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文/丁晓洁　　刘洋拒绝“卖货”，而是要做“一个不打扰品牌的电商平台”，他正将那些“擅长维持品牌节奏”的海外品牌引入中国，并希望以此启发中国的本土品牌意识。　　4月的一天，刘洋陪几个专程到日本赏樱的朋友在京都闲逛。路遇一家小小的服装店，朋友冲进去大买特买，刘洋独自站在门口默默打量着店铺招牌，他是第一次知道这个名叫“BLUE BLUE”的日本独立品牌，却当下就认定它正是自己想找到的那种店：“不是大牌，却有自己的特点，把品牌节奏维持得非常好，所以才能在京都的闹市区开这么一家体验店。”　　10天后，一个名叫“繁星优选”的App上线公测，刘洋在上面开了家微店，宣传语写道：“常年生活在日本，愿意为你优选一些日货。”他在朋友圈推荐店里的产品，分享日本洗发水使用经验，探讨北海道巧克力企业的运营理念，为的却不是赶紧把产品卖出，只是在做一个实验：“如果仅仅是发链接推荐或是吆喝卖货，就没意思了。通过分享生活方式在朋友圈推广品牌，大家不会反感吧？”　　今年30岁的刘洋不是一个普通的店主，他的真实身份是繁星优选的CEO。亲自上阵开店，是他另一个更大的试验，为了设身处地了解品牌的使用感受：“我是产品总监，我要体验产品。”这也可以解释为什么刘洋无论在任何地方，总是无时无刻地在寻找品牌，因为“任何一家公司的老板，都是它的产品的第一销售”。　　做一个不打扰品牌的电商平台。　　刘洋要做一个不同于传统模式的电商平台，繁星优选从上线第一天起，就做出了一个完全异于行业规则的决定：永远不卖广告位。　　这是一句令人吃惊的口号，对中国电商平台来说，依靠卖广告作为盈利模式已是约定俗成，连刘洋自己也承认：现在的中国主流的电商平台，都是中心化流量平台，平台鼓励店家拼命卖货，频繁地推出各种购物节或是促销活动，在愈演愈烈的价格战中，光靠卖广告位就能活得很好。　　“他们就是卖货的。”刘洋有着与此截然不同的价值观，他拒绝“卖货”，而是要做“一个不打扰品牌的电商平台”。　　为什么要做品牌？这观念得益于刘洋多年来在日本的生活经历。在日本，他既看到很多拥有百年历史的传统品牌，也能找到大量引领流行的新兴潮牌。“日本是世界上最会做品牌的国家之一”，在刘洋看来，这些品牌的价值观其实很简单：“它们有自己的节奏，在保证自己活着的同时，绝不会把节奏打乱。”　　但刘洋也清楚，如果让这些品牌在中国现有的电商平台上开店，它们马上会被带入“促销—卖货—加大生产—促销—卖货”的节奏中，这种做法是对一个品牌最大的伤害：“当你忙于卖货，就没有精力再去做品牌的人文关怀和深度维护，顾客也不可能会有很好的用户体验。”　　这些感性的体验，最终成为刘洋做繁星优选的初衷，他要创造一个在国内电商平台上不存在的世外桃源：“一个安静的地方，让品牌按照自己节奏走。”以日本为第一站，他有意识地选择那些“不是什么大牌，但非常懂得节奏和建设”的品牌，让它们把店开上自己的平台。在让消费者便利快捷地购买到海外品牌的同时，也提供给品牌本身新的线上生存模式：不用促销，不用打折，唯一需要的是做好人文关怀。　　所以繁星优选只是要做一个简单的跨境电商吗？刘洋不这样想。他还有更深一层的思考：希望通过海外品牌的进入，反向影响中国商家，告诉它们本土品牌该怎么做。　　“经历了最早的红利期之后，在传统电商平台上厮杀的中国品牌，近年也慢慢陷入‘商家太多，资源紧缺’的困境中，这些商家开始思考：促销和卖货都没有意义，品牌才是唯一有价值的东西。”刘洋认为这是一件好事：“其实中国人很聪明，但是这个环境太浮躁了，导致大家不知道到底什么节奏才是正确的，希望将海外品牌引进后能对他们有所启发。”　　