一个美容师的自白 我为何从来不做美容-百家号
摘要：我是一个美容师，在这个行业已经做了10年了，见过大大小小不少家美容院，看到的和亲身经历的内幕只想在这里告诉各位美女们，希望大家爱好好自己的脸和自己的身体。现今的美容院有很多的营销模式和方法，但是作为店
我是一个美容师，在这个行业已经做了10年了，见过大大小小不少家美容院，看到的和亲身经历的内幕只想在这里告诉各位美女们，希望大家爱好好自己的脸和自己的身体。现今的美容院有很多的营销模式和方法，但是作为店家我们们更侧重的是拓客，为什么店家喜欢拓客呢？美容院断引进各种先进的模式和方法，我们就做一个动作那就是拓客，只有有客户了才有我们的业绩，没有客户一切都是零！为什么我们拓N+X次顾客，我们最终还是缺客人呢？说到底还是因为【挑客】原因是有钱的顾客好出单，所以美容院特别注重与这类顾客打好关系，并逐渐对顾客实行出ABC分客管理。这直接导致一个现象——员工对顾客的服务开始潜意识的分出层次，在项目上也根据顾客类型推荐，对那些贵的项目只介绍给A客，不愿意或者根本就不告诉BC客，甚至很多时候BC类顾客连店内拥有的项目都不清晰；这种现象我们就叫做挑客！&2006年以后，高价项目开始铺天盖地，价格动辄5-6千、上万，这还不包括针剂、整形等大项目。同时，随着行业竞争加剧，各大品牌的终端动作越来越频繁。有的美容院经常一个月就有三四，有的甚至都五六个项目活动。由于挑客的惯性经营，你就会发现美容师一有活动自然就将目光盯着A类顾客，这就让有钱的主开始肉疼了——“每次都叫我来，一次少则几千多则几万、十几万，真当老娘好宰么？”伤客现象出现了！&90年代主要是功效型化妆品，顾客在美容院用了含铅或者汞的美白产品后，虽然能快速增白，但是皮肤的角质层被破坏，太阳一晒就会发红，也很容易晒黑。美容院大部分的产品都是不合格的，有的没有生产许可证和卫生许可证号，重金属、微生物和限用物质也都会超标，有些禁用物质也会出现在产品中。现在有的美容院为了效果还会添加一些违禁激素，一般进店消费的人都不太注意会用什么产品，质量如何，大多是美容院推荐什么就用什么的。现在的女性顾客不仅会做面部护理，更喜欢做卵巢保养、肾部保养、胸部保养，肩颈护理等身体项目。这些项目一般是按单次收费的，都是用精油等完成，可是有些不正规的美容院就是直接用基础油（有油的滑度但是却没有精油功效的一种按摩油）给大家按摩，进价在15元1000ML，起不到任何的效果。现在30岁以上的女性脸部都出现些细小的皱纹，美容院会告诉你是因为皮肤缺乏胶原蛋白造成的皮肤缺乏弹性，出现皱纹。这是对的，但是接下来就会开始推自己的项目。面部排毒也一样，用排毒霜涂在脸上，用仪器进行导出，实际上你的脸只要每天用凝胶洗干净就可以啦。排毒霜就是涂在你的手上，也会变黑的。另外还有一个最坑人的，就是年卡。就像美发店里会推销会员卡一样，美容院里的美容师一定会推荐你购买产品的年卡，比如一年几千元做多少次护理。实际上年卡在美容院来说只是为了留住顾客而已，基本是亏钱的。美容师做面护的一次手工是十元到五十元不等，大家可以算下多少次，再加上12个月的人员工资、水电费、房租费，税、产品费，大家可以算算美容院只要几千元的年卡是否赚钱？美容院一定不会做亏本的生意，那利润从哪来？手工费、人员工资、水电费、房租费、税既然都减免不了，那么只有从产品上下手。在你包年卡的时候会告诉你包的是什么牌子的产品，等到你实际用的时候，装产品的罐子里已经换成了最最便宜的产品，只要保证不会把你的脸做过敏就行。各位美女尽量不要定便宜的年卡，或者只定价格较昂贵的年卡。因为美容院一般为了保证昂贵价格的产品能够做出效果，一般是不会换产品的。另外，人皮肤的角质层修复周期是一礼拜，面部按摩一个礼拜只能做一次，全年也就是48次，如果哪家美容院推出全年不限次的年卡，千万别做，你脸上的皮肤只会越做越薄，出现红血丝，抵抗力下降，出现过敏反应，甚至激素脸。