众生都是未来佛，今日之菜鸟亦是明日之雄鹰。吾愿化身万千火种，为众生点亮希望之火，生活祥和，前途光明。 授人一技之长，立足于世。
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外贸老A的创业经
雨果网&&|&& 11:13
【编者注】：1月11日，@阿里巴巴国际组织了微友会，邀请了雨果网的诸多观察员参加，例如料神Sam，Frank，外贸老A，MR.HUA等。他们与300多位微粉丝相聚，分享了自己的外贸经验。下文是“外贸老A”在此次微友会分享的创业经历。
老A的创业经历
大学毕业后，我先是在浙江的小外贸公司做了一年单证员，之后转为外贸业务员，正式开启生涯。随着自己不断地学习以及经验的累积，逐渐赚得了人生的第一桶金，于是义无反顾地辞掉工作，追寻自己的创业理想。
在熬过8个月没有出单的艰难岁月后，开始初尝成功的滋味，谁知遭遇激流暗礁，第一次创业以失败告终。之后，收拾心情，重新振作，凭借着20W元的借款，再次创业，一步一步走到今天……
老A对创业的总结
（1）创业往往要经历两个阶段：
第一个阶段：即最初创业时期——勇者无惧。
本着一颗不安分的心，既然想做就去做吧—— Just Do It！尤其是在取得一些小的成功，有了一定的资金基础之后就想着创业。然而，伴随着骄纵情绪的不断滋生和冒险欲望的愈发强烈，这一切都将阻碍创业者作出正确的分析和判断，最终导致创业的失败；
第二个阶段：即二次——仁者无敌。
擦干昔日泪水之后，抖擞精神，再次投身创业的洪流之中，昔日的挫败已成过眼云烟，告别过往，创业的脚步才会走得愈发坚定。
（2）身为一名创业者，心态务必保持平和，无论自己的操作技巧、业务能力有多么强，切记不可过分贪心！因为成功往往取决于能力之外的因素。对财富的渴求通常是创业的萌芽和起点，但绝非是创业的根基和归宿。积累资本的同时更须注重抵御金钱的诱惑；在向成功迅跑的时候，也须适当放缓节奏和步调，人生是一场马拉松——不在于跑得多快，关键在于能走多远。
（3）既然选择创业就是选择去承担责任，只有坚持走下去，别无退路。记得中国企业家教父——柳传志曾说，他有次和马云等中国创业领袖谈论创业者的责任问题时，大家得出的结论是：创业者的责任不外乎“三个圈”：一是承担对家庭的责任——关心照顾爱自己的人和自己所爱的人；二是承担对企业的责任——为自己的员工谋取更多的福利；三是承担对社会的责任——为社会的进步和发展贡献自身的力量。
（4）外贸业务员往往视野比较狭窄，建议先做好自身的产品，积累到第一桶金之后，再图转变，考虑是否去SOHO或转做其他行业。
（5）“创业不是选择做什么，而是选择不做什么”——因为为了创业，你要选择放弃很多一般人的生活方式，选择“不做什么”——是一种自律，是为了把时间和精力集中在更关键的事情上！
（6）创业者在自己公司中必须占有绝大部分甚至全部股份，如此自己才有最终决断权，当合伙人同自己意见有分歧时，不至于陷入完全被动，自己仍然能够主宰公司的方向。
（7）学习借鉴西方的管理经验，做事情注重细节，精益求精。
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做外贸4年多后，万万没想到自己创业了
大家好，我从事外贸4年多了，以前来过福步论坛学习，但一直没有注册账号参与发帖和回复。今天第一次注册了账号成为福步新人，本想回复别人的帖子，奈何要先发帖才有权限回帖，于是借此发帖简单介绍下自己。
我于2011年在广州某大学毕业，专业是工业设计，可是毕业后并没有从事设计相关工作，因为普遍看法是设计在中国不受重视，而且工作强度大，工资待遇也不好。毕业后我都不知道自己该做什么工作了。回到二三线城镇的老家，因为自己稍懂英语的优势，我打算从事外贸行业，很快我成为了一家大型台资工厂的一名外贸专员。
但我逐渐认识到大陆人在台资企业无法得到重视和升迁，于是半年后辞职来到广州，在一家民营贸易公司做外贸业务和跟单员。此时我才真正的算是接触到了外贸的跟单工作：接单做合同，下单给工厂，生产前包装资料的整理和确认，生产质量跟进，验货申请，订舱出货，做报关资料，催款结汇等等。