刘洋将繁星优选的这种方式称之为“给电商平台做减法”，某种程度也是“降低信任成本”，但归根结底还是最本质的四个字：尊重品牌。　　“只有从内心尊重品牌，才能让品牌在你的平台上开店，只有保持它的节奏，它才愿意跟你合作。”不只是为了吸引品牌，也是出于对用户体验的考虑：“只有当商家保持它的节奏，保持它的逼格，它才能把所有精力都放在维护消费者身上，它的产品品质才是最佳的，才能提供最好的服务体验和用户关怀，这个品牌才值得信赖。”　　“我再也没有兴趣卖货了。”　　作为一个年轻的85后创业者，刘洋并非从一开始就具有强烈的品牌意识。　　“其实我第一次创业很简单，也是卖货思维，为了卖更多的货，赚更多的钱。”从南京航空航天大学的国际贸易日语专业毕业后，刘洋在一家“一半日企、一半美企”的电商公司里工作——这是他的第一份工作，也是唯一一份替别人打工的工作。一年后，他辞了职，开始创业，做的是对日跨境电商，只是把中国的服装卖到日本去，丝毫没有意识到“品牌”的价值。　　虽然做的是对日贸易，但刘洋此前从未去过日本，直到2011年，挖到了人生的第一桶金之后，他才到福冈一家语言学校读书。在语言学校待了半年，他成功申请到京都大学的研究生（日本的“研究生”相当于中国的“硕士预科”），学习MBA课程。　　至今，刘洋仍把在京大的日子视作人生的转折点：“那时候经常和各国同学一起探讨经营理念，自然而然会聊到一些品牌案例，你会发现发达国家的学生对品牌的认知非常成熟，他们的思维角度处处都充满了尊重。这对中国人惯性的自我中心思维方式是一种颠覆。”聊得越多，刘洋越发感觉醍醐灌顶，到最后他终于发现：“我再也没有兴趣卖货了。”　　在京大待了一年半，刘洋退学了，专心做自己的创业项目。2013年4月，他在日本成立了一家公司。此前，他曾以京大学生的名义，在大阪市一个留学生创业比赛拿到了二等奖，得益于此，他的这次创业非常顺利：“一个年轻人是很难拿到投资签证的，相当于开了一道绿灯，政府还有奖励，办签证和注册公司的费用全都免掉了。”　　彼时正值日元狂暴贬值，刘洋很自然地想到：日本的东西太便宜了，一定要把它们卖到中国去。2013年9月，刘洋开始实验这个想法，他首先找到微博上的几位大V，通过名人电商的方式，把日本好的产品推荐给中国的消费者，但一切均有前提：做品牌，不比价。　　这次实验很成功，刘洋坚定了自己对品牌的理念可以更深入。2014年4月，他正式成立了繁星优选，在谈了十几家风投公司之后，终于拿到了来自北极光创投的第一笔机构投资。“其实那时候我还没有产品，也没有自己的电商品牌出来，只是开了几家淘宝店而已。全靠一张嘴在说我要做什么，我想他们应该是听懂了。”　　每一个人都是优选者。　　在品牌的选择上，刘洋有一套自己的标准。　　比如产自北海道的“白色恋人”巧克力，他选择它倒不是因为它在中国人气有多高，而是因为它所坚持的节奏感。刘洋在朋友圈分享过一个故事：“我的日本公司专门找厂家谈过，它们每年定量生产，不放海外代理，采购也是原价。不是它们代理店的很多日本地方特产店也是原价采购，为的就是店里有它们的产品。”　　比如产自宇治的“三星园”抹茶，刘洋曾经好几次前去走访茶园，对这个延续了职人精神的百年老牌深感“羡慕嫉妒恨”。曾有一些中国大型电商平台找到茶园，开口便是：这一季的茶我们全包了，剩下的事情你别管，该卖多少该怎么卖由我们来定。刘洋深感这是对品牌的不尊重，当他再面对茶园继承人时，更愿意跟他们一起协商：如何在打开中国市场的同时，把品牌建设得更好？　　并不是只有GUCCI和LV之类的国际大牌才能称之为“品牌”，像“三星园”这样在本土有一定知名度、在中国尚未烂大街的品牌，才是刘洋的最佳选择。事实上，他早就替这些品牌想到了清晰的“中国式传播模式”。　　