平时和朋友聚会聊天，不是去哪里喝酒撸串就是聊撸啊撸，说到撸啊撸就少不了丁哥，丁哥是我们战队的核心人物，虽然长相猥琐，却撸的一手好刀法，各种猥琐告种抢人头，毕竟单身了叁拾好几，手速不是一般人能比！只是这几个月都不见踪影了，每次约战都说没空！我就纳闷了，难道是怕了我的大银枪？现在只剩下明哥我开黑双排，心怅然。　　“丁哥在是金融大鳄，哪里还有空陪我们撸！”明哥打开了丁哥的微信朋友圈递给我，一路翻下去，不是去哪个酒店开会，就是跟哪个老板开游艇，要不就参加什么演讲。　　“我靠，原来这小子跑去做微商，我真日了XX……！”我还没有说完，明哥差点一口啤酒喷出来！　　“卧槽，谁说丁哥做微商了？”　　“那怎么朋友圈这么高大上，这么屌，我特么屏蔽做微商的人都可以绕地球好几圈了！”　　明哥胃疼状，拿出一张信用卡，在我面前晃了晃，“这是什么，滋道不？”　　“当我弱智啊，信用卡我没晓得吗？”　　“是光大银行的乐惠金卡，额度30万，死过没有！”明哥补充说　　“为毛我只有两万？”　　“这是丁哥帮我办的，滋道不！”　　“咋办的？”　　“你自己问丁哥呗，我交了三万块手续费就下来了！”　　“我靠，这么高的手续费你也愿意？！”
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　　明哥递了根烟过来，自己也点了一根，吸一口，再慢慢呼出来。“你造吗？现在丁哥在建立一个全国性的的金融平台，整合全国的资源，融资几千万呢？”　　我直接吓得尿都甩出几滴，我勒个去，遥想当年大学毕业的时候他还向我借的五百块车费拖了半年多才还清呢，哪次出去吃饭不是我请客，才过几年了？融资几千万，吃药了？丁哥是谁，我还不知道？穷屌丝一个，系里最没有存在感的人，到毕业了连女朋友都没有，直到撸啊撸的出现我才知道我们专业有这么一个奇葩！　　明哥看了我两秒，“人不可貌相！现在丁哥是我半个老师了。”　　“此话枕讲？”　　明哥拿出手机，打开一个文件，凑到我旁边，“这是丁哥给的金融教程”我一看标题《一个黑中介的成长之路》，“卧槽，丁哥该不会干一些违法的事情吧？”　　明哥反槽，“那个猥琐男要真那么有勇气就不用那么猥琐了，哪次不是躲到我们后面抢人头？这标题看起来邪恶，其实只是对金融行业的一些灰色地带的揭秘，一般人是看不到的，只要略懂一二，傻子都能赚钱！”　　“这么屌，我怎么没听说过，要真这么厉害，那岂不是个个都发财了？”　　“你傻啊，一般人谁会告诉你啊，有钱赚自己不先赚啊，要是身边个个人都知道还怎么赚啊！”　　“说的也是，那丁哥去哪里学的这些东西？”
　　“那我就不懂了。好了好了，明天还要见客户，下次再聊”明哥说完就走了。　　回家后，我一直翻丁哥的朋友圈，平时我很少关注朋友圈，微商太多了，卖面膜的、卖高仿的、卖药的、卖奶罩内裤的、卖枪支弹药的等等等等，各种美图秀秀的外挂作品，打开一次强奸一次眼球，一般不是闲的蛋疼是不会主动点开的。我一路翻下去，企图找出破绽，要是丁哥都离我而去，那我头上的屌丝光环岂不是就更耀眼了。结果徒劳而伤感～真尼玛逆袭了？！
　　前两天，和丁哥见了个面，他是来积极鼓励我加入金融行业，为啥呢？大学时候受我关照太多了，现在有机会报答了，有钱要一起赚嘛！　　“最近干什么去了，朋友圈发的东西很高端啊，不是坐飞机就是坐游艇的，还全国各地去演讲的，每天发的言论都慷慨激昂的，人也弄的人模狗样的，戴那么大颗戒指，撸起来真的方便吗？你这做的是什么生意啊，听明哥讲你在搞个大项目，包揽全国的，现实版的金融大鳄嘛，挺牛逼的样子！”　　“不是啊龙哥，我是什么人你还不清楚吗？一没家底，二没人脉，真的能一步登天吗？”　　“那你整的是什么呢，还写金融教程，标题看着就吊炸天，写的啥，别整违法犯罪的事情呐！”　　“怎么会呢，我做的都是有益于人民大众的事情啊！”　　“你那朋友圈的奔驰呢，哪里去了，怎么不开出来，不会只是背景吧？”　　“日撒，我至于吗，装逼多累啊，那是真的！”　　“真的？年前见你还是开着二手破摩托呢，看你长相身板，貌似除了去抢，哪里弄那么多钱啊，兄弟，不要被利益蒙蔽了双眼啊！”　　“槽，这年头还有谁拿自己的钱去买车啊，零首付购车没听说过吗？”　　“听说过，那你一个月不是要还好几万？！”　　“压力还是有点的，但还能应付，这就是做金融的优势！”　　“啥？零首付购车也是金融的一部分吗，我怎么没听说过！靠，一个月几万还顶的住？咋搞的，要不我把我的小福特给换了，也弄个大奔来开开，有逼不装遭雷劈！！！”
　　“龙哥你就别埋汰我了，讲正经的好吗，你看明哥三十万的信用卡就是我操作出来，包车子也是，而且我也供的起，这是实实在在的事情，我没有必要骗你，现在国内的金融市场那么乱，我只是从中捞点小鱼而已。你造吗，做这一行的，一年半载时间赚个几百上千万也不是不可能的”　　“我不用赚那么多，一个月几万块就满足了，—下子拿那么多钱，太重，不习惯！”　　“所以说龙哥你这种心态是做不了大事的，心有多大，舞台就有多大——马云”　　“你确定是马云说的？”　　“别跑题好吗，我只是加上他的名字好吗，一下子不记得是谁说的了好吗，我刚才说到哪里了？”　　“舞台”　　“我先给篇课程你看，这是我们团队的初级课程，都在这个优盘里面了，你感兴趣再找我吧！”　　后话再表。　　回到家迫不及待打开了优盘，32G的容量都被塞满了，第一个文件夹就是明哥给我看的那篇《一个黑中介的成长之路》……
　　一个金融黑中介的成长之路(上）　　在阅读本文之前，请摆正你的心态，本文不是教你成为一个什么样的人，纯粹只是对中介行业的一些谋利技巧进行揭秘！有金钱的地方，就会有欲望，有欲望的地方，就会有犯罪！学会些技巧，至少可以让你少吃亏！　　在一个金融黑中介眼里，无论什么样的客户，只要找上门，都是来送钱的，掌握了一些基础的谋利技巧，想不赚钱都难！那么，又哪些方面可以赚钱呢？
　　1.查征信　　一个客户找到你，想要拿钱，第一步是做什么？查征信！大家都知道，只要去到人民银行，查一份征信，免费！不单单终结，很多客户都知道，但是我们是中介，中介的目的是什么？赚客户的钱！如果客户直接去人民银行打，那我们赚什么？客户找到我们咨询了半天，然后知道怎么办了，自己去找别人办了，浪费半天时间，一个子都收不到，有意思吗？我们可以在客户到来之后问他，要多少钱？大额还是小额的，然后告诉他，我们有很多办法拿钱，无论是信用卡或者贷款都可以，但是不知道你的资质如何，必须先把资料交给银行，过一下银行系统，看系统评分有多少，再做下一步安排，如果能做就继续下一步，不能做也不用浪费你的时间，免得到时候把资料递交上去等了个月，到时候拒批，既浪费时间精力，该拿的钱又没有拿到，反倒把你的事情耽搁了！过一次银行系统是要成本的，人家不会白白帮你做，只需要两百块费用就可以了！
　　并且强调，这两百块是银行内部人员收的，要不是长期合作，给钱人家都不收！实践证明，90%的客户都会成交！拿到两百块之后，让客户提供身份证照片以及流水，签一份征信代打协议，回家等消息！然后立刻让别人代打客户征信出来，网上代打征信的，一般是三十块一份，于是，第一环节，纯利润170！其实要查客户的征信，是可以做到一分钱都不花的，纯利润200，这里就不再啰嗦。
