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技术支持：进货宝蒋治宇：助推快消品领域“去中间化”
　来源：光明网　
来源：光明网作者：责任编辑：伍月明
进货宝创始人兼董事长蒋治宇做客光明网演播室
光明网讯 3月23日，进货宝创始人兼董事长蒋治宇做客光明网演播室，畅聊快消领域移动互联网B2B平台所带来的行业变革与未来的行业发展趋势。蒋治宇提出，进货宝的核心模式是“去中间化”，本质是借助移动互联网提升商业能效，助推快消品领域“去中间化”。
记者了解到，进货宝平台于日上线，其核心用户为快消品供应链最底层的中小微社区商家。进货宝可通过平台自有的实时大数据分析用户消费行为，进而实现仓储物流的高效匹配和精准测算，达到快消品流通领域的供给侧调整的目的。
蒋治宇解释，进货宝是一个基于移动互联网技术、以大数据为架构的B2B采购平台。目前，平台上有将近2000个SKU（商品），对于超市老板来说，只需登录进货宝，可以实现一站式的所需货品的采购。
在快消品行业里，流通效率非常重要。用行业里的话来说，产品自出厂开始，就进入了它的死亡倒计时。如果流通效率低下，会直接导致产品耗损，对于企业或者流通行业里的每一个环节来说都是一个迫切需要解决的问题。
而蒋治宇回应，这恰恰是进货宝所具有的优势所在。在进货宝平台里，每一批次产品从采购端、在售周期、销售终端、再次回购等多个环节都会进行数据抓取，而这些数据对于厂商来说都有着重要的指向标作用。
蒋治宇进一步解释，进货宝的上游对接的是所有快消品的厂商，下游直接针对所有社区的小商超，中间去掉大约4-7级的环节，中间环节去掉后，把所有的采购成本和流通成本降低了，真正受益的就是社区小商超的老板们。这样的话，不仅帮他们至少降低了采购成本的15%-25%，而且还提供了价格便宜、货物足以及贴心的服务。这便是我们的创新，让大数据、物联网真正进入到传统行业。
2016年，进货宝将入驻全国15个省份，并启动开发30个城市的区域市场战略。3月10日启动的“中国合伙人计划”至今已经签订10座城市的合伙人，其他合伙人正在沟通阶段，所有区域市场将统一在5月1日开始产生销售。至2016年底，进货宝平台整体注册用户数将达到45万，平台总交易额将达到35亿。2020年，进货宝平台交易总额预计突破150亿。
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主持人：今天我们荣幸的邀请到了“大卫之选信息技术（北京）股份有限公司创始人兼董事长蒋治宇做客光明网”，蒋总，您好！
蒋治宇：光明网的朋友们，大家好！我是来自于大卫之选进货宝的蒋治宇。
主持人：我们看到最新的3月21日的信息显示阿里巴巴宣布在2016年财年电商交易额突破3万亿元人民币，您如何看待这个数据？您觉得这对于电商来说有怎样的意义？
蒋治宇：从行业角度来说，我们也是属于电商领域的B2B采购平台。所以当我们看到阿里的这个数据时，对我们来说是非常欣喜的。因为我们看到了一个大的趋势，就是互联网或者电商已经不再是主流经济的补充，而逐渐成为主流经济的一个主体。对我们行业来说，看到这样的趋势是非常高兴的。
主持人：国内众多电商都在解决“最后一公里问题”，您怎么看待这个问题？
蒋治宇：这个问题需要回归到商业的本质，商业的本质就是为消费者服务，或者是说为人民服务。所有的电商都在花重金去解读“最后一公里”的问题。就是回归到商业本质为我们的消费者提供更好地服务。那么电商与消费者是一个虚拟环境和真实实体环境之间存在的一个距离，这就是大家为什么都在花重金去解决“最后一公里”的问题，是希望用各种方法“去中间化”，降低商业中间过程成本。当我们进货宝平台通过聚合的力量将零售终端聚集起来，使得他们在进货宝平台的帮助下对品牌厂商有了一定的议价能力，这样来说，最后的收益也是消费者本人。所以这个也是我们在努力做得一件事情。
