烧钱的美乐乐O2O模式，传统家居企业能借鉴吗？_品途商业评论_传送门
最近美乐乐的O2O模式像一管鸡血注入家居行业，引起不少正在或准备触电的传统家居企业的骚动。其中，最大的反应莫过于宜华木业于3月28日宣布与美乐乐达成合作，双方的战略合作协议包括：宜华木业拟进驻美乐乐O2O开放平台；双方拟在宜华家居体验馆等线下实体渠道展开深度合作。实际上，宜华在2013年12月就已经高调宣布试水O2O，当时笔者去体验之后对其做法并不看好（具体细节可参见文章《宜华木业试水家居O2O，或竹篮打水一场空》 ） ，而此次与美乐乐合作，恐怕也是此前的试水并不顺利。此外，还有很多其他传统家居企业要借鉴美乐乐的O2O模式，笔者依然觉得过于冲动，我们不妨先来看下美乐乐的O2O模式。IT男高扬空降美乐乐，主攻线上流量美乐乐CEO高扬是搞IT出身的，曾在美国硅谷工作过10年，2011年加入已经运行三年的美乐乐创业团队，他带领几十人的技术团队，初期的工作是通过搜索引擎找目标用户、分析各种数据。将工作重心放到搜索引擎上也是高扬进行市场调查后的决定，他发现中国新一代消费主力军与老一辈人到实体店去选购的方式完全不同，“新人”会先在网上进行搜索，那么如果美乐乐出现在搜索引擎的前排，就可以被消费者记住，从而增加网站流量。查看美乐乐的Alexa排名为8230，同样在线上卖家居产品的林氏木业排名则在百万，可以看出它在线上流量投入方面付出了不少。线上流量方面的付出给美乐乐带来的直接收益也非常可观：2011年，美乐乐销量突破亿元，到2012年美乐乐实现10亿元营收，2013年这个数字翻了一番。美乐乐选择将线上作为根据地，一方面原因是消费者购买习惯正在逐渐从线下转移到线上，而在线上卖家居用品，可以吸引到全国的流量。另一方面是可以节省线下门店的租金，从而将售价降低，占据价格优势，吸引消费者。模式从B2C到O2O，线上流量转化为线下成交量美乐乐早期模式是B2C，后来发现家居行业用B2C模式必将走向死亡，因为体验环节必不可少，于是美乐乐在2011年，于成都成立第一家家居体验馆，并转向O2O模式。实际上，美乐乐向线下延伸，除了家居行业重体验这一重要因素外，另一原因是美乐乐在2010年获得了第一轮融资，也就意味着它有资本将线上流量转化为线下交易量。上面提到，2011年美乐乐销量突破亿元，足以见得美乐乐线上流量已经不少，而高扬管理的几十人团队所分析的数据中会显示哪些地方的流量高，那么美乐乐的线下店就开在哪些地方。截止到目前，美乐乐已经获得过三轮融资，与美乐乐融资次数共同增长的是它的线下店，到现在，美乐乐在全国已经开设273家体验店。最大限度降低成本，把控价格优势美乐乐对于消费者的吸引力，除了是家居O2O领域第一个吃螃蟹的企业外，还有就是它的价格。质量、款式、规格相似的沙发，其他家居企业可能要卖到上万，而美乐乐售价则在元，原因是美乐乐线上流量大，先在网站上放出效果图，接受预定，订单多了，美乐乐直接找到家居厂商进行定做，价钱可以谈到很低，订单多在运输费用上也可以得到优惠。与之相对的是传统家居企业，成交量较少，因此进货价和运输费用也非常高。此外，美乐乐的线上宣传推广作用较强，因此线下体验店未选择商业核心区，而是租金较低的地区，这点也为其省下了不少成本。定做费用、运输费用与租金都有了大幅度的节约，自然可以向消费者提供较低的售价。美乐乐O2O模式的不可复制性美乐乐O2O模式能够玩的让人眼前一亮基于以下几点：1、初期投入大量精力、财力做搜索引擎，并且CEO就是IT出身，有先天的优势；2、模式被投资人看好，因此能够拿到融资，开设线下体验店；3、流量大，订单多，因此成本低，有价格优势，可以吸引到更多流量。