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文/腾讯科技 孙宏超“亲”和“宝贝”可能快要打起来了。“亲”的背后是以淘宝店主为代表的电商平台，而“宝贝”的背后则是新兴的直播平台。进入2016年，这两个曾经没有多大竞争关系的行业忽然发现，“网红”正在成为需要争抢的稀缺资源，而这场暗战或许将决定电商平台的未来走势。根据艾媒数据显示，2015年中国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的用户数量已达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万；而根据中国互联网络信息中心发布的第38次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年6月，网络直播用户规模达到3.25亿，已接近国内网民半数。目前大多数网络直播的参与者已经习惯了礼物和打赏模式，但在这种成熟的模式以外，网店也几乎是所有主播的标配，甚至有营销公司专门为各个网店做直播营销。电商平台们也迅速跟进了这一趋势，、聚美优品、
、蘑菇街、蜜芽等大小电商平台纷纷投身这一领域，最新的玩家则是京东，8月18日京东商城高级副总裁徐雷公开表示将做直播，目的是占用用户时长。不过也有评论认为电商直播可以销售的品类较少，现阶段主要集中在服装和化妆品领域，未来的发展或许会受到挑战。但据腾讯科技向多家电商平台了解，直播模式可适配的领域很多，未来会有更多直播玩法出现。在这样如火如荼的现状下，电商平台正在和直播平台暗自争抢“网红”资源。直播已成电商标配直播到底有多火？8月20日张继科结束奥运征程回国，在花椒进行了独家直播导致服务器被刷爆；宁泽涛做客直播，则吸引了477.6万用户观看。而最新的财报季中，陌陌、微博、欢聚时代、网易等公司都将直播收入视为公司下阶段的发展重点。目前国内直播平台的类型主要分为三类：一是占比超过至少一半的秀场类直播，这类直播大多数由PC秀场衍生而来，类型非常一致；二是电竞直播，这类直播专业性较强，对主播有高要求，粉丝粘性较高；最后则是垂直领域直播，这类直播包括美妆类、旅游类等。而第三种直播，背后就是庞大的电商空间。移动互联网的崛起，促进了直播平台的发展，而直播平台的发展则催生了一大批网红的诞生，其中一些有商业头脑的网红开始想办法进行流量变现。最常见的网红+电商的模式是，自己经营家淘宝店，并在直播过程中适时介绍所经营的淘宝店铺。比如游戏主播在直播游戏的过程中，对自己店铺的电脑周边或者相关游戏周边产品进行口播。最典型的案例自然就是“网红”王思聪的前女友雪梨，她的淘宝店2011年开张，累计成交好评已达130多万笔，据了解仅最近半年她店内成交好评就有近46万笔，销售额过亿。不过在现今的竞争态势下，下一个“雪梨”或许将很难产生，一位资深女主播对腾讯科技表示：“在直播平台刚开始移动化时，一些红人意识到她们的粉丝很容易转化成购买，这些醒悟早的主播几乎都积累了不菲的财富。不过现在竞争太激烈了，再想靠做店铺赚钱几乎很难。”更重要的是，包括淘宝在内，所有的电商平台都在强势进入直播领域，个人单打独斗在平台的力量前面显得如此渺小。吴尊一小时卖出120万元奶粉、柳岩的购买转化率接近20%、淘宝女装店主张大奕2小时销售2000万元……这些都是直播加电商带来的直接数字。网红暗战“首先通过热点事件包装网红，然后确认网红的粉丝构成，最后寻找合适商家由网红导流并收费。”一位网红营销者如此向腾讯科技描述他的网红包装术，他同时表示在国内如此操作的营销公司不在少数。()曾公开表示，“不扶持上游导购网站继续做大，阿里的流量入口应该是草原而不是森林。”在直播这个领域，敏锐的电商平台也开始意识到，应该将网红纳入到自己的体系下（而不是任由营销公司在上游控制），打造自己可控的网红经济从而有效降低流量成本。