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请问在4s店买保险和在保险公司买有什么区别吗？4s店说的不一样。但是保险公司有优惠。。请高人指点 谢谢
就是钱不一样，别的都一样~
贵，修车方便
我第二年在4S店买的& &因为我想买平安或者人财的& &然后去两家问了价格和优惠& &最后发现在4S店买的价格一样&&优惠一样&&还送一次免费保养& &我这个应该是个例
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我在外面买的7.225折
其实没有区别，哪里出都一样，折扣所有的公司都是一样的。4S为了保险公司的返利说的好听的，电话推销的也是为了返利，先报低价。
多打听报价，综合考虑
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我爱吃奶糖 发表于
我第二年在4S店买的& &因为我想买平安或者人财的& &然后去两家问了价格和优惠& &最后发现在4S店买的价格一 ...
最好快到期了买4爱死送保养
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猫腻还是陷阱？解析4S店买保险的利与弊
　　很多车主买了新车，4S店销售往往会极力说服车主在4S店内一起把车险也给上了。这个时候，车主往往会犹豫不决，因为网上流传的各种4S店宰客的陷阱太多了，是不是这里头也藏着什么猫腻。在搞清楚买与不买之前，我们先要了解几个问题
　　第一，为什么4S店会尽力向你推销车险？
　　4S店每帮&驻点&保险公司卖一份车险，它就能得到一定数额的提成。根据车价的不同，一份车险给4S店的提成在数百元到上千元不等。此外，&驻点&保险公司还会给4S店其他方面的回馈&&例如，在定损时，&驻点&保险公司会把要求放宽些。一些零件能更换，也能修复的，&驻点&保险公司会以&更换&定损，让4S店多赚钱。
　　第二，不在4S店买保险会不会真想销售那样所说，在后续维修理赔中出现麻烦？
　　4S店的销售员与维修技师经常会警告那些不愿意在4S店里买保险的车主，如果不在4S店买险，接下来的维修理赔会有麻烦，不能使用原厂零件，影响质保等等。
　　对于这个问题，我觉得不必被4S店吓到，现在维修保养已经是4S店的利润大头，他们不大可能会因为你的保险不是在这里买的就故意设置各种障碍来刁难你，更何况，他服务态度不好，你立马可以换另外一家4S店。所以，4S的这种恐吓一般是针对那些首次买车的菜鸟车主，对二次购车的车主，就没多大用了。
　　第三，4S店推销的定点保险，是不是一定就要比在保险公司买贵很多？
　　这个问题，要看车主的经验。
　　很多人不知道的是，车险的销售分两种，一种是电销、一种是直销。电销与直销，最低折扣额是不同的。电销的意思是电话销售，直销意为传统的业务员销售。相比直销，电销的最低折扣额要低5%到10%。
　　所以，如果4S店让你在店内买保险，只需要打同一个保险公司的车险购买电话，就能知道这家保险公司同险种的最低价是多少。这个时候，你可以直接以这个价格和4S店的驻点保险销售去谈，绝大多数情况下，对方和同意以电话车险的报价来购买。因为只是单笔销售的提成会少一点，但却多了一个人头，保险销售员也是何乐而不为！
　　所以，如果你不懂这里头的奥秘，那自然就多出了这份冤枉钱。
　　第四，在4S店买保险，是不是能享受到更便利的理赔维修服务？
　　在这一点上，在4S店买险确实比自己买险要好点。由于配件定价的差异，在4S店&修车易、赔款难&例子，并非个案。尤其是豪华车，更易出现保险公司的&跳票&。因此，在4S店买车险，也意味着接下来，一旦出了事故维修，4S店与保险公司不会出现&扯皮&事件。车主可以享受到修车、理赔的&一条龙&服务。但对于那些小擦小刮，不一定要在4S店解决的事故，那就无所谓了。
　　　总结：如果能以电话车险的价格在4S店买到同险种同公司的车险，那还是可以选择在4S店买的，如果4S保险的报价比车险要贵好几百，那您就要仔细考虑了！
　　(内容来源合肥汽车)
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[责任编辑：张子召]
关键词：4S店买保险优惠 电销车险 保险电销与直销区别
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讨论话题：客户说：你们的推荐的保险不划算，我自己在外面买，你怎么应对？ 首先要和大家共同分析的是：客户和你这么说的心里动机是什么？动机一：客户在外面确实认识卖保险的或者自己本身很懂这种客户自己有朋友在外面做保险，或者他已经是二次购车了，对车辆保险各方面都很了解，对于这种客户，你和他交流多少意义不大，他更多的看重的是价格，老师给出如下建议给大家。1、 最低价策略直接给出你能给出的最低价格，然后告诉他，这个价格其实和外面的差距不大，既然差距不大，在哪办都是一样的，您要是还找外面的保险机构，反而更麻烦，更加浪费您的时间，您说对么？2、人情说策略最低价策略使用的时候，还可以辅助人情说理论，告诉客户，虽然您找朋友就能办理，但是这个社会，做什么事情都要欠人情的，既然价格上差距不大，干嘛非要欠个人情呢？ 您说是么？