销量跳崖：为什么中国互联网再也不会诞生第二个「小米」？ | 红沙发_红沙发RedCouch-爱微帮
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视频来源于郭辉的分享实录，点击阅读原文跳转号码生活↑ 时长：8′40″，体积：18MB分享者郭辉，号码生活创始人&CEO。中国第一代互联网人，对外经贸大学EMBA，拥有18年市场营销及推广经验，管理过超过200人/25个城市地面服务团队。号码生活是郭辉第三次创业。背景号码生活是一家利用通讯创新技术打通移动互联网通讯和传统通讯渠道的公司。公司第一款产品双享号，是一款让iPhone实现双卡双待的智能小硬件。用户在国外有Wi-Fi网络条件下，可随意接打电话和收发短信，且没有国际漫游费。简介为什么中国互联网再也不会诞生第二个「小米」？写下这个题目时，小编自己的手都抖了三抖（于是刚买的肾机就悄然滑落=。=）然而作为一个只走心不走肾、只讲干货不卖鸡汤的RC君，我们的道路并不是「标题党」。在讲WHY的问题之前，首先让我们看看WHAT：当我们谈到「小米」之于中国互联网时，到底在谈论些什么？小编试图还原以自己为代表的圈内人，和一些对互联网浸淫没那么深的圈外朋友的脑洞，发现大概是这样的：↓ 当圈内人谈到小米时……and↓ 而当圈外人谈到小米时……↑ 是cheaper than cheaper的性价比and↑ 一个用肉身和钞票写成的「互联网+」在这儿我们想暂时无视那些后排看热闹的盆友们，给前排看门道的小伙伴们理一理WHY小米所代表的「专注极致口碑快」「参与感」永难复制、照搬者死。首先让我们搬出万能的三体黑暗森林法则，假设两个基本公理。即排除玩票、做PR、情怀……等特殊情况，一切的硬件/电子消费品/广义消费品的第一追求都是销量；且为了追求销量增长，企业用来铺在渠道上的成本构成是有限的。基于这两个公理，我们就不难看出，小米七字诀背后的真实含义是：这里有流量，白菜价，速来。小米和它所代表的互联网思维兴起的年代，在互联网上获取一个用户的成本不过几块到十几块钱，这可比雇一个大学生去大学城发传单成本低多了。加上线上渠道的促成消费转化的天然优势（你离剁手永远只差一个点击的距离），因此在那个时期兴起的消费品也好，电商平台也罢，总能比现在更容易掀起一个接一个的销量高潮。可到了2016年，你在互联网上买一个人头的价格已经超过了一百块，天了噜，创业者小伙伴们一拍大腿，这可比包个日结的大学生还贵呢。如果把获取用户当作买烧饼，6年前你一顿敢吃5个烧饼，6年后工资没怎么涨，烧饼的价格却翻了10倍，你还敢那么吃么？↑ &想要问问你敢不敢，像从前那样吃烧饼？至于标题里的「销量跳崖」，包括RC同事们在内的广大米粉，你们看到这里是不是快忍不住打小编脸的冲动了？我们小米销量红红火火恍恍惚惚呢，雷总参加两会还告诉全国人民我们要进军VR领域、从大众消费品逆袭高端人群呢。↑ &看嘴型，跟我读：V R再被广大米粉推下悬崖前，请容小编申诉一句：销量跳崖说的并不是你家小米呀，说的是除了小米外，现在所有试图做硬件/电子消费品/广义消费品的创业小伙伴们都可能面临的一大问题：你拉来几十家媒体做测评，你在微信朋友圈广告刷了屏，你抱紧了阿里爸爸京东叔叔的大腿，你甚至上了一群Kickstarter啊、Indiegogo啊的歪国小伙伴，想搞个大新闻衣锦还乡曲线救国，却没有想好一波销量高潮过后，这些首发时亲如手足的盆友们，却要卖给你一百块一个的烧饼来剁你的手，该怎么办？买么？有这买白粉的钱谁还创业啊。不买？销量跳崖在前方等着你呢。↑ &我曾经跨过山和大海，转眼都飘散如烟所以，既然做不成第二家小米了，又不想跳崖，到底还有木有的救？放心放心，只管看病，不管开药，并不是RC的风格呢。准确的说，是号码生活的CEO郭辉，一个第三次创业的中国互联网老司机有药。延伸阅读：强烈欢迎小伙伴们看完视频/文章与RC评论互动：你认为本期分享中郭辉的渠道策略，是未来消费品铺渠道的主流通用方法吗？（评论互动就有机会获得 海量干货视频网站 红沙发 的 邀请码 哦(≧▽≦)附全文初创公司如何制定消费品渠道策略最开始我们也觉得小米的模式很吸引我们，我们认为一个互联网的产品，可能能通过用户的使用、口碑传播来获得足够的用户，但发现其实并不是这样。随着用户越来越多得愿意通过电商渠道去购买产品，面临的问题是说流量的成本。可能在几年前，获取一个用户的流量成本是几块钱、十几块钱、几十块钱，现在已经超过一百块钱，甚至几百块钱才能获取一个用户。当有这样的用户获取成本的时候，实际上你很难让一个创业企业能够承受这样的成本压力。在这个时候你必须要想，如果电商这个渠道不能帮我获得持续的、稳定的用户的时候，还有什么办法？其实这两年，2015年包括现在，越来越多人认为线下的渠道的获取用户的成本，反而低于了线上的用户获取成本。前提是说你从产品的定价上，你要给渠道留出合理的利润空间，来保证他的持续性的运营。在以前所有的互联网产品定价的过程中，实际上是用BOM（Bill of Material，物料清单）成本去定价的。这其中最大的问题是说，你没有给渠道留出足够的利润空间。实际上那个利润空间就是你应该用来购买流量的成本，那只是一个是你先付，一个是你后付。现在我们看到的前面的流量成本越来越高，我们已经很难去承担的时候，我们只能是说给渠道留出合理的利润，等于让他把一个先付的成本，变成一个后付的成本了。这个时候我们会认为，第一，传统渠道的问题是，它很难去信任一个新的品牌，这是传统渠道的问题。但是传统的渠道是能够持续的扩张，保持用户的稳定的获取。互联网渠道是说，它能够快速得使一款产品形成爆款。但能形成爆款是因为，无论是渠道还是配合的媒体的资源，他们都认为有可能这个产品会有机会，所以在最开始愿意把免费的流量资源提供给你。但是你成为爆款之后的问题是，你怎么能持续获得源源不断的用户？所以我们设计的交易结构或者营销模式是，我们产品首先通过互联网渠道去亮相。通过我这几年累积的经验、资源和渠道的支持，我们使得产品在京东首发的时候成为一个爆款，一下子销量会有个暴增的情况。这个数据又能够让传统的渠道认知到，这个产品是存在机会的。所以其实是说，我们要利用线上的这种关注资源，来去向线下渠道去证明这个产品是有价值的产品，然后去吸引线下渠道，去成为我们的经销商之后，我们能获得持续性的用户来源。其实就像我们刚刚谈到的，我们的技术是解决了传统的移动通讯和互联网通讯之间各自的问题，我们这个销售模式也是，解决了线上电商模式和线下渠道模式各自的问题，把它整合在一起。其实我们谈到线上渠道的优点是什么。线上渠道是说你所有的传播，能够让用户马上解决购买的需求。就是他看到了那个产品，产生了兴趣，他可能一个点击就能到直接购买的页面，完成购买的过程。因为我们产品单价比较低，这个冲动性的消费过程就很容易达成。但是，前面的问题是说，他要去知道这个产品。在我们京东上架之前的时候，我们联合了大概四十多家线上的媒体来取做评测、众测和传播，这群人都很有效的转化成购买。包括我们还在微信的朋友圈投放了广告，这些都很有效的转化成购买了。包括京东它自身的平台在首页，在手机app端的首页，在微信的首页也都帮我们做了很多广告的推广。所以这些流量的来源都很快转化成购买了，使得当天的销售量一下到了几万的数字。这个数字其实是没有一个创业团队去经历过的，包括小米手环首发的当天都没有到达这样的数字。可是这个情况是不可持续的，因为所有这种流量来源，评测也好，众测也好，其他媒体的引流也好，包括京东给你的引流也好，它以后不会一直免费的，它以后都是要收费的。这些广告资源我们算了一下，如果我们正常投放来讲的话，大概需要投入几百万才能够达到的，而我不可能持续地投入几百万。也就意味着说，实际上所有智能硬件面临的问题就是，我们通过线上渠道，无论是众筹也好，首发也好，当天的数据销量都非常的不错，可是做完这一波之后会发现你没有流量来源了，你后面的产品销量就快速断崖式的下跌，这个是电商媒体的问题。因为所有的智能硬件创业企业没有品牌，没有品牌你第一天或者第一波销售获取的用户量，还没有到达一个聚变的阶段，那么你后期的销量就一定是快速下滑的，这个快速下滑实际上对整个公司运作体系是巨大的伤害。