只帮你分析项目，不分析市场。　　　　1、正处于销售推进状态的项目，帮你分析下一步怎么做　　2、已经赢单或丢单的项目，帮你分析经验和教训
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　　楼主，您好！　　我在上海一家规模不是很大的公司，做智能小区的项目。现在全国包括上海做智能小区项目的公司好像很多，我们公司今年才打算全力开拓智能小区的市场，是不是有点晚了？我们公司的小区智能管理软件是有自己自主知识产权的。　　麻烦您帮我分析一下我应该如何帮公司开拓市场，好吗？谢谢您！另外，我们公司也做数字农业的项目，现在也有几个项目正在进行之中，请您也帮我分析一下，如何做大这个市场好吗？　　呵呵，有些违背您的意愿了，但是我真的需要您的帮助！请您勉为其难，帮我分析一下！不胜感激！
　　我打算到河南漯河做日用化妆品，想先开个门面，然后也做批发。请问：1。如何选址，要多大的门面？2.我能赊销，对二批如何操作？3.内地市场日化品的消费能力有多大？　　
感谢你对我的关注!
　　wanxin_rabbit ：　　1、不晚，智能小区的外延一直在扩展，电视、冰箱、空调等户内设备也会逐渐互连，智能小区的外延不断，你们有自己的产品，生存与发展的机会很多。　　2、公司与个人开拓市场的模型不一样，假使针对你个人，建议如下：　　
a)向公司老总确认公司在智能小区领域的市场定位。高中低端？只做软件？集成？弱电？... 结论是什么都可以，但是要知道准确的市场定位。　　
b)根据市场定位，圈定目标客户群，要有具体的客户清单。【中间的过程需要一系列的市场行为，不过也许你有这个清单】　　
c)搞清楚公司的优势，尤其是针对某类或某个客户的优势。　　
d)每类或每个客户关注什么？跟公司有经验的人问问，会知道个大概。　　
e)只要客户清单中至少有一个客户，你就可以开始勤奋地与客户开始沟通吧。　　
f)沟通的过程中，有什么困惑，欢迎你到这里来坐坐 ：）　　3、如果你要扩大市场（包括数字农业的项目），有这样几项很关键：　　
a)智能小区、数字农业的客户群，各自都有响应的上海市政府主管部门，与他们建立良好的合作关系，可以与主管部门合作召集些会议，宣传你们的技术或典型案例。　　
b)那两个人际圈里面的媒体的利用。　　
c)自己公司的市场创意与实现　　　　
　　timjoe ：　　0、你要去河南漯河做生意，一定是在当地有很不错的朋友。（没朋友就别去了，生意风险太大）　　1、门面的选址要注意目标客户的人气与房租成本之间的平衡，有三个人可以帮你：第一个是你在当地的朋友，他知道人气，也知道房租行情。第二个是漯河市主管化妆品的有关部门，他们中有人对各个品牌在当地的情况很了解，自然也基本清楚你该怎么发展，包括选址的推荐。你当地的朋友可以帮你找到这些人。第三个人是你的对手，如果你的策略得当，他们会告诉你最好的地址，甚至该怎么经营。　　2、渠道管理？二批的操作细节，你可以问问当地的二批对象如何与宝洁等公司合作的，他们会教你：）呵呵
（这是最实用且风险最低的方法）　　3、我不知道。你的对手或二线代理仍然有能力告诉你这个数字有多大。（偷懒的办法啦）。规范的市场调查不适合小本生意，成本相对太高。　　　　祝你生意顺利！　　
　　谢谢您！不胜感激！
　　请教：现在进入电信行业，能分析一下进入这个行业需要注意些什么吗？直接找电信总公司好呢还是先搞定一个地区的电信部门？
我下午有些工作上的事情要处理，晚上给你回复。　　wanxin_rabbit：不谢，祝你顺利！
　　J_R : 　　1、首先要知道你销售的是什么类型的系统。　　2、是哪家电讯运营商。　　　　如果是几十至几千万的：　　移动多数项目各省自定，少数项目全国统一采购。　　联通基本上全国统管，各省可做些小文章。　　网通各省权力比较大，目前不用太搞总公司。　　
　　谢谢可可。能否详细些？　　　　1)系统是局端设备.　　2)你的意思是说，选择网通时，可以直接从各省的采购部门下手即可。而联通，从省比较不好进去？金额约有几千万，不知怎么操作.　　　　
