我国月子会所经营环节分析探讨
中研普华报道：
相关研究报告
　　说起在“佑生”月子会所的经历，罗美英(化名)虽然对静安希尔顿的环境表示满意，但还是有些后悔，因为她的宝宝在月子会所里被“照顾”得生病了，最终，“佑生”给予了一点补偿平息此事。
　　高端月子会所上海宝瑞佳国际月子会所(下称“宝瑞佳”，今年5月开始更名为“贝瑞佳”)近期发生婴儿尿路感染引起发烧事件，而今年1月，该会所曾出现过多名儿童集体感染事件。
　　近几年已渐入人心的月子会所，以其宣称的“为产妇度身打造的营养餐、资深的母婴保健专家、24小时专业护理服务”……正在形成一个市场容量超过30亿元的产业，而且随着越来越多的资本进入这一领域，预计规模会越来越大，而竞争也会越来越激烈。而按照专业人士预计，产后恢复的全国市场潜力超过600亿元。
　　“整个行业并非如外界的刻板印象一般暴利。”有业内人士告诉《第一财经日报》。由于进入门槛低、监管缺失、各环节的不透明，让月子会所经营的各环节都处于灰色地带。
　　值得注意的是，上海市卫生和计划生育委员会近期表示，目前已委托市优生优育科学协会组织有关专家，拟定登记和准入条件，也已行文向国家卫计委请示，是否可以参照护理机构加以监管，力争今年在上海市政府统一协调下，明确“月子会所”的监管主体和机制。
　　价格相差上百倍
　　月子会所通常以28天或30天为一个周期，在这个周期里，为产妇与婴儿提供吃、住、保健、产后恢复等一系列服务。这样一个套餐在不同的会所，价格最低的仅8000元，而高端会所则需20万~30万元，更有甚者开出118万的天价套餐。此外，同一个会所按照房间、楼层、配给的服务不同，价格也不尽相同。
　　“价格差异就像飞机的舱、头等舱，不过118万元就是噱头，我还没听说有谁去住过。”上海一家高端月子会所内部人士告诉。
　　对于不同月子会所价格差异如此之大，该人士解释，这与会所的经营模式有关。
　　以上海一家高端月子会所为例，该会所租独栋的建筑，聘请专职医生和护士，也由内部膳食部门自行采购烹饪。为了保证一名顾客对应三四名服务人员，该会所共聘请超过110名全职员工。
　　而中低端的月子会所则会租借酒店楼层经营业务。对月子会所来说，租赁一幢商务楼的成本远高于租赁酒店楼层的成本。而且独栋建筑房间固定，若客源有限会造成空置率颇高，而租赁酒店客房，则可根客源情况随时调节，不用担心空置率问题，大大节省了成本。
　　市面上定价在5万元以内的低端月子会所基本都采取了租借酒店客房的经营模式，这些会所也会打着五星级酒店的旗号对外宣称提供五星级的服务环境，并且由于价格更“亲民”而受到欢迎。
　　“我去的月子会所就租下了静安希尔顿酒店的一个楼层，以希尔顿每天1500元左右房价计算，住一个月也需要4万多元，而月子会所包括食宿和照看孩子在内，也就4万元左右，算是性价比很高了。”罗美英告诉。
　　不过，租借酒店会所只能选几个房间布置、安装一些供产妇使用的恢复器械等。一些会所为了节约成本也无法做到护理人员对产妇一对一服务，并且在餐饮上和一些月子餐公司合作，由这些餐饮公司提供外送服务。
　　行业乱象
　　“其实这个行业不管是高端还是低端，外人都觉得暴利，想参与进来，但其实投入还是比较高的，也没那么好做。这就出现一些月子会所为了吸引顾客，把价格压得很低，但低价又无法提供所承诺的服务，无法支撑之后，一些会所不得不关门了。而另一些还在硬撑的低端会所，在无监管的状态下，为了省钱，就会偷工减料，这也导致目前行业的混乱情况。”上述业内人士告诉。
　　从多方获悉，一家月子会所租借酒店，不仅可作为长租客包下整个楼层的酒店，享有大幅折扣的协议价，从而赚取差价，还可以挂靠在酒店名下省去办理安全许可证、消防安全许可证等证件的成本与精力。
　　事实上，与专业妇幼保健院和妇产科医院不同，月子会所并非机构，这些机构的经营范围通常为母婴护理服务、母婴用品销售等，如果没有取得相应的执照，照理说不得从事餐饮、住宿经营。但与原本就可经营餐饮业的酒店合作，月子会所就不再另行办理许可证，上述租借希尔顿酒店的月子会所就租借了酒店内的小厨房，自行烹饪月子餐。
　　由于没有任何硬性规定，月子会所聘请保健专家、护理人员与月嫂的标准、人员数量都由会所自行制定，因而在人员配备上，能否为顾客提供称职的服务也全由会所自行决定。
　　上述业内人士透露，高端正规的月子会所一般聘请全职的退休资深医生，或是从专门医院挖角，但有些会所更多的是和一些医院合作，医生采取类似走穴的模式，一个星期来一到两次统一为产妇检查。
　　“聘请的医生是取得了从业资质的，但在资历与能力上能否与月子会所的承诺相匹配就不得而知了。”该人士表示。
