创业者必备九种特质
创业者必备九种特质
创业者必备九种特质&&&&活动现在是前所未有的热。身为一名风险投资人，我常常能听到有人告诉我他想创业。那些成功的创业者——最终成为企业家的人们，都是拥有同样特质的一类人。将近28年以来，我一直在约见、合作和指导创业者，他们中的一些现在成了最厉害的创业者。在这个过程中间，我发现了一套能引领人们走向成功的特质。&&&&所有的创业者都是在某方面十分特别的人，而那些最成功的创业者们又是极其特别的人。无论他们经历了什么样的坎坷才达到目前的成就（也许是神童，或是拥有克服困难的某种独特个性），还是他们具备明确的、想要为了追求更好而改变事物的热情——这些创业者身上都会有我想要支持的某些明显的品质。&&&&如果你现在有创业的想法——你已经比其他人领先一步了。如果你还想要更进一步的话，我建议你有必要来看看成功创业者必须具备的九条特质。&&&&1.拥有一个积极的动机&&&&我们常常会发现一些人念叨着要开公司、要创业，但实际上，他们并没有创业愿景。你一定会惊讶于来找我说想开间公司但却无任何想法的人的数量。这肯定是不够的。最成功的创业者一定有改变世界的激情。&&&&我接触的那些能够接二连三创业的企业家们，他们都有一种改变世界的渴望，并且对公司有一个清晰的远景规划，知道该怎么做。创业的愿望不能仅仅是对开公司带来的名誉和成功的渴望，这只能是糟糕的公司文化的基础，而且这样的公司注定无法生存下去。必须要有的是远见和激情，相信自己将改变世界。我可以承诺，如果你建立了一间伟大的公司，回报一定会自然而来。&&&&如果你还没有想法或热情，那么我建议你先暂时到别人的公司去学习一段时间。学会如何驾驭一个工程团队，学习如何激励和管理人员，或者如何将一个概念变成实际产品推出。能在他人身上学习到这些能力，是难以置信的珍贵。这也是你扩展人脉的机会，适当的时候，你将很容易地就能够启动自己的，建立起创业团队。&&&&2.当他人只看到混乱时&&&&你能看得到模式&&&&作为一个风险投资者，我的部分工作就是在企业模式还不清晰的时候，去看清它们。我尝试在宏观层面看到事情真相，并决定选择正确的方向去投资。优秀的企业家是那些身陷混乱中不仅能看到机会，而且能清晰看出市场模式的人。机会就在其他人看清楚之前。如果道路清晰的话，所有人都会去做。所以，混乱是件好事。在混乱中，好的企业家能看到清晰的未来，并推动他们去实现。&&&&3.信念坚定&&&&创业之初，真的是除了想法没有任何东西。但所有的创业者，都要拥有坚定的信念，相信自己的想法是正确的。你不能对自己的想法存有任何疑问，一旦有，那么就没有人追随你。如果你脑子里有一丝一毫的怀疑，你就不会成功地组起一个团队让其他人跟你一起前进，这些人可能从投资家到摇滚明星，他们已经有一个比跟你做工资还高的工作。你必须要给他们展示出你一点儿怀疑都没有，让别人相信，你和你的团队一定会成功。&&&&这是创业者需要克服的一个很大障碍，对于仅仅有激情和了解企业模式的创业者来说，你还需要向人们阐述自己正在做什么，清晰地阐述你的思想、你的信念。你必须使人相信他们正在做的不像你在做的那样令人振奋。你必须像一个布道者一样清楚地表达出你的蓝图。你必须要下决心让这个公司成为真的存在。&&&&如果有人见到我说：“我不确定我可以做这个，那么你会对它感兴趣吗？”（不管你信不信，这个有时会发生）我知道这一定成功不了。我必须被他们的热情感染才想要加入他们团队。&&&&4.仔细琢磨细节&&&&经常有人说：“市场还没有出现的情况下，我该如何做市场分析？”在我看来，当你把时间、精力和名誉都投入到创业时，你要知道，你已经投入了很大很大的资本。在此之前，你需要自己做好准备工作：你必须知道竞争者在做什么、市场规模有多大、必须要为成功克服的20个困难是什么，当然，还有你为什么会成功。&&&&如果你不这么做，你就是在切掉你的短板。