“经营之神”宗庆后：娃哈哈商业帝国全解密
宗庆后的成功秘密是什么？宗庆后称自己很像雍正，勤勉专制，除了事业成功，别无所求。他能一眼看出生产线机器坏在哪里，能讲出娃哈哈水瓶盖上有18个齿，他的员工半数有公司股票。但同时他也坦言，由于自己工作过于细致，导致下属长期形成依赖性，公司扩大后效率远不及以往。
宗庆后要想知道娃哈哈集团董事长宗庆后的成功秘密，看看他林林总总的书架也许你会略窥一二。毫不夸张的说，宗可能是全中国购买地图册最多的人—除了每个省市自治区直辖市的地图之外，还有《高速公路及路网详查》、《中国地理全知道》、《高速公路及城乡公路网地图集》、《实用中国地图集》等等不一而足，而且这些地图册通常都已注满标记。它们记录了这位中国最大的饮料帝国的缔造者的足迹所至，时至今日，每隔一段时间，宗都会亲自走访各地市场，即使节假日也不例外。书架旁侧是长长的会议桌和厚重的椅子，不过，它们已过时多年。在经历2006年达能娃哈哈股权之争风波之后，宗庆后还是这里的主人。他操着浓重的浙江乡音，身着一套平淡无奇的蓝色西装，布鞋，不停地抽着万宝路香烟。他给人的印象就像是一个普通人，是购买其饮料产品的老百姓中的一员。“做生意的道理是相通的，管理上的东西有时候是无师自通的。”宗庆后对《环球企业家》说。在其治下，娃哈哈的行业霸主地位已保持超过14年，其产量占全国饮料20强企业总产量的25.6%，收入占43.4%，利润则占据53.8%。此外，它还上缴全国饮料20强企业总利税的49.6%。关于其庞大的业务量，一组数字或可直观的说明这一切—其每年生产饮料所用的奶粉相当于20万头奶牛一年的产奶量，每年所用茶叶用量则来自超过8.7万亩茶园。赢得这一切当然并非易事—67岁的“饮料大王”宗庆后出身清贫，曾当了15年的农场工人，直到1978年才在杭州一家纸盒厂勉强找到一份工作，并工作至1986年。此后，宗设法借了14万元人民币，创办了一家小型企业，销售冰淇淋、汽水和花粉口服液。而当下，这个名不见经传的小厂已蜕变成饮料业的巨擎，2011年营业额、利润则分别高达679亿元、123亿元。宗庆后的成功获益于天时地利。咨询公司欧睿(Euromonitor)预计年内软饮市场产量将达到710亿升，接近五年前的两倍。2015年，其市场规模将由2010年的490亿美元增至860亿美元。好消息仍不限于此。以饮料行业为例，中国人均软饮消耗量为46升，仅相当于全球平均水平的一半左右，远落后于美国的340升。中国人平均每年购买饮料230次（以每次1瓶或1杯计），而美国这一数字则高达1500次。尽管仍占据着中国490亿美元软饮市场的最大份额，但巨大货架上的最佳位置早已被娃哈哈等本土饮料品牌所占据，娃哈哈提供诸如维他命果乳饮料、八宝粥、纯净水等超过48个产品，并展开了巨大的营销攻势，以塑造品牌、创新产品并加大分销力度。娃哈哈的成功得益于宗庆后对本土消费趋势的精准把握—很多趋势颇具全球性，包括更为健康的膳食结构及对新奇产品的渴求。上海尼尔森(Nielsen)快速消费品副董事特德·赫尔利(Ted Hurley)对其评价是：“娃哈哈尤以创新闻名。它生产了许多新东西，当然有一些并未获得成功。但它动作迅速，适应力强。”在饮料业大获成功之外，宗庆后期待新冒险。9月初，宗现身意大利米兰周边的工厂，走访企业并现场看样订货。其第一天在当地的服装企业现场下单即超过300万欧元。随后一天在Carpi地区的鞋厂考察时下单亦超过100万欧元，这趟欧洲之旅之旅，其足迹遍及巴黎、马德里、巴塞罗那、意大利米兰、佛罗伦萨、那不勒斯、西西里岛等地。仅在意大利，宗就与约300家意大利企业进行了超过500次的会面，他计划购买2亿元货物运回中国。这些会面的企业的共性在于其在中国市场其品牌未被代??理。宗并非购物狂，但或将因此跻身中国零售市场的最重要变革者之列。“在饮料板块之外，未来我将很大精力放在商业零售上。”宗庆后说。