为什么？因为你的整个生产的资源调动已经按照你的预测来做了。这个时候生产是个上升的过程，销售是个下滑的过程。那么过了这个拐点之后，你的销售是慢于生产，生产是个向上的过程，所以你会变成大量的资金积压在生产的过程中。正常的销售应该是销售和生产是同样的向上的曲线才可以。所以的话电商我们看到，这几年它的流量成本增高之后，后续的第二波第三波的脉冲式的销售机会越来越少了。那么我们只能是说，第一波的脉冲是由线上去做，下面的脉冲是由线下去做。因为线下看到线上的数据支持鼓励之后，他们会有足够的动力去推广这个产品。以前他没有足够的动力，因为他不了解这款产品，不知道是不是能卖掉。有一个数据能证明之后的话，他们充满了信心，这个信心无论是从渠道的人员或一线的销售人员来讲，都是需要传播给他们的。因为这个跟他们的利益是相关的，包括销售的提成，包括渠道的利润都是从这里来的。所以他们是看到这个数字之后，他们有信心进行推广的时候，那块就实际上就变成了我们流量获取的成本了，所以我们就可以实现这种脉冲式的销售了。这也是我们必须把线上和线下去结合起来的原因。线下渠道如果你先去做的时候，有个问题是说，最开始如果没线上销售那个数字光环去吸引他的时候，线下的人员都不愿意去推广。因为有更好的，有其他产品。他推广其他产品，花同样的时间去打动一个客户的时候，获取的利润是一样的，他为什么要推你的产品？所以我们要先通过第一波的数字来解决。线下渠道全体人员配合的这个因素，给他一个很好的sample，那么他就相信，我推广这个产品很容易很快，而且用户也愿意购买，那么这意味着我的收入，所以线下渠道这个需求就理顺了。所以一定是线上要去做出一个案例给线下渠道信心，然后线下渠道在后面持续地引流。当然你线下渠道的销售量的数字，又会影响你线上渠道的销售。因为线上的销售价格一定会低于线下的销售价格，那么用户对这个产品感兴趣之后，他一定会反过来在线上渠道进行搜索来去寻找更好的购买价格，这样的话这个良性的循环就形成了。合作小伙伴GDG社区&小饭桌&七牛开发者最佳实践日华兴逐鹿X&口袋巴士 芥末堆 Coding Ping++中国移动开发者俱乐部&IT高管会 iTalk沙龙 SmallTalk真驿站 京东众创学院&以太 方创资本 零一创投IDG资本 ZhenTalk InnoSpace&PMCamp&UCloud O盟GameLook&SegmentFault GirlUp OneAPM新浪创业课&接力成长营 常青藤论坛&苏河汇 HUB同学会微链 亿欧网&触宝大咖吧&天使茶馆 DBRC 微软创投加速器&联合创业办公社&桔子空间&腾讯众创空间&太库 &XNode 优客工场红沙发 RedCouch我们纪录时代的创造者分享互联网创业的经验、新知与思想科技不息，分享不止微信号 RC4Startup点击右上角分享长按二维码关注
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京ICP备号-2&&&&京公网安备341 案例：100 多个小股东“玩票”
2013 年，一位投资人以 5 万元入股了杭州某咖啡馆，但运营一直处于亏损状态， “钱基 本都亏完了” 。 当时 2000 元就可以入股， 一共有 100 多个股东， 5 万以上的大股东共 4 个人。 这位投资人告诉《新快报》记者， “小额的股东一般都是‘玩票’的心理，大家也不关 心咖啡馆的运营， ”她很懊恼， “大家虽然不是依靠咖啡馆赚钱，但是至少让咖啡馆自负盈亏 吧。 ” 其实，这家店之所以一直处于亏损状态在于模式设置的失败。她感慨道， “小股东太多 了， 如果是集权的话就不会有这种结果。 ” 除此之外， 管理的混乱也是该咖啡馆面临的难题。 该投资者告诉记者，她认为目前咖啡馆一直没有专业运营团队，只是请了几个服务员。 虽然该咖啡馆也成立了 8 人董事会， 但是由于发展理念存在分歧， 最早的发起人已经退 出团队，目前只有一个领投人带领团队。由于募集资金小而散难有凝聚力， “众筹咖啡馆一 定要有一个主心骨，要有一个主要领导团队能决策和运营才行。 ”这位投资人如是认为。由 于募集资金没有门槛， 金额小而分散， 大多投资人都抱着 “玩票” 的心态， 自然没有凝聚力。 在众筹之前，要考虑的事情还有很多。首先做好预算，确定定位和投资额，然后根据大 概掌握的市场价格，对装修资金、店租、转让费、押金、水电物业、人力开销、首次进货等 做出初期预算。随后还要进行市场调查、合理选址等。她还提醒投资人“船小好掉头” 。如 果是第一次众筹咖啡馆的话“越小越好做” ，应该担心的是上座率不足导致的资源浪费，而 不是客人太多坐不开。
2 一次失败的股权众筹咖啡馆案例分析
2014 年，我发起的众筹咖啡厅-CC 美咖，武汉的媒体报道的非常多，火了一阵，但我在 光谷店开张后三个月就决定关闭它，好多朋友都不理解，在 2014 年最后几天，我写一篇总 结，一是纪念 2014 年的光辉创业事业，给 CC 划一个句号，二是给还想众筹开咖啡厅的朋 友一些经验分享。我的价值观是：学习、分享、快乐生活！所以，分享给大家！ CC 美咖的前身是越秀人力资源的培训教室，因为我们主营的是人力资源师考证培训， 所以 1302 这个房间有 108 平方，原来租下来是当小教室用的，2012 年，我去北京北漂了大 半年， 看到北京许多开在写字楼里面的小小聚会场所， 经常在晚上和周未组织各式各样的学 习、分享、交流活动，于是 2012 年年底回来武汉，大约花了 15 万，在以前教室的装修程度 上再次装修加采购设备，成了很温馨的咖啡书吧，它还继续是越秀的培训教室。 同时，因为有了这个不错的场地，我们设计了 HR--365 学习卡，经常在咖啡书吧组织学 习沙龙，还有各种好玩的活动，2013 年一年时间，咖啡书吧还赢利了。 这时，从北上广出现了众筹的概念，全国一下子开了好多众筹的咖啡厅，比如“很多人 咖啡” ，北京的“车库” ，广州的“贝塔” ，武汉的“DEMO”等等，我们在汉口的这家小店 开得不错，来参加活动的人越来越喜欢这个店。 但因为武汉太大，交通不方便，武昌的朋友就说我们活动每次都想来参加，但太远了， 可不可以在武昌开一家，当时我们三个股东并没有多余的钱，但众筹概念来了，于是在市场 上火热的众筹思潮下（此时，市场上都是宣传众筹的文章，却没有一篇真正众筹后经营成功 的文章，全国上上下下都在忙乎着众筹开店） ，我写了一个招股书，没有外部发，只是在越 秀人力资源的 QQ 群， 我个人的朋友圈发布了下， 在汉口的咖啡厅开了三次现场招股说明会。 没想到，二周时间，就有 50 多人愿意加入我们，2 万一股，抢着刷卡，超乎我的想象，
二周筹了 100 万。 于是，考虑到这么多股东，要正规些，我们在准备众筹前，就去注册了一个文化传媒公 司，想了一个咖啡馆名字，因为 90%都是女生微股东，所以叫 CC 美咖，第一个 C 代表跨界 的意思，第二个 C 代表生涯。 2014 年 3 月 8 日光谷二店开业时， 我们 50 个美女股东身穿抹胸长裙在光谷最繁华的街 头照了张开业合影，没花一分钱，上了头条。 CC 美咖就这样不在计划中的开起来了！ 并没有商业计划书，并没有充分的市场论证。只是因为“众筹”这个概念。 在 2014 年 3 月 8 日当天，我做为创始人，发起人，就已经发现了问题，而且注定了后 面的败局。 这 50 位股东从早上 8：00 一直化妆到下午快 1：00。 人多，女人多，每一个女人都想化妆师化美一点，拖拖拉拉，每一位股东没有想过今天 自己的角色是什么？是股东。 8 号的活动其实是一场开业促销活动， 她们没有想清楚 （也包括我， 我是当时意识到了， 但晚了） ， 今天做这件事是为了什么， 下午我约了媒体记者来拍照， 拍的过程还是蛮开心的， 拍完，大家就先回店里面换衣服，然后就走了，光谷店里面乱乱的，引来的客人很少，即使 有客人，也极少有人主动服务。 大部份股东们都自己坐在那，开心的聊着天。完全不是老板的心态，完全不是新店开业 的样子，象是一场 party。