传统家居企业要借鉴美乐乐的O2O模式需要认清这几点：1、尽管美乐乐近几年的营收一年比一年高，但还未实现盈利，美乐乐线上搜索引擎优化、线下店铺设都是在烧融资拿到的钱，可见从线上向线下走的O2O模式在初期很长一段时间内都是不赚钱的；2、美乐乐主打的是价格优势，而传统家居企业如果主打的是差异化或是中高端产品，那么美乐乐的O2O模式不适合生搬硬套；3、家居企业要做O2O，要么线上有大流量，要么线下有，从而可以转化，美乐乐的O2O模式可以得到很多投资人青睐源于它线上有很大的流量；4、想要直接复制美乐乐模式，不要忘记品牌定位，也不要忘记阿里针对微信推出的来往。品途网研究员：肖妍【今日推荐】品途网CEO刘宛岚微信公众号：刘宛岚家居电商的黑马如何诞生，请看三大准则|品途商业评论
品途菁英会服务商···所有登录没有账号？没有微信账号?昵称限制字数为1-10个邮箱限制字数为6-36个，格式如：密码限制字数为6-16个已有账号？注册邮箱限制字数为6-36个，格式如：重设密码修改密码旧密码:新密码:确认新密码:家居电商的黑马如何诞生，请看三大准则快讯文/唐人（品途专栏作者）是发展的动力和生命，也是发展的未来。坚持创新精神，坚持创新中的屌丝精神，坚持创新中对业务的精准，是家居电商创新成功的基本要素。在首届中国，我们以独特的方式，拥抱家居电商发展中勇敢的创新者们。谈电商自然离不开创新。即使是传统家居企业发展电商，也依然离不开创新。对传统而言，或许电商就是创新。家居行业一匹匹电商黑马，都是创新的结果：，，......可是，创新并非易事。在齐家网、美乐乐等创新企业崛起的道路上，躺满了倒下的无数家居电商先烈。创新是一项极具风险的艰难事业。要创新，必须做好思想认识上的准备。首先，是创的选择。这是一个极其有趣的现象：一方面创新项目的选择基本上都会参照一个成功的模式；另一方面几乎看不到因为参照成功模式而成功的先例。我在分析齐家网和美乐乐的成功经验时，发现其成功模式并不是一开始就具备的，而是在生存和发展中不断修正完善的。其成功模式，是植入其生长环境和自身组织基因中，往往无法脱离其成长的环境和企业组织而独立存在。换句话说，成功模式之所以成功，是因为这个成功模式符合了该企业发展的内在需要。不是外在的贴金，也不是生搬硬套的模仿。比如说齐家网的O2O模式，在O2O这个概念出现之前早就在做了。齐家网实施O2O绝不是炫耀什么模式，而是生存和发展的需要。它的业务流程需要从线上召集用户到线下来集中体验和购买。所以我说，在选择家居电商创新模式时，最好的方法是忘记所有的成功模式，从目标用户的需要出发，来定义和不断改善你自己的业务模式。最后让别人来总结你的成功模式。另一个需要考虑的因素是既然是成功模式，在同一个市场场就模仿不得，因为你已经模仿不起了。比如说美乐乐，我看到过许多模仿美乐乐的项目，甚至现在还有人和我探讨如何仿美乐乐上新项目。我的回答是：美乐乐的规模效应以及背后的资本支持，新上项目完全没有任何优势，所以基本上没有成功的可能。在同一个市场上模仿成功模式基本上没有成功的可能。所以我建议计划电商创新项目的朋友，多谈用户痛点和，多谈如何利用的技术去解决用户痛点提升用户体验，忘掉一切成功模式。成功模式中唯一有价值的信息，就是根据成功模式成功的这些个企业在创业时并没有去模仿那时的成功模式。既创新，何又模仿呢？其次，是家居电商创新项目的投入规模。我们经常看到，对电商项目的投入，动辄几个亿。大家对最近首轮50亿做电商可能还记忆犹新。毫无疑问，电商项目的发展需要资本的支持。但是绝对不是有了资本项目就一定能够成功。甚至我认为正好相反，一个创新项目500万能够做成，化3000万可能就做不成。这一点，对那些认为“我是土豪我怕谁”的企业来说，尤其值得关注。