　　网通目前各省的权力还有，但是最近权力正在往总部收（南方网通和北方网通）有些大项目已经暂停。　　联通，习惯是先在北京入围，各地在入围厂商里选择推荐，上下均有参与决策的权力。相对北京总部的权力大。　　　　这两个运营商，计划部的都是要参与项目采购的，还有响应的使用部门和技术部门。　　　　做通以上部门的工作，才进了他们的圈子。输赢则要看具体项目如何打了。
　　能帮我解释一下项目经理这个职业吗.
　　PM？ 在IT领域，中国目前没有真正意义上的项目经理。　　　　很多组织内部，项目经理在企业的开发工作中充当一个关键的角色。一个成功的项目经理必须能够在一个高度变动的环境中和紧张的条件下工作。　　　　
　　项目经理的效能通常要依赖天生的、个人的技能以及所学习的项目管理技能。项目经理怎样在适当的时间使用这些技能要看他的个人经验和项目的动态。　　　　试图在组织内确定项目经理需要什么技能才能使项目成功是一个非常大的挑战。确定哪个项目经理最棒更多地要看组织的文化，因为组织是个人施展技能的舞台。　　　　下面的列出来的是成功的项目经理的一些特征：　　　　领导才能：他们必须带领项目而不能是简单地参与到项目中。　　　　团队才能：他们必须能够组织一个团结的项目团队。　　　　顽强：他们必须坚持，尤其是在压力比较大的时候。　　　　组织才能：他们必须组织项目的计划、日程和资源。　　　　重点：他们必须抓住重点，不允许外部力量影响项目的任务。　　　　质量：他们必须渴望执行最佳实践，将保证质量作为根本目标。　　　　决策：他们必须能够执行项目决策，并最终为项目决策负责。　　　　自信：在实施他们职能的时候，他们必须为项目团队提供目的感和保证感。　　　　领袖才能：他们必须能够影响或者劝服别人。　　　　大胆：他们必须能够做出具有潜在的高回报的决定。　　　　好的沟通才能：他们必须能够持续地同项目团队和风险承担人沟通。（这通常被认为是最重要的项目经理才能。）　　　　协商才能：协商也相当重要，因为项目经理必须花相当多的时间与团队成员、风险承担人、供应商、管理层等进行协商。　　　　政治才能：项目经理分析和采取积极措施来保证项目的政治安全。　　　　改变代理人：由于企业的利益，他们通常被喊去改变和改进当前的流程、文化或者环境。　　　　技术才能：他们必须熟练地执行项目管理任务（例如陈述、时间安排和预算）。　　　　项目管理一般来说是一个比较难做的职业。成功需要特殊的技能、开发和实践；然而，当你将它与相似职位进行对比的时候，其时间更长、问题更大、后果更加严重。项目经理在组织中权力一般都比较小，而且项目经理的职权只限于项目的生命周期。　　　　项目成功通常受一些超越项目经理控制范围的因素的影响，比如说受政治、立法或者优先权比较高的项目的影响。回报或认可通常是短暂的，而且是以项目的存活形式表现的。　　　　我很敬佩和羡慕成功的项目经理。我认识的项目经理从项目目标的成功完成中得到回报。他们中很多人对他们所追求的项目有很大的热情，而极大的积极性则保护他们不被外部力量所干扰。我认为最后这些特征是项目经理必须有的重要特征。　　　　
　　非常感谢可可，知道怎么作了。
　　我刚刚踏入一家专业研究.开发.生产和销售高效节能环保性水龙.头阀门的新兴高新技术企业做销售，目前走访了一些房地产开发商，但他们都承包给乙方了，他们也承认我们的产品好，科技含量高，但他们不干涉乙方，也不可能指定用我们的产品。乙方也考虑造价问题（比传统铜阀门便宜），经销商也对我们的产品担心不好卖，因为我们的产品原材料采用，进口高强度ABS国际通用食品塑料，重量轻无锈无蚀无毒无害等优点。我感觉很失败，我们这种产品，归纳起来就是环抱、卫生、节水、耐用。科技含量还是比较高的，也获得了国家专利，在海南几个电视台每天五次滚动播出，还获得了很多证书，推广证，科技研发基地，高新技术企业认定，ISO900企业认证等，请问产品推不出去的原因在那里？应该怎麽做？谢谢！　　前一段公司派我去开发西安市场，走访过的经销商都认可，也承认将是传统产品的替代品，符合国家的发展趋势，但都没有签定总经销合同，回公司经过对拜访过的客户跟踪，有一家同意先做经销商，做的好了再申请西安总经销，前两天也签了合同，打了款进了货，还有一家要做产品中的一个系列的陕西省总代理。　　我想不通，为什么走访了那么多家就都没有这个眼光？回到公司，老总说既然都认可，却又不肯签，是我沟通还不到位。　　请可可客观的给解释一下，谢谢！　　　　　　
