如何做好中国式众筹项目？
导读那么，如何做好中国式众筹项目呢？ 中国式众筹最关键的不是筹到钱，而是筹对人
&&&& & & & & & & & & & & & & & & & && &&&&&什么是中国式众筹？&&&&&首先，来介绍一个真实的例子——这个例子是的原始简化版。上世纪七十年代，一个大院里有十个家庭，每家出一点钱，买了个缝纫机，缝纫机的使用规则特别简单，一个家庭用一个月，剩下两个月，谁家里有大的事情就给谁用。因为有缝纫机这个纽带，这十个家庭的关系特别好，而且在那个很穷的年代，这十个家庭穿得比较体面，在院子里地位高，信用感强。&&&&&我们现在做的众筹，是上面例子的升级强化版，我们称之为“基于熟人圈子的筹资筹智筹人”。中国古代有一种榫卯结构的房子不需要钉子，完全靠木头之间相互借力，但房子非常稳固。我们所理解的中国式众筹，就有点像这种榫卯结构，是熟人之间相互借力的艺术——互借社会资源、人才资源、物质资源。&&&&&中国式众筹与集资有本质差别：集资是用大家的钱办自己的事，众筹是用大家的钱办大家的事。&&&&&中国式众筹也与美国的陌生人众筹模式不同，现在国内很多网上众筹都是学的陌生人众筹模式。我不看好美国的陌生人众筹模式，因为中国人没有契约精神。陌生人众筹在美国比较简单，因为美国有很好的契约精神、很好的法律制度，有问题，大家找律师。&&&&&那么，如何做好中国式众筹项目呢？&&&&&中国式众筹最关键的不是筹到钱，而是筹对人。&&&&&定位清晰&&&&&众筹最核心的就是股东。选择股东一定要有清楚的定位，筛选要非常严格。众筹咖啡馆如果选股东足够严，项目就一定会成功。&&&&&很多人一看众筹这么火，自己的朋友圈又特别牛，就一起凑份子搞个咖啡馆吧，以后聚会腐败也有个定点——还没想特别清楚就开始干了，这样百分百会出事。&&&&&咖啡馆的定位一定要想清楚：要聚拢哪些人，核心功能是解决什么问题，除核心股东外有多少人会持续买单，远景是什么，三年或五年以后还能不能继续活跃下去。这些问题首先要在脑中不断推演，做到心里有底。&&&&&股东和功能定位不清晰会带来什么风险呢？一旦模糊，你会发现来的人非常杂，一二十个人的时候还不会感觉有什么问题，五六十人的时候，问题就暴露出来了。粗看每个人都应该加入进来，仔细一看，每个人都不应该加入进来，后面都不知道该去找谁加入。所以定位不清晰的话，到后面的难度会特别大。这就是为什么很多人刚开始找一二十个股东，特别容易，到五十个人以后，微信上到处都是这些人的——在到处找人要钱。&&&&&项目一开始大家属于亢奋期，好比热恋，大家只看到好的一面，没看到坏的一面，对远景没概念。所以一定要想清楚问题，这个项目三年五年之后，这些出资人会得到什么好处，他为什么还要来。如果这个问题不想明白就干，一定会关门。&&&&&1898咖啡馆定位非常明确，叫北大创业校友之家，定位是服务北大的创业校友。我们的第一批股东，基本上都是比较厉害的北大创业校友。&&&&&2014年春节之后，我们位于金融街(000402,股吧)的金融客咖啡馆开始筹备。金融客咖啡馆的定位是金融界精英社交网络和思想互动平台，股东是金融圈比较主流的人士。因为特殊商圈及行业人群定位，募集金额较高，第一批100人，每人30万；第二批100人，每人50万，还有部分机构会员的钱，加起来差不多在1个亿。&&&&&国贸CBD的投资并购咖啡馆，募集的金额跟金融客差不多，即将开业。另外国贸三期还计划开金融客的第二家分店，金额预计会在1.3亿到1.5亿之间。&&&&&所以只要核心股东和功能定位想清楚，募集资金就会相对顺风顺水。&&&&&注重架构&&&&&股东架构的设计和筛选，是实操性特别强的问题，很多公司出问题就出在这儿。&&&&&对1898咖啡馆200位股东的架构设计，我们很注重搭配。第一，我们以70后为主，因为根据我们做校友会的经验，80后校友多数还太嫩，60后的校友基本上事业都比较稳定了，不爱跟我们玩儿，所以我们定位是70后。我们觉得70后校友总体来讲既有一定的基础，还在努力爬坡，而我们也帮得上忙，而且可能帮助的效果也比较直接。我们很在乎股东的搭配，希望打造一个创业的生态链，从找天使投资到财务、法律等各种人脉，基本上可以一站式全找到。