为什么500万能够做起来的项目3000万反倒做不起来呢？这涉及到创业态度。创业必须持有屌丝的心态，想到的不是三年后做多少多少大，而是三年后还活着，还能有发展。初期投资资本越少，这种屌丝心态就越浓，项目生存下来的可能性也就越大。只要项目能够生存，团队就得到锻炼，模式就有机会不断修改和完善，项目成功的几率也就越大。屌丝心态，接地气，活下来。这些是一个创新项目成功的关键词。如果一上来就是高大上，团队不接地气，那就可能一下子摊子铺的很大，高举高打，基本上没有存活的希望。我常说：互联网能够成就母舰，但是承载不了一膄现成的航空母舰。我们看到，当前互联网的巨头，不管是、，还是谷歌或，似乎基本上都是从屌丝成长起来的。在互联网世界里，那种想一砸出一个成功互联网企业的思维是不靠谱的。或许有人会问：玩互联网不就是烧钱吗？互联网企业不是有大把大把的资本投入吗？是的！可是时间上有差别。大把大把的资本进入，基本上是在创新项目基本靠谱并需要进一步发展时。前期项目的落地和发展，需要切入点小，需要接地气，需要团队在泥水里滚打摸爬，需要业务模式的不断修正和完善。所以说，电商创新项目的资本投入，宜少不宜多。最后，是对创新项目的坚持态度。一是艰难时要坚持。往往创业规划充满诸多美好愿景，但是一实操，却发现现实完全不是这么回事。互联网的许多游戏规则是传统人士无法推测的，以往的成功经验不但没有丝毫帮助，反倒会因为以往成功经验的不适用而帮了倒忙。所以创新项目初期要对艰难有充分的预期，并且对艰难中的坚持要有充分的思想准备。很少有一帆风顺的创业道路，考虑再周的模式，也会遇到意想不到的问题，从而需要在实践中不断修正和完善。所以创业初期不要谈太多的远大宏图，而是要实实在在地活下来。坚持活下来就是希望，就有未来。二是在成功的时候也要坚持原有的。成功了，机会多了，各种诱惑多了。这时的坚持就是保持成功前的创业心态，坚持原有的商业模式，不要盲目扩张，不要盲目增加项目使自己原有的商业模式复杂化。互联网企业的商业模式精准定位十分重要，所以要保持原有商业模式的简单化。如果有更多的业务，可以采取分化出去独立经营的方式。我在一次证券公司的策略分析会上对土巴兔成功模式进行分析时说：一是模式简单；二是持续简单。讲的就是这个道理。因为电商创新是家居电商发展的未来，所以我们在首届中国家具电商论坛中特别安排了一场对话，将家居行业有特色的创新企业介绍给大家：1），家具电商的先行者；2）土巴兔，是我“家装电商”概念的坚决支持者；3），试图用云设计来改变行业格局；4）美兹网，对高端家具价格革命的勇敢者；5），家具设计师的；6），重造家装业务流程。相关文章：责编：吴梅梅原创声明：品途网尊重原创作者及单位版权，本文为品途网原创内容，作者：唐人。转载请注明出处，违者品途网有权追究其法律责任。分享得福利请先登录本文为 品途商业评论（）作者：创作，责编：途小萌。欢迎转载，转载请注明作者姓名以及原文出处：。不注明作者和出处品途商业评论有权追究其责任。本文仅代表作者观点，不代表品途商业评论观点。近期热点123456789123456789123456789延伸阅读匿名评论登录{{ if (!commentItem.deleted) { }}{{ } }}{{ if (!commentItem.deleted) { }}{{ if (commentItem.replyTo) { }}{{ } else { }}{{= commentItem.content }}{{ } }}
{{ } else { }}{{= commentItem.content }}{{ } }}没有更多轮到你发言了获得品刀× 5分享文章到微信品途