“我敢保证所有到宇治的中国人，都会路过‘三星园’的茶店，要么进去喝杯茶，要么买些抹茶或茶点才离开。”刘洋的设想是：只要在店里消费过，得过很好用户体验的中国人，都是“三星园”的潜在粉丝群体，他们都是这个品牌的最佳传播者。　　理想的模式是，当一个客人在“三星园”店里购买了产品，店主会告知他：我在繁星优选上开了一家旗舰店，未来你可以在中国实现直接购买，由我们店里直接发货。回到中国，客人可以通过手机上直接实现购买，若他分享给朋友购买，还可以获得一定佣金。“这个时候，粉丝就成了这个品牌的分销商，所有去过这家店消费的人都可以成为它的代理。”刘洋说。　　在繁星优选上，店铺分为三种：品牌店、优选店和达人店。品牌店是由品牌直接开设或授权开设的旗舰店，优选店是由经过验证的名人或代理开设的店铺，达人店则是由普通粉丝开设的微店。品牌店和优选店可以直接销售产品，达人店则只能分销前两种店铺里的产品。　　“这也应了我们这个平台的名字，其实粉丝也是‘繁星’。”在刘洋心中，粉丝是多元的，可以根据自身专业属性和擅长领域，对产品进行优选和组合，再通过分享经验和生活方式的形式传播出去。“如果他是一个时尚达人，他就可以将他喜欢的衣服、帽子和鞋进行优选组合，组合之后再进行分享。只要东西通过他卖出去，他就可以同时拿到好几家佣金。”　　在繁星优选上，不仅优选产品，也能优化生活。刘洋无数次目睹那些在日本商场和机场里拖着行李箱的中国游客“爆买”的场景，也目睹了日本商家由喜转忧的复杂心理变化：喜的是销售额上去了，忧的是糟糕的购物环境影响品牌体验。　　“我们这个平台能帮他们解决问题，游客可以悠闲地旅游，代购也不用拎着大包小包来排队，他们可以成为正式的代理和分销，直接通过网上下单，该买的东西都能买到，该赚的钱也都能赚到。”　　如此一来，品牌不会受到打扰，店铺氛围也能维持得很好，刘洋有一个感受：所谓的品牌，就是要一个服务员对一个顾客，店里同时不能超过三个顾客，这才叫体验。　　“大的电商平台是比赛卖货，我是让大家做品牌。”　　让海外品牌进驻中国电商平台，最忌讳是一厢情愿认定“我们中国市场大，你们一定要按照我的方式来”，某种程度上，如果不按照中国的方式来，海外品牌会遇到很多障碍，比如支付手段，比如运营模式。　　刘洋要做的，是保证品牌在没有任何变化的情况下，入驻自己的平台。“首先，在支付方式上，不能很霸道地强制他们使用某种支付平台，而是要与他们本身已经在使用的支付平台对接，消费者买了东西，钱还是直接打到他们以前的账户上；其次，他们不需要再专门配置运营人员，只需要在闲暇时把产品挂到这个平台上，或是我们直接帮他们把产品目录上的资料导入，接到订单之后，他们只需要把衣服拿出来打包好，我们每天定时去店里取货，帮它们送到客户手里，交易就完成了。”　　海外独立品牌很难在中国做运营，它们比不过已经在“卖货”的那些大商家，但在刘洋的构想中，繁星优选平台上的品牌只要有粉丝就足够了，粉丝可以做运营，同时还能得到回馈。　　“欧洲和日本的品牌化比我们早几十年，那时候互联网还不像今天这样普及，但其实都一样：品牌之所以能够做起来，都是因为粉丝经济。我成为你这个产品的粉丝，成为你这个产品理念的粉丝，我愿意帮你去传播，口碑相传，你慢慢就做起来了。”在刘洋心中，任何一个品牌都是因为粉丝经济做起来的，绝对没有一个品牌是靠促销、扩大生产做起来的：“如果说互联网来了，颠覆了做品牌的方法，那是悖论。互联网可以加速传播，但肯定代替不了用户体验，也代替不了服务和关怀的深度。”　　刘洋很清楚，自己做的是一个孵化品牌的服务性平台，它既不靠卖广告赚钱，也不靠卖流量赚钱，只靠卖服务赚钱。就像做水电煤气供应商一样，在“流量端去中心化”的同时，他也坚持“服务端中心化”，比如建立自己的云仓储系统“云货栈”，统一帮商家解决问题。　　