我自己创业了 8 年，我知道创业是什么，特别是初期的创业是什 么，可另外的 49 人，许多人都没创过业，3 月 8 日当天，我的心情是很沉重的，所有人都 没有看出来，我也没让大家看出来。但我深深觉得我做错了，以后我一个人领着这 49 位， 一块开咖啡厅，这将是多么艰巨的任务呀。 到了 4、5 月，光谷店因为是新店，没有知名度，客人很少，成本却高汉口许多，房租 高，50 位股东们，第一次我召开股东会，就只到了 30 多人，很多人说要上班，要带孩子， 来了不， 我只好又召开一次， 原本只想召开一次， 大家都是股东， 都来出些主意， 如何开店， 并能经营下去，好多人不来开会，她们认为，我投了钱，等年底来分红就行了，可是？？？ 一家店开了是容易，关键是后面谁经营，如何经营。 说下 CC 美咖经营团队，最早是我们三个人，在还没众筹时，主要是我和一位 A 股东， 以我为主做，我用了很多时间在咖啡厅上面，设计学习卡，因为越秀人力资源在武汉做了 8 年了，HR 学员 8000 人，所以卖了 200 多张 365 的学习卡，开沙龙时，还会有一些咖啡的收 入。 后来众筹了，专门有 A+B 两位主要的股东，另外加 4 位吧员，他们 6 个人的经营团队 在负责具体的咖啡厅经营。A 以前是做 HR 的，B 以前是做设计的，都没做过咖啡厅经营， 也没有做过平台的建设和运作，A 比较努力，但 AB 两位都不是风风火火创业的人，没有创 业吃苦精神。 这在一家创业公司是硬伤了。 我是咖啡厅发起人， 我投入了 50%的时间和精力， 因为我还有自己的培训公司，这也是问题之一，创业一个新项目还是要全心投入才行。试图 只投钱不参与经营，这个出发点肯定是错的。而且还要百分百投入才行。 到了 6-7 月，媒体上登了许多全国咖啡厅倒闭的文章，特别是“很多人”咖啡厅，我也 去了北京、上海广州亲自去考察，和对方的创始人沟通，看了好多，总是在思考，CC 怎么 办？因为倒闭的咖啡厅的硬伤，CC 全有。 6-7 月间，成立了 CC 董事会，9 个人，原以为有了董事会效率会高，但就是这 9 个人都 出问题，里面分了好几派，这 9 个人都来自不同的地方，价值观，沟通方式都不同。 比如，我是外企 12 年工作出来的，我喜欢直来直去，简单高效，但许多人国企风格， 当天不说，当面不说，背后说，当天不发言，背后不执行，沟通出了问题，决策不了，什么
事不能立刻开会定下来，一家小小咖啡厅，决策极慢。 有一些董事中只爱说，不动手做的，有一些董事开会啥也不说，一派和气。还有一些董 事，干脆就不来开会，这种沟通风格我极其不喜欢，老国企的作风，效率极低。这点是我发 起咖啡厅创业时没有考虑到的，因为我在外企工作 12 年，我本以为沟通不成问题的。 8 月，我写了几封信，很长很长的信，几千字上万字的信，把这几个月，我看到的，我 思考的全写下来，发给了全体 50 多位股东，并且我坚定了要关掉 CC 的决定。 众筹咖啡厅是不可能成功的，硬伤有五： 第一：股份太平均。 当初没经验，招微股东一股 2 万，许多微股东投了 2 万后，就再也没有出现过，可能 2 万对她来说不算什么，但众筹，筹的不光是钱，最重要是筹人和筹智。股东不光是要投这 2 万块，最重要的是你是咖啡厅的主人，要尽力来经营，让它活起来，让它挣钱。可许多人连 一个月一次的股东会都不参加，一个月一次的董事会都到不齐 9 个人。1%的股权对她们来 说，没有吸引力，再加上没有创业精神，注定会这样。 我们的教训：发起股东们至少要占 60-70%以上的股份。众筹少一点。 第二：股东要有选择。 不是给钱就让加入，要么有资源，要么有能力，要么有热情。 股东要设定退出机制。创业一定要辞职创业，不要试图兼职创业，不可能的。 第三：经营团队要去市场上聘请。 需要三种人才，一种是资源整合型的，可以给咖啡厅搞活动搞人气，一种是营销人才， 线上线下都极其会营销，第三种是咖啡厅的专业运营人才，会做好喝的产品加服务做得好。 没有这三种人就不要开咖啡厅。 （这是创业的最大难题，优秀人才不好找，我们试图在市场 上找过，没有，真有这么优秀的人，就已经自己创业去了） 第四：开在写字楼里面的咖啡厅，一定要做主题，针对一个细分的人群市场，要做许多 有粘性的粉丝活动。 我们 CC 之前为什么活得好，因为它是以 HR 这个领域为主题的咖啡厅，众筹之后，反 而没主题了。 第五：开咖啡厅，千万不要抱着短时间赚钱为目的去做。 靠卖咖啡赚钱是不太可能的，可能只是你的一个兴趣爱好。如果这个咖啡厅还是回到 2 年前，就是我们 3 个人开，就会一直开得很好。但走错了众筹这一步，变成了一个急功尽利 的商业产品，违背初心。我们初心原本就一句话：让社交有温度。 综上所述，是否你的商业项目要众筹，众筹什么，要根据自己的商业模式去确定，众筹 之后的运营是众筹能否成功的关键，要科学理性的分析取舍，切忌盲目跟风。 我个人认为，众筹更适合“回报众筹” ，投资者对项目或公司进行投资，获得产品或服 务，比如众筹一本书，出版了回本书你，众筹一场马拉松，跑完就结束了。 2014 年 9 月，我们把帐上的钱清算，开了好几场董事会、股东会，做清算终于在 9 月 份完成了，去工商局注销了 CC 美咖。 其实我也可以不清算，帐上还有好几十万，还可以撑一年多，但我不是这种人，我在香 港人做老板的外企做了 12 年，我的价值观是把自己有限的生命拿去做有意义的事情。 众筹，已经在开业的后几个月就分析判断错了，就要立马停。不能一条道走到黑。这中 间清算的过程很痛苦。50 多位股东中九成是女人，女人的眼界、经历决定了她们许多人理 解不了我的决策，还有其中一位微股东辱骂、人身攻击我们三位发起股东。 她不理解为什么要关，她甚至认为，只要帐上有钱，就要一直开下去，一直到开不下去 为止，她以为是过家家！呵呵！总之，她死活认为，我不该关店，怎么跟她讲，她都理解不 了，但这真的是她的眼界和高度问题，CC 美咖是一个创业公司，不是过家家，一切都要遵
循商业规律，再过十年，等她们成熟了，她们会理解我 2014 夏天做的这个决策的。 因为有梦想，我们 50 个女人开了 CC 美咖，虽然它没有成功，但你还记得 3 月 8 日我 们一群女人那张灿烂的笑脸吗？如果里面有你，你当天真的是开心的笑容，那就够了！原文 标题： 《众筹咖啡厅启示录》
3 玩转农业众筹--蜂蜜成热门，但难逃失败
蜂蜜一直都很受大众欢迎，营养价值高、美容、养颜等，基于此被农业众筹网站锁定目 标，但是成功案例却甚少，让我们看看为什么？ 尝鲜众筹-来自秦岭深山的天然百花土蜂蜜-老爹蜂蜜 推广手段：讲述真人真事，披露全程细节，以最淳朴的产品吸引支持者。 失败原因推测： 1）对蜂蜜的需求时间丌同，回报时间较长导致。 2）不市场上同类产品相比差异化较小。 3）价格偏高，受众范围较小。
4 股权众筹--美发造型无人问津
人人投--铭造型 铭造型是由行内翘楚董宝果先生于 2006 年创建的一家与注女性发型设计的与属机构。 地理位置：辽宁大连市 项目进度：无人认购，目前只有项目出资方 20%的投入，期限剩余 4 天。 注定失败的原因： 美发行业众筹的冷门； 出资方出资比例较小， 资金需求较大， 风险高； 认购阶梯设置分别为 1000 元、 3000 元、20000 元，阶梯跳度较大，选择范围小；
5&最多美女股东 &咖啡馆面临倒闭，精英众筹为何屡屡 失败？
每个人心底都有那么几个文艺梦，其中就包括开一家有特色的咖啡馆。去年 8 月份，66 位来自各行各业的海归白富美，每人投资两万元，共筹集 132 万在北京建外 SOHO 开了一家 咖啡馆，名字叫 HER COFFEE。 这些美女股东几乎都有国外名校的背景，大多就职于投行、基金、互联网圈，最初只是 8、9 个人凑在一起想开个咖啡店，因为钱不太够，于是又各自拉进来不少朋友，最后开了 这家被称为“史上最多美女股东”的咖啡馆。 开业当天，请来了众多明星、企业家为它站台，包括影视明星李亚鹏、主持人王梁、李 响，暴风影音 CEO 冯鑫、银泰网 CEO 廖斌等。 最初，咖啡店的股东们声称他们将会举办各种主题活动，以吸引创业女性来此聚集，然 而，在开业不到一年后，却传出要关店的消息。股东之一李彤说，目前他们确实在商讨这个 问题： 李彤：可能是一个准备吧，备案，你有几个决定都需要通过股东大会嘛。比如说新的股 东介入啊没有的话是不是要暂停闭店， 是不是要换地方啊。 如果我们没有新的方案出来那就
