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【乡亲直供】
今日星农人推荐姓名：杨明 家乡：天津市西青区辛口镇大沙沃村 产品： 沙窝萝卜微信号：杨明在自家大棚内拔萝卜每个人都有一个北漂梦，梦想在北京扎根成长。梦想花灯璀璨，在流光溢彩中活出生命的色彩。北漂一年后，始终倔强的杨明却开始后悔当初的那个决定，他发现他的根与梦不是在北京，而是在那从小生活的乡土里。杨明，一个壮实的小伙子，囧囧有神的双眼透露着精明，聊起天来却又很朴实亲切。来自天津的他笑称自己是地地道道的农民的儿子，现在也算是一个真正的农民了。父母靠种地养大了他。2007年的时候，杨明考上了天津工业大学，对于农村孩子来说，考大学是当时很重要的出路。在大学里，杨明就一直闲不住，做过兼职，摆过地摊，和同学合伙做过校园代理。上学的时候没有向家里要一分钱，这“闲不住”的个性也解决了大学里的所有花费。毕业那年由于工作的公司在北京，所以就顺理成章的成了一位北漂。杨明是个坐不住的人，在北京的一年时间里，除了在大厦和古建筑间游走，偶尔也会自己做菜消磨下午时光。这年冬天，杨明有些兴奋地发现北京的大小超市竟然有沙窝萝卜销售。这些萝卜都是杨明家那边出产的，在当地很便宜的萝卜放到北京价格已经翻了好几倍了。杨明的内心泛起了波澜：家乡的萝卜那么紧俏，我何不利用互联网的方式搞搞销售？去掉批发经销的环节我可以整合产地资源自己卖！！年轻人总是急于证明自己的价值。这句话放在杨明身上很合适。跌跌撞撞地在北京漂了一年，杨明的心头总是飘过一丝茫然，感觉很多情绪都无处安放。原来梦想的东西在现实中显得很窘迫，慢慢地，目标远了，心也累了。北京的这一年，让他明白，其实很多选择都是只有试过后才知道对与错。而这次他想尝试的是回家。“想起沙窝萝卜，我就想到家里的父母。说实话，我能读大学，靠的也是父母卖农产品。他们现在已经年迈，还在从事重体力活动，我这么一个大男人应该为家里做点什么，不能让父母晚年还是这么受苦累。”放弃了在北京优越的工作，承受着四周异样的眼光，被看做是失败者的他回到了家乡天津开始学习种植沙窝萝卜。”回家去，我有了另一个梦。我倔强地坚持和盼望着属于我的乡土梦。”从城市到乡村，杨明认定了自己内心的追求。位于天津市西青区的辛口镇是杨明的家乡。这里早就因为盛产沙窝萝卜而远近闻名，全村2000多户人口，耕地面积1000多亩，其中一半耕地都种植沙窝萝卜，亩产能达到8000多斤。产地实景杨明大学学的是网络工程，比较偏工科这块，完全和农业、销售搭不上边。回想起来，杨明直言自己傻呼呼的。“老话说得好，一个萝卜一个坑。我就不信我钻到地里就弄不成这个事。”虽然一开始并没有头绪，但杨明憋着一股子劲开始使劲学习。从学习种萝卜，挑萝卜，做网站，搞宣传到开网店，做美工，活动策划，好多都是慢慢来的。辛苦的农民沙窝萝卜的特色在于反季节种植，所以冬天的保温很重要，温室大棚给沙窝萝卜创造了一个天然适合生长的环境。草帘子调节昼夜温差和湿度。杨明每天早上起来掀开帘子，在下午太阳下山前合上帘子。每天的工作就是如此，单调而又略显乏味。杨明很是感慨那些坚持了几十年的农民。自己更是感觉努力得还不够。 经过一段时间的学习，总算等到了沙窝萝卜收货的季节了。第一年做沙窝萝卜心里确实没有底。杨明活学活用地总结出了一套自己的销售方案，就是抓品控，做高端特色农产品，实行品牌化经营，然后拿到网上去销售。怀着激动的心情把这一套思路落地，杨明尝到了甜头。第一个月在网上竟然卖了1000多箱，销售额达到10万多元。沙窝萝卜生长周期那时，杨明一天根本闲不下来，早晨下地掀开帘子，然后就是打开电脑看看淘宝，接单，时间空余了洗漱吃饭开始一天的工作，客服，打包，发货，整理订单身兼数职！时间久了，杨明也习惯了这样的工作节奏。还总结出了各种经验。慢慢地，杨明发现自己家的萝卜已经供不应求了，杨明决定整合村里的的各种种植散户。