　　作者：J_R
回复日期： 11:20:00
　　　　　　非常感谢可可，知道怎么作了。　　　　J_R: 不用谢，如果有具体的项目，我可以帮你分析怎么拿下来。
　　蚊不盯 ：　　　　请回答我几个问题：　　1、你公司阀门的目标客户群是什么？不要简单的回答，要细分的客户群。　　2、你所接触的代理商，他们的客户群覆盖了那些客户群了吗？　　
　　------------------------------------------　　------------------------------------------　　强调！！！！！！：　　　　本帖只分析销售人员正在跟进的项目。包赢得清楚，包输得清楚！　　　　非销售问题，我可以另外开帖,大家不要在这个帖里问。这个帖的目的是让大家学些销售思路。　　　　------------------------------------------　　------------------------------------------　　　　　　
　　现在汽车销售竞争的太激烈，　　除了降价促销外还有什么好办法　　降价太伤企业实力了　　谢谢
　　流水无情人有情 ：　　　　你问的不是具体项目，转到【可可：营销小茶馆】里解答：）　　
　　作者：博可可
回复日期： 14:26:00
　　　　　　蚊不盯 ：　　　　　　　　请回答我几个问题：　　　　1、你公司阀门的目标客户群是什么？不要简单的回答，要细分的客户群。　　　　2、你所接触的代理商，他们的客户群覆盖了那些客户群了吗？　　　　　　　　1、我公司的目标客户群比较广泛，就是和水有接触的用户，细分就是，房地产开发，水网改造，新、扩建工程，自来水公司，污水处理厂，水处理设备厂等。　　2、我所接触的代理商，好象都是跟踪工程的，另外就是二级批发商了吧，他们都经销阀门，并且他们所经销的阀门质量远不如我公司的产品。　　
　　作者：蚊不盯
回复日期： 13:34:00　　　　1、你公司阀门的目标客户群是什么？提示：这个客户群是指有选择你们公司而不选择其它公司产品的客观需求的客户群，并不是那些用阀门的所有客户。　　　　　　2、你所接触的代理商，他们的客户群覆盖了那些客户群了吗？ 提示：这些代理如果覆盖了你们公司阀门的目标客户群，那么这些代理商也就相对容易与你达成交易。　　　　注意：！！！ 　　1、 你的目标客户群，和这个产品的目标客户群是不一定一致的。正如我想吃龙虾，但我钱包里的一元钱决定了我只能去包子铺。　　2、首先我要确认你找对了目标客户群，然后才可以问你下一步的问题，通过一系列的问题，来找到为什么不能顺利成交的原因。　　
　　新展厅刚刚扩建装修完　　想搞个吸引新老客户回展厅看看的活动　　有什么建议？？？
　　可可　　　　十分感谢你的解答.
　　作者：流水无情人有情
回复日期： 11:22:00
　　　　　　新展厅刚刚扩建装修完　　　　想搞个吸引新老客户回展厅看看的活动　　　　有什么建议？？？　　　　这里只讨论具体项目，你的问题转到茶馆里回答。
　　楼主你好.我现在正在和一个小的药厂谈一个药品的代理.你能说说我在谈的时候都应该谈什么具体内容和步骤吗
　　楼主你好.如果我拿到代理.你能具体谈谈我应该如何进行市场营销和站立市场吗?我的邮箱.cn
　　作者：飞行的顽石
回复日期： 14:06:00　　　　呵呵，不谢哦，有缘做朋友～～～
　　作者：5144
回复日期： 20:23:00　　作者：5144
回复日期： 20:27:00　　　　转到【茶馆】里解答，实在是抱歉，我们这里只讨论具体项目如何销售，这样大家看起来清楚些 ：）
　　请问！我现在是做一个白酒的卖断。初步定位是中低档。中高档。现在是白酒的淡季。我要如何去操作我的市场！给经销商的优惠政策大概要注意哪些方面！还有业务工资新疆以外的地区是怎么付的！注。我是在新疆！因前期投资历大/所以，操作市场的费用少~有没有投资少见效快的营销案例！谢谢！
　　我计划要接一个运动鞋品牌的省级代理，只属于三类名牌吧，由于目前市场已趋于饱和，但如果能建立一支稳定的经销商队伍发展也应该是稳定的，请问有什么好的方法能有效地建立这样一支队伍和渠道，方告方面不打算重点投入！谢谢！
　　作者：crystal5767