闭店，然后再选新地方。 至于关店的原因，李彤说，一方面是因为租金太高，并且这个地方因为没有烟道，不能 做饭提供简餐，局限了咖啡馆的发展；另一个原因是股东都很忙，没时间打理店面。 小编：之前有盈利吗？ 李彤：没有。有盈利就不至于是这样，就是说我怎么努力都无法承受它目前的高房租而 且限制我业务的这种模式。建外 soho 如果他们的外在条件能允许我们做其他的经营，我们 也 OK。比如说你租了一个开五星级酒店的价格的地方，他只让你做卖冰棍儿的事儿，你说 你怎么可能把它做盈利呢， 甚至要委托给专人去管理， 我们其实没有太多的人能投入精力来 经营这个咖啡店。就像我有好多的资源，我特想继续干，可我不行，我自己工作太忙了。 不过，李彤表示，咖啡馆的众筹者都希望梦想能够继续维持，一旦圈子散了，几年后再 聚合就不容易了。 李彤：其实我们和发起人还是希望，如果有机会能继续维持我们的梦想，比如我现在没 时间，可能过两年我就有时间了，但聚起来一些人就不太容易了，希望有一个模式先让它维 持，然后我们再共同探讨一下我们发展的方式。其实创业咖啡也好众筹咖啡也好，咖啡就是 让你意识到要做个什么事儿， 但他真不是我们众筹的目的， 我真的不是为了卖咖啡而做这个 的。 和众多咖啡馆创业者的说法一样，李彤也表示“我们不以盈利为目的” ，就是为了建成 一个交流平台。 李彤： 当时做这个咖啡厅的时候大家来加入的原因并不是分钱来的， 因为每个人在大公 司都有一个自己的位置，企业主或是创业者，大家并不是说一定是为了赚钱，初衷是希望能 有一个圈子互相扶助的平台， 另外一个， 如果有机会， 那我们会拿盈利部分去支持女性创业。 因为我们有很多股东本身就是投资机构或是有这样的社会资源。 众筹创业的热度不减， 亏钱的事实却难以忽视。 长沙的一家众筹咖啡馆吸纳了 144 个股 东，但在摸索了近一年后，因为持续亏损，面临倒闭。杭州一家有 110 名股东的咖啡馆开业 一年半，收支从来没有实现过平衡。同样例子不胜枚举。 众筹模式的兴起， 是源于美国的一家大众筹资网站。 这种模式的兴起打破了传统的融资 模式，它被称为“贩卖梦想的生意”模式。然而这种“进口”的概念，是否适合中国的市场 和国情，并需要哪些改良，还在摸索当中。 除此以外，众筹创业的风险也不容忽视，其中之一便是法律风险，主要是因为众筹与非 法集资往往“一墙之隔” 。众筹创业风险之二是道德风险。主要是因为众筹创业经常采用的 股份代持模式
6 全球第一台盲人专用平板现身：但已众筹失败
如果现在小编给你一张纸币， 让你闭上眼睛判断这张纸币的大小， 你能判断出来吗？钱 大家都见过，但是你有注意过，纸钱上的盲文吗？掏出一张纸币，看到右下方的小圆点吗， 摸摸看是不是凸起的。你看到的这些凸点和拐弯符号“」 ”就是盲人用来识别钞票大小的盲 文。 现在，来自澳大利亚的一家科技创业公司 Blitab，推出了一款专为盲人、视障者打造的 第一台平板电脑 Blitab，利用革命性技术为盲人开启一个全新的数字时代。 Blitab 盲文平板的技术 Blitab 盲文平板采用了一种全新的液基技术，可以瞬间将文本信息转换为平板上凸起的 实体凸点，这就是用浮雕的方式输出布莱尔盲文、图像、地图、几何图形等等，然后盲人就 能靠其敏锐的触觉感知这一切。
Blitab 盲文平板用到的液基技术扩展性很好，可以将 USB 记忆棒、存储卡、网页浏览中 的文本信息转化为浮雕，而且还能或者通过 NFC 标签帮助盲人获取环境周边的信息。 Blitab 盲文平板 VS 传统盲文设备 目前， 市面上的一些传统盲文设备大多采用的是机械运作原理， 每次只能显示单行盲文， 而 Blitab 盲文平板不含机械元件，可以一次显示一整页的信息。而且，最关键的是统盲文设 备的市场价格要比 Blitab 盲文平板要贵上 3 倍左右， Blitab 盲文平板去年众筹时， 只要花 250 美元就能拿到一台原型机。所以，在显示信息和价格方面，Blitab 盲文平板都比传统盲文设 备要优越的多。 Blitab 公司表示，下一步还打算把 GPS 定位系统加入到平板中，这样一来，Blitab 盲文 平板还能给盲人起到导航的作用。而且，Blitab 公司还有计划开发盲人智能手机。 有消息称，如果新一轮筹资成功的话，研发公司将会在明年 9 月份正式推出这款 Blitab 盲文平板。在此之前，Blitab 盲文平板去年在 Indiegogo 上发起的众筹并没有成功，Blitab 公 司现在应该在寻求其他的筹资途径吧。 点评 盲文平板这个想法确实很不错，但是 Blitab 盲文平板就只有英美人才能用，因为它转换 成的盲文是布莱尔（Braille）盲文。法国盲人路易·布莱尔在 1824 年创造出了的莱尔盲文， 19 世纪后期，布莱尔盲文传到中国后，经过多次运用方法的改进，到 1952 年成为我国现行 的汉语盲文。所以两者是有区别的，Blitab 盲文平板并不适用于中国盲人使用。盲文是在有 声语言的基础上编写的，因此，各国的盲文也有所不同。小编就在此大胆猜想，这一点应该 是 Blitab 盲文平板在 Indiegogo 上众筹失败的重要原因。
7Haunts 项目失败凸显众筹风险
译者：王帆作者： Kyle Orland 字体大小：小 &javascript:SetFontSize(13);& | 中 | 大 &javascript:SetFontSize(16);& 来 源 ： arstechnica
14:10 评 论 （ 25 ） 分 享 ： 分 享 到 ： &http://chuangye./443.shtml& 由于资金和人员上的问题，有着巨大潜力的 Haunts 项目走向失败。 许多人似乎把 Kickstarter 看成是一种先进的预序系统，可以在上面登记购买意向，为还 处在早期开发阶段但有趣的项目投资。 但在 Kickstarter 投资也许是你在为一个实际上不会成 真的梦想买单。而多人恐怖游戏 Haunts 的失败更是凸显了这种风险。 这个夏天， 1200 多名支持者通过 Kickstarter 这一平台为 Rick Dakan 以及他的游戏开发团 队筹集了近 29000 美元，足以补偿之前已经投下去的 42500 美元。但这些钱显然还是没能 帮助 Haunts 走向成功。 Dakan 在 Kickstarter 上的详细说明中表示，由于游戏的两位主要程 序员被迫调成全职工作，他们现在没有时间投入到最后的调试工作、改变旧版本的功能，从 而这款游戏难以发布。由于这款游戏由比较难懂的 Go 语言编写，很难招到新的程序员替补 这一岗位。 “这几个月我的心情久久不能平静， 因为在过去的一年间我几乎将所有时间都投入到了 Haunts 中，同时间一起投入的还有我的金钱和名誉。 ”Dakan 写到。 “尽管尽了最大努力，它 还是失败了，亲眼看到这一幕真的很糟糕。 ” Dakan 说他仍然要把 Haunts 以某种形式发布出去，并与他的前东家蓝猛犸工作室的同 事商谈，尽量早日完成游戏的开发。虽然在 Kickstarter 上筹集的钱早已花完，Dakan 说他将 自掏腰包为依旧支持他的人提供现金回报，如果游戏最后发行，他不会收取任何收入。 其实，在 Kickstarter 的常见问题中就指出，它并不能保证所列出的项目都能成功，并不