主持人：您刚才提到了进货宝是针对社区的商超，那么面对这个大市场，您认为最应该改变是什么？我们可以从什么角度来做？
蒋治宇：其实在过去社区的小超市，是完全没有议价能力的。可以说他们的生存空间是非常恶劣的。在过去他们想要进行采购，要么自己非常辛苦的骑着三轮车去批发市场进行采购，要么从分销商一项一项的进行分批采购。对于他们来说是一件非常复杂，成本非常高的事情。
那么进货宝是一个一站式采购的平台，在我们的平台上有将近2000个SKU（商品），对于超市老板来说，只需登录进货宝，可以实现一站式的所需货品的采购。
很多超市小老板都在进货宝上采购，我们会问他们，为什么会选择进货宝呢？原因很简单，价格便宜，货物多，服务好！对于客户来说，我们需要给他提供的就是客户真正需求的这三点。除了我们提供的丰富的货物选择之外，在采购价格方面，能够通过我们的商业模式真正降低采购价格。
进货宝的核心通路模式是“去中间化”，我们上游对接的是所有快消品的厂商，下游直接针对所有社区的小商超，中间去掉大约4-7级的环节，中间环节去掉后，把所有的采购成本和流通成本降低了，真正受益的就是社区小商超的老板们。这样的话帮他们至少降低了采购成本的15%-25%，所以除了价格便宜，货物足之外。我们更加强调提供贴心的服务。
在进货宝这个平台上，我们提倡快消的积极销售模式。社区商超小老板们除了在进货宝采购之外，通过我们的大数据服务，业务员贴身式服务，会给他们更多地基于快消行业方面的销售指导。告诉他们应该卖什么样的产品，什么样的产品更好卖，应该如何定价，甚至是专业店面陈列的指导。在货物的仓储运输方面，我们根据快捷，周到的原则去服务，在我们的平台上下单后，48小时之内我们的送货员会送货到店头，并且帮助卸货摆货，再进行一系列的回访服务。所以对我们的客户来说，我们提供的更多的价值就是回归到他们本质的需求，价格便宜，货物多，服务好。
主持人：您刚才提到会给每一个小老板提供个性化的指导，这个是针对VIP还是所有用户呢？是免费的吗？
蒋治宇：所有的用户都是免费的。因为对于进货宝来说，我们是一个电商平台，所以我们的核心是以大数据为架构来进行整个平台的组织。
实际上我们会非常清晰的知道每个小老板所在社区或者所在的周边环境，什么产品卖的好，他服务的消费者喜欢什么样的产品。这些都源于数据，那我们会告诉小老板应该卖什么产品，如何卖，甚至我们会提供一系列的服务，比如说CM（软件服务），ZRP（仓储服务），经销存服务。所以对于每个社区小老板来说，我们提供的都是基于数据化的服务，定制化的。我们能提供这样的服务就体现整个平台大数据的能力。
主持人：除了个性化的服务外，进货宝在实际应用中还有哪些创新的思路？
蒋治宇：这里面就回归到进货宝的定位，进货宝是基于移动互联网技术的一个B2B采购平台，我们的底层架构是刚才介绍的用大数据架构做整个技术的支持，另外，我们把大量移动互联网的技术，移动互联网的思维应用于传统的快消流通行业。
因为进货宝所属的传统行业对应是快消行业流通领域，怎么去应用呢？体现在我们的采购方面，销售方面。比如说，在销售上我们采用Uber,滴滴打车的模式。我们会把全国的厂商，各个快消领域的销售，大约40-50万，我们将把他们转化为自己的销售。这些销售和我们之间不是雇佣关系，但是和Uber一样，天下只要有车的人都能成为Uber的司机。所以这是非常典型的用移动互联网的技术和思路将传统行业的原有资源进行重组的例子。
刚才提到的是销售方面非常简单的例子，在我们整个体系后面，包括采购，物流配送，提供给客户的数据服务，所有的一切都是基于移动互联网和大数据的逻辑。
主持人：刚才一直在谈大数据，也提到了Uer的模式，进货宝在实现快消流通领域的共同变革，可以具体的介绍一下吗？