回复日期： 16:00:00　　　　作者：勇者无惧1979
回复日期： 16:04:00
　　　　两位兄弟，转到可可小茶馆里回答了，这里讨论具体的项目如何销售并拿下来，对不起哦。　　为了方面你们看答案，链接见下：　　/new/techforum/Content.asp?idWriter=1270219&Key=&idArticle=535053&idItem=152&#Bottom
　　------------------------------------------　　------------------------------------------　　　　强调！！！！！！：　　　　　　　　本帖只分析销售人员正在跟进的项目。包赢得清楚，包输得清楚！　　　　　　　　非销售问题，我可以另外开帖,大家不要在这个帖里问。这个帖的目的是让大家学些销售思路。　　　　　　------------------------------------------　　------------------------------------------　　　　　　
　　可可兄，您好！　　　　我兄长公司有幸拿到一家生产联网式水电煤表的上海区总代理，产品已经顺利通过ISO认证体系，计量标准考核证书。物业小区可用单机版，自来水公司，电力公司，燃气公司、热力公司选用网络版并可通过银行实行费用代收。　　　　但我们没有做过此类商品的推广，因为是通过关系获取代理的，希望能给予一些推广和销售的建议。　　　　万分感谢！
　　主要是一些智能IC卡和联网式水、电、煤气表和热力表
　　作者：-echo-
回复日期： 16:33:00　　　　1、确认电力、水务、燃气等公司（局、小区）最有效的采购渠道。　　2、确定你拥有这些或部分主要渠道。　　　　这些渠道能知道吗？如果不能知道再来找我～～ 如果知道就赶紧去找他们～～～～　　
　　回北京了：）
　　高人指点啊~~~~~　　　　怎么你老是在那么苛刻的时间上线！
　　楼主你好!　　我没读多少书的，工作经验也不是好多，胜在还算灵活，现在想从事鞋材贸易(PU人造革)资金不是好足，之前和这行的一些人脉有过交道也是擦边式的。请教该从哪方面着手？有些什么该要注意的地方？　　　　　　谢谢!　　
　　作者：-echo-
回复日期： 13:59:00
　　　　　　高人指点啊~~~~~　　　　　　　　怎么你老是在那么苛刻的时间上线！　　　　 　　呵呵，没办法，这几天有点忙，只好在晚上上来跟朋友们聚聚了：）
　　作者：幽暗妇人
回复日期： 14:03:00
　　　　　　楼主你好!　　　　我没读多少书的，工作经验也不是好多，胜在还算灵活，现在想从事鞋材贸易(PU人造革)资金不是好足，之前和这行的一些人脉有过交道也是擦边式的。请教该从哪方面着手？有些什么该要注意的地方？　　　　　　　　谢谢!　　　　答：　　有这样几点应该注意的：　　1、你跟厂商商量卖出货后再付厂商货款，避免流动资金不足带来的问题。　　2、放量与做大单相比，放量的综合价值远远大于大单，所以建议考虑如何放量。也即门面的人气。　　3、尽量不要贷款，贷款很容易让我们忽视风险。　　4、要有长期稳定的客户～～～～
　　谢谢楼主　　我也是这样考虑的。　　1、我打算接单时收取一定的定金，然后下单给厂商或中盘。　　2、我考虑自己的资金不足不打算开公司或档口，只想转手赚差价。积累第一桶金。　　3、利润先不能太贪，能维持开销就行。积累一定的客户源。为以后做准备。　　您认为可行吗？还有我没注意到的地方吗？
　　谢谢楼主　　我也是这样考虑的。　　1、我打算接单时收取一定的定金，然后下单给厂商或中盘。　　2、我考虑自己的资金不足不打算开公司或档口，只想转手赚差价。积累第一桶金。　　3、利润先不能太贪，能维持开销就行。积累一定的客户源。为以后做准备。　　您认为可行吗？还有我没注意到的地方吗？
　　作者：幽暗妇人
回复日期： 22:56:00　　　　如果你初步仅仅想维持开销，那么难度就大大降低了。只需要注意以下几点就可以了：　　1、资金风险。不要轻易给厂商下定金，要想办法压货不压钱。就是说，要保证你的现金流是正的。否则当下家生意出问题时，你避免不了资金压力。　　2、信誉。无论是对上家还是对下家，你在这个圈子里的个人品牌如何，决定了你未来能做多远和多大！　　　　你上面的想法挺好的，我支持你～～～
