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批发市场：有钱的互联网公司和没钱的互联网公司做市场推广有什么区别？
公司大小量级不同，钱都怎么花的？很好奇。
所谓的营销、推广，越来越只能锦上添花，而无法雪中送炭了。好的服务也许会被埋没，但差的东西无法捧上天，砸钱也没用。而使用“意见领袖导向”的效果，我持保留意见。其实知乎就是一个很好的例子。大v去点赞一个价值不高的答案，并不能使得这个答案变成高赞答案，只有在好答案被埋没的时候，大v的点赞才会起到发掘作用。我相信对于任何产品，道理都是一样的。现在各种交叉印证的手段太多了，一个东西究竟好不好，很快就会被定位到应该有的位置上。逆势推广差劲的东西，没有人会买单。而现在一个更加明显的是变化是，口碑路线越来越有风险，变成一把双刃剑。一个对产品或服务有正面体验的消费者，会把良性体验传播给5个人，如果是负面体验的话，他会告诉10个人。依此类推。无论是好还是坏的口碑，都会在很短的时间内传播开。中国消费者还尤其看重负面评价。以我自己为例，如果我要定酒店或者找餐馆，我一般都会直接看携程和大众点评上的负面评论，并更倾向于相信这些才是“真实”的。这也是为什么淘宝那些卖家，拼了命也要人改掉差评的原因。这就是为什么我不认为“雕爷牛腩”是一个成功的营销典范。投资人不是傻子，在刨去那些喧嚣和炒作之后，到底剩下几斤几两，投资者看得见，消费者也看得见。这里面还有一个问题，我们是个没有公信力的社会，大家天然对一切溢美之词存在着警惕性。一个统计是，中国消费者对电视和户外广告的信任比例和程度，要远远低于美国、英国和澳大利亚在内的 30 多个国家的平均水平(大概是50%的样子)。因为对企业营销和公共媒体的不信任，所以才会出现中国特色的SNS、微博、微信的“杀熟”营销的生存空间。在国外，很难想象有这种“全民销售”的奇观。但中国人实在是太精明了，针对这股杀熟风气的警戒之心又会很快形成。那些纯粹靠营销，而没有正经价值的产品，随时随地被喷成够，杀熟只怕是越来越难了。所谓的口碑营销，弄不好只会死的更快一些。一个普通的中国城市消费者每天大约会接收到超过 300 多条各种形式的广告信息，要吸引他们的注意力越来越难。有钱的大企业可以把营销的概念变成文化概念卖给你。但创业企业的资源非常有限，完全不可能做到这一点，无论是资金还是人力的安排、使用都要精打细算。在资源很有限的情况下，还是先把产品做好。光靠炒作什么，还是算了吧。那种为了砸钱而砸钱的推广和营销，每单位成本能带来的收效不大。
泻药作为一个2013年下旬正式开始从传统行业转向互联网创业的乡下青年，第一次做的还可以，第二次失败了（见知乎主页），总结了失利教训后，目前正筹划北上京城接着干。在正式入笔前，跟大家分享一下我个人的两个座右铭，也代表了我一直以来的做事心态：1，亲爱精诚，持续永进。2，从来就没有什么救世主神仙皇帝，事都是人干出来的。推广和营销一直是每个公司极其重视又比较闹心的活儿，小到一两人的创业公司大到500强，无一例外。大家常见的误区就是觉得有钱的公司在推广上就是疯狂烧钱，没钱的公司拼了老命想搞个大新闻，弄个噱头赚眼球。事实上真理也有例外的时候，我来举几个例子，你们尝尝：1，有钱公司不花钱：周五我跟天使湾创投的
聊天，聊到了两个微信里近期传播比较多的图片，可能你们见过：下面是我跟徐骏的微信谈话：出于营销人的敏锐，我第一反应意识到这是徐老搭新闻的船自黑制造二次新闻，然后把截图扩散出去，做了一次微信朋友圈传播，让更多人知道真格。坦率的说，徐老不差钱但并没花什么钱做的一次推广，搜了一下网页，这次推广做的还是很不错的：第二个例子：前不久
给我推荐了一本书，并嘱咐看完交流一下。这是360的大哥周鸿伟写的《我的互联网方法论》，很多创业者，很多互联网爱好者，从业者纷纷去捧读。事后发现这书里基本上都是周哥在阐述360走过的路和自己的创业经历以及360如何如何完善用户体验如何重视用户，还搭载着絮叨了几句广东那边的马哥，为曾经的3Q大战做了点解释。这又是一个不差钱的主，在没花钱反而赚稿费的情况下用出书为自己公司做了软广。2，有钱公司挥金推广这个基本都不用讲了。目前的打车软件在推广上都是几亿几亿往出甩，补贴用户补贴司机。人这叫不差钱，也舍得花。真心的希望他们能继续打架，继续补贴，直到海枯石烂。我前阵子去京城呆了一周时间天天打专车，有一次搭三菱越野跑了7公里居然只花了2.9元。感谢爹娘把我生在了这个补贴推广满天飞的时代。