如何自学营销策划和网络营销？
我也是正在自学互联网营销的一枚小白，分享自己自学网络营销的经历希望能给你带来一些启发。刚刚毕业于一所二本理工类院校，氮素专业是英语。平时喜欢刷豆瓣微博知乎公众号，不知不觉对互联网行业产生了兴趣，一直在关注互联网行业、营销、运营的网站、公众号，看了一些书，听了几节微课，学了一些微信运营的相关课程，但是接受太多碎片化的信息其实伤害很大，产生了自认为好像掌握一些网络营销意识的错觉，脑袋里的东西也非常杂乱。大四上趁着口语实践一个月的假去面试一个关于地产的公众号（十八线小城市，面试时boss听到我说平时会写点东西，知道微信排版编辑就直接叫我周一来上班）。自己还是太天真，因为boss自己也是一个不懂网络营销的人，每天就是叫我关注热点，模仿其他相关公众号，复制粘贴重组推送，然后想想怎么增加阅读量转发量加粉，因此自己越来越迷茫，exo me???难道网络营销就是这样做的？！最后受不了一个月还没过去自己就先怂提前走人。然后接受了学院安排去外贸公司的毕业实习。在外贸公司实习时赶上公司一个新项目，把我们几个入职不到一个月的新人组成专门的营销突击队，每天在谷歌找邮箱发几百几百的邮件，在阿里巴巴平台上传上百个产品，在国内外各大社交平台各种加好友灌水发帖，每晚打卡加班到十点，然并卵，项目还是失败。所有人看着任务榜上一个个完成任务后红勾却百思不得其解，该做的都做了，为什么没有效果。辞职回校写论文时某天无聊在网易云课堂闲逛，发现一门免费的课程，不忽悠的网络营销实战课，心想，啊哈不忽悠？我都被忽悠惨了！本着反正免费我就看你怎么忽悠我的心态点击进去。听第一节课《99%的人都错误的看待内容制作》时，我就已经开始一边看一边感慨这特么就是我啊，这特么就是我曾经的boss啊！在免费课程里我知道制作内容之前要先做用户调查，可具体怎么做，怎样才能让用户配合我的调查？不知道。内容制作完之后，要怎么投放，如何合理利用渠道？不知道。数据分析怎么做，GA分析工具又是什么？我还是不知道。所以把免费的课程刷完后直接追到了官网，然后一直在观望。因为没钱！终于熬到发工资的日子直接买SVIP。一直在反思为什么两个实习自己都以失败匆匆收场。boss的错？我的错？现在我知道其实我们都有错，最大的错误是没有掌握正确的营销思维！那么，正确的营销思维是什么？核心是有效流量。什么是有效流量？会购买你的产品、持续使用你的产品甚至分享你的产品的人。很多人一味追求评论数、转发量、粉丝量、阅读量来，却忽视了最重要的问题：这些引流是否为有效流量？他们是否会分享、是否会购买？很多人只看一次营销活动带来了多少流量，而忽视了核心的东西——转化数，只有转化数才是有效流量，要看的是到底有几个人购买了你的产品？举个栗子：A和B分别举办了两个营销活动：A：用关注微信公众号发红包这种方式带来了1000个流量，但是没有一个人购买产品。B：做了一次和产品垂直相关的营销活动，只带来了100个流量，但是有5个人购买了产品。那么A和B谁的营销做得更好呢？答案是B，因为B带来的流量的转化率是5%，而A带来的流量转化率为0。而当你运用正确营销思维的五个环节：用户调查→内容制作→投放渠道→数据反馈→内容调优，去思考生活中的营销，比如你看到地铁里的广告牌，开始不自觉的开始分析：这个广告的目标受众是谁？想传达什么目标？是否适合所选投放渠道？投放地铁广告能否收到数据反馈？如果让你来调优，你会怎么做？这时候，知其然也知其所以然，你已经真正掌握正确的营销思维了。最后分享一下我的学习资源1.公众号平台他自在化天踏浪100鸟哥笔记插座学院李叫兽张记杂货铺运营狗工作日记碎片化的信息可以在碎片化的时间吸收，注意总结并且学会用其中一二去分析自己生活或工作中碰到了案例。2.网站— 系统性比较强，适合小白 — 知识比较碎 — 包含互联网知识较广3.书籍互联网思维1.《失控》凯文.凯利——主要介绍的是碎片化思维和生态系统2.《长尾理论》克里斯·安德森——“垂直”产品占到的市场份额，会越来越大3.《游戏改变世界》简·麦戈尼格尔——游戏的4大决定性特征：目标、规则、反馈、自愿4.《认知盈余》克莱·舍基——每个人的自由时间看成一个集合体，一种认知盈余，那么，这种盈余会有多大5.《乌合之众-大众心理研究》古斯塔夫·勒庞——展示了大众非理性的充满变数的心理世界6.《激荡三十年》吴晓波 ——社会以不可逆转的姿态向商业社会转轨7.《从0到1》彼得.蒂尔——详细阐述了作者自己的创业历程与心得，包括如何避免竞争、如何进行垄断、如何发现新的市场做事方法1.《精益创业实战》Ash Maurya——一个系统的流程来快速检查各种产品理念，提高做事成功率2.《卓有成效的管理者》德鲁克——管理者的成效往往是决定组织工作成效的最关键因素3.《参与感》黎万强——“米粉”热情饱满地参与到小米发展的各个细节当中4.《创业时，我们在知乎聊什么》知乎——知乎三年创业问答精华大集结5.《结网-第二版》王坚 ——总结了产品经理知识体系产品经理1.《瞬间之美》Robert Hoekman.Jr——针对Web应用中几乎所有相关元素提出了值得借鉴的解决方案2.《Don’t make me think》克鲁格——特别适合为如何留住访问者苦恼的网站/网页设计人员阅读3.《交互设计精髓》库伯——全面系统地讲述交互设计4.《用户体验度量》特里斯——如何量化用户体验对有效提高产品的可用性而言至关重要5.《人人都是产品经理》苏杰 ——写给“-1到3岁的产品经理”的书，涉及到：用户、需求、项目、团队、战略、修养6.《设计心理学》诺曼——不是你没有设计好，只因为你没有了解用户的使用心理营销类1.《引爆点》马尔科姆·格拉德威尔——流行的趋势需要一个发展的温床2.《异类》马尔科姆·格拉德威尔——指出了成功之路的方向，但怎样把握这份机遇，每个人都需要仔细思考3.《流量的秘密》Brian Clifton——花出去的钱到底是带来了收益，还是看不见的损失4.《一个广告人的自白》大卫·奥格威——详解能够使一家广告公司获得成功的方法 5.《眨眼之间》马尔科姆·格拉德威尔——我们在一眨眼之间作出的决定，比三思而后行，或许更具大师级的水准6.《定位》艾.里斯——深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析------------------------------------------啦啦啦我是萌萌哒的分割线略略略---------------------------------------------上面列出来的书已经整理到了百度云：链接:
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学习网络营销该从何开始？首先要明白营销工作涉及到哪些关键技能。最好是根据岗位的招聘要求，了解这些岗位对应什么样的技能。PART1.营销岗位的要求不讲理论，直接看企业需求。打开某著名不匹配的互联网招聘网站，下边是随便找的两个岗位：我们主要看一看职位描述：我们主要看一看职位描述：媒体渠道的开拓与维护——微信、微博、社区等......可以这么理解，只要与公司有关系的，会写到文字的地方都需要。公众号运营、推广/网站维护——微信需要你自己写文案，自己选择角度切入，然后发布，并且持续更新。网站也一样，需要更新内容，而不是同一个页面一直不变。分析数据并反馈——你发布一个内容后需要数据回收。可能你已经发现了，两个不同职位要求的技能其实是类似的。其他职位要求也是大同小异的（除了纯粹的SEO、SEM之类）。下面就看看对应的需要掌握哪些技能。PART2.需要掌握的技能1.文案能力制作一个用于推广的内容，形式无非3种：文字、图片、视频，目前50%以上的内容形式为文字，包括图片和视频，里面也都涉及到文案能力。好文案需要足够了解自己的产品，同时足够了解用户需求。现在的渠道这么多电视、广告牌和手机推送的消息等等，各种消息满天飞的时代，不把话说到用户心坎里别人是不会买单的。所以营销必备技能之一就是文案，这需要你足够了解自己的产品和用户，才能知道怎么去打动用户。这是一个同学做的当天晚上要在微信群和朋友圈发送的海报。我们看到图中，他的大标题是：寻人启事，是写给“中奖者”的，还写了地点，时间，组委会，我看到这个海报我整个人都懵了。这个海报制作者起的这个“寻人启事”的这个标题他一定觉得特有创意特棒，但是，请问什么叫寻人启事呢，我看到这个标题我真的以为是一个找人的海报呢。原来是一个活动，你既然说有活动，你在寻找中奖者，那到底是什么奖品呢？这个海报到底是要干嘛？完全看不出这个海报的重点在哪里，到底写给谁的，如果有好处，好处是什么，这就是典型的自嗨。觉得自己写出来一个好文案，应该怎么做呢？你不知道你的目标用户最需要什么，就去做用户调查，你知道大家看中展位的黄金位置还是怎样，或者你把事儿说明白，这是干嘛的，适合谁。来看这是一个“说人话”的典型代表：明确的用户——老乡 ，方法（产品）——参加红军，解决核心需求——分到土地。