no zuo no die，看看创业公司的N种作死方法_新芽NewSeed
no zuo no die，看看创业公司的N种作死方法
·　 新京报　 　
摘要创业，总要回到商业逻辑上，一家公司不管跑的有多快，但粘上“假”字，就会留下抹不掉的污点，自寻死路，来扒一扒这些造假作死的创业公司。
　　创业，总要回到商业逻辑上，一家公司不管跑的有多快，但粘上“假”字，就会留下抹不掉的污点，自寻死路。今天，创小哥就来扒一扒这些造假作死的创业公司。
　　刷单造假，制造高流水
　　此前一篇调查曾提过，很多人利用O2O公司的软件漏洞，通过刷单攫取高额补贴，、外卖、快的、、达达等公司都牵涉其中。
　　李京曾是一个外卖快递员，发现了平台漏洞后，开始专职刷单。他买了20部手机，同时注册和账户，每天可刷1400元左右，每个月能赚4.2万元。
　　而据一名司机称，Uber刷单利润更高，“第一批刷单的人，每周能赚七八万，身边有人靠刷单已经在北京买了几套房了。”在手机上安装一个“”软件，司机不用出门就可以把基础车费和奖励收入囊中。
　　暴利甚至催生了刷单俱乐部。在老张的5人小分队中，每个人都有20部以上手机，一个月最多毛收入能到20万左右，每人能赚4万元。
　　除了这些“刷手”，在2015年涉嫌大规模刷单的，还有B2B交易平台一亩田。
　　据“一亩田”当时对外公布的数据，其日交易数据更新量达30多万条，单日交易数据突破2.8亿元。甚至还有大量诸如“6小时前刘老板采购了999.999吨毛桃”、“9小时前老板采购了5吨的洋葱”这种诡异的数据。
　　然而记者在走访经销商、数据分析机构后发现，“一亩田”在线下普遍采用返利的方式刷线上交易流水，由此催生了高达99.88亿元的月交易额。
　　融资造假，把注水猪吹上天
　　创业公司虚报、夸大融资数额，是行业内公开的。多名业内人士指出，说谎的比例甚至高达80%，而融资协议保密性的特征，使得虚报融资的创业公司几乎不用担心揭穿。
　　据自媒体梳理，至少有14家公司，在公布IPO招股书以后，被发现此前的融资额存在虚报现象，其中不乏、京东、等明星公司。
　　据一名投资人透露，创业公司宣布融资数额，一般不会通过召开发布会等正式渠道对外公布，而是借助媒体采访的形式公开。“这就给自己留了一条退路，以后东窗事发，就可以把责任推到媒体头上。”
　　而融资注水的目的，无非是向竞争对手夸大实力，会给对手造成心理压力。“尤其是O2O公司，烧钱续命，拼的就是钱多。”
　　融资造假甚至还有投资人的合谋。“A轮融资1000万，但是谎称2000万的话，那么B轮融资，在心里期待上，就肯定不会低于2000万。”简单来说，高融资额会助推下一轮估值的提升，投资人退出时就会获得更高的溢价回报。
　　宣传浮夸，芝麻说成西瓜
　　说到宣传浮夸，不得不提。创始人余佳文曾因为“拿出一亿元的利润飞给员工，就是为了玩玩”这句话，被怒批虚伪骗子，此人之浮夸可见一斑。
　　“”宣称覆盖学校全、注册用户多，日登陆量巨大，但经分析，用户量绝非宣称的3000多万，仅仅刚过百万量级而已。
　　余佳文曾经也是网红，但现在走谁人识
　　一位自称是的员工在发文，称其是“通过吹牛完成了自己的资本梦”。连余佳文也坦承自己是“被媒体捧大”的，谈到用户活跃量低的如何赚钱，余佳文自始至终避而不谈。
　　简单来说，这种造假的做法常常是为公司或老板贴个鲜明的标签，再借助高曝光度和话题度，进而造势。所以在老板学历、盈利方式、模糊投入资金等全方位的包装下，超级课程表榜上有名。
　　另一位身穿“天才少年”礼服的金证济苍，在媒体的包装下，丝毫不输于余佳文。“哈佛华裔学生”、“大二创立Venvy ，开发自动视链平台”、“大四休学回上海创办‘云视链’”，简直是家长口中典型的“别人家孩子”。
　　然而登高必跌重，有大量网友爆出，云视链所运用的技术在很早之前就有，属于伪创新;公司高管照片及资料也是通过PS伪造的;连宣传内容也有不少是其他公司的案例。
　　抄袭成风，连名字也不放过