3，没钱公司壮士断腕式推广大家都知道的那个高喊“财散人聚”胖胖圆圆的大学生精神导师牛##。不只是为了衬托领导人创业初期大无畏的魄力，还是为了让#牛的创业史看起来更惊心动魄。他们的创业记录里面这样说过在#牛公司还是个小作坊资金仅只有#00万的时候，领导人气吞山河做出一个决定，拿出这#00万中的#00万去打广告！！！从此公司走上辉煌之路。类似的这种奇迹生还故事还有很多，前不久看京城某企业的介绍，说90年代初创始人东拼西凑弄了200万召集一票人开工，在大家都反对的情况下，创始人仍决绝的狠砸100万去做广告，从此走上辉煌之路。后来我发现绝大部分在今天做的不错的企业，出了书，里面总会有一些曲折离奇，超人想象，气吞山河的故事。这或许已经成了成功公司创业记编写的一个套路或模板，但我坚信一定有一部分人真的在推广宣传上有这种魄力。4，没钱公司不花钱靠嘴喊以前我分析过周杰伦红起来其中一个原因，在周杰伦出道的时候，华语歌坛基本上风格老套，大众早已审美疲劳，感官乏力。歌坛急需要一种全新的风格来刺激听众的感官，于是周伊呀呀呀的姑娘声+古典配词风格出现迅速赢得市场。后来新动方的俞老大发现了这一窍门，在精准定位学生客户后，针对当时社会环境的普遍阴沉，大众心态上的疲乏，炮制出了“理想主义”的光环。这就像黑暗中的火把，迅速燎原，高喊着理想主义，新东方在推广上取得了不错的成绩。再后来，理想主义热潮退去后，俞老大的关门弟子跟着他学会了这招，又炮制了“情怀”。。。如今情怀热也再逐渐降温，于是出现了我跟
下面的对话：以上文中部分内容有调侃性质，如当事人觉有不妥之处，请私信我修改。大致先从最简单易懂的层面和角度讲了一下有钱互联网公司和屌丝互联网公司在推广上的同与不同，做个引子，大家如有兴趣继续看就点个赞，我后面继续更新。
谢邀。这个问题比较大，我只能尝试从“互联网公司在市场推广中投入资源的多寡和方式”这个角度来回答这个问题。诚然，钱少的互联网公司没有多少资金资源用于市场推广，但有钱的互联网公司在市场推广方面投入的资金资源和推广的方式水平也是不同的。以互联网公司做市场推广的规模和水平着手分析，我简单地将它们分成四个等级。一等推广造现象、二等推广搞事件、三等推广玩洗脑、四等维系存在感。理解第一等的推广，我得先解释一个词，“现象级”，在广告媒体行业这个词的意思是指影响力巨大，风吹草动都能引起全民的关注和热议。打个比方，《中国好声音》是现象级的电视节目、百度阿里是现象级的公司，《小时代》是现象级的电影、范冰冰和李晨在微博上“我们”是个现象级的传播事件。
我记得我曾在知乎写过一个答案，讲到阿里巴巴的负面宣传策略，当时有一部分用户很愤怒地在评论区质疑：阿里这么大的公司，会做这么low的广告？当时我就很诧异，阿里或许是一家非常高大上的公司，但是他们的平台上卖的主要是假（仿）货，流量主要来自爆款，买东西的大多都是屌丝……如果这个平台提供的主要商品是中低端的、他们的主要客户群是中低端的，那他们为什么不能做LOW的广告？广告从来都不是为了高大上存在的，广告的主要目的是吸引目标客户去消费去尝试去使用，而阿里的用户结构决定了他们会做大量很low的广告。当然，low是相对于知乎这种逼格突破天际的网站用户而言的。我曾经看过很多篇在朋友圈里转疯的软广，都被那些广告的目标受众们称赞是“写得好，有想法，很走心”这些目标受众恐怕在知乎用户看来也是很蠢很low的，他们经常信谣传谣，会在朋友圈里转发“夏天喝冰水会让身体变成寒性”之类的伪养生或者“肯德基转基因鸡有八个翅膀”之类骇人听闻的假新闻。他们不上果壳知乎，他们是最容易被市场推广文案影响的一群人，他们涵盖了广场舞大妈到门卫大爷、传统行业老板到四线城市机关公务员、无知少女到小愤青……但他们才是中国的主流。
而在朋友圈里传播的推广文案主要就是给这个群体看的。我身边很多人都以为，那些经常上电视的大公司，是不屑于在论坛投放软广的。如果让我以一个业内人士的身份跟他们详细剖析案例，告诉他们像苹果/百事可乐/阿里巴巴/中国联通这些大公司在网上投放了多少软广、制造了多少话题，而且其中的大多数话题有多low，他们肯定会觉得三观尽毁。为什么大家总有“大公司不在社交平台投放软广”的认知？很简单，因为大公司的影响力往往也很大，涉及到我们生活的方方面面，我们不管在什么情况下看到大公司的Logo，听到大公司的名字都不觉得突兀了。而这种“现象级”就是软广最好的隐蔽。而相比那些光明正大的硬广，软广多少是让大家觉得见不得人的、偷偷摸摸的、大公司不屑干的。