但是黑心的小美容院，或者杂七杂八的美容院，拿来的套盒都是最便宜的，店内也没有价格表。有钱的顾客多报价，没钱的顾客就少报价，利润非常厚，100%-300%。所以各位美女尽量选择大型、正规的美容院。可能很多美女被美容师挑客伤害过，比如想做的项目美容师认为你没钱，就不给你介绍，又或者是你第一次消费比较低，后面美容师认为在你这里出不了大单而冷落你……& &当某顾客第一次到店时，美容师推荐一个五千元的美白套，这个项目是美容院最近几天在主推的项目之一；而这个时候顾客对店是没有任何认知的；所以在沟通的过程中客户就会反馈出不感兴趣，而当这个时候美容师便再推荐一个两千元的眼部产品，结果成单了。 于是美容师在思维中就会主动把该顾客划分为B类，今后针对该顾客她今后只介绍、推荐两千价位的产品。& & 事实上是这个顾客却具有相当强的消费力！& & & & 她之所以没买五千元的美白套，也许是那几天看到一篇铅汞美白的报道，也许是那几天有人说她笑起来眼角有皱纹。也许是还没有选择好到底要做一个什么项目，或者还没有找到一个明确的需求~~~~ & & & &可是，美容师却不知道，因为沟通的时间段，还没有和客户建立起一个相互的信任和真正挖掘出顾客的需求；最终变成大客卖小单。 & & & &美容院有多少个这样的顾客？10个，业绩就少20万，20个就是40万……大家以后千万不要一到美容院就睡觉，看清楚产品之后再放松休息哦，最后提醒大家，以后到美容院找一个手法好、耐心的美容师，就专点她为你服务哦，处好了感情，她也会瞒着店里帮你拿好产品用的。乱拓客，伤客已成为美容院9大贱之一了。作者微信公众号：凡一生 & & & &欢迎大家交流开美容院需要从8个方面做预算!&&
美容院加盟、经营管理、装修、活动方案策划等了解：或：(艾斯欧迪美容院连锁加盟)现在很多人看好美容院的生意，想要自己开个美容院，但是就是不知道开美容院需要多少钱，其实，不同的情况开美容院需要多少钱当然是不同的，但是主要的投资还是几个方面，你可以从这几个方面做一下投资的预算。
　　一般情况下，在中等规模城市投资一个小型美容院，投资费用平均在5万元左右。店面的装修不需要豪华，最主要的是让顾客感觉比较舒适、温馨。
　 &开一家面积在30平方米~50平方米的小型美容店，一般情况下需要两名美容师，2~3张美容床就可以了。开美容院需要多少钱?由于这一类型的美容店利润有限，因此，最好美容店的店主就是美容师。由于小型美容店的顾客是比较固定的群体，因此大多数店面都是在住宅小区或者一些商住楼内经营，这就使得小型美容店对于店址的要求不是很高，而经营过程中产品和服务的质量却需要有更高的保障。　
　　此外，由于店面的空间比较小，顾客的距离很近，对于店内卫生要求会很高。此外，由于顾客比较固定，这就需要美容店必须要制定一系列的促销措施，以保证这些顾客能够长期在店内消费。开美容院需要多少钱?开始，小型美容店最大的费用主要在房租和员工费用两方面。在美容设备方面，对于大型或特殊美容仪器的要求不高，因此不需要特别购置。而一般的普通设备费用并不高，而且，目前有很多厂家可以通过租借和先拿货后付款的方式先给美容店提供产品进行试用。　
　　开美容院需要多少钱?告诉你详细的一些参考预算：①美容院装修：中档，风格简约，1.5万元左右。②美容院仪器设备：光子嫩肤仪、微晶抹疤机、脱毛机、水晶仪等。③美容院场地：租金3万元/年。④美容院日常消耗用品：2000元左右/月。⑤美容院服务项目：中医按摩、基础护理、减肥、嫩肤、去疤等。特色项目是中医、光子治疗。⑥美容院收费定位：中档，普通护肤20元/次，中医350元/8次，光子3000元/1疗程。⑦美容院证照费用：中介可帮忙办理，600元左右。⑧美容院营业税：估税，500元/月。⑨水电费：1000元左右/月。⑩成本回收：半年。毛利润：5万至6万元/月。　