明确的用户——老乡 ，方法（产品）——参加红军，解决核心需求——分到土地。同样一个标题，好文案与坏文案，点击率会相差几百倍。同样一个广告，好文案与坏文案，获得的利润可能相差数百万。一个营销工作者必须能明确的说出：产品是什么，为谁，解决什么问题。如果这些问题答不上来，意味着你在宣传中不能清晰的描述产品，你不知道目标用户的痛点是什么，就不能制作出能打动他们的内容。这些问题都清楚的知道之后，才能看人群活跃在什么渠道，以及我们怎么来制作营销内容。文案学习有：培养文案思维、标题怎么写、短文案怎么写、销售页怎么写、软文怎么写等等。2.新媒体运营营销的意图是什么，就是想尽各种办法让人了解、关注我的产品。到了微博、微信时代，更多了传播扩散这方面。简单来说就是：想尽各种办法让你帮我吆喝。可以这么说，任何营销行为，都是“引诱关注”、“引诱分享”。差别在于，有的做得趣味十足，有的则显得有点赶鸭子上架。微博微信聚拢的是主流的互联网人群，消费能力强，乐于做分享和吐槽，是很好的获取种子用户的渠道。同时也是企业产品和用户沟通的渠道，我们发布内容，要通过社交渠道去传播。这就涉及到你怎么设定你的社交渠道的角色、功能，怎么为用户提供价值，如何让用户乐意为你传播。假如老板让你给公司做一个微信号，该从何开始？你不知道微信号怎么定位，才会有这样的疑问。千万别立刻就开始写文章，先想清楚，你是需要一个一天一篇的订阅号，还是需要一个一周一篇，但是功能更多的服务号。你的微信号要达到什么目的？是做客户管理还是作为一个媒体。比如，不能直接从微信获利，做个服务号。可能真的没什么可每天发的内容，做个订阅号没什么用，还有可能淹没在订阅号的心灵鸡汤里，怎么办？做个服务号，每周推送一篇对用户有帮助的文章，同时利用微信后台，开发一些基础的功能，方便用户使用你们的产品。可以用微信直接获利，就做个订阅号，当做广告牌。如果你的产品能在微信上直接获利，那么你可以做一个微信订阅号，每天推送优质的文章，因为用户看过了这篇文章，认可了你的理念，就会购买。有些公司，可能做的生意可以直接在微信上获利，奈何实在没什么可写的。这时还是乖乖做个服务号吧，一周发一次，而且发送的时候有提醒，这样才能保证阅读质量。新媒体学习有：定位微博、微信，如何运营、引流，如何保持活跃度，如何做活动等，这个最好是马上动手去做。3.数据分析你知道吗，微信这种价值几十亿美元的产品，他们的产品经理也许还没有你聪明。但是他们却将数据分析的思想运用到了极致。每一个产品页面，都有详细的监测，如果某一个环节的用户流失严重，就会立刻修改这个环节。每次修改，都严格采用灰度测试的方法，先推送给5%的用户，观察数据反馈，如果流失率下降了，才大面积推送更新。做广告时，先针对不同人群，分别做很多版本，测试转化效果，筛选出效果最好的广告。好功能和好广告，都不是创意大神们的灵光一闪，而是用数据分析的思维，一步步测算出来的。想知道什么样的内容最受欢迎,数据永远比直觉靠谱，营销工作从始至终都需要根据数据反馈来调整。数据会指导我们怎样调整产品和营销内容。这就需要你知道怎么使用GA（google analytics）了。GA是为网站提供的数据统计服务。可以对目标网站进行访问数据统计和分析，并提供多种参数。可以帮你监测广告效果，找到流量最多的来源渠道，测试不同版本的推广内容等等。值得一提的是，数据分析是一种思维方式。20年前，谷歌还没有成立，自然没有GA。那么公司就不做数据分析了吗？显然不是。比如这位同学，他想知道传单的效果，去翻垃圾桶。总共发了900多张，垃圾桶里发现了850张。也就是说只有50人保留了传单，他调整内容之后再去测试，最后获得了很好的效果。你需要有数据分析的思维能力，不要被数字绑架。比如微信是不能用GA来监测流量来源的，但你可以设置不同的转化路径，比如引流到QQ群。你可以查看有多少人加了群，有多少人咨询。从中你可以知道有多少人转化为了你的付费用户。整个过程中都不必使用工具，也可以做数据分析。数据分析学习有：数据分析思维能力，如何使用google analytics或百度统计等。4 .工具使用工欲善其事，必先利其器。善用各种工具可以加快你的营销进度，节约很多时间。很多人因为不知道一些工具，在制作内容上浪费了很多时间。比如制作“销售页”“逗比的图文内容”“EDM营销邮件”“H5的微信海报页面”这些全部都有现成的工具可以使用，学习这些工具后工作能事倍功半，可以有针对性的学习。9种工作中常用的，能够提高效率的工具，他们分别是：1，Mailchimp：不用写代码，轻松做出好看的邮件模板，大公司都用它。2，Prezi：比PPT炫100倍的演示工具，逼格满满。3，暴走编辑器：大量素材，帮你快速制作出搞笑的推广图片。4，Strikingly：制作网页的神奇工具，内建十几个漂亮模板，你只需要负责点鼠标，一个漂亮的网站自己就会出来了。5，初页：制作微信H5海报的神器。不用写代码，也能做出好看的H5页面。6，麦客CRM：好用的表单工具，可以帮你快速做出购买填单、用户调查。7，Tower：团队协作的进度管理软件，方便掌握每个人的工作情况，特别适合在家办公的团队。8，墨刀：简单的APP原型图设计工具，里面有很多模板和组件，让你轻松做出APP的原型图。9，POP：配合墨刀，可以让你的原型图像真的APP一样在手机上动起来 。用strikingly制作网站，傻瓜式操作，比外包做的网站还好看：用Mailchimp制作邮件，分分钟组合出来一个有逼格的营销邮件：5.广告投放我们做好一个营销内容之后，要先测试效果，得到市场反馈。把用户喜欢的内容投入到效果好的渠道里，这样才能使效果最大化。我们需要清楚地知道，哪个内容用户更喜欢，他们愿意分享哪个内容，这个内容能帮我带来多少二次传播，带来多少销售转化，在内容投放测试初期，需要多准备几个版本的内容，迅速得到用户反馈，这个就需要我们有广告投放能力。例如，微博的推广内容，就需要从几个版本中筛选出来。发布三个版本，发现其中一个版本的数据很好，那么我们就可以确定我们可以把更多钱投到这个版本。我们会把制作好的文字内容，花费同样的价格，去投放到微博，比如每个广告的费用上限设置为200元，一天后看数据结果，发现某一个版本的内容大家最喜欢，然后我们才会加大投入，放心的把钱花在有用的地方。如果你只做了一个内容，你不知道到底是内容制作角度切入不好，也不知道是不是投放维度不好。这其中有很多组合变量，需要做很多测试。你发现效果平平，还没挖到水就放弃了，就去挖下一口井了。两种营销方式，你觉得哪一种更好呢。就算是一个渠道的一个形式，它仍有许多的变量和细分的维度。这些工作要做到做够的细致才有效果。这是京东的广告，各种形式都有，如果你的产品做推广该用什么渠道呢？显然不能一开始就做品牌广告，更不可能一开始什么渠道都做。推广渠道的使用分为3个阶段，萌芽期、发展期和成熟期。产品刚刚上线，必须快速验证生意模型。这就需要快速铺宣传渠道，目的是筛选出能快速筛选出来能带来有效流量的渠道。产品发展期不应该盲目追求推广渠道的数量，要把推广渠道的流量挖掘方式做透。成熟期不仅要在某一个渠道做专精，还要拓展更多渠道，前提是每一个都要做得足够细。你看到的一个产品做了20个渠道，那么它很可能已经测试过100个渠道了。广告学习有：怎么去做AB测试，怎么做投放策略等6.营销思维正确的营销思维是成功营销的重中之重。营销，就是把你的产品，通过产品目标用户所在的渠道，用目标用户喜欢的内容形式，告诉给需要这个产品的人。很多人会问，微信号怎么增粉。我只能这么回答——刷粉。但学习互联网营销的应该要知道，你要的不是单纯的粉丝数，而是有效流量。是能持续购买、使用并分享产品的人，而不是被发红包吸引来的人，他们只是为了红包而来，对业务没有帮助。很多人看到一些经典的营销案例，就认为营销效果的好坏完全取决于创意。自然而然地去模仿或者在憋创意。他们没有想到，这个广告的成功并不是因为灵光一现，而是经过无数次调整的结果。你只看到了一次成功的案例，营销背后的逻辑却是看不到的。正确营销方法必经的5个环节有，用户调查、内容制作、投放渠道、数据反馈、调整优化。然而大多数人错误的把70%的时间花在了内容制作上。一味地憋创意，每天都在想怎么制作内容。这些内容在制作之前并没有经过调查，制作之后没有经过数据反馈，所以导致了调整没有依据，最终营销效果不理想。比如，你没有营销思维的话，很可能会犯这样的错误：做营销没有设置营销目标和转化流程这是做营销最重要、也是一开始就必须明确的事情。如果你的目的设置为给企业带来转化，那么你的每一个细分的工作，就都会朝着这么目标而努力，那你还会去做发红包这样花钱不讨好的事情吗，显然不会。如果仅仅把KPI定成：在某一个宣传周期内，带来1万个流量，那营销人员当然会去做抽奖发红包这样的工作，因为这些活动关注的人多，能完成KPI，到底多少是有效流量营销人员不管，这样营销工作就和产品本身断裂了，从一开始目标就错了，当然不会有效果。