&&&&&为了达到多元化的股东架构设计，我们也覆盖了从1971级到2000级的整个北大校友群体。现在多数创业公司，80后创业可能合伙人都是80后，50后创业合伙人都是50后，以后众筹的项目可能是这样：50后、60后、70后、80后都有，干活的是70后和80后，出钱出资源出经验的是50后和60后，我觉得这种搭配，从组织的角度也是非常健康的。&&&&&在股东人数上，我们后面做的很多项目，基本上都是200位股东。我们先搞定10个人，那190人自然就来了。我们一般要求每个人推荐的人不要超过10个——要是200个人里，190个人都是一个人推荐的，这个人就是老大，其他人就会特别别扭，就会出问题。&&&&&股东筛选切忌心急。首先，要建设一个核心团队，先把三四个人聊明白了，对于众筹的认识到位并形成共识，然后扩大核心人数，再沟通，再形成共识，然后进入快速发展和收钱确定合作阶段。初期的磨合阶段是必需的，不能急于求成。&&&&&所以众筹项目的过程要足够慢，一定要慢慢养几个月。钱到账之后再去磨合，那时候心态就不一样了。几十人或一两百人在一起，怎么可能不产生矛盾呢？大家原本是熟人，以前是朋友，没有发生利益关系，现在变成利益关系，它一定有个磨合的过程。磨合过程中，你就知道谁靠谱谁不靠谱，后面的很多风险就会提前释放出来。&&&&&第一批出钱人一定是发起人自己非常熟悉的人，不熟不做。我们选股东特别挑剔，不能给钱就要。首先，要看股东是不是符合我们的股东架构设计，不是有钱有名有地位就可以，要看意向股东的实力、诚信、处事是否大气果决，视野、胸怀、性格等与我们是否可长远共事等等；其次，要看你的推荐人是谁、背景如何，只要推荐人靠谱，这个人也差不到哪去；最后，200人一起做事，氛围特别重要。有一种人，再好的事情，一定给你挑出100个毛病，所以在选人时，特别计较的人一定不要。我们有时开玩笑，说找股东要找好欺负的人，大智若愚，有肚量，你欺负都不说话的那种人，保证没事儿。&&&&&举个反面的真实案例。有个朋友做创业咖啡馆，一开始来找我，聊得很兴奋，之后很快100多万收上来了。不久他又来找我，说发起人都不干了，没法干，说任何话都有100种意见。为什么会这样？很简单，没有一个筛选的过程。因为是熟人，大家说话不跟你客气，100多人没有磨合消化过程，一下子进来，没有人能搞定。我说赶紧把这些钱都退回去，重新再收就完了。&&&&&另外，招募不同级别的目标股东，定价策略也有讲究。有个标准，我们叫“不痛不痒”。举个例子，对于一群老板，只收两三万一点价值都没有，他白扔给你了，基本上不会来的。所以定价低了，没有任何粘性。因为现在这个社会大家的兴趣点太多了，每天的新东西太多，今天聊这个聊得特别high，第二天又听到特别好的东西，注意力马上转移。而定价太高了，他会天天惦记着咖啡馆是不是挣钱了。所以我们一般定价的标准是针对这群人让他不痛不痒，他钱给你之后，亏了他心里也能接受，只是会有点不舒服。所以你让股东掏50万正合适：一方面，他会加入得特别慎重，如果他没想明白怎么把钱挣回来，就不会掏钱；另一方面，这笔钱扔掉他心里有点难受，这样他的兴趣就不会那么快转移，他就锁住了，这对组织来说其实是更健康的。一个亿募完之后，资金实打实地摆在那儿，你就不怕他跑。&&&&&我建议校友之间不要定太高，普通校友10万左右是合理的；关系特别好的，比如一个宿舍的，可以略高点；如果是MBA，建议15万左右；如果是EMBA，建议30到50万左右。说白了要看对象是谁，找到他们不痛不痒的点。&&&&&我有一个感悟：做众筹，如果做得越轻松，就说明架构设计得好，后面运营就会越健康；如果做得特别费劲，基本上很难做成。&&&&&参与感强&&&&&在定好股东筹完钱之后，我们要做一件很核心的事情——想各种办法折腾老板，让老板干活。&&&&&可以这么讲，如果一个老板光出钱不干活，他不会觉得这个咖啡馆是自己的。这个老板干的活越多，他越觉得咖啡馆是自己的，这就是参与感。参与感非常重要，一个不出力的人，对项目不会有真正的认同。&&&&&以1898咖啡馆为例，我们要求股东每年必须在咖啡馆一个人值一天班，目的很简单，就是希望股东服务大家，多做一点贡献。