以前村里的农民都是去批发市场里面卖萝卜，批发市场价格低而且不规范，也许今天能卖点，也许明天就卖不了，村民的萝卜就重新拉回来了，时间久了也相当的耗费人工和体力。由于政府的扶持，今年村里成立了合作社，很多村民都加入了合作社，杨明就琢磨着能不能成立一个公司和合作社合作，通过网络销售的方式让合作社里面的村民能把萝卜卖上价？杨明把自己的想法和村干部沟通了，没想到获得了一致的认可，有了村里合作社的靠山杨明自己也有底气了。有了村里的256亩的现代化农业示范田支持供货，就不愁货源问题了。杨明开始大胆实践自己的想法。他决定采用集中种植的方式来规范种植方法，在种植过程中实行无公害标准并且实行产地追溯责任制。实现了215个现代化设施高温棚产销合一的目标。除虫技术施用有机肥集约化农业的效果马上就显现了。在去年的出货期，有一位烟台的客户，通过网上联系到杨明，要订购100箱沙窝萝卜。客户给的时间很紧，要求当天发货。杨明一般的发货周期是当天截单，第二天一早发货。消息一发出，合作的村民就自发地来到产萝卜的高温棚开始了劳动，短短一个小时就完成了100箱的拔萝卜，挑选萝卜，装箱，打包，装车的工作，村民们群策群力，工作效率提升了好几倍。经过再三查验没问题之后物流来收货发走，圆满完成任务。两天后烟台顾客收到货，拆箱验货之后打来电话高度评价了产品质量和供货效率，这让杨明和合作的村民喜出望外，更坚定了前进的方向。采摘局部图挑选萝卜过程深入农村，深入土地，也让杨明发现了不少问题。在他看来，现在的农村，种的人不会卖，卖的人没有自己的货，两边的利润也没有办法协调。而互联网却是一个可以改变这种状况的机遇。经历的多了，杨明对于“互联网+农业”也有了自己的理解。“利用互联网卖农产品，全国范围内很多，但根据大家的产品的差异大家也都在摸索阶段，我们应该利用社交方式共享资源来扩大销售渠道”在杨明看来，这样基于社交方式的农业圈会越来越大，越来越普遍。是一项值得追随的事业。“做农业要坚持，耐得住寂寞，回归自己的初心，我爱这片养育自己的土地，也希望城里人多来农村转转，了解农村，了解沙窝萝卜。””说这话的时候，杨明特别自然地笑了。“同龄的我们都属于新农人，也许现在还是个零散的圈子，但是星星之火可以燎原，我们应该共同成长，相互合作，重塑农产品的自身价值。把最真、最鲜、最好的农产品呈现给人们！为此我们应该继续加油！”一个年轻人的土地之歌，或许有时候带着些鲜明的理想色彩，但站在大地上的人们，看着他们坚定的身影，心里会明白什么叫信仰无价！产品特写
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生鲜社群：我当生鲜群主的40天汇报
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我在开春之际尝试了社群运营，运维一个“亿欧网生鲜上下游朋友群”，到今天足足40天，通过这篇文章，给大伙汇报这40天来，一些生鲜同行想问却一直没有答案的问题，这里面有3个案例，都是典型中的典型。
[ 亿欧导读 ] &我在开春之际尝试了社群运营，运维一个“亿欧网生鲜上下游朋友群”，到今天足足40天，通过这篇文章，给大伙汇报这40天来，一些生鲜同行想问却一直没有答案的问题，这里面有3个案例，都是典型中的典型。
来源：亿欧网 & &作者：梁杰民
在春节的尾梢，我看了很多关于2016预测的文章，其中“社群”作为高频词，刷进了我的眼球。基于此，我建立了一个叫做“亿欧网生鲜上下游朋友群”去尝试运维。而另一个私心，则发现，我所编写的生鲜领域文章，需要更为精准的渠道去投放，再也不能“一处水源供全球”，把原本散落在全国各地的生鲜上下游同行汇集起来，形成势能。
生鲜群建立与2月21日，距今恰好40天。从类目来分，里面汇集了上游的投资、生产、品牌、中游的流通、加工、物流、下游的终端、平台、商超；从人群来分，这里汇集了企业负责人、高层领导、中层干部和基层的业务员；从年龄来分，20-60岁不等。总体的感觉，各有各的需求，却很难统一满足。