正确的营销思维是指导营销成功的关键，当然也会是成功入职的关键，面试面的就是你的思维。总结：你需要掌握的能力有营销思维文案微信、微博运营数据分析广告投放能力掌握营销工具产品、市场、运营协同工作：最后说一下，好的营销是：产品、运营、市场推广三位一体的事情。没有好的产品和运营，营销就“无话可说”。有个说法是“就算产品是渣也要把它卖出去”，如果这么做就是忽悠，经不起时间和用户的考验。而正确的推广，会收到很多用户的反馈，对产品迭代，运营方式的优化都会有促进作用。____________________________________________________________________________10.27更新由于这个答案排名比较靠前，更新一下。如果你想自学网络营销，闷着头学绝对是不靠谱的，最好是尽快入职一家公司。我接触过很多转行的小伙伴，一般来说转行的有以下3种情况：1.有相关经验比如说你本来是传统公司的文案或编辑，转行到互联网做新媒体运营，对岗位要求做过一些尝试（比如一个做得一般般的公众号），转行是相对容易的。2.间接相关经验比如你是数码发烧友，对数码很有研究，而这个岗位刚好是跟数码有关的。PS、做视频之类的技能同理，你可以想一想自己以前的经验对要转行的岗位有什么能用得上的经验，或者拿得出手的兴趣爱好（你需要学会改简历大法）。3.一点相关经验也没有好吧，如果你以前是机械、化学之类行业，一点用得上的经验都没有。我可以肯定的说，你学了一些理论知识，去面试95%的公司肯定成功不了。剩下5%要求比较低的话，可以去试试运气。那么这时候有两个办法：做公众号，尝试内容写作，活动，引流之类的，做出一个像样的公众号（什么叫像样？一直做下去你就知道了）。如果能做到，那么转行会非常容易。做一份面试作品，可以是竞品分析，运营方案，推广方案等等（非常好用），用诚意打动面试官。这两点对有一定经验的人来说也好用，锦上添花码字不易，觉得有用就点个赞吧。 关于营销的个人公众号： chinglike
适合新人，虽然更新不多，但都是看了就能用的干货。——————————————————————————————————————————最近比较忙，更新不了公众号，大家还是别关注了。
针对楼主的问题因此我并不想直接丢一大堆链接和书名这样除了让楼主了解到碎片化的信息外，一无所获。网络营销策划是营销策划的子分类，掌握策划的根源，再熟悉不同媒介的形式，便可融会贯通。因此我的回答从源头逐一讲解，希望能帮助楼主理顺碎片化的信息--------------------------------华丽丽的分割线-------------------------------------目录一、Why：品牌传播平台从传统媒体过度到网络媒体二、What：网络口碑策划的现状与误区三、How：通过什么渠道/平台 了解和提升互动能力一、品牌传播环境的变化和传播媒体变迁1、过去的传统品牌传播都在做什么？长达数月的消费者调研制定品牌年年度传播主题请明星代言拍摄一条高昂的TVC（或同一主题多个系列的TVC）将TVC投放在央视和各大卫视进行轮番轰炸平面广告投放在户外和杂志、报纸、卖场杂志和报纸同期配套与主题相关的软文一场大型的落地公关活动把以上一切给经销商看：疯狂进货吧！2、“人在哪里，传播就在哪里”但是，但是，由于以上平台的出现，让消费者的注意力发生了转移媒体的碎片化，让“央视”不复存在，一条TVC称霸市场的时代已经一去不复返传统投放的ROI持续下降于是企业开始关注这些新兴的媒体平台，并且投入越来越多的费用：探索如何在这些平台上面，吸引消费者的注意力，传递平台的信息这就是为什么，会出现大量从传统策划转型到网络营销策划/互动营销策划的品牌策划人二、网络口碑策划的现状与误区1、被神化的平台2年前，如果你的企业、品牌 还没有在微博上开通官方微博，花钱让KOL（意见领袖、草根大号）发布软文，你都不好意思跟别人打招呼。与此同时，出现了各种被神化的案例。2014年，如果你只做微博，不做微信营销，也如同山顶洞人一般。2、被碎片化的营销虽然各自新闻各自意见领袖都在吹嘘某个平台将改变营销生态然而，实际的情况却是：于是大部分的传播缺乏统一大创意的统领和平台之间交互传播的思维微博、微信、人人、豆瓣单一平台各自为战，进行单线传播最终碎片化的平台将你的传播碎片化消费者记住的只是你品牌的某个借势的搞笑段子或事件记不住你品牌的主张与调性，甚至记不住你品牌是什么产品类别。3、对楼主的建议保持你在传统策划领域，对于品牌的理解和策划能力的优势了解适合你企业品牌消费者所在的平台及其互动形式在统一大主题的指导下，进行交互式的传播。科普一下什么叫交互式传播，我的理解是：在统一主题/创意的指导下，不同媒介平台依照该主题进行不同形式的传播，并且使不同媒介之间互相产生影响，进行多次传播。举二个例子病毒事件：你在线下落地所做的某个话题事件，也将在新闻、微博、微信等平台进行传播，最终微博上面的意见领袖的讨论，也将汇聚成新闻、微信二次传播的素材。日常运营：微信的UGC（消费者产生的内容），可成为你微博发布的素材和BBS的软文。三、通过什么渠道/平台 了解和提升互动能力传统营销理论知识学习：品牌：《定位》、《战略品牌管理》市场营销体系：科特勒《市场营销管理》系列消费者洞察：《乌合之众》、《影响力》事件营销：《炒作？没事找事的事件营销》以上适合学习理论知识，脑海中形成一个初步的营销体系具体实用性方面，还需要通过前辈给的方案、案例和自己去实践模式，才能掌握。互联网趋势、网络媒介、网络营销策划 学习：我至今从没看过关于新媒体方面比较有干货的书，因为新兴的媒体发展太快，很多实战的营销人员没空也没想过出书，倒是很多培训专家、行业观察人士对此乐此不疲，所以导致很多书的质量参差不齐。因此我推荐通过互联网了解网络营销策划--------------------------------华丽丽的分割线-------------------------------------140514更新 以下是我定期会去查看的一些网站（现在比较多是看他们的微信公众号）一、广告/公关/互动营销类：更新不算快，不过干货较多
广告类的数字互动营销，主要看洞察和了解新互动形式，执行不强 案例多，枪稿也很多~算是了解行业动态的一个渠道 资讯很多，质量参差不齐 资讯很多，质量参差不齐，质量比营销智库差二、电商/互联网类三、文库下载类四、数据趋势/指数分析类：人物类：
没错，就是楼主本人！o(╯□╰)o品牌传播、互动营销策划从业人员擅长传播策略制订、消费者洞察、事件营销、社会化媒体、APP产品策划、H5互动活动策划知乎账号极少更新，如果粉丝多一点、赞多一点的话，会比较有动力继续分享哈。-------------------------------- 更新于日-------------------------------------近期创业，在折腾医药流通市场相关的移动互联网产品希望结识产品策划/运营/交互设计/后端研发等人才人在广州，出差北京、上海、青岛等地，勾搭请私信！
小编是半路出家转行互联网营销的从业者，一路上的辛苦和孤独，可能只有经历过的人才会明白。今天不煽情，主要提供三项学习互联网营销过程中能够提供实际帮助的方法。这条路要快速地走过去，不论是从行业知识，还是心态的调整，需要学习的东西非常之多，我会从目标规划营销必看书籍（免费送）好用的营销学习网站新媒体（微信）运营技巧，等几个方面来分享。如果你也处在转行或学习互联网营销的过程中，可以继续看下去。1?.目标规划我们在完成一项任务之前，最先需要做的是，给自己确定足够明确的目标。何谓足够明确，就是细化到你每一天要做什么。让每一步努力都有反馈，以此鼓励自己，增强信心，提高个人的能动性。人们总是急吼吼地想要得到结论，却不知道从理解到获取需要漫长的积淀，很多事情都是厚积薄发，但凡要有所成，大抵都需如此。而在学习的过程中，我们很容易泄气，我们需要看到成果，有反馈，才会有接着走下去的动力。所以，以下这个方法会帮你细化目标。直至分解出你明天要做什么事情的程度。所谓的成功不等于有钱。每一个人都可以花一点时间想想，自己到了40 岁，或者 50 岁的时候，想达到怎样一个生活状态。然后从自己 40 岁的人生目标中去分解出，你现在应该做什么，应该付出多少努力去实现它。下面有一张图，基本囊括了的人生所需。你可以从中试着找出10个你想拥有的事物，然后从中再筛选出5个，最后，再从这5个中，留下三个你最想要的东西。我的选择是，爱情、智慧、健康。爱情中的理解、宽宥、温暖、探索、克制，还有爱，并不能定义爱情，但人与人之间生出的这些情感特质，会让自身的内在更加丰盈。智慧，是一种加持，能让你拥有很多，也能让你在失去很多的时候，依然能“一蓑烟雨任平生”。健康，是拥有一切的基础。根据最终的这三个目标去分解出具体的自己要做的事情。拿我自己举例，我想要收获爱情，所以即使小编是个女生（...）,遇到心仪的异性，也会去主动去靠近、了解对方。关于智慧，它和真理一样，很难被认出，也很难成就，我会尽力让自己变得更加勤勉，每天读书，写作，学习新的东西。而健康，不管再忙，我每周都会固定健身二到三次。我们可以通过从人生目标去分解职业目标的思维方式，去做一次更加详尽的分解。假如 ，把人生目标定为：有车有房，每年几次旅游，月收入2万，子女健康。那么可以根据自己现在已经拥有的东西，去细化下一部的分解。用一张图来展示，如下：总结出自己的不足之处，从一个人生化的场景，分解出我们明天要做的事情。因为细分的足够精，只要你认真去实行，便不难得到反馈。你有了成就的快感，自然想要继续做得更好。根据马太效应，强者更强，所以你会越来越好。个人的见解不一定对，只是觉得可能会有帮助，所以分享出来。说回到具体的转行互联网营销方面的话题，有一些工具分享给各位。2?. 24本互联网营销必看书籍转行互联网营销，营销思维是十分重要的基础。营销书籍，能帮你建立系统的互联网营销思维。思维背后对应的是做事方法，这是转行入职的第一步。