这也是我所说的一等推广造现象——你只看到我的成功，却看不到我的汗水；你看得见我的曝光度，却看不见熊熊燃烧的广告费。你相信么？哪怕再有名、再跟我们生活再息息相关的品牌，假设它没有在网上投放软广，网民们也不会谈论它的。比如说家电的广告投放是针对购买用户的购买行为模式设计的，直到现在家电还普遍使用过去的宣传方式，他们不会在网络社交平台上花过多的广告费，你见过网民们热议过海尔和美的么？不，倒是普及率影响力远远不如海尔美的但惯常用“互联网思维”推广的雕爷牛腩得到了大量的评论和转发。大家有没有注意到，每次苹果出新款了，营销微博们总会组队刷苹果的话题？你以为真因为段子手没话题可刷了只能给苹果打免费广告？支付宝9.0版本一出来，立刻在网络上炸起舆论，你以为这不是广告公司和媒体公关部门大力操纵的结果？跟传统家电相反的是，苹果反而不注重自己的电视广告，因为苹果很清楚，自己的目标用户群不一定看电视，但一定常上网。别拿现在苹果也在CCAV上打广告说事儿，如果没有的8:20发，苹果直到现在也不会在央视打广告的，苹果交给央视的广告费，实质上是保护费。作为一个在某种程度上已经垄断的大企业，他们是会投放一定比例的负面宣传的。阿里从来不怕别人黑它害得实体商铺没生意做了，就如同苹果从来不怕别人黑它价格太贵。因为这种宣传反而更加稳固了它们本身的调性——苹果的价格也不过五六千，但是它希望给大家制造一种“如果不是土豪必须卖肾才买得起的高端产品”的印象。同理，阿里也希望大众觉得它抢尽了实体店的生意，这样大家会出于从众心理更加愿意去阿里网购。但是阿里一直在花钱宣传自己没有假货，就好比苹果一直宣传自己的系统最安全一样——如果是真的能给这些企业带来销量流量下跌的负面信息，这些垄断企业都是尽可能遮蔽的。
你见过没有负面新闻的明星么？你听说过没有负面新闻的大企业么？实际上任何一个知名的事物，都是一个目标，你不能指望所有人都只给你赞誉，没人往你脸上吐唾沫。既然总归是要被黑的，还不如自己引导着黑、有倾向性地黑。
事实上，任何大公司的市场推广策略都是组合拳，不同的区域或者地级、在不同的时间段或者企业不同的阶段有不同的策略。电视上的广告、地铁上的灯箱、微博上的段子、朋友圈里的软文、线下实体店的促销活动、明星在演唱会上与品牌的联动……全都不是孤立存在的、它们都是公司整体营销推广策略的其中一环。而只有借助推广策略的组合，才能最大化地实现广告传播的延伸、重复和互补效应。但是即便花样百出，大公司的营销推广策略都有一个“核心”，而其它策略都是围绕着这个核心建立的。而每个核心策略都会延伸出一个核心的公关推广方案。在曾经的凡客，这个核心方案是“凡客体”；在当时的聚美，是“带盐体”；在现在的神州专车，是“黑专车”……当然，在企业的不同阶段，核心策略和核心公关方案也不一样，比如现在聚美已经不再炒作“带盐体”了。而是像所有卖化妆品护肤品的那样鼓吹自己的平台买的东西真货正品服务好能给女性带来美丽继而实现个人价值。
顺便说一下，广告并不是做得越大越成功越好的。现象级的推广，也只有极有实力的大公司才承受得了。记得凡客成品当年也在自己硬件软件都还不足的情况下过度地追求广告投放媒体曝光，虽然将“凡客体”打造成了文案界的经典，但凡客诚品旋即就因为商品质量太差惹翻了用户群、线下渠道不畅导致滞销并惹翻了代理商、资金链断裂无以为继……当凡客诚品灰溜溜地破产大吉的时候，还欠着供应商一屁股债。 我是凡客，我为破产代言所有企业的生存和发展，都必须建立在产品和服务之上。而市场推广的覆盖面、影响力并不是越大越好，而必须要跟企业本身匹配，否则凡客诚品就是前车之鉴。二等推广：事件营销。假设你是个含着金钥匙出身的互联网创业公司，不论软件硬件都已经够用了，但是你暂时还没有知名度，没有知名度意味着没有用户，这个时候你该怎么办呢？神州专车给了我们一个答案：搞个大新闻，把自己炒作一番。我记得我曾经在另一个高票答案里讲过，互联网公司从来都不怕臭名远扬，它们怕的是无人知晓。于是神州租车就靠着明目张胆地喷UBER，狠狠地刷了一票存在感。虽然直到现在神州专车仍然没有成为“现象级”的公司，但是“黑专车”绝对成为了一个“现象级”的事件。大家都迅速地跟进这个事件，神州专车立刻被骂得狗血喷头。接连着还有更多负面新闻爆出，比如那些名人都是被神州专车以“公益广告”的名目拉上贼船的，而且他们都没举牌子，牌子是被P上去的。神州专车旋即高冷地道歉——我真不该把你们的安全想得那么重要的。