2015年7月跨境直播电商波罗蜜上线，在未花一分钱做广告的情况下，靠直播时做转发和口碑营销，实现了第一周每天两万新用户的增长；今年年初，聚美优品上线直播，目前聚美明星直播间浏览人数总计突破5000万次，电商平台月活跃人数上升15%，新增用户人数增长超过9%；5月17日，蘑菇街上线视频直播，首日UV超过10倍，主推网红的店铺整体流量当天成交增长67.3%；7月，蜜芽CEO刘楠亲自下场直播，某品牌奶瓶直播1小时内售出上万只，创下了新的销售记录。更凶猛的数据则来自唯品会，根据唯品会最新财报数据显示，Q2唯品会活跃用户数由去年同期的1420万人增长至2300万人，同比增长62%，用户总订单数自去年同期的4490万单增加至6890万单，同比增长54%。唯品会副总裁冯佳路对腾讯科技表示，唯品会很早就产生了“打通前端时尚电商销售平台和后端时尚产品及内容制造的生态产业链”的想法并积极布局，“原创视频+导购直播”，通过生产优质内容、创造需求，初见成效。目前电商平台仍未对直播平台中的“网红”资源产生掠夺，视频电商花卷创始人韩卉对腾讯科技表示：“我们不会签顶级红人，而是瞄准了一些有上升空间的普通红人，通过签约等方式对这些红人进行控制。”不过一些直播平台的主播也对腾讯科技表示，传统秀场模式竞争特别激烈，而且新人更容易获得青睐，长远来看或许做电商导购是不错的选择。网红不等于销售高手在有个通用的规则：大个不卖鞋。背后蕴含的规则是，大个子球员的打球方式和对球鞋的要求和普通人相差太远，普通人往往更喜欢那些贴近普通人的小个子。在直播电商领域这个规则依然适用，韩卉就对腾讯科技表示，一些直播平台里的超级红人反而没有体现出价值，反而是一些普通的“达人”对销量很有帮助。一位经常在各直播平台做植入广告的淘品牌创始人更是直接对腾讯科技表示：“好主播，专业比颜值更重要。”在冯佳路看来，绝大多数电商都会做事件化直播引流，但这种明星直播带来的更多的是人气和流量，也就是“赚个吆喝”。如果需要实打实的增加销量，就需要更多的“达人直播”，就是“原创视频加导购直播”。他进一步解释到，现在绝大多数电商平台都有足够的sku去满足消费者的多样化需求，但导购直播和原创视频推荐可以让消费者从从“我有货让你买”，变成“我有货帮你挑，陪你买”。根据淘宝直播的数据显示，目前已经有超过千万的用户观看过直播内容，每天的直播场次接近2000场，内容涵盖化妆品、母婴、农产品、体育健身等多个品类。在观看直播的用户中，超过一半是90后，其中女性用户比例高达80%。而主播的主体包括明星、网红店主、达人三大类。而淘宝直播负责人陈镭则表示从当前的情况看，网红店主和达人有较强的用户互动和商品推荐能力，“因为他们对货品的性能、特点清晰，有些达人的直播比明星的转化率更高。”在互联网时代的商业形态往往经历三个阶段，游戏吸引用户兴趣、社交带来传播路径、最后电商变现，直播似乎也正在经历这最后一个阶段。推广：用VR打游戏有多酷？用VR看片有多爽？关于VR的一切，都在这里，关注VR次元微信公众号（qqtechvr），一起来虚拟的世界探秘吧！
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还能输入140字售电侧改革试点过去近半年 “低买高卖”模式引争议|能源|售电公司|低买高卖_新浪财经_新浪网
　　售电新玩家入场 “低买高卖”模式引争议
　　5月30日下午3点多，重庆渝西港桥电力公司为永川港桥工业园区一家科技公司成功供电。作为重庆市首批挂牌成立的三家售电公司之一，重庆渝西港桥电力公司实现了售电业务零的突破，正式进入了售电“角色”。
　　此时，距离国家发改委、能源局批复重庆市、广东省开展售电侧改革试点已经过去了近半年时间。
　　重庆的售电侧改革试点过程中，售电公司和电网公司因为结算、输配电价等问题一度争执不下。相较于此，广东的售电侧改革显得“顺风顺水”——在3~5月的三次月度电力集中交易中，引入了售电公司参与竞价的成交电量占到了总交易量的73%，电厂向需求方让利的5.3亿元多被售电企业获得。