举几个例子：
3月20日，我去了福州办论坛，活动当晚已是非常疲惫，一位做渔业养殖的朋友给我电话，他认为现在养鱼赚钱少，风险高，这是他的痛点。而另一方面，现代人倡导健康饮食，烤鱼的需求很大、并且卖出好的价钱，他已经研发出一套烤鱼的工具，并且这套烤鱼的工具只能烤他的鱼。他这套工具将租用给所有希望做快餐的商家，同时有物流手段能够让商家能及时的购买到他的鱼。最后，他说出融资的需求，希望我能够帮上忙。
我给他的回复是这样的：
①我是生鲜领域的作者，不是餐饮的，真的不认识餐饮相关的投资人。
②尽管我认识，但是每个投资人投的类目、轮次、关键词都不同，不是做融资对接的我真的不了解，尽管恰好了解，对接一个微信号成功的概率又有多高呢？你可要知道一个PPT文档每个投资经理每天收到不低于30份。
③你的初创项目缺的不单是融资，你还缺与你能力互补的合伙人、缺乏能够为你指点迷津的天使投资人，缺乏资本市场对你项目的认可，你的项目是否能够行得通，不单是你自以为然的结果。
④建议：1、在亿欧网上找到对应领域的文章，看是否你的模式已经有别人尝试过，目前现状如何；2、参加你对应领域的的沙龙和论坛活动，带上你的计划书跟同行交流，你的项目被投资人投的概率会远远高于被同行投的概率吗？3、你在一个二三线的城市创业，试图以农村包围城市的打法，你了解一线城市的市场需求和现状吗？90%的投资人都在一线城市，你不了解市场+不接触投资人，凭什么你能获得他们资本的青睐呢？
4月15日下午将在深圳南山区举办生鲜沙龙，一线生鲜创业者会过来参会，投资方会来分享，你是否应该来？应该是一个思考。（报名方式见文末）
春节回来，我听到公关朋友最多的一个词就是“转型”、小区快点在转型、田鲜蔬菜在转型、多点在转型、还有一些体量已经挺大的，为了自己更好的下轮融资，就不讲转型的故事了，换个马甲说开拓新业务，这些话我都一一记住了。
生鲜领域转型代表田鲜蔬菜吕基富将出席并且分享他的6年生鲜路，屡次转型的经验之谈。
不夸张的说，O2O的热钱已经没有了，要么资金能正流入，要么重新加载新业务逃生，否则下一轮融资将遥遥无期。
在一个美好的周末，一位从事大闸蟹生产的朋友给我打电话，他告诉我，他曾经在聚美优品、唯品会、1号店、京东、和淘宝天猫等B2C渠道都做过，除此之外，传统的渠道都有在继续做。但是近半年来，他发现渠道要么广告、刷单开支大于收入、要么店小二回扣、人情维护要得太狠，现在只保留了天猫这个渠道，他在电话的最后抛出这样的提问：梁先生，你说我们的出路在哪里？
我给他的回复是这样的：
①在2014年之前，B2C还是主导，每每双11和双12，都用突破性的双位数增长率来亮瞎我们的眼球，但是2015年O2O概念兴起获得资本的强烈热捧，而传统的生产方却仍在收割B2C平台的最后的稻草。核心痛点就是观念老化，还没意识过来。
②大闸蟹大家都挂着阳澄湖的名号，却没能给出标准、洗澡蟹充斥其中，终端物流服务器在旺季爆单导致产品烂在路上的物流案例仍是生鲜行业脖子上尖锐的锋芒。难道这仅仅是渠道的问题？
③本地社区O2O崛起，类似一号生活、小区管家、小区快点、考拉先生、京东到家等，另一方面，以社交生鲜为代表的拼好货、U掌柜、乡亲直供也是新的特定圈子的消费渠道入口，你有考虑到吗？
小区管家、佳兆业、考拉先生、乡亲直供的朋友也将参与4月15日下午深圳南山区的生鲜沙龙活动，希望你们会有更直接的交流。除此之外，中冷物流总经理李景春和顺丰冷运的事业部市场处负责人陈海山也将出席，或许能够给你更多的思考。（报名方式见文末）
广州一个做果蔬流通的朋友叫杨森，他的公司叫做“牛食草
”，杨森告诉我：起这个名字的想法是做农业是很辛苦的，没日没夜，长年无休，有点做牛做马的意思。他每年管着将近2亿营收的盘子。在一次饭局上，他告诉我，他也要做B2B和净菜模块。B2B的意思是不满足在江南市场快速的流转买卖，而深耕更多的餐饮店或者菜市场终端店。