然后更加高冷地告之大家——本宫现在撒出一亿优惠券，你们这些屌丝赶快跪舔吧。在争议爆棚的时候，我注意到我关注的一些网络大V，比如微博上的留几手，微信公众号上的李叫兽，都纷纷撰出软文——矮油神州专车你怎么能骂人呢？你本来就比UBER安全啊，你的司机是专职的老司机，你的车是公司自有的车，uber这种靠陌生业余司机开私家车随意拉客的APP怎么跟你比安全比专业啊？但是即便如此你也不能骂人啊~而此时，神州专车的知名度一跃赶上了UBER，不论你百度“神州专车”还是“UBER”,都能搜出电视和平媒报导神州专车多么安全多么专业，Uber被政府约谈被赶出中国市场的新闻。这一刻，我感觉自己看到了神州专车熊熊燃烧的广告费——这得花钱刷多少新闻、做多少公关才能达到这种效果啊。什么？你们问我为什么一开始神州专车黑UBER的时候不说自己更安全更专业？为什么发优惠券的时候不好好道歉？亲，如果那样不就成广告了？要知道，除非是真爱粉，否则没人愿意免费给土豪打宣传广告的。特别是那些影响力巨大、收钱做推广的营销账号们，他们只要嗅出一丝广告的意图和气味都不会帮你安利的，除非你给钱。但是所有人都热衷于为一场土豪作死的公关灾难推波助澜。每当谈到现象级的公司或者事件的时候，我就觉得痛苦万分——我明明没收广告费啊，但是为了举例子讲清一件事情，我还是不得不把这些互联网公司安利给大家。这就是“现象级”的牛逼之处，哪怕我不想提到你，我也根本绕不过去。哪怕再过几十年，你也是一个典故般的存在。哦，对了，上面的话只是说着玩的，阿里巴巴和神州专车，该打的软文广告费还是要按时打我卡里啊！三等推广——洗脑。流行歌曲往往都有一个Hook，就是某一句相对更洗脑的歌一直重复着唱，如果你记住了这一句hook，你就记住了这首歌。广告文案也往往有一个slogan，就是在整篇文案里着重宣传一句特别洗脑的话，你记住了这一句slogan,你就记住了这个品牌。我一直认为聚美的广告其实是凡客体的2.0版本，那句“我是XX，我为自己代言。”是一句出色的slogan,还记不记得广告刚出来的时候一大堆营销微博把“带盐”梗玩坏了？他们都是收了广告费的。而带动起名人效应之后，网民们都在跟风玩这个梗，我敢说经历过那段时期之后，大家都再也忘不了这个梗了。这是聚美的文案，对比一下上面凡客的，是不是感觉像从凡客延伸出来的？这是聚美的文案，对比一下上面凡客的，是不是感觉像从凡客延伸出来的？上面的属于比较高级的洗脑，而比较低级的也有。最近黄晓明和宋丹丹为E代驾拍代言广告，广告貌似还没有公映，但是我凭着广告界业内人士的机缘不幸提前看到了广告，记得广告结尾有一句极为洗脑的slogan，是仿着宫廷剧里太监大喊“娘娘驾到”的口吻喊着“E代驾到！”这种一针见血告之品牌名称，声调魔性的洗脑slogan让我瞬间想到了杨幂大喊的那句：“58同城！”广告理念异曲同工。打开视频网站，经常会发现林子聪张靓颖林志玲等人代言的网游，这些粗糙低劣的网游广告甚至连slogan都没有，全凭财大气粗，反复播，你点开视频就得先看广告。这也属于洗脑推广的一种。四等推广：勉强维持存在感。
如果你关注了微博上的营销账户，可能会发现他们时不时就会放类似这样的九宫格广告，把一些八竿子打不着的APP放在一起推广。 为什么？因为网络推广的费用太高了，这些屌丝级的APP只能跑到营销微博这里团购广告位啊！就跟北漂屌丝青年没钱住单间九个人合租一间屋子一个道理啊亲！基本上这样的公司属于资源不够充裕，无法大规模地投放广告，平常就只能勉强维系一下存在感，当新产品或者服务快要上线了才急忙花些钱贿赂记者买几篇报导然后再设计几篇软文投到虎嗅天涯36氪上面刷一下新动态。记得我还是一个低端文案的时候，曾经以几百元一篇的价格接过不少这种屌丝级app的推广私活。这些APP有一大半没有活到现在。其实一个APP或者网站到底资源如何，你用一个百度就能测试出来。如果你百度这个APP或者网站的名称，立刻弹出来大量近期的新闻资料动态等，说明这个互联网公司的资源还可以。如果百度出来的是大量半年以前的旧新闻，而近期的新闻几乎没有，说明这个网站或者APP曾经骗到过风投，但因为各种原因（多半是因为创始人CEO无能）已经不行了。如果你百度一个网站或者APP的名字，居然连新闻动态甚至百度百科都没有，很可能这就是一个用网站自动合成出来，从来没有实现过价值的APP。本来想举几个例子，但想想怕得罪熟人，还是罢了。什么？你叫我举陌生人创建的APP当例子？！拜托了，这些APP推广做得那么差，连百度都百度不到，如果不是通过熟人关系谁知道它。