能直接为资助了失败项目的支持者退款。这就是说，Kickstarter 的使??用条款规定项目创建 者有法律义务履行承诺，支持者在理论上可以起诉。 无论有没有法律规定，Haunts 是在 Kickstarter 上投资游戏的浪潮中第一个失败的项目， （许多非游戏的项目已经面临着类似的后期资金问题） 。很多用传统的融资方法筹资的大游 戏也会出现拖延或夭折的问题， 有时这些问题会公开， 有时则是开发人员独自在办公室里默 默承担。Haunts 的例子表明，即使从潜在的玩家手中筹资，让他们参与到开发的过程中来， 也不能排除开发过程中的基本风险和不确定性。 比 Haunts 筹得更多资金的项目失败的风险也很大。就算 DoubleFine 在 Kickstarter 筹款 的奇幻策略游戏《巨圣杯》筹得了 120 万美元，亦或是 Eternity 在 Kickstarter 上数个小时就 筹集了高达 340 万美元的资金，也不能保证他们的产品能够如期发布。 当然，媒体的广泛关注和大牌的项目开发团队也增加开发人员工作的压力。Kickstarter 在它的常见问题中写道， “在 Kickstarter 上发布一个项目是一个非常公开的行为，发布者把 自己的声誉也置于风险之中。 ”Double Fine 的 Tim Schafer 在他的第一个 Kickstarter 项目视频 中承认， “这个项目要么一鸣惊人，要么在大家的注视中失败。无论是哪种情况，你都是赢 家。 ” 如果这些庞大的 Kickstarter 游戏轰轰烈烈地失败了，那么那时人们对于 Kickstarter 的热 情也许就会消褪。高调的失败会让支持者在投资时更加谨慎，不管一个项目有多么安全。换 句话说，人们以后将不再把这项服务看做是一个时髦的预购精品，而将实际地对待它：它就 是一个未经证实的有风险的投资创意。
8Ubuntu Edge 众筹失败，创始人将何去何从？
众筹项目 Ubuntu Edge 史无前例地筹集了 1260 万美金却依然惨遭失败， 距离目标筹 款额 3200 万美元还差 2000 万，换句话说，该项目本应售出 40,000 部 Ubuntu Edge 手 机，最终却只实现了 17,215 部的销售量。由于筹资失败，Ubuntu Edge 所筹资金会全额返 还捐资人。 该项目的失败并未让 Canonical 公司创始人马克·沙特沃斯（Mark Shuttleworth）放弃 坚持。在项目截止日期之前马克接受了卫报记者专访，谈到如果本项目失败了， “毫无疑问 它依旧会创造迄今为止筹款金额最高的纪录， 当然， 也会是距离目标筹款金额最远的项目。 ” 在此之前众筹金额最高的记录由众筹平台 Kickstarter 上智能手表 Pebble 保持，而 Ubuntu Edge 的筹款总额比智能手表 Pebble 高出了 200 万美金。 当然， Pebble 项目最终筹款成功， 这则是另一回事了。 沙特沃斯坚持认为，虽然 Ubuntu Edge 项目失败了，但是运营商和手机制造商确实有 意于开发运行移动 Linux 系统的手机，只是他们感兴趣的不是 Ubuntu Edge 项目想要打造 的高端“超级手机” 。 预想中的 Ubuntu Edge 智能手机将配备 128GB 的内存， 同时支持安卓和 Ubuntu 移动 操作系统，连接显示器后还能当做台式机来使用。倘若众筹项目 Ubuntu Edge 成功筹得 3200 万美金，Canonical 公司将于 2014 年 5 月推出该手机。 截至上周一， 沙特沃斯还在期待会有手机制造商或业界玩家在最后一刻砸入 2000 万美 金，让这个项目起死回生。 “业界还有许多公司对我们的项目感兴趣，这会使我们能够更接 近目标， ”他说， “但是如果到最后期限还是没有起色，那么我们也无能为力了。 ”奇迹并没 有出现，该项目最终宣告流产。 Linux 挑战者 沙特沃斯非常不看好安卓和火狐操作系统， 他认为 Ubuntu Mobile 系统将会是那些 “买
了智能手机却只把它当作普通手机使用的” 用户最理想的选择， 而这部分用户占据智能手机 市场总额的 25%。因为 Ubuntu Edge 手机的理念是不仅能够当手机使用，还能用做个人电 脑，所以它最终将会赢得这部分低端市场。 Ubuntu Edge 手机众筹项目结束的时候，只有彭博（Bloomberg）资讯公司以“企业” 名义投入 80 万美金购买了 115 部 Ubuntu Edge 手机。另外还有三个不具名的团体以“企 业参与者”的名义各投入 7 千美金购买 10 部 Ubuntu Edge 手机。 其他大部分资金来自于个人，他们以 600 至 830 美金的单价购入了 Ubuntu Edge 手 机 （首日单价为 600 美金， 卖出 5044 部以后价格就上涨了） 。 在筹资的最后阶段， Canonical 公司推出了 695 元的感恩价，以期能够鼓励捐资人更积极地参与该项目。 “我们曾经还有一些来自于业界的幕后支持， ”沙特沃斯告诉记者， “但是众筹项目时间 紧迫且目标金额定得很高，这是由高端设备的制造成本决定的。 ” 他认为现存的智能手机定价过高。 “比如，从摩托罗拉的 Moto X 等新一代手机身上， 我们可以看到品牌手机电子器件的价格虚高。 手机硬件产业还存在较高的利润空间， 而这种 情况在个人计算机产业中是不存在的。 手机产业的利润空间都在品牌维护和运输分配上—— 这个行业的配送远远不及个人计算机产业有效率。 ” 沙特沃斯指出， “手机市场存在着安卓和苹果的双头垄断。黑莓和诺基亚都还在苦苦挣 扎。此外，还存在三个 Linux 手机操作系统：Firefox, Tizen 和 Ubuntu Mobile。从与业界人 士的交谈中我们可以得出一个结论： 他们愿意接受安卓的替代品。 安卓的终端用户似乎没有 对这个操作系统产生情感依赖。 使用安卓系统也不会产生类似于使用 Windows 系统时出现 的网络效应——即在二十世纪九十年代，当一些人开始使用 Windows 系统之后，其他人不 得不跟风效仿的效应。 ” 针对 25% 的市场份额 沙特沃斯指出，对于运营商而言， “安卓的替代品”针对的是占有市场份额 25% 的用 户， 这些用户拥有一个智能手机却只把它当做普通手机使用。 他们不会去购买应用或使用流 量。 服务商觉得这些用户很难伺候， 因为他们虽然买了智能手机却不会给服务商带来流量和 服务收入。 他认为这 25% 的用户正是 Ubuntu Mobile 系统的理想用户。 记者提出疑问：这是否意味着 Ubuntu Mobile 系统瞄准的是低端用户，而不是 Ubuntu Edge 项目之前所针对的高端用户呢？沙特沃斯回答， “我们考虑的是中高端手机，不是 Ubuntu Edge 那样的超级手机。Ubuntu Edge 就像是一款超前的概念车，甚至比一级方程式 赛车更有前瞻性，因为一级方程式赛车还有 40% 的人能够驾驭呢。而现在我们也在致力让 使用 Ubuntu Mobile 系统的手机成为畅销车。我当然非常想要看到 Ubuntu Edge 手机能够 面世，但是我知道 Ubuntu Mobile 系统的大多数用户不会来自于 Ubuntu Edge 手机，而是 来自于零售业务。 他预言 Ubuntu 系统将会比安卓、火狐或三星一直延而未出的泰泽更受欢迎，因为“安 卓系统是碎片化的。 每个手机制造商都会对其作出一定的修改。 安卓一直尝试着构建一个清 晰的、具有连续性的用户体验却没有成功。手机运营商认为这 25% 的用户会想要使用安装 Ubuntu Mobile 系统的手机。 ” 与此同时，他还指出火狐操作系统的弱点是“所有的事情都是通过浏览器来进行，在上 网时未必能够被识别为手机浏览器， 从而无法跳转到网站的手机版——因此你会在手机屏幕 上看到台式机的显示页面。 而 Ubuntu 系统则是使用以 WebKit 为基础的浏览器 （类似苹果 的 Safari 和谷歌的 Chrome） ，因此会显示手机浏览的页面。 ” 沙特沃斯提到了很多品牌手机生产商的名字， 并且说这些生产商已经向美国的手机运营 商展示过他们制造出来的 Ubuntu 原型机。 “已经有 12 个手机运营商想要使用 Ubuntu 系