专注于商业模式的变革与创新，通过覆盖全行业的商业模式分析,为企业主、管理者及创业者提供最具参考价值的7月，韩都衣舍旗下素缕的姊妹品牌“自古”的天猫官方旗舰店将要开始试运营，由主营东方复古原创设计师女装品牌向东方之禅意设计师男装延伸；而刚刚过去的6月，由PHNIX（芬尼克兹）集团董事长宗毅捐建的“打通中国第一条电动车南北充电之路”全部完成，并实现了从北京到广州零油耗行驶5750公里。
来源：中国经营报 |
严格说餐饮行业或许才是O2O最先爆发的市场，因为在团购兴盛时期，各家打出的“线上下结合”的理念就已然在这个行业蔓延开来。那么，针对餐饮O2O市场，传统企业到底在想什么？
来源：钛媒体 |
随着移动互联网的兴起，O2O成了热门概念。O2O让电商企业变成了“传统电商”，传统线下企业却找到互联化的机会。许多企业以为，一旦披上O2O外衣就立刻能够化茧成蝶。殊不知，O2O是个艰难的企业转型和探索的过程。笔者在《中国经营报》5月12日刊发的《品牌企业转型“决心”不足》一文中分析了BAT及传统零售企业O2O中遇到的问题，本期让我们将目光转到线上零售商以及中小服务企业、生产企业的O2O实践。
来源：中国经营报 |
去年LED照明行业探讨的主题还是要不要电商化，今年已经快速转向如何实现O2O。上周，上市公司洲明科技（300232.SZ）财务总监兼董秘黎峻江在2013年度业绩说明会上表示，公司将在积极探索开拓照明电商O2O模式，并在今年进行较大投入。5月20日，上市公司雪莱特（002076.SZ）也发布公告，公司全资子公司佛山雪莱特电子商务有限公司拟合资设立中山雪莱特电子商务有限公司，大力拓展电商销售，O2O是重要方向。
来源：中国经营报 |
年初笔者曾写过一篇文章《传统加盟型企业走向O2O的新思维》，重点谈传统加盟型企业的O2O模型设计。近期笔者又走访几个传统企业老板，围绕这个思路已经有一些新的实践进展。首先我还是想谈下为什么要关注传统加盟型企业的O2O，因为就国内企业来说，在过去二十多年的发展过程中，曾经历过一个加盟时代，涌现了大量通过加盟模式快速扩张规模的企业，也诞生了一批招商加盟的服务公司，最典型的就是“通路快建”，输出招商加盟团队帮助企业构建线下加盟渠道。
来源：钛媒体 |
最近美乐乐的O2O模式像一管鸡血注入家居行业，引起不少正在或准备触电的传统家居企业的骚动。其中，最大的反应莫过于宜华木业于3月28日宣布与美乐乐达成合作，双方的战略合作协议包括：宜华木业拟进驻美乐乐O2O开放平台;双方拟在宜华家居体验馆等线下实体渠道展开深度合作。
来源：i黑马 |
四方汇动科技有限公司的产品叫汇客，面向服务行业，以座机作为一个切入点，通过座机来将企业的顾客信息，然后和云端的顾客服务模型组合起来，为企业提供CRM、呼叫中心等服务。产品运行模型是，有一个盒子接到座机上。
来源：快鲤鱼 |
“牛窝网”的倒闭让“家居行业如何走向线上”的话题被推到了风口浪尖。这一传闻投资过亿、号称有700多家商家入驻、上线仅三个月的家居电商平台近日被证实无法访问、项目暂停，其力图融合线上线下的商业模式也受到广泛质疑。
来源：第一财经日报 |
文/沙水 微信公众号：ITshayan如果说2013是自媒体年，那么2014绝对是O2O年。当互联网真如洪水猛兽一般向传统企业渗透影响，一种莫名的恐惧将传统行业的“大哥”们冲击的晕头转向。于是，他们纷纷开始主动或被迫去学习了解“互联网思维”、“O2O”，也开始研究“粉丝经济”、“雕爷牛腩”，参加各种冠名了O2O或微营销的会议，恶补各种姿势。
来源：网易科技报道 |
此前笔者代表品途网参加中国家居建材行业O2O大会，有幸和两位家居建材从业者交流，这两家企业都是从线下成长起来，正在为转型O2O做准备，交流过程中笔者了解到，对于大多数中小型家居建材企业来说，触网的第一步都离不开已经发展的比较成熟的第三方平台。