　　呵呵，楼主人不错，厚道　　　　过几天去北京，找你喝茶吧~　　　　
　　谢谢楼主!　　还有一个不太好意思的问题请教：　　我这人有点命犯桃花，总是让第一次打交道的人有非份之想，但是以后要自己经常抛头露面，这种事难免会遇见不少，但是我又不愿给人我以色取得成绩的感觉。　　请问在遇到这类事情的时候，如何即能全身而退，又不影响生意的成交呢？
　　我是做电子词典的与商务通，但是在我们那里，许多人都买“文曲星” “联想” “好译通”，就是不买我的这个牌子，我每天都是看着别人在买，心里十分的难受。　　　　我认为是这里的顾客在品牌意识，我觉得我们应该加强品牌意识，做一下促销，发发折页，这样在商场中在销售时，我想会好一点。　　还有就是对对手的产品的了解。　　　　请给一点意建，帮我打开这个地区的销量。　　谢谢，新手上路！
　　作者：冷漠
回复日期： 9:17:00
　　　　　　呵呵，楼主人不错，厚道　　　　　　　　过几天去北京，找你喝茶吧~　　　　答：
好啊好啊！我来请客～～～～～～～～有朋自陕西来，不亦乐乎～～～
　　作者：幽暗妇人
回复日期： 9:30:00
　　　　　　谢谢楼主!　　　　还有一个不太好意思的问题请教：　　　　我这人有点命犯桃花，总是让第一次打交道的人有非份之想，但是以后要自己经常抛头露面，这种事难免会遇见不少，但是我又不愿给人我以色取得成绩的感觉。　　　　请问在遇到这类事情的时候，如何即能全身而退，又不影响生意的成交呢？　　　　答：女人做销售的确不易，甚是同情～～～～ 罗列一些方法如下：　　积极的方法：　　1、见客户时多带一个人，男女都行。让客户有心无胆。　　2、与客户只谈工作，神情举止专注于工作。让客户感觉他与你只能谈工作～～～　　3、衣着举止尽量庄重，淡妆为主。适当淡化性别特征。　　4、直接了当，勇往直前。“xx先生,感谢您对我的赞美，但是我只想获得您在业务上对我的帮助”　　5、以进为退。“xx先生，我对您和您的太太都很尊重，我很喜欢跟你们一家交往”　　6、。。。。。。。36计挨个用吧，一定有让客户乖乖跟你合作的方法。。。。　　　　消极的方法：　　1、转身就走，还有些客户在等我呢，我不要在这色狼身上浪费时间。　　2、如果你再得寸进尺，我要告诉你的老婆和同事。　　3、。。。。。　　　　还有，要坚定一个信念：　　我是美女，当然生意可以做得更好！
　　非常感谢楼主!　　本来上面那个问题问出口后，我都有点后悔，总觉得不是很妥。　　还是谢谢楼主的理解和帮助。　　等运作起来有什么问题还望楼主不吝赐教!
　　作者：jkkkl
回复日期： 9:54:00
　　　　　　我是做电子词典的与商务通，但是在我们那里，许多人都买“文曲星” “联想” “好译通”，就是不买我的这个牌子，我每天都是看着别人在买，心里十分的难受。......　　　　答：　　1、别难受，风筝会越飞越高，因为我们会拽动手中的线～～～　　2、与技术人员共同找到你的产品与其它产品的差异特性　　
1）与所有产品都不一样的特性　　
2）与文曲星不一样的特性　　
3）与联想不一样的特性　　
......　　
然后，把这种特性翻译成买家能听懂的语言，并添加这种特性可以带来的好处（价值点）。　　3、在你的宣传材料上，突出这种优势的诉求（注意要有唯一的，最好的字样）　　4、训练你的或商业伙伴的销售队伍，让他们熟练而自信地讲解这些。　　　　先这些吧，过段时间看看～～～～
　　作者：幽暗妇人
回复日期： 16:32:00　　　　不谢，呵呵，祝你起步很顺利～～～～
　　拜读高见！甚是佩服！　　
首先肯定，楼主牺牲自己的休息时间来给大家排忧解难，真的很是难得！你是网上的活雷峰，我是刚开始做销售的小鱼，希望楼主给点建议，让我胜任这份工作！当然，我会去茶社恭候的！
　　我是做办公文具行业的，主要客户是附近一些公司，但由于介入比较迟，所以公司已经有了采购商，怎样把这些客户成为自己客户呢？实在太头痛了。。。。。
　　作者：碧水幽情
回复日期： 12:45:00　　作者：有为小子
回复日期： 22:54:00　　　　刚才看股票，头痛，太累了，我明天回复你们，对不起啊兄弟们～～～
　　从事了一段时间技术的我,积累了一些资金,现在想起步自己做些生意,苦于对目前的市场需求不是很了解,不知什么是比较前沿的发展空间比较大的行业,还望经验丰富的你给点建议,在此不胜感激!