我提到这点，是因为当我遇到企业家说他们连市场有多大的准备都没做时十分震惊。或者，你问他们这个人在做什么，这个公司在做什么，他们听过这个听过那个吗时，他们说：“没有，我什么调查都没做。”&&&&如果把握不好这些细节问题，你凭什么成功？&&&&5.做好表率&&&&不是所有的企业家都能成为好领导。能清楚表达战略思想和目标的人，一般只是表面上的领导人。优秀的领导者一定能起到表率作用。如果你花三个小时吃中午饭或者每天下午三点就下班去健身房，而你的团队却整夜辛苦加班，你就不是在树立好的榜样，这是灾难的速成法门。但如果你的团队看到你工作得跟他们一样，甚至比他们更加辛苦时，他们一定会愿意奉献更多时间，随你一起努力，并支持你将公司做好。&&&&6.不与团队争功&&&&俗话说“team里没有‘I’”。你要清楚“founder”或“entrepreneur”（创业者或企业家）里也没有“I”。最成功的创业者需要铭记，你的成功并非“你”的成功，而是团队的成功，团队赢就是创业者自己赢。&&&&雇用优秀的人才，给他们足够的信任，并承认他们的成功，永远不要与你的团队争功，不要在招人上屈就。伟大的人想与其他伟大的人一起工作。如果你想要一间平庸的公司，那么尽管只招些平庸的人，撒手不管看着它慢慢消失吧。好的公司是由优秀的人才和优秀的团队组成的。很明显的是，总裁们不经常管理最边缘的员工，但我对此并不惊讶。否则这对一家健康的公司而言是场癌症。&&&&7.广纳谏言明智决断&&&&最成功的创业者，往往是那些在关键问题上广泛征集、吸纳意见，然后最终自己做出合理决策的人。“兼听则明，偏听则暗”。那些不那么成功的人，却要么是听取意见后全盘采纳，要么完全相反，根本不询问意见。好的CEO会从不同角度听取意见，辅以了解的信息并做出决策。最终，关键是，有足够多的相关的信息后做出准确及时的决断。还有一点很重要的是要明白，不做决定也是一种决定。没有人永远都是正确的，但重要的是果断作出决策。你不需要总是正确，如果错了，那就在短时间内尽快弥补错误，然后继续前进。&&&&8.致力于实现理想&&&&我在很多公司见过一些令人惊讶的结果，这些公司的创始人和CEO将自己企业的愿景作为企业文化渗透到员工身上。Sonos是我们投资的一家公司，其创始人兼CEOJohnMacFarlane的愿景是让音乐充满所有房子的每个房间。他希望人们在房屋的任何一个地方都可以欣赏想听的音乐，他热忱地希望人们发现音乐的乐趣。&&&&John令人难以置信地致力于此，并愿为了给Sonos的顾客传输价值理念做任何事情。他招募全球最好的人才，这些人纯粹是为了John所承诺的愿景而来，愿意为他的这一愿景投入。尽管这家公司已经很成功了，但这一切都是因为John坚定地专注在自己的理想上，并作为榜样领导着团队。&&&&9.永不放弃&&&&最后一点，很俗气，但很实际，那就是坚持：永远、永远、永远不要放弃。&&&&有太多的理由能解释为什么创业会失败。大公司有资源、人力和资金得以生存。而新创公司能成功的原因却是因为有难得的想法、有实现它的热情和致力于该理想的人们，还有投身在漫长的实现它的道路上的决心。我们投资的公司很少能够最终完全实现预期设想。&&&&最成功的创业者是那些在山穷水尽时熬夜去想如何攻克难关，在早上醒来能想到解决办法的人。&&&&&&&&没有普通的创始人，某种程度上他们都是非凡的，最成功的创始人通常都有自己的特质。也许他们的成功故事描述了他们获得今天成就的原因（神童、天赋等等因素），也许是他们的激情使他们走上了更好的道路——但我更倾向于一些特质造就了他们的成功，使他们成为优秀的创始人。&&&&特殊的创业者是那些数次企业成功的人。他们能做到的原因取决于他们身上这些基本特质，这些特质赋予他们能力和实践，从而获得长期成功。他们是远见者、福音传道者、创新者、领导者和团队协作者。他们使得明天更美好。