　　说到这里，可能会有朋友说，我才，这不是忽悠人吗？跟骗子有什么区别，我们要学习的是真真正正的技术，而不是这些骗人的把戏，你这一次性把客户做死了，把自己名声做臭了，以后怎么混？！诸如此类的都有，说的义愤填膺的，好像随时想要掀桌子的样子！首先，中介的天性，赚钱，做到了！然后，作为一个职业金融中介，我们把客户的征信打出来，综合了他的流水，再查一下他的个人资料，基本可以确定，可以做什么项目，有什么样的口子适合他，要找哪些人，要如何操作，我们了如指掌！客户如果不找到我们，他知道如何做吗？难道我们提供的信息，不值钱吗？我们的时间，不值钱吗？甚至他知道了这些信息，自己跑去找别人做了，找你还要收点数，鬼才找你！再者，我们收了他的钱，可以让他更听话，人的本性都是贱的，在没收钱之前，怕客户跑了，收了钱之后，客户怕我们跑了！！就想泡妞一样，日之前，像个孙子，日完后，就变大爷了，呵呵！为什么会这样呢，那就去到心理学的层面了，大家集中注意力，这是实践的经验，你怀疑吗？如果这一步都收不到钱，后面你还指望收点数吗？分分钟跑单！再者，我们也确实是为客户着想，如果客户是黑户，我们可以告诉他，别瞎折腾了，想要低利息是不可能的了，要么抵押，要么私贷，要么尝试特殊口子，免得他到处跑去办信用卡，资料提交了又办不下来，导致自己资金链断裂，反倒害死自己！没有做过生意的朋友可能很难理解，为什么有的贷款月息3分5分甚至一毛的都有人愿意要，做过生意的都懂，稳定现金流的重要性！所以，不要在意这些小钱，甚至客户本人都不在乎，只要你能把资金操作出来，你就是帮了大忙，收点数也是应该的，如果不是你，讲不好公司因此就倒闭了！要是客户是急要钱填外债的，拿不到钱，甚至家破人亡也是有可能的事！所以，这两百块应该收的理直气壮！大家想想，自己一个月能够接触多少客户，只要接触过客户都有钱收，一个月的外快都差不多接近五位数了，而且不管批多少都有的收，不怕跑单！　　作为一个合格的中介，光有手法是不够的，某些必备的知识是不可或缺的，但这并不是本节课的讨论内容，接下来，我们继续讲解下一节！
　　2.挂单位　　看到这里，可能有的朋友会说，没有再看下去的必要了，太1ow了，特么的，这也能算一节课？！你特么忽悠谁呢？我在金融行业多少多少年了，接个电话刻个章难道不懂？！！容我弱弱的问一句，你确定你懂？真的懂？确定？好吧！你滚，现在就滚，我还不想让那么多人知道呢，秘籍说出来就不是秘籍了，少个人知道，就少个人跟我的学员竞争！我先抽根烟平复一下心情！　　～　　～　　～　　好了，我们继续！
　　市面上的“大”中介是这样的，自己注册一家公司出来，帮客户代发工资，买社保，团队一起操作融资，有散客就顺便帮接个电话，捞点外快！“小”中介是这样的，本身就认识一些老板，直接叫前台接电话，然后拿资料过去盖个章，就OK了！“小小”中介是这样的，随便刻个章，然后开张新的固定电话卡，自己代接电话！这是大家所知道的几种方法，但是这几种方法却暗藏着隐患，至于隐患是什么呢？做过的人都懂的，我就不赘述了！如果有更好的方法，又何必再纠结于这些方法的呢？做中介，最开心的是，既能轻松赚到钱，又干手净脚的，没有任何后遗症！　　说到挂单位，首先你得先有个单位吧，除了上面几种方法之外，还有其它的方法吗？废话，当然有！而且是用不完的单位哦。第一种，最直接粗暴的方法，平时去闲逛的时候.多留意一下路边的商铺，有哪些是挂了招牌，却又不开门营业的商铺，立刻拿手机拍下来，上红盾网查一下，这家公司有没有注销，没有注销就继续在百度上查一下联系方式或者不良记录，如果没有，那就OK了，通过初步审核；如果有，打几次电话过去，没人接或者打不通，也一样ok！注意了，一定要瞄准有限公司，不要什么杂货铺之类的公司也去找。第二种方法，买资料。通过某种渠道，可以购买到当地企业法人的号码，这些号码包含公司名称，公司电话，法人姓名，法人电话，总而言之，很详细！然后把这些公司电话导入外呼系统，即可筛选出打不通的电话，筛选出来后就可以在表格上将这些打不通公司电话的公司，挑出来，然后在红盾网上查有没有注销，再在百度上查有没有不良记录。为什么我们要专挑这种打不通电话的公司呢？不用说大家都想得到吧，如果公司电话有人接听，那么谁来配合我们通过电核呢？　　初步筛选出来的这些公司，还不是完全符合的，要在百度等等搜索引擎上搜索公司名称，看是否还有其它联系方式，再一一确认，看能否接通，或者接通的个人已经不再此公司上班了，才能确定此公司可用。确定可以用之后，再实地去公司地址拍几张照片回来，不要问为什么，后面你会知道用处的。
　　到这里，可能有朋友会问，有必要那么麻烦吗？不就挂个公司吗，有必要那么麻烦吗？正所谓，要发展，先铺路，前面铺好路，后面才能跑起来！整个过程不用两天时间，只需要两天不到的时间，你就可以拥有几十家有限公司，挂都挂不完！到你拿钱的时候你就会明白这一切的价值所在！　　好了，现在单位有了，是不是直接可以挂了？答案是否定的！为什么有的人挂单位，挂一个通过一个，有的人老是被拒批，有没有人想过这个问题呢？正所谓三百六十行，行行出状元，有的人学完方法之后，再加入自己的理解，与实际情况相结合，越走越顺；有的人学完之后，狠狠的把老师叼扛了一顿，大骂特么的忽悠老子，组团来骗老子，然后扬长而去！如果真要成为行业的精英，必须把每件事做精做细，虽然说在挂单位之前已经先收到钱了，但是每个介绍过来挂单位的客户都拒批，以后谁还来找你啊！哪一行都这样，名声不好基本也走不远。那么，如何把每件事做精做细呢？
　　要把一单位挂的像真的一样，首先要实地考察一下吧，每去一个公司，就多拍几张照片回来，看一下公司周边有什么商铺，特殊建筑物，公共场所等等，实在不想去，就可打开腾讯地图，可以在地图图上看到实地场景，尽量详细的记录下来。接下来在查一下有哪几路公交经过公司附近，公司在几栋几层，描绘一下公司有多少人，男女比例多少，有什么部门，老板大概多少岁，叫什么名字，公司以经营什么为主，上班时间是多少，每月多少号发工资，你来公司多久，主要做哪方面的工作，平时在家吃饭还是在公司吃，回家开车还是坐公交，哪路公交可以到你家等等资料都尽可能详细，你就假设就是在这里上班，有什么东西是必须知道的，资料做的越详细，就越容易通过电核。完成这个步骤，一家完整的公司就为你所用了，写完这些资料大概需要半个钟左右，以后就可以长期使用了。注意，一家公司不要连续挂几个人上去，为什么？自己慢慢想！手头上有了几十家公司，半年之内都不用愁了！只要客户来到，直接丟张公司资料给他，再刻个章盖上，要他一听到审核电话就把资料拿出来，500块立马到手！某些专职挂单位的中介，一个月三四万的收入真不是假的，而且永远不缺单位！
　　可能有的朋友会说，我只要把后面的步骤做精细了，前面的单位就用自己认识的公司不就行了吗？何必这么麻烦？首先，这篇短文是针对一般人写的，有过中介经验的人会知道，开头几种方法的隐患所在，但是没经历过的人未必分的清，所以这里有必要分析一下！关于“大”中介的做法，一般来讲，能够自己注册公司，或者过户公司用来帮客户代发工资等等的专业手法，属于团队操作融资，团队只要操作出来几百万，那么这家公司的使命就完成了，这种操作一般会收取客户十几个点起，融资出几百万，那么就手续费都挣上百万了！人家做的是长线操作，有谁会在意你这几百块的费用，如果有散客的话，纯当赚点外快，出去买几包烟咯！甚至这些公司都懒得帮你挂，他怕你把钱做出来后不还钱，搞坏他们公司的信用体系！人家走的是长线，其中要是被你们这些散客搞坏了，绝对是得不偿失！那么什么是公司的信用体系呢？大家都知道，有些银行是不允许法人办信用卡的，有些银行是有明文规定哪些哪些行业是不允发卡的，为什么银行会有这样的规定吗？难道不允许发卡的这些人没有钱吗？为什么有那么多“蛋疼”的规定呢？银行在信用卡方面难道不赚钱吗？其实之所以有这些规定是因为，人家银行是有做大数据分析的，在银行的坏账里面，哪些行业，哪些人群占比最高，分析出来之后，好了，只要是这一类人群或者行业，统一不发卡，不放款！公司也一样，银行的数据显示，在这家公司有多少钱收不回的，占比高不高，高的话，后来想办卡的人来一个拒一个！直接将你们扼杀在摇篮中，看你们不还钱！所以公司也有公司的信用体系，人家团队操盘的岂能容你乱搞！
　　接着说一下“小”中介的做法，把客户挂在自己认识的商家，或者是朋友的公司，一旦客户不还钱，银行就会催收，如果总体额度大的话催收不回来就会追查下去，到时候查出来客户是挂单位的，那谁帮挂的谁倒霉咯！你可能会问那么人家操作团队融资的，几百万的难道不怕的，我就挂了几个人，钱又不多，怎么就挨卵了呢？！这太没天理了！！！你要知道，人家敢于这样操作的，一开始就想好退路了，把前操作出来之后，客户不还钱，就教客户最低还款顶着先，要么就帮客户资金过桥，再捞一笔，一年半载的没有任何问题，等到你去追查的时候，公司都不知道注销多久了，客户都不知道在哪里上班了，要追也是追客户，什么时候找得到中介本人，关于公司的信用体系，公司都没了，谁管你怎么拉黑！要知道，客户拖款事小，骗贷事大。这就是为什么人家搞这么大都能逍遥法外，你就轻轻动了一下就要看天窗了，呵呵了吧！关于“小小”中介就不用说了吧，这种渣渣也想通过审核，还整天想着跟银行决一死战，想多了吧！