值班上午我们要求股东当服务员，只要值过班的股东基本上都不会抱怨，因为他们觉得做咖啡馆挺不容易的。下午希望股东能叫自己的朋友过来，晚上要求股东办一场活动。所以咖啡馆的活动非常多，一年都在两三百场，活动是我们的命脉，一个咖啡馆如果活动办不起来，那一定会关闭。&&&&&我们鼓励股东多成立自己的小圈子，例如有一个1898投融资俱乐部，非常活跃。通过调动股东积极性来做活动，比员工做活动的效果好很多。&&&&&判断一个众筹做到什么水平用什么标准呢？我有三个维度：第一个叫参与感，第二个叫归属感，第三个叫荣誉感。按照这个模式理解，我觉得小米的模式在某种意义上也是一种众筹，因为小米有参与感：大家买了小米的手机，还得在网上天天提建议，还得帮它提改进办法，这就是所谓的参与感。归属感则是社区做得非常好，线下经常组织活动，实际上就是在找归属感。而所谓荣誉感，你看身边人用小米感觉很好，在三四线城市，大家用小米很有面子，这是一种荣誉感。我们只做第一的项目，做第一的项目，让股东觉得很有面子，愿意吹牛。口碑是怎么来的？吹牛吹出来的。&&&&&所以，好的众筹一定是把这三个方面做得非常到位。当你找到了股东心底诉求的Button，一下按到点上，整个流程就会进入自运行模式，人、资源、钱，一切水到渠成。&&&&&动车理论和长板理论&&&&&创业者为什么那么难呢？因为创业者是一个人，所有的事情都要自己操心，就跟火车一样，以前的火车为什么跑不快呢？因为只有车头是动力。现在的动车为什么跑得快呢？因为动车的每一节车厢都是动力。&&&&&例如金融客咖啡馆，有200个股东，这200人本身就在金融圈子里很有影响，当金融客快开业的时候，这些人就同时在自己的朋友圈、微信群发信息。其实金融圈的圈子很小，传统媒体很难影响到，一众筹，很容易影响到了几十万人。&&&&&如果传统的协会要做咖啡馆，求着别人发条微信人家还不一定搭理你，多数人不愿意在自己的朋友圈发广告，但是咖啡馆是自己的，就很愿意去发。&&&&&佳美儿童口腔开业的时候，基本上那些股东都发了微信，而且发好几次，因为他觉得很有面子：我搞了一个儿童口腔，你就说是我的朋友，你来看病，给你打折。这对谁都有好处，所以大家特别有动力。股东出力很顺手：股东是佳美的客户，基本上他们的朋友都是潜在客户，碰到一个场合，一看对方牙不太好，跟人家说你去佳美我帮你打个折，既帮了朋友又帮佳美拿了生意，而且不占什么精力。所以众筹模式强调每个人出一点点力气，然后这个组织会变得更好，不需要很刻意。&&&&&从上面的例子可以看出，有个非常大的创新，就是在于把投资者、消费者和推广者合为一体。给你出钱的那个人，他是你的股东，又是你的客户，还积极推广传播，问题同时解决了。每个人都出一点点力气，基本上事情就做得特别漂亮。&&&&&此外，我还有一个长板理论。大家都知道木桶理论——一个木桶中最短的板决定了木桶的容量。众筹打破了这个理论，我们叫长板理论——你只要有一项能力很强，靠一项很强的能力，迅速把其他很强的能力凑在一起，就达到了意想不到的高度。例如我就会做众筹，我只跟各行业第一名合作，每个人做自己最擅长的事情，那就做得很轻松，而且很快把优势资源组合起来。所以年长的人也很喜欢众筹，因为年长的人一般都在某个方面有很强的能力，使用他的长项时，他做事情就会特别舒服、特别开心。
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连续创业者，在创业一线折腾了四年，互联网蛀虫，专注众筹板块，实体众筹实操者。
前草根互联网金融创业者，现结合电商和传统金融从事互联网金融（P2P与股权众筹）研究与实践。
星筹宝CEO，科技媒体专栏作家
不知名码农，喜欢半夜写字~~一直很低调，从来不装bi 个性标签：女汉子~~
15年连续创业+投资经历，领投20余个创业项目天使轮投资，管理小贷信贷资产逾10亿元，具备创业人+投资人+金融人的复合教育与从业背景，中山大学TOT创业培训师，澳洲CPA，研究生毕业于香港大学ICB财务与金融系，是新华社《瞭望智库》研究员，广东南方金融创新研究院专家智库成员，信泽金商学院专家讲师。现专注探索互联网金融领域。W:A
