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当前位置：&&&
上周在小米给几十家生态链企业做内训，我和熊猫传媒的申晨老师，每人大概讲了一个多小时。下文是根据当时速记整理的内容，原文太长，本人有一些删减。
演讲内容：
很高兴和大家分享一点营销的话题，今天时间没那么多，我就讲几个很小的点，也是我这几天思考
本文由李叫兽(微信号：Professor-Li)授权梅花网转载，版权归原作者所有，未经授权，请勿转载，谢谢!
【Re-think】
&消费者调查&
关于消费者调查，这些年最流行的一个观点就是：&消费者调查
厉害了，word煎饼果子!
最近，一套苹果风的煎饼果子火了!
连雷军也被这煎饼果子设计倾倒，直称厉害。
话不多说，先上设计图，这&&真的还是那个早点小摊上的&煎饼果子&吗
大家好，在读过了《预算2000怎么做广告》和《预算为0怎么做广告》之后，相信您对本篇已经有了一定的心理建设，觉得这篇会是继续卖惨的吐槽文。
然而生活总是在你想要一巴掌时给你一颗糖(??&?)??坑之所以称之为坑，也都是在你雀跃地奔跑时磕掉你的门牙。我们广告狗虽然穷，但是我们并不傻，倒贴
【Re-think】
这篇文章，带你重新思考，营销中很多人忘记使用的一种力量&&群体。
(内容部分来自之前去唯品会培训的演讲，现在分享给各位。)
我看过很多这种文案：
&我的产品，开机快如闪电!
网上流行一句名言：&当一辈子的文案，也干不过一个表情包。&
不知什么时候起，&表情包&已成为社交必备，表意丰富而又时尚。以大部分表情包出现的源头&&百度贴吧为例，今年里
本来是单身狗的日子，却偏偏改成了虐狗的日子，这不，一年一度的双十一又要来了!双十一网购狂欢节源于淘宝举办的促销活动，后来成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。近年来双十一已成为中国电子商务行业的年度盛事，并且逐渐影响到国际电子商务行业。
你造吗?万圣节本是西方的传统节日。如今已成功演变成一全民搞事节日，无关年龄，不分男女。惊悚，搞事，有趣，好玩，是贯穿万圣节的主基调。也只有万圣节，能让鬼怪如此亲民吧，不仅不觉得害怕，反而多了几分可爱，于是深得人心。这一点，综合今年各大品牌的
江湖上有那么一个说法：不会做借势海报?请看杜蕾斯。
每次出来热点，每次节日借势，不管是从海报还是文案上，杜蕾斯都是妥妥的老司机啊!
梅小花为了摸清杜蕾斯借势的套路，翻遍了杜蕾斯今年的微博，整理出了一份2016杜蕾斯借势海报
作者：余闲
团队：美的电商设计团队(todo)
文章主要分为四大块：
& 构图分析(总结出四大类型)
& 配色分析(从配色基础原理出发分析)
& 辅助元素应用(分析其大规则)
素材来源：@日本流行每日速报
于是，日本咖啡品牌UCC
干脆举办了一场投稿活动，
邀请人们把内心的负能量统统释放出来。
弘扬正能量的品牌见多了，
偶尔来个腹黑的，是不是感觉也不错?
如果你觉得自己
一整天累得跟狗一样
30万左右的预算基本上涵盖了从20万到80万，就像买车，20万相当于是减配版，80万是顶配版，但最值钱的内核部分，价值稳定在30万左右。也就是说对比上一篇，10万和30万是跨等级差别，但30万和80万仍属于同一等级，只是质量的提升。
昨天，小编在刷微博的时候看到了这个&&
小编，感觉有点方。胡歌的微博简直像是为广告而生的!
看看网友的评论：
果然和小编一样想的人还是很多的。
自2015年《琅琊
文案很贵吗?