　　正因如此，关于售电公司“暴利”的说法亦在业内被广泛讨论。
　　“售电侧市场开放才刚刚起步，此前的利益格局调整后，不可避免会出现很多问题。”国家发改委电力体制改革专家咨询组专家、华北电力大学教授曾鸣在接受《中国经营报》记者采访时表示，重庆、广东两地的售电试点中，其售电侧市场还不是充分竞争的市场，市场各方对于售电侧改革的规则制定还在摸索中，出现的相关问题也要继续完善。
　　广东售电 “暴利”试验
　　虽然全国各地已经注册成立了近500家售电公司，但现在真正能够参与售电业务的公司并不多——重庆3家、广东13家。
　　在广东经信委批复的这13家售电公司中，以粤电力、华能、华润电力、中电投等8家国有发电企业成立的售电公司为主，一家民营发电企业成立的售电公司，另外还有新奥（广东）能源销售公司、深圳深电能售电公司、深圳兆能供电服务公司3家民营企业，以及广州经济开发区成立的广州穗开电业公司。
　　按照广东省的计划，2016年直接交易电量规模为420亿千瓦时，约占广东电网全年售电量10%。其中280亿千瓦时为年度长协，140亿千瓦时为月度竞价。
　　此后，广东电力交易中心组织了3~5月的三次月度电力竞价交易，这些售电公司也参与其中，开创了国内售电公司参与电力直接交易的先例。
　　数据显示，广东已经完成的三次集中交易，总成交电量为39 亿度。其中售电公司共成交电量28.4亿度，占比73%；售电公司获得的电量也由3月的65%上升到5月的83%。
　　正是这三次交易，让售电公司得到超预期的盈利，引发了业内广泛关注。
　　“电力供需端诉求不一，现在火电发电形势严峻，电厂希望争取更多交易电量保证利用小时数，价格申报比较低。”一位参与交易的火电企业人士告诉记者，但用户端可能对电价敏感度低，并没有预期过高的降价幅度。另外发电企业在竞价策略的专业性上仍不及售电公司，出现了大幅度的非理性降价。
　　以3月的交易为例，发电企业申报的电价平均申报价差达到了0.429元/度，但是用户申报的平均申报价差只有0.0244元/度，两者之间的差价高达0.4元。随后在4月、5月的两次交易中，这一价差分别为0.382元和0.481元。
　　在广东以往的电力直接交易中，交易的价差电费会全部返还给发电企业。在引入售电公司之后，其返还规则也发生了改变：价差中的75%返还给发电企业，25%返还给用户。
　　在前述发电企业人士看来，这一规则改变的初衷是将发电厂降价让利，分出一部分让终端用户享有。但是，由于售电公司和被代理的企业用户基本上签订的是长达一年的售电协议，每度电电价降幅也只有1~3分钱。所以，返还给用户的价差电费基本上都被售电公司获得。
　　该人士直指广东电力直接竞价交易市场规则欠缺，各方混战，电厂则败得一塌涂地，售电公司在最开始的“混沌”格局中明显受益，利益分配不均。
　　有机构测算，三次交易电厂向需求方合计让利5.3亿元，其中预计有近4.5 亿元被售电公司获得。平均计算，一度电售电公司就能赚取超过0.13元的差价收益。
　　正因如此，一些研究机构甚至发文直呼：售电公司进入“暴利时代”！
　　“目前来看广东售电公司获得的盈利的确很可观，这也说明各方对于市场预期有偏差，售电侧参与交易初期的市场模式和机制都不完善。”曾鸣告诉记者，售电侧改革的目的是放开售电业务，形成竞争的市场主体，最终让终端用户享受改革红利，而不是让售电商获得不合理利润。
　　曾鸣预计，随着更多的电力大用户参与到直接交易中来，售电代理市场竞争加剧，售电公司的高收益会被摊薄，仅凭“低买高卖”模式也将难以为继。
　　重庆博弈“结算权”
　　值得一提的是，虽然广东售电公司在三次交易中大赚一笔，仍然没有开具发票结算的权利。根据广东经信委的文件，广东电力交易中心根据交易执行结果出具结算凭据，发电企业的上网电费和售电公司价差电费，都要由电网公司进行支付。