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2014全球十大最具创新的众筹公司
众筹也可以有很多创新模式，而不单单是Kicstarter、indiegogo这种综合众筹平台。下面是国外科技博客Fastcompany列举出的“全球十大最具创新的众筹公司”：
众筹也可以有很多创新模式，而不单单是Kicstarter、indiegogo这种综合众筹平台。下面是国外科技博客Fastcompany列举出的&全球十大最具创新的众筹公司&：
1. DONORSCHOOSE：为教育众筹学费
Donorschoose公司将眼光放在了教育改革上面。该公司成立于2000年，目前已经募集了2.25亿美元资金，他们对外提供了超过40万个课堂项目，比如为课堂购买字典，或是赞助学生进行实地考察，等等。最近，他们正在考虑在未来打造一个更大的蓝图。该公司正在启动一个合作项目，为那些教授高级编程课程和编码课堂的老师提供奖励，Donorschoose公司已经聘请了数据专家分析学校最需要什么样的教师。&我们的网站有大量数据，因为我们希望将自己的捐助和当前的教育趋势结合在一起，& DonorsChoose公司首席执行官Charles Best说道。
2. PATREON：为艺术家众筹粉丝
让艺术家可以把自己的作品直接销售给粉丝。绝大多数众筹网站会要求艺术家去创作一个新项目。然而Patreon却让那些具有创造力的人们继续完成自己热爱的事情，或是正在做的事情。每次，Pateron的订购用户都可以为自己所支持的艺术家支付一定金额的钱，帮助他们完成自己创作的新内容。Patreon会抽取5%的费用。&出版商会把收入对半切八次，然后把其中一份给艺术家，这很不公平，艺术家值得拿到更多钱，& Patreon联合创始人Jack Conte说道。
3. DRAGON INNOVATION：为硬件生产众筹
帮助众筹硬件产品投产. 许多电子产品开发商都会在众筹网站(比如Kickstarter)上募集大量资金，但是对于大规模实际生产自己的产品，他们却没有准备好。Dragon Innovation 为这些产品开发商提供帮助，比如Pebble智能手表。去年，他们开始搭建自己的众筹平台。除了帮助硬件开发商众筹自己，让他们实现自己的创意，Dragon Innovation公司还设计、制作、并销售自己的产品。如果在他们的平台上有项目获得了100万美元的资金，Dragon Innovation还会提供额外10万美元的投资做奖励。
4. CROWDTILT：让好友之间也能众筹
Crowdtilt的目标就是帮助三五好友众筹资金，这些资金会用于旅行，馈赠礼品，或其他事情。众筹组织者可以邀请自己的好友，除非最终的融资目标完成，否则不会有任何资金易手。
5. EXPERIMENT：不受政治干扰的研究基金
Experiment (前身是Microryza公司)允许科学家们将自己的项目提名推出，直接面向那些对其研究领域感兴趣的人。在相关项目正式发布在Experiment网站上之前，会有一组专业科学家对这些项目进行审查，这些项目不是什么做个咖啡杯或T恤衫，他们都是很严肃的科学研究项目，作为对捐助者的奖励，那些成功获得众筹融资的项目会邀请捐助者和科学家一起分享项目的进展。
6. CROWDRISE：把筹款融资带入到大众世界
每个人，只要你有感兴趣的动机，Crowdrise就会帮助你融资，&这是一个社交网络新时代， 利用社交网络融资已经初见雏形，&Crowdrise创始人说道， &年轻人适应新工具的速度更快，而且他们学习使用这些工具的方法也越来越实质，这些工具除了具有社交性质以外，在众筹融资上也很富有成效。&
7. UNBOUND：为作家出书众筹
让读者对出版的书籍更有发言权。不得不承认，出版行业目前步履维艰，写一本专门供大众消费的书很难，作家的压力也越来越大。 而在Unbound众筹平台上，作家可以发布任何需要筹措资金的作品，当融资目标完成之后，作家才会开始下笔，而那些对作家投资的人则可以与作品进行互动，比如把主人公改成自己的名字等等。
8. BEACON READER：为写手写作众筹
