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10月低价卡首屏新玩法 /1
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分享新手开直通车的六个步骤
提起直通车， 有的人惊喜，有的人忧，有的人感叹这真是个赚钱的好工具，有的摇头这tmd的完全是个烧钱的工具。其实直通车也是一把双刃剑，关键看在谁手里，关键看如何 去用。今天我也不在这里大谈直通车的好与坏，也不在此晒那些好看的数据，今天只在此真真实实的和大家分享个人对直通车的一些看法。让新手看后立刻明白原来 直通车这么简单。　 记住一句话（精准流量，精准营销！）流量大不等于成交大！　　第一步：分计划，设置账户结构　　新手开车都是不管三七二十一，直接在一个计划里面加满词就开始开，甚至很多人都不明白淘宝为什么要弄四个计划和八个计划，他想不明白，他以为淘宝是为了让他们能够加更多的词。其实大家都知道直通车的本质是精准营销，不按其本质出牌，往往会死得很惨。　　其实如果说仅仅是为了让大家加更多的词淘宝完全没必要弄这么多的计划，他完全可以只弄一个计划可以让你们直接加八百个词就行了，何必要去弄四个八个计划呢？　　很显然 ，淘宝的计划是有目的，绝对不是为了让你加更多的词。那么，淘宝到底有什么目的呢？我们又该如何去分计划设置账户呢？别急，我们先来看这样的一张图
做服装类的人可能很清楚，秋裤，线裤，棉毛裤这三个称呼其实称呼的就是同一样产品。从图我们可以看出，在东北黑龙江这几个地方的人他们的习惯搜索线裤，而在北京这个地区的人习惯搜索的是秋裤 ，在长江中下游地区这几个地方的人又更喜欢搜索棉毛裤。　　既然出现这个问题的时候我们就应该想到。直通车是可以设置地域投放的，如果把这些词都放在同一个计划里面，那么我们的地域该如何设置呢？全国都设置吗？　　很显然，我们不能这样，所以这个时候从账户的结构设置就有一个好处了，把所有与秋裤相关的词都放入到a计划，把所有与线裤有关的词都放入到b计划 ，然后把所有 与棉毛裤相关的词都放入到c计划。　　这个时候第一我们设置地域投放的时候就更加的方便了，地域投放设置好了，对于我们的点击率也有很大的帮助，这样的客户也会更加的精准。第二账户的相关性更加 的强了。对于质量得分来说有很大的帮助，开车有一定经验的人都知道，有时候一个词突然涨到十分，他能带动其他的一些相关词，我们这样分计划设置的话很容易 让你一个词带动好几个词，然后把整个账户的分提升上来。　　同时，在我们设置标题的时候也 有很大的帮助，如果说我们没有这样分计划，我们设置 标题的时候可能标题里面就会同时出现线裤，秋裤，棉毛裤这些词，但是我们这样设置好了后就不同了，与线裤相关的词的这个计划我们设置标题的时候也只设置与 线裤相关的标题，不去设计到棉毛裤，秋裤。　　第二步：地域投放的设置。　　这里第一步的时候其实我们就已经涉及到了地域投放，但是那个地方投放还是不太精准，为什么呢？我们刚刚看到的还只是省级的地域，真正要做的我们要精细到市级。如何去精细到市级呢？　　比如我们刚刚秋裤是放在第一个计划的。根据刚刚的那张图，我们看到内蒙古是搜索秋裤的，这个时候我们就可以去从量子里面看，到底内蒙古到底有哪些城市是我们 店铺的访客，记住，这样分析的时候要保证你店铺只是一个类目的 ，不能说既然女装又有男装还有童装，如果是这样的话结果不会太准。
&记住，这里最好是看最近三十天的数据，不要只看一天的数据　　这张图是在量子后台的客户分析里面，这张图显示的是一天的数据，你需要看的是三十天的。然后你就选中内蒙古，你用鼠标点击一下内蒙古这个城市他就会跳出内蒙古这个地域的情况，在下面他会显示每一个地域的浏览数和访客数，这样你就可以过滤掉那些基本没有访客的城市。　　当然，地域设置的时候在直通车报表里面也与一个地域列表的，从那里可以准确的看出你设置的地域的点击率，你结合这多个方法就可以比较准确的设置好地域。　　