下面有一个书单，一共有 24 本书。网上有资源（其他答主也分享过，有价值的资源广泛分享，这是个好现象），大家也可以找到。在这里我已经把它们整理打包好，放在我的微信订阅号中，回复“书籍”便能免费领取。这些书因为实用性质的内容比较多，俗称“干货”，被贴上了“互联网营销必看”的标签，其实看起来并不枯燥，它们大体分为四类：“互联网思维”、“做事方法”、“产品经理”、“营销类”。以下为书单：互联网思维必读书籍1.《失控》凯文.凯利——主要介绍的是碎片化思维和生态系统2.《长尾理论》克里斯·安德森——“垂直”产品占到的市场份额，会越来越大3.《游戏改变世界》简·麦戈尼格尔——游戏的4大决定性特征：目标、规则、反馈、自愿4.《认知盈余》克莱·舍基——每个人的自由时间看成一个集合体，一种认知盈余，那么，这种盈余会有多大5.《乌合之众-大众心理研究》古斯塔夫·勒庞——展示了大众非理性的充满变数的心理世界6.《激荡三十年》吴晓波 ——社会以不可逆转的姿态向商业社会转轨7.《从0到1》彼得.蒂尔——详细阐述了作者自己的创业历程与心得，包括如何避免竞争、如何进行垄断、如何发现新的市场做事方法的必读1.《精益创业实战》Ash Maurya——一个系统的流程来快速检查各种产品理念，提高做事成功率2.《卓有成效的管理者》德鲁克——管理者的成效往往是决定组织工作成效的最关键因素3.《参与感》黎万强——“米粉”热情饱满地参与到小米发展的各个细节当中4.《创业时，我们在知乎聊什么》知乎——知乎三年创业问答精华大集结5.《结网-第二版》王坚 ——总结了产品经理知识体系产品经理的必读书籍1.《瞬间之美》Robert Hoekman.Jr——针对Web应用中几乎所有相关元素提出了值得借鉴的解决方案2.《Don’t make me think》克鲁格——特别适合为如何留住访问者苦恼的网站/网页设计人员阅读3.《交互设计精髓》库伯——全面系统地讲述交互设计4.《用户体验度量》特里斯——如何量化用户体验对有效提高产品的可用性而言至关重要5.《人人都是产品经理》苏杰 ——写给“-1到3岁的产品经理”的书，涉及到：用户、需求、项目、团队、战略、修养6.《设计心理学》诺曼——不是你没有设计好，只因为你没有了解用户的使用心理营销类必读书籍1.《引爆点》马尔科姆·格拉德威尔——流行的趋势需要一个发展的温床2.《异类》马尔科姆·格拉德威尔——指出了成功之路的方向，但怎样把握这份机遇，每个人都需要仔细思考3.《流量的秘密》Brian Clifton——花出去的钱到底是带来了收益，还是看不见的损失4.《一个广告人的自白》大卫·奥格威——详解能够使一家广告公司获得成功的方法 5.《眨眼之间》马尔科姆·格拉德威尔——我们在一眨眼之间作出的决定，比三思而后行，或许更具大师级的水准6.《定位》艾.里斯——深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析这套书目都是经过比对精选挑出的，很多思维和观念能让人受益终身。其中的“引爆点”、“异类”、“逆转”，锤子科技的 CEO（你应该听说过锤子手机，对，就是那个老罗）罗永浩，曾在他的手机发布会上也做过推荐。所以并不局限于互联网行业，同样适合其他行业的人群。把它们分享给你身边的人，也是非常有意义的。3?.免费学习互联网营销知识的网站有一些我用过，觉得还不错，我会放在前面列出。还有一些是整合了知乎高票数答案提供的信息（我会放在靠后的位置），希望能对大家有所帮助。网易云课堂首页的界面交互、文案做的都不错，能快速找到自己感兴趣的知识版块，用起来也舒服。内容是否适合你，试试看吧。2.鸟哥笔记定期会有公开课，免费，很多是行业标杆性质的企业 CEO 或者相关领域专业人士来直播讲课，可谓受益颇多。4.插座学院一个新媒体学习网站，有一些不错的微信运营实用技巧，会针对热点新闻的营销活动进行细致的解析，也有相关职位的招聘信息，课程分为线上和线下 。
5.socialbeta它的特点是有很多企业营销运营的真实案例。类似迪奥，麦当劳，谷歌等等，没事可以多看看，拓宽自己的思维边界。下面我暂且当下搬运工，将收集到的相关网站粘在下面，实话实说，这些因为没有怎么用，所以不贸然介绍。数英网：梅花网：A5站长网：站长之家：派代网：李叫兽：艾瑞网：三节课：姑婆那些事儿：关于如何提升微信公众号排版、内容制作的编辑效率，分享我之前的一个答案：除了微信内容本身要优质，清晰的行文逻辑，简约但不简单的图文排版，也会为账号提高关注度取得事半功倍的效果。上面这个回答会从逻辑思维、图片素材推荐、排版工具等方面提供一些实用技巧，让后续的内容编辑变得更加得心应手。当然工具不能代替人的工作，它只是辅助你提高工作效率。我觉得好用的，也不一定也适合你，自己去试试吧。再说一句，上面提到的 24 本营销书籍，关注我的微信订阅号“yingxiaoxiaolu”,回复“书籍”即可免费获取。 (二维码自动识别)转行是一个人的战斗，自我抗争，这是一条辛苦又孤独的路。我们都明白这样的道理，要想达成别人达不到的成就，就要去吃别人吃不了的苦。何况，很多人已经依靠自己的努力成功转行，为什么你不可以。这不是鸡汤，而是很平实质朴的一个道理，简单的事情，我们往往做不到，或者选择视而不见。之前偷过懒没关系，如果无法懒得心安理得，趁现在头脑和身体还很年轻，还有机会，尽快去补回来。人到了一定的年龄，会觉得心有余而力不足，很多人一落到底，就不愿再动弹。我们可以想一想，像这样想努力改变自己，拼尽全力去奋斗的意愿，还能持续几年？码字辛苦，码这么多字更辛苦。动动手指，别客气，尽管赞我关注我~ 么么扎~
要谈这个话题，我们先来明确目标，想从事网络营销工作还是创业（本文针对前者）；之后拆解目标，方便一步步达成。自学意味着没人监督，没有同伴一起探讨！所以会推荐一些网络平台，以便与大家一起学习进步。最后会分享一些书籍、相关的网站、工具！一：明确目标，拆解目标学习知识的目的是为了应用，明确了目标：为了从事网络营销工作；接下来拆解目标。想从事网络营销的工作而没有经验，就先看招聘网站上的要求，对照着来；同时别想着靠自己光靠琢磨成为大牛，最重要的是实践；还应多看看他人的分享，别人的失败经验可以帮你避免犯同样的错误。可以这样拆解目标：1.首先了解基本知识和基本操作，弄清网络营销岗位的要求和标准，知道你需要学什么；2.然后入职从基础做起，并在实践中进一步学习；3.之后就是一个不断实践-学习-实践的螺旋循环的提升过程。问题来了，怎样入职呢？需要哪些基础？先来看看网络营销岗位需要的能力岗位要求：以下图片来自某招聘网站，可以看到，无论是市场营销或者活动策划（指营销活动），几乎都要求1.推广内容的创意和文案；2.熟悉推广渠道和方法（微信、微博、网盟,SEM）；3.分析效果，收集客户反馈并调整优化再附送亲历的面试问题问的最多没有之一：有没有微信策划运营经验？内容发送频率怎样？微信有多少粉丝？平均阅读量及转发量是多少？其他：1.有没有微信群（QQ群）的运营经验？怎样提升群内用户的积极性和粘性？2.如果我们需要策划线上（或线下）活动，你有什么建议？3.市场营销/网络营销你最想做那一块工作？4.有没有做过EDM，宣传页等等？发送频率怎样？Leads（客户信息）从哪里来？所以，从招聘岗位需求看，需要了解这些基本知识：1.创意和文案（创意、选题、文案、内容制作）2.推广方法和渠道（SEM、EDM；竞价排名、网盟、微信、微博、论坛）3.怎样分析效果、用户反馈收集从面试官的问题来看：基本知识很重要，但是有没有实操经验特别是微信运营经验更为关键!二、怎样满足岗位需求，迈出自学第一步？万事开头难，引用一句话“所有学习的起点应该是你真实遇到的一个问题”，本人因工作需要自学过供应链管理，因考试需要自学过高数、现代、概率论，非常认同这一点。