　　医护人员至少还有国家认证，需持证上岗，而照顾产妇与婴儿的月嫂本身就没有标准认证。事实上，尽管市场上有很多月嫂培训机构，但目前还不存在国家认可的权威证书，一些所谓育婴师培训，往往是家政服务机构与一些行业协会、机构合作出具的证书。
　　从一家家政服务中心了解到，想去月子中心工作的月嫂需要有母婴护理证书，但获得证书十分简单，只需交纳350元报名费，在家政协会开办的一所学校培训12天，然后通过考核即可。培训内容主要包括育婴知识、母婴护理等，而考核通过率高达99%。
　　“考核通过就能去了，我们跟一些月子会所是有合作的。”某家政中心人员告诉。
　　一些月子中心聘请了这些月嫂后，因为成本等因素无法做到一对一服务，一个月嫂常常需要同时服务几名婴儿。
　　“月子会所开的价格达不到成本，就会从各个环节克扣，各种服务和标准就降低了。按道理，宝宝要游泳、洗澡应该是一个宝宝用一缸水，但有月子会所为了节省成本，或者员工偷懒，就会让多个小孩用一缸水，容易造成宝宝感染。”上述业内人士表示。
　　媒体报道，今年年初，常州一家月子会所内7名新生儿接连感染重症肺炎，甚至被下发病危通知书；去年12月，武汉一家月子会所的护理人员将生理盐水和医用酒精搞混，用浓度为95%的酒精清洗婴儿口腔，宝宝确诊口腔黏膜受损和扁桃体发炎化脓。2011年8月，上海“月子喜喜”月子会所也曾发生6名婴儿同时感染红眼病。
　　上述人士告诉，3万元左右差不多是一个盈亏平衡的价格，也较能保证月子会所承诺的服务。“低于这个价格就很难说了。”该人士表示。
　　监管缺失
　　“之所以月子会所有这么多负面，正是因为月子会所处于一个‘三不管’状况，没有一个明确的监管部门，不像医院对应卫生局，企业对应药监局，都有一个明确的直属单位。月子会所只要在工商局注册并获得通过，就可以开。”上述业内人士告诉。
　　他透露，工商局也曾要求月子会所办齐餐饮许可证等证件。一些正规的月子会所因为自己提供餐饮，所以卫生许可证、餐饮许可证都有，但一些中小型月子会所采取外包餐饮形式，就不愿意去办这些证书。
　　而一些租借酒店厨房的月子会所，有关部门很难得知酒店将厨房外租，因为种种原因，酒店也没有动力与能力对这些会所形成约束。
　　“月子会所通常会租下整个楼层一年，从酒店的角度来讲，等于是接了一单一年长期租约的客户生意，作为有700多间客房的静安希尔顿酒店，将一个楼层出租一年的生意是完全可行的，而且希尔顿也有很多以年计算的长租客户，这对酒店来说是一笔比较稳定的长期生意。”上海静安希尔顿酒店市场部一位相关负责人告诉，而租赁小厨房专门用于烹饪月子餐对酒店而言则又是一笔收益。
　　“一家月子会所在我们酒店开业大半年了，生意一直不错。他们的生意还带动了我们的其他消费，因为每天都会有来月子会所探视产妇和宝宝的人，这些人不时也会在我们酒店内消费。”嘉汇华美达大酒店人员则表示。
　　随着月子会所生意越来越热门，不少酒店都开始将合作目光瞄向月子产业。宝瑞佳的地址就在上海百瑞佳行政酒店，而“佑生”此前则租借着上海天钥桥路上的嘉汇华美达大酒店12楼。
　　发展瓶颈
　　由于监管缺失，不仅对消费者存在隐性伤害，反过来由于负面新闻不断，行业无序生长，最终又伤害了行业发展。
　　从业内人士处了解到，近来月子会所行业有小幅收紧的趋势。
　　上海市工商局今年年初的通知显示，要“结合社会热点和舆情专报，年检期间加强对咨询、月子会所、早教中心等机构的审查把关，对未经许可擅自超越经营范围从事经营活动的，予以责令改正，拒不改正的，不予通过年检”。
　　“今年有些想新开的月子会所已经无法通过上海市工商局的批准了。2007年底之前，上海的月子会所算在酒店管理、服务业类别之下，2008年之后有了专门的月子专业服务资质类别。而早就不再新批月子会所，我们去年想在北京新开一家连锁分店，但是北京市工商局不批，我们只好在工商注册时改叫月子酒店。”某高端月子会所人士说。
　　除了监管收紧，在自身经营不善及竞争激烈的大环境下，也有不少月子会所开始倒闭。
　　“有统计称，目前上海的月子会所已经超过70家，虽然月子会所比以前普及了，但毕竟选择去住的还是一小部分，受众群有限。现在月子会所很难出现爆满的情况，再加上行业里不断爆出负面新闻，很多人对月子会所产生不信任感，甚至有已经住下的产妇选择了退房。”上述业内人士表示。