第三步：匹配方式的设置　　针对这一点，很多的人都强调了匹配方式的重要性，也有很多的人说匹配方式最好是用精准匹配，这样能保证好点击率。确实，精准匹配能保证好点击率 ，也能控制好流量，在这三种匹配方式里面，广泛匹配是最不好控制流量和点击的，那么。我们真的都是直接设置精准匹配了吗？　　 　　其实，到底设置如何匹配方式是要根据情况来定的，一开始的时候你为了控制好点击率可以先设置精准匹配， 但是接下来你要好好分析这个词到底该设置什么匹配方式。比如说你是做澳洲奶粉代购的。你的关键词是澳洲，这个时候难道你一直用精准匹配吗？精准匹配也就是说只有搜索这个词的时候才能展现，你做的奶粉，而人家只有搜索澳洲才能展现，你觉得这样展现了他精准吗？他能保证 一个好的点击率吗？他能带来成交吗？　　匹配方式的设置一定要根据关键词和流量来决定，同样的道理，比如你做连衣裙的，女装这个关键词你用了，你觉得女装这个词流量太大了，你想控制一下，就直接只 用了精准匹配，但是你想过没有？人家只有在搜索女装的时候才能展现，如果人家搜索的是女装连衣裙，他就不能展现了。你觉得这样女装和女装连衣裙那个词更适 合你呢？很显然 ，这个时候如果用中心匹配会更好一些。　　第四步：根据赚钱词和赔钱词来分析。　　直通车他是一个精准的流量工具，所以我们做的时候就一定要利用好精准这个东西，如何去利用呢？　　一开始的时候可能有时候我们自己也难以分析到底哪个词是赚钱的，那个词是不赚钱的。所以唯一的方法就是先把词都测试一段时间，然后就根据这些词的反馈情况来分析。　　比如，一段时间之后你发现，凡是这个关键词带有什么毛呢外套这个词的他都是赚钱的，而带有羊毛外套这个关键词他们都是赔钱的，这个时候你就要分析了，这里面说明肯定有一个词他不适合你的产品的人群。　　如何分析好呢？我们还是要利用到淘宝指数？我们对毛呢外套和羊毛外套这个词进行人群分析。
&我们仔细分析的时候发现原来这个词在人群搜索年龄阶段，买家的等级阶段 ，以及消费水平阶段都不同。原来你本身是一件年轻的低中端的毛呢外套的，你说你用上羊毛外套合适吗？搜索羊毛外套的人都是相对来说年纪比极大一点的，消费水平比较高的人，他们会看上你的产品吗?　　第五步：时间的折扣设置　　一般的产品除那些特殊产品外从零点到早上八点建议折扣设置为百分之三十或者五十，因为这个时候人不多，客服一般也不在线，很难成交的。而到了晚上七点半到晚 上十点半的时候建议百分之一百五十折扣进行设置，这个时候你会发现虽然你出价高了，可是点击点击不但没有提高，甚至还降低了。　　第六步：监控　　直通车不是这样就完了的，每天都要监控，每天要监控关键词的卡位情况，那些展现量大，点击率不错，转换率还算可以的词一定要重点的监控。　　你不但要监控卡的位置，你还要监控在你周边的竞争对手，如果说你排在第一页的第二位，而第一位和第三位他们和你是同款，人家的销量比你高，价格比你有时，评价比你好， 你说卡在这个位置你能成交吗？其实这个时候你还不如退到第二页去。　　监控你还需要在人群高峰期的时候重点的监控。因为这个时候往往很容易让你的位置发生很大的变化，你可能你的目标位置是第三位的，这个人群高峰期你到第八位去了，这样如果不监控的话就回影响到你的点击率和成交。　　你还需要监控这些词七天来和三十天来的情况，删掉那三十天来表现不好的词，比如已给七天来或者三十天来展现量非常大，点击率很低， 转换也能低，这个样的词就要删掉，而那些展现大，点击率高，转换不错的词要根据实际情况去卡更好的位置
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注册淘宝网帐号是开网店的第一步骤，创业的第一步哟！
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每一位商家想必在网站中卖东西都会苦于如何为商品定价，定低了利润太低，定高了没有人来买。价格战到底要不要打，如何才能打好价格战？如何开网店，价格不能不关心，那么要从哪些方面来做好对价格的了解与定位呢？
先了解竞争对手的价格