“服务没办法去中心化，就像水电煤气没法去中心化，你难道让每家每户自己去发电吗？这些东西必须中心化。但是，当水电煤气都有了之后，你自家想装修成什么样，想做成什么样的风格，想招待什么样的客人，那是你自己的事情。”刘洋深信，用基础的服务帮品牌做好以后，品牌自然有精力去传达情怀，按照自己的节奏把品牌建设起来。　　刘洋并非刻意要和大的电商平台抗衡，只是想做些不一样的事情：“他们是比赛卖货，我是让大家做品牌。”他对这件事情很乐观：“在美国所有电商的销售额里，亚马逊占据的比重不到30%，但在中国，阿里占据整个电商比重的70%。随着中国信任机制不断提高，‘去中心化’趋势肯定会越来越明显，圈子和社群文化肯定会越来越明显，到那个时候，大家不再需要一个巨无霸做背书，就是我们这种‘去中心化’平台的机会。”
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时间： 22:07
来源：网易订阅
近两年日本的日常生活用品一批一批地在中国&爆款化&，而日本品牌直接进入中国的又不算太多。所以只要是多多少少做了点日本市场的跨境电商，这两年都抓住了机会，年初有带火了酵素的小红书，年底又出来一个波罗蜜。
不过繁星优选的日本标签只是巧合，而且随着SKU的快速扩充，现在再打开它的App会发现，日本商品的比重已经被稀释了不少，最初主打日本市场是因为创始人兼CEO刘洋对日本比较熟悉，做过很多年对日本的跨境出口，尽管一直没有打造自己的平台，只是在日本雅虎和乐天上开店，但最多的时候店数也超过百家。
繁星优选创始人兼CEO 刘洋
但后来日元贬值了40%，跨境出口也没什么可赚的了，他又想到做跨境进口，不过那时已经是2012年底，PC电商已经打得如火如荼，也没什么机会。
这时另一扇窗打开了，微博上火起来一批意见领袖，刘洋的团队开始帮助大V尝试开店，很快刘洋就发现，大V背书对粉丝的转化率是极高的，远远高过普通流量，这些人毕竟不是光会耍嘴皮子的营销大师。
而且这流量不是买来的，是大V自己带来的哦。
粉丝用到偶像同款的感觉妙不可言，嗯，作为天后铁粉的我颇有同感：
在李嫣老师无意中曝光了天后的梳妆台后，这渣像素图片里的品牌第二天就被菲迷研究出了80%
同时复购率也很高，互动性又极强。刘洋帮大V开店时还没有繁星优选，成立这个平台的原因之一也是为了把大V们的流量聚合到一起。在平台创立之前，这个生意一年能带来的销售额就已经超过千万元。
所以，繁星优选真正想讲的是一个社群电商的故事。
说到跨境电商里的社群电商，就不得不提最火的小红书模式：
用户在小红书社区晒&好东西&，贡献内容价值最大的用户成为KOL(意见领袖)&&小红书从好东西中挖掘有潜力成为爆款的商品&&通过签约品牌、买手或找代理商采购这件商品&&用自己剽悍的营销能力把它制造成爆款在福利社出售
繁星优选也玩社群电商，但它走另一种思路，最大的不同是KOL在上繁星优选之前已经是KOL了，相当于KOL带来的流量是现成的：
比如微博大V是最典型的一种KOL，大V在繁星优选开店，把自己认为值得推荐的东西卖给粉丝，繁星优选负责选品背后的供应链和客服等环节
但繁星优选对大V有个要求，就是把电商的事情交给电商，大V只负责靠谱地选品和推荐就好。因为这个生意的关键问题在于如何安全地利用大V的影响力。
大V们自然是爱惜自己名誉的，所以在选品过程中，大V的意见会占重要因素，&大多数时候是大V和我们商量着来&，刘洋说。但后面跟电商有关的事情就要交给更专业的团队去做了。
事实证明大V也喜欢这种机制，但凡有个专门为大V开店的平台，他们都不太会喜欢去淘宝吧，毕竟淘宝店今天已经&&太接地气了。