　　可可好！我是做展台设计及布置的，主要客户是各需做特装的参展商。有时打出一百个电话没有一个成功，请问在电话营销技巧上应注意哪些呢？另我想请问一下怎样快而准地撑握参展商资料呢？　　谢谢！
　　喝茶,有我一份吗？:P
　　:S原来我跑错地方啊,好,那我去茶馆喽,可可,记好喽,到茶馆你可得补我一大杯咯~~~~~~~~~~~~~~~
　　作者：碧水幽情
回复日期： 12:45:00
　　　　　　拜读高见！甚是佩服！　　　　 首先肯定，楼主牺牲自己的休息时间来给大家排忧解难，真的很是难得！你是网上的活雷峰，我是刚开始做销售的小鱼，希望楼主给点建议，让我胜任这份工作！当然，我会去茶社恭候的！　　　　答：对不起啊，才回复你～～～～　　1、真诚　　2、勤奋　　3、智慧　　　　刚开始做销售时，别迷茫，认真地做好每件事，不懂多问问同事，也许是起步的好方法。　　　　上面的六个字，是你做销售几年之后再想想的事情了。这个时候你会发现好多销售的技巧已经变得不重要了。但是你一定要经历勤学苦练方法的阶段。
　　作者：有为小子
回复日期： 22:54:00
　　　　　　我是做办公文具行业的，主要客户是附近一些公司，但由于介入比较迟，所以公司已经有了采购商，怎样把这些客户成为自己客户呢？实在太头痛了。。。。。　　　　答：　　1、时间会让价值浮出水面。别急，需要耐心　　2、经常去跑跑，总会有机会　　3、产品的差异，会体现你的直接价值，恰巧你有货，你会拿这个单，慢慢就进去了，但是你要了解他们每个公司的每个部门需要什么。　　4、你的东西好，还便宜，慢慢谈，也许有机会　　。。。。。。。。。
　　作者：romat
回复日期： 11:16:00
　　　　　　从事了一段时间技术的我,积累了一些资金,现在想起步自己做些生意,苦于对目前的市场需求不是很了解,不知什么是比较前沿的发展空间比较大的行业,还望经验丰富的你给点建议,在此不胜感激!　　　　答：　　石油、医药、房地产、化妆品。。。。大众化产品中的高利润领域　　专业仪表。。。。。偏门的领域也赚钱　　　　可是别乱投资，不懂就投资，风险～～～～大大地
　　作者：走过的风
回复日期： 12:51:00
　　　　　　可可好！我是做展台设计及布置的，主要客户是各需做特装的参展商。有时打出一百个电话没有一个成功，请问在电话营销技巧上应注意哪些呢？另我想请问一下怎样快而准地撑握参展商资料呢？　　　　谢谢！　　　　答：　　电话营销：对正确的人在正确的时间说正确的话。　　电话营销要注意这12点：　　　　1、自信心　　2、活动量高　　3、面对连续拒绝能够快速回复情绪，继续工作　　4、专注　　5、对于客户的情绪反映，有敏锐的感受力与回应力　　6、主动建立客户需求　　7、说服力，能够克服客户的反对和疑惑　　8、创造力。根据情况发展自身销售技巧　　9、专业度。充分了解产品的性能　　10、表达力。清晰传达产品价值　　11、总结力。把问题简单化　　12、能被取得的成果激励，有上进心　　　　还有，你在打电话做上面事情的时候，是一直微笑着的吗
　　谢谢可可给我的支持！！！！！！！！
　　可可,我来插一笔(原本是脚,现改为笔了:P),补充(是不是多此一举啊:$,呵呵,就当班门弄斧咯)~~~~~~~~~~~~~~~~　　　　碧水幽情&===================　　　　1.做任何事之前,首先要学会做“人“.而且要相信自己,一个人，如果自己都不能相信自己，那么别人怎么会相信你呢？只有当你自己相信自己后，别人才可能相信你。　　　　2.“诚者无疆,信者无畏“,诚信是营销人的根本态度.　　　　3.不断学习,用心领悟,学会韬光养晦并懂得如何站在巨人的肩膀上,“冰水为之而寒于水,青出于蓝而胜于蓝“.　　　　4.学会触类旁通,“一行通,行行通“.　　　　　　蛹化蝶,它有过痛苦的过程,但一旦冲破束缚，就将化为美丽的蝴蝶，得到真正身心的自由。　　　　
　　有时微笑，有时也难免沮丧，可能是刚刚接触这个行业的缘故吧，还不能很好地把握自己的心态。　　谢谢可可！我会努力地：）
　　作者：走过的风
回复日期： 11:58:00