我听完他的分析，也觉得B2B的风的确来了，基于三个要素：
①小农女、美菜、链农、饿了么有菜在2015年做市场，把这种理念已经植入每个B端的商家，为后来者省去了教育市场的开支。
②移动手机的处理能力、移动支付的完善让所有这些交易的安全、信任成本降到了接近零。
③物流在B2C浪潮和O2O浪潮，基于本地的同城物流还是基于跨地区的干线物流已经日臻完善，共享经济和规模效应也得到了价格上的表征，创业者只需要做好自己的一环，并且有合作意识就行。
饭桌上，杨森还爆出他将以B2B模式提升整个流通量，从而获得更高议价能力的秘密。这个战略用专业术语叫做“降维攻击”，这个专业名词我估计杨森同学是没听过的。除此之外，在B2B领域，小农女通过独特的SAAS模式，将资金流、信息流分开、并有一套高效的行业规范标准和合伙人计划从而遍地生花，4月15日下午深圳南山区的生鲜沙龙，小农女创始人杨威会讲述自己不败的秘诀。
对于群友来说，线上的聚合永远是停留在云端的，而线下的聚合才是真正能够产生价值的，而对于未进群的朋友而言，你的生鲜的认识只是停留在看文章的层面，接地气，讲痛点，交同行应该是你缺乏的。4月15日深圳南山区生鲜沙龙的圆桌环节，将跟你讲述行业的三大痛点（同时是爆发点）：①物流与冷链、②品牌与农产品标准化、③仓储与耗损的控制。
看完上面的三个故事，你是否有想进生鲜群的冲动呢？
本文作者梁杰民，亿欧网专栏作者；微信：jiemin（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。
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乡亲直供，农产品众包式零售第一平台。用移动互联打造农产品分享经济时代，我们不谈改变世界，只求再造故乡！用互联网帮助坚持用古法耕作的农民获得更好的销路。
&一个产品未上线就完成了两轮融资的团队，到底在做一件怎样牛逼闪闪的事呢？
去年在微信上帮山东果农卖樱桃被报道后，很长一段时间里每天都有很多农户加我们的微信，大部分都是希望我们也能帮他们卖出去。由于我们团队也是来自农村，对于这些每年都面临着不确定性滞销的农户们，实在感同身受。因此很想为他们做点事情。
后来在众筹卖新疆大枣的过程中，随着分销人员逐渐增多，而愈发感受到了社交渠道对于农产品信息传播的便捷性，以及这个过程中卖家们的操作痛点。
渐渐地我们开始坚信农产品社会化电商的模式可以为广大中小农户创造巨大的价值。
而我们现在正在干的事，就是从直供家乡味道开始切入，逐渐连接起中小农户和消费者！
并且我坚信社群的力量，在我们发起的农人互助社里，有很多的新农人，他们正在通过这种互助推广的方式，获得比之前更多的流量和客源。
要干成一件这么具有历史使命感的事情，必须集合更多志趣相投的伙伴。
公司已经完成了两轮千万级融资，近亿估值，离IPO还会远吗？我们已经预留出了期权池，就等你来当股东了。当别人还在哭着炒股时，你已经在发行股票了。
我相信你不是一个甘于打工一辈子的人，并且希望你是一个看到这里内心已经开始热血沸腾的人，这一点很重要。
& 公司网址：&
地址：深圳市南山区科技园科技路9号蚂蚁邦创业加速中心2楼226&
深圳市书香世家电子商务有限公司（深圳市维农网络科技有限公司）
地铁站：高新园地铁站B出门前行500米右转
公交站：科技园1.2、大冲1.2、深南科技立交北
融资机构：钟鼎创投
；融资金额：千万级
融资机构：著名天使投资人麦刚先生
融资机构：险峰华兴
；融资金额：200万
在那之后的很长一段时间里每天都有很多农户加我们的微信，大部分都是希望我们也能帮他们卖出去。由于我们团队也是来自农村，对于这些每年都面临着不确定性滞销的农户们，实在感同身受。因此开始了农产品电商的创业历程。
