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创业感想:我们需要什么样的创业伙伴和创业团队
是否具备商业心态有什么样的心态做什么样的事，做商业，自然得要具备商业心态，那么这个商业心态、有那些因素构成的呢？简单点来说，就是得了解商业的本质在那里，商业过程与目标结果的关系。通俗点来说，商业的根本目的是赢利，所谓的市场选择、产品、项目、运营方式等等都是过程和工具而已，一切都应该是以实现赢利为最终目的为核心来运作的，作为指导思想的。兼职创业人脉资源有没人脉资源有句俗话说：“钱不是自己赚的，而是朋友送的”，边打工边创业多为小成本起步，各方面的起动费用预算都比较有限，而在起步阶段又是各方面资源耗费的最大时期，就必须考虑借助各方面的人脉力量，来减低成本，提高工作推进效率。特别是在市场调查、产品储运、客户开发、借壳运行、手续注册等等方面，在准老板所涉及到的每个环节，最好都需要有一定的人脉关系存在，这样才能最大限度的保证创业的成功率和稳定性。兼职创业责任很强压力很大要能在上班时间走出来在边打工边创业的初级阶段，出于成本及业务量的考虑，没法也没有必要来直接招聘员工，许多具体的工作都得准老板自己事无具细的亲自出马。问题是这些需要自己亲自出马的时间大多是在工作时间以内，这就需要准老板们要能在上班时间走的出来，而且是合法的走出来，总不能天天请假出来跑自己的业务吧。在一个常规企业里，也只有业务部门和市场部门的人员可以名正言顺的每天出来活动，从而趁机处理各类自己业务方面的事情。兼职创业如何开支资源能摊销掉多少费用开支资源除去基本的进货资金及必备固定费用外，商业运行还要涉及到各式各样的维护性开支成本，例如这个交通工具成本，通讯工具成本，办公设备使用成本，资讯来源成本、客户开发成本等等，而准老板的创业初期，资金本身比较有限，利润短期内又见不着，各类开支成本完全要准老板自己承担，难免显得很吃力。在这个问题上，准备就得考虑清楚，自己的本职工作为给自己的创业能提供那些费用开支的摊销，不然的话，所有的费用开支都得自己承担，那估计赚的钱在初期很可能连支付这些费用成本都成问题。兼职创业学与人打交道接触人的条件做生意就是和人打交道，和各式各样的人打交道，这些人包括零售商，渠道商，消费者等等。当然了，与这些人打交道是要有前提条件和成本的，例如，得有个合适的平台才能接触到你想要接触到的人，得有交往的时间和空间条件，与客户交往难免得产生一些费用等等，这些前提要求大多是得通过本职工作来解决的，所以，准老板们得想好，面对些你将要接触的人，相关的辅助条件是否都具备了。这是朱海涛的第二次创业，刚刚经历过惨痛的失败。可以说我的每个教训都是花费了巨大代价换来的。在创业的这堂课上，我至少已经初步入门了。我并不认为失败是坏事，相反一定程度上来说事件好事，并且越早失败越好。如果太过于一帆风顺，后期犯错的成本会更高。当然了，失败也可能带来很大的副作用，从现实上来说，部分人可能承担不起失败的后果。不管你是正在创业还是准备创业，也无论你是否失败过，我希望你能看看此篇文章，这是我失败后总结得一些经验，看看总不会有什么坏处的。从我发布那篇组建团队招募合伙人的文章起，三个月已经过去了。到现在这篇文章已经被浏览了近万次，评论量也在五十多条，而到现在为止，收到的简历也已经有了几十份。而至于团队大小，仍然很小，不是找不来人，而是有意识的控制。如果我是需要给我工作的员工，我大可以放开胆子的，然而对于创业团队的构建，心急是吃不了热豆腐的。这个道理，很多初创的决策者是不会明白的。2015年，有几个潜在的合伙人是非常急切的想要加入，都被我一一婉拒了，当然我并没有彻底的拒绝，只是让他们彻底想清楚再做决定。我们需要什么样的创业伙伴？这其中有几份简历我是印象蛮深刻的。