互联网是个马太效应表现得尤其明显的行业，在前期资源匮乏的时候如何炒作自己、增加曝光率，是能拿到下一轮融资的重要环节；同理，如果你拿到了投资，你更要想办法炒作自己，增加曝光率，这样才能让目标用户们注意到你，并且转化成你实实在在的用户和流量。在这样的市场规律之下，一家互联网公司如果连一定的信息活跃度都没有，却发展得很好，这几乎就是不可能的。嗯，答得仓促，有一些东西写得还不是很清晰，欢迎大家留言吧，这两天我找时间会更新。————————————————————————————————————————需要补充的点：1.关于苹果给央视交的保护费。需要注明的一点是，虽然苹果这次被迫给央视交了保护费，但是钱是能成倍赚回来的。苹果的主要目标客户是什么？那些收入较高的青中年白领。当然发廊小弟也可能存一个季度的钱买新款苹果，但是购买苹果的发廊小弟在人数上和人群比例上都会远远低于高级白领，所以发廊小弟不可能是苹果的“主要目标客户”。同理，十三四五岁的青少年和白发苍苍的老年人也不可能是苹果的主要客户群。其实欧美的老年人也有很多不碰苹果等智能移动设备，因为智能移动设备的图标太小、使用略复杂，老年人玩不转。而中国的青少年用苹果的也比例也不高，是因为苹果价格偏高，父母宁愿给孩子购买更便宜的智能手机，比如魅族小米。苹果的广告《老唱片》则表现了苹果试图拓展、深化这个之前没怎么开发过的市场的野心。这则唱片非常高明而含蓄地暗示电视观众——老年人也可以玩苹果的，自己玩不转就让孙女带着教着玩嘛。这也是一种孝顺。当然，这也是苹果被逼出来的智慧——又得交保护费，又不想白扔钱，就只能用这招了。我再重申一遍，苹果的主要目标客户群往往常上网少看电视，所以如果苹果想要不白投广告费，只能拓展和深化爱看电视的次级目标客户了。2.神州专车的宣传方式到底是天才还是蠢材？神州专车这事儿刚爆出来，我也认为是蠢材团队自作聪明制作出来的公关灾难，而且是特级灾难，相当于汶川地震的那种。但是一段时间以后，我发现神州租车正在有计划，高效率地进行洗白。至于怎么洗白我在上面已经讲过了。下面有拿品牌美誉度说事儿的……亲，美誉度都是建立在知名度之上好吗？打个比方，我们认识一个明星，如果我们对他评价高，那就是美誉度好；我们对他评价低，那就是美誉度差……问题是，如果我都不认识他，那也没有美誉度可言，对么？同理，在这次事件之前，大家根本都不认识神州专车啊，神州专车何来美誉度之说？现在，大家都知道神州专车了，而且大家也义愤填膺地帮神州专车把一亿的优惠券转发出去了。如果神州专车自己够给力，让那些使用了优惠券乘车的用户们体验良好的话，反馈上来美誉度不就刷回来了？更别说还有那么多媒体（包括大量自媒体）收钱帮忙洗地呢。如果我的估计没有错，大概两个月后，神州专车会再做一次“用户反馈”的大规模宣传，主要告诉大众、这一段时间有多少用户使用了神州专车，然后用户体验多么美好……还是那句话，所有宣传最后都会归结到自己的产品和服务上去，神州专车赌的也就是这个。至于说恶意攻击友商是推广大忌，我只能说兵无常势、水无常形。况且uber属于外来物种，本土根基浅薄，能给神州专车带来的反击真的不大。3.虽然我把九宫格广告贬得很屌丝，但不得不说，其实九宫格推广的性价比很高，是真的可以给那些APP带来体量的。只是当公司具有一定资源之后，会寻求更加独立、更加个性化的推广，这种打包合租广告位的营销方式是再也看不上的。陌陌、脉脉、快看漫画等一大堆APP在资源还比较屌丝的时候都用过九宫格推广，但你们看现在的九宫格广告还有它们的影子么？
传统企业如何做利用互联网开展营销？初创企业如何获取第一批种子用户？成长型企业如何通过营销快速壮大？我们是企业的成长助推伙伴，带你发现营销的秘诀，解决成长中的营销困境。作者刘渝民，5年数字营销与品牌传播实战经验，多个大型互联网项目营销实战成功案例，现为某大型互联网金融企业推广负责人。关注我，共赢未来。前三篇，分别介绍了不同的渠道分类。下面几篇，分别给出几种不同的渠道组合方法论，并讨论其适用范围。本篇将着重讨论普遍意义上的互联网市场推广渠道组合，并给出阶段性目标及注意事项。前提依然是做好市场定位，明确自己的目标用户与广告创意。第一阶段：试水推广渠道：线上广告（搜索、网盟、信息流、导航，详情见系列一）推广策略：精准营销，通过及时的效果广告，测算单个用户获取的成本是否在目标范围内，并不断提升量级，找到目标用户群体究竟在哪个渠道最多最好。