综合评分：
（&来自&102&份评价&）
综合评分&&:&&
面试职位&&:&&
[面试过程]
聊了一会，总体上面试官人还是不错的
谢谢您的准时出席和评价，希望您可以找到更好的平台。
综合评分&&:&&
面试职位&&:&&
（&已下线&）
[面试过程]
面试感觉还可以，碰到老乡，聊的很轻松，我需要学习的很多。创业型公司，做的事也可能比较杂，成长也会更快！希望加入团队，做实物电商，做好农特产。
综合评分&&:&&
面试职位&&:&&
（&已删除&）
[面试过程]
HR姐姐超级Nice，讲了许多公司的情况。在会议室里都能感觉的到大家和谐有趣的工作氛围。期望能够加入到大家庭里！
综合评分&&:&&
面试职位&&:&&
（&已下线&）
[面试过程]
军事化的考验，我喜欢！希望能跟贵公司合作，一起努力！
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面试职位&&:&&
（&已删除&）
[面试过程]
整体都还不错，就是HR面了下后来说产品她们在开会下次去，次去，去……就没有了～
深圳，南山区
大冲,科技园
深圳南山区科技园科技路9号桑达科技工业大厦3楼316
该公司共有 1 个地址
推荐职位：
推荐城市：
公司基本信息
移动互联网,电子商务
退学创业党。
大一组建团队卖化妆品，赚得第一桶金。大二组建电商团队玩转速卖通，产品远销黎巴嫩；大三涉足微信电商日入万元；运营微信个人号粉丝两万多人；2014年5月朋友圈卖樱桃日销3000多斤2014年6月卖大枣48小时众筹24万。 &2014年11月创办维农，半年内完成两轮千万级融资，估值过亿；&乡亲直供书香姑娘创业的故事
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来源:大学生创业网
　这个故事应该从一组数据说起，网上可搜，应届毕业生失败的概率是95%，但是网上并未统计退学创业失败的概率是多少?我估计肯定大于95%，我在采访过程中对戴着夸张黑圆粗框眼睛的书香说“你们是5%”她纠正的态度回复说“我们是还活着的5%，但是远未能说是成功的5%”，年轻经得起折腾，年轻经得起一无所有，年轻能够为梦想而战，而年轻经不起捧杀，因为这是一个坑。
　　在记者对面的是92年女生，如果给她贴标签，我会用一串长标签，对员工招募有鼓动能力，对企业发展有学习能力，对得失成败有总结和翻页能力，对人沟通有特别nice和豪爽的性格，如果你想我赋予更细致的描述，她应该是一个有信仰的人，因为她的办公桌上放着《圣经》和《庄子全书》，而在挑选员工和合伙人的时候，她觉得在一无所知的时候就要“盲选”，通过人品去选，通过价值观去选。她在采访的90分钟内，在选人处事，价值观趋同，一共引用了不下十次。这个故事从2014年5月开始，到现在不足2年，这应该是一个年轻有梦极力追求却没倒下去的案例，如果你想从92年的女生创业中看到老成独立一面，那你可以关掉这个页面了，如果你想从92年的女生退学，捣鼓男朋友一起创业，为梦谨慎追逐的案例得到一些启发，下面是一篇不错的详细描述。
　　，这个当然是她的笔名或者是网名，她真名是，网站和APP产品是，公司核心业务是挑选优质农产品通过乡亲直接供到用户手中。团队简称“”，建立了一个农人互助交流的社群叫做“农人互助社”，公司全称是深圳市书香世家电子商务有限公司。共经历了两次，一次是险峰华兴和麦刚先生投资的两百万种子天使轮，另一次是上海钟鼎创投近千万pre-A轮。两次下来，公司从3个人发展到12个人，再发展到今天27个人。
　　【不扯太远，从退学开始说起】
　　在2014年4月份，书香先斩后奏地办了退学手续后，她父亲在电话里面咆哮着要断绝父女关系，说都已经读到大三了为什么不能再坚持一年。书香斩钉截铁地对着电话说，“当年毛主席要去革命的时候，他爸妈也不同意，但是毛主席还是去了。所以，才有了新中国!”