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TA的最新馆藏[转]&[转]&[转]&[转]&[转]&[转]&创业者要避免败在自己的性格上创业有成是每个创业者的梦想。《福布斯》专利作家大卫-迪绍夫发表文章称，创业有成者在个性方面是有共通性的，他们都拥有恰到好处的韧性、能够做到言行一致，并做到有灵魂的务实，同时能够有策略的化解危机并扛起责任。以下是文章详细内容：所谓的&有成&，就是&有成就&的意思。很难定义创业是否成功，但定义成&有成就&就简单很多。创造出一个营收与利润长期增长的公司、为很多员工提供工作机会，帮助客户创造价值，帮助股东赢得好的投资回报，给社会带来正面的影响等等，这些都是许多创业者想要拥有的成就。如果你仔细分析那些能够达到上述成就的创业家，他们在个性方面其实是有共通性的。《福布斯》专栏作家大卫-迪绍夫最近写了一篇名为创业有成者的五个特征来分享他的观察，我觉得整理的非常好，因此就让我们借用他提到的五个特征，来聊聊这些&有成者&有哪些值得我们学习的地方。1、恰到好处的韧性(Tempered Tenacity)这是创业最难的部分，也是一个有成就创业家与一个无法打开那扇门的尝试者之间最关键的区别所在。你必须清楚什么时候该认真聆听，什么时候该不顾一切的坚持。这听起来很简单，但要做到却非常不容易。当17Life当初在做&午餐王&时，他们一直不断的聆听会员的反馈，增加了许多新功能了，但结果却把网站弄成了一个四不像，最后才发现新会员根本无法上手，导致了增长的停滞。当慧邦科技要放弃&迷你窝&而改做&神来也&时，所有的人都跟他们说这不可能成功，但他们决定孤注一掷，最后创造了一个超级成功的游戏公司。2、言行一致(ConsistentCommitment)当你观察这些&有成者&，你会发现他们往往拥有很好的品质，并能坚持做到言行一致。他们不会用一个绚烂的羊头诱拐你上车，回过头却让你发现他卖的其实是狗肉。他们知道为了短期利益而去坑蒙拐骗，最终会造成无法挽回的巨大损失。在这个信息发达的网络时代更是如此。更关键的是，他们知道答应人家的就必须做到，这样才有第二次合作的机会。3、有灵魂的务实(Soulful Pragmatism)要能够在这个残酷的世界中取得某种成就，务实当然是必要的特质。但&务实&与&现实&往往只有一线之隔，而这条线的名字就叫做&有没有心&。务实的创业者会去想对方的好处，尽量在能力范围内达成双赢，甚至是多赢的结果，即使这代表着会牺牲自己部分的利益。即使没有办法做到皆大欢喜，他还是会去照顾失意者的感受。人其实都是感性的动物，而能够多用一点心，往往就是打动他们最后的关键。4、有策略的化解危机(Strategic Resolution)在创业的过程中，必然会遇到很多很多的突发状况，而厉害的人不只是很快的把这些问题解决掉，他们还会兼顾长期的策略布局。他们知道组织3年、5年后希望达到的目标，因此不管眼前的问题再着急、再棘手，每一个对应的决策也不能背离这些策略目标。5、扛起责任(Responsibility Ownership)有成就的人了解&授权&与&责任&的不同，即使把执行过程的决策权交给伙伴，也不代表着出状况时可以推卸责任。在小公司，创始人往往就是公司的CEO，而CEO往往也是公司的&责任人&，所有公司发生的一切，都该由CEO负责到底。也唯有这样的领导人，才能长期赢得股东、伙伴、同事的尊敬，最后带领大家到达伟大航道的另一端。所以，综合以上五点，你可以看出有成就的人想的都是很长远的。他们非常有系统、非常用心而且很有耐心的往目标前进，然后务实的判断什么时候该坚持，什么时候该放弃。这些特质说起来很简单，但做起来却非常困难，这也是所有创业者都希望学习并拥有的。当然，&长期&也是性格会影响命运的原因，因为你今天所做的事情，会对你明天得到的东西带来莫大的影响。因此，如果你明天想要当一个有成就的人，那就从今天开始，请认真学习他们的性格吧!