在遇到比较偏远地方的买家提出要发快递的时候．网上开店的卖家应首先需要询问买家，他们那里通常什么快递公司可到。如果买家也不知道，那就需要卖家来查。
网上关于开网店的经验层出不穷，营销类的点子更是多不胜数，许多开网店的掌柜在试用之后还是不理想，怎么办呢？在这里，小编给大家介绍一些新方法，希望可以开拓各位的思路，从而提高开网店成功的几率。很多人看来，百度知道、百度百科和百度文库是用来查询资科的互联网平台。很少有人能够想到可以用它们进行产品宣传与推广。只要把商品宣传文字，以参考资料的形式发表在上述平台中就行了。
网店开得好，全凭网络交流中的各种操作技巧，图片就是其中较为重要的一个因素。因为图片是最为直观地反应出商品的特点与形象，美美的图片上镜，自然可以给商品增色不少。商品图片要如何处理是如何开网店中关键的一步，如何处理才能吸引顾客的注意呢？下面就让我们了解其中的一些专业小技巧。
激烈的市场竞争，使得网店卖家不得不寻求更多的出路。那么到底如何开网店提升销量呢？店铺上新品与爆品是不断吸引新客户的重要内容。不管网店销售什么样的商品，都需要让店铺拥有吸引顾客眼球的商品，有很多的网店卖家不时推出新品与爆品，就是基于这样的原因。新品的出现可以刺激更多的消费欲望，为店铺带来新的赢利点。
销售成功影响最大的因素就是价格，价格成为决定是否成交的重要因素。卖家要做好如何开网店的各种准备，在价格的制定上一定要有一个清晰的思路。价格并不是由店主随随便便就可以确定，需要结合商品的实际销售状态与市场反馈来进行合理的决定，同时，还要充分的了解大众消费心理，这样才能制定出科学的价格。新手开淘宝网店要经历的6个过程 - 安全单号网
新手开淘宝网店要经历的6个过程
机会是留给有准备的人的，虽然我们现在都只是刚进入淘宝的新手，有很多的不懂，也有很多的问题急需要解决，没有销量，没有流量，甚至连我们的朋友也不支持等等系列的问题与原因，让我们变得很沮丧，没有动力，也因此变得很颓废，变得没有目标却也还在努力支撑，是为什么？自己一个人做网店，不光天天盯着旺旺，还得修图，还得考虑报活动。累的要死还赚不了几个钱...你们说到底要不要找客服托管，代运营，店铺设计外包这些公司啊？
因为，在这一个月里，我离开了我赖以生存的单位，一个才组建起来五年的年轻的国企。记得那是10年，我应聘了很多的单位都没有成功，最后在人才市场上的一个不起眼的地方，发现了这个刚组建的单位。居然是一个做钢铁贸易的国企，我想都没想就毅然加入了。我暗自告诉自己，我一定要在这个公司长久地做下去。不做就不做，要做就一定要做好。
五年的时间虽然不算太长，但是好不短。在这五年里我摸爬滚打，从最初的一般职员做到了主管，并被单位评为优秀员工、优秀主管，也因此赢得了单位和同事们的赞誉。
可是，好景不长，钢铁行业很快就遭遇到滑铁卢，由于大量囤货，供大于求，无法销售出去，钢铁价格一降再降，最后，公司不得不宣布破产，我也一下子就失业了！
徘徊了半月之久，在办理完了相关手续之后，最后选择淘宝创业。
第二章新手
“一入淘宝深似海”，看着单位补偿的哪俩钱儿，我迷茫不知道应该做啥。虽然，我注册了淘宝店铺，可不知道自己应该卖些什么，应该怎么开始。于是乎，我走街串巷，去各大卖场，各大批发市场，可几乎没有哪个商家愿意支持我这种几乎等于白痴的创业者。
“淘宝店铺刚注册，不知道应该卖些什么？”“对于行业，我除了对冰冷的钢材还有些了解之外，其它的一无是处，我应该怎么办？”在哪几天，我每天都在不停地问自己。
第三章转机
通过大量地走访信息，然后在网上、论坛里、朋友圈里互相交流。最终，我觉着实体投资太大，而且面临囤货的危险（我们单位就是一个很好的例子），我应该首选代销。可问题又来了，代销行靠谱吗？我如何才能找到优质的货源呢？这些问题都非常地困扰着我。通过阿里找了几十家，不是因为价格问题，就是因为代销的流程太繁琐，要么就是我的店铺达不到对方代销的条件。