在过去，对于快消公司而言，关心生产多少产品，在设计上如何生产。快消品正因为它的快速流转，所以流通效率非常重要。用行业里的话来说，产品自出厂开始，就进入了它的死亡倒计时。如果流通效率低下，会直接导致产品耗损，这个对于企业或者说流通行业里的每一个环节来说是一个迫切需要解决的问题。
过去很难解决，因为每家快消公司都有自己的小账本，但账本之间是不流通的。比如可口可乐，雀巢这样的公司，自产品出厂后，他们只能知道每一个批次产品到达某个城市，但是在进入某城市经销商仓库后，不知道这个产品的真实销售状况，有可能该产品就在经销商的仓库中留存耗损。
或许有人问对于快消品公司来说，可能不关心这个情况，因为销售动作已经完成。但实际上，对于所有的快消公司而言，销售动作并未完成，他们不仅要看销售额，还要看市场占有率。快消公司需要知道产品真正的进入到零售终端，只有这样，消费者才能够认知，购买，消费该产品。所以对于任何快消公司来说，他们非常希望得到这部分数据，根据产品的流向和进程判断。
我们现在想改变过去这种状态，要做的就是在进货宝的平台上建造整套大数据的体系。每一批次产品从采购端开始，在我们系统上都会进行数据的抓取，包括在售周期，销售终端，再次回购。这个周转数据是非常明确的，更重要的是至2016年，我们平台用户数据将突破45万，这些销售数据对上游厂商意义重大！
这组数据可以让厂商看到在这个渠道里，产品销售周期，销售走向以及一系列动向，这就是我们的创新。让大数据物联网真正的进入传统行业。
现在企业是国民经济的微观世界，我们可以看到用移动互联网技术对传统行业的改革升级，这就是互联网+。从政府提倡的宏观角度来看，2016年移动互联网技术将会成为国家传统行业改革升级的主要推动力，这个节奏是一致的。这就是我们一群对数据，对品牌，对营销有非常强的重组能力的团队来对传统行业进行的改造升级。
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主持人：您做的进货宝平台是要帮助更多的零售商和超市老板们。
蒋治宇：我们一直在团队里强调，客户是小的个体户，我们的思路是让这些人都能赚钱。他们能赚钱，我们就能赚钱。所以我们的逻辑和经济成本一直都是这样去坚持的。对于进货宝来说，我们是电商，大家都说电商是亏损的，但我们以坚决不亏损为公司的经营目标，经营理念。2016年我们的核心就是所有经营数据是持平，不做亏损。从整个逻辑上来说，我们的品牌要让平台上的每一个商家都赚到钱，同时，自己也盈利。
作为电商来说，怎么来赚钱呢？分为三个部分，分别是货物流，信息流，数据流。
目前来说，进货宝赚钱的是货物流，货物买卖带来盈利。未来来说，我们的信息流是可以转化的，推出金融产品等服务。所有的数据服务目前是免费的，未来也会提出更好地服务，这其中一些服务会收费。当我们有100万用户时，一个软件服务收费20元这个收入对我们来说是可观的。就目前，我们核心的盈利还是在货物流，在货物买卖这块可以实现盈利。
主持人：我们了解到进货宝是通过本地仓储的方式配置物流，那么仓储物流是电商的核心，蒋总能否分享一下进货宝在仓储物流方面的经验？包括我们的一整套仓储物流管理系统也做一下介绍？
蒋治宇：仓储这块是整个电商模式中最核心的一块。我们和传统的2C端的电商不一样，2C端电商采用区域大仓制。典型的就是京东，在全国设置几个大的仓库，然后通过快递将货物配送给消费者。
我们采用每一个城市设置城市仓库，这跟我们的商业模式有关。因为B端客户采购的货物不是按件采购，而是按照批采购，这样货物的体积，重量是庞大的。如果通过传统的快递方式，物流成本非常高。按照我们现在的模式，仓运的履约成本占整个销售额占比4%左右，而传统电商平均下来占11%左右。通过仓储设置实际上降低了我们的营运成本，这个也是我们能够盈利的原因之一。
实际应用过程中，进货宝采用租赁方式，那么仓库的租赁成本远远低于货物运输成本，另外我们把城际间的货物运输成本转嫁给了厂商。所有的货物我们是厂商的到货架，厂商直接将货物配送到我们的仓库。所有运输是同城运输，这样大大降低了成本。