　　　　　　有时微笑，有时也难免沮丧，可能是刚刚接触这个行业的缘故吧，还不能很好地把握自己的心态。　　　　谢谢可可！我会努力地：）　　　　答：
祝你顺利！！！
　　楼主你好，我在一家电脑网络公司做销售，主要是网站建设和电脑销售，请帮我分析一下，目前做一行有前景吗？如何才可以打开市场？谢谢！
　　作者：cloud518608
回复日期： 12:53:00
　　　　　　楼主你好，我在一家电脑网络公司做销售，主要是网站建设和电脑销售，请帮我分析一下，目前做一行有前景吗？如何才可以打开市场？谢谢！　　　　答：　　1、前景很好，放心大胆地做吧。否则我早退出这个圈子了。　　2、对公司的社会分工会越来越细化，要找到公司或个人在生态链中的价值定位，然后拼命的发挥。　　3、打开市场？你拿个项目来，我帮你分析，让你知道自己怎么赢或怎么死。　　　　呵呵
　　楼主好，我可以拿到某名牌显示器的总代理价格，你有没有朋友愿意在成都搞这行啊？
　　作者：皓眼清辉
回复日期： 15:19:00
　　　　　　楼主好，我可以拿到某名牌显示器的总代理价格，你有没有朋友愿意在成都搞这行啊？　　　　答：有的。可是我不想与天涯的任何朋哟有利益关系，哪怕是介绍也不想参与：）
　　建议你去找一两个当地的公司，电话过去就能定很多事情了。
　　我喜欢成都
　　消费品市场对营销理论的运用比较多.产业市场的常规购买理性化比较强,但是,通常情况下似乎前者对人员的专业要求并不高,而后者需要专业人才,但光有观念,不懂技术的营销人员,想做好事情又比较困难.能告知如何作出一个比较恰当的选择吗.?或者其中需要注意哪些问题.?~~~　　　　先在此言谢.~~
　　可可,我试说消费品市场与产业市场,你给点评吧.　　　　　　消费品市场因其自身的特性,故是个难以完全诠释的市场,是由名品,精品,廉价品共同存在的一个并不完整的竞争市场,是由众多小众市场组合而成,所以有效挖掘细分市场并对于不同的消费品要切合实际实施不同的战略.相对来说消费品市场是个能在短期内启动的市场,而品牌定位与广告则是开启的两把金钥匙.所以市场推销是消费品市场所采取的方式.　　　　　　产业市场是按照行业整合的一般规律，较多的走向了寡头垄断，而市场中的参与者也处于了一种较深层次的竞争、合作或竞争合作共存的选择状态中。产业市场是一个动态市场,需要一个动态的市场销售策略,作为销售人员只有密切注视市场环境变化，并因势利导，作出相应的自我调整。产业市场巩固与发展必须开发强而有力的新产品、并了解市场结构以及与产业基础建立牢固的战略关系.所以产业市场采取的是市场推动的方式。　　　　　 　　　　
　　可可大哥 ，谢谢你！！从你的学识我能猜出你就是大哥！真的很佩服你的知识 ！　　
你一开始就学的市场营销吗》你一开始就干销售吗？你现在至少是营销部经理吧！也许我问的太多了，但我真的很佩服你！！！　　
我以前自己创业过，可以说大学毕业就开始，但我选择的是服务业，再加上没有经验，只有创业的冲动，所以，失败了！现在回过头来作销售，可以说是死心塌地了 ！ 我既然以前失败了 ，现在就必须成功！请你多指教！当然我会继续看您的帖子，因为那都是最好的案例解剖呀！111
　　作者：碧水幽情
回复日期： 18:38:00　　　　呵呵，谢谢你的鼓励，这里好多朋友都是高手呢，我只是在向他们学习 ：）
　　作者：飞行的顽石
回复日期： 0:14:00　　作者：0淡紫茉莉儿0
回复日期： 9:18:00　　　　你们的观点我很支持
：） ^_^ 别说我狡猾，呵呵，谁让你们说得对啦～～～～　　　　1、消费品市场销售人员特点：勤奋、遵守公司规则、执行能力强，学习能力一般也可以，　　2、产业市场销售人员特点：沟通能力，了解产业，流程与资源使用能力　　　　消费品市场销售人员：注意对结果的考核与激励，注意对工作要求的培训　　对产业市场的销售人员：注意产品及产业知识培训、过程关键点推动　　　　
　　:S,可可!!!!,你可不是僅狡猾就可以概論的吧,我看是老奸巨猾:P
　　嗯.现在有一个比较清楚的理解,到底比书上讲得明白,透彻.　　　　多谢可可,还有淡紫茉莉儿!!~~~~　　