繁星优选主张的态度之一是&有优劣，无真假&，因为真假问题多是渠道商泛滥引起的。当然谁也不能保证大V就一定不会卖假，只不过大V犯错的成本比普通卖家高得多，所以卖假的可能性会小很多。
刘老板也作为KOL亲自开了间店
但你以为聚拢了一帮大V做圈子经济就完了?错咯，这只是第一步。繁星优选还聚拢了第二类群体：小众品牌。跟大V经济很相似的是，很多海外小众潮牌也是有&铁粉&的。
所以繁星优选现在有两种店家：
大V&&分享生活方式
品牌商&&宣传品牌理念，其实也是宣传生活方式
而这两类店家未来有可能融合，因为刘洋希望大V能在繁星优选开店的过程中培育出自己的品牌。目前开店的大V已经有自己做了品牌过来开店的。&未来我必须让大V也品牌化，不是大V自己的品牌，以后就不能在繁星优选出售了。&
目前对大V和品牌采取的&宽进&政策，只是现阶段发展的一个选项而已。但至少它不是一味地消耗大V的流量，而是希望大V和平台一起成长。对品牌则是挖掘每个品牌的真粉丝，而不是大家赛着卖货。
服务要中心化，流量就算了吧
我最感兴趣的是繁星优选留的一个后手，在App的这个页面：
在&个人中心&这个二级页面下，有个隐蔽的&我的店铺&，点进去会发现这其实是KOL的开店入口
这是繁星优选未来准备推出的&萌星店&，萌星们可能是一些小号的达人，也可能是上面提到的大V或品牌的铁粉，能影响到几十人或几百人，但要注意的是这些萌星并不允许在繁星优选上直接开一级店面(也就是大V们开的那种)，他们的身份其实是大V和品牌的代理。
现在萌星店还在内测阶段，所以隐藏在这里，但刘洋说目前每天都有人申请，已经有几千人想开萌星店。
大V和萌星都可以自己决定店里挂的商品的价格，刘洋承诺繁星优选不会煽动他们比拼谁卖的多，也不会对他们硬推搜索、比价等功能，店主大可以只把繁星优选当做开店工具。如果店主根本不想让自己的店家出现在首页，只想定向招粉，甚至可以使用屏蔽功能。
前端这么自由，后端呢?答案让我非常惊奇，客服、物流、仓储&&统统由繁星优选搞定。
我不得不说这是一套非常&&反淘宝的理念：
淘宝是典型的前端流量中心化(只要是赚广告费就不可能去中心化)，后端(客服、物流)去中心化;
而繁星优选几乎一切都是逆着来的，它几乎要把自己定位为社群电商乌托邦了。
刘洋这个想法很大程度上来自对日本和欧美的电子商务现状的观察。很多国家随便一间小店都有个官网，也可以通过官网卖得出东西，这些小店并不需要一窝蜂地跑到一个中心化平台去开店，到最后平台的流量越来越值钱，而自己的粉丝其实是被平台消耗了。
他认为中国电子商务的未来也会是这样。
某种程度上，繁星优选很像是一个小型的全品类仓储中心，而大V、大V的粉丝、品牌商负责在前面开店，繁星优选替他们搞定所有后端工作，再和他们分成。
本质是不卖流量，卖服务。
另一个让我对繁星优选产生好奇心的理由，是他的A轮投资方北极光创投。这是一家有情怀的VC，一年仅投十几个项目，而且能得到它的背书至少说明繁星优选拿得出相当不错的数据。
不过刘洋不愿公开这些数据，他反而更有压力，因为2015年繁星优选的线下已经做得比较宽也比较重，仓储、客服中心、物流都在投入。他也意识到了2016年社群电商很可能会泛滥成灾，所以繁星优选明年的重点就是加快增长速度，这个一切都与淘宝逆着来的模式(反正顺着来基本已经没有任何可能性)能不能跑出来，就看明年了。繁星优选(北京)网络技术有限公司
义项指多义词的不同概念，如的义项：网球运动员、歌手等；的义项：冯小刚执导电影、江苏卫视交友节目等。
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繁星优选（北京）网络技术有限公司，简称繁星优选，是一家开放的移动电商平台，以品牌价值提升为导向，以去中心化为核心理念，为品牌商家提供深度粉丝用户管理与交易服务，为买家提供优质优选商品。