对于进货宝，我们三个流动要素之一是货物流，从长远来看，货物流是我们的物流体系。
我们覆盖的每一个城市都有仓储体系，另外一个是基于大数据的ERP系统，从中可清楚地知道每个城市在售商品的数据，真正实现货物间按实际供需的健康合理流动。
在未来，我们全国仓储体系建设完成后，就能够获取货物在每个城市的销售情况。比如在整个乌鲁木齐，某产品缺货了，过去只能通过在周边城市调货，此时会造成该款产品会出现物价升高的情况。在未来进货宝的体系中可以根据兰州，西宁该款产品的库存情况，快速调整，实现货物按供需调配。从某角度来看，维护了该城市物价，这也是政府支持我们项目的原因，我们服务于社区，能够起到稳定物价的作用，服务于老百姓的社会职能。回过头来看，基于整个大数据和仓储物流体系来支撑项目。
主持人：刚才提到了进货宝建立全国仓储，已经开始了吗？目前情况如何？
蒋治宇：目前我们已经实现覆盖了北京，天津以及整个京津冀范围。同时在全国启动了合伙人计划，目前第一批合伙人除京津冀以外，已经签订了10个城市，将在5月份正式投入销售。今年还会有第二批合伙人，实现30个城市或地区的覆盖。这是我们做区域扩张很重要的一部分。
主持人：区域市场方面还有什么战略？
蒋治宇：区域市场我们在选择合伙人方案上很有意思，公司现在没有招商部，但是我们的客服团队每天会接到100多个有意向的寻求合作电话。寻求合作的地方合作伙伴有做经销商的，物流的，甚至房地产的，汽车的各行各业。
大家看好这个模式，也看好进货宝在资本方面的运营能力。因为进货宝母公司已经在新三板挂牌，在资本市场的整个运作，融资通道畅通。他们不仅希望对自己生意的升级改造，也希望能出成为进货宝的初始股东，能够分到进货宝在资本市场中快速发展的收益。
我们在设计合伙人计划的时候，是唯一一家愿意拿股份换市场的公司。我们的股票已经完成了增发，有公开的交易。所以是能够流通的，有价值的。这时我们又愿意那股票去换，这就是合伙人选择我们的原因。
主持人：所以在货物中解决现金流，是没有太大压力的？
蒋治宇：对，确实是这样。我们是是用两年时间，3倍的投资回报率，同时成为母公司股东的方案。这个在资本市场上是没有的。
另外，对于进货宝来说，我们获得了区域市场的占有率和平台交易额，另一方面合伙人的出资减轻了公司的压力，所以进货宝也能够盈利。这就体现了我们在资本运作和金融方案设计上的能力。
主持人：作为流通领域的践行者，物联网肯定会是进货宝未来的发展布局，那蒋总您认为实现流通领域的智能化或者说实现物联网在我国现在面临的困难和机遇？
蒋治宇：现在挑战是巨大的，从进货宝微观来看，我们从发展战略把互联网金融，大数据收益在未来三年里体现。进入2018年以后，我们最核心的就是物联网这部分。
为什么放在3年后，这和我们的基础设施架构有关系。因为物联网最核心的就数据、信息。第一个方面：它需要庞大的信息体系把每一个货物进行关联，每款产品需要从生产开始就有明确的信息导向。第二方面：它的物理属性，硬件建设怎么提高他的运输效率，仓运效率，这就会考虑到人工智能，机器人智能这方面。所以物联网一定是未来的一个趋势。对于进货宝来说，我们把它放在未来的核心战略上。
目前，解决创业公司的生存问题为首要问题，更关注消费者的体验，货物买卖毛利润，数据。这几项是真正能解决眼前所需，而物联网一定是企业长期的一个规划。
主持人：您对于进货宝未来的一个展望是什么？
蒋治宇：我们自己企业的核心价值观是突破创造价值，希望实现我们所在领域的各种突破，在客户角度的突破。进货宝是一个非常年轻，务实的团队，我们会给我们上下游的客户，所属的产业创造更多的价值。除了长远的规划，在千军万马的创业大军中，我们是否能够生存，实现商业价值，商业发展。
阿里巴巴提出想做一个103年的企业，这个有趣的数字是阿里表达想成为一个百年老店。而我们当然也希望进货宝能成为一个百年老店，对于年轻的我们来说，聚焦眼前，更多思考如何生存。