想想你为什么学英语、学数学？大家当初都是为了应付考试，有多少人工作后不用英语、数学了，学的都还给老师了？ 如下图左边：不基于问题，学习漫无目标，最后不知道学了点啥；右边：基于问题学习，打稳基础，不断提升，最后构建自己的知识体系。 所以针对岗位需求，没有工作经验的在读学生先学习基础知识并找到营销实习岗位，边处理实习中需要解决的问题，边学习营销知识；非在读已毕业的，其中不少人没有经验难以入职；不急，我们可以开通微信公众号，同时微博、知乎等社交平台也运作起来，给公众号设定一个卖点和目标人群；并且设定一些目标（这就是要解决的问题），如每周关注人数增加30%，每篇阅读量提升20%等等，并且定期分析微信后台数据。注意，我的建议是不要等看完《营销管理》等基础书籍再开始，书可以边实践边看；一定要参加一些微课，网课，其中很多有经验的实践者分享具体的运营、操作方法，会比蒙头看书强很多；当然有了实践后，读书可以帮助系统梳理知识，搭建起自己的体系。 具体谈谈怎样通过微信账号，了解运用网络营销基本知识：1.运营微信可以在实践中学习如何撰写走心的文案；如何走心？当然要走目标用户的心，了解用户的想法、习惯、群体性格特点，让他们认为：“kao，和我想的一样！”还怕他们不关注你吗。这就是前面一些回答中提到的洞察，最好的办法就是拉几个人直接来问，记住别把人问烦了。我自己写过微课的宣传文案，有几节课注册量较平均水平翻番，文案中很多内容就出自调研对象之口！现在，你提升了“创意和文案”能力。2.微信没人看怎么办？特别是而且朋友圈里基本没有目标人群。这就逼迫你必须解决引流的问题！既然已经定了目标人群，找找他们都聚集在哪些论坛或关注哪些微信公众号？可以尝试去“知乎”这类综合问答平台上做问答以引流，也可以去垂直论坛（比如你是针对汽车用户的，就可以去爱卡汽车论坛）。另外，许多粉丝量很大的公众号也会征集文章，所以文案练到一定程度可以去投稿了，记得开头结尾放上你的公众号。你就学会了应用推广方法和渠道。3.微信平台也有数据分析，可以观察每条内容的效果并调整，高级点可以练习GA分析（用以网站页面流量和行为分析），别忘了如果有朋友阅读了，问问他们的感受和建议。当然，必须学会排版，简单作图，把版面修整漂亮大家才有耐心细看。这就是分析效果和用户反馈收集。当你一边琢磨怎么定位、怎样吸引目标人群，一边着手制作一篇篇微信页时，就会知道除了基础的知识以外网络营销还该学些什么了。好了，满足岗位需求的基础知识都接触到了，你离入门不远了。三、基础知识的学习要点开始运营微信账号，别忘了继续基础知识的学习，这不光是写文案、了解渠道、怎样分析客户需求及推广效果，还需要了解营销的思维。否则你的微信公众号很容易变成网络日记本，没有关注，没有反馈。网络平台有很多优势，最有吸引力的恐怕就是以低成本高效传播，获取流量及转化。我不止一次听营销群里的小伙伴抱怨：老板要求网络营销能实现转化，而不仅仅是带来流量；营销不就是让产品多多曝光吗？老板要求太高了！（转化目标可以指客户直接购买，也可以是客户咨询或注册，要视产品性质而定，你卖房子、卖车总不能指望人家看了推广直接下单吧）怎样实现呢？不可能脑袋一拍就想出来，当然需要系统营销思维和必经步骤。对照以下系统方法，还可以看到自己在哪方面存在知识或实践缺陷。很多人也是按照这个步骤进行，但是把大量的时间花在了内容制作上，之后抱怨效果不好，没流量、没关注，当然也没多少反馈。那么怎样分配时间？用户调查：不是看行业数据，而是直接询问用户，打电话或面对面比问卷更深入。需要长期做，可以减少试错成本。所以要用40%的时间做好这一步。内容制作：内容质量最重要，基于调研的基础才能写出吸引用户的文案，大家不是傻子；当然也要注意排版，视觉观感决定用户是否有耐心阅读。用20%的时间制作。投放渠道：内容完成就要选择投放渠道，网络营销中渠道就是竞价排名、网盟、微信、微博、论坛，每个渠道各有传播特点，聚集不同的用户，做透了才能体现效果。用10%的时间差不多数据反馈：无论哪种营销模式都不能一蹴而就，需要通过数据反馈了解产品、营销推广中的问题。这个需要20%的时间。内容调优：需要根据前面步骤的反馈，调整内容。前面做好了，用10%的时间就可以。你了解了系统营销思维？恭喜你，总算是入门了！其实这几个步骤和上面的微信运营步骤一样一样的；微信是渠道之一，做好做透了就能触类旁通。四、最后推荐一些基础书籍、学习网站（90%本人验证过）书籍最经典的系统营销知识：科特勒《营销管理》其他：文案创作完全手册写给大家看的设计书超级符号就是超级创意疯传引爆点影响力一个广告人的自白许多书籍谈的是营销，并非是网络营销；针对网络营销可以学习最新的网络课程，例如：1.网易云课堂——各种讲师、各种课程：基础、进阶的，像大超市，有的课有点OUT 2.鸟哥笔记——和云课堂有些类似，老师比云课堂质量高些，实操经验丰富；鸟哥也是业界的知名人士3.有道课堂——现有课程主要是新媒体策划内容、文案4.有号之后——移动端直播课，针对微信运营、线上活动策划，紧跟时代潮流5.踏浪100——很系统的互联网营销课程，由几位互联网营销人讲解，特别实操，很多内容可以直接借鉴6.插坐学院、馒头商学院没上过课，据说不错案例网站和公众号，学学别人怎么做:梅花网Sodialbeta微信公众号：他化自在天——营销人波甸的公众号工具部分（起步别贪多）秀米——微信排版、美化Google Analyst——网页后台数据统计Photoshop——修图制图美图等简版Photoshop还可以多看看知乎或者其他平台上的问答，查看各种评论的同时，自己做些思考、提些问题、写出自己的答案，将自己的答案与他人的比对，找到需要提升的点。比如“他化自在天”公众号，每周都有实例解答，如化妆工具类电商怎样提升复购率，怎样招商，都是很接地气的玩法，我也会经常思考哪些方法可以用到自己的行业中，为什么可以？最后，修行靠自身，我也是在自学道路上修行的一员，希望和大家一起进步！推荐延生阅读文章： 为什么越学反而越愚蠢——碎片化学习是个骗局 （让你明白如何自学才是正道）推荐观看10分钟课程：（我正在学习的课程，有实例容易懂）
自学营销是一件需要长期坚持不断摸索但是随着互联网的发展未来前景不可估量的事情。我根据自身的学习经历来写这篇文章，目的是让更多像我一样通过学习而进入营销行业的人找到学习的思路及方法，告诉大家营销工作涉及到哪些关键技能，以此让大家对学习营销，有一个学习方向。其实做营销没那么复杂，就是【把你的产品，通过产品目标用户所在的渠道，用目标用户喜欢的内容承载方式，告诉给需要这个产品的人】接下来盘点一下做一个能带来【真正效果】的营销工作所需要的能力一 . 文 案 能 力制作一个用于推广的内容，内容的承载形式无非3种：文字、图片、视频，目前50%以上的内容形式为文字，包括图片和视频，里面也都涉及到文案能力。好文案需要足够了解自己的产品，同时足够了解用户需求。文案的具体学习部分，分为：标题怎么写、文章内容用什么调性和结构、如何植入广告，微博、微信、软文怎么写等等这些。文案课程的详细目录如下：二 . 数 据 分 析 能 力 Google Analytics营销工作不应该是野蛮的推广，营销工作从始至终，都需要得到用户的反馈，了解你的推广内容他是否喜欢，通过这些反馈设数据来优化产品和营销内容，数据会告诉我们这一切。你做营销推广，做了一个地面的广告牌，你不知道什么年龄的人从他面前走过，多少人看到了广告牌，多少人是通过广告牌打你的咨询电话，不知道这块广告牌给你带来多少收入，这就是一个意义很小，或者说只能称其为一个做“品牌推广”的方式。所以获取数据，根据数据做反馈，是非常非常必要的。1.首先要了解GA的工作原理一个网站是由N多个页面组成的，一个页面是由N多行代码写出来的，当用户访问你的网站时，浏览器就在：加-载-代-码！所以GA会给你的网站生成一段代码，当工程师同学把这段代码放到你的网站页面时，用户来浏览你的网站，先加载了你的监测代码，这时候用户的信息就留下了，你开始可以看到数据了。2.学会设置一条监测链接根据GA工作原理，监测链接就是把一条正常的链接，加上可被GA识别的监测。举一网站为例：这就是一个正常的、没有加监测的网址。加了监测的网址是酱紫的：这就是一个正常的、没有加监测的网址。加了监测的网址是酱紫的：大家看到了，这里面source，也就是来源，是baidu，因为做了百度竞价排名这里面medium，也就是媒介，是CPC，就是点击付费这里面广告系列名称，你写了一个你能看懂的规则0701baidu-wenancourse，哦，就是7月1号投的广告，着陆页是文案的课程至于在哪里制作你的监测链接，附上网址构建器地址（注意，翻墙后使用）：3.