　　从见到客户到现在，就帮客户查下征信，做计划，丢张公司资料过去，前后700块到手了，简单又轻松，而且手法干净，谁查的到啊，到哪里查啊，除非倒霉被记者设暗桩，1月几万外快，很难吗？我们除了赚客户的钱，还可以赚同行的钱，进的了门的，就别想全身而退！我们接触的客户，有的是自己的一手客户，有的是其他中介介绍来的，如果他们觉得挂单位500块想自己赚，那好吧，我们也省事了，直接向他推荐固定电话卡，这种卡是可以插到手机上用的，但是显示的确实固定电话的号码，卡内有150话费，但是成本只要30不到，同行拿货一张，纯赚120。又或者有些小额贷款需要家庭固定电话的，也一样可以推给他们，由于这种卡本身就不好找，而且里面又实实在在的有150话费，做开之后，每个月推出一百几十张不成问题，而且人家拿货拿惯了，每个月收入都蛮稳定，最主要是没人知道你的低价，也没人知道你赚了他们的钱，爽的一笔啊！
　　3.卖pos机　　当你帮客户把钱操作出来了，那么下一步是什么？套现呗！你可以告诉客户，你在我这里套现或者在外面套现，都是两个点，一万块就要交200块手续费，现在我帮你装一台pos机，教会你使用，每套一次就几十块就可以了，而且又方便，在家都可以套现，不用跑过来！现在你只要再加一百块，一共300块就可以把这台pos机带回家，出来帮自己套现，还可以帮其他朋友套，也可以赚外快哦！
　　实践证明95%的客户都会成交，除非某些本身就有的。其实这种pos机就是市面上的手机盒子，市面价格就100左右，在这里，我们又纯赚了200哦。如果你本身就是pos机代理，长期做下来，后面的分润杠杠的！在这里，可能有的朋友又会问，为什么要教会他自己套现呢，让他每次都过来套，不是能继续拿钱吗？那我问你，赚钱的门路那么多，为什么就想赚这些鸡碎呢？靠套现能够发家致富吗？而且他现在来找你，下次未来找你，有钱就先赚！作为一个职业中介，业务那么多，能忙得过来吗？
　　个客户从找到你，到现在，除了点数之外，外快都被你撸了一千多，而且很轻松，爽不！就目前pos机的市场来看，虽然市场价格已经很透明，而且pos机也很普遍了，但是还没有饱和，稍微细心点还是有的捞！　　要把pos机推出去，首先得有客户吧，那里能找到客户呢？对了，银行找！200个卡奴养活一个银行行长！每个银行都有信用卡部门，而且银行卡部的业务员是最多的，这些业务员有什么特征呢？首先，工作有压力，每个月甚至每个星期都有考核，迫于这种压力，他们会拼命的展业，日街，打电话，—个普通的卡部业务员，每个月接触的客户不少于100个。最主要的是，他们虽然很辛苦，但是赚到的钱并不多，想多赚点外快，又没有多余的时间，而且银行看得紧，又不敢收客户点数，怕被客户举报，又怕银行设暗桩，怕丢了工作！基于这种状况，我们可以教他推pos机，当然，很多银行的业务员都在推，但是我们要教他的是，大量快速的推出去，用我们中介的思维教他赚钱！而且教他规避风险，那他学到方法后就算市面上有更加有优势的pos机他都会选择帮我们推，为什么？因为我们教会了他这种赚钱的能力，让他受益了，要知道，每个月拿几千块跟拿几万块感觉是截然不同的！当然，要如何接近这些人，在其他文章有说到，专门教你如何开渠道的，这里就不多说了，我们继续说重点。
　　那我们要教他的是什么呢？我们要教他的是如何利用银行后台为自己谋利！银行给人的是什么形象？如果你说你是银行的，给人是什么感觉，首先，无形之中就建立了一种信任感，为什么你把钱存到银行而不是存到基金会或者是交给我保管呢？所以基于银行业务员这个正面形象，每次去办卡的时候，我可以告诉客户，我是某某银行信用卡部门的，现在我们有高端卡和低端卡，高端卡就多少多少万起，低端卡就少很多，你要办的是哪一种呢？高端！那好，我们银行的高端卡不会随意的批给客户，要不你就要存大笔钱进银行，要不就跟我们银行有业务上的往来，最简单的方法就是用我们银行的pos机，我们银行的pos机是免费的，但是你要交一部分押金，如果一年后你不用了，就把这台机退给我们银行，再返还押金给你！并不是说你用了我们银行的pos机就百分百通过的，你只是获得了办高端卡的资格，可以大大提高你的评分！现在你要办高端卡还是低端卡呢？办高端卡的话现在交押金就可以了！好了填完资料回会消息就可以了！
　　有朋友可能就会问，卧槽，这样搞，万一信用卡不批咋办？会不会被银行暗访的人查到啊？万一人家闹到银行说我们骗钱咋办？就算成交了，那一年以后要我退还押金不是白忙活了？首先，如果卡批了，啥事都没有；如果不批，我们可以告诉客户，这台pos机是银行的产品，是信得过的，用了不会封卡，比外面乱七八糟的产品安全多了，而且你一直在用我们银行的产品，以后再申请也容易很多，要不下次再申请又要办多一次，多麻烦啊！如果还不满意的话我再介绍其他银行的人给你办卡，一般这样讲客户都不会太追究，办不了这家银行的就办别家的咯，反正无论办哪家目的都是拿钱嘛！再说了银行的pos机又安全，不好用了还可以退还押金，还可以提高银行评分，几百块钱何乐而不为呢？！再者，就算碰到银行的人暗访也不怕，本身银行就有pos机，我这样也只是推广银行的产品而已，我又没说是手机盒子还是什么宝，查也查不到，查到也不怕！再说了，我收了钱，产品也给你了，何来诈骗，完全是自由交易！就算正来闹事也飞不起来，我就说你不要银行的那个pos机要我的宇机盒子咯，最主要的是，实践出真知，这些年来，还真没人来闹过，何苦为了这几百块撕逼呢？反正又有的用，人民都这样！再者，一年后退还押金？一年后你找得到我再说！好了，顾虑消除了，赶紧去推广吧！
　　在去年，手机盒子刚刚出来不久的时候，80块的进货价，我可以卖出600，800，甚至1200一台的，小伙伴们都惊呆了吧！依靠银行平台，能做的事情还不止这些呢！这些方法只是教底层业务员用的，真要在银行有一点点权利，方方面面都是暴利！如果每家银行卡部都有几个人帮你推广pos机，你就天天等着收钱就可以了，除了赚机器的钱还可以赚分润，细水长流啊！想要知道如何突破各种渠道请加我扣扣私聊！下篇内容更精彩，赚钱更加简单粗暴，最主要的是，我们会步步揭露风险所在，以及职业中介的应对手法，更多黑幕为你揭开！（完）　　看到这里我惊呆了！真是万万没想到丁哥这么猥琐这么老实的人，写文章这么霸气侧漏！这还是传说中的闷骚吗？这完全不是我印象中的丁哥啊，敢情内裤外穿变超人了？！这么犀利的文笔这么劲爆的内容，我～我～我…　　一夜无眠。
　　第二天，去到公司做了简单的安排，忽然间想起明哥说丁哥有个什么大计划，反正没事打个电话问问看！打了第一个电话，没接，收到一条信息“现在正忙，稍后和你联系”，忙个鸡巴啊，一天到晚游手好闲的人，草！我直接问丁哥，丁哥也是一条信息“现在正在开会，稍后和你联系”，草，这样映衬起来就我最闲，形象瞬间矮锉穷！不行不行，我看看优盘行了吧，学点赚外快的技巧也好啊，我人脉那么广，学丁哥卖卖pos机也好啊，想起pos机，真是硬伤，还真是银行的业务狗卖给我的，500块，草草草，不会是丁哥徒弟吧，这个世界真是充满恶意啊！打开优盘，到处看看，各种视频，各种“口子”，一套一套的！　　下午四点多的时候明哥打了个电话过来，“咋了，找我啥事？”　　“没啥事啊，晚上出来聊聊天喝点啤酒撸个串咯”　　“撸个毛，老子受伤了，赶着回家疗伤呢~”　　“受啥伤了，情伤？还回家疗伤呢，不是应该去医院吗？”　　“中午玩漂流掉了下来，屁股蹭破皮了~”　　“哟，权当减肥”我奸笑。　　“麻辣隔壁，有什么屁赶紧放，我在开车~”　　“上次你说丁哥有个什么大计划的，是做什么的呢？”　　“呃……就是创建一个大平台，然后融一大笔钱，然后……做大生意咯，你特么怎么不去问丁哥啊，我怎么晓得”。　　