一个已经加入了团队，他的个人经历写得很完善，部分内容我已经整理到了一篇文章中 &培训，造梦或者造富抑或是骗局&，从他的经历中，我们不难看出他是非常渴望加入互联网圈子，继而陆续参加了各种各样的培训，这其中有很多名不符其实的机构，具体细节内容，感兴趣的去自行查看。当然我之所以对他印象深刻并且不是因为这个简历，而是在于他的执行力以及对细节的把握上面，我说三点。第一，他当时上班每天晚上要工作到九十点左右，并且周末休息时间也不多。我让他写一份简历给我，结果没多久我就收到了一份写得和详细的简历。当我听说他参加了一些培训课程，就让他写写他的经历，出乎我意外的是，没过两天，这篇文章级发到了我的邮箱。第二，那天我过生日时，就在空间说说发了一个说说，他看到后给了立即发来祝福并且发了200元的微信红包。第三，来到我这边后，刚好我那几天特别忙，并且不是忙于自己的私事。他有主动的加入进来，那天，连续工作了20个小时，我都快扛不住了，他却坚持要和我一起把事情做完。这三件事情，看起来可能并不是太难，但是绝少人能够做到。我收到的简历有很多，但是很多人只是十分敷衍的写下一点文字，还有人拖了很久才弄出来一个简历，更多的人就是套用下自己常用的简历改都不改的发给我了。拜托，我说的很明白，要求你写的东西不是你的求职简历，来一点虚伪枯燥模式化的东西，我是要真正看到你写点属于自己的东西。当然很多人说他很忙，没空写东西。是么？你一周工作六七天，一天工作了十几个小时么？如果没有，你还有什么权利说你很忙。后面两件事我则看出了他对细节的关注以及实干精神，我要找的合伙人不正是需要具备这几种精神么。当然，之前我这边也来了一个小伙，他是急匆匆的过来然后又急匆匆的离去的。让他匆匆过来是我们双方的失误，他急匆匆的离去则是个必然的结果。我无意去批判谁，但是不客气的说，现在很多年轻人确实有些缺点：急功近利，无实干精神，浮躁而冲动，自命不凡，眼高手低。这样的人作为员工到无伤大雅，但是作为一个创业团队合伙人是完全不合适的。后来，有个做技术的站长想要加入进来。其实我是蛮欣赏这个站长的，能吃苦，有技术，愿意付出。别问我为啥知道这么多，其实可以从别人的简历和交谈中就能看出一些东西。比较可惜的是，他最后没有加入。他告诉我是因为家庭原因不能加入，我无法判断这个是否是真实原因，但是什么原因都不重要。如果真是家庭原因那也无法可说，如果不是因为家庭原因而是个人思想因素那么他做这个决定对于我们都是个好事情。我好几次在文章中说过，合伙人我不一定要求能力有多么强大，但是我更看重他这个人本身，态度，性格，价值观等等软因素在我眼中更为重要。现在很多企业在宣传的价值观并不是个扯淡的词语，而是实实在在影响企业发展。在我的印象中，类似唐僧师徒四人的团队是最完美的。唐僧是整个团队的领头，是精神支柱，是方向和旗帜，孙悟空当然是居功至伟的，完事任何团队，不可能每个人都是孙悟空，因为总有一些活需要沙僧这样的人来完成，当然也需要猪八戒这样的万金油来给团队做润滑剂。他们最终能够取得真经，一个重要的因素是他们磨合成了一个真正的团队，他们有共同的价值观和目标&取得真经去普渡众生，为了这样的事业他们能克服任何困难。这里再来说说在团队运营中的感受每个人的个性，经历都不相同，团队领袖需要兼容并蓄不是每个团队成员都是一个个性，况且现在很多创业团队成员都是90后，追求个性的一代。用以前那种价值观去感化他们已经不太现实。最求自我，喜欢新奇，崇拜明星，对个体关注甚于集体，不喜欢被约束追求自由......这在某些老古董的眼中就是：自私，没组织没纪律，价值观不正......但是社会毕竟是年轻人的社会，新生力量必将成为社会的主流力量。创业团队如果不能容纳充满个性的年轻人，就是在放弃这些未来的生力军。话说回来，兼容并蓄不等于放纵，追求个性不能没有底线。比如说，你可以保持你自己的个性追求独立，我不奢求你去彻底改变，但是在工作中在团队中你必须得服从于集体的意志并且有团队观念。