　　这也表明，售电公司的角色在经营链条中的地位仍然较弱。而结算问题，在重庆试点过程中也出现争议。重庆官方一度表示：作为首批售电侧改革试点省市，重庆市面临的困难和阻力、挑战和压力十分艰巨。
　　日，作为重庆首批挂牌的3家售电试点公司之一的重庆两江长兴电力公司（以下简称两江长兴电力），和两江新区内12家用户签署了售电协议。2016年协议售电量1.3亿千瓦时，平均签约电价0.6元/千瓦时。该区域企业平均用电价格为每度电0.8元左右，降幅超过25%。当时，重庆市一位副市长也参加了上述签约仪式。
　　2月5日，重庆政府引发售电侧改革试点工作实施方案，明确在试点区域内，符合产业政策，能耗环保达标的的新增电力用户，除实行差别电价和惩罚性电价的企业外，均可参与售电侧改革试点。
　　另外，该方案还给予售电公司结算开票权，由于发电企业向售电公司或直接参与市场交易的用户开具购电发票，售电公司给其用户开具售电发票，电网企业给售电公司或直接参与市场交易的用户开具输配电费、政府性基金代收等发票。
　　根据两江长兴电力签署协议，3月1日要向大唐重庆分公司购买电分，并售给签约用户。但由于电网坚持不同意见，售电没有实现。
　　据重庆一位官员介绍称，分歧主要出在结算和电价问题上。关于结算，国网重庆公司和售电公司都要求和用电企业直接结算，双方僵持不下，重庆市政府进行调解无果后，将这一问题上报给了国家发改委。
　　另外对于输配电价，重庆政府在方案中明确，暂行2010年国家发改委批复的水平，220千伏和110千伏输配电价分别为每度0.1942元、0.2152元，其他电压等级为0.2372元。政府性基金及附加中暂免征收城市附加费0.025元，按每度0.0548元计算。
　　但国网重庆电力公司认为，离开发改委批复的电价已过去6年，不能代表此后3年的输配电成本，因而不执行上述电价。
　　双方争执不下，但又要确保用户正常用电，电网公司和两江长兴电力以及用户只能签署临时购电合同，电费采取挂账方式，待正式合同签订后再结算。
　　“电网公司在地方上仍然比较强势，售电公司乃至地方政府和电网公司也存在利益博弈。”一位知情人士告诉记者，电网公司攥住结算功能，主要或是基于保证现金流的考虑。未来售电侧改革在全面铺开，这样的问题或也将在其他省份出现。
　　5月10日，国家发改委在《关于重庆市售电侧改革试点工作有关问题》中明确，电网企业的售电公司以及拥有配电网运营权的售电公司，可向其供电的用户收费并开具电费发票；而独立的售电公司，仍由电网公司进行结算和开票。在电价上，新输配电价确定前，暂按照2010年核定的电价执行，而大工业用户根据两部制电价“一户一核”过网费。
　　至此，重庆售电侧改革历时三个多月的争议，总算告一段落。
　　“重庆和广东两地的售电侧改革的确发现了很多问题。”曾鸣告诉记者，这也表明现在进行的改革仍有很长的路要探索。另外，由于具有市场准入门槛、需要政府批准，工商注册成立的数百家公司未来或不一定都能真正进入市场售电。未来售电侧市场需要有效竞争、创新驱动，为电力用户提供综合的能源解决方案、促进清洁能源的更大利用，这才是未来售电公司的核心竞争力所在。
责任编辑：李坚 SF163
千军万马过独木桥，闯过高考。可是人生有太多的高考，特别是股市。我们拎着辛辛苦苦赚来的银子，堪比走独木桥的高考，甚至一不小心踩上个地雷，绝对让你开始怀疑人生。那怎样才能闯过A股的地雷阵呢？
我们可以在泡沫膨胀的时候将其识别出来，但还不能预见其崩溃的时点。我们并不知道（或许也不可能知道）下一次国际金融危机的确切性到底是什么，但只要人们在金融活动中依旧保持着冲动的动物性特征，危机肯定会再次爆发。
政府应是市场的裁判员与调解人，但不必以“保姆”甚至“父母”的心态对待企业的破产。政府应尽量少地甚至在多数领域完全不卷入市场主体的竞争中，创造市场竞争的公平性、公正性与透明度，让市场在资源配置中真正发挥决定性作用。
