张皓焱的经纪公司

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-10-27 04:28 标签： 张皓焱
文章日志分类胡海泉注资400万 他为拍卖行实现艺术品同步竞拍 集结经纪人全球扫货_铅笔道-爱微帮
&& &&& 胡海泉注资400万 他为拍卖行实现艺术品…
文| 铅笔道 记者 邵希?导读 张皓是艺术家庭出身，十年创业之路均围绕着艺术展开。2005年，他第一次创业，做了一个艺术教育类门户网站“中国艺考网”，后被收购。2008年，他创办了艺术家社交网站“蜂巢网”，一年后因言论过于开放被关，也就是那时，他第一次冒出艺术电商的念头。2012年，他真正接触艺术品电商，创办了销售平台“智艺网”，与十几家画廊合作，将作品呈现在网站上，但却无人问津。直到2013年底，他在微信群拍卖艺术品，困境被打开。整个去年，微信群累积拍出3000多件作品，均价4000元。随后，他试图将微信拍卖产品化。今年6月，“大咖拍卖”上线。这是一个艺术品移动拍卖平台，为拍卖行、画廊机构、海外经纪人等提供拍前、拍中及拍后的管理结算等服务，方式为同步出价、在线拍卖、拍场直播等。其艺术品来源分为两种：1、拍卖行、画廊机构等提供顶尖拍品。2、海外经纪人搜罗消费级艺术品。自9月以来，App已有2万用户，线上累计拍出艺术品2000多件（纯自有线上拍，不含与拍卖行合作的“同步拍”）。◆ 艺术品正在在线拍卖 去年，“大咖拍卖”获得丰厚资本等430万元天使投资。今年8月，它又获得了Pre-A轮融资，由胡海泉的海纳百泉基金领投，包括海纳百泉的400万元现金和胡海泉个人形象和品牌使用权。注：张皓已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。微信拍卖艺术品眼看创业再陷低谷，一次偶然事件给张皓带来了转变。2013年底的一天，张皓为易英教授做了一个手机网页，后者是张在中央美术学院做访问学者期间的导师。“他是国内顶尖的批评家之一，他的艺术家身份鲜为人知，我想为老师做一个小宣传。”网页是一条类似H5页面的图文信息，名叫“另一面作为艺术家的易英”，内容为其油画作品微展览。当晚，张皓将网页分享到四十多人的研究生同学群，同学们通过朋友圈传播开来。转眼第二天下午，网页流量超过1万次，近百条留言回复。微信的传播力量让张皓备受震撼，“而我那所谓高大上的艺术品网站，10天也就100多个UV，反差巨大。”很快进入春节，张皓看到“微信红包”功能的推出激活了无数微信群。他想要做个实验，解答心中的两个疑问：移动互联网会不会成为艺术品销售的新渠道，从而带来新的买家？普通用户有没有艺术品消费需求？日，张皓在一个微信公号中推送了一张二维码图片。“什么内容都没有，扫描后会发现这是一个微信群二维码，名字叫‘陌生人，明晚八点见’。”群里陆续来了四十多个陌生人。第二天晚上八点，张皓现身说道：“我想做一个实验，想知道一群陌生人可以发生什么好玩的事情。”随着大家纷纷发言，张皓引入主题：明晚同一时间，将举行一场艺术品微信拍卖活动。所拍卖的是来自民间艺术家的6幅画，从无底价开始，每次加100元，一小时内均价800元全部拍出。“大概10多人出价，群里很活跃，他们觉得好玩，也不算贵，拍完后意犹未尽。”自此，张皓的热情被点燃，他的微信拍卖群也开始走红。随后8个月，他陆续建立了52个微信群，总共覆盖两万名用户。“群里差不多每天拍出6~10件艺术品，周末大场则是近20件。”截至去年，微信拍卖群共计售出过450名艺术家的作品，累积3000多件，均价4000元。微信群产品化进入去年9月，模仿者陆续出现。面对竞争者，张皓想到的是：“要把微信拍卖的社交感、活跃感移植出来，将其产品化。”两个月后，张皓开始见投资人。“我们底气很足，因为凭借微信群的运作，当时的佣金收入将近200万。”天使资金很快敲定，数额为430万元，投资方为丰厚资本和个人投资者。张皓的最初设想是延续微信拍卖，主打B2C模式，平台充当拍卖行的角色，一端连接艺术品供应商，一端连接买主。产品研发花费了3个月，期间张皓想法转变：如果充当拍卖行的角色，就与传统拍卖行和画廊形成了竞争关系。“我跟股东说，把直营部分干掉，否则拍卖行就不会放心地跟我玩了。”于是，他打算专注做一个交易技术服务平台，提供艺术品拍卖的拍前、拍中及拍后的管理结算等服务。转向B端之后，产品服务对象变成了拍卖行、画廊机构。张皓很快又掉入了另一个坑：画廊倾向于把平台当成存货处理专用地。“他们把一些最不好卖（或价格不合适）的艺术品搬上平台，造成恶性循环。”为此，张皓陆续做了两件事情：1、将合作重心转移向传统拍卖行；2、建立有合作关系的艺术品经纪人群体。“强化对拍品的质量管理。”与拍卖行合作与拍卖行谈合作并不容易。“拍卖行处于艺术品行业的金字塔尖，而我们只是草根的创业公司，拍卖行不信任产品新模式的价值，也担心影响自身品牌形象。”今年6月，产品“大咖拍卖”上线。张皓争取到一场拍卖直播，与“匡时拍卖”合作。 “我们设定了拍卖主持人和报价师两个角色，主持人负责介绍产品，报价师将现场竞拍价格同步更新至线上。用户通过手机观看拍卖的全过程。” 这成了“同步拍”的雏形。◆