听完后，有很多人纷纷表示不服。
设计师：做一套VI就有几百万。
程序员：平均月薪起码一万五。
泥水匠：一天下来不会低于300。
而文案呢?你看到的却是这样的景象：一个月三千五，资深一点的也难月薪过万。
其实这样的情况，一般要么是新手，要么他们打心里鄙视不尊重文案。
因为文案首先要学会自
甲方广告主vs乙方代理公司
1.针对工作环境：
乙方：个人感觉乙方相对平等，且工作时间比较自由，自己管自己那摊事就好，但要伺候好客户，对自己的工作负责。
甲方：每天就是开会开会开会外加跟领导汇报，除了要管理好自己的诸多代理，更多的可能还要和
最近一款“火上天”的产品，她霸占了头条，刷爆了朋友圈，妹子们都吵嚷着让男友买买买，送送送，并声称“送我才是真爱”
&改、改、改!&
&是我没有表达清楚还是你没有听明白?&
&呵呵，你这个水平其实很一般嘛&&&
(常常让文案崩溃的回答)
费了很大力气和心思写出的文案，提交客户的
当我开车不愿意系安全带的时候，我害怕会写文案的人。
&先生女士，为了你的安全请系好安全带。&
文案不会说这种话，取而代之的是恐吓你。
&如果你厌倦了这个世界，继续这样吧。短命鬼，通常不系安全带。&
国庆前后，微博上掀起了轰轰烈烈的#倒包给你看#热潮，众多大咖纷纷加入倒包行列，晒出自己包内的随身私藏神器，一时间火爆网络。这起晒包潮流到底是谁导演的?明星们的包包里又藏着什么秘密呢?
微博上火热的#倒包给你看#话题，可以追溯到风靡国外的ED
一年一度的"鬼节"(万圣节)要来了，你准备好了吗?
看完这几个恐怖的万圣营销案例，真的再也不想过万圣节了!
1、旅宿公司Airbnb ：吸血鬼城堡一夜
恐怖指数：★★★★
这里是罗马尼亚布朗城堡(Bran Castle)，
如果一个职业，没有一个祖师爷会显得没有&工匠精神&，更会显得没有底蕴。
如此优雅文艺的你，怎么能没有底蕴!
而且，我相信很多文案策划的朋友，经常面临着提案不过、稿子重写、没有灵感.....等等破事。
那么这时就需要祖
创新营销势必是未来发展的趋势，随着90后逐渐步入社会和工作岗位，&年轻化&、&时尚化&、&个性化&正成为一股强大的潮流，我们的营销界好似也注入了新鲜血液。
无论是产品
事情是这个样子的。
微博网友 @章漁大小姐 这两天想买台豆浆机。就在选择豆浆机品牌的时候，她一不小心，选择恐惧症就犯了。
这该怎么办呢？于是她发就了篇微博：&个个都入眼，不知道选哪个&，并顺手圈了几个官微。
&禁止在学校谈恋爱。&
这是嘉莉父母颁发的一条禁令。很快，嘉莉成了班上第一个早恋的女同学。原本，嘉莉对谈恋爱没心思和兴趣的。父母一发禁令，马上就开始恋爱之行了。
发生这一情况，都是使坏因子搞得鬼。恋爱禁令没有效果，学生都转向地下恋情，大面积肆意蔓延。
什么是使坏因子?