优化策略：渠道谈判，拿到最低价；降低CPC；优化时间段；优化素材；剔除效果最差的渠道注意事项：线上广告最忌讳一投了之，其关键点既不在品牌，也不在内容。核心在于通过理解各渠道的流量分发机制，找到核心目标用户，并做到量级最大化。通过量级最大化，覆盖到足够多的目标用户，注意，足够多的用户。所以，这块一定要找专业的团队进行操作，不然很容易因为操作不当而出现效果不好，最后却认为是渠道不好，因噎废食。第二阶段：口碑推广渠道：社会化广告（微信、微博、论坛）推广策略：分享传播，并产生优质内容。通过与各类KOL合作，引起用户的普遍关注与分享。优化策略：产品调性与KOL的匹配度；社会化内容改进，文案创作；优化每条文案的转发与评论；剔除效果最差的KOL注意事项：KOL合作比较麻烦，不是所有的KOL都能进行配合。另外文案的创造要求也很高，需要进行测试，找到用户care的点，然后深入执行。第三阶段：事件推广渠道：BD联盟（路演、商业活动、主题活动、异业合作）推广策略：策划事件，引起媒体报道。进一步提升用户注意力。优化策略：执行频率；执行效果；事件把控注意事项：线上活动与事件营销操作难度比较大，如果想要提高执行的效率与活动的频率，最好能与第三方公司进行合作。异业合作尽量能搭上一些品牌效益。第四阶段：公信力推广渠道：自媒体+媒体渠道推广策略：官方输出内容，媒体与记者进行报道，详情见本系列3优化策略：媒体关系优化；独立记者良好合作；内容吸引力注意事项：公信力塑造需要发挥自媒体作用，尤其是内容营销，企业需要不断输出有价值的故事，用视频，文案，图片的方式，阐述企业理念，用户故事，产品新意。第五阶段：知名度推广渠道：媒体广告+户外广告推广策略：以明星代言切入，央视及卫视顶级栏目黄金时段播出，配合分众传媒，公交、地铁、院线、飞机场等户外广告，迅速提升知名度优化策略：广告创意；播放时段；播放频率注意事项：把握广告的重复性，重复再重复，让人记住你。第六阶段：成熟期推广渠道：全触点，线上广告，T类广告为主推广策略：官网、APP、WAP做好品牌流量收口，同时主动出击，针对节日购买T类，导航类广告，提高ROI优化策略：品牌流量保护；CPC最低化注意事项：品牌起来后，品牌流量要做好保护。详情见本公众号之前的文章：“你累死累活做品牌，我偷偷摸摸抢流量”那么，互联网市场推广组合方法论是什么？1、先做口碑，后做知名度。通过线上广告进行试水，验证市场的合理性，找到目标用户，进一步明确市场推广的方向。接着通过社会化渠道结合事件，引发用户的普遍兴趣，尤其是KOL大大加速了产品的导入期，使得产品快速获取用户普遍意义上的关注，而线上与线上渠道的结合，使得用户粘性增加，降低了用户流失率。接着依靠媒体渠道进行公关，通过第三方独立观察评论来获取用户的信任，形成产品的公信力。然后利用大众媒体，以名人代言+顶级电视广告+户外传媒，彻底引爆市场。最后利用数字广告牢牢锁住目标用户，使得ROI最大化，并结合节日开展营销，进一步放大效益。2、复制。在各个阶段中，如线上广告，我们找到渠道的操作方法后，统一复制到其他渠道中，实现整个线上广告体系的效益最大化；其他的阶段也是如此，把最优秀的方法不断复制，实现效果最大化。3、线上广告最为关键。同时，整个阶段中，线上广告都是重中之重，由于最终的购买效果大部分都会落地到线上广告，如搜索，应用商店，所以线上广告占比要大。4、精细化数据运营。由于各阶段产生的效果最后都会落地到线上广告的实际效果中，所以整个过程不仅需要对各阶段的重点渠道进行分析优化，还要针对线上广告进行效果区分，如品牌流量的占比，用户自发分享邀请带来的用户占比，直接推广带来的用户占比，包括各类别用户的留存等，都要进行细节性分析，从而为各阶段的执行提供优化参考。5、创意为王。整个过程中，传统的用户洞察依然十分关键，找到产品利益点与用户关注点二者的联系，并形成创意至关重要。转发本文，并关注公众号：刘渝民，获取入群学习的机会。原创不易，未经许可，不得转载，违者必究！（如需转载，请联系我获得授权）
举几个例子吧，不够完善，回头补充：（范围拓宽到“互联网品牌”而不只是“互联网公司”）没钱的/不想花钱的：小牛电动、雕爷牛腩、700bike、黄太吉、乐纯酸奶你会发现这么几个关键词——创始人、故事、爆品、情怀、内容、社交传播.....有钱的/烧钱的：脉脉/叮咚小区/饿了么/滴滴你也会发现这几个常见的——媒介渠道、地铁楼宇、重复曝光、补贴、分享机制.....其实还有个大招uber....这个回头聊....