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　　中国每年约有1600万新生儿降生，按照专业人士预计，产后恢复的全国市场潜力超过600亿元。爱美之心人皆有之，当了妈妈后的身材走样，更让这些原来的美少女们心理压力很大，于是产后恢复中心变得越来越受欢迎，随着中国第三次人口生育高峰的到来，这个市场在未来的日子里将会更加蓬勃发展。如果您也想要开一家产后恢复中心，首先要在名字上给人以眼前一亮的感觉，先抓住消费者的视觉，才能够抓住消费者的腰包。那么该如何给产后恢复中心起名字呢？今天，先知中国就来给大家简单的介绍一下。
　　 如何给产后恢复中心起名？
　　 1、产后恢复中心起名符合企业从事行业及企业文化，取名要根据法人的生命信息来取，尽量弥补企业发展中的劣势，突显本身的优势，避免和其他的企业的类似或相同，特别是与行业内的企业。
　　 2、产后恢复中心起名符合企业法人或最大股东的命理，也就是说通过命理选出您的喜用神，然后根据您喜欢的字进行组合。
　　 3、产后恢复中心起名符合字音、字意、字形，就是指在名字中取用的字，不能是很生僻、很难认，应利于书写和辨认，也不能有谐音，让人产生不好的遐想，另外，一个企业名称要有好的寓意，因为名字有暗示的作用，积极向上的名字总能给人朝气蓬勃的感觉。
　　 4、产后恢复中心起名符合三才配置，也就是俗称的天时、地利、人和，用意在于把这三方面好的运势都揉和到名字中去，这样产生的企业名称能起到增运的作用。
　　 5、产后恢复中心起名符合五格剖象，这是一种从日本流传来的取名方式，在整个取名流程中只起参考的作用，不是主要的因素。
　　 6、产后恢复中心起名符合音律学、音韵学，指取好的名字，要豪放大气、朗朗上口、好听好记，因为名字从心理学上讲，叫首因效应，是给人的第一感受，好听的名字是很容易让别人对自己产生好感的。
　　 7、产后恢复中心起名符合数理，具体的说就是做到天格、地格、人格、总格、外格在数理上要大吉，不能在名字中出现凶格。 8、符合易理，其寓意是达到阴阳平衡。
　　 8、产后恢复中心起名符合品牌传播性，取好的名字应该易记、便于消费者识别、利于推广传播，打造品牌核心竞争力。
　　 9、产后恢复中心起名风格个性化，风格是刚劲有力的还是温柔婉约，是古典的还是浪漫的等这是与别人区分的标准;现代人追求个性张扬，与众不同，企业名称与产品名称更需要有个性，它就像一个广告， 时间长了，能够深入人心，就象可口可乐，闭上眼睛也能想起它的味道。
　　 产后恢复中心起名原则：
　　 一、合理合法
　　 为产后恢复中心取名不能糊乱联系，随意解释。首先，要求取名人具有较高的文化素质及与产后恢复中心名称相关的法律知识，如果产后恢复中心取名闹出了笑话，就像是为自己画了一幅变形的讽刺漫画，那可是为产后恢复中心帮了倒忙，做了负面广告的，有背于人们的常理和法律规定的名称，将事与愿违。
　　 二、明确经营项目
　　 我们所有的产后恢复中心公司都是有了经营项目后再计划怎么去经营、然后再策划怎么去组建一个单位。在为的时候一定要明确自己要经营的项目，而且所取的名字要与经营项目有关系，总不能在鞋店门上挂个&香格里拉鞋业公司&的牌子，在美发屋上标个&光明美发屋&吧。如果是经营&眼镜&的，就该围绕&光&、&明&去取名了，如果美发则该有点美的味道，青春的气息。
　　 三、确定服务对象
　　 产后恢复中心的产品准备卖给哪一类人，服务的对象又是谁，这是应该明确的吧，是男人还是女人，是成年人还是小孩，是中国人还是外国人，是服务于高档次的还是中低档的，等等。如果面向男性，总不能打个&夏娃保健店&，如果是专门给民工吃饭，总不能挂个&迎宾大酒楼&的招牌吧。
　　 一个好的公司命名应具备两大特征：
　　 1、从外在的信息看，名称要字音响亮、字义吉祥、字形优美，要文雅、悦耳、易记，奇特而不古怪、意新而不露骨，脱俗而又利于众人接受，要力避重名和不雅之名的出现。
　　 2、从内在的信息看，名称要符合行业产品特点，与所在地地名、法人、负责人姓名不可有冲突的地方，更要和法人、负责人的有关特点相吻合。其中，从某种意上讲，内在的信息起的作用更大。
　　 公司店号、产品商标名称要内外结合，取名字表里相配，才能使产后恢复中心形象策划得更加完美。 所以，运作公司，不可走错第一步。
　　 产后恢复中心起名字大全：
　　 明星妈咪产后修复中心：
　　 &明星妈咪&是中国首家中美战略合作专业从事产后恢复和护理的全国性机构。公司将美国好莱坞明星、名人产后恢复的先进理念、专业和系统的服务带到中国，为产后妈妈的身心健康提供全套解决方案。
　　 孕美产后：
　　 孕美是一家以瘦身纤体、产后恢复、祛除妊娠为主要经营项目的美容护理中心。孕美凭借专业有效的护理技术，绿色健康的服务理念及认真热情的工作态度，成功为千计女性解决皮肤、形体上的诸多问题，备受顾客认可，成为大家可信的美容美体品牌!