“好吧好吧，你去疗伤吧”估计这小子也说不出什么来。　　心中一阵郁结！我也想逆袭啊，我也想走向人生巅峰迎娶白富美啊！难道丁哥的成功是真的可以复制的吗？苍天啊大地啊给点光明吧，好让我也灿烂一会吧！改天抽空定要到丁哥公司瞧瞧，就算不为了什么，多学些东西也是有益的呀！反正现在在公司也是闲职，多到外面跑跑，见见世面也不错！心中暗示道。　　回到家给了个电话丁哥，“我的亲丁哥，啥时候有空啊，小的想到你公司学习学习取经取经！”　　丁哥呛了一声，“别尼玛那么做作，啥时候来都可以，虽然平时忙，来到公司总会有人招呼你的，前台也奶大腚圆，够你看的了！”　　“ 哟西！越早越好！！！”我赶紧回答。　　到了周五，吃完早餐，回到公司逛完一圈没啥事，就径直到了丁哥公司！丁哥正在忙，前台不在，略显失望，我就坐着沙发上玩手机。过了几分钟，丁哥带了个小胖子出来，让我载一下他去T楼盘拿资料。我赶紧拦住丁哥，“丁哥，前台呐？”“槽”丁哥装作不闻，转身又进办公室了。小胖子过来和我握了个手，说他姓梁，毕业了两三年，现在是丁哥徒弟，正在带队操作零首付购房，然后一路上没怎么说话，安静的很，我不太习惯这么安静，刚想打开音响，小胖子尊口一开，“放嗨点的！”　　我楞了一下，“有推荐吗？”　　“德国战车”小胖子打了个手势。　　随着音乐的响起，小胖子慢慢闭上了双眼，很enjoy的样子！音响中传出暴力的重金属哐铛哐铛，震耳发聩，可小胖依然保持一脸平静，这反差也忒尼玛强烈了吧，又是一颗人才！我心里暗下定义！　　去到楼盘，小胖子跟楼盘经理讲了几句，回来招呼我先在大堂的沙发等一下，资料还没有整理好！我点了根烟，顺便递给小胖一根，“哥们，抽不？”他看了一眼，“还没到时候”我再次定格，抽烟分场合听过，尼玛分时间还是头一回听。坐了几分钟，前边左摇右摆走过一个外国女人，我向小胖子嘘嘘了两声，“你的七点钟方向”。小胖回头看来几秒，然后回过头来，我对着小胖微微一笑“大不大！”　　“没戴胸罩”，小胖果断道。　　“我靠，好眼力啊”一口烟全呛肚子里，我只看到大而已，差距啊！　　“凸点了”小胖继续。　　“看不出你也是性情中人啊”我对小胖竖起赞赏的拇指。　　“看啥呢，别破了我的气场，这里的美女都认得我”　　“装逼多累啊！”　　“我们现在是在搞金融，一定要注意形象，要不人家觉得你不可靠。”　　“这也是你师傅教的？！”　　“那必须的，装逼也是一门学问啊！”　　“那你学的还不错啊，一看就很有内涵，气场跟你师傅差不多啊”我再次竖起赞赏的拇指。　　“那得差远了，我那叫见光死，丁总是对光免疫！”　　“牛逼！”　　过了一会，楼盘美女带着一副职业性的笑容走了过来，“梁总，不好意思啊，让您久等了，资料在这里呢”　　“没事，这里咖啡蛮好喝，环境也不错”小胖站起了接过资料，“这是客户上次漏交的余款，我帮拿过来了！”　　“还劳烦您亲自拿过来”美女正准备接过信封，狐狸媚眼往我这边一扫，“这位先生是一起的吗？”　　“司机”我刚想说话，小胖子就代我回答了，我蓄势待发的笑容晾在半空...我日。　　美女拿过“余款”，说她先忙去了，有什么电话联系哦！　　出到门口，哥的心中一万匹草泥马跑过，我特么怎么就成了司机了，我这一表人才的。　　“龙哥你别在意啊，砸门这叫打配合，丁总教的，两个人一起出来，一个做主角，另外一个做配角，配角不能多说话，要不就坏了主角的气场，你这配合的好啊”小胖见我没说话。　　“名师出高徒啊，真是完全看不出来”　　“刚才那个女的是这个楼盘的总监，本来一开始我们介绍客户过来，楼盘都是有返佣给我们的，后来她说我们的客户有风险，各种理由，卡着我们，最后还是丁总英明，直接把楼盘的返佣分她三成，你现在看她，谄媚得一逼。”　　“靠，那不会找其它楼盘啊，现在楼盘那么多，非得找她这一家啊？”　　“我也是这样想啊，但是丁总说，她不收钱我还不跟她合作呢，我一下子就懵了，这啥道理啊”　　自己的钱硬生生的被别人收了三成，还应该高兴？丁哥这是搞什么鬼，钱多吗？还好不是我的钱，要不得多心疼啊！“那你们一个客户能收多少钱啊？　　“丁总说你是他兄弟啊，这都不知道吗？”　　“我刚刚了解了一点点...”　　“哦，他没有给教程你看吗？”　　“给了，还没有看完呢...”　　“看完就懂了，很多小师弟师妹都是这样，刚开始一大堆问题，后来丁总忙不过来就直接出来份初级教程，里面有很多基础知识，看完头脑中就有一个基本框架了，不至于一些很基本的问题都要问”　　“噢，那我先看完”　　玛的，我得赶紧补补脑，要不在丁哥徒弟面前就丢大了。幸好我把资料考到手机上，随时可以看，上次看完第一步还没有完全消化，我想等全部看完再把所有的问题一次性解决，毕竟丁哥现在那么忙，全国满地跑，不太好意思打扰！接着就是第二部...
　　一个黑中介的成长之路（下）　　4.走流水　　想要融资贷款，所有金融机构都需要看您的三样东西：1、抵押物；2、个人征信报告；3、银行流水账。金融机构借钱给您，首要条件就是确保资金的安全性，其次才是收益。现在以10万贷款作为参考，不考虑贷款利息，分三年还款，即10万÷36期＝2777.77元/月。因此，金融机构是不是要确保您每个月都必须要有多于2777.77的资金来偿还债务？！
　　抛开抵押物，个人资产负债等因素，您的偿还能力在那里体现呢？最简单诚实高效的方法就是看流水结息。什么是结息？即您存款在银行每天所产生的利息（也称过夜流水），每个季度结算一次，分别为3月21、6月21、9月21、12月21号为结息日。按照本金1万元存款，活期年利率是0.35%，一年利息所得是35元，每天将近1毛钱，一个季度的结息为9块左右。回到上面例子，假如您的银行账户上每天都有超过2777.77元的不动资金，一个季度所产生的结息就有超过3块钱以上的结息！金融机构通常会查看您近半年的银行流水账，所以只要您近半年内每个季度的结息都超过3块钱，您的贷款条件就达到了！
　　我们接触到的客户，并不是所有都急着用钱的，有的是想先做好条件，以备不时之需，碰到这种客户，我们就直接可以告诉他，流水不够，要先走流水，走完流水之后，以后贷款什么之类的都好搞，确定了就提供资料给我，当然要先给钱，可以签订协议，到时候没走够不收钱！给钱之后，立刻联系走流水的公司，赚个差价。在这里我可以提醒一下大家，外面走流水的公司，有结息的流水跟没结息的流水差别是很大啊，价格方面也相差很多，因为没结息的流水很好搞，刷进去不久立刻又可以刷出来了，就跟给你办了台POS机一样，帮人套套现，一天操作几十笔都不成问题。但是有结息的就不同了，要想产生结息就必须是过夜流水，必须要钱留在卡上，对于公司来讲，一个是资金安全的问题，另外一个就是同样一笔钱，一天只能进一个账户，后期再要接其它客户手上的可流动资金就没了！所以有结息的流水和没结息的流水价格上面也是相差很大的。对于公司来讲，如果不是客户有特殊要求说要走有结息的，都懒得跟你说能这样做！所以说，接到一个客户，首先要看他到底能做什么项目，有的项目是不需要结息的，那就走不要结息的咯，客户又不知道要不要结息，反正给钱了，流水也走出来了，一单交易就完成了，再说了，到时候贷款什么的又搞出来了，还有什么好说的！可能有的朋友会说，为什么我们不自己帮客户走，还要找其他公司呢，自己捞完不是更好，我只想告诉你，你何苦浪费那么多精力在这些小钱上呢？我做个中介，随便两句话，钱就到手了，假如外面走流水一千一个月，我跟客户讲一千五，五百块不就到手了，难道还花几个月时间去赚这几千块啊！再者，做过贷款的人都知道，并不是只要条件达到了，贷款就一定会批，如果到时候有什么扯皮的就一推推给人家公司咯，把责任推的一干二净，不过这种几率还是很小的，除非银行政策刚好收紧，一般操作到位都不会有问题！
　　专职做流水，因为这一块做的好的，做的专业的，确实能赚不少钱，除了代客户走流水之外，还可以帮客户养卡，提额度等等，真要做成流水线生产其实还是蛮可以的！只是做这一块也是有风险的，怕被别人挂失啦，怕资金冻结啦，什么都不懂就贸然入行肯定吃大亏！关于技术性的东西这里就不讨论了，这里主要是揭露一些中介惯用的手法。