　　我应该给大家脑补曾经退学创业并且成功的名人们：苹果创始人史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克、戴尔创始人麦克·戴尔、Facebook创始人马克·扎克伯格、微软创始人保罗·艾伦和比尔·盖茨、Twitter联合创始人杰克·多西。是的，你没看错，几乎都是国外的，估计这跟国外大四考试难有关。而中国的案例并不多，当然，国内退学创业失败的案例也就更多了，只不过都不值得提及，压在箱底了。
　　【做爱心帮忙卖樱桃，卖出了商业计划和喜获男友】
　　在2014年5月，书香在微博上看到“山东樱桃滞销事件”，就想自己也帮一把手，经过各种尝试，才找到了对应滞销的农户，当时通过微信卖东西还是一个新鲜的事情，结果三天卖了300多份，每份是5斤装，总共是1500多斤。很意外这个事情还被媒体曝光了，全国各地的果农都想方设法找书香，连续一周每天200个好友添加，他们都是统一的台词“书香你好，我家种了XXX，今年我们的产品滞销了，能帮我们度过难关吗”。来自农村的书香对这些前来寻求销售渠道的中小农户有着深刻的理解，她开始思考如何才能帮到更多人。从樱桃销售火爆的案例里，书香得到了灵感，她认为可以用微信作为一个社交渠道来卖农产品，让好的农产品走出大山，解决千千万万中小农户的销路问题。
　　【光有想法是不行的，得去验证】
　　从朋友圈卖樱桃的经历里书香总结出了以下几点：1、淘宝是基于性价比，满足已知需求，微信是基于社交，可以刺激未知需求;2、农产品非刚需，替代性产品太多，农产品的消费是需要被图文分享刺激的;3、食物本身具备社交属性(书香认为，你每天在朋友圈发面膜图会被反感，但是你在朋友圈发樱桃芒果的图却不会)。因此，书香认为农产品+社群化这个路能走通。但是光有想法是不行的，需要去验证，于是在
2014年6月，开展了众筹大枣的活动，通过微信传播，48小时卖了24万的大枣，接着他们一路朋友圈直播他们寻找优质大枣的过程，这样的快乐持续了很久，很久。书香说“我们一度像打了鸡血似的，我跟草帽哥还有他的大学哥们三个人天天通宵打包，每天都200多条微信订单，我们逐渐忙不过来，意识到人工效率的低下，能帮助到的果农也很有限。”所以，开始思考转型。
　　【两轮融资下来，我到现在还没有BP】
　　书香分享说“后来就开始有投资人找上门，一开始我还以为他们是骗子。不过其中有一位说他们投了聚美优品，还让我上网去查一下，才知道原来是真的。”这个投资人就是险峰华兴的韩冰。当时的书香还不知道什么叫估值，她问了一句“既然你要投我，那你觉得我值多少?”对方表示“估值一千万。希望投两百万占股20%”书香回忆起来依然掩盖不住当时的激动，“第一次有人觉得我值一千万，那时候我没有团队，没有商业计划书，没有技术人员，没有办公室，那感觉就是遇到了伯乐!”
书香认为自己要对伯乐负责，于是她对投资人说“除了钱，还能有别的吗?万一我把钱赔完了多对不起你们呀，我要学习的东西还特别多，所以我希望不能只给钱。”投资人问“还要啥?”“能介绍聚美的陈欧认识下不?我要多向优秀的创业者学习啊!”投资人在电话里笑了，说这些以后都可以，因为他们会经常组织被投企业的创始人交流活动。
　　就这样，书香拿到了天使投资，听起来简直不可思议。
　　而更让人惊叹不已的是，乡亲直供在已经完成的两轮融资中都没有商业计划书。
　　书香说“很多人问我怎么写BP，其实这个我真没有经验。”
　　【我们要组建团队，我们要挖技术人员，但是我连深圳人均工资都不知道】
　　创业早期，组建团队是最困难也是最重要的事。在团队没有齐备之前，书香不敢乱花钱，于是她和另外两个联合创始人都没有给自己发工资。2014年10月的一个晚上，书香给正在打包的两位伙伴下了死任务“赶紧发动身边的同学，必须找到人!”