苹果的新产品发布会被称为科技界的春晚，而锤子科技的发布会因为有了罗永浩则变成了相声专场。与往届不同的是，面对2016年10个月里的倒闭、高管出走、被收购传闻，以及2亿身家仅剩20万零头惨痛数据，本次发布会一度被业内推测为锤子科技的&ldqu
运营者都希望活动带出爆款的氛围来，但又有多少人能将活动策划的非常有趣、让用户乐在其中就买了单?很多时候，费尽心思，刷了个临时的存在感，最后还是被用户遗忘了。
打折优惠都是有效的活动策略，但从收益上来讲，它们的投入成本都偏大，而其实只要是刺激
原标题：重新思考品牌：一个易被忽略的关键问题
很多年前，麦当劳发起了一个项目，项目的目的是为了增加店内奶昔的销量。
和很多其他的大公司一样，麦当劳有一套自己的顾客研究方法。他们找到奶昔的顾客，让他们填写典型的消费者调查表，向顾客提问像&ld
广告青史几行名姓，不过前人播种后人收。
文案一派由来已久。今特从门派归宗的角度，来说说&文案人的身份&，各位看官请容我一一道来。
开门见山。自广告开宗立派以来，文案、设计、创意、策略四使分列四坛，守护广告盟旗，带领门
如今内容营销被奉为至宝而倍受青睐，因为&好内容&会帮助品牌巧妙地进入受众心里，使得品牌更容易被记住。因此，如何用创意的思维，创造出真正让受众产生共鸣的内容，缔造一场 &聪明&的营销，成为广告主
当前社会，比起泛滥成灾的广告，软文似乎更深谙受众心理。软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个&软&字，它将宣传内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西。
但是想来大部分人都在纠
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作者：木木
作者：何杨
作者：何杨
作者：苗元威
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扫一扫关注最新创业资讯位置： & && 怎样写销售工作计划怎样写销售工作计划《怎样写销售》销售工作计划销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本。那么你怎样写销售计划呢？
刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划，觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。
一般写销售计划包括以下几个方面：
1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。( 网：www.sanwen.net )
4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。
5.考核。销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。
6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多… ·销售主管工作计划 href="http:///fanwen/xiaoshougongzuojihua/10200.html" target=_blank>销售主管工作计划 ·销售部工作计划 href="http:///fanwen/xiaoshougongzuojihua/23117.html" target=_blank>销售部工作计划 ·销售工作计划 href="http:///fanwen/xiaoshougongzuojihua/37951.html" target=_blank>房产销售工作计划 ·销售工作计划 href="http:///fanwen/xiaoshougongzuojihua/20377.html" target=_blank>2008年销售工作计划
写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。本年度工作总结
南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：
1—3月
4—6月7—9月
10—12月
5元 1元
销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。
经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A（李军）与B（黄丽），A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：【第 一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】
存在问题：
1．经销商违规（冲货、窜货）
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2．空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。
经验总结，于日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮风波，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。
2006年工作计划
2006年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
工作方向：
1．对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2．解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3．销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
目标市场：
将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。
重点促销产品：
鸡汁和果汁在2006年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。
销售队伍人力资源管理：
1．人员定岗
南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。
2．人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。
3．关键岗位定义，技能及能力要求
终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率, 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光, 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。
4．培训
给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。。《2007年下半年工作计划》由找范文网首发，机密数据纯属虚构，转载请注明出处。深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。2007年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。2007年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。 要建设好三个渠道： 一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。 三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。 深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。 （三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度 结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。 完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。 提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。 发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。 （四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才
要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。 加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。 （五）强化流程管理，提高风险控制水平 『该文章由(第一§范┆文网)整理，版权归原作者、原出处所有。』要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。
根据公司2007年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2007年度内销总量达到1950万套，较2007年度增长11.4*.2007年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.
目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2007年中国空调品牌约有400个，到2007年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到2007年在格力、、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。2007年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。·销售主管工作计划 href="http:///fanwen/xiaoshougongzuojihua/10200.html" target=_blank>销售主管工作计划 ·销售部工作计划 href="http:///fanwen/xiaoshougongzuojihua/23117.html" target=_blank>销售部工作计划 ·销售工作计划 href="http:///fanwen/xiaoshougongzuojihua/37951.html" target=_blank>房产销售工作计划 ·销售工作计划 href="http:///fanwen/xiaoshougongzuojihua/20377.html" target=_blank>2008年销售工作计划
二、 工作规划
根据以上情况在2007年度计划主抓六项工作:
1、 销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、 K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2007年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临根据公司2008年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2004年度内销总量达到1950万套，较2003年度增长11.4%。2005年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2005年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在2008年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2008年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在2005年至2008年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整） ·销售主管工作计划 href="http:///fanwen/xiaoshougongzuojihua/10200.html" target=_blank>销售主管工作计划 ·销售部工作计划 href="http:///fanwen/xiaoshougongzuojihua/23117.html" target=_blank>销售部工作计划 ·销售工作计划 href="http:///fanwen/xiaoshougongzuojihua/37951.html" target=_blank>房产销售工作计划
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在08年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。随即推荐的专题你可能也喜欢这些文章最新发布的专题 & sanwen.net