　　6.收点　　看了前面的内容，大家对黑中介的手法应该有所了解了吧，无论做什么，都是要先给钱，确保收到钱之后才办事，要是连前面的两百块都收不到，说明这个客户很精明，跑单的几率很高，也不必浪费多少时间了，因为面对这样的客户，这么一点钱都不肯出，后面还想收他点数基本上是不可能的了，所以说无论多少钱，收到手才是自己的，实在有的客户不愿意给前期，大不了跟他签个协议，收了钱先，后面办不下来再退！但是协议能不签就不签，而且不是什么都能签的，比如说挂单位，做流水，办执照这些无论办不办的下来都是要给的，这些就不用签协议！如果说是款下不来，那就是可以退的！　　我见过很多中介公司被跑单的，有的客户收到信用卡之后直接把他拉黑了，人都找不到，就算找到也没有用，卡在客户手上，你就没有了说话权，你还不敢找人打他，他会报警，金额小的就不了了之了，金额大的话，客户更加不肯给了，你有黑道势力的话客户可能还怕你，免得遭报复，但是一般的中介，连自己都是外地人，人家是本地人，能怎么的，最多派个人天天在人家门口坐着咯！有朋友问过我这种情况怎么解决，我说都到这个地步了还能咋样，前面功夫做不好，后面麻烦肯定多。要撕票还是有办法，想拿钱很难，最多打个电话恐吓一下，说要再不给钱就一个月查他十几次征信，要他贷不了款，或者帮他挂失身份证，如果他后面还要拿钱的话，可能有用。要不就当做了件好事咯。还有的客户，就算信用卡先被你拿了，还是有办法拿到手，他直接挂失了先前那张卡，然后申请补发，以挂号信的方式领取，这样你手上的那张卡就作废了，黑吃黑，蛋疼不！　　基于上面的情况还是有办法解决的。面对所需金额小的客户，先压他的身份证，如果不肯压的话就压个五百块钱，签个协议给他。一般来讲金额小的话，收点也就千把来块，没有谁会为了这几百块把身份证丢了，再者如果他不给钱的话我起码也有五百块啊，也不至于白忙！对于金额大的客户，上面的方法没用的，压身份证的话大不了不要了，更别说五百块，如果真遇到这些客户，按照前面的的步骤，什么挂单位啊，走流水啊，卖pos机啊，一条龙走下来都快把他撸出血了，后面的点数收不收又有什么关系，收的了最好，收不了也不亏，凡事看开点，钱是赚不完的！其实一经验来看，再牛逼的中介也会被人跑单，能赚多少钱就先赚，先拿到手才是自己的，不要不好意思问，做这行就是这样的！也不用跟客户撕票，撕票也是要成本的，有那个时间去撕票不如多接几个客户，这样不就赚回来了吗？如果要撕票一定要记住不要触犯法律，因为不经本人许可就查征信的行为是属于侵犯个人隐私的行为，真要被告起来就蛋疼了，如果要查就必须假手于人，把他的资料往小额贷款公司一丢，飞来飞去的，征信就花完了，一个月查你上百次，一年都不用贷款了，不过还是那句老话，和气生财，出门在外都是为了求财，没必要也没时间跟谁谁过不去！
　　7.加急费，做证件　　写到这里也有点累了，这部分的内容就简单的说明一下吧，大家有没有观察过，平时有的信用卡或者贷款，有的很快，几天就下来了，有的则要一两个月，为什么呢？难道是每家银行的审批程序不同，其实并非如此，为什么有时候那么慢呢？如果进入审批的话，几天就可以出结果了，但是有的人审批一两个月也不出结果，原因很简单，你被插队了！银行审批的人数是固定的，如果一个时间段内申请的人太多，那么肯定来不及审批，那么你要想快一点呢，只有叫银行的工作人员赶紧递交上去，因为银行的工作人员一个月递交的单子也是有规定的，每个月都有考核，这些考核是必须通过的，如果一个业务人员这个月的考核过了，那么为了保险起见，多余的件就留到下个月了，谁也说不定下个月有多少人申请，如果谁交了钱就把谁的先递交上去咯。这样一来，很多在你后面的人由于交了钱就排到你的前面去了，很多人不知道这一点，但是与这些业务人员合作开来的中介肯定懂的，只要银行的业务人员愿意跟你合作，你就可以赚这一部分的钱了，关于如何打通银行的渠道，在另外一篇文章里面有统一的说明！
　　接着说到做证件，有的朋友可能会说，做证件不是违法的吗？确实如此，但要是牵涉关系不大，谁会管你呢？所以我们只针对一些低风险的地带！你说拿着假证件去贷款，去骗钱当然是不行的了，在这一行一定要懂得，什么钱是能赚的，什么钱是不能赚的，不要被一时之利冲昏了头脑！那么在这一行哪些地带是属于低风险的呢？那就要说到零首付购房融资了！那么在购房之前，楼盘是不是要你提供各种资料呢？比如说户口本，身份证，婚姻证明，银行流水等等乱七八糟的加起来，都够你跑的了！就说一个婚姻证明，结婚的需要结婚证，离婚的需要离婚证，单身的需要单身证明。结婚证和离婚证大多数人都能很容易提供，但是这个单身证明就有难度了，很多外地人想要在本地买房，但是这个单身证明却要回老家办理，而且必须是本人，大家看新闻应该知道了，办这种冷门证件你要找到在哪个部门办理就不容易了，如果你住在镇里的可能还要跑到县里，去到了又要看各种脸色，跑来跑去路费都亏了，既费时又费力！但是没有这些证件又不行，硬着头皮也要办啊！这时候你的救星就突然间出现了，楼盘的业务经理告诉你，只要八百块手续费就可以了，不要来回跑，立马通过！你合算了一下，ok成交！然后这些业务经理就把你的资料发给外面办证的人100块全套，搞定！这时候小伙伴们就开始卧槽了，真特么坑爹！我自己叫别人办好再拿过去不行啊！楼盘的业务经理可不是傻的，她会反复告诉你，不要找外面的人办，通不过的，不要花这些冤枉钱！而且外面的人多数是骗子，交完钱影子都不见了，那这种情况下，百分之九十的人都会花钱解决了！
　　可能有的小伙伴就好奇了，假证件也能通过？废话，只要不是太假，必须通过！这也太忽悠了吧，人家一辈子就讲不好就买一次房哦！这套房子对你的意义怎么样人家就不管了，人家管的是这套房子对他们来讲意义着什么！卖出一套房子，首先，对一个业务人员来讲，有可能几个月都不用干什么了，对于楼盘来讲，假如一套房子卖出去100万，银行按揭一下来，立马回笼70万！谁管你证件真假，能过得了关就行了，再说了，能不能过得了关主要是看楼盘跟银行的关系够不够硬，跟你这些破证件有半毛钱关系了？再说了，你一辈子就买这么一次房，难道连这八百块都不愿意出？　　其实不单是单身证明，其他的证件一样可以作假，包括流水也一样可以，只要你认购，房子就可以帮你搞下来！大大小小的证件加起来都是钱啊，我见过有的业务经理比较黑的，一份假流水收人家八千块，然后找人三百块百块搞出来了，坑爹不？！大家还记得以前买房弄的税单吗？成本多少可以发挥你的想象！
　　第三章　　丁哥的团队除了一帮骨干之外，还有很多刚毕业的大学生，什么市场部门啊，技术部啊，推广部啊一应俱全，我就问丁哥，“你这请那么多人的，每个月得发多少工资啊？”　　丁哥一笑，“发个毛，他们都是自愿的，在我这里是学习，不让他们交学费都不错了，在我这里多少东西是他们在外边学不到的，随便弄懂一招半式，从这里出去的那个不是人才！”　　“牛逼，丁哥你真是太伟大了，那你都教他们什么东西啊？”　　“金融的方方面面，每周都会有培训，不过要想多学那还得自己多问，自己不知道自己缺啥那还学个屌啊，师傅领进门，收为在个人！”　　“嗯，有道理！对了，你那个徒弟梁胖子那个旮旯找的，太有才了！”　　“哦，小胖啊，去年毕业的”　　“我槽，不是吧，年纪轻轻处事也这么沉稳老练？”　　“你记得我们化学老师说的那句话吗：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师之路！跟牛逼的人，做牛逼的事！”　　“这话味道咋有种浓浓的分子气息呢？不过貌似有道理”　　“想不想听个励志故事？”　　“丁哥请讲，愿闻其详！”　　“小胖来自农村，举家之力供他读完大学，怀着美好的憧憬留在了这个城市打拼！同时还处了个同乡的姑娘！小日子也该红红火火晶晶日上了！但你知道，一个没背景没底子的大学生想在这个城市，太难了！这样的学生公交地铁一抓一大把！现实的残酷不断在冲刷着在校园构建的美梦！每天挤完公交挤地铁，挤完地铁挤电梯，挤完电梯挤办公室，晚上还要挤出租，像只牲口一样。每月领着三两千的工资，加薪升职的期望在不断下降。