延伸阅读：创业者，不懂流量运营能力、市场决策和决断力就OUT啦！我还是挺有创业者的人缘，总能参加一些创业者的活动，啥的。以及，高频率的和各种创业者聊天，喝茶。但我有个坏习惯，各种场合下，经常泼创业者冷水，前段时间有个饭局又耍出这招，很多创业者分享他们的创业方向，用户需求，说的都挺好的其实，到我这里，我说对不起，各位，你们提的方向，需求，都不错，但是我打击各位一下，我随便可以说出十个比你们更好的方向，需求，你们信不信，然而这些并没有卵用，你凭什么证明自己能做好这个方向?这话有点毒，但是对很多创业者都适用。问题是，我能做成什么?如果你只有想法，而没有技能，那么这些想法和判断，是很难实现成为成功案例的。即便你拥有独一无二的好点子，并且获得了先发优势，拥有技能和资源的抄袭者也可以分分钟逆转格局，让你成为先烈，这样的案例也数不胜数。今天，我们来说一下创业者可能需要的技能。第一： 流量运营能力很多创业者会忽视这一点，特别是传统行业背景出身的人，往往更会忽视这一点，他们往往认为我有好产品，满足用户需求，就一定可以获得口碑宣传，不用花钱。是的，有很多不花钱获得口碑宣传的案例，但第一，在现在的互联网，这样的难度越来越大，因为在互联网资源比较稀缺的时代，好产品是很容易传播的，而现在，用户都选择障碍了有没有，任何一个领域都有数不清的竞品，你非说自己和别人不一样，很多都是自己想象的不一样，其实别人产品可以分分钟替代你。 第二，即便是不花钱口碑宣传，很大程度也是你擅长制造话题，擅长文案和社交营销，擅长一些能力，而很少是坐在那里等着天上给你掉用户。(这样的案例也有，我也能数出好几个，但是说实话，没有任何复制性，也就是，你运气要多好才会碰上这样的事情。)流量运营能力包括如下一些领域：SEO 搜索引擎优化，让搜索引擎更多的收录你的网页，给你带来更多自然搜索流量，有人说移动互联网时代到来了，对搜索引擎依赖性不那么大了，我想说的是，确实，移动互联网，存在更多其他的流量通道，搜索引擎的绝对作用没那么大了，但是，千万不要轻视，无视移动搜索的市场规模，千万不要无视移动搜索用户的使用频度。案例： 同程旅游，58，赶集网，汽车之家等诸多互联网上市公司，均将SEO作为公司核心竞争力。此外b2b行业的马可波罗采购引擎，垂直电商的名鞋库，也都是SEO领域做的非常出色的典范。SEM 搜索广告购买，能够比竞争对手用更少的钱获得更好的用户点击。存在大量的优化技巧和数据分析的能力需求。案例：很多外贸电商严重依赖SEM能力，典型如兰亭集势，，wish等等。社交营销， 基于社交网络的传播，获得大量的用户粉丝，订阅。案例：飞博是专门从事社交营销的公司，而美图秀秀是社交营销最成功的企业之一，此外杜蕾斯也是。美丽说和蘑菇街当年也是力拼社交网络，但后来因为过度营销被微信狠狠制裁了一下，但他们的营销手段和想法确实相当可怕。ASO，在苹果市场的搜索排名优化，获得免费的市场搜索用户。案例： 喜马拉雅，抢了数不清热门词靠前位置，被认为是ASO最夸张的案例。此外前段时间有个游戏抢得也很厉害，名字不记得了。补充说明，不仅仅是苹果市场，google play，大量第三方市场，以及淘宝，是否存在排名优化空间?其实都有。 甚至ebay?前段时间有海外代运营还跟我聊天，说本地市场如何拓展，我说你把当地最大的电商平台的排名策略先研究一下吧。分销体系，利用各种佣金分销平台，或者自建佣金分销平台，获得流量合作伙伴。案例：全球最大的订房，订机票的网站都有合作分销平台，鼓励第三方接入推广并分成。而类似tripadvisor这样的点评网站，最大的收入也是来自于和各种分销平台的分成。 阿里妈妈也是一个巨大的分销体系。流量联盟，互联网存在大量的流量联盟，良莠不分，从pc互联网到移动互联网，都是如此，需要细心甄别和选择，哪些性价比高，哪些就相对差一些。而且不同联盟适合的产品可能也不同，所以，需要强大的数据分析和判断能力。