统， ”然而他也补充道， “但是他们还没有同意推出 Ubuntu 手机。 ” 那么 Ubuntu Mobile 系统的独特卖点是什么呢？如果说苹果提供的是“可放在口袋里 的计算机和无穷无尽的应用” ； 安卓提供的跟苹果类似， 但是其服务建立在谷歌的开源之上； 诺基亚提供的是智能手机中最顶级的照相功能；那么使用 Ubuntu Mobile 系统的手机提供 的是什么呢？沙特沃斯的回答是： “Ubuntu 手机提供的是简洁清晰的用户体验，用户可以 在一部普通手机上完成所有想要做的事情，是台式机和平板电脑用户体验的延伸部分。 ” 企业支持在哪里？ Ubuntu Edge 项目最终只获得了一个企业用户的投资（企业用户最低投资额度为 8 万 美金） ，缺乏企业的支持是否意味着 Canonical 公司在商业上的失败呢？大多数组织无法在 短短一个月内批准一个捐资 7 千到 8 万美金的项目。 “彭博公司（该项目第一个也是唯一 一个企业用户） 非常棒， ” 他指出， “我认为他们参与这个项目的原因是他们看到了调整 IT 部 门结构的可能性。他们本身就已经做得很棒了。 ” 他坚持认为 Ubuntu Edge 背后的理念——也就是手机能够同时作为台式电脑使用的想 法——将会实现。 “四年前麦肯锡公司做过一个调查，想知道人们有了智能手机以后是否会 放弃随身携带手提电脑。当时人们回答“是”的比例出乎意外的高。现在，他们每年还会做 一次同样的调查，而回答“是”的比例却在逐年下降。 ” 记者指出这种下降趋势很可能是源于 2009 年麦肯锡公司做第一次调查的时候 iPad 还没有出现。 现在平板电脑已经成为了人们常用的第二种移动设备， 因此人们不再需要在手 提电脑和手机之间做出选择，而更愿意带上平板电脑出门。对于这个问题，沙特沃斯的看法 是， “我们认为人们在寻求一种更好的用户体验，他们会想要随时能够将手机连上大屏幕， 让自己输入的东西直接显示在屏幕上。 只要将手机跟一个键盘连上， 你就能将其当做计算机 来使用。 ” 然而，残酷的现实说明，实现 Ubuntu Edge 手机所预想的功能代价太高。这个项目虽 立意高远，最终却只能无疾而终。 不过沙特沃斯依旧无所畏惧。他正试图让运营商和手机制造商接受 Ubuntu Mobile 系 统， “这是一个具有挑战性的提议。而我生来乐于接受挑战。
9 点名时间做众筹失败:流量不足早已变成订货场地
时间：2014 年 11 月 11 日 14:39:06 来源：雷锋网 [作者：吴德新]评论喜欢+0 打印收藏分享 在 2011 年上线的点名时间是国内最早的一批众筹站。 2013 年， 点名时间聚焦智能硬件， 凭借一批超级项目在科技圈内声名鹊起。 2014 年初， 点名时间有两个项目前后突破 100 万， 但也就在相差不到几月时间，网站正式更替为“限时预购”平台。那么，在大半年前红极一 时的众筹平台为什么不做了? 1. 流量不足 点名时间没有流量来源，所以“互联网思维下”的流量来自哪里?来自购买。笔者依稀 记得京东获取一个用户的成本至少在 6 元(来自一名电商分析师的数据)， 而两个平台的 ARPU 不可同日而语。 而 14 年中，随着京东、淘宝自营的众筹平台上线，各家的流量差距益发明显。今年在 一段时间内点名也尝试过强化媒体属性(以内容聚合为主)来吸引流量，但现在看来内容聚合 这件事已经荒废。 2. 伤害用户 攒流量不易。有人说，垂直电商站只要保持用户的活跃和高忠诚度，那么即使没有大流
量依然可以形成有效的流水。但回看 2013 年到 2014 年，即使是被点名热捧的超级项目， 依然有不少产品跳票。 跳票本来不是点名的错误，但这样的众筹方式最终把苦心经营的用户一批批伤害了。 3. 缺乏闭环 以上，点名的流量瓶颈同样影响到了卖家。开发产品的团队在点名试验和宣传了一轮， 待生产和品质稳定后寻求更大的流量，就自然而然找到了京东或者淘宝。 而点名当初那批被跳票和早期品质伤害过的用户随着商家前后一同离开了点名。 所以， 有中国特色社会主义硬件创业团队的供应链管理问题、 有社会主义初级阶段劳动 人民的低容忍度问题，众筹模式不可为。 4. 看似美好 转型预售之后，第 2 个问题得以解决，所以预售平台的点名时间过得怎么样? 似乎非常不错，9 月一度有明星产品突破 500 万的销量。但实际情况果真如此吗? 这是点名上一款明星产品的销量，总金额 500 万有余。从购买分布看也很正常，但事实 上柱状图的最后 3 个采购段位(5799 元、18999 元和 55499 元)总金额超过了 420 万元。 浏览网站， 这样的明星产品并非个例， 所以点名时间其实早已从一个线上众筹站变身线 下代理商的一个订货场地。那么对智能硬件和点名，这条路是否能走通?让我们拭目以待。
10 聚咖啡的倒闭并不是众筹咖啡馆失败的个例
08:44:08 来源：浙江在线－今日早报作者：记者纪驭亚 两年前的夏天，三个“90 后”借本报发出“征 50 个人合开一家咖啡店”的集结令，引 来叫好声的同时，也引发质疑：这样的咖啡店能开起来吗？开起来后又能生存多久？ 9 个月后，聚集着 110 名股东和外界好奇目光的杭州首家众筹咖啡馆“聚咖啡”在黄龙 商圈开张，回答了第一个问题。 而运营一年半后，第二个问题也有了答案。近日，记者探访发现， “聚咖啡”已在去年 年底倒闭，原本挂着“聚咖啡”招牌的店铺也已几易其主。 在各种众筹项目风起云涌时， 曾经数百人争相加入的众筹咖啡馆终究未能颠覆 “三个和 尚没水喝”的现实。这个结果令人唏嘘，也不禁让我们发问：很多人众筹一家咖啡馆，真的 只是听上去很美吗？ 杭州首家众筹咖啡馆已关门停业 杭州跑马场巷黄龙雅苑，曾是杭州首家众筹咖啡馆“聚咖啡”的发源地。如今，原先咖 啡馆的店面入驻了一家韩国年糕店和一家网购服务社区店。 附近的商家还记得这家去年年底 关掉的咖啡店，但评价多数是“平常店里坐的人不多” 、 “看起来生意不太好” 。 曾担任 “聚咖啡” 董事长， 并为之耗费许多心血的小储已经回到正常工作生活的轨道上， 对于“聚咖啡”的倒闭，他并不愿意提及太多， “主要还是因为房租太贵，每个月要 2 万元 左右，收支难以平衡。60 万元众筹资金花光后，股东都不愿意再投钱了。 ” 股东之一来兼亦，则用“人多主意多，没有主心骨，没有责任心”概括了“聚咖啡”倒 闭的主因。 其实在咖啡馆筹备时， 董事会就遭遇过这个模式的最大瓶颈——决策效率不够高。 虽然有董事会、监事会，但为了保证民主和参与度， “聚咖啡”重大决策仍需要征询所有人 意见。一项建议从提出到落实，往往要耽误不少时间，他们也为此付出了高额成本，比如错 过了很多心仪的商铺。 直至“聚咖啡”停业，董事会还没有真正破解这个难题。 “议事规则还没有制定好就开 始实施，本身就是个问题。 ”小储反思。 在董事会最初为“聚咖啡”描绘的蓝图里，还包括让咖啡馆成为一个社交平台，由来自
各行各业的股东为咖啡馆“造血” 。这一点，在实际操作过程中也遇到了困难。 不少“很多人合开的咖啡馆”都已经消失 实际上， “聚咖啡”为能够生存下去做了不少努力。去年夏天，为了减少房租开支等， 他们缩小了近一半的面积，并重新装修。 但关于他们 “持续亏钱、 快撑不下去” 的报道还是屡现各家媒体。 在小储看来， 这些 “有 失偏颇的报道”成了经营中的不利因素。 “哪家咖啡店刚开始时不是亏本经营呢？当时确实 经营不太好，但并不是所谓的持续亏钱，我们其实也有盈利的月份啊！ ”小储说，可能再多 坚持一下，就能总体盈利了，但这些报道却让股东更加失去了信心。 去年年底，店铺租约到期，没有股东愿意继续出资付房租， “聚咖啡”自然难以为继。 一场以浪漫和情怀开始的“很多人合开咖啡店”的尝试，最终还是以“和平分手”收尾。 “因 为大家都是第一次尝试，走了很多弯路。如果再重来一次，我应该可以带领团队在众筹资金 消耗完前，实现盈利。 ”小储说，美好的总是短暂的，但他的声音里还是有难掩的无奈。 “聚咖啡”的倒闭，并不是众筹咖啡馆失败的个例。武汉、常州、东莞??当地也有众 筹咖啡馆因为经营不善、面临倒闭的情况。 2011 月 9 月，最先提出“很多人的咖啡馆”创意的“蚊二妞”(网名)，召集了 78 个股 东，在北京朝阳区开了全国第一家“很多人的咖啡馆” 。