曾经一个90的合伙人，他说他要马上年赚百万，他要求拥有多少多少股份，他要求团队创造的每一分钱都要立即全部分配给每个成员..... &我没有太多反驳，我只淡淡的回了一句: 你暂时回去好好思考下吧，想明白再考虑加入。 我用了&暂时&一词，但是我和他都明白，我们彼此不合适。当价值观有问题的时候，再好的能力都会成为累赘，并且能力越强破坏力越大。制定明确的方向，长期方向和短期方向一度我也不太喜欢制定什么目标，内心觉得所谓的目标不过一厢情愿的去给自己营造一个海市蜃楼。看着在我们眼前，其实只不过是存在我们脑子中。后来我意识到了目标的重要性，在你一个人前行的时候，你可以自由行走，无拘无束。当你带领了一群人在前进的时候，你就必须设定一个目标，因为他是黑暗中的等灯塔，他是串连众心的纤绳，他是引领灵魂的摆渡人。目标有两种：长期目标和短期目标。一如上面所说，我曾经认为的长期目标就是扯淡。人生变幻莫测，世事无常，给长久的未来制定一个飘渺的目标就好比是一个游戏，没人能判定游戏的结局。创业两年后，在有了一定的人生阅历后，我终于明白，制定一个长期目标，最重要的意义不是目标是否实现，在于我们给自己一个信仰。我们能把握的是短期目标，我们可以给自己制定一个短期的战术，但是如果没有一个方向，没有一个我们为之奋斗的目标，终会迷失自我。比如说一个胖子，他的目标是在一年内减肥50斤，那么这个是他的长期目标。他具体的战术是每餐少吃一碗饭，每天多跑5公里，这是他的短期目标。如果胖子没有一年减肥50斤的长期目标，那么在他挨饿，辛苦运动之后，他就很难坚持下去了。这就是生活中很多人嚷嚷着要减肥，结果节食运动没过三天就弃之不顾了，结果我们身边的胖子还是那么多。要能保证团队的基本生存，有了生存才能发展如果我整天对着我的团队说，我们的目标是三年内达到每年赚一千万，五年内上市等等，听起来豪言壮语。结果一年过去了，成天挤在一个黑屋子，房租水电都交不起，天天吃泡面。我想当我再次重申那个发展目标是，他们心里肯定开骂了：&别这里扯淡了，先把生活解决了再来给我说上市。没有现实支撑的愿景那都是忽悠，摆脱你别再忽悠我们了。& 换做是我，我也会这么想。这个世界不缺牛皮吹破天的创业者，我见过的很多创业者，提起目标就是踌躇满志，激动万分，放佛他们在一夜之间就能爆发，个个都成百万千万富翁。没错，这不是坏事，理想的高度决定一个团队的上限。但是作为创业团队的领头人，一定要明白一个道理：创业初期，生存最重要，有了生存才有发展。所以当我们整体想团队念叨我们的理想时，也不妨念叨下我们该怎么生存。不仅要念叨，还得静下心来，放下架子，仔细思考下这个问题。现在谁都知道马云的阿里巴巴集团，几千亿的市值多壮观。可是在初期，马云为了创业能继续去折腾卖花来维持生计。抱歉这段我是在书上看到的，但是我相信这是真是故事，因为我们身边每天都要成千上万的创业团队消失，因为没法继续生存，再大理想也要让位于现实。所以我经常强调的是，危机感。创业初期，为了生存我们可以在一定程度上割舍下我们的长期目标。把眼前的难关度过是关键，老话都说&留得青山在不愁没柴烧&。你看古人早就悟出了这个道理。锻造团队的执行力和团队文化企业文化，貌似离我们很远，其实很近。我们看看那些优秀的企业，那个公司没有专属的企业文化。华为是狼文化，我曾经写过一篇文章《华为为啥这么牛-论华为竞争力的根源》，在那篇文章中洋洋洒洒的写了几千字，从每个细节来说明华为竞争力的根源。总结下来华为竞争力的根源就是企业文化，狼性文化：强悍，勇猛，团结，速度。没有创业经验的人很难理解企业文化这个短语，即便是当成身处华为这个企业内部，我也没有意会到我所在的企业的文化。因为这个东西你看不见摸不着，他和空气一样放佛不存在，但是又无处不在。都说华为的加班厉害，但是很多人不知道，这些加班多数都不是强制的。