　　说中国的互联网创业抄袭成风，恐怕一点都不过分。因抄袭引发的官司比比皆是。谴责抄袭新闻客户端、起诉"全民突袭"恶意抄袭《全民突击》、暴雪起诉刀塔传奇，称其无耻抄袭……
　　去年，顶着“中国特斯拉”的光环，电动车一上市就吸引了高度的关注。不过，在短暂的好评之后，被一浪高过一浪的质疑声所淹没。
　　质疑者称，一个85后的电动汽车狂热者，率领40余人的研发团队，用了482天时间，就研发出一款互联网纯电动汽车，这简直是世界奇迹。
　　去年底，游侠电动车还被曝出“吃散伙饭”的消息，不过随后官方进行了否认。
　　创业公司抄袭，甚至连名字都极为相似。在前两年的移动互联网创业热潮中，这一现象尤为壮观。
　　美业O2O平台“”2014年10月上线后，美道家、1、美丽到家之类的app纷纷冒了出来。
　　刷单造假、虚报融资、虚假宣传、恶意抄袭，在今天这个日子，这些做法显得尤为刺眼。2015年的资本寒冬，挤了挤泡沫，让一些心怀叵测者出局。我们真心希望，最终大浪淘沙留下来的，是那些尊重市场、尊重游戏规则，实实在在的创业者。
　　最后，既然今天打假，我只想问一件事情，鱼香肉丝没有鱼，你们管不管?
1479゜1883゜2706゜3593゜4562゜5537゜6454゜7449゜8425゜9379゜10
36868゜118611゜25406゜35107゜44296゜54194゜63572゜73243゜82929゜92371゜10创业者的几种基本类型
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&&&&&&& 之前分享过一篇关于的文章，对创业者的心理进行一个分析，以帮助创业者更好的了解自己，同时也是为了提供更好的服务给创业者，这里，就再带来一篇文章，看看创业者的几种基本类型，而你，又是属于哪一类呢？
&&&&&&& 1、本领恐慌型
&&&&&&& 这种人已经有了一定的社会经验和人生阅历，但有时也会感到困惑，感到压力，感到生活的渺茫。这些人，对目前的生活现状有某种留恋；对已经下海富起来的人有某种羡慕。想自己干一番事业又苦于年龄大了、精力差了、本领没了、家底薄了、亏损怕了。既不知道从哪入手，又不知道该怎么办。
&&&&&&&& 2、心急火燎型
&&&&&&&& 这种心急火燎型的创业者主要为三部分人。一是下岗工人；二是进城创业的农民；三是毕业后找不到工作或没有找工作而直接创业的大学生。这是中国最大的一拨创业人群。清华大学的调查报告说，这一类型的创业者，占中国创业者总数的90%，其中很多人是迫于生计而创业。这些人一般选择的创业范围是商业贸易，少量从事实业，也多是小打小闹的加工业。
&&&&&&& 初期，这些创业者一般没有长远的思虑和谋划，而急于尽快致富，特别是受&激情创业&说法的蛊惑，因此，对创业充满激情，充满憧憬，虽具有吃苦耐劳的精神和百折不挠的进取心，但是，对创业的艰辛、市场的险恶、竞争的激烈，缺少深刻地认识和必要的准备。
&&&&&&& 3、急于发财型
&&&&&&& 国家急于强大，百姓急于致富是当前大众的普遍心态。因此，在创业中有一种人急于创业致富。
&&&&&&& 这部分创业者，心态比较着急，急于挣大钱。急于今天开业，明天买车，后天置业。心态比较浮躁，不注重研究市场、研究产品、研究商机、研究趋势。爱听甜言蜜语，容易上当受骗。
&&&&&&& 4、实践锻炼型
&&&&&&& 长期以来，大学生创业虽有激情，但总给人急于求成、不够冷静、理性不足的感觉。随着大学生创业的发展，这种现象正在改变。一些人开始把置身创业企业的创业过程作为一次亲身经历创业流程的&彩排&机会，作为生活积累和提升领导能力的积淀，以便为日后的创业打下坚实的基础。
&&&&&&& 因此，这样的人不在乎结果而在乎过程，在乎亲历性、感受性和换位的可能性。在理想与现实之间，无数次的失败尽管让莘莘学子们尝到了市场的残酷选择。但是，他们中的大多数人还是义无反顾地坚持着、继续着。他们的行为说明：今天的大学生不惧任何竞争。