　　呵呵，茉莉讲的很透彻，谢谢茉莉～～～　　　　顽石怎么还不睡哦～～～～
　　顽石头从来不睡觉的.~~~~看过石头打呼呼么?~~~~　　　　　　:)~~~:)~~~~
　　哈哈哈，顽石真幽默 ：）
　　可可兄:　　
最近我和几们兄弟一起开发了一套汽配商务管理系统,也是一个网站,老板想让我们把它推广出去.我想写一个营销策划.但我没有这方面的经营,我以前只是汽配方面的业务员,也知道一些汽配方面的东西.但我不知道如何操作它.我们的网址是你能不能帮我看看.　　小弟在线等你的回复.跪谢
　　作者：yytcpt
回复日期： 0:02:00　　　　兄弟，大礼担待不起，千万不要这样～～～～我们仅仅是交流和探讨。　　　　为了回答你的问题，能先回答我几个问题吗：　　1、什么样的客户可以购买这套系统？大概有多少个，分布如何？　　2、他们购买这套系统用来做什么？　　3、你准备用什么方法让他们知道你们这套系统？　　4、你们这套系统的优势和劣势是什么？　　5、竞争对手的优势和劣势是什么？　　　　先回答这几个问题吧
　　首先谢谢可可兄!　　1.所有与汽车配件有关的公司,修理厂,物流公司均可.分布全国各地　　2.他们购买这套系统用来发布他们的供.求信息　　3.广告宣传.电话拜访.利　　4.优势在于目前这类网站不多.劣势在于我们的系统目前还运营.　　5.竞争对手的优势在于起步早,劣势是他们的网站不够细.大而不全.　　以上只是我们目前的一些简单看法
　　谢谢可可兄这么晚还在回答我的问题.先敬一包烟在先.一瓶酒也行
　　谢谢回答：）　　　　继续提问：　　1、技术门槛如何？是否各个用户当地的电脑公司或个人能够很快完成大部分功能，而且花销很少。　　2、如果回答是，你认为该怎么办？　　3、如果回答不是，讲讲为什么不是？　　
　　作者：yytcpt
回复日期： 0:35:00　　　　呵呵，别客气，不用烟酒：）
　　是呀,技术不高.主要用到数据库,ASP.这是我们后台的.提供给用户的只是需要简单的输入数据即可,所以花销是不大的.第二个问题我不知道怎么回答.
　　有这么好的人,先顶一下, 拍拍可可的**,呵呵　　我也好想找个作策划的工作,就是没有找到,好伤心阿.
　　作者：yytcpt
回复日期： 12:11:00　　　　如果技术门槛较低，那么建议如下：　　1、以区域销售为主，重点做你们所在地附近的项目，这样实施和培训成本较低。　　2、外地以代理商为主，更多利润让给代理商　　你先想想这样如何，如果不行，那就再给我些别的信息。我们再商量
　　作者：天天看天
回复日期： 12:32:00　　呵呵：）
谢谢拍拍～～～ 　　
　　谢谢啊,受益匪浅啊.可不可以在QQ上加你呀.我的
　　可可兄，能帮分析一下婴儿用品的市场前景吗？我是在南宁的，我是这样想的，首先做销售代表，当立足好市场了，就脱离终端销售只做批发或生产（时机成熟后），出口东南亚市场。你认为怎么做呢？南宁一个不是很怎么样的城市，可是思想觉悟高，生活水平一般。
　　作者：冷眼富翁
回复日期： 16:19:00　　　　建议：　　1、做销售代表时，注意建立自己的人际关系，尤其是那些接触终端的代理商　　2、与厂商内部的关系要保持密切　　3、南宁在东亚十国是比较有基础的城市，但是你需要进入国际贸易的圈子，以后再说。3年以后的事情了　　
　　作者：yytcpt
回复日期： 14:48:00　　可以在QQ里加我啊，都是朋友
　　可可大哥，拜读了你的个人主页，有辛认识你．我现在的工作很稳定，可是我却觉得没多大意思，想自己出来做．可是又怕失败，真的很矛盾．希望有机会多和你交流交流．你有ＭＳＮ吗？或者ＱＱ，我来加你，你一般什么时间在线？
　　可可精力旺盛！！我佩服的5T投D。有困难了一定来找你。
　　作者：谁是你掌心里的宝
回复日期： 11:05:00　　　　好的，希望我们的交流能对你有所帮助，可以加我的qq呀
　　作者：一骑西无塞
回复日期： 11:52:00　　　　好的，欢迎常来：）
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