后来把心一横，辞职创业！”　　“成功了？”我迫不及待的问。　　“你听我说完！小胖为了启动创业的资金，不知道从那里看到说能把三几千的信用卡提额提到十万二十万的小广告，小胖居然信了！还说服对象筹了五千块的手续费给那个提额中介，结果可想而知，骗子收到钱，早消失得无影无踪了！正所谓福无双至，祸不单行。家里父亲脑中风，急需两万做手术，小胖就像热锅上的蚂蚁，去那找钱啊，连仅有的积储都到骗子口袋了。因为治疗不及时，小胖父亲瘫了一条腿，母亲知道原因，大骂小胖不孝。像剧本一样，正好是情人节，连对象也离他而去，吃了半个月泡面省下的钱买的项链也没来得及亲手为对象带上。小胖当时肝胆俱裂，痛苦得无以名状，万念俱灰，就想一死了之。”　　“尼玛啊，这还励志故事啊，槽，太惨了”我听着都要流泪了。　　“只差一念，小胖觉得既然死都不怕，那就玩命拼几年，要是失败了再去死！因为那段找中介办信用卡提额的经历也让他接触到一些正规金融机构的从业人员，人家也确实挣钱，而且合理合法！所以小胖就想投身到这个行业拼一次。可能因为业内我还有点小名气，小胖拿出最后的几百块买了条烟，蹭蹭就来到我公司，往我办公台上一放，丁总，我要跟你混！当时我就懵圈了，现在的孩子咋那么生猛？后来知道事情原委，我觉得这孩子必成大器！”　　“啥J8扯吧，收了人家一条烟，你好意思啊”我奚落道。　　“错！付出才有收获，这句话你认同不？”　　“认同”　　“那是不是付出在前收获在后？”　　“是”　　“正因为这小子懂得这个道理，说白了就是懂人性。知道吃人家嘴软，拿人家手短。所以以后遇到什么问题，他问我，我基本都会倾囊相授！平时请我吃饭的人海了去，目的不就是想从我身上套点料，学两招，但我还未必领情呐，我忙啊，我缺那顿饭钱吗？假如对方直接给我送现金，我早屁颠着跑过去问人家需要什么帮忙的了！而且现在你也看到了，懂得付出，收获的反而更多，小胖都快成我左右手了！”　　“对头，要不是当初你跟我蹭吃蹭喝，估计现在你也不尿我这壶～”　　“这些年的社会经验告诉我，要想得到层次比你高的人的帮助，两点，要么你有利用价值，要么人家欠你！几年前我为了打通某条渠道，但又苦于没方法，最后我直接给网上认识的一个同行手机冲了一千话费，你猜结果？”　　“肯定被忽悠瘸了呗！”　　“恰恰相反，那个同行事无巨细的跟我讲解，一点就通！当初要是靠我自己去摸索试错，时间和金钱成本肯定得大大升高。也正因为这一千块，给我后面带回来至少几十倍的利润”　　“丁哥，你这逆向思维太牛逼了吧”　　“穷人只会被动接受免费的事物，甚至觉得这是他们的权利！而富人懂得先付出，为自己开辟出一条捷径！这就是穷人和富人的根本区别！”　　“听丁哥一席话，胜读十年书啊”　　“少尼玛装了！我给的资料多看看，不拿来挣钱起码也能学会防骗。约了客户，不招呼你了啊”　　“0K，跪安吧”　　“槽”　　……　　晚上回到家，醉足饭饱，躺床上没事，继续看丁哥的教程，第三篇……
　　如何开渠道（步步引诱）　　1.银行业务员　　前几天和阿辉喝咖啡，有个中介带了个客户过来办卡，阿辉是银行办理大额信用卡的业务员，客户一过来，阿辉拿了个表格给他，叫他签个名字就可以了，中介刚想坐下来，阿辉说我有事情要忙，你回去就可以了，中介临走前说改天一起吃个饭，阿辉头也不转哦了一声。　　等中介走了，我问阿辉，你还有手机盒子吗，我有个客户要用，阿辉拿了一台出来，我直接给他一千块！　　阿辉收好钱，跟我说，现在的人啊，个个都会装逼，靠谱的还真不多，我都胖成这样了，还说请我吃饭。　　我说人家小伙子刚入行你都不给条活路，难道还想他请你去嫖？　　阿辉摆了摆手，那意思是怪我咯！　　我说，你个鸡巴，再混久一点，都成精了！　　精个毛，现在银行越来越严格了，还有人暗访，除了你的客户谁的我都不接！　　那好，那你先忙啊，等等客户会来找你的，不用跟他废话，有事电话我！
　　几乎每过一段时间我都会找一次业务员帮我办事，银行卡不，信贷部，市场部的人都认识，所以每次银行有什么新政策我很快就可以知道。而且如果有银行不愿意做的客户他们都会推给我，在银行人员的推荐下，客户很容易和我成交。在我平时的客户中，银行业务员介绍过来的客户占有一定比重，主要是一般人需要前，首先第一步必须是找银行，银行不愿意借了，才会找到外边的人，因为外边的利息比银行高多了！很多朋友经常问我，为什么平时都不见我做什么，客户却这么多，我做的事情并没有什么特殊的地方，只是我在做事的时候你们没有看到罢了！每个人找客户都有自己的方法，有的喜欢打电销，有的喜欢在外边贴广告，有的直接跑客户！相对来讲，我就比较喜欢跑渠道！对我来讲，各种渠道就像一条条的水管，一旦打通就可以获得源源不断的水源，不像其它的方法，只要你一天不做就没有客户，而且在外边跑的业务员多如牛毛！知道我每天都要扔掉多少张车门上插着的**贷款名片吗？如果再用这些老方法，我想我今天也没时间在这里逼逼了！　　银行渠道只是其中一条路子，除了银行之外其它还有很多道路可以走，只是银行渠道是必须打通的，如果不打通，很多银行的产品都做不了，这在无形之中也是一种损失。那么，要如何才能打通银行渠道呢？　　打通银行渠道讲白了就是能够充分利用银行的资源，对于我们来讲，银行的什么资源是对我们有用的呢？第一，银行的信息，每当银行有什么新政策发布我们都可以尽早知道，第一时间做出策略；第二，银行的人员愿意跟我们合作，方便收客户点数；第三，我们可以从银行捞客户！其实三点可以归并为一点，那就是找到愿意配合我们的银行人员！凡事都是有一个循序渐进的过程的，你不可能一下子就接触到银行的高层，要想接触高层，必须先从底层下手！那么什么人是属于银行人员的底层呢？答案就是卡部的业务员！我这里说的底层并没有贬低的意思，只是这群人在银行没有什么实质性的权利和地位，但是他们的地位并不影响他们的收入，对于一些聪明的业务员我还是比较赞赏的！那么要如何才能让这些人跟我们合作呢？
　　首先，这些卡部业务员是什么样的人。银行在招这些业务员的时候是有要求的，必须是大专以上的学历，而且最好是应届毕业生，为什么这样筛选呢？因为这种人最好洗脑，在培训的时候，他们会告诉业务员，要以银行的利益为重，不要做出损害银行利益的事情，比如说收客户的点数，这样会影响到银行的声誉；不要接中介的单子，因为中介多数都是收点数的，而且存在帮客户做假资料的行为，这种客户是属于风险客户，有极大的几率不还钱，很容易造成烂账！另一方面，再给他们施压，一旦被发现这种行为的，轻的不但会被扣工资，被开除，重的还会被录入金融行业的黑名单，哪个银行都不会再接纳，再严重点的还可能受到法律的制裁。而且银行还时不时派人暗访，这样被逮到的几率就会大大提高。　　基于这种情况下，这些业务员再想赚点外快几乎就会三思而后行了。　　那么，我们要如何才能让他一块干呢？首先，我们可以客户的身份出现，说有个朋友要办卡，当然，这时候的客户肯定是没有做假资料的，办完后请他去些档次稍高一点的地方吃顿饭，卡下来之后又请他去喝杯咖啡，带他认识一些老板，告诉他我认识很多老板，以后有需要办卡再找他。这样，第一步就完成了！开始第二步，继续给他介绍客户，办完后继续请他喝咖啡，每次去都必须是自己买单，连续办完两三个客户之后，就告诉他客户很感激他，给了两百块辛苦费要转交给他，当做是来回跑的车费了！只要他一收，后面就好办了，不收，再多给他一次机会，如果再不收，基本就可以另找一个业务员了！