　　从上文的详细介绍中可知，开美容院需要多少钱是可以预知的，但是具体多少钱要根据具体的实际情况才能得出。
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被转藏 : 0次开美容院成本需要多少钱_美容院经营策略_新浪博客
开美容院成本需要多少钱
　　早在上个世纪90年代，人们想就近的找家美容院十分不易。可是我们可以看到，如今美容院遍布了大街小巷，每一个角落，它的发展速度让互联网、房地产等行业望尘莫及，用“迅猛”来形容丝毫不为过。
　　美容行业的崛起，让很多想要创业的投资者蠢蠢欲动，有些人按耐不住，做了第一个吃螃蟹的人，另一部分人则犹豫不决，持着观望的态度。那么，开美容院到底赚钱还是不赚钱？这个问题深深困扰着观望者。下面，普丽缇莎老师结合加盟店投资情况，为各位解惑一番。
　　一、美容院加盟店成本预算
　　1、美容院加盟店成本评估
　　开一家美容院加盟店步骤有哪些？首先当然要评估好你的投资成本，一般来说，主要来源于四个方面。其一，店铺的租金。一家中小型的加盟店，至少了得有二间美容间，三个以上的美容师，这就意味着它需要大约一百平方米的空间。房租，一直以来是开美容院的大头支出，特别是繁华商业区的租金非常昂贵，因为需要考虑在内。其二，加盟费用。以法国普丽缇莎为例。普丽缇莎是0加盟费，也不收取品牌费用，只收取首批的进货款，这个进货款包括了开店的美容用品、仪器设备、产品和其他的资料软件等。其三，员工工资。支付给员工的工资也是开店成本之一。其四，税金。开店之前，经营者要先申请好营业执照和相关证件，并且按照规定缴纳一定的税金。
　　2、普丽缇莎加盟店实例分析
　　以一家120平方米的美容院加盟店为例。该店的店面租金一年4万元左右。装修费用5万元，后期有返还。加盟费用无，首批的进货款是3.8万，配送了产品，仪器和设备以及其他的日用品，因此店主没有另外购买。员工的工资1万元，加上水电费，是1万1千元左右。因此，这家店的总投资金额在13万到15万之间。
　　二、美容院加盟店业绩分析
　　A.加盟店每天大概有8名零散的顾客，这些顾客中每人消费180元，最低消费70元。
　　180元&30天&8人＝43200元
或70元&30天&8人＝16800元
　　B.加盟店每天一名顾客购买产品，产品单价98元最低是50元。
　　98元&30天＝2940元
或50&30天=1500
　　C.加盟店每二天有一个顾客办卡，而办卡需要300元以上。
　　300元&15张卡＝4500元 或
100元&15张卡＝1500元
　　D.加盟店每三天接受办理疗程卡顾客1名，每张卡的金额为1280元，最低可设定为580元。
　　1280元&10张卡＝12800元 或
580元&10张卡＝5800元
　　E.加盟店平均每三天只接受精华年卡会员2名，而每张卡的金额1988元，最低的设定是1280元。
　　1988元&20张卡＝39760元 或
1280元&20张卡＝25600元
　　F.加盟店每月仅办理等级卡2张，每卡金额13000元，最低金额6800元。
　　13000元&2张卡＝26000元 或
6800元&2张卡＝13600元
　　根据以上的数据可以看出，这家店一个月最差的业绩在64800元左右，而一般的业绩在129200元左右。通过分析这家店的成本和利润，我们可以发现，客流量对于美容院的业绩有决定性的作用，因此美容院应该重视挖掘新客源，维护老客户，并且尽量的留住中高端的客户群体，这样才能获得较大的盈利空间。
　　三、普丽缇莎老师建议