一个国家在足球上取得国际性的成功，并不只是靠运气，而是一个可持续足球产业生态系统的产物，这个生态系统从股东，到足球赛，各方都需要团结一致才能取得成功。知名球队和球星不过都是足球产业的终极产品，“出口”后取得国际效应。售电公司怎么赚钱？大家都想知道答案。能豆君前天看到售电星星老师在微信公号上分享了他对售电公司赚钱的看法，很有意思。经星星老师授权，和大家分享一下这篇文章。
一般来说，有文化的人把这个问题叫售电公司盈利模式。星星读书不多，习惯用群众语言，挺顺溜的，就是怎么赚钱嘛。
第一是低买高卖。其实，从本质上讲，说直白点，售电公司就是一贸易公司呗，只不过卖的东西叫电。贸易公司赚钱的逻辑很简单，低买高卖就赚钱。凭什么能低买高卖呢？有人说是因为信息不对称；有人说是阶段性结果；有人说这是投机倒把；还有人说，这是做梦，投资售电公司那些人的梦。好吧，星星听明白了，很多人其实不大相信可以长期低买高卖。可是，您知道吗？我们知道格力电器在珠海，可是我们不会去珠海买一台格力空调，甚至珠海的小伙伴也不会去厂里买，都向贸易商买。似乎厂里也不卖单台空调的。这就叫社会分工。据读过经济学的文化人说，专业分工是最有效率的。想想也是，星星明明会拖地抹桌子，还不是更喜欢叫家政来干嘛。
第二是增值服务。看了很多文章、评论、研究结果，各路大能不管信不信能赚价差，几乎都说，要从增值服务赚钱。哪些增值服务呢？投运配网、节能、设备运维、工程、需求侧管理节容量电费，这些是文化不高的人能想到的；数据、金融、综合能源，这些是有文化的人还指岀的；云、互联网、工业4.0、人工智能、智慧能源…新思维还层岀不穷。是的，我们了解，如果卖个抹布，还能上门赚个清洁费，确实看起来多赚一块。卖个药如果能顺便把诊金也赚了也是增值服务。其实，卖个药能顺便把寿木也卖了更是天才。好了，不开玩笑，星星想说的是，增值服务能赚钱，但不是谁都有本事在这赚到的。
第三是在资本市场赚。这是一个有创造力的时代，这是一个让羊毛长在猪身上让狗买单经常实现的年代。我们已经见了太多互联网企业就是烧钱，烧岀一个个上市公司，某商城至今亏损仍然不影响其有天量市值。现在不是流行说能源互联网吗？中央都在提。售电当然可能是能源互联网啊，所以，业务不赚钱不见得不能赚钱。正如王老先生说的，资本和智慧，是有得一拼的。资本可能会让有智慧的不赚钱的售电公司投资者赚钱的。
怎么赚钱其实大家都懂的，关键还在于你有什么资源或本领能让人自觉不自觉地把钱给你赚。
讲完了售电公司怎么赚钱，大家可能都在摩拳擦掌。其实，售电公司不是一定赚钱的哦，亏钱对于全体售电公司而言是大概率事件。接下来，和大家聊聊售电公司怎么亏钱。
首先，对于全国目前已经注册的近千家售电公司来说，除了已经在开展业务的十几二十几家，其他的都在亏钱。成立团队的亏多点，没有成立团队的至少也亏点注册费用，总之在亏钱。
其次，投资配电网的，现成的有点效益的配电网目前基本是躺下来要价，收购了账面看可能有点收益，可那个东西值不值这个价，过几年也许就会发现其实现在是在亏钱。投资新增配电网旷日持久，且最后很可能功亏一篑，这也是亏钱的好路子。
第三，独立售电公司，当然主要说的是广东昨天新鲜出炉的这54家，也有的注定马上准备亏钱。怎么亏呢？一个售电公司，不是大家都有共识负责人百万年薪吗？那么有个三五人，五七人的团队，吃喝拉撒杂七杂八的费用一个月二三十万总是要的，没有赚钱之前，就一直在亏钱。做业务可是没有想象中容易的，合格市场主体早就和第一波售电公司签了，漏网之鱼已经见多识广要价很高了。很多急于求成的，只能一咬牙，保底N分，然后满怀希望等着亏钱了。
第四，附加服务会亏钱。毕竟大家都是生手，甚至是第一次，什么能源托管、节能服务、设备运维、需求侧管理等等，都极有可能算起来赚钱，做起来亏钱的。
好了，说到这，需要声明一下：售电有风险，入市须谨慎！正如股市一样，总是几家欢乐几家愁。祝愿各同路人一路走好。
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