案例: 国内最大的流量联盟应该是百度联盟，移动端有多盟做的不错，其他还有一些出海的流量联盟;国际上google最大，包括google adsense和印度的inmobi，facebook的流量联盟也规模不小。其他流量采购中国的门户新闻网站的广告适合投放什么?不适合投放什么?海外运营中，facebook是个仅次于google的巨大平台，其广告采购单独来讲都可以开几节课，策略组合非常多，而且非常需要深度研究。(facebook的投放包括自有流量投放和其联盟投放，和google一样，google投放包括网页和移动端搜索投放，google play搜索投放，网页联盟投放，移动端联盟投放，多个产品，性质，转化率，适合产品类型，完全不同)twitter投放的特性及适用地区。日本最大的门户是雅虎，如何投放。各种流量采购里陷阱很多，机会也很多，信息不对称特别大，很多人在这里钻研就有很大的生意可以做。案例：做海外运营的都知道多么依赖facebook投放，比如博雅互动。其他社群流量入口我以前讲过，靠百度贴吧拉用户，百度知道运营，百度百科植入，这种事情都有很多人在研究，在做。此外，知乎也成为一个重要的营销路径了。做好一个产品，一个平台，也许不需要精通如上所有技能，也不现实，但是至少你要知道流量并不是凭空来的，流量运营处处皆学问，没有流量运营能力，等着用户口碑宣传，其可能性是极低的。分析问题的视角昨天也提到了，用户为什么分享，用户为什么传播，这些问题一直要思考，并结合网上的成功案例来看。搜索引擎的排名策略都是机密，你看不到，但是为什么有人可以做的很好，就是观察和总结，不断观察现有的案例，总结可能存在的规律，并予以测试和实证，不断摸索，这种总结归纳的能力比你获得一份SEO宝典要重要。产品和网站品牌的设计，如何便于传播，从用户输入成本出发思考，你起个奇怪的名字肯定不利于传播，以前我说过，客齐集就是个坏案例，改名叫百姓网就对了。 数字域名在中国为什么火爆，输入成本低是关键。输入成本低，传播门槛就低，这些都要考虑到。关于增长黑客的概念有很多关于增长黑客的文章，介绍了很多神奇的流量增长技巧，很多人会觉得说，嗯，谁还用SEO，SEM这么老土的招数，现在都啥年代了，各种新思路都出来了。你看人家案例怎么说的。是的，那些神奇的案例让人记住，让人赞叹，正是因为它不可思议，以及，不可复制!!!也许你很厉害，你可以想出更神奇的技巧和流量增长手段，但是请相信我，绝大部分成功企业，都是在一些基本可复制的技巧上，投入更大，钻研更深。如果你无视了这些，而只关注于你认为更激动人心的案例，那么，我不认为你，有成功的机会。#from 创业者要避免败在自己的性格上来自 end#案例：厦门的一个手机图片处理工具，叫做小偶，去年，在没有任何推广的情况下，甚至没有做英文版的情况下，仅凭中文版，登顶全球多个主要国家免费榜榜首，包括美国，英国，加拿大，韩国等等。有兴趣的可以搜一下当时发生了什么。文章出自，转载请保留此链接！然而，这个案例，完全不可复制!!! 你看懂了又能怎样?其实，如果从更严谨的描述来说，所有我们的判断结论都需要给出边界条件，比如说，只有面向大众的服务和产品，或者分布相对广泛，不够集中的小众人群，才涉及到流量获取的问题；比如说，对于存在独有技术门槛，知识产权门槛的产品，或者其他难以复制的特殊属性（比如拥有垄断资源的12306，或者拥有独家版权授权的产品），免费的口碑传播，流量获取也许真就不是个问题。但对于绝大部分创业者，很抱歉，往往不具备这样的边界条件；而且，即便真拥有一些独特的资源的平台，往往也要把流量运营当作日常的重要工作，比如说，故宫的微博和微信公众号，这玩意独特性足够的吧，人家卖萌写段子搞社交传播的劲头也挺足的，也没说我有独家资源就跟你玩高冷，你爱看不看爱来不来。2、市场决策和决断力很多草根创业者，特别有意思，对流量运营特别敏感，有非常强的用户获取能力。