没人命令你去加吧，没人时刻在督促你完成任务。但是你目光所到之处，你会发现，每一个人都在埋头苦干或者相互讨论和争论，当然这些争论都是为了给出一个更好的解决方案。我到华为的第一天对这个印象非常深刻，当我们新员工走进去的时候，几乎没有太多人注意，因为他们都在忙于自己的事情。当然，我并没有把华为企业文化推上神坛的意味，因为这个文化下，缺少了一些真正的人文关怀。我也在欧美外企工作过，他们的企业文化是开放，自由，所以这里的项目经理经常会说&我们是很open的&，这里确实没有什么太多束缚，这也是一中企业文化。我说了这么多，很多人估计已经把外企当作天堂，以为可以进去天天打酱油混日子，如果是这样的话，那么这样的企业文化也是失败的。当然不是了，开放自由不意味着不做事，该做的事必须在规定的时间内做好，这个是原则。创业团队不能简单的模仿这些大公司，但是一定要有自己的团队文化。我在上面也提到了执行力和团队文化，其实团队文化是包含执行力的，执行力让团队文化变得愈加清晰。在这里我之所以强调执行力，因为执行力确实非常重要。我的观念是，团队做的决定，你一定要速度的给我去施行了，不管你从内心是否认同这个决定。很多公司的规定和条例都流于形式，对于创业团队，一切不能执行的规则都不如更本就不存在。要么去施行，要么给废除。短期目标指导我们怎么去做事；长期目标指导我们该做什么样的事；企业文化叫我们该用什么样的态度做事，执行力让我们更好的做事。有了企业文化的指导，我们不用再天天杵在团队成员耳前，磨叽着指导他们应该怎样怎样。如此你好我也好，对于团队领头来说也能省不少心说了这么多，其实这也仅仅是我的个人感想，不能说适合每个团队。创业团队失败的原因各种各样，成功的原因却多数相似。我写了这么长的一段字，有希望后面的创业者能从我失败的经历中吸取一点教训，从我的感悟中得到一点经验。我们可以失败，我个人也是第二次创业，但是不是每个创业者都经得起多次折腾，为了让我们创业的种子生根发芽，茁壮成长，少犯错是最好的方式之一。本文载自兼职创业，转载请保留出处。/index.php?ctl=demo&act=show_demo&id=392。
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用三句话说说2015年大环境
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&12月5日，&2014商业评论大会&在深圳举办，新希望六和集团联席董事长兼首席执行官陈春花作了《变化时代的经营选择》主题演讲。企业要如何应对变化？转型成功的关键三要素是什么？&对的人&到底在哪里？又该如何面对互联网思维等浪潮冲击？以下是陈春花教授的演讲全文实录。
& & 最大的难题：变化
& & 我们都知道，最近一个最大的难题就是：变化，在变化的时间怎么做经营的选择？这其实很困难。我最近感触最多的就是大家无处不在的焦虑。比如说有的制造企业听到互联网完全不知道该怎么办。我自己在回看互联网的时候，就能发现人们焦虑是有原因，有道理、有理由的。那些很年轻的新型企业，很年轻的企业家用很短的时间就聚集了最大的财富并成就了最大的梦想。我想，互联网最大的诱人之处就是让你能瞬间得到名与利，这样一个刺激太可怕了，也正是因为这样一个刺激让所有人都很紧张。所以我说要让自己的心安定，可是反过来你心安定的根本原因还是你要在市场上立得住脚。所以，不管你怎么看互联网，作为企业的经营者还是要做出真正的选择。