这家贸易公司相当于一家工厂的国际贸易部，主要销售的就两种产品。公司十几人，基本都是既做跟单又做业务。所以我同时也是一名外贸业务员，通过参加广交会结识新客户，每天写开发信、打电话。由于刚从事外贸不久，欠缺经验，而我更多的时间花在了生产跟单和新产品的开发跟进上，偶尔也帮公司做设计，因此没有太多时间开发客户，业绩也就不太理想了。
在这家贸易公司工作，我更多的是以一种学习的心态对待，因为自己本不是国际贸易专业的，没有这方面的专业知识，更没有这方面的工作经验，所以一切以学习累积经验为主，而没有要求过多的福利待遇。在这家公司将近4年了，我的业绩没有得到较大的突破；虽然我有不可取代的技能，但薪酬待遇也没有怎么提升；公司虽小但规矩很多，也不够人性化。我看到了在该公司发展的局限性，于是在2015年9月辞去了工作。
我本打算回老家发展，觉得在中山更适合做外贸，因为中山有很多工业区，而且很缺外贸人才。以我4年多的外贸工作经验，本科毕业，加上理工科基础和设计基础，一家中山的灯饰厂聘任我为销售工程师，底薪8K加丰厚的销售提成。这个待遇在二三线城市是非常不错了，但经过几番挣扎，最终我还是拒绝了。
作为一名已婚女士，我开始思考如何平衡工作与家庭。我希望自己既能经济独立，又能很好地照顾到家庭。中山灯饰厂的那份工作一周要工作六天，我老公怕我太辛苦，没时间照顾家庭，不同意我做那份工作。虽然我觉得这份工作很具挑战性，老板也很赏识我，但老公说的是对的，我将没有太多时间照顾家庭。以后有了孩子，我肯定需要更多的时间来照顾家庭。在国内大部分企业都没有实行弹性工作制，作为一名打工者，我是无法自由支配自己的时间的。
于是我选择走另一条路：创业。其实这个想法在我辞职前就有了，但在这之前，我是从来没有想过自己会创业，一是觉得自己没有这个胆量，二是觉得自己没有这个能力，三是觉得自己没有这么大的财力。在从事外贸行业后，我开始参加一些考试来强迫自己学习外贸相关的专业知识，比如我考了“全国国际商务单证员”和 “国际货运代理从业人员岗位专业证书”。但是这些证书都是没什么含金量的，后来我注意到一个“跟单信用证专家CDCS”的国际认证考试，觉得如果我有这方面的专长，我在外贸这条路可以走得更好，甚至还有可能转到银行工作。
于是我在2015年初开始备考CDCS。在不断的学习过程中，我发现自己在公司学到的信用证知识真的是太少了，而且有不少错误的认识。怪不得公司那么抗拒做信用证，因为不专业，所以没有把握正确制单，从而有银行拒付的风险。于是我就想到，我能不能帮那些不懂信用证的出口公司，代做信用证单据呢？在跟某个考生交流后得知，她换工作之后，还在帮之前的公司代做信用证单据。我认定，这种新型的服务是有市场的。
10月份考试结束之后，我就开始构思这个方向的创业之路，写了创业计划书，并把想法告诉了不同行业的朋友，他们都觉得我的想法不错。
11月份得知通过了CDCS考试后，我就开始推广我的服务，果然有不少公司打电话来咨询信用证，有两家深圳的公司还要求我上门培训。我亲自拜访了广州的几家公司，其中一家在番禺做灯饰的工厂老总说，以前一直不接受做信用证，但是没办法，2015年出口不景气，年底硬是接了2个信用证的单子，刚好就看到我们的服务推广，现在有我们作为他的强大后盾，他再也不怕做信用证了，还能联系之前因为只做信用证而拒绝合作的客户！我先免费帮他审核了2个信用证，提出了1个有矛盾需要修改的地方，逐一给他们解释了他们不懂的多处条款，老总很满意我们的专业度，说合作关系已确立！
2016年2月份我找了几个志同道合的合伙人，正式注册了一家贸易咨询公司，专业提供信用证咨询，信用证代审证，信用证代制单，信用证代审单，信用证培训等服务。我们的服务对象是全国中小型出口企业与外贸工厂。我们致力于为出口企业解决不懂信用证、缺乏单证专业人员、因单证不符导致拒付等风险问题，使其在信用证下也能顺利收汇！
创业初期都是比较辛苦的，但是模式一旦稳定下来，就会比较轻松。趁我还没有生育小孩，多花些时间在创业前期。咨询、审单、代制单这类工作在办公室可以做，在家也可以做，没有地域限制，以后就算有小孩了，也照样可以在家办公，还能自主支配时间。这就是我为什么选择在这个行业创业的原因。