很多年来，有所谓的垃圾站一说，高端和精英人群估计都没听说过，一些草根站长，通过简单的采集器，大量抓取行业网站内容，快速做站，快速发布，通过各种内外链SEO技术，快速实现搜索引擎的收录，获得搜索流量，然后流量广告变现，如果运气好，放到admin5的站长交易区找有钱的人卖掉，快速套现。再有兴趣的去admin5的网站交易区，把历来的帖子认真读一遍。后来微博起来后，各种段子手，微信起来后，各种营销号，很多的路数也是这么来的，用户和流量在哪里，他们就在哪里。这种创业者我也认识很多，他们创业的目标特简单，流量在哪里，他们就在哪里，切流量，赚广告费，少部分人真把模式走通了，也就是流量可以积淀下来，形成产品，形成固定的模式，然后扩大化，成为有价值的商业公司，但是相当高的比例，挣扎在今天做这个，明天做那个，小钱赚不完，大钱看不见的状况。创业者如果想进入一个可规模化，持续化盈利的阶段，必须对市场有清晰的认识，前文我们批评一些只有目标，没有手段的创业者，那么如果没有目标，只有手段，也是很难做成事业的。市场认知进入高速增长的领域，而不是饱和甚至下降的领域，如果你想做影响力，微信公众平台（当然，两年前更好，现在已经增长乏力），知乎都是快速增长的领域，而微博目前就很难有新的机会给你。市场空间有一定的高度，可以有足够的发展空间和容纳度，从这个角度来说，微信公众平台远大于知乎，而知乎又远大于豆瓣。认识到竞争格局，注意市场中的竞争环境。手游市场符合高速增长的市场，也符合足够高度的市场，但是我告诉你去年开始，中国游戏研发团队所研发的产品数量已经远远超出市场规模所需要的产品数量，90%+的产品注定是连冒泡的机会都没有，你还认为这是一个好市场么；那么我再告诉你一个事实就是，这个市场超过70%的份额已经被腾讯和网易两家巨头把持，剩下不到30%的空间里，还有相当高比例的收入要给苹果，360，小米，百度，UC等强势渠道交买路钱，再剩下的钱还有一堆上市公司和准上市公司在抢地盘，你还认为这是创业者的乐土么？其实微信公众平台也存在竞争过度的情况。两年前的用户增长红利已经一去不复返。案例，当年伊光旭最早在豆瓣做影响力，发现微博崛起的时候，敏锐的认识到微博代表了更大的空间，迅速转战微博；在微信公众平台刚开始的时候，再度敏锐的认识到这是更大的市场机会，又是第一时间切入，在流量运营上，伊光旭是个天才，而其对市场转变的认知和判断则让他在诸多流量运营天才中再度脱颖而出。作为反例，我很早就意识到微信公众平台市场很大，但是，坐看别人风起云涌，错失最佳进场时机。当然，万事都有不那么绝对的一面；一些饱和市场是否就意味着没有机会呢？你反过来看，如果业内竞争者的撤出的速度过快，饱和市场可能也会出现巨大的商业机会，举个简单例子；网页游戏市场已经被认为是停止增长的饱和市场，目前年营收规模是200多亿人民币，增长率非常低，那么我们是不是说这个市场已经趋于饱和，停止增长，就不值得进入呢？我们观察一下，很多曾经的页游巨头都已经撤出页游领域，转战手游，这个撤出速度是相当快相当惊人的，你稍微换过来思考一下就知道，同样的体量和市场规模，竞争者比高峰期少了2/3以上，新产品的推出和上线速度远低于当年高峰时期，你现在觉得有没有机会呢？一些曾经被认为是价格高效果差的媒体，广告载体，因为几波的浪潮过去，实际上已经成为新的价值洼地，有非常好的性价比，如果你认真分析行业的变化趋势，而不仅仅是追逐热点，其实转身看看，也许机会反而在身后，那些曾经不以为然的东西反而显露了价值。市场认知首先需要你对行业的空间，市场的整体规模和增长速度有一定的了解，其次要了解当前年行业的领先者是谁，他们的竞争优势在哪里，竞争格局是怎样，从业者的规模和整体水平如何。如果能对一个新兴的，空间巨大的市场有敏锐的认知，就能在竞争中获得宝贵的先手。实际上，我必须要说的是，这样的机会依然有很多，如果你觉得，好的领域和机会都被别人抢先了，请相信我，十年后回头看，你就会明白现在错过了什么。 