动机二：客户是道听途说，人云亦云这种客户在没买车的时候，和同事朋友聊天，听别人聊起4S店的保险如何如何，其实他自己本身根本就不懂保险，都是道听途说，人云亦云，对于这种客户，我们有两个办法：1、险种进行专业解说，体现4S店的专业优势把在4S店上保险的优势好处，同时把各种险种进行详细解释，详细解释的目的是为了让客户对汽车保险有一个详细的了解，同时向客户罗列出在4S店上保险的优势，至少要罗列出10条，你要让消费者明白，在4S店上保险并没有他想象的如何不好，反而比在外面更好。动机三：客户是想做讲价前的铺垫这种客户其实是想在4S店上保险的，但是他总要找个借口来讲讲价格，谈谈判，所以他才会说在4S店上保险如何不好。1、算账及明确立场策略这种客户首先要帮他算账，帮他对比在店内和店外上保险的价格差距，告诉他其实没差多少钱，另外在这个过程中，要明确立场，上保险是为了您和您的爱车安全，我们是帮助者的角色，其实您在哪里上保险和我们关系不大，我们都是站在您的立场上，替您考虑问题，希望您的爱车如果出现问题，能第一时间得到快速、专业的解决方案，为您免去后顾之忧2、恐惧说策略这种方法是罗列如果客户不在店内上保险，在外面上保险会有什么样的坏处，也要至少罗列出10条，罗列这个的时候，一定要讲一个故事：有一次，我的一位朋友，不听我劝告，在外面上保险，结果。。因为什么。。。。最后。。很痛苦。你要编一个故事给你的消费者听，其实是在暗示他，这种事情也有可能在他身上发生。小伙伴”江淮汽车“分享1、您可能被推荐到非正规维修厂进行维修，由于维修质量参差不齐，常常会带来各种维修质量问题。维修质量问题将导致车辆外观、安全性能受影响，另外，在保修期内，因非本4S店的维修和换件会直接导致新车保修权益的丧失。2、非本店销售的车险保单，由于无法享有本店认证保险协议中“合理定损价格”的保障，即使车辆回到本4S点维修，其定损价格通常远低于4S店维修成本，将导致您必须自行弥补维修差价，其实就等于增加了您的购车成本。3、由于无法享有本店认证保险协议中“理赔代办”授权的保障，本4S店代办客户的理赔相关事宜将十分困难，客户必须自行垫付维修费用，自行整理赔案资料并亲自到保险公司办理理赔事宜，由此将造成客户本人时间由此将造成客户本人时间和精力的大量浪费。4、车主最怕的是车辆出险事故，不了解怎样报案处理，不了解怎样理赔。在4S店投保上险，这些都不是问题。碰到事故，您打个救援电话，4S店会告诉您怎样报案对车主最有利。小事故，4S店会教您快速处理的方法。如需交警界定责任，车辆需进停车场，4S店售后人员会到场指导协助您处理交警部门、保险理赔的各项手续。尽早提出车辆进站维修。所以在4S店上险，有了事会方便、省心得多。总之，在本品牌4S店投保续保，一旦发生出险事故，事故理赔更加省心省力，车辆修复更有保障。事实上，保险的保费收取与现场勘察、理赔业务是分离的。托关系找保险公司的朋友上险，一旦发生了出险事故，您找朋友，他再找勘察理赔，既耽搁时间，又得搭人情。即便通过直接负责理赔的朋友投保上险，事故现场不一定就在您朋友负责的区域，还得托人现场勘察和进行事故理赔，费时费力。而直接在4S店上险就简单得多小伙伴“计伟”分享首先我们要了解客户不愿意通过经销商上保险的原因：1、客户潜意识里认为4S店保险比电话车险网上车险贵，没有折扣；2.一部分客户有保险公司工作的朋友，认为通过关系能便宜不少；3.4S店合作的保险公司没有大公司比如所谓的人保太保平安等，尽是一些不知名的小公司，担心理赔得不到保障；4.和价格服务等都没有关系，认为自己是老手，买车不用买保险，只用上一交强险就OK；应对措施：1.认为价格贵的客户要详细给客户解释具体险种，险种里面的一些附加小项等，因为大多数客户对车险是很陌生的，详细解释的目的是消除抗拒，建立信任，打消客户潜意识里认为的保险水分之后打出全险的明细表，标出标准价和折扣之后出单价，告诉客户这是我请示经理之后的折扣价，如果客户仍然觉得折扣价还是比外面贵的话，那就开始我们的话术了，免费救援、直陪、理赔手续全由4S店一站式搞定，出险期间提供代步车等等各项服务视情况一项一项说2.通过保险公司朋友关系出单的客户，告诉他出险后的理赔手续只能自己与保险公司交涉，手续是如何如何麻烦，同时理赔时保险公司不一定会同意你到正规4S店维修，零部件无法得到原厂保证等等；3.担心保险公司实力的问题只需要和客户讲明白无论大公司还是小公司，在我们店都是可以享受直陪的，出险定损维修一条龙全在店里搞定，服务质量可以得到保证；4.不愿上保险，觉得自己开车技术好不需要，那就现身说法，摆事实讲道理；-----------意犹未尽的分割线------------ 牡丹江博能4S店公共账号：mbn666干销售，来博能，牡丹江博能圆您成功梦！【新朋友】点击标题下面“长城汽车博能4S店”快速关注。　【老朋友】点击右上角，转发或分享到朋友圈。—————————————————————博能集团（微信号：mbn666)实用车资讯，精彩车生活，尽在博能—————————————————————咨询电话：400-868-0119活动报名时间：4月8日-4月30日活动报名电话：活动咨询电话：400-868-0119活动联系人：柏云波（网销经理）<span style="COLOR: #c031707您看此文用了分秒 抢购热线400-868-0119商家名称：牡丹江市博能汽车销售服务有限公司咨询电话：400-868-0119店面地址：牡丹江市阳明区光华街198号（二院新址对面）
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