& & 技术的改变，可以让企业变得非常快，比如摩托罗拉曾经雄踞世界第一，然后被诺基亚替代。看苹果，三四款产品，出货量数千万部。再看三星，选择更加策略性的方式去寻找产品，通过垂直整合，把产业跟利润跟整合一并做完。但今天你会发现，有这样一个企业，你不可估量它的未来，尤其是在终端&&就是华为。我们看到今天的变化是，你看中了一款华为手机，但你必须想办法才能买得到它。造成这些变化的真的是互联网吗？有时候我们会因为外部的现象，忽略了背后的原因，我不认为这是互联网的原因，根本的原因是，一个企业不管走的有多远，不管曾经多么大，忘记顾客就一定会失败。所有失败企业的根本原因不是因为技术替代，是因为它离顾客越来越远，它真正被淘汰实际上是被顾客淘汰而不是被技术所淘汰。
& & 从今往后，拿掉&传统&这两个字
& & 我们看到那些成功企业，总结下来基本是四个方面做得很好，第一，它一定会创新；第二，有非常强的危机意识；第三，最高领导者的坚持；第四，明白顾客需要的就是企业的真正追求。
& & 简单说来，谈到互联网，你并不需要太焦虑，因为那仅仅是技术，或者说这个技术特别的地方是因为它改变了所有人的生活方式。但你并不需要焦虑，因为只要你能基于消费者去做创新，你还是可以活得很好。我很想告诉大家的是，核心是要思考你为什么增长，而不是去考虑新技术给我带来的压力和挑战是什么。
& & 我们在任何情况下都要记住，对于企业经营者来讲，如果外部环境不提供机会给你，你就不要考虑外部环境，除非你打算不打，如果你打算做，对你来讲最重要的是寻求机会而不是看有没有机会。从这个角度讲，没有任何公司因为规模扩大而不能再增长。
& & 比如我本人特别喜欢沃尔玛，你会发现这是一个非常大的公司，但这家公司好像一直在挣扎求存，我们都知道互联网对它的冲击应该是最大的。我最近在北京时间比较多，我感受最深的就是大面积关店潮，特别是各种各样的超市、百货关的速度非常快。但你会发现沃尔玛没有受到干扰。2013年它做了一个非常大的转型，花更多的时间去做一号店。
& & 没有任何的行业说它是百分之百的成熟，虽然大家喜欢谈传统企业会怎么样，传统制造业会怎么样。我希望从今之后传统这两个字拿掉，任何一个行业在每一个时间段都是与时俱进的，不存在传统这个概念。你应该理解说，我是制造业，但是一个新的制造业，我是服务业，但是一个新的服务业。我相信这是一定成立的，因为你总会发现没有完全被占领的空间。前面谈到手机产业调整，实际上就是告诉你，成功只能意味着过去，你也许不知道新的游戏规则和新的竞争者会在哪里出现，但它一定会现身。没有任何公司能成功到不可能失败的程度。
& & 从外向内看与组织的思维惯性
& & 对我来讲，我最关注的是组织管理，我本人非常在意的是中国的企业能不能找到非常好的成长方式。大概20年前我开始做&中国领先企业的研究&，在这二十年研究过程中，我最深的感受就是我们的企业在发展到一定阶段的时候，遇到的最大的挑战是组织的瓶颈和惯性。
& & 一个组织到底有什么样的思维惯性？其实这对企业来讲是至关重要的。我们常常说改革难、转型难，很大原因是整个组织的思维惯性卡了壳。
& & 我昨天跟一帮企业家聊天，我个人有一个很明确的观点是我不认为创新很难，我觉得转型比创新还难。我现在在帮一家企业做转型，我进入这个企业一年半的时间，取得了一些我们觉得看得见的变化。我非常清楚地知道，转型比创新到底难在什么地方，其中很重要的是整个组织的思维惯性。这个思维惯性当中很重要的是，你是一个增长型的思维还是非增长型的思维。增长型的思维就是我把KPI完成，不要冒险。如果是非增长型的思维就会不断地努力去做，我们在任何情况下看到的都是机会，不会仅仅看到挑战和压力，所以不可能有焦虑。这时我就在想，如果你有焦虑，那么一定是你的思维方式错了，如果你的思维方式没错，按道理你看到的应该是机会，因为今天从未有过这样的商业机会，那样的丰富和多元化，我相信这是所有人都承认的，所以我们也要求，你在战略上有一个很大的挑战，这个挑战就是要从外向内看，不是从内向外看。
& & 很多人在问我，说我的公司有30年历史，核心竞争力很强大，我就说忘掉它。我们都知道为什么华为有竞争力，因为在华为的逻辑里面只有成长没有成功，他从来没有讲过成功，一直在讲成长。有人问我新希望六和有什么，我说我们只走在成长的路上。