&&&&&&& 5、实现自身价值型
&&&&&&& 这种志在实现自身价值的创业者当前也有四种类型：
&&&&&&& 其一，是探索了在淘宝和阿里网上开店的成功经验。看准了走电子商务和网络营销的创业之路，闯出一片蓝天，实现个人价值的现实可能性。
&&&&&&& 其二，是具有了制作网站、软件开发和商务网站建设的服务技能，或从事若干服务项目多年，了解基整体脉络。可以几个人整合起来开办公司，独立创业。
&&&&&&& 其三，具有了再打工期间或锻炼期间积累的市场资源、产品资源或客户资源。决心自己创出一番事业。
&&&&&&& 其四，是有备创业者。这些人以硕士、博士生较多。他们一般有较成熟的创业思考和项目准备；或是具有专利、专有技术或创新产品；或是具有成熟的市场开发思路，有的甚至已经和风险投资商有所接触；或已经被风险投资商看中项目的市场前景。这样的创业者可能已经聚拢了一个初期的创业团队。因此，他们可能很快成为高起步的创业典范。
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ICP经营许可证:川B2-创业，在我看来，本是件很严肃的事。对于创业者们，我更是抱有最高的敬意。因为一旦选择创业，就意味着你没有了稳定的收入、没有了生活、没有了与家人团聚的时间，有的只是越来越大的压力和对身体的严重透支。这些，都非常人所能承受。然而，2015年的&大众创业，万众创新&和无数热钱的涌入，仿佛让创业变成了低门槛、低风险、高回报的事儿。当时微信朋友圈流传过这样一个段子 ：你去中关村创业大街，从二楼扔下一块砖，砸中的10个人中有5个人正在创业、2个人创业失败、3个人正，而拾起这块砖头的保洁阿姨也准备赶场分享自己的创业经验。创业的盲目性和功利性，让创业者们泥沙俱下。 来到2016年，随着全球经济下行、中国经济增速放缓、以及资本寒冬的到来，使得此前无数的创业神话掉了地，曾经的热门行业和领域也变成现今的泡沫。根据IT桔子发布的《中国投资分析报告》显示，从2015年至2016年Q2，已有近1000家互联网倒闭，而在2014年，这个数字仅为800家。大潮退去，裸泳者终会显现。 这两天和几个正在创业的朋友聊天，大家无不唏嘘于最近的裁员潮和倒闭潮。究其原因，有些是生不逢时的天灾，有些则完全是&不作死，不会死&的人祸。作死类型一：盲目扩张一些创业公司习惯性地求&多&求&快&，但效果却适得其反，多数企业常因极速的扩张导致流血而亡。有些是 被资本绑架的原因，有些是创始人太过急功近利，也有些是迫于同业竞争压力。某二手车电商公司，深耕行业多年，也占据不小的市场份额。然而随着瓜子、人人车等以C2C模式为主的互联网新军的进场搅局，加之其在2015年初拿到一笔数目不小的融资。随后其采取高举高打战略，全国开设分公司、设立线下店，短短半年时间，业务已覆盖全国300多个城市。但好景不长，盲目的扩张带来的是固定资产配置的过重和人力成本的极具上升。由于资本消耗过快，创始团队的管理半径跟不上，加之实际业务增量与投入成本严重不成正比，最后该公司不得不以大面积裁员和收缩业务来止血。曾有该公司员工到外地分公司出差后惊叹， 说分公司的办公条件和硬件设施比总部都好，仅有 几名员工的分公司，却租了市区整整一栋别墅，光会议室就有4间，真皮沙发、高配电脑一应俱全。作死类型二：伪需求O2O是最盛产伪需求的领域。当年O2O模式最盛行的时候，所有的线下实体企业都仿佛找到了搭上互联网快车的车票，更有甚者把O2O形容为本企业转型求生的救命稻草。以家庭为主要消费场所的服务领域就涌现了大批创业公司，比如上门美甲、上门洗车、上门按摩等等。但所有上门服务都有那么强的需求吗？从应用场景上来看，上门服务可以大概分为两类，一类是必须要上门才能完成的服务，比如上门家政、上门维修，这是刚需；另一类是不必须上门也能完成的，比如上门洗车、上门推拿。这些服务本来在线下就可以完成的，甚至到专门门店，还可以享受更优质的产品和服务。