而后，这个模式才在全国各地逐渐 蔓延开来。但去年 5 月 24 日发布了“即将回来！ ”的微博后， “很多人的咖啡馆”停止了微 博更新。就在“聚咖啡”倒闭的几乎同时，有网友爆料，北京的这家“很多人的咖啡馆”已 经倒闭。 为盈利他们曾想了很多花样 长沙的一家众筹咖啡馆，自打 2012 年 7 月试营业至今，也几度传出要倒闭的消息。 昨天，现在的店长艺齐飞告诉记者，145 名股东众筹了 60 万元，开店花了 30 万，还结 余 20 万，目前收支平衡，略有结余，但如果算上咖啡店的损耗，这两年还是亏损了 10 万。 “开张头一年，其实日常运营略有盈利。但因为新设备投入较大，账面上看，咖啡馆还 是亏损状态。 ”艺齐飞说，为了维系咖啡馆的运营，股东们也想了很多辙。例如，组织电影 日、公开课、相亲会等线下活动；内部选出 3 名负责人承包咖啡馆，自负盈亏，先以半年为 期，半年后如果咖啡馆开始盈利，再分红给股东， “在去年冬天，日常运营都出现亏损时， 甚至想过转让。 ” 但好在，2015 年的春天也带来了这家咖啡馆的春天。 “这几个月生意一直不错。 ”艺齐 飞说。 在杭州，虽然已有失败案例在先，但众筹咖啡馆、众筹茶楼的这阵风似乎还在劲头上。 位于杭州青年路的 123 茶楼，就是其中一个。去年 2 月，微信创业平台“B 座 12 楼” 的创始人蔡华发起众筹茶楼，4 天共筹集到 123 万元，每个股东各 1 万。去年 12 月，123 茶楼试营业，并于今年 1 月正式营业。 店长张承坦言，目前 123 茶楼仍在亏本运营，而众筹的资金大概还够撑半年， “试营业 期间，几乎就是股东们的自娱自乐场所。现在营业情况在好起来，如果每个月支出成本是 2000 元的话，收入大概是 1000 元出头。 ” 123 茶楼也动了不少脑筋帮助盈利，例如卖茶楼里的广告位、月租工位，而且每周都会 办创业讲座等活动。 “聚咖啡”遇到的决策效率不够高、股东热情消减等问题，123 茶楼也遇到了。 “买套 员工服的决策都耗了一个月。 ” 张承的解决办法是， 不能太在意股东意见， 每次要做决定前， 先在股东群里召集几人来做决策，然后要收缩他们的思维，不能发散。 O2O 或成众筹新思路 艺齐飞和张承似乎都对后续资金不太发愁。
“123 茶楼已经是一个品牌，每天都有好些人来找我，想加入或是合作。 ”张承给“不 差钱”打了个比方：之前茶楼想搞个推广活动，分分钟就有股东拉来 20 万赞助。 众筹的咖啡馆、茶楼，怎样才能实现商业化运作，依靠自身造血生存下去，是两个掌柜 考虑的最主要问题。 张承的方向直指 O2O(指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前 台)， “现在我们的主要收入来源还是咖啡馆周末活动场地租用。 我们茶楼有一个微信公众号， 人气很不错。以后我们希望把线上活动和线下活动相结合，茶楼则作为一个活动的载体，通 过品牌吸引粉丝，再用线上的推广带动线下活动的人气，实现盈利。 ” 而艺齐飞则是主打“品牌” 。 “我们的咖啡馆在长沙扎根快 3 年，蛮有名气了。而现在众 筹项目很热，资金不愁，关键是如何管理。 ”艺齐飞说，下个月，咖啡馆就会在长沙另开分 店，他们则以品牌和管理团队入股， “关键是要做出品牌效应。当然，我们也会对 O2O 模式 进行尝试，这也是现在的新趋势嘛。 ”
11 众筹失败“朗基努斯之枪”插月球计划破产
不知道大家还有没有印象：我们曾报道过动画《EVA》官方一个雄心勃勃的计划，那就 是让作品里的“朗基努斯之枪”直插月球。可惜的是，这个计划失败了。 女神与朗基努斯之枪女神与朗基努斯之枪 为了纪念《EVA(新世纪福音战士)》20 周年，官方在几个月前启动众筹计划。当资金筹 集到一亿日元的时候，就将一把“朗基努斯之枪”模型发射出去，插在月球的地面上。 这一幕是为了向 TV 版动画第 22 集中，零号机投掷朗基努斯之枪射杀第十五使徒，并 将武器留在月球上的名场面致敬。虽说过程不一样，但在作品 20 周年，同时也是故事中事 件发生那一年的 2015，倒是很有纪念意义。 尽管官方似乎对粉丝们的热情很有信心， 但这项计划最后只筹集了 5469 万 5000 日元， 宣告失败。看来，计划过于庞大，即使是粉丝们也是颇为犹豫。 众筹失败众筹失败 即便如此，这项计划还是创下了日本的众筹纪录：38 天内筹集 3538 万日元——只是后 劲不足而已。
12New York Opera 纽约市歌剧院
融资情况：歌剧院面临关门风险，需要 2000 万美金供
剩余季度运营，以及 700 万美元度过融资当月。主要资金已经从私人捐款那里获得，但仍需要 100 万美元，而这 部分资金想通过网络众筹获得，当设定的 22 天融资时间结束时，项目却以募集的 301019 美元而宣告失败，随后因资金短缺不得关门停业。 原因分析： 投资选项设置在 1 美元至 1 万美元区间内不等， 相应回馈包括捐赠者名单墙、 最后的演出门票、戏剧音乐课程等，虽有附加值，但相应价位较高，所以最终支持者只有 2108 位，还多数集中在 50 美元以下的支持，也反映出融资目标额略高，超出了实际市场需 求。
13Zosia Mamet Music Video 音乐视频
融资情况：好莱坞影星 Kristen Bell 在 Kickstarter 上大获成功，引起众多明星纷纷仿效。 女演员 Zosia Mamet 也在 Kickstarter 发起了自己的项目，想要融资 3 万美金为一首歌拍摄 MV，这首歌是她和妹妹一起写的，但最终只有 80 个人支持她并只募集了 2783 美元。 原因分析：多数大众回馈是，对给两个富婆筹款不是那么感兴趣。她没有考虑到粉丝的 团队规模，和能够回馈给粉丝的成果享受，与粉丝互动也不足，或许这是别的艺人成功，而 她失败的主要原因吧。 对于一些融资成功，但后期发展夭折的项目，也自然有其失败的原因。
14HerCoffee
融资情况：66 位海归美女股东，众筹 132 万在北京建外 SOHO 经营一家咖啡馆，意在 定期举办主题活动，为创业女性提供一个交流的平台。但开业不到一年，便有股东们商讨关 店的问题。 原因分析： 众筹后的业务发展受限主要因为后续资金不足和股东忙碌无暇顾及。 装修问 题导致没法开设简餐，不能和咖啡配套经营，导致咖啡店基本无收益。且股东各个都有自己 的事业，没有合理的安排咖啡馆经营时间，对主题活动也没有长期规划和实践，人员参与度 不高， 即使是本着创业交流、 非盈利为目的， 但面对高昂的房租， 停业整修只能是无奈之举。
15Kickstarter 上有一个由 Adam 发起名为 Operation Silk Road 的项目
讲述的是他融资去中国丝绸之路旅途。他融资目标定位 3000 美元，但最终空手而归。 集资去旅行的项目不在少数，但为什么他的就失败了。这跟他的回馈有很大的关系，他设定 了两个投资回馈定价，投资 10 美元-25 美元，一张他亲笔签名的丝绸之路明信片（还自嘲 一句：他知道自己的签名没有什么价值） ，投资 25 美元及以上获得 Memorabilia from the Silk Road（旅途的美好回忆） 。这种融资目标太过单一，给投资者的回馈太过不符实际。
16Sylvia 在 Kickstarter 上发起了预售彩绘 Vans 鞋的项目。
最终获得成功得益于项目的创意， 也源于其合理的回馈定价。 第一档 5 美元级以上是纯 赞助。第二档 10 美元及以上回馈个性便签贴，85 美元及以上回馈一双根据投资者喜好定制 的手绘 Vans，说这个价位合理在于 85 美元仅比一双 Vans 的市场价高一些，加上有艺术个 性彩绘，是投资者们比较能接受的价位。
17 远洋联手京东众筹买房终失败网民不买账
作者: 北京晚报来源: 网易科技
16:48:57 远洋联手京东轰轰烈烈开始的众筹买房，却以退款悄然结束。活动主办方反思称，真正