　　开美容院赚钱吗？早在2004年的时候，普丽缇莎通过调查发现，在武汉、杭州、南京等二线城市，市民每年在美容行业的消费达到了6000万，而如今在2014年，这个数据已经翻了十倍不止。为什么美容行业在短短的几年间，出现了质的飞跃？在21世纪到来之前，全国经济水平正处于不断发展之中，人们虽然不用再为了温饱而发愁，但是对于精神层面的追求仍然心有余而力不足。但是这种状况很快得到改变，进入到新世纪之后，互联网的发展，让人们开始接受新的思想，观念也发生了改变，许多的年轻人开始注重生活的享受，愿意花钱买健康和美丽。有了需求，就出现市场，年轻人的光顾，让美容院生意越来越红火，女孩子三三两两的结伴做美容，已经是很平常的事情。
　　如今，美容行业不再是女人的天下，因为不少的男士也开始进出美容院，由此可以看出它的市场非常的广阔。所以，如果要问开美容院赚钱吗？普丽缇莎老师可以肯定的说，只要不盲目的开店，赚钱是必然的。但是如今，单打独斗的开店已经很难获得市场，纵观整个美容行业，经营的不错的往往是知名的连锁加盟店，所以如果你没有开店的经验，最好不要盲目的投资，而是寻求一个可以合作的品牌，降低投资的风险。
开美容院了解普丽缇莎品牌：
美容院经营策略
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荣誉徽章：涉案的三个来自德阳中江的95后女孩，家境都不算差。
他们刚执行完任务准备返回，还穿着厚重的消防服。
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　　“有需求就有市场”如今的美容行业，消费群体广阔，客源充足，美容院也遍地都是。越来越多的创业者，开始投身到这个朝阳行业中。那么，开一家美容院需要投资多少？多长时间能收回成本呢？思欧森为大家分享一些经验，供大家参考。
　　1、60%的租金和装修费用
　　开美容院的目的在于创业，而创业作为一种投资行为，其最终的目的为了获利。所以在开美容院创业之前，要先做好投资预算，了解哪些地方需要多花钱，哪些地方可以尽量少花钱。美容院店铺的租金以及装修费用，是创业投资中的大头，大概占据投资资金中的百分之五十。
　　那么，开一家美容院，许多支付多少的租金呢?事实上，没有准确的数据，因为每个城市的经济发展水平不同，店铺租金差距较大。举个简单的例子，县城开店的租金和在一二线大城市开店租金，无法相提并论。但是，创业者可以给自己估个数。先确定下美容院的定位，是高档，中档，还是低档的美容院?面积大小?是在繁华商业圈开店，还是人群密集的社区?
　　2、20%的品牌加盟费用与进货款
　　过去的美容行业，竞争压力小，客源充足，个体的美容院经营体很多。但是这种局面很快被 打破，因为随着美容市场的扩大，市场竞争越来越激烈，单打独斗的方式已经过时，个体经营的时代已经过去。
　　所以如果是创业新手，投身到陌生的行业，最好还是找一家知名度高、口碑好的美容院加盟品牌，依托加盟品牌，能够让你的美容院在市场中迅速的立足。那么，品牌美容院加盟费用是多少呢?一般来说，由于品牌知名度、影响力不一样，所以加盟费用从一万到十万不等，之前有朋友加盟思欧森美容院，现在生意挺红火的，大家也可以去了解一下。
　　3、20%店铺运营费用和人员成本
　　店铺运营费用，指的是美容院平时营销活动的成本，例如在做宣传活动时，需要制作宣传海报、准备活动礼品，这些都属于店铺运营成本之内。除此之外，人员成本也是必须考虑的，毕竟人才是美容院的核心竞争力，所以需要给员工合适的薪资待遇。
　　可能刚一开始会遇到各种各样的问题，但是在经营一段时间后，同美容院的经营管理模式相互磨合以后，不管是美容院的员工的管理还是美容院经营方面都能够得到较大的改善。 开美容院不是一件简单的事，考虑各方面的问题，看看自己能不能承受得起，如果够资本够实力就不妨大胆上吧！更多资讯请关注思欧森网站。
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