的角度很棒，将资源分类，看自己在哪一个资源细分领域内占一些先机，然后推广。其实这是很多搞运营的伙伴一直没弄明白的问题，那就是一说到运营推广就上钱、上人，仿佛人和钱其实才是唯一的资源，其实不然，你本身是大V 300万粉，也是资源；你的产品技术过硬、设计美观，也是资源；你公司的其它产品比较火，可以借力，也是资源。关于没钱推广，我比较喜欢的是发现产品与其它事物的联系，然后想办法促成共赢。这种思路其实通吃创业团队、中小公司乃至大厂。具体来讲三个步骤：审视产品发现关联 → 选择合作对象 → 铺开典型用户。1. 审视产品发现关联这一步最重要，需要运营推广人员对产品有充分的了解，“这个产品究竟解决了用户什么问题？”、“用户为啥子可以不用同类竞品？”等等。充分了解自家产品后，去寻找市面上和你拥有相同用户群但不属于竞品的产品 促成合作，就达成了【零成本推广】的目的，举例来讲：考拉海购：考拉是网易旗下的一个电子商务平台，主打进口、母婴产品特卖等细分领域，据说这是网易发大力的一个产品，全考拉的员工早上9点上班，晚上十点以后下班，每周六天，属于地地道道的“996”。以我有限的观察来看，目前这款产品的推广主要是借助于公司内部资源，走网易内部渠道，通过员工充当种子用户的模式来进行推广。（网易新闻推广考拉）（网易新闻推广考拉）（网易云阅读推广考拉）（网易云阅读推广考拉）那么我们假设考拉要进一步推广，并且没有（或只有很少的）推广预算，首先我们该做的就是审视这个产品本身。据我观察，考拉现在出货量最大的产品应该是母婴类，类似于奶粉、尿不湿等，这一点可以从销量上看出来。那么本次推广将 “尿不湿、奶粉” 作为 “种子产品”（或“代表产品”） ，出现这个结论后，我们就完成了一次简单的产品审视并且发现了一个关联，那就是 “考拉 → 尿不湿、奶粉” 。这便是审视产品的第一阶段，并发现产品的特点（卖点）。然后去寻找市面上和你拥有相同用户群但不属于竞品的产品 。对于 “尿不湿、奶粉” 来讲，我觉得婴幼儿教育产品非常符合这个特点。（这里插播一个情况，题主所居住的小区里就有这种可以让家长带着小宝宝一起玩耍的门店，题主也在很多大型商场里见到过类似的门店）这类产品既有门面店的形式，也有APP形式的产品，并且，这些产品的受众正是 “尿不湿、奶粉” 的受众（或者说高度重合），这对我们推广至观重要；有意思的是：我们产品（尿不湿、奶粉）的受众也正是这些产品的受众，这为达成合作奠定了基础。至此，我们通过审视产品并发现联系达成了第一个目的，那就是寻找高可能性的合作目标。2. 选择合作对象一定有小伙伴看到这会诧异。“第一步已经完成了寻找合作对象，那接下来不就是直接合作了么？”然后事实情况是，就算你选择出了 “高可能性的合作目标” ，这事依然成不了，为什么呢？你是一个创业团队，人家婴幼儿教育APP日活200万 → 你高攀不起；你是一个中小型企业，人家婴幼儿教育全球50强 → 还是不理你；你大厂，看不上这个看不上那个毛病特别多 → （所以我一直觉得大厂不要用什么免费推广策略）事实就是这样，所以我们在确定哪些产品和自家有联系后一定要依据各种情况进行筛选，继续拿刚才的例子讲，有必要进行小区住户的调研（消费能力、单位归属），婴幼儿门面的流量，甚至附近超市的分布，相关产品的价格等等。通过一系列排列组合，在这一步最终确定适合的合作对象。3. 铺开典型用户好了，现在 “考拉海购” 的运营同学们非常了解自家产品，并最终提取了 “母婴” 这个大类为宣传推广打响第一枪，然后成功的选择了某高档小区的 “淘气宝-婴幼儿早教馆（自己瞎编）” 作为合作基地。然后具体怎么办呢？店面门口摆个易拉宝？屋子墙壁上粘个海报？再不然...让里面的店员穿个考拉海购的衣服？（我估计这个没戏）到这里，就出现了在合作过程中所碰到最常见的问题，我把它简称为 “缺乏合作连续性” 。什么意思呢，就是说这个合作是为了合作而合作，印海报、放易拉宝这些类似于固定的合作流程什么地方都有，什么地方都会用，当然这些并没有错，只是这些方式，没有感情，也无法起到连续影响。我稍微展开来一个一个说。没有情感，原因就是这种到处都用的途径：地面推广搞个小奖品，扫个二维码送瓶可乐，关注微信公众号抽个10元话费...这些本身都没有任何问题，搞不好效果还非常带感，可是各位，没有感情，没有动脑子出想法，仿佛这活谁都能做，都能做好。不要小看这种感觉，用户一定会通过活动感触到的，同样的，用户也不会兴奋，用户也没有情感，对产品也没有感情。同样的，这就会造成 传播停止 ，也就是说用户不会再为产品继续宣传了，他没有感受到任何煽动，他不开心，于是就出现了“缺乏合作联系性”。说白了，一次推广只有一批受众。说实话，无论是付费推广还是免费推广，没有情感传达是我最不能够接受的。就像你每一次恋爱都跟随着 操场散步 → 约会吃饭 → 影院烂片 → 滚床单 的流程一样，完全不知道这个妹子热爱健身，那个妹子痛恨小4，这个有点愤青，那个其实爱的是女人...千篇一律千篇一律，我一个月给你发一万好几你就天天复制粘贴？