在一次与朋友聊天时，偶然听其说起“XXX”（我不是做广告，以XXX代替），这个“XXX”是有线下仓库的，提供店铺托管、一件代发、一键装修等等服务。于是，我就与“XXX”的客服取得了联系，得到证实之后，终于定下来了。但是，说得再好，也只是说说，没有见到货源，还是不放心。为了安全起见，我自己从线下仓库里发了一批货过来，证实其与客服说的一致。最后才下定决心卖服装。
第四章装修
有了经营项目，这心里也基本上踏实了。接下来应该为这个店铺取个名字了，可取什么名字呢？这时，我十岁的女儿建议我，不如就叫“小罗XX服饰”吧！嗯，人名+主营商品名，很好，很不错的名字，就它了。
接下来，就是店铺装修啦！说实话，我对装修就没什么概念。我就自己动手弄了起来，搞了好几天，终于弄好了，发布看看，这他么是我弄的吗？实在太难看啦！想想也是，自己的美工水平也太差了，能弄出这样儿，已经不错了。没辙，这样子不行，还得再弄，这不是自己的强项嘛，还是花点小钱儿找专业人士吧，最后，去到模板市场花了五元租了一个模板，搞定。
折腾了几天，终于弄好啦！我太高兴了，终于有了一个属于自己的淘宝店铺了！就差没去开香槟庆祝了！不过大半夜的，我上哪儿弄香槟去……..来杯白开水吧！
第五章失落
人们常说：“期望越大，失望就越大”，刚开始几天，没有生意，甚至都没什么流量，先从熟人哪里推广了一圈儿，看的人多，买的人少。于是，我也不管它，天天去淘宝里学习，然后，逛逛论坛，互相学习，相互帮助一下。可是天天如此，我就不哪么淡定啦！怎么看到别人天天都在晒定单、晒收入，为什么自己的店铺就没有收入呢？哪里出问题了吗？我越是着急，就越是觉得自己哪里做得不对（可实际上我才开店不久，没单才是正常的，自己没有信誉，没有大量的推广，有才奇怪呢），到最后，我也不知道应该怎么形容自己了，患得患失，一听见“叮当”就血压升高，脸红心跳！然后，去到论坛里看到的也是哀叹一片，很多已经做了很久的卖家也在说生意不好做什么的，都让自己产生了错觉，我是不是不适合在淘宝创业啊？或者是怀疑自己能不能成功啊！自信心很快就没有了，失落！
第六章营销
为了不让自己的自信心继续受到打击，我决定突破。我要用行动去证明自己，哪怕是到最后我没有成功，也不是失败在自己的自信心丧失的状态下。我要坚持下去，毕竟淘宝已经用事实证明了小卖家也能做大做强，过去的很多的中小卖家已经升级成为了大卖家，从线上做到了线下。既然，我选择了自己创业，就一定要做好，要不断学习，不断努力，积累点滴，汇聚成大海，有前辈们成功的例子，我相信，我也能。
于是，我开始学习推广的工具，钻展、直通车、淘宝客，钻展、直通车太烧钱，而且，我的店铺还是小白，根本就参与不了。哪么，我能选择的就是只有淘宝客啦！太好了，不管怎么说也有了一个可以吸引流量的工具了！有钱大家赚，可以使用，而且是淘宝客推广给买家确认收货之后才支付佣金，这是一个不错的、安全、高效的一个工具。然后，红包、限时打折也必须用起来，再则就是无线运营中心，也可以利用起来，还有淘金币，哦！不！我还不知道怎么使用，主要是我现在账户里还没有金币，管他呢！先设置习抵淘金币，自己收入金币，买家也抵扣现金，同样是优惠活动，先赚了金币再说，如果以后自己的金币多起来了，再做其相关的活动就行了。对了，还有很多很多……!
做事一定要有方法,遇到问题,解决问题的方法也是一大把,关键是怎么才能找到适合自己。不管怎么样去做，结果，好与不好，我们都应该坦然地面对，并且保持良好的心态。如果，我们连最起码的做事态度都没有，我们又拿什么去坚持，不能坚持，又谈什么说别人的成功只是偶然。相信自己，只有用积极的心态，去认真地做事，而不是成天报怨，我的店铺没收入、没流量。
看到论坛里很多都是“什么什么坐等流量，什么什么盼回访，什么3+1要IP”等等没有技术含量的帖子，我只想说：“虽然，这里只是卖家交流的论坛，可一定也有很多买家在里面，当买家看到这样的帖子后，他们会怎么想？”我们开店做生意的宗旨是以诚信为根本，质量为保证，保证信誉才能使买家经常照顾我们的生意，而如果连写个帖子、写个回复都敷衍了事的话，我们还能做好事情，开好店铺吗？
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