2011年，中国消费品零售总额超过18万亿元，同比增长17.1%。2020年，中国或将取代美国成为全球最大的零售市场。宗希望分上一杯羹。2012年，娃哈哈商业股份有限公司成立，宗正式进军中国商业零售市场。他为此开出的支票是10亿元，并计划3年内将这一数字提升至100亿元。这或许预示着宗庆后的新起点—做强做大饮料主业后，上游则通过养殖奶牛掌握源头原料；下游则进军零售业，形成完整产销链。“之所以做这样的决定，是不想被人牵着鼻子走。”宗庆后解释说。如此行事源于娃哈哈经销商进入商超所遭遇的种种“麻烦”，进场费等多如牛毛的收费项目一度令宗庆后如坐针毡。宗研究发现在流通领域，超市运作极不规范—进店费高企、占用供应商资金、乱收费、拖欠货款等不一而足。不过这一想法的试验并不顺利。“我开始想做超市，结果研究后好地段都没有了，而便利店管理起来则太复杂。”宗庆后说。
宗将最终目标设定为开设欧洲精品商场，且专注于消费品领域（服装、配饰、鞋类、金饰品和服装饰品、化妆品、家居和幼儿用品以及食品）。究其原因在于中国市场消费模式正向西方发达国家靠近。依照娃哈哈的规划，其零售形态有二，一是国内各主要城市开设娃哈哈欧洲精品商场，吸引欧洲厂商直接进驻开设专卖店或柜台；二是由娃哈哈作为欧洲品牌在中国的总代理，吸引国内加盟商开设加盟店。11月末，娃哈哈第一家欧洲精品商场WAOW PLA在杭州钱江新城正式开业，并计划2013年开出5至10家商场，3至5年内在全国开设100家商场。
本文来源：环球企业家网站 .cn
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热门影院：黄小星的空间宗庆后家族背景：宗庆后家庭背景宗庆后家族背景：宗庆后家庭背景
宗庆后简历：
宗庆后出生于日，男，浙江杭州人，出生于江苏宿迁。现任杭州娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理。
1996年，宗庆后瞄准瓶装水市场，娃哈哈纯净水诞生。有经济学家曾认为，娃哈哈纯净水的出现，是宗庆后搭建商业帝国最重要的一块砖。
1999年获得美国绿卡。2013年接受记者采访时表示全家人已经注销了美国绿卡，自己已经没有美国绿卡和任何外国国籍，也没有移民计划。
2010年宗庆后荣登胡润全球百富榜内地榜首。
2012胡润全球富豪榜发布，以105亿美金位列第78名，成为“2012年中国内地首富”，也是唯一一个上榜的中国大陆富豪。究竟宗庆后家族情况如何？宗庆后女儿资料有哪些？
日，《福布斯》发布2012年福布斯中国富豪榜单，娃哈哈董事长宗庆后以100亿美元的净资产重新登上首富的宝座。
日，胡润全球富豪榜发布，宗庆后以820亿元第三次登内地首富。
2013华人十大富豪出炉宗庆后列第八。
日，《新财富》杂志发布“2013 新财富500富人榜”，娃哈哈集团宗庆后以700亿元财富成为2013年首富。
宗庆后家族背景：宗庆后家庭背景
宗庆后家族有什么样的历史？民国时期非共产党背景的公务员家庭。
1945年，宗庆后的爷爷曾是张作霖手下的财政部长，父亲在国民党政府当过职员。宗庆后父亲宗启騄夫妇曾在南京和宿迁居住过，他的曾祖父辈均为杭州府钱塘县籍，且归葬杭州。宗庆后家族情况还有哪些？
宗庆后父亲因解放前在汪伪政权下做过职员，解放后失去了在宿迁的工作，全家不得不在宗庆后4岁时举家迁回祖籍地杭州。宗庆后家族
1949年后，家庭非常贫困，共有兄妹5人，家庭成分差，父亲迁回杭州后找不到工作，全家只靠在杭州做小学教师的母亲的工资度日。1949年后，家庭非常贫困，父亲找不到工作，全家只靠做小学教师的母亲的工资度日。
1963年，18岁，初中毕业后，宗庆后下乡到舟山马目农场挖盐，晒盐，挑盐。
1964年，宗庆后在浙江绿兴农场任调度。
正是由于宗庆后家族情况如此，后来的他才想到去创业。