扯得有点远，回到考拉和婴幼儿产品，如果我们能够在婴幼儿门面店里面提供一些生活用品，比如花王尿不湿，比如给孩子用的“进口超天然手纸（编的）”。各位，各位，有没有点感觉？如果孩子的父母用得开心能不能送上一张优惠券告诉他 “你在这个地方可以领一整包” ，各位，现在有没有感觉？没错，这就是有感情的，我其实并不是在宣传什么海购平台，什么纸巾姨妈巾尿不湿巾，我是在关心你，宝宝拉粑粑了？纸递上；宝宝饿了哇哇叫？全球最优秀的进口奶粉想不想尝一口（事前调研品牌）；妈妈整天抱着宝宝腰痛的不行？要不你把这个印有考拉的护腰带回去吧...这一切，只有一个目的，让用户感受到感情。然后这些有感情的用户，会自然而然的向他的亲戚，向他的邻居，向他的朋友说：花王尿不湿，考拉只要XX块钱...什么你意思用户仍然不愿意主动传播？话说朋友你听说过传销模式么...（警惕！）总结来说，这就叫【铺开典型用户】。它是有前提的，那就是传播要有感情。这便是我在推广经费比较缺乏的情况下最喜欢的方式，当然这不代表一分钱不花。总之无论是用哪种方式，我希望大家待用户温柔些，有预算是好事，但是不要粗暴的告诉用户“扫二维码才能拿抱枕！”，这样的钱花的不值得，多感受“用户是要用情感影响的”这句话，一起运营，一起加油。共勉。
楼主的意思是，自己花钱是一流的，九家合推就是不入流的屌丝，这个逻辑也是醉了
有钱的用钱省人力，没钱的用人力省钱。以下为补充：“有钱”“没钱”本身是个很模糊的概念，不同行业所需的资源、投入、所面临的竞争不同，多有钱算有钱呢？多没钱算没钱呢（真没钱这公司咋开的呢）？运营和推广，只是整个体系中的一个版块，所以我更倾向于认为这里是一个“预算”的概念，每个公司做事情都有预算的，关键在于预算怎么分配？孰轻孰重？就你所在的岗位，公司给到了怎样的预算？有钱，就是公司看好你这个版块，结合市场实际情况，给到较为充足的预算支持（不只是钱，也可能是有价值的资源），间接给到你试错的机会和后续优化的空间；反之，就是并不打算在你这里花钱，甚至明明是正常预算还一个劲儿往下压不给批，这就是没钱，不管你是在什么规模的公司。给的预算少，活动声量小，搞不过竞争对手，推广效果打折扣，进而进一步印证了公司的判断，“你看，我就说不要花这个钱，花了钱还不是一样没效果”。运营人员开始坐立不安，这咋办呢，自己上呗，没有功劳就争个苦劳嘛。可以花钱找KOL的，自己软磨硬泡找朋友找同学找关系，凑几个小V转一转；可以花钱买礼品的，自己去拉赞助，乱七八糟各路货先凑个数再说；可以花钱上头条的，自己带着一帮小朋友发帖发到吐……这就是所谓的“没钱用人力省钱”。这时候老板开始说话了：“我要是什么都花钱就能解决，要你们干吗？”哎，老板，你这么说就不对了，花钱这事儿才是真的技术活好不好！省下那些发帖、灌水、为了一个奖品赞助去软磨硬泡一天的时间，我们才有时间和精力去研究：钱往哪里花，怎么花，什么活动效果好，什么文案最吸引人，什么渠道最给力？实践是检验决策的唯一标准啊，把想法落实掉，在这个过程中看看当时哪里的钱花的没有必要，哪里还存在优化的空间，后期才能越做越好不是？我刚进入互联网行业时，有个老领导曾对我说过一句话：“能花钱去解决的，你就不要去花时间”。我到现在都非常感谢他，这是涉及到工作方向的问题。你Ctrl+C、Ctrl+V用的再熟练，和你知道哪个渠道投放效果最好，这完全不是一个量级的技能吧。以上说的都是两者区别，但无法回避的是，不愿意花钱的老板仍然有的，而你拿以上的对比去跟领导要钱也是不现实的。所以这篇吐槽，也全当给大家提个醒，不要再去关注那些所谓的“我是如何不花钱做到百万用户的”、“没钱怎么做推广”、“不花钱的10条推广秘笈”……且不说十有八九是软文，就是真点进去看了，也跑不了上述说的那些，不花钱就花人力呗。有那个功夫，不如研究下真正的专业问题，从本质问题入手提升自己解决问题的能力。梦想还是要有的，万一下次遇到个愿意花钱的老板呢。
简单说一下有钱的家居行业互联网公司推广~首先有好处就是，有一定量的访问数据（多少人访问你的页面、产品，点击率、跳出率、停留时间、咨询量等等）去支撑分析网站的状况，通过这些数据去优化页面，更好的做产品。如果没有钱去推广，那么基数就不多，基数少的数据分析出的优化结果意义不大。花钱推广的方法不限于百度竞价、百度网盟、腾讯广点通、软文推广等等。以我的了解，家居行业花钱最多的就是百度搜索推广。土豪级别就是单单的搜索推广每日都8万元预算，还只是针对几个省的（如果有家居行业的SEMer也可以和我交流）。一旦网站优化好了，推广的ROI能够达到一个平衡，有钱的互联网公司就会舍得投入大量的金钱去推广，迅速占领市场。###题外话，我见过一个公司，百度推广年预算几个亿，开户开十几个，很多很多词的搜索竞价结果页都是他们的产品，根本不给同行展示的机会。这就是有钱的互联网公司。。
没钱的互联网公司把单个用户获取成本视为唯一 kpi而有钱的互联网公司 kpi 则包含了花钱的速度，新渠道尝试数量，品牌美誉度等等等等，当然也包括单个用户获取成本，整套 kpi 更立体和全面。
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