　　可能有的朋友会问，何必那么麻烦呢？一开始就给钱他，不收就下一个！你要是真这样想，很可能真的就找不到合作伙伴了！为什么我要不断的请他喝咖啡呢？首先，基于成本问题，一杯咖啡三十块，喝十杯也是三百块而已，但是对于卡部业务员来讲，办一张卡也就几十块，喝两杯咖啡都去了半天工资了，他们知道赚钱的辛苦，平时吃个快餐都挑个便宜点的，哪里有兴致来喝咖啡！再者，你又带他来消费，又给他介绍客户的，他还有空去开发自己的客户吗，不久就会对我们产生依赖性！再后来，我们再把钱给到他，一般都不会拒绝，他会慢慢的习惯这些消费方式，而且每次都是我请客，他会不淡定的，这些受过高等教育的业务员多数都是从老家出来，一般都比较有骨气，不愿被人瞧不起，要不是这样他们也不会考上大学！然而要是自己付钱又肉疼，现在很简单，只要收了这笔钱，就有条件买单了，而且又是客户愿意给的，客户不说有谁知道自己在外边收钱啊！这样，他就会一步步的进入我们的轨迹！只要他一进来就不用再花多少心思了，我们只需要久不久介绍一些\客户给他，然后介绍一些朋友给他认识，而且这些朋友都是比他混的好的，还时不时透露一些赚钱的口子，让他觉得跟着我们一起混是能够赚到钱的，到了这一步，这个业务员基本就成为我们的一员了！　　但是，我们的目的并不仅隨这些底层的业务员，他们虽然有一定用处，但是位置决定价值，我们要认识更加有价值的人！当我们和这些底层业务员熟悉了之后，我们就可以通过他们找到他们上面的人了！我们可以叫他们带我们找到做大额信用卡的人，也可以叫他引荐贷款部的人，或者市场部的人给我们认识！要是我们直接去找这些人很容易被拒之门外，但是通过推荐之后就变得非常容易入手了！只要我们能够和这些银行的中层和高层合作，起到的作用就不是办张信用卡那么简单了，你懂的！
　　2.平安保险业务员　　接下来我们讲到如何打通平安保险的渠道，当然除了平安保险的人还有其它的保险公司，在这里我只是列举一些例子而已。那么打通平安渠道能够给我们带来什么益处呢？平安最大的资源是什么？答案是人脉！现在的平安就相当于小说里面的丐帮，人员众多，鱼龙混杂！其它地方先不说，单说东莞，从事平安保险的人就有三万多，而且基本每个城市有平安的据点！可能有的朋友会问，有那么多人对我们有什么用，难道个个都请去喝咖啡不成，那得请到猴年马月啊！在这里你们可别受上面的内容的影响，每个不同的人群起到的作用都不同，所用的策略也不也不一样！　　在这里，我们先了解一下平安的人是什么样的生活状态！周一到周五每天都要开早会，培训一下新产品知识，然后剩下的时间就自由活动，自己想办法去拉客户！周末就到客户那里聊聊天，拉一下感情，他们坚信总有—天会成交的！平安的业务员一个月也就几千块收入，每个月保底工资九百块，卖出去一份保险就能够拿50%以上的返佣，当然产品的不同返佣也会有一些出入，但基本都不会低于50%，也就是说他只要卖出一份6000块的保险，自己就能拿3000块！一个月只要卖出三份，收入就破万了，叫人买保险，跟直接问人家要钱有太大区别吗？刚来的业务员多少都会被洗脑，他们会觉得，别说三份，只要人们都认可了保险行业，月卖出十份八份也是很简单的事情，那么，有多少人认可了保险呢？答案是并不多，在这个过程中谁认可了保险呢？答案是他自己，那么他给自己买了保险吗？买了！不单可以以内部价格购买还可以把返佣也拿回来，多好的事情啊，甚至资金宽裕的话帮家里人也买一份！平安的模式就是这样，直接把代理变成客户！通过这里我们可以知道，这些业务员是相当容易被洗脑的，如果我们充当了这个洗脑的角色，那么这些资源就可以为我们所用了！三万人的团队，每个人给我介绍半个客户都不得了了！就算不介绍客户，他们自己讲不好都会变成我们的客户！但是平安那么多人，我们得洗到什么时候啊！
　　有没有更简便的方法呢？必须有！我们可以想一下，当初他们是被谁拉进平安的呢？没错，就是他们的主任！只要他们的主任愿意跟我们合作.那他下面的人还不跟着干？一个主任手下都有几十号人，这样一来事情就变得简单多了！那么平安的主任主要从事哪方面的工作呢？第一，发展团队，就是増员，増员有什么好处大家都知道的；第二，提升团队业务量，这样就有提高自己团队的职业技能，把他们培训的更加专业，让整个团队的业绩提上来！两个方向其实都是为了多卖出保险。做主任的能力一般都比较强，要想说服他帮我们推荐客户实在太难，讲不好还被他反营销了！这些主人表面上看起来风光，实际上我接触的这么多的主人，有钱的还真没几个，平安真正有钱的是区域经理，其它都都是牺牲品！　　跟这些主任接触时，我们可以让他多说话，让他说一下保险，我们在一边听就可以了，让他觉得我们随时都可能成为他们的新成员，然后再说自己现在在做什么，暂时还不能离开，当然以后有朋友保险就推荐过来！平时有空就问他一些保险方面的问题，他们一定会滔滔不绝的，因为平时培训时候就不知道说了多少遍了！跟他熟络之后再谈业务，只要我们的业务靠谱，他们随时会买单！再跟这些主任打交道时，只要做到三点就够了，第一，表现出对保险的认可，第二，对他的工作表示支持！第三，你的人脉很广！等你和他熟络了一段时间之后，有什么新口子要他介绍客户，他一定会发动下面的人一起帮拉客户！如果你有一个靠谱的项目，并且大家都可以赚到钱，而且你帮他出面收钱，这样你的收下就等于有了无数的业务员！有了这批人你天天在家睡觉都有单子上门！
　　我在这里只是告诉大家一些简单的技巧打通平安的渠道，方法当然还不止这么多，而且平安的人能利用的资源还不止这些，如果深入利用，能够赚钱的还不止这么一点点，除了让他们介绍客户之外，这些人本身就是一大笔资源，人脉就是钱脉！平安的人是什么类型的人，他们是一群对生活充满希望，充满梦想，有干劲有活力的人，但是现实却无法满足他们！我们只要给他们一个出口，他们一定会前仆后继的跟上，有欲望就容易上钩，对诱感的抵抗力就基本为零，这是人性的弱点，大家可以发散一下思维，我们可以从他们什么得到什么！
　　3.车行老板　　说到车行，大家应该很容易想到零首付购车！什么是零首付购车，零首付购车能够给我们带来多少利润呢？内行的人就再清楚不过了，外行人可能就不是那么了解！那么什么人会做零首付购车呢？我会经常在空间分享各种经验心得。有的朋友会告诉我，当然是没钱的人咯，有钱的谁还会去做零首付啊！这句话有一定的正确性但不完全准确。做这一块的人，并非都是没钱的人，只是想要从银行套钱罢了。那么是怎么套的呢？最简单的方法，虚高价格，每辆车都有高低配置，价格幅度相差也不小，就拿一辆中档轿车来说，低配20万，高配可以去到35万，只要车行给你开发票，证明这辆车是35万，就可以拿去申请银行七成按揭贷款，就是24.5万，这笔贷款由银行直接打给车行，车行还多出四万五给回你呢？当然这四万五是几乎不存在的，因为你还要交税，还要交保险，上牌照等等，剩下来的几乎就没有了。但是在这个过程中，你真的没有花一分钱哦，而且还多出一两万的零花钱。接下来你就只需要按揭还款就可以了，24.5万分三年还给银行即可！接下来，第二种方法，—车三贷。什么是一车三贷呢？讲白了就是买车的时候申请三家银行的贷款，每家银行申请七成，三七二十一，这样你就可以获得车身价格2.1倍的贷款，打个比方，一辆20万的车，申请三家银行，2.1倍就是可以获得42万的贷款，我再抽出20万给车行，车子就可以提走了，而且我还多出22万零花钱！当然这是最完美的情况，并不是每家银行都可以申请到足额的七成的，有的给四成，有的给五成，很难讲，除非你的条件真的很好，一车三贷申请出车身价格的1.5到1.8倍的贷款是很正常的！在这里我只是简单的说明一下思路而已，有的条件做的好的，一车五贷六贷都做得了，这样操作出来的钱就更多了，而且有车之后还可以申请车主卡之类的信用卡，还能额外拿钱！
　　我们在这种方法之上再延伸一下，就是拿钱不拿车，也就是说按照第二种方法，你已经完美的拿到了多出来的22万，但是你的目的并不是买车啊，你的目的是要钱而已，那么很简单，你只需要以八点五折的价格把车回收给车行就可以了，车行帮你把这辆车消化了，至于如何处理你就不用管了，车行自有办法！你要管的就是在三年之内还清这笔贷款就可以了！　　发展到现在，零首付购车已经很成熟了，方法还不止这些，我在这里只是揭露一下这些基本方法，这是大多数人正在用的方法，而且已经很成熟了！那么，在整个过程中，谁得益了呢？答案是，大家都是受益者，唯一可能损害到的就是银行，为什么说是可能呢？客户要是还的起钱，那么银行也是受益者，如果还不起，那么银行就多了一笔烂账！还得起就是促进经济发展的一种行为，还不起就是恶意套现！如果是一开始就打算不还的，数额巨大的，那就是有组织的犯罪团伙，这就是不是我们的讨论的范围了！　　在这个过程之中收益最大的是谁呢？答案是车行老板！首年，每卖出一辆车，都会有利润，再者，如果他的车子是从其它地方调过来的，又可以赚差价，大家知道，就算是同一个车型，不同的地区价格也是有出入的，买过车的人都懂！然后，如果客户不要车的话，又可以把这一点五成的钱拿回来！在这个过程中，车行做了什么呢？只是开了张发票，然后把车调过来，基本没做什么，但钱就是哗哗的流进来，爽的一逼！