来源：钛媒体 |
北京时间4月17日晚，乐居于纽交所成功上市，股票代码LEJU，发行价10美元，11.86美元收盘，涨幅达18.6%。与在房地产互联网业中走了十几年的企业相比，乐居是后来者。从2008年易居中国与新浪合作共同成立新浪乐居，到6年后将乐居独立IPO。6年里，从运营新浪的房地产频道开始，乐居通过战略合作嫁接整个互联网行业的最优资源以期达到共赢。
来源：商业价值 |
O2O无疑是去年至今互联网行业最热的关键词之一。从百度指数可以看到，年后“O2O”指数持续攀升，最高达到13221次。现在，无论是互联网企业还是传统企业如果商业模式里不跟O2O这个词汇沾点边都不好意思出来混，各路专家学者、企业家张口闭口大谈O2O，谈线上线下一体化、谈闭环。资本市场也不忘煽风点火，凡是跟O2O相关的概念股近期无一例外大涨，就在上周，华帝股份连续两日涨停，只因为该公司传出今年将重点致力于打通O2O的消息。
来源：虎嗅网 |
在19家大型家居卖场集体抵制天猫的“双十一”大促计划后，记者5日确认，天猫方面已经暂停了在家居领域的O2O项目，这也标志着家居行业线上线下渠道首次大规模冲突以天猫的让步而告终。据新华社新媒体专电红星。
来源：现代快报 |
从今年2月份苏宁电器更名为苏宁云商开始，苏宁一直在O2O模式（即将线下商务的机会与互联网结合的模式）上探索。线上线下同价，更是打开了电商与传统行业的壁垒。8月13日，《上游商业周刊》在“2013年中国互联网大会”现场专访苏宁云商集团副董事长孙为民，分享苏宁在O2O上的经验，以及未来的发展。
来源：华商网-重庆时报 |
“O2O”（OnlineToOffline，即本地商务与互联网结合）是时下流行的概念，它是移动商务的集中体现。互联网与传统商务结合，诞生了电子商务；移动互联网与传统商务结合，会诞生什么新“怪兽”？是MobileCommence（移动商务），还是MobileE-Commence（移动电子商务）？这个答案决定了在移动互联网中，传统企业与电商企业谁会是主角。
来源：北京晨报 |
编者按/从品类上来说，在线零售的发展经历了从易到难的过程:即小件标准品（图书音像、数码）——小件非标品（服装、鞋帽）——大件标准品（家电）——大件非标品（家具类产品）的发展脉络。就目前而言，以家具为代表的大件非标品还没有成熟的B2C企业，但大件非标品进入在线零售渠道已成为行业的发展趋势，大件非标品的电子商务之路注定有些不同，本期专题关注的正是业内企业的一些试水之路。
来源：中国经营报 |
本报讯　电商裁员门事件、团购撤站门事件……这一切似乎向人们预示着下一个互联网寒冬即将来临。然而ChinaVenture投中集团最新数据显示，互联网领域O2O（OnlinetoOffline）模式已经吸金70亿人民币，这给阴霾之下的互联网企业带来一米阳光，资本市场助力无疑使得O2O模式成为互联网领域新的掘金点。
来源：新华报业网-扬子晚报 |美乐乐O2O模式
传统家居企业如何借鉴
编辑:junning
最近美乐乐的模式像一管鸡血注入家居行业，引起不少正在或准备触电的传统家居企业的骚动。其中，最大的反应莫过于宜华木业于3月28日宣布与美乐乐达成合作，双方的战略合作协议包括：宜华木业拟进驻美乐乐O2O开放平台;双方拟在宜华家居体验馆等线下实体渠道展开深度合作。实际上，宜华在2013年12月就已经高调宣布试水O2O，而此次与美乐乐合作，恐怕也是此前的试水并不顺利。此外，还有很多其他传统家居企业要借鉴美乐乐的O2O模式。那么，美乐乐的O2O模式有哪些值得借鉴的地方?