查看监测报告 第一，在GA里面的菜单栏，选择查看【来源/媒介】，再加上你的时间维度，可以看到一段时间内的全部流量来源第二，你设置过的监测链接的这些数据，比如，你在微博发布了一条内容，附上了加了监测的链接，你要查看这次微博的引流效果，这时候你需要在【广告系列】查看你的数据第三，GA提供了很多数据筛选器，比如你要看一天内各个时段的用户行为，就是用对应的数据筛选器从广告系列里面看设置了监测的数据，如图：ok，到这里你已经学会制作监测链接，并且能看到数据了。你可以意识到，这意味着你可以开始算真实流量的获取成本了。之前总是关注微博转发评论数，微信阅读数的同学，可以醒醒了。现在你可以看到真实的渠道引流效果，然后做一个小学除法，你就知道你花钱了多少钱，带来了多少个真实流量，每个流量你花了多少钱。零基础水平的你，已经有一点料去跟别人逼逼了对吧三 . 微 博、微 信 运 营 能 力微博微信聚拢的是主流的互联网人群，消费能力强，乐于做分享和吐槽，是很好的获取种子用户的渠道，同时是企业产品和用户沟通的渠道，我们发布内容，要通过社交渠道去传播，这就涉及到你怎么设定你的社交渠道的角色、功能，怎么为用户提供价值，如何让用户乐意为你传播。1.微信假如让你给公司做一个新的微信号，你要如何开始？首先要明确一点：你的公司适合什么样的公众号？1，可以很方便地用微信直接获利，就做个订阅号，当做广告牌如果你的产品能在微信上直接获利，那么你可以做一个微信订阅号，每天推送优质的文章，不断让用户接触你的产品，把微信变成一个能赚钱的广告牌。2，不能直接从微信获利，不如做个服务号，专心服务比如一个做海外主机的公司，用户要想购买他们的产品，需要在电脑上打开网站，详细查看他们的主机性能，甚至给销售人员打个电话，询问一些具体的参数。他们的微信可能真的没什么可每天发的内容，做个订阅号没什么用，还有可能淹没在订阅号的心灵鸡汤里，怎么办？做个服务号，每周推送一篇对用户有帮助的文章，同时利用微信后台，开发一些基础的功能，方便用户使用你们的产品，比如：绑定微信后，实时查询自己的主机状态查询自己的余额情况在微信上获取优惠代码，转发文章到朋友圈，就可以让别人获得优惠...................总结一下：1.商品单价高，购买周期长，购买频率低的产品：做个订阅号，不断向读者灌输“我的产品质量好，买了准没错”这样的观念。2.商品单价高，购买周期中等，购买频率低的产品：可以做订阅号或者服务号，最重要的目标是不断让消费者觉得他们使用的产品是优质的，不断向他们灌输“推荐我的产品给你的朋友，这个微信可以给你带来优惠”这样的观念，增加产品的传播。3.商品单价低，购买周期短，购买频率高的产品：做一个服务号，专注于服务老客户，同时不断添加新品的打折、优惠信息。四 , 广 告 投 放 能 力我们做好一个营销内容之后，需要尽快得到市场反馈，而不是砸钱去做宣传。我们需要清楚地支持，我们哪个内容用户更喜欢，他们愿意分享哪个内容，这个内容能帮我带来多少二次传播，带来多少销售转化，在内容投放测试初期，需要多准备几个版本的内容，迅速得到用户反馈，这个就需要我们有广告投放能力。例如，我们用微博粉丝通这个类似网盟的工具，迅速发布几个版本的内容，同步投放到市场进行数据测试，发布ABC三个版本，发现B的数据很好，那么我们就可以确定我们可以把更多钱花在B身上，而不是把钱白白丢掉。以京东推广渠道为例，如图：五 . 内 容 制 作 工 具 的 使 用 能 力善用内容制作工具，可以加速你的营销测试，节约很多很多的时间。事实上很多工具大家仅仅是因为不知道，所以耗费大量的时间和金钱自己苦逼制作内容，而我们在做一个“销售页”“逗比的图文内容”“EDM营销邮件”“H5的微信海报页面”这些全部都有现成的工具可以使用，学习这些工具，能够事半功倍。以上是一个有效果的营销工作，所需要的一些能力，建议题主可以从这几个方面学起。想学营销，无论哪些方式和渠道，目标都是实现产品的购买转化。正确的做法：以目标为导向，分解工作，投放市场进行测试，收集用户反馈和数据，修改产品和营销策略，再次投放，验证营销可达到购买转化目标，扩大宣传投放。以上，希望能帮到一些如我之前那么迷茫的朋友们，如果你看了觉得有点小小帮助，请赐我一个赞，（点赞一生平安）多谢啦。
我曾经是一个完全不懂营销的人，现在已经成为了互联网营销战场上一名老将，下面我结合自己的互联网营销的自学经历，说一说我是怎么一步步走过来的，希望能帮助想学习互联网营销却没有方向的人建立一个正确的学习方向，少走一些弯路。最重要的第一步：掌握网络营销思维前几年新浪微博非常火，于是很多人都在微博上做营销，后来微信火了，大家又一窝蜂的跑到微信上做营销，造成现在微商到处都是，这两年知乎非常火，于是有很多人来到知乎上做营销，也许明年又会出现一款非常火的社交软件。网络营销的工具随着人们的使用习惯在不断的发生变化，但是唯一不变的是网络营销思维，只有掌握了网络营销思维才能在不断变化的人们的使用习惯中找到最好的营销方法。那么到底什么是网络营销思维呢？1、网络营销思维的核心是有效流量什么是有效流量？会购买你的产品、持续使用你的产品甚至分享你的产品的人很多人只看一次营销活动带来了多少流量，而忽视了核心的东西——转化数，只有转化数才是有效流量，你要看的是到底有几个人购买了你的产品？举个例子：A和B分别举办了两个营销活动A：用关注微信公众号发红包这种方式带来了1000个流量，但是没有一个人购买产品。B：做了一次和产品垂直相关的营销活动，只带来了100个流量，但是有5个人购买了产品。那么A和B谁的营销做得更好呢？答案是B，因为B带来的流量的转化率是5%，而A带来的流量转化率为0。2、系统的网络思维必经的5个环节这五个环节分别是用户调查，内容制作，投放渠道，数据反馈和内容调优90%的网络营销人员把全部的时间放在了内容制作和投放渠道上，而几乎没有其他的三个环节，这是完全错误的营销思维，所以导致他做出了错误的事情，从而营销工作得不到效果。用一个非常经典的案例让大家明白其他三个环节的重要性：图片中是微博名称叫做“伟大的安妮”分别在2014年年底和2015年年初做的两个微博营销的内容，第一次的微博内容《对不起，我只过1%的生活》获得了45万次的转发，2015年年初的这条微博《他不是她的铠甲，那又怎么样呢？》获得了14万次以上的转发。图片中是微博名称叫做“伟大的安妮”分别在2014年年底和2015年年初做的两个微博营销的内容，第一次的微博内容《对不起，我只过1%的生活》获得了45万次的转发，2015年年初的这条微博《他不是她的铠甲，那又怎么样呢？》获得了14万次以上的转发。这次微博营销的实际目的是推广一款名字叫做《快看漫画》的APP很多人只看到了“伟大的安妮”的微博表面的成功，认为是她制作的微博内容非常好，所以能够获得很多的转发，但是没有看到这次营销背后的东西。实际上第一个微博《对不起，我只过1%的生活》只是一次试水，“伟大的安妮”通过这条微博来测试用户是否喜欢这样形式的微博内容，测试的结果是非常的受欢迎，于是才有了第二次的微博内容，并且“伟大的安妮”还买了很多的微博大号（KOL）来进行转发，扩大微博的影响力，先购买少量的微博大号转发，然后计算出来APP下载量获得的收益大于成本的情况下，就加大微博大号的投入，从而引爆这条微博。我的文笔有限，如果对上面这个例子你还没完全看懂的话，可以去看看这个视频，详细的讲解了这个微博案例以及5个环节是怎么配合的。这个案例的背后是5个营销环节的配合才能达到这样好的效果，而不是很多人表面上看到的只是因为微博内容制作好才获得这样的效果。90%的营销工作者都把时间花在内容制作和渠道投放上而正确的时间安排应该是关键性的营销基础第二步：学会写文案做网络营销工作，写文案是必须的，如果你的文笔本身就非常好那么你可以直接跳过这一步，看下一步。我是理科出身的，文笔不怎么好，所以我在写文案方面还是下了一番功夫的。平时没事的时候可以多看看关于文案写作的一些书，掌握写文案的基本功，这里我就不推荐了，豆瓣读书上一搜就有，知乎上也有很多人推荐过，都挺好的。我现在只讲一下文案写作的几个要点：1、明确你的计划写任何文案之前，先想一下，这次营销活动的计划究竟是什么，如果你的产品是一个网站或者一个APP，那么你要明确的是每一个网页的目的或者每一个APP界面的目的，不要把另一个网页或者另一个APP界面上应该写的文案放到了其他转化目标的网页里面。这个说起来很简单，但实际上做起来很难。举个例子：你现在的目的是用百度SEM推广一个牙科医院，那么你的在百度创意上写的文案应该只是吸引用户点击进入网站这一个目的，不要写推销和转化相关的内容，这些内容是网站页面来介绍的。上面这个医院做得就不错，只介绍他的医院很厉害，全国排名很高，技术很好等等，目的只是吸引目标用户点击，其他的事情留给别的页面来完成。上面这个医院做得就不错，只介绍他的医院很厉害，全国排名很高，技术很好等等，目的只是吸引目标用户点击，其他的事情留给别的页面来完成。2、明确你的受众这个很简单，你的产品的目标用户是谁你总应该知道，但是不排除有一些需要“拐弯”的目标用户。比如：小米手机，大家应该很清楚目标用户主要就是30岁以下的年轻人，发烧友。