繁星优选（北京）网络技术有限公司，简称繁星优选，是一家开放的移动电商平台，以品牌价值提升为导向，以去中心化为核心理念，为品牌商家提供深度粉丝用户管理与交易服务，为买家提供优质优选商品。繁星优选（北京）网络技术有限公司旗下经营的繁星优选APP，是中国最大的名人电商平台，在这里能找到熟悉的明星、专家、各界名人开设的店铺，购买他们亲手挑选的专属商品。名人实时扫货直播，带你去世界各地购物。
店铺邀请入驻，永远不卖广告位，使品牌价值最大化。店铺品类丰富，满足粉丝经济的需求。成交后佣金付费、商家自由对接支付系统。无需为平台流量买单，精准营销提升成交转化率。深层捆绑用户，直接把用户需要的产品推给目标用户。面向所有用户招募明星产品代理。
买【名人优选店】五岳散人、王小山、刘春、急诊科女超人于莺、美食家大雄、王大厨、食尚小米、日本零距离、石述思、痞人日记等知名大V入驻，为粉丝优选各国商品，美食、日化、服饰、母婴，正品优质商品应有尽有，一站式购物体验。【品牌馆】国际、国内优质品牌，精品好货淘不停，团购商品来秒杀。【海淘馆】海外正品保证，不出国门，全球精品妥妥入手！【众筹馆】“痞人日记”打造父亲节私人定制纪念相册即将上线。更多众筹项目每日更新。卖“名人开店，你来代理”申请成为繁星达人，0元轻松开店，万千名人优选商品及海量品牌优质货源免费代理，一键分享到微信、微博、QQ空间等多个平台微商3.0时代，繁星优选首创重分享，轻销售理念，不压款不压货，我们不卖面膜，我们只分享优选商品。其他功能【新人尊享】 新用户下载APP，首次注册即送100元现金红包！【星际币】 繁星优选平台虚拟货币，购买商品即送星际币，可用于下次购买商品抵扣，1星际币=1元，多买多送！【手机摇一摇】代金券，满减券，多种优惠组合劲爆惠赠，实惠摇到手软！
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{{if list && list.length}}繁星优选：神秘的网红孵化器 靠流量变现获得5亿估值
繁星优选：神秘的网红孵化器 靠流量变现获得5亿估值
作者： 来源：
&&电商领域已尝试过各种玩法，真正奏效的并不多，大部分电商都在亏损。但网红电商却活得不错。
&&&&对于电商来说，本质要的是流量。有一群自带流量的人，在微博时代，叫大V;在微信时代，叫网红。因此，网红孵化热了起来。
&&&&繁星优选是一家神秘的公司，其CEO刘洋，鲜少接受媒体采访。很多人并不知道，五岳散人、王小山、急诊室女超人于莺等名人电商背后，他们就是&推手&。
&&&&刘洋说，2013年，繁星优选就开始做网红孵化，A轮融资1725万，目前估值5亿。
&&&&流量转化
&&&&繁星优选在2013年成立。此时微博已是国民社交产品，一群意见领袖、大V，红得炙手可热。
&&&&刘洋把眼光瞄准这批人，试图将他们的流量转化为价值。他采取的模式是，与大V合资开一家公司，共同经营一家电商。繁星优选负责货物、仓储、运输等环节，大V参与选品和活动策划，主要导流。当然，偶尔粉丝也会去大V页面吐槽、点赞、撒娇，拿产品说事，大V还得耐心伺候，当当客服。
&&&&刘洋说，一些大V对电商很上心的话，也能参与运营。从当前的情况来看，合作的电商，繁星优选还是占绝对股份。
&&&&至今，繁星优选孵化了12个大V电商，其中比较有名的，有五岳散人、急诊室女超人于莺，王小山等人。
&&&&&我们会根据大V的气质来匹配产品&，刘洋举例说，比如五岳散人是有名的公知，但同时又是一个资深&吃货&，所有挑选的产品，是进口红酒、腊肉、香肠、大米等。
&&&&&五岳散人原来自己也开过电商，与我们合作后，流水有很大提升，第一个月产生170万流水&刘洋说。