要想成为这一行的专家，专业知识必须过硬，还要不断学习。我现在是某知名金融贸易圈的成员之一，该学术交流圈集结了几百位来自各大银行的国际结算部高级顾问、信用证专家、审单员，以及对信用证惯例研究多年的ICC CHINA成员、院校教授、企业精英、律师等。我经常与他们作学术交流，钻研信用证，遇到不懂的问题向他们请教，我感觉自己进步很大！而且我有这么专业的一个顾问团队，即使客户提出再难的问题，我也不怕解决不了！
2016春节已过，我要加倍努力了，希望我的事业越做越好！也希望大家都尽快找到属于自己的方向！
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先坐个沙发！
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直客所有货物都可走，欢迎咨询
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来自 China广东深圳
希望您能把外贸越做越大！
[ 本帖最后由 jade 于
23:03 编辑 ]
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广州德祥报关行阿海
加油！！！LZ
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回复 #3 China国际 的帖子
你有没有看清楚我是做什么的呀？就一味地宣传你的服务
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来自 China广东深圳
回复 #5 创华贸易 的帖子
没有，先回帖后看帖的习惯。
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不用发贴，都可以回贴吧
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楼主有想法，祝发发发～
我司优势如下：
1.欧地黑海运整柜有全国约价
2.广东到柬埔寨散货包税双清到门服务
3.全国到柬埔寨整柜海运包税双清到门服务
4.承接广东出口全线特种柜
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回复 #1 创华贸易 的帖子
祝福你开业成功，我本人也想探索转型。
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(sam zhou able outdoor )
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来自 江苏南通
唉&&我现在也在纠结呢，现在呆的这个工厂根本就没有一个正规的 外贸业务员，学不到关于外贸方面的知识，只能自己在想办法找找外贸公司，推广我们的户外帐篷。也在纠结 到底应该怎么办
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客户好找吗？我怎么没有途径
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回复 #12 我的中国人 的帖子
平台很关键，宁愿选个薪水不高但平台大的公司来学习
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楼主很有想法，祝你取得更大的成功
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需要交流经验的加QQ
有免费平台的可以交换资源
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-　　去年6月份注册的账号，不经意间，已经一年了，正好让我把一年来的经验与教训，成绩与不足，万千感慨化作文字，为还在外贸这条路上苦苦摸索的同行们提供一些帮助。　　注册，发产品，出单，发货，维护老客户，和每一个外贸人一样，勤奋是第一位的。勤奋之外，更多的是总结方法。我虽然是新注册的卖家，但是我对敦煌的信心远超一般卖家。因为07年的时候，我在上海亲眼目睹我一个高中同学，拿着家里买房的首付款全身心投入到敦煌这块外贸蓝海。