老人机，大家可能会想目标用户当然就是老年人了，但是大家有没有想过，现在的老人的手机大部分都是自己的子女买的，老人根本不懂什么智能手机之类的东西，更加不会自己去买，如果一个老人要手机的话，直接让自己的子女去买就行了，所以实际上，老人机的目标用户还是年轻人。3、确定卖点卖点这个东西是文案写作最重要的，卖点就像人的骨架，文案就是人的血肉，如果骨架都立不起来，那么你的文案肯定是失败的。卖点有一个简单的格式：产品特点+带来的体验+体验解决的问题想想你的产品有什么特点，比如小米手机，其中一个特点就是，高通4核处理器想想这个特点能够带来什么体验，比如小米手机，高通四核处理器，体验就是手机速度快再想想这个体验能解决的问题：手机速度快所以玩游戏，上网效果更好这里我给大家一个确定最佳卖点的方法：由用户分析出问题，反推到体验，再反推到产品特点4、根据渠道，调整文案内容这个是很多网络营销工作者忽视的地方，拿微信订阅号来举例子微信订阅号前面能够看到的只有“来一发地图炮，打所有媒体文...”这14个字，所以开头必须在14个字以内来引起读着的兴趣，让读者点击这个微信公众号的文章。同理，朋友圈，微博等地方也是试用的，大家可以特地去数一数朋友圈分享的文章能看到几前个字，答案应该是22个字。微信订阅号前面能够看到的只有“来一发地图炮，打所有媒体文...”这14个字，所以开头必须在14个字以内来引起读着的兴趣，让读者点击这个微信公众号的文章。同理，朋友圈，微博等地方也是试用的，大家可以特地去数一数朋友圈分享的文章能看到几前个字，答案应该是22个字。重要的第三步：掌握微信公众号的运营技巧现在做网络营销必须学会微信公众号的运营，要顺应潮流嘛，现在微信是非常火爆的，学会用微信来做网络营销是必备的技能。已经分享了不少的干货，今天就暂时写到这里吧，码字实在是太累了，大家如果想看更多的干货要给我点动力啊，如果点赞数达到50，我就来说一些我运营公众微信号快速增粉的秘诀。-----------------------------------------------日更新-----------------------------------------------------------------是在是不好意思，首先要道个歉，答应大家的微信公众号运营技巧的干货迟迟没有更新，主要是最近的事情的确有点多，找不到一个集中的时间来写，不想随随便便写几句那样是对大家不负责任的行为。下面我将把我总结的微信公众号运营的全部干货毫无保留的拿出来，也算是为了我的这个迟到给大家的一点补偿。关于微信公众号的重要性我已经不想再说太多，未来微信将成为移动互联网的流量入口，人们在移动设备上的大部分需求都可以在微信中进行，这里有一篇文章对微信未来的发展分析得非常透彻，大家可以看看1、对微信公众号做定位现在大家微信里所有的微信公众号都可以划分为两种类型，第一种是做客户关系管理的，第二种是做媒体性质的。客户关系管理这种公众号主要的目的有以下几种：①保证现有客户的重复购买率（获得新用户的成本比老用户高7倍）②销售转化（让用户进入销售漏斗）③保证内容转发率（制造口碑传播引擎）④做到精准营销（最大化增加销售）⑤为用户提供实用操作便捷（功能支持）⑥1V1个性化服务（满意服务）从上面几条可以看出客户关系管理的微信公众号主要是用来维系和老客户的关系的，让老客户进一步成为资深客户，长期持续的使用或者购买产品，甚至是推广产品。其实用户都是很懒的，只要你的产品没有出现让用户非常失望的情况，用户都是不愿意去寻找新的可代替的产品的。既然是维系老客户那么这种微信公众号的关注者数量肯定是不多的，关注的大都是已经使用过产品的垂直用户。媒体性质的微信公众号主要的目的是：①做有价值垂直内容——用户只关心跟自己有关系的②通过用户关注度获得广告收入（娱乐内容）③通过内容植入获得广告收入（垂直内容）④通过实用功能对信息进行分类（提供便利）⑤变成大众信息分发平台（社会信息）可以看出来，媒体性质的公众号就是要获得更多的曝光度，要求关注者越多越好，依靠的是广告收入或者和其他的企业进行合作写软文推广来获得收入，最典型的大家很熟悉的papi酱就是媒体性质的公众号，她依靠巨量的粉丝来获得收入。客户关系管理和媒体性质的微信公众号有一个非常大的区别就是关注者的数量，媒体性质的公众号的目的就是不断地增加曝光，关注者越多越好，但是客户关系管理性质的公众号更注重关注者的质量。但是关注者的人数越多，那么质量就会越低，下面有一张图表达了关注者数量和质量的关系。所以你一定要搞清楚你的微信公众号到底是要粉丝多还是粉丝质量高，粉丝质量高意味着转化效果也更高。所以你一定要搞清楚你的微信公众号到底是要粉丝多还是粉丝质量高，粉丝质量高意味着转化效果也更高。2、什么样的内容容易获得转发很多人在思考这个问题的时候觉得很难，不知道什么样的内容更加吸引读者，甚至是让读者进行转发，也许你写出来的一篇文章会有10W个人阅读，但是转发的人可能不足1000个。想要知道什么样的内容容易获得转发其实并不难，查看自己微信号中最近50条转发的内容进行归纳总结。我查看了自己微信朋友圈里最近50条转发的内容，进行了分类和总结以后发现，大家转发的内容大概可以分为3类，一是“鸡汤类”内容，二是“知识类”类容，三是“猎奇类”内容，二其中“知识类”类占据了将近50%，所以我得出结论，做“知识类”的内容更加容易得到转发。下面看看“知识类”的内容需要注意的几个问题：从表中可以看出其实知识类的内容是非常好写的，只需要你去了解产品的一些具体的细节，从工艺、价格、工作流程等具体的方面入手写就行了，甚至不需要很高的写作水平就可以写出来。从表中可以看出其实知识类的内容是非常好写的，只需要你去了解产品的一些具体的细节，从工艺、价格、工作流程等具体的方面入手写就行了，甚至不需要很高的写作水平就可以写出来。如果大家还是不知道怎么写，可以看看自己订阅的微信公众号，看看他们发布过的文章，找到“知识类”的文章，看个几篇就知道了。大家看完后可以发现内容基本上都离不开上述表格中的要点。3、微信公众号增粉的方法下面来说一说大家最想知道的也是大家最头疼的问题——怎么增加公众号的粉丝？先来说一个大家最熟悉的方法——知乎，相信大家在知乎的文章中经常可以看见在回答的最底部会出现微信公众号的二维码让大家扫描添加，如果大家觉得这篇回答确实很有用，帮助你解决了问题，那么很多人会去扫描这个微信，毕竟只是拿起手机扫描一下这么简单的一件事而已。第二个方法是了利用微信群和QQ群，不论是QQ群还是微信群中相信大家都可以看到有一些人直接发送二维码让大家关注，但是这种方式其实并不能获得很好的关注度，大部分人不会去关注你，因为你的微信公众号对他没有什么用处，人们关注一个微信公众号都是想要获得一些价值的，如果没有任何价值是不可能关注你的。所以用这种方式来吸粉首先大家要加一些和你公司产品相关的QQ群或者微信群，然后经常分享一些有用的东西，提供一些价值，再扔出微信号二维码，并且说清楚关注以后对大家有什么好处，这样相信关注你的人数会大大的增加。第三个方法是在产品中附上二维码，这个方法其实大家的生活中可以经常见到，只是很容易被大家忽视。比如你在淘宝上购物时，进入了一家旗舰店的首页，那么在最上面你就可以看到店铺的二维码让你扫描关注。还有一些线下的渠道的方式，比如大家在街上收到的传单，还有一些报纸等上面直接放上了二维码供大家扫描，这种方式在生活中非常常见。比如这样的还有这样的还有这样的甚至是这样的甚至是这样的这是一次我去玩密室逃脱的时候收到的一张用来记录的草稿纸，上面写着管关注公众号以后发送游戏项目名称就能获得小提示。这是一次我去玩密室逃脱的时候收到的一张用来记录的草稿纸，上面写着管关注公众号以后发送游戏项目名称就能获得小提示。所以大家只要细心观察，并且细心的思考打开脑洞就能想出各种方式来吸粉。但是不论是哪一种方式都离不开提供价值，只有给用户提供了价值，他们才可能关注你的公众号，但是不提供价值是绝对不可能关注的。第四种吸粉方式是利用视频，这是一种成本比较高的吸粉方式，需要找人来给你录视频节目，通过节目的内容，获取观看者的喜欢，最后在视频的结尾处放上二维码让用户关注。举个大家最熟悉的例子——罗辑思维，这档节目中就在视频的结尾处放上了二维码。但是这种方法成本是比较高的，不建议在初期使用（如果你的产品像罗辑思维这样本身就是视频的话另当别论）。但是如果用这种方式，一定要注意视频的内容一定要有价值，能够吸引人们观看。说完了上面四种方式，相信大家会觉得其实公众号吸粉也没有什么神秘的，这些方法都是在生活中可以见到的方法，没错，其实方法都是非常简单的，一说出来大家都明白，但是最重要的是你的产品或者内容给用户提供了价值，这样用户才会关注你，大家可以仔细看看上面四种方法中我加粗的字，重点都是内容的质量，所以只有做好了内容，才能得到用户的关注。papi酱的成功也是因为内容吸引到了广大的用户。第一步给微信公众号定位是非常重要的，很多人连自己的微信公众号目的是用来干什么的都不知道，那么后面不管做什么都白费了，关于微信公众号的定位如果大家还是不太清楚，可以点击看看这个视频课程（PC用户点击以后复制链接到浏览器地址栏，不要管知乎的安全提示），这是我在学习网络营销过程中找到的免费课程中对微信定位解释最详细的视频课程。好了，关于微信的运营方式已经基本说的差不多，我可是把我知道的干货全部都拿出来了，大家看完好歹一点个赞再走吧。最近一直在关注微博，自从王宝强事件火了以后最近几天新闻头条全部是和他相关的，而王宝强事件就是通过微博引爆的，所以微博也是网络营销必学的工具之一，过几天再来分享一下我总结出来的微博营销的干货。