　　第四位成员是一个有孩子的90后奶爸，他接到电话后立马从九江赶到了深圳，第五号成员是一个房产公司的销售经理，这两位都是大学期间和书香的男友一起折腾创业的好哥们，曾经他们一起做过大学生外卖项目“饭在飞”，由于毕业后面对生活压力不得不放弃创业梦想各奔东西。如今，一通电话再度聚首深圳，那晚他们一起对着深圳的夜空彻夜长谈，书香记忆犹新，“那晚我们五个人聊到凌晨三四点，第二天一早，那个从九江过来的战友跟我说要回去一趟，我问他回去干嘛，他说我要出来创业了总得跟我老婆说一声，而那位在卖房子的战友跟我说他要回公司辞个职马上再来。就这样，我们从3个人变成了5个人。第6位战友是一位曾经的天猫茶叶大卖家，很快按照这个速度，我们有了12个人，每个人都是三千元的工资，当时我们在龙岗，大家都是来自农村在深圳奋斗的年轻人，我们吃住都在一起，生活就是工作，工作就是生活。”
　　很快到了2015年，在走了外包开发的坑之后，书香为了组建一个强有力的技术团队把公司搬到了南山区。书香仍旧记得，她跟技术合伙人左星原第一次见面的情形。当时，书香心里琢磨着，这样一个腾讯T3职级十年开发经验的高级全栈工程师一定各方面要求很高吧。于是她在左星原进门的时候很不好意思地说“我们这儿地方有点小。”结果没想到左星原笑着说“没有啊，总比我创业时只能在自家客厅摆三台电脑强吧。”同样来自农村的左星原在跟书香长聊了五个多小时后，已经被这个虽然比自己小七岁但心怀千万中小农户的女孩子深深折服。左星原加入后干的第一件事就是带着书香去腾讯大厦楼下的咖啡厅挖他的前同事们(我觉得马化腾看完内心无数头草泥马跑过)。
　　在长达90分钟的采访中，记忆深刻的是“我跟他们说年轻没什么输不起，创业三年后假如失败了，一无所有，但是我们并没有太多负担，我这里可以为千千万万的农民解决销路的问题，这不是很有意义的事情吗?”联合创始左星原在12月17号产品上线时候说“我做了十多年的程序员，我一直以为自己是个螺丝钉，从未如此强烈感受到被需求。这一幕幕让我想起发生在1999年马云在湖畔花园的演讲。
　　【为了省钱，我们A轮还是窝在居民楼，为了省钱，我们12个人窝进三房一厅】
　　书香知道，创业路艰难，唯一能够控制的是省钱，在一开始选址，就选择在了龙岗，而后面人均3000工资，到搬到南山居民楼，更不可思议的是他们为了省钱12个人窝进三房一厅。亿欧网记者亲身体验，他们蜗居在一个小居民楼里面，里面的空间恰恰能够窝下27个人。
　　记者：简单介绍一下乡亲直供的模式?
　　乡亲直供书香：我们通过自建平台，现在已经上线APP，招募乡亲直供平台掌柜，让分享优质农产品作为一种轻资产创业模式，让乡亲的农产品通过掌柜们分享到社交网络，得到流量和销量。掌柜同时获得提成。
　　记者：全国这么多农产品，你们怎么选?
　　乡亲直供书香：我们的产品主要来自“星农人”，8090返乡创业人群，我们选择农产品的最低门槛是“具备检测报告”确保安全优质、能够保证“发货时效”、能够有很不错的“包装”保证顾客的开箱体验，除此之外，我们还将着手去做两件事，第一是和保险公司合作推出“食品安全险”，让买方和卖方都放心，第二是和快递公司合作，统一物流配送，目前计划是顺丰。
　　记者：你对微商的看法?
　　乡亲直供书香：现在微商都逐渐变成一个贬义词了，有别于此，我对乡亲直供定义为“农产品社会化电商平台”或者叫“微信商业”。我认为无论是淘宝还是微信商业，都会经历无序变有序的过程，在初期都是“野蛮生长”，而2016年微信商业会朝着平台化方向演进。
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