& & 从外向内看的原则很简单，第一，从外审视你的企业；第二，不断扩大对市场、对行业的理解；第三，一定要利用真正的细分来明确顾客需求；最后，是你的能力，特别是核心能力要不断地重新构建，只有不断地重新构建打磨这些能力的时候才可以做到。这对很多企业来讲可能都是一个比较大的挑战，如果是这样，根本的问题就是你愿不愿意确立一条增长的路，这是根本。
& & 今天的经济进入了一个新常态，我刚刚跟海闻校长说我一坐下来听他讲的时候就非常喜欢。因为他对新常态用了三个开始，比如增速开始调整、结构开始调整，技术开始调整。这三点是我听过的新常态中最喜欢也非常认同的。的的确确整个外部环境在变化，我们大部分产业都遇到产能过剩的结构问题。
& & 新的技术出现，不仅仅包括互联网，我们看到更多新兴的技术在各个行业都产生了非常多的挑战，这就需要大家一定要明白，在新常态下，我们要问自己这条路应该怎么去下走，我相信这就是今天对各位最重要的问题，你怎么确定你的增长之路？更重要的是，大家要看到变化带来的机会。你对行业的认知应该是要改变的，我之前十年当中没有再碰触农业，十年之后我回归农业，在2013年10月的时候，我跟这个行业许多同行来交流的时候，探寻我们今天这个行业最大的变化是什么？以前是农民来评价饲料企业好不好，现在是消费者来评价饲料企业好不好，你的产品安不安全。
如果从农民的角度评价，最重要评价的是你的服务方不方便，成本低不低，质量好不好，但是消费者就是看你的产品安不安全。整个评价体系变了，这时候你对行业的定位就要变。
& & 所有的行业都遇到一个难题，行业的定义会变，你不能用你的经验、历史再来规划你的行业，如果是那样，你被淘汰也是必然的。从某种意义上来讲，如果能重新定位，机会更多，更重要的是你要知道顾客的需求是什么，你增长的路径怎么安排，你的产品、技术怎么组合，用什么方式和速度去发展，最最重要的是你跟谁组合在一起。如果你想确定一条增长的路，只有一件事情，就是超越自己，做出改变。
& & 向自己挑战，任正非：&今天的战争是班长战争&
& & 今年9月30号，我给我所有的经理人写了一封信，标题就是&向自己挑战&，你只能挑战自己，不是你挑战别人。这是我们最大的难题。组织做调整，转型应该怎么思考？我也讲过转型比创新还难。原因是什么？因为创新的时候我们的思维是做好准备的，转型的时候思维并没有做好准备。如果你要转型，你和你的组织首先要做的就是思维方式的转变。
& & 我在很多场合讲到哈佛商学院营销学教授西奥多.莱维特说的一句话：&客户要的不是五毫米的电钻，要的是直径五毫米的钻孔。&我们关注的都是产品，如果你的思维没有在顾客的角度，那么转型不可能成功，因为只有真正回到顾客才可以成功。
& & 第二，转型到底做什么？转型真正要做的就是提供解决方案。对石油的危机、未来的危机、空气的危机，全世界都喊了很久。从我的角度看，我们不缺乏转型的思想、观点、逻辑，我们最缺的是转型必须用行动检验，必须提供解决方案。如果真的在做转型，最重要是看行动不是看你说什么，最重要的是你有没有解决方案，而不是看你整个体系或者系统怎么设计。
& & 第三，转型最核心的是什么？其实是效率。二次世界大战，同盟国之所以取胜，是因为用了劳动效率生产来进行自我改造。今天，虽然说中国的GDP，甚至一切发展都非常漂亮，但在效率上没有非常明显的进步，没有效率上的进步，结果就是耗费所有的资源去获得这个增长。如果国家和企业要真正地转型，本质上的要求就是提高效率，而核心就是人的投入产出。