产品页面“同步拍”是今年秋拍季吸引拍卖行的一种方式，一个月内，“大咖拍卖”拓展了14家A类、B类优质拍卖行，上拍拍品14000件。“这个对拍卖行的好处是，在其既有商业模式、业务模式不变的情况下，它们多了一种拓展新买家、增加新价值的渠道。”张皓理想中的“同步拍”是：“产品一端连接全球5千家拍卖行，另一端连接买主，成为其自由掌控的实时竞价器，能够在任何时间段畅拍全球，距离等不再是问题。”而目前的实现方式是：用户在线缴纳保证金后，可以自主参与线下拍卖，系统接收到网络报价后，由现场的工作人员向拍卖师提示，线上、线下买家形成了对标竞价。以此，张皓希望未来能通过大咖系统直接打通拍卖行的线下竞拍系统，实现线上线下竞价数据的对接，为后者拓展更多的买家。张皓还优化了保证金缴纳方式。传统拍卖行按单场缴纳保证金，小场可能需要50万元，大场动辄上百万，保证金返还时间通常是一周。而“大咖拍卖”按作品单价缴纳，保证金即时返还，“这样就能提高买家的资金利用率，拍卖变得更灵活。”8月，张皓遭遇了强劲的竞争对手，号称四亿用户的“淘宝拍卖”也推出了“同步拍卖”，形式为现场直播。某日，张皓与淘宝拍卖在一场拍卖会上狭路相逢，他意外地发现，自己App的两万用户与淘宝的四亿用户对垒，线上同步拍转化的效益成果并不是天差地别。当场淘宝拍卖贡献的线上成交额接近60万元，而“大咖拍卖”是30多万元。“大家都很兴奋，两家资金和体量完全不对等的公司同台竞技，自己其实没那么弱。”同一时间，张皓拿到了胡海泉的海纳百泉基金领投的Pre A轮融资，包括海纳百泉的400万现金及胡海泉个人形象和品牌使用权。集结经纪人传统拍卖行为专业藏家提供顶尖艺术品。在此基础上，张皓还建立了一支海外经纪人队伍，对艺术品价格结构进行补充，满足消费级艺术品买家的需求。“其实经纪人是艺术品市场最活跃的群体，他们既有货，又有买家资源。我们可以和经纪人进行深度利益绑定，在合同关系基础上合作。”张皓希望经纪人在海外艺术品市场发挥作用。在他看来，海外的艺术品性价比更高，也有大量国内的稀缺商品。他想在全球建立千人买手团队，“经纪人凭借专业、独到的眼光帮我们从全世界搜罗性价比最高的作品”。“大咖拍卖”与经纪人合作的方式为：与经纪人签订独家合作销售权，经纪人将搜罗来的作品相关资料整理后上传，经平台审核通过后，作品进入拍品池；工作人员进行业务梳理和包装后，推出某类作品拍卖专场。说到这里，张皓指了指墙上挂着的一幅日本浮世绘作品。他说，这幅画就是日本浮世绘名家哥川国芳作品的19世纪复刻版，经纪人从日本淘回来，在平台上拍卖。“因为我很喜欢，就忍不住拍了一幅回来，才1000元人民币，非常便宜。”目前，平台已有13名签约海外经纪人分布在意大利、德国、以及台湾地区。这些经纪人正是来自微信群的积累。运营微信拍卖群期间，张皓有意识地将微信群进行了归类，包括画廊群、拍卖行群、艺术家群、经纪人群等。“这些人成了最重要的行业资源。”自9月以来，App已有2万用户，线上累计拍出艺术品2000多件（不含与拍卖行合作的“同步拍”）。其中，海外经纪人输送的作品为100多件，张皓还储备了200多件海外艺术品用于明年1月举行的移动拍卖博览会。届时，“大咖拍卖”新版本也将在同一时间推出。新版本将会有视频直播拍卖的形式，比如胡海泉可能会出镜，担任拍卖主持人，以直播形式向藏家和粉丝推介拍品。此外，由于“大咖拍卖”现阶段的主要用户仍然来自微信，为了提高App的用户活跃度，新版本还会有C2C玩法。 “例如，用户既可是买家，也可是卖家，能随时发起拍卖。”此外，“大咖拍卖”正在探索艺术金融业务的新产品，个人艺术资产管理工具“艺术管家”APP也将于明年1月份正式上线。读完文章，求报道的创业者请加微信号staaart824；文章原创，如需转载，请加微信号meera003；点击“阅读原文”，查看铅笔道官网，查看往期文章。
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