&&&&而急诊室女超人于莺的粉丝，更多的是妈妈，所以销售最多的是母婴产品，月流水300多万。
&&&&&名人都爱惜自己的羽毛，因此在选择品类上、产品把控上都很严格&刘洋说，大V卖假货、劣质品，要承担的风险最高，不会铤而走险。
&&&&刘洋称，至今合作网红已覆盖4500万粉丝，电商总流水达1.6个亿。
&&&&和繁星优选一样，当时布局网红孵化的公司不少。比如让一些电竞达人卖食品，卖游戏配套设施(鼠标、键盘等)，客单价较低。也有些公司会找美女网红，卖衣服。这些操作模式较轻，变现快，但难以形成规模。
&&&&比较起来，繁星优选的模式最重，自建仓储、运营，前期投入很大。刘洋认为，&这可以形成壁垒&。
&&&&自建根据地
&&&&通常来说，网红电商直接引流到淘宝，是较常用的方式，刘洋自建了APP，于2015年年中上线&繁星优选&APP。
&&&&&淘宝确实是个大平台，但有其缺点&，刘洋说，首先用户会比价，比如一个纸尿裤，网红卖130，但总能在淘宝上找到便宜一倍的，&比进货价都低，很可能是假的&。
&&&&结果，网红引流反而是为别人做嫁衣。
&&&&除此之外，刘洋一直觉得淘宝是&别人的地盘&，规则别人定，太不可控。在2015年，刘洋决定开发自己的APP&繁星优选&，他试图通过网红导流，最终将粉丝们沉淀为自己的用户。
&&&&因为网红导流，APP的获客成本较低。刘洋称，上线半年，目前有50万注册用户，3万日活。
&&&&其实，刘洋的布局，也受到小红书模式的启发，看起来两者都是社群电商，但又有本质区别。
&&&&小红书自建一个社区，聚集一些喜欢购物、爱晒的用户，大家在社区晒&好东西&。最终买手、达人会变成意见领袖。小红书从其中挖掘出爆款，开始全社区推广、销售、变现。
&&&&与其不同的是，繁星优选是找已成为意见领袖的人，直接导流。
&&&&但要想沉淀用户，持续经营，还需要有自己的主场，不然恐怕就要沦为流量倒卖商。
&&&&从电商到品牌
&&&&自媒体、大V、网红变现的模式，除了孵化电商，更有价值的，来自于产品和品牌的孵化。
&&&&繁星优选也持续孵化产品，但一直不太成功。
&&&&最开始，他们给急诊室女超人于莺孵化过一套专供孩子使用的&护齿包套装&，但销售不佳。刘洋认为，还是没有找到切中用户痛点的产品。
&&&&美食领域大V&王大厨&，以前是五星级饭店的行政总厨，经常在微博上分享美食，成了美食达人。
&&&&针对王大厨，繁星优选也孵化过很多美食产品，如猪蹄、熏鸡、板鸭、猪尾巴等。最终除了猪蹄卖得还可以外，其他产品表现平平。
&&&&直到2015年年底，一款产品才得以成功。是王大厨研制的牛肉酱，命名为&王大酱&。目前，京东众筹的页面上，显示已筹得百万金额。
&&&&王大厨在微博上搞了一个点赞送酱的活动，&只有两瓶酱，却点了9万个赞&，刘洋分析，公司持续推出产品，最终才有一个爆款成功的原因有三点：
&&&&挑选用户接受度高、普及率高的产品。中国除了老干妈，一直没有与其竞争的酱品牌出现，而老干妈定位太低，因次中高端酱的苛求度高;
&&&&挑选生产能够标准化的产品。酱的制作，只要配比、熬制流程固定，很容易标准化，口味容易掌握;
&&&&形成网红矩阵，联合互动推广。&王大酱&的营销中，多位大V参与，联合互动，极大加速了推广频率。
&&&&在变现和商业模式上，刘洋已摸索出一条道路。未来怎么将流量和品牌沉淀下来，将规模持续扩大，是最需要考虑的问题。
&&&&黑马档案：
&&&&公司名称：繁星(上海)网络技术有限公司
&&&&创始人：刘洋
&&&&所属行业：电商
&&&&融资进度：A轮1725万人民币融资
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