& & 今天，组织上最大的要求是什么？就是让权力能够去到一线。用任正非的话讲：今天的市场竞争是一个班长战争。我自己进入新希望六和集团第一个动作就是拆小组织结构，我们必须让所有的决策和资源进入到一线，因为只有一线才能带来顾客的增长。所以未来的组织结构我相信应该被打碎，也许不在未来，现在就应该被打碎。互联网厉害的原因就是可以去中心化、去平台化和去权威化。新的组织模式基本上是要求一个一个项目、一个一个团队或者一个一个经营单位独立完整地面对顾客，获取顾客的满意度。这是对组织者变革很重要的要求，换个角度说组织转型的核心就是要持续地向顾客做出反应。
& & 转型成功的关键三要素
& & 如果真的要做转型，成功改变最需要也最关键的就是这三个因素：第一，变革领导者，你必须真正了解到，你怎样才能帮助到所有人相信改变社会带来的美好。今天的管理者，在很大程度上需要传递正能量，你要像一个布道者一样去工作，你不能仅仅告诉别人应该怎么做，你还要告诉他做这件事情你会得到的美好是什么，支撑是什么，这种真正正能量的推进是对所有管理者的新要求；
& & 第二，我们要形成一种文化，这种文化要能够帮助到整个组织做变化。联想三十周年的时候，柳传志写了一封信，里面提到了&联想的发动机文化&。我在看到他这封信的时候非常认同。整个联想内部是一种发动机的概念，高管是大的发动机，子公司是小的发动机，他们像齿轮一样，互相咬合，有动力。所以还会有不断的新小发动机出现，最后我们看到了联想今天的辉煌成绩，这就是对文化的要求。我们在不同的阶段对文化的要求是不一样的，今天，我们对文化的要求就是如何激活组织，如何激发活力。你怎么才能让组织中的每个人变得很正向、有活力。
& & 第三，对人的要求，我们都希望找到优秀的能人，其实应该是找对的人。我们今天遇到的情况是复杂性所带来的多重混乱。管理中的混乱和复杂就是增长的速度超过了整个组织中能力增长的速度。传统行业当中能够懂互联网的人很少，这说明你对这个时代增长的能力已经没办法把握了。
& & 增长的复杂性和增长的关系之间会有一个差，这个差就叫混乱。这就是我们管理的挑战。你要让&对&的人的增长速度超过复杂性的增长速度。这个事情难在哪里？怎么做？当你与对的人在一起的时候，对组织有一个最大的挑战就是这个边界平台能不能打开，这是核心。很多企业为什么在今天找不到合心意的人才，原因是因为你很想拥有一个对的人，但是对的人很难拥有。
& & &对的人&到底在哪里
& & 最近，我在做公司转型，我发现在我的传统业务当中也有六个领域需要增长新的人员，可是在这六个领域当中我内部的人没办法帮我解决。我在全球范围内扫描，扫到六个人，我就跟他们说我看到这六个人，他说你拿不来。我说为什么？他说这六个人有三个我们已经花了好几年时间洽谈，人家就是没来。我说你的方法不对，我来。我现在跟他们三个人谈，他们来了。我特设了首席科学家的职位，我跟这三位讲，你想干啥就去干啥，但是我们签一个合约。你要知道，能人最大的厉害就是要自由，同时他们也会承担责任、主动创新并自觉自律。你告诉我，你做一个项目需要花多少时间、多少钱，要我怎么配合，他们三个人开出条件，我都满足他们。然后有的跟说我不能全职去你那儿。我说没有关系，最后发现他们三个人几乎在新希望都成了全职。
& & 今天，对组织的要求就是你不要想拥有这个人，大家必须理解人的天性是向往自由的，这样想，你才可以真正跟对的人在一起。
& & 我希望大家在做转型的时候必须要做三个准备：第一，你的起点要在顾客，不是在产品。第二，你必须记住，转型是用行动检验，要提供解决方案。第三，做转型的核心是提升整个组织的效率。组织转型的概念就是要把决策机制放到一线，让你的团队真正面对顾客，更重要的是我们要改变管理者，改变整个公司的文化，找到对的人。
& & 每年到年底的时候我自己都会对下一年做一个判断，我不能保证说它是对的，但是我很愿意跟大家分享。我贡献的价值就是我对下一年的看法，我愿意说出来并愿意带着我的企业朝这个方向做。