IT男高扬空降美乐乐，主攻线上流量
美乐乐CEO高扬是搞IT出身的，曾在美国硅谷工作过10年，2011年加入已经运行三年的美乐乐创业团队，他带领几十人的技术团队，初期的工作是通过搜索引擎找目标用户、分析各种数据。将工作重心放到搜索引擎上也是高扬进行市场调查后的决定，他发现中国新一代消费主力军与老一辈人到实体店去选购的方式完全不同，“新人”会先在网上进行搜索，那么如果美乐乐出现在搜索引擎的前排，就可以被消费者记住，从而增加网站流量。查看美乐乐的Alexa排名为8230，同样在线上卖家居产品的林氏木业排名则在百万，可以看出它在线上流量投入方面付出了不少。
线上流量方面的付出给美乐乐带来的直接收益也非常可观：2011年，美乐乐销量突破亿元，到2012年美乐乐实现10亿元营收，2013年这个数字翻了一番。
美乐乐选择将线上作为根据地，一方面原因是消费者购买习惯正在逐渐从线下转移到线上，而在线上卖家居用品，可以吸引到全国的流量。另一方面是可以节省线下门店的租金，从而将售价降低，占据价格优势，吸引消费者。
模式从B2C到O2O，线上流量转化为线下成交量
美乐乐早期模式是B2C，后来发现家居行业用B2C模式必将走向死亡，因为体验环节必不可少，于是美乐乐在2011年，于成都成立第一家家居体验馆，并转向O2O模式。实际上，美乐乐向线下延伸，除了家居行业重体验这一重要因素外，另一原因是美乐乐在2010年获得了第一轮融资，也就意味着它有资本将线上流量转化为线下交易量。上面提到，2011年美乐乐销量突破亿元，足以见得美乐乐线上流量已经不少，而高扬管理的几十人团队所分析的数据中会显示哪些地方的流量高，那么美乐乐的线下店就开在哪些地方。
截止到目前，美乐乐已经获得过三轮融资，与美乐乐融资次数共同增长的是它的线下店，到现在，美乐乐在全国已经开设273家体验店。
最大限度降低成本，把控价格优势
美乐乐对于消费者的吸引力，除了是家居O2O领域第一个吃螃蟹的企业外，还有就是它的价格。质量、款式、规格相似的沙发，其他家居企业可能要卖到上万，而美乐乐售价则在元，原因是美乐乐线上流量大，先在网站上放出效果图，接受预定，订单多了，美乐乐直接找到家居厂商进行定做，价钱可以谈到很低，订单多在运输费用上也可以得到优惠。与之相对的是传统家居企业，成交量较少，因此进货价和运输费用也非常高。此外，美乐乐的线上宣传推广作用较强，因此线下体验店未选择商业核心区，而是租金较低的地区，这点也为其省下了不少成本。定做费用、运输费用与租金都有了大幅度的节约，自然可以向消费者提供较低的售价。
美乐乐O2O模式的不可复制性
美乐乐O2O模式，能够玩的让人眼前一亮基于以下几点：
1、初期投入大量精力、财力做搜索引擎，并且CEO就是IT出身，有先天的优势;
2、模式被投资人看好，因此能够拿到融资，开设线下体验店;
3、流量大，订单多，因此成本低，有价格优势，可以吸引到更多流量。
传统家居企业要借鉴美乐乐的O2O模式，需要认清这几点：
1、尽管美乐乐近几年的营收一年比一年高，但还未实现盈利，美乐乐线上搜索引擎优化、线下店铺设都是在烧融资拿到的钱，可见从线上向线下走的O2O模式在初期很长一段时间内都是不赚钱的;