创造了一个以写手为中心的付费门槛。Beacon Reader并没有要求读者支持自己的网站，而是要求读者支持每一个新闻记者。网站上的每一个写手会把自己的项目详细的描述出来，如果你愿意花五美元支持他们，你就可以看到这些写手的作品，以及网站上的其他内容。最近，该公司用同样的方法试验，让他们最新的出版物也发展起来了。
9. AIRBRITE：为众筹公司打造第三方支付平台
为众筹公司开发工具。Airbrite最初是想成为一家电子商务公司，但是当时在创建过程中却遇到了些麻烦。那些为了通过众筹开发自己产品的新公司，终于成为了Airbrite的首批客户。Airbrite公司联合创始人Chris Tsai和他的团队为那些需要众筹的公司量身定制开发出了一个第三方支付平台，并命名为Celery。
10. FUNDRISE：众筹模式做房地产
改变了商业房地产规则。Fundrise是一家用众筹模式做房地产开发的公司，允许每个人购买一项物业的股份，企业会搬进商业办公楼，而股东可以通过租金收益赚钱，如果有企业想购买相关的物业，Fundrise也会提供房地产评估。
(责任编辑：幽灵学院)
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“众筹建房”背后 创新还是违法？
　　近日，万通集团与网公布了第一个他们合作共建的众筹筑屋项目。去年年底乐居南京股权投资基金管理有限公司也推出了类似的乐居众筹。房地产与互联网&联姻&本已是件稀罕事，而这一项目号称最多能让房价下降一半更是触动了广大购房者敏感的价格神经。这一举动虽成功吸引了大众的眼球，同时也引得质疑声四起。
　　那么，究竟什么是众筹建房呢？
　　所谓&众筹建房&，是指通过网络向有意购房者募集资金，然后以代建的形式，委托房地产公司拍地、建房，从而剔除掉房地产公司的利润，让购房者以低于市场的价格买到房子。说到底，价格优势是众筹建房的魅力所在。
　　据万通方面介绍，众筹一开始是有一个报名的程序，这个环节不交钱。组织者会在线下活动中把整个项目都介绍清楚。如果客户满意，可以在线上或者线下付款。付款额度有5万、20万、50万三个档次，未来可能还会开放100万以上的。每个投资人都会有一个保底的回报，最低会给众筹额度8%的年化收益，同时，不同档次的投资，最后享受的房价折扣也不一样，比如有7.5折、7折，甚至5折。
　　对于众筹建房如何能令房价大幅下跌这一问题，业内人士介绍，房地产在整个开发过程中，有一个很重要的费用，就是融资的财务成本。房地产行业一般的年化财务成本平均在15%左右。如果用户拿出钱来参与众筹项目，相当于能够拿到原本金融机构拿走的那部分钱。这部分钱在开发过程中有一个杠杆，收益会放大。
众筹建房合法性存争议
　　虽然众筹建房形式创新，参与者更能从中受益，但是众筹建房是否合法现在还存在争议，不少人认为众筹建房涉嫌非法集资，且具有一定的风险。
　　据了解，&众筹&原本是指用团购加预购的形式，向网友募集项目资金的模式。而&众筹建房&更像是一个基金的运作模式，游走在非法集资的边缘地带，是借众筹的概念，在做投资的事情。因为委托开发商拍地的费用，如果是算做购房者的首付款的话，那么是违反法律规定的，因为地产项目在盖到地上三层后拿到销售证才能开始预售；而如果是以借贷的名义，那么这笔费用则与非法集资更为相似。
　　面对质疑，&乐居众筹&创始人袁长喜有自己的解释，其认为众筹建房实际上是一个房地产投资基金的运作，刚开始算是投资款，等拍完地、盖好房、拿到预售证，就变成了购买行为。流程和资金公开透明，会员费可以随时退，这不是非法集资。
　　退一步来说，我们姑且认为众筹资金不是购房首付、不是借贷，而是不涉嫌违规的&投资款&，但对购房者来说风险同样不容小觑。
　　按照法律规定，投资必然承担风险，也就是说如果建房过程当中出现任何意外，都不能保证投资人拿回投资款，而如果是预付款、首付款的话，只要是开发商的原因导致房子无法交付的，这钱都是需要退还给购房者的。如果是买卖合同，特别是商品房买卖合同，合同条款通常是对买房有利的，但投资合同不然，在投资合同中，投资者实际上是处于弱势地位。
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