别忘了当年，很多所谓专家分析师断言新浪搜狐网易三巨头格局，中国互联网大势已定。对风险和势的正确认知创业者需要对本领域创业有一个正确的认知判断，比如巨头在这个领域会有怎样的想法和动作，很多时候创业者会进入一厢情愿的思路，认为说我们的东西很小，用户属性很专一，巨头不会关心我们，也不会把我们当作对手。实话实说，是这样的，但是不妨碍它们一路碾压过你们。这样的例子我也碰（）到过。一个压路机压路的时候会关心路边的蚁巢么？他真看不见，但是他就这么碾过去了，很多创业者就是这样的蚁巢。百度和360拼流量打架的时候，双方各下血本抢浏览器首页，多少靠一些工具软件绑首页挺赚钱挺滋润的小公司就莫名其妙的被干掉了。当然，也有不少小公司就靠百度和360打架撒钱铺量发财了，你要做前者还是后者？这就取决于你对势的正确认识。中国互联网有很多神仙打架的故事，如果你的项目正好成为路中的蚁巢，人家咔嚓碾过你没感觉的；但如果你知道这些神仙打架是要撒钱的，你如果站在正确的位置，选择正确的切入点，是可以从中分钱获利的。这两边的创业范例，我朋友圈里都有。决断力也许你一开始不知道神仙要打架，也许你一开始不知道巨头的压路机要走你这条路，这很正常，但是一旦你发现市场出现了一些状况，一些类似这样的问题，临机决断，你需要勇气和决心。周鸿t说过一句牛逼的话，欲练神功，引刀自宫；说实话我很佩服他的那个案例，在跟卡巴斯基合作每年分一两个亿收入的时候，能断然的拒绝这个收入走向另一条免费不归路，这个决断力是很可怕的，我自忖我做不出来，我财迷肯定舍不得这么多钱不要。李彦宏摔电话的例子也很典型，作为一个技术服务商，一个创业小公司，决心自己做用户，自己上平台，摆明了要把所有客户得罪光。（当时百度靠新浪这样的门户的技术服务费过日子），在投资商眼里百度这是自断生路，但是李彦宏还是很决绝的跟投资人放下狠话，要不让我转型，要不大家一拍两散。很多人难以舍弃以前的成绩，在市场转变或者新机会出现时，不够决断，不够魄力。再说个案例，美图秀秀最开始是火星文输入法，这个产品放弃的时候其实用户规模是相当可观的，但是新机会，新空间的把握和追进，从事实上看，还是很正确的。决断力不是让你一定要放弃自己成功的东西，而是你要知道市场的变化，新的机会，以及面对危机的应变，必须有足够坚强的判断和果断的行动。阅读拓展：创业者，你的敌人到底是谁看到同行完蛋，CEO要跳楼了，你却在中午快1点的时候，和Steven（关于Stevne见《5个月卖了5年的总销量，只因他打了一次羽毛球》）去楼下吃午饭，发现很多饭店都关门回家过年了。只有穆斯林的兰州拉面还孤零零的挺在那。每年春节的上海都和今年的资本市场一样，看起来冷冷的，萧条极了。一边等拉面上桌，一边刷着今日头条、凤凰新闻。看到几则并不令人开心的消息：XXX亲手结束了自己的公司、XXX公司资金链断裂停摆、XXX公司公布CEO死了已火化......然后我又刷了下朋友圈，发现我那充斥了几千名创业者、投资人的朋友圈，已经把这些不令人开心的消息刷屏了。这些公司为什么会死？为什么没有像大佬们嘴里说的那样，坚持一下就挺过去了？归根结底是因为他们没有&敌人&，或者没找对&敌人&，更不会利用&敌人&。所以，最后往往都是死在了自己手里。首先要注意，我这里所说的敌人并不是同行竞争的对手，而是你创业要改变却还未改变的事物。这话听起来有点拗口。什么叫做改变而为改变的事物？创业者喜欢把&改变世界&挂在嘴边。那么你要改变世界的什么？乔布斯是把原本只用来打电话、发短信的&笨手机&，变成了可以用来沟通、娱乐、阅读的&聪明手机&。那么对于乔布斯来说，他的敌人不是诺基亚，也不是摩托罗拉，而是&笨手机&。马云是把原来高成本、低效率的传统实体店，用高效率、低成本（当然，现在可能也没那么低了）的电子商务模式来进行改变。那么马云的敌人就不是万达、百联、义乌什么的，而是高成本、低效率的传统经济体的模式。