来源：蜘蛛抓取(WebSpider)
时间：2016-11-03 15:16
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21:10:15 | 来自
我想问一下这段时间没钱车子不买保险可以吗
可以上路吗 他们说一定要买强保？商业可以不买 另外问问商业最便宜多少钱 我今年都出4次险了
引用 新手开车咯
21:10:15 发表于 主楼 的内容：
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21:11:28 | 来自
你们一般买什么保险多少钱的？
引用 新手开车咯
21:11:28 发表于 1楼 的内容：
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21:37:37 | 来自
强暴必须买其他的可以不买的吧，我现在提车加税和保险后没钱装修车了，那些东西是必须装修的呀
引用 第一次给飞度
21:37:37 发表于 2楼 的内容：
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22:51:14 | 来自
不要被抓住，两倍强险罚款的。我去年八月到期，今年一月买的强险，三个月没买。
引用 王凯-29 22:51:14 发表于 3楼 的内容：
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22:54:59 | 来自
本楼已被管理员删除
引用 开瑞虎3的是坨屎
22:54:59 发表于 4楼 的内容：
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强险是必须的，商业险嘛。。。。。还是自己拿主意。
引用 蓝天ZF
10:36:44 发表于 5楼 的内容：
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你们都买多少钱商业的
引用 新手开车咯
10:49:44 发表于 6楼 的内容：
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交强险必须买，不然扣车没商量。
引用 我玩大菠萝
11:56:10 发表于 7楼 的内容：
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参与汽车之家10周年“真交情，十年如初”活动，获此勋章，感谢一路上有你的陪伴。
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21:10:15 发表在
可以上路吗 他们说一定要买强保？商业可以不买 另外问问商业最便宜多少钱 我今年都出4次险了
4次。。基本没有优惠了。。差一次就是黑名单了不买保险要么不开车。。要么你要人品好。。。出事的话。。心肝脾肺卖完都不行交强险等于没有保险。。只是警察不捉你而已
引用 o灰太狼o
13:41:49 发表于 8楼 的内容：
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15:57:36 | 来自
13:41:49 发表在
4次。。基本没有优惠了。。差一次就是黑名单了不买保险要么不开车。。要么你要人品好。。。出事的话。。心肝脾肺卖完都不行交强险等于没有保险。。只是警察不捉你而已最便宜商业多少钱？
引用 新手开车咯
15:57:36 发表于 9楼 的内容：
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15:58:19 | 来自
11:56:10 发表在 交强险必须买，不然扣车没商量。我知道要买强险 另外问问商业最便宜多少钱 你们都买多少钱的
引用 新手开车咯
15:58:19 发表于 10楼 的内容：
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15:58:19 发表在
我知道要买强险 另外问问商业最便宜多少钱 你们都买多少钱的
我在4S买的交强险，车船税+交强险1050，商业险的话全险第三者30万，两千七百多算两千八。
引用 我玩大菠萝
16:02:27 发表于 11楼 的内容：
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15:57:36 发表在 最便宜商业多少钱？你最起码买个50W第三者。。。车损你自己看者办打各家保险公司的电话直销看看报价。。你这么在乎价格的话。就那个便宜买哪家就是。。一般山寨保险公司比较便宜
引用 o灰太狼o
16:06:33 发表于 12楼 的内容：
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10:44:53 | 来自
16:06:33 发表在 你最起码买个50W第三者。。。车损你自己看者办打各家保险公司的电话直销看看报价。。你这么在乎价格的话。就那个便宜买哪家就是。。一般山寨保险公司比较便宜你买多少钱保险什么公司
引用 新手开车咯
10:44:53 发表于 13楼 的内容：
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10:45:10 | 来自
16:02:27 发表在
我在4S买的交强险，车船税+交强险1050，商业险的话全险第三者30万，两千七百多算两千八。你买多少钱保险。什么公司
引用 新手开车咯
10:45:10 发表于 14楼 的内容：
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4次出险，就您这手艺还打算不买保险啊？~~~~~~~~~~~
10:54:50 发表于 15楼 的内容：
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10:45:10 发表在
你买多少钱保险。什么公司
平安的商业险，太保的交强险。商业险是老婆直接找到认识的大客户经理给的价格，不找经理的话价格在三千一二这样。
引用 我玩大菠萝