主持人：看到今天的节目，很多观众朋友一定对进货宝非常好奇，那么最后进货宝的核心竞争力是什么呢？
蒋治宇：两个方面，数据+品牌
数据在前面一直说到，下面我介绍一下品牌方面。品牌方面也就是产品规划能力，我们把所有产品按照他的流量和利润设计金字塔，流量最大的产品，利润最少；相反；利润最大的产品流量最少。我们的价值就在于形成一个好的组合，能够给我们的客户创造收益，这就是我们的营运能力。
从整个公司角度来说，我们的核心价值是我们的团队。我们认为是整个行业里面最专业的团队，最懂互联网，最懂快消，最懂品牌，最懂营销，最懂产品的团队。这个团队是一个组合拳，这个是我们最主要的核心竞争力。[责任编辑:伍月明]
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光明网版权所有进货宝：便利店B2B采购平台要有自有品牌
作者: 暮雨来源: 36氪 14:07:45
进货宝是自营模式的社区便利店采购平台，其团队多有快消行业经验，且自建渠道的同时还握有咖啡品牌 “大卫之选”。中小便利店供应链上游层级多且散乱，传统的订货方式基本靠电话或上门，而批发商往往为凑满一车牺牲发货时效，导致商户需要提前囤货，两者效率都不高。同时，批发商触及商户又比较依赖销售人员，信息化不足。便利店B2B服务已经有较为清晰的商业模式，通过缩减中间环节抑或优化匹配效率来降低用户采购成本，在掌握了其进货渠道后通过帮小品牌铺货盈利，拥有用户采购、销售数据后可以帮其优化需求预测、选品逻辑，再之后可以切入物流、供应链金融服务。行业玩家的大体思路基本一致。之前的玩家还有惠民网（重模式，自采自送）、008（平台模式）、店商互联（选定批发商合作模式）、拿了谢世煌投资的掌合天下、哆啦订货（平台模式），以及新进入的大致生活（B2）、蜗牛快采（主营酒水饮料）。巨头也在看上这片沃土，比如刘强东前不久在年会上宣布成立的 “新通路” 部门。进货宝CEO蒋治宇2012年 时作为高管离开宣亚国际品牌管理公司创业，创建了B2C食品电商大卫之选，由于运营不算成功逐渐由做平台改为做产品，2015年 大卫之选咖啡在淘系、等电商渠道销售额1500万元。同在去年，大卫之选挂牌新三板，并于年底完成3840万元定增，由中国风险投资领投，安赐资本等跟投。进货宝于2015年10月 上线，截止2016年1月 总交易额已近3000万元，在北京地区触及用户1.7万家。在获客方面，蒋治宇找到了来自雀巢、可口可乐的销售人员，他们过去的工作便是到线下店面去推广自家的几十种商品，所需能力比较吻合。且现在他们可以给客户提供更丰富的商品——进货宝销售上千个SKU。另外，地推人员也会帮助店主触网安装APP、教会其使用在线支付，并为他们安装进货宝研发的进销存管理软件，蒋治宇告诉36氪，其85%的业务都已采用在线支付方式。采购供应链方面，进货宝首先把产品分成三类，一是直销一些大品牌的爆款产品，如可乐、，用较低的价格吸引流量；二是代销产品，帮助大品牌推广新产品，抑或扶持新品牌，比如减法苏打水、天喔茶庄饮料；三是大卫之选的自有商品。了解采购的人都知道，快消这种标品只有保证采购量才能从品牌商处进货，进货宝亦然，那些流量爆款和重点扶持的新产品可以到品牌商处采购，其它商品则找到一级分销商采购。当然，蒋治宇从前为快消企业做品牌管理的资源也从中帮到了忙。蒋治宇告诉36氪，进货宝的平均库存周转率仅为7天，而传统的经销商库存周转率要30-45天。如果某商品库存放置超过7天，采销团队便会介入调整，减少其最低库存阈值。物流方面，进货宝在北京大兴、通州、昌平分别设立了3000㎡的仓储，落地配交由云鸟执行，用户下单后24小时内送上门。物流成本只占营收的4%。目前进货宝采取满500打93折的优惠补贴，其商品平均比传统经销商便宜5%。在下过订单的1.7万用户中，20%为每月采购4次的核心用户，其客单价在3000元左右。整体而言，进货宝的客单价是1700元，毛利率10%。不过其扶持新品牌的利润达15%-20%，自有品牌商品利润则高达35%，这是一种类似的盈利模式。蒋治宇表示公司目前已达到盈亏平衡状态。进货宝团队已有180人，其中88人为地推销售人员。以CEO蒋治宇为代表的核心创始团队来自宣亚国际品牌管理公司。目前进货宝正在筹备开拓北京之外的市场，考虑以自营模式在天津、河北开展业务，同时以城市合伙人模式推向其他区域市场。