刚需的用户，看到的是真正的折扣。运气、噱头和折扣之间，用户选择后者。远洋与京东携 手推房产众筹首付款筹集不到一成今天上午， 记者在京东众筹页面上看到， 远洋地产在北京 组织的“11 元筹首付”活动，截至 11 月 29 日共有 1304 名支持者，筹集 14344 元。按照规 定，在活动结束后筹到的钱数达到 17 万元，活动才算成功，此次“11 元筹首付”活动最终 失败。另外，远洋地产在天津、上海、秦皇岛等城市组织的“11 元筹首付”活动也没有成 功，网站页面开始退款。不过，远洋地产同时在京东众筹上做的“5000 元众筹 9 折起买房” 活动获得网民认可。统计数据显示，截至昨天活动结束，远洋地产通过此次与京东众筹的活 动成功众筹 2047 套房，众筹金额超过 1000 万元，合计房款总价超过 20 亿元。买房刚需者 更喜欢折扣今天上午， 京东相关负责人对两个住房众筹活动出现的不同结果分析称， 买房刚 需者更喜欢真正的折扣，而且每个人都能获得折扣资格，所以后者能够成功。对于两个活动 出现的截然不同的结果，京东权益众筹负责人高洪偲称，11 元抽首付的活动，最终能否获 得首付需要运气，并且 11 元是不直接退还的，而是变成了 20 元的京东购物券，所以降低了 用户参与的兴趣。5000 元折扣买房的活动，对于真正刚需的用户，看到的是真正的折扣， 每个人都能拿到折扣，所以引发了大家的参与热情。 “筹首付的钱将在项目开始募集起算， 一个月内退回。 ”记者从市场获悉，为了加速成交，远洋旗下的某楼盘，直接推出了年底 93 折的优惠，将亦庄别墅的价格拉到了 26000 元/平方米。营销的意义并不大“从营销上看， 众筹是达到了目的，1.1 折买房抽奖很轰动。但从实际效果看，似乎并不理想。 ”一位业内人 士告诉记者。 为了加速成交，记者从市场获悉，同样参与了京东众筹的项目，自众筹活动一结束，就 于昨天启动了年底优惠活动。 一位自称是独家代理房源的中介机构的经理告诉记者， 该项目 的在售期房和现房，包括花墅、平墅、蝶墅和洋房产品，现在购买均有 10 万元抵 20 万元、 认购 98 折、贷款再 97 折的优惠，折后均价接近 26000 元/平方米。 “年底了，开发商为了加 速成交冲刺业绩，才拿到了这么优惠的条件。 ”该经理告诉记者，这个价格，在 9 月份推出 的特价房源中，只能买到洋房产品。记者注意到，在参与京东众筹时该项目给出的众筹优惠 是电商抵扣、按揭 99 折、签约 99 折，以及额外的众筹 98 折。目前的优惠和众筹几乎相同。 “受到新政叠加效应助推，11 月住宅成交有所回暖。在经历了一年的销售平平之后，大量 房企均寄希望于最后两月出现逆转，以完成全年销售任务。 ”上述业内人士表示。
18“烂片之王”乌维鲍尔众筹失败大骂 Kickstarter
电影导演乌维· 鲍尔前阶段在众筹网站 Kickstarter 上为自己的新片 《狂暴 3》 (Rampage3) 筹款，结果惨遭失败。于是他发表了一篇视频博客，破口大骂了一遍之后表示以后再也不搞 众筹了。 说起乌维·鲍尔，就不得不提一提这位“烂片之王”的有名历史，尽管大家都知道十个 游戏改编的电影，有九个多半都是烂片。但如果你喜欢的游戏落到乌维·鲍尔手里，那就不 光是烂片的问题，而会是可以名列烂片历史的烂片。 《地牢围攻》 、 《鬼屋魔影》 、 《吸血莱 恩》??这几个作品在他手里清一色地获得了 IMDB 史上倒数的低分评价。乌维·鲍尔接手 的游戏改编电影无一不是被骂到狗血淋头， 每次都有一堆无视剧情节奏， 只是导演自己喜欢 就加进来的神奇转折，而且保证和游戏一点关系没有。 最后所有玩家和影迷都无法忍受他这种行为， 联名上书要求他不要再接手任何改编电影， 而乌维·鲍尔则不屑一顾，还大放厥词要求不满的玩家只管过来单挑，擂台上见，结果真的 有人去迎战， 然后就被还是业余拳击手的乌维· 鲍尔痛揍??此前魔兽改编电影的消息最早 放出来时，乌维·鲍尔也曾毛遂自荐，幸运的是暴雪方面第一时间就回绝了他，表示这绝对 不可能，我们找谁也不会找你。
在视频里， 乌维· 鲍尔大致表示： “这是我最后一次搞这种事， 这是我第三个众筹项目， 之前的《传送门 2》失败了， 《狂暴 3》在 indiegogo 失败了，现在它在 Kickstarter 又失败了。 总之我想说的就是只有他 X 的智障才把钱投在这种网站。有上千人联系我，说‘我可以帮你 推广你的项目，不过你筹得的资金的 10%必须分给我’ 。滚吧，对我来说众筹已经死了，再 见，其实我自己完全可以自掏腰包拍摄《狂暴 3》 ，但既然大家都对这电影不感兴趣，去看 那些傻 X 的巫师和英雄吧。 ”
19blu 可穿戴手机众筹失败哪些问题需解决？
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众筹失败案例集合
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1案例：100多个小股东“玩票”2013年，一位投资人以5万元入股了杭州某咖啡馆，但运营一直处于亏损状态，“钱基本都亏完了”。当时2000元就可以入股，一共有100多个股东，5万以上的大股东共4个人。这位投资人告诉《新快报》记者，“小额的股东一般都是‘玩票’的心理，大家...
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众筹不是你想玩，就能玩得起的概念案例1：49个人的土鸡馆账薄：总投入30万，其中，49人以每人3000元众筹14.7万现状：一年后，亏损近15万，由发起人黎强全部承担发起人黎强总结：以后绝不再众筹了，这种模式不靠谱。失败原因包括选址不理想、
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众筹，在如今的中国是一种新型的筹资渠道，从网上的内容了解，众筹可以通过P2P或P2B平台的协议机制使筹资人获得来自不同个体的融资筹款，商业模式由筹资人、出资人和众筹平台这三个有机组成部分。与P2P网络借贷平台的不同之处在于众筹服
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宝泽汽车俱乐部众筹方案（草案） 项目背景宝泽汽车俱乐部是现代圈子文化的产物，具有数万俱乐部会员。俱乐部成员可以在平台中享受最快捷的生活服务，同时成员之间可以通过平台获得海量的资讯信息。俱乐部南昌站为总部，占地面积5000平方。内含
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《众筹家》互联网非公开股权融资平台综合实力排名
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股权认购协议书 合同由以下双方于【
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一、众筹计划的发布1.1一般的众筹方式：股权众筹、会员众筹、提前交预付款，这里主要分析股权众筹会员众筹及交预付款的众筹方式法律问题相对比较简单，股权众筹其中存在的法律问题则比较复杂我们这篇文章主要分析股权众筹其中存在的法律问题。1.2股权众
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众筹项目书一、项目描述新型快干机是一款可以在旅途中快速烘干湿衣物的装置，便于携带，原理其实就是集中电吹风风力，使其快速烘干，原理简单，可以折叠，大大减小了体积，是旅途中的好帮手。二、市场目标概述现有市场都是家用的快干机，暂时没有专门为旅行所
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编者语:在资本市场，一样可以实现人人为我，我为人人－－众筹融资模式的日渐兴起，不仅仅吸引了专业投资人，更让普通大众有了参与专融资、投资的机会。 分享本文，一起看看众筹平台如何书写快速融资、创造价值的恢弘篇章。&nbsp
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