一直到1978年，33岁的他才回到省会，在一家校办企业做销售员。1987年，宗庆后带着两名退休老师，靠着“承包”校办企业经销部，这才走上了创业的道路。宗庆后女儿是谁？
宗庆后女儿宗馥莉，出生于日，被外界公认为宗庆后事业的接班人。
宗庆后女儿宗馥莉2005年起任娃哈哈集团萧山二号基地管委会主任助理，之后历任萧山基地管委会副主任、杭州宏胜饮料集团总裁等职。设立“馥莉慈善基金”自2008年来已捐资96万元，重点捐助贫困大学生与小学生。
2012年，《福布斯》亚洲版在新加坡发布一份亚太区女性商界领袖50强榜单，中国有21人上榜；而在未来值得关注的15人名单上，中国也有5人入选，其中包括“首富”宗庆后女儿宗馥莉。
世家子弟宗庆后的历史背景
在中国，经受得住20年市场冲刷而不败的企业家不多，始终处在市场风口浪尖而屹立不倒者更是凤毛麟角，大器晚成，年过六十依然游刃有余地掌握着中国最大饮料企业航向的宗庆后就是这样一位。
“我要是退休了，生活肯定很丰富！”轻描淡写地回避了记者关于什么时候退休问题的宗总，似乎对没有他的“娃哈哈”和没有“娃哈哈”的他怎么安排早就胸有成竹了。
出身名门之后童年贫困
“听说您是南宋名臣宗泽的后代？”宗庆后一向不太喜欢说自己的私事，但对自己的祖宗宗泽却经常提起，为了更多了解一些宗庆后的成长故事，记者只得请出这位一千年前的抗金名将。
“对，宗泽是我的祖宗，他的墓现在在江苏镇江，一直想过去看看的，就是没有时间”，对这位曾经“大宋濒危撑一柱”的祖辈，宗庆后仰慕颇深，去年，听说宗泽墓年久失修，宗庆后特地派弟弟宗宇后前往探寻。
“到我们上几代，家里还有当官的呢！”宗庆后介绍，到了清末民初，祖父曾为“东北王”张作霖理财，之后还出任过河南省的代省长，大学毕业的父亲也在国民政府任过职。
因为有了这些家庭背景，每当成功之后的宗庆后发出咄咄逼人的自信言语时，有人便将其描述为“世家子弟风范”，对此，宗庆后哈哈一笑———谁又能在早年贫困的他的身上，找出什么风范来！
1945年10月，宗庆后出生于杭州。及至他懂事时，家庭已经十分困顿，父亲没有工作，兄妹5个全靠当小学老师的母亲的收入维系。“没别的印象，就是有上顿没下顿，有下顿没上顿，很苦！”初中毕业，宗庆后开始打杂工，16岁离家前往舟山去填海劳动。
历练他乡苦工青年磨难
“我的性格是去农村以后慢慢培养出来的，因为比较苦，磨练人！”宗庆后认为，自己最突出的个性是“坚韧不拔，遇到困难不会被吓倒！”从1962年到1978年，宗庆后一直在农村劳动，填海、晒盐、种茶。
1978年，母亲退休，作为长子的宗庆后回城“顶职”，成为杭州市一个校办工厂的员工，生活有了转机，但并不是通途大道。“那时候农村可以做生意了，但城市还不可以，我办过电表厂、电风扇厂，做过生意，”宗庆后当时的生意，就是推着三轮车卖冰棍、卖作业本，然而这种员工，在当时并非领导所能接受，“他们（工厂领导）知道我比较能干，但是他们也知道我不太听话，因为他们不懂做生意嘛！”其间，宗庆后先后换了两个校办企业。
1987年，杭州市上城区教育局决定把“杭州市上城区校办企业经销部”承包出去，标的两万，42岁的宗庆后以10万元中标。依靠14万元借款和两名即将退休的老教师开始创业，主营业务是代销汽水、棒冰及文具纸张。
创业大器晚成中年成名
第二年，宗庆后开始为别人加工口服液。当时，保健品产业开始兴起，宗庆后登门邀请浙江大学专家，开发出一种可以帮助消化的口服液。“这东西其实是老少皆宜的，但觉得有那么一首娃哈哈的歌曲，小孩子很容易接受，所以就定位专门针对小孩子了！”宗庆后后来回味，好在当时不贪心，细选了儿童市场，否则肯定卖不开。
1990年，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告四处蔓延，这一年，娃哈哈产值突破亿元，完成初步积累。第二年，娃哈哈营养食品厂以8000万元兼并杭州罐头食品厂，成立杭州娃哈哈集团公司，从此步入规模经营之路。此后，娃哈哈开始频频向全国扩张，至今已在全国26个省市建立了40多个子公司，产品也从营养液转向乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、罐头食品等。