11:22:55 发表于 16楼 的内容：
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10:44:53 发表在 你买多少钱保险什么公司中保。。刚好4000。车损8W。盗抢7.3W。50W三者。玻璃。划痕2000。不计免赔。交强。车船税。。上年没有出险直接4S买。报价和电话车险一样。。还送一次保养。。实实在在三百多块的东西也就是3700。。。一天10块钱。。买个安心。。保险这玩意。不出险觉得亏大。。一年不见了一台水果电话。。不买的话。出一次大事。。卖完心肝脾肺都不够赔。。开车十年，从来都是全保的。。
引用 o灰太狼o
12:04:49 发表于 17楼 的内容：
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10:54:50 发表在 4次出险，就您这手艺还打算不买保险啊？~~~~~~~~~~~我都是因为小刮 出保险的 从来没出过别的事 我都是因为刮点小漆去报保险 难道你那么牛逼不刮车的？
引用 新手开车咯
08:43:16 发表于 18楼 的内容：
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所属：爱车：
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发表500字以上推荐口碑，点评客观公正，通过工作人员审核，特授予【推荐口碑】专属勋章。
发表追加口碑，评价500字以上，通过编辑审核为优质追加口碑，特此奖励优秀追加口碑勋章，以示鼓励。
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08:45:32 | 来自
13:41:49 发表在
4次。。基本没有优惠了。。差一次就是黑名单了不买保险要么不开车。。要么你要人品好。。。出事的话。。心肝脾肺卖完都不行交强险等于没有保险。。只是警察不捉你而已开了一年没强险的五菱之光。。
引用 潘靠辶庵
08:45:32 发表于 19楼 的内容：
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08:45:32 发表在 开了一年没强险的五菱之光。。你人品好。。没办法。。我停着都能给人家刮到。。没办法
引用 o灰太狼o
09:12:09 发表于 20楼 的内容：
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&&保​险​营​销​中​,​常​遇​到​的​客​户​拒​绝​是​“​没​钱​买​保​险​”​,​如​何​处​理​这​样​的​拒​绝​是​获​得​营​销​成​功​的​一​个​重​要​课​题​。
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趁家中无人将钱取出，然而已经全部发霉腐烂。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
面对客户以“我没钱”为由的拒绝，我们到底该如何解决？
是果断放弃还是视为销售时自然有的抗拒反应？
你知道我没钱背后的真相吗？
你知道我没钱背后的真相吗？
1.自我防卫的心理作用
2.真的没有购买力
3.天生抗拒改变
4.出错误害怕做的决定
5.保险销售心理学研究表明
准客户从一开始就摆出拒人千里之外的姿态，很多时候并不一定是要拒绝营销员或保险，而是出于人类的一种对无知的事物的恐惧本性，或者仅仅是想抗拒营销员对其所带来的变化或烦扰，仅此而已!
客户一时的拒绝并不代表永远的否认或抗拒，它仅仅表明客户没有立即同意，而客户其实想表达的是：
给我一个购买的理由！
俗话说嫌货才是买货人资深营销员应该都明白经历过，那些全程都客客气气的准客户往往最后都不会购买，而那些一直发表不同意见的才是最后真正购买的。
所以客户拒绝时，我们应该高兴，因为保险销售的契机已经来到!
准客户目前的开销和收入？
准客户目前拥有什么保障？
准客户有什么理想和心愿？
准客户：收入刚好够用，没钱买保险
营销员：请问您认为今时今日的市场行情好吗？假如明天上班 时老板告诉您现在行情不好，有两个选择：1.补1个月的薪水，自动辞职;2.降薪10%，等行情好时再加薪。
请问您会做什么选择？少了10%的收入，您应该还可以勉强应付，但假如少了100%的收入，您的家庭将如何承受呢？
因此建议您不如将10%的收入开一个账户，有病时是医药费，没病可成为将来的退休养老金，并确保您的家人可安心自在地生活。
准客户:我现在没钱买保险，钱都用到投资上去了，过段时间，等我有钱了，再来吧！
营销员：那您什么时候有钱呢？
准客户:这个我怎么知道啊？我又不是算命先生！
营销员：是啊，人生就是这样，充满了许多的不 确定性，您看，您都不知道您什么时候发财，那您知道什么时候不生病吗？
准客户:当然不能，这又不是我能决定的了的！
营销员：那如果您哪天生病，没钱治病，你会跟大夫说，我没有钱吗？
准客户:当然不会啦！
营销员：对呀，如果那时候您这样跟大夫说，大夫肯定会讲，你哪凉快哪待着去吧！如果您把钱全部投入到生意上，万一得病了，到时候谁来帮您呢？生意没人照顾，生活也没了保障。
那今天我就是来帮您解决这些问题的，我们现在有一款产品，有病防病，没病养老！
准客户:我没有太多的钱买保险。
营销员：假如现在您的手机掉了，您会因为没钱而不买吗？
准客户:不会。
营销员：假如您现在病了，您会因为没钱而不治吗？
准客户:当然不会呀，命没了，就什么都没了！就算借钱也要治啊！
营销员：手机掉了会买，病了借钱也要治，为什么呀？因为这些都很重要！而事实上，保险和手机一样，都是生活必需品；和生病看病一样，都很紧迫！
准客户:可我的钱都分配好了，没钱买保险了呀！
营销员：假如有一天，您的孩子病了，您拿不出足够的钱，您会怎么办？会不会卖房子？
准客户:绝对会。
营销员：所以不管平时生活压力多大，都要时刻警惕风险，做好准备。一个月存###可以吗？给孩子建一个专款专用的账户，当有重大疾病时，保险公司会给付您一大笔钱，当时即使家里拿不出钱，也不用卖房子
准客户:您看我这家庭,上有老下有小,哪还有剩余的钱买保险呢?