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　　当人们早已习惯于上京东、淘宝购物的时候，众多的夫妻老婆店却仍然
　　依赖于传统的销售渠道。而这些小店的前端采购问题一直未被重视。
　　和穿行在马路上的快递员一样无处不在的，是存在于各个街头巷尾、社区楼下的“夫妻老婆店”。
　　仅在北京，这样的小型零售终端就超过5万家。一项调查显示，中国目前前20大零售企业只占传统零售市场份额的13%，其他小零售终端占到了87%的市场份额。
　　但是，当人们早已习惯于上京东、淘宝购物的时候，像这样的夫妻老婆店仍然依赖于传统的销售渠道。虽然他们曾因其配送和仓储价值，一度被互联网大佬视作“价值洼地”，但这些小店的前端采购问题一直很少被人重视。
　　曾经打造互联网第一咖啡品牌“大卫之选”的蒋治宇看到了机会。2015年10月，蒋治宇成立了进货宝。通过直接向快消品厂商以量要价，去掉传统价值链中不必要的环节，将每级利润和每层货物周转的损耗节省下来，让利给没有议价能力的终端零售商。
　　她将进货宝定位为一个服务集成商，即将原来的快消流通领域的经销商、分销商、批发商、物流商、配送商，以及移动互联网领域的数据、软件、金融服务商集合在一起，为零售终端提供全方位服务。　　从白酒电商化受到启发
　　创立进货宝之前，蒋治宇就已经将“大卫之选”做得风生水起。尽管如此，作为一个纯线上咖啡品牌，大卫之选仍然在天猫、京东等平台上受到限制。互联网发展到现阶段，其获客成本已经远远超过线下，据蒋治宇介绍，这个数字已经高达每客200元人民币。
　　在这个过程中，她逐渐发现，快消品要想做成功，除了品牌拉动力之外，最重要的还是渠道能力。“我们能不能有自己的渠道？哪块业务能够快速起量，同时又通过一个没有被互联网所洗劫过的渠道。”蒋治宇对《中外管理》说。
　　倒是一个白酒行业的朋友启发了她：白酒的中间流通成本高达70%-80%，这个朋友特别希望能够打造一个平台，一端服务零售终端，一端服务厂商。
　　而白酒渠道的电商化，比传统快消品大概领先了两年。既然白酒是这样的，快消品也会面临同样的问题。且快消品标准化程度高，属于高频消费的刚需产品。于是，蒋治宇决定打造一个只售卖快消品的采购平台。
　　在进货宝的商业模式里，有三个关键词：开放、聚合、共享。开放意味着，所有人都可以在进货宝的平台上进行采购。同时，互联网的核心是聚合。零售终端处于价值链的最末端，没有丝毫的议价能力。进货宝聚合几百万没有议价能力的零售终端，形成一个以量要价的模式。对于厂商而言，实现了渠道的精简和去中间化，降低了成本。
　　不仅如此，蒋治宇还将共享经济的模式融合进来，联合大经销商，开启了区域合伙人制。同时，借鉴Uber的模式，将全国几十万快消品行业的销售人员“为我所用”。　　对标同类企业，找准自身定位
　　那时，蒋治宇分析了市面上的同类企业，在对标过程中，她逐渐找到了自己的差异和定位。
　　其中，和进货宝定位最为相似的是成立于2013年的惠民网。据蒋治宇分析，惠民网的创始团队大多是经销商出身，其运作模式比较注重货物流转，“他们在卖货上很厉害”。
　　但进货宝的创始团队是电商背景出身，其强项是后台系统及运营能力。如果说，依靠爆款和流量款是传统零售商最常用的手段，那么进货宝就可以将品类运营看作是自己的优势。例如：卖什么货能够挣钱，通过什么方式卖，如何提高周转率等。事实上，众所周知的爆款是不挣钱的。