“据台湾“今日新闻网”报道，别以为搞婚外情没人知道，一名女子结婚之前，与一名已婚公务员有染，结婚后仍和公务员偷来暗去，时常用LINE传递情意外，偶尔背着丈夫和对方外出偷情。直到日前女方的丈夫，意外接获住处警卫室给的字条，要他留意妻子常和别的男人外出，人夫才因此揪出情夫。 ”本文中已婚公务员说自己中了圈套了，被别人设计了。所以这就是一场人为策化的有阴谋的活动。营销策化道理跟此道理是相通的。营销的目的其实就是为了实现转化。让人们购买自己的产品或者服务，那么人们从哪里来啊，当然是从竞争对手那里抢来了。怎么抢啊？如果我和这名已婚公务员竞争一个岗位，他名声烂了，那还用说吗？当然是我上位了。当一个用户正在选择买我家的产品呢，还是购买竞争对手的呢，这时候有个人买了竞争对手的产品吃了拉了一天肚子，那么想买的用户必然会买我的啊。而网络营销的重点就在于，组织网络营销的高手人才们，策化一次次活动，通过和竞争对手的斗争，把用户吸引到我们身边来的方法。这种方法就是网络营销。此公务员能够被立案调查，有以下这两个要点。1：自身有问题，确实跟别人有染2：竞争对手还得能发现此公务员的问题。所以网络营销的重点也在于，发现竞争对手的问题在哪里？要从他自身去找问题。每个行业任一个从业者，都会有自己不足的地方，都有一些不能见光的地方。这些正是搞死他们的着眼点。找到这个点位，你把这个点，用声音、图片、文章、视频等表现出来。剩下的就没什么技术含量了，把这些声音、图片、文章、视频、推出去。此例当中，就是通过警卫递条子这个渠道完成的。但是现在大家确拼命的研究渠道，这不本末倒置吗？
哈！哈！哈！楼上说的话基本等同于废话！对于大多数工作繁忙注意力稀缺的都市人来说，根本没用。我来给大家讲一下不忽悠的营销入门指南。很多人对营销入门这件事情很困惑，而且市面上有诚意的书和行业网站实在太少，且大多数从事营销工作的人自身都还有很大的知识盲区和错误观念，所以在这里我想从自己的角度给大家解一下惑（仿佛听见屏幕外一万个声音高响：你谁啊你，轮得到你来给我上课吗）言归正传，战略的第一步是放弃，我先来分析一下，阻碍大家学习营销知识的主要几个障碍，让大家知道大坑之所在，在之后的理论学习和实践检验中能够避而远之：1.大部分的人时间和注意力资源是如此稀缺，根本支撑不起庞大的系统学习。别说要你业余时间去读个part-time的MBA，就是要你读完一大本菲利普科特勒的《营销管理》，估计你也得累出问题，所以类似的需要大模块精力投入的建议根本不适用于大多数人。2.市面上大部分的营销类书籍，都是如此没有干货和诚意。作者基本都是过度包装过没啥真才实学的二货。读完了浪费点时间倒是小事，练错功法走火入魔，实战中被打得内出血才是倒了大霉。在中国，大部分人都已经被忽悠怕了，一听到个新玩意儿，或者一接触个新领域，最大的疑问是：“靠谱不？！”但是我告诉你，国内绝大大部分的营销书籍、行业网站、行业从业者，都不太靠谱。3.传统的营销理论已经不太适用于互联网时代。很多人可能会买国外的经典营销书籍来看，这类书流行这么多年，从国外传到国内，肯定不忽悠。我认为看倒是可以看，但是不能照搬。因为天儿变了，现在互联网时代的玩法儿完全不一样，我们整个行业的人都还在摸着石头过河，所以很难说有一套万能无敌的打法，能够一以贯之。既然书上的东西已经不太适用于这个时代的，学习这些传统理论的性价比就要打个折扣。这也不对，那也不对，那应该怎么办呢？这就是我写这篇文章的目的，下面教授的方法，绝对对得起这个题目，是切切实实的低碳、实在、不忽悠的营销入门指南(配一张门的图片，回头有防盗门的赞助商可以联系我)：1.培养营销心态：从他人的世界观物简而言之，就是用户导向。你要带入他人的角色，以他人之心，从他人之眼，从他人的角度，来看每个具体问题。这个真是说起来容易做起来难。如果是做生意的话，没事就跟你的客户和用户聊，不仅要听他们的要求，更重要的是洞察他们的需求。这样一点一点的提高，你的换位心态和思考模式就能慢慢形成，同时，这也是对你情商的极大提升。2. 在战争中学习战争，在生活中学习营销我的习惯是，在工作和生活中，每当遇到了很好的营销案例：或是看到了一个很出彩的广告，或是看到了一段很打动人的文案，甚至是见到一个很popular的人，我都会停下来思考和了解一下它让人印象深刻，能够广为流行的原因是什么。这里面肯定是有运气和偶然的因素，但是抛开那些绚丽灿烂但又飘渺虚无的表面噱头，里面很可能有深刻的商业逻辑和人性动机。3.读书千本不如熟练一点我经常在“吴寒笛可爱多”公众微信号的后台收到类似于这样的信息：“哎呀，可爱多先生！你的文章真是写得太牛叉了！说得太TM有道理，比XX好太多啦！我花了一晚上把你微信公众号里面的文章读了个遍”这个时候，我都会建议他们：你首先要做的，是选择一篇你觉得讲得最有道理的（虽然我自己也不太容易选得出来，因为每一篇都写得太他娘的有道理了），然后反反复复精读它。并把每一个知识点都践行到你的具体实践中，让它改善和提升你的每一个相关行为。大家懂我意思吗？！你读营销类的书和文章的目的，和读武侠小说是不一样的。你不是为了爽一下，也不是为了读完感慨作者有多么牛叉，而是切切实实的提高你自己的认知和行为水平。所以最好把火力集中起来，去精读，反复读，从而才能逐步理解，逐渐记忆，最后达到优化你自己行为的最终目的。4.掌握基本的营销理论基本的营销理论还是要掌握的，至少能保证你思维大框架的正确性，同时保证你在工作中与别人思路同步，不会出现鸡同鸭讲的情况。基本的营销理论学习花不了多少时间，什么4p啊、定位理论啊，在网上大概搜一下这些理论的名字，然后百度百科一下，一上午就可以知道个大概。最后的建议呢，还是多读读我的文章，虽然还是有很多地方是为了形成传播而放大了语气和增加了戏剧感，但是总体来讲都还是比较有诚意的文章。想要阅读更多的营销干货，欢迎关注我的微信公众号：吴寒笛可爱多
我经常问面试者，为什么觉得自己适合做市场营销方面的事情，他们的答案都是感兴趣。但细问下去，我发现他们没有对此付出任何努力和实践，我十分怀疑这到底是感兴趣呢，还是觉得市场营销听起来高大上所以努力往这个行业挤。事实是，这个行业不但没有那么高大上，还很苦逼。你也许见过做市场的帅哥，张口闭口 marketing ，说着各种你没听过的英文单词，你也许见过穿白色衬衣黑色西服裙的市场OL，妆容精致腰杆笔直，但你一定没见过他们挑灯夜战，没日没夜地一遍又一遍地修改 PPT，而那些他们引以为豪的创意如果没有客户或老板的买单，便一文不值。光鲜永远是给别人看的，冷暖自知。也许大家都认为可这些都太虚了，还是来点实在的吧，下面举几个你们现在就可以开始着手做的事情，还是那句话，让自己行动起来！创建并运营一个帐号或社区社区和帐号可以是：百度贴吧、果壳小组、豆瓣小组、人人公众主页、微信号、微博等等。我觉得入门最简单的可能是百度贴吧，创建贴吧的门槛也低，用户群又都是同龄人（90后们），想一个自己感兴趣又好运营的话题，就可以开始了~这真不是不务正业，前几天看到小米在招聘做贴吧运营的人，工资开到了15k/月，心想这活儿真值钱~怎么样，好好研究一下，以后的工作都搞定了。读书这应该是大家最不能静下心来做的事情了，但笔者以一个过来人的经验告诉你，当你发现了读书的乐趣之后，你一定会后悔在大学没有多读几本书，因为你再也不会有那么多空闲的时间读书了。推荐《影响力》《引爆点》，这两本都是营销的经典之作，主要讲原理和方法，如何运用到当下还得靠自己去琢磨。关注知乎上的问题和牛人当你实际开始运营的时候，一定会碰到许多问题，不妨去知乎上找一找有没有这类问题的答案，关注一些你觉得观点很牛逼的人，有参考和方法论一定会比闷头直接做更见效。我相信在这过程中你也一定受益匪浅了。运营你自己的帐号或平台的时候，你会遇到很多困难，相信我，坚持下来就能收获，在过程中你也能清楚地知道自己是否喜欢这个行业，如果你只是喜欢这个行业带给你的感觉，那么认清真相的你可以好好考虑一下自己的下一个职业目标了。 无论你选择了什么行业，记住都要先调研，感觉有的时候并不靠谱。 欢迎大家关注我的个人公众号「buhuo20」，一群20岁左右的人的精神领地。
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