今年上半年倒闭的，我认为其模式就是伪需求。汽车之家创始人就曾说过：&汽车后服务市场大部分都是极低频的服务，获客效率和服务效率都很差，做起来会很痛苦。& 而博湃养车就是想逆流而上，期望通过低价、补贴的方式来抢占用户，甚至培养用户习惯。殊不知，这种玩法是建立在强大资本支撑下，一旦没钱补贴，用户就不会使用该产品。类似博湃养车这种过度依赖资本的，如换做高频领域的出行和餐饮行业，或许还能依靠资本力量，强行养成用户习惯。而面对低频且用户习惯尚未建立的领域，这种商业模式则显得过于主观和强奸用户了。曾有个著名投资人给过创业者忠告：如果一个商业模式很复杂，做起来很痛苦，那它就不是一个很好的商业模式。作死类型三：跟风创业手机行业向来被认为是低成本、高利润的行业，所以在该行业曾有两波创业高峰，一波是家电企业集体入场，一波是互联网企业集体入场。实际上，中国智能手机竞争早已进入红海，其已从单纯比拼参数、比拼价格，升级到了比拼、软件系统、供应链管理以及资本运作能力。且这个领域 马太效应明显，你没有核心技术、没有强大的供应链能力，在这个行业将很难生存，现如今的锤子和小米就是典型。一度以营销和众筹模式见长的大可乐手机在今年初宣布倒闭了。在我看来，大可乐是典型的跟风创业作死类型。所谓跟风创业，就是当下哪个行业热就去做哪行，不管自己团队、技术、产品是否擅长于此，先忽悠来投资人的钱再说。相比大可乐出彩的众筹式营销模式，其硬件设计、产品质量、交互体验、售后服务等核心指标都乏善可陈，同时由于体量小，与供应商无议价能力，导致其产能严重不足。在后期，关于大可乐手机质量的井喷式客诉足以反映以上问题。与其说大可乐手机死在了资本寒冬下的融资受阻，不如说其是死在了自己在没有核心优势情况下，便贸然进入手机制造业。其实美食餐饮领域，也有很多跟风创业现象，比如死在天使轮的爱私厨和小e管饭，都是因为没有清晰的定位，难以找到盈利模式、高昂的获客成本、很低的品牌渗透率而在与众多同类公司竞争中败下阵来。作死类型四：失信造假在众多创业作死类型中，我绝对最有器质性问题的就是失信造假了。拿着一张PPT、一组精心编制的数据，就能开个新发布会，招来一干记者和投资人，大谈理想和技术创新，这在创业圈是最叫人鄙视的做法。因一篇题为《22岁，天使轮估值超过6亿，将颠覆整个视频和广告行业》的文章而走红的 云视链创始人就因造假问题，一夜间从天堂跌入了地狱。在媒体文中，这个有着高大上名字的男孩，还有着哈佛名校背景、90后、云视链的专利技术等一身光环。一般几近完美的光鲜外表，多是为迎合受众的刻意为之。有媒体就发现， 金证济苍本名叫金明，其所谓的哈佛学历，实是哈佛大学继续教育学院。除了学历造假外，其宣称的全球领先的云视链技术平台，也早就被国内各大视频网站所应用。随后，关于其 团队信息造假、夸大核心技术夸大、宣传视频盗用AVD等问题也陆续曝光。而现今，通过百度在搜索&云视链&，仅能查到其在被质疑前的相关报道，在此之后， 金证济苍和他的云视链就彻底消失在大众的视野中了。作死类型五：烧钱补贴为了快速抢占市场，中国创业公司创造了&补贴大战&的新玩法，这其中尤以交通出行和生活消费领域最甚。无怪乎习惯了在美国有序竞争创业环境下的Uber创始人卡兰尼克，都抱怨中国市场太奇葩：&我们在美国是盈利的，但是我们在中国一年用于补贴就损失超过10亿美元！&用一年时间就获得了包括、、等三笔融资，一时风光无限的海外购代表蜜淘网就死在了烧钱补贴的恶性循环里。在拿到融资后，蜜淘网采用补贴模式疯狂烧钱获取流量及用户，同时加入价格大战，开始耗费千万元频繁刷广告，然而当如网易考拉、阿里这些更强的对手入场时，蜜淘网却开始后劲不足。其紧缩业务线，主打韩国海淘模式，寄望于小而美的市场，但日韩业务不足以支撑整个平台的价值。更糟糕的是，在互联网寒潮到来时，其C轮融资迟迟没有敲定，再加上转型不力导致其最终倒闭。作死类型六：创始人贪图享乐这个作死类型，我认为是最狗血，也是最现实的。