那么作为死去的那些企业，你们口口声声所说的&改变世界&，那你真的搞清楚自己要改变的是&世界的什么&了么？如果真的搞清楚了，你才会拥有&坚持&的力量。即便资金链断裂，也并不能说明你就真的倒下了。因为改变世界的梦还在，你要改变的世界也还在，那你就必须在。大不了重头再来！其次，同行从来不是敌人，同行是伙伴，是同行者，是能助你一臂之力的战友。说这话有点毁三观，博眼球之嫌。但实际在企业运营过程中，如果你放开胸怀就并不难发现这一点。所谓朋友、伙伴，通常就是志同道合者。那么，苹果在改变&笨手机&世界的时候，如果没有三星、华为这些同行伴，凭他一己之力能那么快的让全世界都用上智能手机吗？或许再给乔布斯20年也未必吧？我所在的眼镜行业中，虽然有很多人对我的&验光车上门配眼镜&腹诽，但却鲜有人背后骂我。我想其中很大一方面原因就是我从来没有把同行当成敌人，也不会说用这样的商业模式干掉XXX眼镜店、XXX品牌。鸡蛋从内部被打破，是生命，从外面被打破，是死亡。大多数行业也是一样，所谓的外行颠覆内行，至今为止我依然觉得不现实。说小米手机用短短的五六年的时间，干掉苹果手机、华为手机我是不信的。但我相信他们几个联手，干掉只能用来发短信、接打电话的&笨手机&时代，我必须坚信。有投资人问我怕不怕同行来抄袭和效仿你的&验光车上门配眼镜&模式？我会直截了当的回答说：&我求之不得。&你不来效仿，我甚至还要花钱、招人来求你效仿，因为我知道凭我的一己之力，想要颠覆&高成本、低效率、高毛利、低纯利&的暴利眼镜行业时代，是很难很难，也会很慢很慢。如果全中国的同行都愿意关掉自己的眼镜店，来变成验光车模式，那全中国的眼镜不就便宜了吗？消费者不就不会再说眼镜是暴利了吗？甚至，同行在一开始不相信这样的模式，一边开个眼镜店，一边搞部验光车对比一阵子再决定孰优孰劣，对我来说也是好的呀。人家问，那这样你不是赚的少了吗？可是苹果那么牛，也并没有把全世界的手机市场全吃掉不是？安卓再牛，iOS也依然坚挺不是？世界那么大，只有行业的模式是健康的，船才会是好的，你作为船上的乘客，才不会掉到水里。所以，创业公司切忌把同行当敌人。应该保持一种同伴心态，一起把模式做的健康长寿，自己才有机会健康长寿。不要听那些书本上所说的企业目标垄断，那是童话里骗人的把戏。最后，要学会利用敌人，让消费者尽量多的站在你一边。为什么凤姐那么容易就火了？因为她把所有网民一下子分成了两种，一种是觉得她美的，一种是觉得她丑的。而前者的人数几乎是零，后者的人数却几乎是全中国。是的，她让全中国的人在一夜间都把她当成了敌人。在战场上，每一个战士每天最关注的当然是自己敌人的动态。于是，全中国的人每天几乎都在关注她。于是，全中国的人都被她的&成名&给利用了。作为创业者，如果真的找对了敌人，那么你就要把全世界的人都拉到你一边，让他们像关注凤姐那样的关注你们共同的敌人&&旧模式时代。而在如此众多的关注者中，你必须是那位领袖。你所做的一切一切，都是为了打倒你们共同的敌人，从而解决大家的&痛点&。毛主席说：&打土豪，分田地。&因为老百姓的痛点是没有&田地&，而打倒了土豪，就可以分田地。于是全中国的人民都站到了毛主席的一边，一起打土豪。而作为敌人的土豪，所拥有的&土地&就被我们利用了。那创业者，你的敌人到底是谁呢？那就要问问你的创业初衷了：你要改变世界的什么？为什么要改变？改变之后和你站在一边儿的消费者可以得到什么好处？搞明白了，就不会死，哪怕经历二万五千里长征那样的痛苦历程。小编推荐创业：免责声明:本文仅代表作者个人观点,与本网无关。看完本文，记得打分哦：很好下载Doc格式文档马上分享给朋友：?知道苹果代表什么吗实用文章，深受网友追捧比较有用，值得网友借鉴没有价值，写作仍需努力相关投资创业：
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