这期间，娃哈哈合资达能，推出“非常可乐”，引发业界震动。截至2005年底，娃哈哈累计销售收入723亿元，利税137亿元，公司总资产88.7亿元，宗庆后本人也在胡润中国百富榜中排名第八。
未来退休生活肯定丰富
“工作之余，您有什么个人爱好？”记者问。
“我现在的工作，就没有‘之余’，三顿饭都是在公司吃的！”虽然已经年过六旬，但宗庆后的精力依然十分充沛。安排采访时，宗的助手开玩笑着告诉记者，“你能聊多久就聊多久，我们老板是不会累的”。
在聊完关于接班人培养计划之后，记者直接问，“您在什么情况下会退休，到时候准备干点什么呢？”“这个问题啊！呵呵，我告诉你啊，我要是退休了，生活肯定很丰富，我这个人爱好很多，我喜欢看书，喜欢活动，还喜欢看电视，有时候还喜欢干点家务活，所以退休了，生活肯定丰富！”
宗庆后小故事收钱发货贴利息
1996年，娃哈哈产生了2000万的坏账。此后，娃哈哈开始实行全新的营销模式：经销商先根据货源需求大小缴纳保证金，然后娃哈哈才发货，同时贴付比银行高的利息，年终结账之后，再根据娃哈哈盈利情况分部分利润给经销商。这就是宗庆后著名的“联销体制度”，娃哈哈借此在全国建立了一个庞大的厂商利益联合体。
丁磊领教厉害
宗庆后和网易CEO丁磊都是著名的浙江商人。据宗庆后介绍，“丁磊以前不大看得起我，他认为我是在瞎吹牛（关于非常可乐的市场业绩）”，直到有一次带着女朋友去了新疆，女朋友想要喝可口可乐，可是跑来跑去就是买不到，只有非常可乐，“从这时起他才感觉娃哈哈确实厉害”。后来丁磊遇到了宗庆后，反复向他讨教“如何把娃哈哈卖到全国都是”。
“娃哈哈”有玄机
早年，娃哈哈北京销售员担心娃哈哈的生命力，于是找了一个测字先生，问“娃哈哈”到底前途怎么样。测字先生透露“天机”：这个女字旁，说明你娃哈哈女人多；你口字多，说明是非多；你土字多，是根扎得很深不会倒，然后你三个字都是9笔的，在中国是最大的，你今后可能是最强的。宗庆后常常把它挂在嘴边，用来鼓励大家。
最大一次失误
据宗庆后介绍，创业这么多年来，自己最大的一次失误，就是用了浙江省某厅的一个前处长。宗庆后给了他500万元的资本金，让他自由发挥。没想到，这位经理自己以“娃哈哈进出口公司”的名义，四处贷款炒期货，最后给宗庆后炒来了3000万的债务。“三千万实打实的，我们卖水的，我都不知道要装多少汽车，多少火车皮！”宗庆后因此觉得，空降兵也很危险，还是自己培养起来比较好一点。
人财榜问卷
您认为最大的快乐是什么？
事业的成功
你经历过最伤痛的事情是什么？
伤痛的事情太多了，呵呵，最伤痛的事情是得不到人家的信任和认可
你认为自己最突出的才能是什么？
很难说，我这个人有点坚韧不拔的精神，我的心态比较好，碰到困难就想着怎么样解决困难，不会倒下去
你认为自己最了不起的成就是什么？
为社会创造财富
如果可以选择，你希望让什么重现？
现在没什么好重新出现的，年纪这么大的，还要去搞什么啊，呵呵
你最喜欢的职业是什么？
您最喜欢自己身上什么品质？
我感觉我比较实在，我现在能做到这个样子，我的信誉是比较好的，经销商比较信任我
您最欣赏什么样的员工？
有创新精神、负责任的员工
您认为什么类型的人在经济上一定能成功？
比较善于捕捉商机的人
工作之余，您的最大兴趣是什么？
现在工作没有之余，在飞机上经常看看书
您最愿意把金钱用在什么方面？
您最珍惜的事物是什么？
我最珍惜的是诚信
您觉得自己个人财产总额是多少？
我感觉我自己并没有什么财产，关键我最大的财产就是我这个人啊
过去一年中您私人的消费是多少？
我吃饭都在公司吃的，我就抽两包烟，一个月大概六七条，六七百块，再喝一斤茶叶，百八十块钱最新发布的日志散文网推荐文章上一篇： 下一篇：