　　所以说，车行老板是非常喜欢和我们合作的，带一个客户就能赚几万块！到这里，大家应该知道我前面为什么要把零首付购车的流程说的那么详细了吧，只要清楚了这些细节，我们才好跟车行老板谈条件，比如说每介绍一个客户过来，车行能够给多少返佣，一般来讲你提出跟车行对半分都可以，反正车行又没什么损失，多一个客户多一份钱，何乐而不为呢？　　开通车行的渠道，其实就是找到能够维护我们利益的车行，如果车行硬是不给返佣我们，也没办法啊！我们必须以利益作为引诱，包装好自己，客户一次性介绍太多过去，防止车行做一捶子买卖！我们要告诉车行，我先介绍一个客户过来看试单，看你们和银行的关系硬不硬，后面还有大批的客户要做，再说现在能做零首付的车行那么多，也不非得来你们这里啊，如果第一次合作愉快，后面长期合作对大家都是有利的！基本上这样说，这笔钱就很容易收到，车行为了长久的利益也不愿意一下子断了这条线！另外我们收了车行的钱，还可以收客户的点数，现在市场价一般是五个点，以上面20万的车子操作出42万的贷款为例子，42万的贷款5个点就是2.1万，而且这2.1万要车行代收一般，另外一半自己向客户收，不要把鸡蛋全部放在一个篮子里面，如果客户不给点数，车行这边也要拿回来一半！　　因此，跟车行打交道，一定要展示自己的价值，让车行把我们当做一个长期合作的伙伴，这样不仅能够成功收到钱，还能够防止客户私下找车行勾结，把我们应得的利润吞了！　　人都是见钱眼开的，没有多少承诺能够经得起金钱的考验，我们找车行合作一定要多找几家，多了解各家的做事方式，没信誉的车行坚决不碰！
　　4.小额贷款业务员　　大家开通前面两个渠道客户都用不完了，但是对于一个大中介来说，渠道永远不嫌多！实在忙不过来，我请个秘书帮我接电话行不！当然，这是开玩笑的，当你的渠道真的多到一定阶段，都不用自己发展客户了，只要把渠道维护好就ok了，以前我就很奇怪，为什么有的人一天到晚都是吃喝玩乐，但就是有钱，原来吃喝玩乐也是一种软实力，把渠道维护好了，想赚钱还难吗？对于在小额贷款公司的业务员，其实并不用花太大的心思，你只要让他看到利益就够了，因为这帮人其实学历并不高，只要是个人都可以去小额贷公司上班，只要有钱赚，不违法，来者不拒！这帮人跟平安的差不多，人数和素质都有的一比，但是相对来讲平安的人还比较有信仰，比较会为客户着想！那么这帮人的威力何在呢？看到街边的广告，车上的卡片，电线杆上的牛皮癣，你就知道他们的可怕了！在城市的每个角落都有他们的身影！而且连线上都不放过，大家想想平时接到多少骚扰电话就知道了，尤其是企业法人，业主，车主等等，不知道哪个孙子把我们的个人信息拿出去卖了！
　　你只要告诉他们，有什么样的客户就带过来就可以了吗，点数我们代收，操作我们代办，你只要带客户过来就可以拿到一般的返佣，这样一来，还怕没人跟你合作吗？而且小额贷的人非常好接触，你只需要去到他们公司，一路走下去把他们的卡片收上来*就可以了，然后一个个加上微信，平时多打打电话过去就可以了！只要第一次让他们尝到了甜头，后面就看他的表现了！（完）　　看完之后，心里有点堵。幸好我买的是全额车，不过要是我知道的早一点估计就不会买这辆了，稍微有点遗憾啊！到现在才发现，原来我们都是肉鸡，凯子，水鱼！桑心啊，我一直以为我是充满智慧的人，不过也好，身边朋友也一个蛋样，挨削也有个伴，说明我们不是智商偏低的，略表安慰！
　　后续：　　正所谓行行出状元，某些不起眼的行业偏偏就有人赚到钱，坐在办公室里面的白领金领们，其实只是表面比较体面而已，房子，供的！车子，也是供的！时间，老板的！有着美好的梦想，又不敢离开岗位半步，舍不得如今舒适的生活，生怕走出安全区之后变得一无所有！人这一生最宝贵的是什么？最值得珍惜的是什么？有人认真的想过吗？为什么我们这些受过高等教育的人，只能天天坐在办公室里面，一年到头账户里没几个存款，有存款的又不敢轻易拿出来花！人活着应该是一件快乐的事情，想干什么就大胆去干，不要到老了才发现自己的人生竟是如此的苍白！你们想知道富人是如何成为富人的吗，这些秘密只有亲身经历才知道，没经历过的人无法知道，经历过的人不会随意告诉你，就算告诉你，你也未必相信是真的，有很多事情是需要自己去尝试的！在这里，我只能告诉你们，很多成功的人，赚到的第一桶金，是黑色的！企鹅号，吾久久 吾久久 零零扒，当然，对这一行有兴趣的朋友可以加个好友，带你飞。
　　你终于来啦，我找你N年了，去火星干什么了？我现在去冥王星，回头跟你说个事，别走开啊
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　　你呼叫的人现在不在，当你听到硬盘“咔”的一声，请对着鼠标留言，谢谢......
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　　你现在连接到的是海狼的冰箱，放入食物后请断线，谢谢合作。
　　我正在下五子棋，上次分心把裤子输光了。这次再输会被拍裸照！我可不想让人看见，等这盘下完了一定回你。
　　嘀，这里是自动应答，MM请再发一次，我就与你联系；JJ请再发两次，我就与你联系；GG、DD就不要再发了，因为发了也不和你联系！
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　　你好，现在我在玩一个叫CS(或其他)的游戏，有事请按下电脑上“RESET”键，在听到“嘀”一声之后留言，谢谢
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　　正在澡澡哦～～不要偷看～～～嗯～啊～～嗯～啊～～～
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　　唉呀～你可真调皮！你看，我话还没说完你又来了～～
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　　你要机主不在，请等到“嘟~”声后拿起鼠标留言。。。
　　如果两个人注定要在一起，最终他们总会找到方法找回彼此。
　　小学老师的经典语录：我一巴掌把你踢出去!
　　//人，就是贱*对你好的记不住-伤害你的忘不了。//
　　如果我死了，别忘了在我棺材里安个空调，格力的。
　　不做第三者，即使再喜欢，这个是道理。
　　生命如此短暂，别浪费时间在不值一提的事情上。
　　在你的世界中总会有个人比想象中爱你。
　　睁一只眼闭一只眼，我要零食对我好一点~~
　　我爱你，没有什么目的，只是爱你，仅此而已。
　　以前流行热血青年，如今流行的是狗血青年。
　　一辈子不长，遇见心爱的人，是多么幸运的事。
　　懂我的人，不必解释。不懂我的人，何必解释。
　　把别人看得太重，结果却被别人看成什么都不是
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　　我去吃饭了，如果你是帅哥，请一会联系我，如果你是美女.................................就算你是美女，我也要先吃饱肚子啊
　　你要和我说话？你真的要和我说话？你确定自己想说吗？你一定非说不可吗？那你说吧，这是自动回复，反正我看不见
　　你好，我是XXX的自动回复，现在他不在，跟我说什么我也就这几句！
　　这白痴，，写怎么多鬼看？　　
　　收到信息后，木马已经在工作。
　　如果在一分钟之内，你还不下线，嘿嘿~~~~~~我就不好意思拉~
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