营销员：您觉得要有多少闲钱才能买保险?
准客户:像我这样的家庭都是买不起的,保险都是有钱人买的。
营销员：其实买保险真的不需要很多钱,就拿###险来说,每天只需##元,一年##元,但是,如果您出了什么事情,最多能拿到我们公司######的理赔。我问您，每天##块钱多吗？
准客户:不多。
营销员：保险并不是有钱人买的，每个人都需要。即使现在您有几百万的存款，您要是患了大病，您存的几百万还不是一样要拿出来？所以，您之前存的钱一点意义都没有。我的想法就是花最少的钱，管最大的事。您没有那么多的钱，就买少点，大病与意外保险是必须的。
准客户:哪来那么多意外啊？
营销员：生病和意外都是我们无法避免的，作为一家之主，家庭中医疗和意外没有保障，那谁来承担这个责任呢？我们要学会以小钱换大钱，把风险转嫁给保险公司。
以“问”贯穿对话 适时导入保险
“最近怎么样？”
“孩子在哪读书？开销大不大？”
“有哪些兴趣爱好？”
“单位福利待遇如何？”
“重大疾病怎么报销？”
准客户:哪有闲钱买保险啊？
营销员：呵呵，还是不谈保险了，聊些其他的吧！平时除了工作，都有哪些业余爱好？
准客户:做“驴友”，开车兜兜风之类的。
营销员：现在的汽车尾气都很重，你开车出去玩的时候 ，一定要记得把车窗关上。虽说现在的医疗科技越来越发达了，但很多没听过的新病种也出来了，像禽流感，猪流感之类的，都可以通过空气传染。
准客户：是啊，是啊！
营销员：生活中一定要多注意，注意饮食，多锻炼。万一生了大病，就可能“一病回到解放前”，成为全家的负担。您现在还年轻，买保险也方便，费用低，体检容易过关。如果等年纪大了再买，体检就会难过关。
准客户:我不担心这个，单位有报销呢！
营销员：是百分之百报销吗？我的一个朋友，退休前是事业单位领导，前几年患了再生障碍性贫血，单位报销了一部分，最后还是花了几十万，把自己养老的钱都花光了。人一老，最怕的就是生病，虽说那是有儿女照顾，但“久病床前无孝子”，还是提前给自己规划，准备一份保险的好。
持续的服务让客户“没钱”变“有钱”
获得客户信任的最好方法就是持续的服务
用90%的时间用心经营和服务，剩下10%的时间用来谈保险和促成签单
如果客户真的没钱买保险
工作这么辛苦，收入还这么低，连保险都买不起，不如跟我一起来做保险吧
找准突破口
“您怎么会没钱呢？真是说笑啦！”
“您事业做的这么好，说没钱也没人会信啊！”
“我可不是来借钱的啦！”
不熟识客户
从时事话题切入，适时导入保险，让其明白保险的重要性，达成共识
中国人一向奉行“财不外露”，当与客户提及财务问题时，营销员除了要做好保密工作之外，也一定要注重谈话场合，以免因大失小，避免外界环境因素导致客户流失
每隔一段时间给客户发一些养生小知识――――――养生手册
给客户发信息提醒他们什么季节应该煲什么汤对身体有益
跟客户聊一聊最近的市场经济情况下应该怎样理财
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