淘宝网店加盟好不好转化率,朋友说太高了不好求高手指教

店铺转化率很高,还有做内容运营的必要吗?|小二解读_淘宝大学-爱微帮
&& &&& 店铺转化率很高,还有做内容运营的必要吗?…
最近参加各个行业的分享会比较多,发觉商家朋友对于内容化各有想法,但有相当一部仍是处于迷茫困惑的状态,他们渴求更充分地了解:内容大潮下到底应该怎么做?首先我想通过一个案例来表达下我个人的想法和建议。有一个运动健身器材商家的担忧可能代表了部分卖家的心态,表述如下:1、他自己的店铺购买转化率达到6%左右了,算是比较高的;2、如果达人在视频直播中推广了他的商品,势必会有很多流量快速涌入他的店铺,有没有可能降低他原有的转化率?这里,我想以几个提问来和大家一同探讨一下:转化率高,为什么还想做达人推广?在淘宝内的各种流量中,店铺的转化率做到6%是不容易的,这6%是一个津津乐道的数字,也是在大淘宝中心化的商品思维导向下的运营结果。——然而,这仅仅是一个数字目前来看,互联网网民原本单纯的购买行为已逐步开始转变:简单的搜索功能让人难以抉择,天天的活动特价让顾客眼花缭乱,而消费者整体的知识水平和生活水准的提升也到了一定的层次,因此对于购买前的决策干预,购买中对商品使用场景的诉求等,能够很大程度上影响到最终的购买行为。——决策影响因素在加强之前我们的商家是没有深入到前面的2个环节中的,直接产生购买,而现在淘宝带领商家进入这两个环节。这就好比是相亲,你刚见面二话没有就说:咱俩生个猴子吧!对方绝大多数的可能是被你吓跑,最多可能会有不到6%的人留下来和你生猴子。转化率下降真的是坏事么?转化率降低肯定不是好事,原因很简单:花的钱多了,钱收的少了!但我们再拉回到整体趋势上来看这个问题,或许能看得更清楚一些。1、消费者的层次理念变化2、内容消费影响决策3、淘宝开启内容化号召4、内容深入各个业务5、商家开始重视内容、重视粉丝运营6、粉丝具象化汇集关注7、粉丝经济惠及到各种商品和商家从很多商家互动的问题中我可以看出,他们处在的位置基本是在第3点,觉得这个是趋势,但是还没有行动。随着内容运营的不断深入,你会发现:粉丝从原先关注商家的折扣、促销等信息,会逐步开始转变为对于店铺风格、魅力的关注;价格敏感度降低,品牌魅力敏感度提高。到了这个阶段很可能是你推什么,粉丝就买什么,转化率就不是问题了。到了这种时候你就不仅仅是商家,而是新时代的网红,是达人。我认为这个应该就是逍遥子说“每个商家都可以成为网红”背后的真正含义。达人推广后,转化率会降低么?传统商品的转化率与太多的因素相关,例如流量精准度、图片、详情、客服等。下面我们分析内容营销的转化情况——首先从粉丝来看:每个达人身边都会汇集一大批和这个达人喜好、调性相一致的粉丝,粉丝的具象化在达人体系内已经初步形成,达人产出一个好的内容,粉丝基于对达人的信任,爱屋及乌地相信和喜欢达人推荐的商品。这种粘度与一个活动带来的流量转化不可同日而语。其次从选品来看:达人在帮助商家做商品导购的时候,对于商品是有选择的,不符合达人调性的商家,连入场的机会都没有,就更别谈接下来的转化率了。再次看合作:商家在与达人合作的时候,不是一个商品的合作,而是一套模式的合作。商品交到达人手上,达人通过自己的内容引导粉丝进入商品详情,那么后续就要交给商家来为粉丝服务。不要期待达人帮你从流量、成交全部做完,而是应该分工做好份内的事。服务得好,双方共赢;服务得不好,满盘皆损。内容化时代中,所有商家和达人都要做好准备迎接新的挑战,就从现在开始!也许内容转型很痛苦,但有一句话送给大家:你所逃避的现在,是未来的你回不去的曾经!供稿作者:淘宝达人小二 远凡—— THE END ——
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淘宝大学,是全球领先的电子商务公司阿里集团旗下的核心教育培训部门。她以不断提升网商成长为己任,整合集团内外及领域内的优势资源,历经7年的积淀和发展,每一步皆立足电商成长之所需,打造线上线下多元化、全方位的电商学习平台。
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