　　不仅仅是垂直领域的企业，连互联网大佬阿里也在开始启动“百城万店”的模式，但它们是典型的撮合模式，即平台上所有货物的所属、买卖、服务都由参与方自己提供。
　　蒋治宇认为，阿里的撮合模式，在进货宝的商业逻辑中是个伪命题，因为前者有三个致命问题：一是不可能避免假货，二是不能形成强竞争力，三是服务没有办法保证。而B2B的核心正是服务。
　　在蒋治宇看来，互联网依靠解决信息不对称盈利的时代已经过去了。如果不能做好服务，企业就会丧失竞争力。尤其对于B端用户来说，一批假货可能导致小店遭受致命的打击而关门。
　　而进货宝从创立之初，就对产品的品质进行严格把关，从采购到仓储再到配送，都由自己一手操办，以此杜绝假货。　　如何“以量要价”？
　　对于小店主来说，品质和价格无疑是考虑的两大重要因素。进货宝的基本逻辑是以量要价。
　　何以做到？蒋治宇计划将进货宝以最快的速度在全国各个零售终端铺开。她预计，2016年进货宝将通过“合伙人”计划，在全国部署30个城市，而通过这样的方式，其平台交易额可突破35亿人民币，注册用户可达45万。
　　如果按照2016年业务预期，进货宝需要在全国招募10万销售员。无论从管理成本，还是人力成本来讲，其面临的困难都无法想象。况且，即使10万销售员铺下去，店主真的会因为一块钱的价格变动而更换长期以来相处的供应商吗？
　　而根据蒋治宇的调研分析，全国快消行业的业务员多达45-50万。能否将这些人为我所用？
　　事实上，任何一个50平米的小店里，其在售产品基本有200-300种，他们的采购需求是复杂的。而通过进货宝的新型业务员模式即“进货团”，销售员可以在本职工作之外，同时让店主采购进货宝平台上1000多种产品。
　　通过这样的方式，进货宝给销售员创造了额外收益，而销售员为进货宝贡献了他的人脉资源和地推能力。最重要的是，可以以此“化敌为友”。在蒋治宇看来，共享经济的核心是：技术+机制。正如Uber一样，她所做的只需设计一套能够刺激45万销售人员的机制就够了。
　　另一方面，蒋治宇希望进货宝平台更加开放，除了店主，个人买家也可登陆购买。而相对进货宝，惠民网更封闭，他们只允许小店店主注册登陆，并且还需要安装一个类似拉卡拉的终端才能够进行采购。这种做法，是为了保证他们的产品、价格不被竞争对手、厂商所看到，这显然违背了互联网开放性的本质。
　　而对于进货宝来说，用户是不是小店主并不重要。传统的批发市场是以量要价，但在移动联网的环境里，就要逆向而行。封闭的系统虽然看起来似乎更安全，但恰恰违背了以量要价的商业逻辑。
　　目前，进货宝的收入，主要来自商品的差价利润以及一线品牌新产品的铺市和渠道营销费用。其商品主要分为三类：第一是可乐等毛利低、却能带来流量的产品。第二是一线品牌推出的新品，进货宝负责上架、销售、推广。第三是自有品牌。第二、三类商品是利润的主要来源。不久之后，进货宝会加入针对零售终端的金融产品以及针对快消公司的数据分析产品。
　　中国的电子商务发轫于B2B，盛行于B2C。而10年后，新一轮B2B热潮是否会再次来袭？2016年1月，阿里巴巴集团CEO张勇曾表示，在互联网和商业全面融合、供给侧全面升级的大背景下，B2B的春天正在到来。管理
　　管理点评
　　中小超市供应链的确是有价值的市场，通过以量要价来解决这个问题，也是合理的。但我不认同文中所说的“撮合模式是伪命题”，只要做好供应商管理，质量同样可以保证。并不是撮合模式本身有问题，而是需要做好撮合中的品质控制。另外，利用全国几十万销售人员，操作起来并不那么容易，这些销售员去挣这些额外的钱，雇主是否同意，法律风险都是要确定的。进货宝还有很长的路要走。
(责任编辑：DF146)
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