2、美乐乐主打的是价格优势，而传统家居企业如果主打的是差异化或是中高端产品，那么美乐乐的O2O模式不适合生搬硬套;
3、家居企业要做O2O，要么线上有大流量，要么线下有，从而可以转化，美乐乐的O2O模式可以得到很多投资人青睐源于它线上有很大的流量;
4、想要直接复制美乐乐模式，不要忘记品牌定位，也不要忘记阿里针对微信推出的来往。
App Store是苹果公司的iTunes Store，为iPhone、iPod以及iPad等产品创建和维护的数字化应用发布平台。根据应用发布的情况，用户可以付费或者免费下载。
近几年苹果的App Store可谓是风生水起，大批的游戏应用让苹果公司和开发者都赚开怀了，这自然会吸引很多人的关注。
工商总局推行网络市场监管9大行动
5月4日，国家工商总局公布了《2016网络市场监管专项行动方案》，并将于5至11月落实行动。方案提出将对网络违规侵权、商品质量、网络商标侵权、虚假宣传等问题严加监管，具体措施如下：
协议到期，微博不卖广告出路在哪里？
近年来，新浪的关系一直都让人难以捉摸。一到淘宝天猫大促，微博那铺天盖地的广告呐，占据了三分之二的版面。于是，微博被阿里收购的传言，时不时就得被翻出来再传一次。
如何让恐惧营销更高效更深入人心？
提及恐惧营销，大家在脑海中一定不会陌生，它最常出现的保健品的广告上，比如，某保健产品在市场推广时，重点阐述，由于各种原因，人体内难以避免或多或少聚集了毒素，灌输给消费者“排毒”的意识，成功利用消费者的心理恐惧，为产品的推广目标人群，促使客户做出购买的决策。在营销学上，这种手法称之为恐惧营销。
内容营销新手如何为文章配图？
再说配图之前我们先思考几个问题：1、需要找什么样的图片，你想找的图片与文章内容一致吗？2、图片的格式和大小问题。太大的图片，不利于收索引擎优化，打开还慢。太小的图片插入文中，不美观，用户体验不好。
杜蕾斯不是你想模仿就模仿
杜蕾斯作为全球知名的两性健康品牌，在国内几乎是“避孕套”的代名词，作为如此挑逗人神经的存在，杜蕾斯利用当下实时热点，让其品牌在这互联网营销的时代中迅速蹿红。从微博到微信、从话题到游戏，小杜杜以其独特的基调定位和有趣的传播内容成为借势营销的典范。
30分钟，学会写人见人爱的好标题
对于很多专业的标题党来说，写出一个有吸引力的标题应该不是难事，但是对于淘宝中小卖家来讲，对写标题应该会有些吃力，如果你的标题是去炒别人的，那么你要让买家如何知道你的产品是新的呢？
厦门邮洽信息科技有限公司，CMO,互联网市场营销及品牌管理资深从业人员，对企业互联网品牌、移动互联网品牌有深入的研究和应用实践。曾先后在多家上市企业及互联网金融领军企业任市场核心要职。 其多个创业项目先后获得国内知名上市企业天使轮、A轮投资。
福州市众人行贸易有限公司 总经理 主营儿童座椅里的细分类目——儿童安全带固定调节器，12年开始从事电商行业，曾进军大众汽车用品改装的市场，之后改自营儿童座椅类目，当前主要致力于研究产品改进方面以及产品的品牌拓展。
服务热线：