& & 我最近讲得最多就是两个案例，一个是三只松鼠，我特别喜欢它，它一出来我就买。这个企业2014年双十一单日的销售额超过一个亿，但经营者从来没有这方面的经验却创造这样一个奇迹。今天你一定要把你对顾客的理解理解到极致，你的产品才有价值。第二个案例是小米，我关注小米不是因为他现在的奇迹，最重要的是他真正了解跟顾客之间的关系，真正建立了一个互动的平台。
& & 一次打击
& & 我开始理解数字经济的时间是1995年，当时因为我发现三星开始转型，主要提出的口号就是&数字改变生活&，当它提出这个的时候我们看到三星跟苏宁之间的关系发生了天翻地覆的变化。
而我一直在家电领域，所以我跟我服务的家电企业讲，你要关注数字、时尚，你要想它不是一个家用电器而是一个快消品。互联网与数字经济带来的最大趋势就是你要做品质更高、范围更广的沟通，才有机会在这个市场当中看到你的增长。微博出来的时候我并没有参加，我觉得那是太多人的平台，可是我被一件事情打击了一下，微信出来的时候我马上参加了。
& & 为什么被打击？有一天一个人说必须要来找我。我说为什么？他说我就是因为听了你的话把企业给做没了。这件事给我打击很大，我在咨询上面还没失败过，我说你怎么听过我的话？他说你有微博，我在微博上听了你的话，我照做就死掉了。我说那不是我的，他说就是你，上面的文章都是你的。我说你把你的问题再说一遍，我现场给你回答。后来他说看来真的不是你，如果听了你的我肯定不会死掉。我说我免费帮你，一定要让你活过来才行。活过来之后我就上微博了，我问那个号说，你是陈春花本人吗？他说我不是，我是他的铁杆粉丝。我说你干吗要做这件事情？他说我太喜欢你了，你又不上微博，然后你的思想需要很多人知道，我就帮你搞出去了，他微博的名字就叫&陈春花教授&，我说你搞出去可以，但是你不要回答问题。他说我基本上理解了你的思想，可以帮你。我说你赶紧给我关掉它，然后微信出来我就开始使用，现在我还没有公众的微信号，是因为我要安心地帮一个企业做转型。我把这件事情告诉各位的意思是，你不去跟别人沟通，别人会&帮&你沟通。这就是这个时代。
& & 第二个特点，互联网和数字经济带来最好玩的一件事情就是它的企业价值不由企业创造，是由很多人一起来跟你创造，包括顾客，包括所有相关产业链上的所有人。所以企业一定要想办法变成一个能让顾客跟你做价值创造的平台或者机会。
& & 第三个特点，要更关注你跟生活之间的互动。竞争本身是提升生活品质的，不是伤害生活品质，你必须做一个安排。最后一个就是终身学习。
& & 三句话说2015年大环境
& & &成功乃失败之母&，因为我确确实实知道今天最大的做法就是随时能颠覆谁。这说明我们对自己要有很清晰的概念。对管理者来讲，对你的要求变了，我们原来是你能解决问题就好，解决问题找到原因，但是今天这个时代最重要的是你解决问题还要找到机会，你有了这个能力就可以面对你的顾客。不管新常态也好，整个国际形势是怎么样，增长才是真正的硬道理，转型一定是我们必然的选择。
& & 在我看来，2015年大环境可以用三句话来说明：第一，互联与融合，2015年一定要想办法问自己跟谁互联跟谁融合。第二，线上线下。第三，更重要的一件事情就是资本跟知识组合在一起，会让你的价值最大化。这是我从外部看。
& & 从企业的内部看，我认为你应该关心三件事情，第一关心你的生产，你真正的效率一定要做出来；第二，回归到你的产品，真正让你的产品做到极致，互联网一定会把你联起来；第三，要真正与顾客互动。这就是我对2015年总体的想法。
& & 我讲这些想法的目的就是帮助大家真正接受2015年给各位提供的机会。
& & 我用爱默生的这句话勉励我自己，我把这句话也分享给各位。在今天，我们一定要&接受不能改变的，改变你能改变的。&我相信所有的机会都是你的。谢谢各位。
关键字：管理,运营,投资
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