因为不是所有的创业者都心怀改变世界的想法，还有一部分人就是想做个项目，获得融资，然后被大公司收购，最终实现财物自由。就在这个月，曾创造了Indiegogo最快筹款神话的AR智能头盔Skully宣布破产了。Skully提出 AR智能头盔概念，曾被业寄予厚望，称其将开拓一个全新的市场。该头盔 将车载GPS、数字音频、手机免提系统、后置摄像头等集成一体。同时头盔上还配备了一个&抬头显示屏&(HUD)，摩托车骑行车在骑车过程中，就可以查看所有有用的通知、信息提醒以及导航信息等，可谓未来感十足。然而与大多硅谷创业者的创业路径不同的是， Skully的创始人， Marcus Weller和Mitch Weller两兄弟却把投资人和网友众筹的钱，花在了脱衣舞娘身上。两位兄弟的助理曾向媒体爆料，称他们把公司账户当成了个人提款机。两兄弟所住公寓的房租、日常生活开销、到国外旅游、租用豪车、购买名画，甚至到脱衣舞俱乐部玩乐的钱都是公费。创业者要找回两大创业本源现在很多人都在为创业者如何过冬而出谋划策，但很多都没有说出问题的实质。我觉得创业者们需要找回自己的两大创业本源，才能避免以上作死案例不会发生在自己身上。本源一：回归商业本质这条看似说烂的建议，为什么还在说？因为绝大多数人做不到。面对资本的诱惑、外界环境的影响、周围人的怂恿，很多创业者当下是盲从的。&先活下去再说&成为了他们指导一切行动的原则。为了活下去，可以先不管是否盈利，迅速抢占市场、高频曝光品牌才是王道；为了活下去，可以再开拓几条新业务线、给产品附加几个新功能、对外虚报融资额、包装甚至造假业务运营数据。借此获得新一轮的融资，才能让企业活下去。但，这还是饮鸩止渴。资本寒冬下，投资机构也在回归理性。现在投资人看中的不是GMV和用户数，而是你的盈利能力和核心产品竞争力。商业的本质是盈利，盈利的方式是用好的产品和服务来让用户买单。其实在说到&回归商业本质和商品本质&时，我更愿意拿无印良品（MUJI）来举例。很多人会把无印良品看做快时尚品牌，但我认为它是生活方式品牌。因为其倡导大道至简、实用至上的产品设计理念。无印良品的产品去除了花销的形象包装盒和非核心的使用功能，仅保留产品使用的便利性和优质的品质。这也可以被看作是一种节制、超然、理性的商业哲学。有很多生活消费类企业都在效仿无印良品，包括小米在内。但绝大多数只停留在对其理念和价值观的表层模仿，甚至本末倒置。殊不知，无印良品的成功实是源于其能给消费者提供便利＋质优的产品，而后才是其价值观的输出。现在很多的创业企业，忽视了自己的产品和服务是否够好，是否足够便利，足够满足用户的使用需求。没有回归本质的商业怎能创造出回归本质的商品的呢？本源二：懂得&断舍离&&断舍离&是日本杂物管理咨询师山下英子提出的概念。她倡导人们在整理自己的杂物时要&断绝不需要的东西，舍弃多余的废物，脱离对物品的迷恋&。这看似是物品管理理念，实是生活理念，也是现代商业理念。我认为，创业和做人一样，不能贪多求大。尤其在公司核心业务和产品上，一定要聚焦。在，团队、资金、产品都不成熟完备的时候，创业者先要想着如何一个产品或一项服务价值，发挥到最大化，而在一些非核心的问题上断舍离。现在很多创业者在资金充裕、人员齐整之时，都习惯对业务做&加法&，以其让公司得到更快的发展。但没学会走路，就想着跑的思想是很危险的，上面那些盲目扩张、烧钱补贴的案例，都是做&加法&的后果。创业者们不妨结合&回归商业的本质&去想想，如何做&减法&？我们在买饭勺的时候，最关心的是这个勺子的材质是否无害，而外形再花哨、设计再前卫的饭勺，其用料对身体有害，我们也是不会买的，因为我们用勺，就是为了方便而无害的吃饭，无关其他。本文由作者PR叨叨叨（公众号：PRdaodaodao）授权创业邦（微信公众号：ichuangyebang）发布，转载请注明作者信息及来源，违者必究
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