这位同学现在已经鸟枪换炮，成为一位名副其实的老板，规模不可小觑。而我换了几个行业，发现还是外贸最适合我。所以从我投入到这个行业之初，我就没有怀疑过自己的选择。　　敦煌网相比其他平台，有着更细化的规则，特别是纠纷处理。而事实证明这些举措是很有远见的，哪怕有时候确实会让卖家不爽，但是呵护整个平台的购物大环境，留住买家的心，一切都值得。除非你不想和敦煌一起成长，钻规则漏洞，吃亏的最终还是自己。在敦煌网，客服是非常给力的一个部门，大部分问题给她们打电话都能得到及时准确地解答。　　我所处的安防行业是个小行业，但是比较专业，客户的问题一般不好应付，只能是自己私下里多下功夫。我不仅仅珍惜每一个询盘，还特别注重买家购物体验。发货及时，物流信息实时更新，让新买家成为老朋友，这是我认为自己最核心的竞争力。所以，我认为平台考核账号的回头购买率是非常明智的举措。只有每一个人都去注重产品质量，买家体验，那大家才能一起发财。　　在发布产品这块，我一直坚持宁缺毋滥，一年的时间，我发布了1500多的产品链接，出单已经超过1600单。这个效率我还是很满意的。　　总结一句话：平台不会让老实人吃亏。大家把该做的都用心坚持做下去。该来的都会来的。
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进货要知道什么样的外贸服饰好卖
导读：首先，我们要明确一个观点，卖服装就是卖款式，款式越多，更新越快，才能更牢得抓住客户。　　世界上做得销量最高的两个牌子，第
&首先，我们要明确一个观点，卖就是卖款式，款式越多，更新越快，才能更牢得抓住客户。
　　世界上做得销量最高的两个牌子，第一的是西班牙的ZARA，他们每个店的款式几乎都有几千款，而且从他们新货的设计到运输再到上架再到下架，整个过程是12天，排名第二的H&M的周期是21天。并且每天都要有新款上架，率非常低，使得打折率只有5%，所赚取的利润可想而知了。
　　如果你的店做到了更新快，款式多，即便有些客人没有挑到自己要的款式，他们也会对你的店印象深刻，非常认同你的店，临走还会问：什么时候到新款。这样你就留住了老客户了。
　　第二，女人的心思捉摸不定，没有人能够预测什么样的款式畅销。
　　服装和文化、性格，心情等一些心理因素紧密的联系在一起的，每个人的喜好，同一个人每一天的喜好都是不同的，所以面对那么多的客户群，我们没有办法预测哪一个款最为畅销，做服装，零库存是肯定做不到的，但是我们能做的是拿货的款式要多，更新要快，同一个款的量要少拿，用笔者的话说：不怕一个款脱销，还会有下一个更新的款，只要新款源源不断的跟上，老的款卖完了根本不需要再急着补货，万一补多了季节又过了就有形成库存了。
　　第三，款式的选取不能只考虑个人的喜好，也要多看看明星的日常装扮以及一些风向标性质的杂志款，经营一个店铺不可能在风格上面面俱到，你要是面面俱到人家就不来你这里的。风格包括服装的风格还有价位，因为每个社会阶层的人都会选取属于自己那一档次的东西，对于风格的详述，笔者以后会有时间专门写一篇，这里就不详述了。
　　综上所述：拿货的真理就是：款式多，上新快，少拿量，风格统一，这才是卖服装的经营之道。
　　对于风格，要讲起来几天也讲不完，风格太多了，现在我只讲个大概，或者是身边卖得好的朋友的一些例子。
　　对于实体店来说，除了专卖店和点，这些我们撇开不谈，这谈谈一些经验有特色的小店的。现在的实体小店经营在网店的冲击下，经营起来更加艰难，实体小店要做出名堂，款式的选择有两点非常重要：
　　1.年龄层次的选择是以熟女或是中老年为主，而是尺码劲量是偏大的，因为中年以上的人群还没有网购的习惯，逛街购物还是他们的主要选择。尺码要偏大是因为中年人一般发胖的比较多，而且偏胖的MM在网上购买东西也是比较困难的，因为网店有一个与实体店无法抗争的缺点：无法试穿。
　　2.品质上一定要是比较高档的，做工非常精良的，因为这也是网店无法比拟的，精良的品质与做工是网络图片无法准确表达的，网店通常把图片都拍得很漂亮，但是我们日常的购物经验告诉我们，眼见为实，所以实体店选择高档的服装卖高价是和网店差异化竞争的一个方式。
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