　　 俏依然：
　　 俏依然专业产后恢复中心是一家专业的产后妈妈护理机构。公司拥有雄厚的资金、先进的企业文化、的技术设备、专业的经营人才，严格的技术培训，强大的专家支持，拥有一支具有爱心、精诚团结、技术过硬的团队。
　　 美丽妈妈：
　　 美丽妈妈是上海壹元投资管理有限公司的旗下品牌，专为产后女性提供健康检测、咨询及整体恢复服务，集理疗、瘦身、养生及美容为一体，帮助她们恢复健康、美丽、自信。
　　 骄阳兰多：
　　 骄阳兰多产后调理恢复中心是兰多控股公司旗下的核心品牌之一，为了更好的守护中国妈妈的美丽，骄阳兰多公司携手美国兰多国际孕产护理研究中心，将美国的先进和专业健康孕育理念引入中国，从此，骄阳兰多产后调理恢复中心便应运而生，成为骄阳兰多科贸公司下以会员制店面服务为盈利模式的连锁经营业态之一。
　　 蓝丝带：
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　　 喜喜月子会所：
　　 全国直营连锁数量第一，国内月子会所领导品牌，喜喜形成了以月子会所为中心，涵盖月子餐、高端月嫂、无痛开奶、孕童摄影、产后修复等业务的完整产业链，提供个性化全方位的服务，并深得广大客户的认可，是客户心目中极富爱心和责任心的企业，荣获：中国妇幼健康十佳会所、全国家庭服务行业先进单位、家政服务行业诚信单位、上海市诚信单位等等。
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　　75期培训探班记――
　　在75期岗前培训班上有这样两个学员，一个28，一个43，一个姓梁，一个姓东！但是她们两个有一个共同点，都来自天津悦满月子会所。那么问题来了，在月子会所工作的她们为什么会报名产后恢复培训，并远行重庆参加骄阳兰多的岗前培训呢？让我来听听她们是怎么说的！
　　姓梁的这个美丽女生全名梁雪妮，曾担任过婴儿游泳馆水育老师，如今在月子会所任职月嫂。说起为什么会来到骄阳兰多，她坦率的表示是因为所任职月子会所的老总和其他人的推荐才来到这里的。姓东的大姐，全名东玲，在该会所里面担任组长，来到这里原因大致如上。
　　梁雪妮
　　众所周知，月子会所是从台湾引进大陆的，发展得相当红火。但是这个行业如母婴店面临着同样的问题，那就是服务周期短，客户流失的问题。所以月子会所同样迫切需要引进产后恢复这样的服务项目来增加本身经营的多样性，增加客户粘性，激活老用户！
　　东玲大姐说到：“月子会所的产妇们在出月子后，身体在很多方面都会感到不适！就想怎样能使她们在产后有一个良好的身体状态，能为产后妈妈提供更好的服务！”通过在这里的学习，我学到了产后恢复的理论知识和专业手法，我很高兴，因为我觉得这些知识对我的发展很有帮助，我能通过这些知识帮助更多的产后妈妈！
　　产后恢复品牌其实也挺多的!她们为什么会选择骄阳兰多吗？梁雪妮道破了其中原由，她说：“会所的老总想在经营中加入产后恢复项目，在选择品牌的时候，考察了很多，最终选择了骄阳兰多。跟其他品牌相比，我们发现骄阳兰多的产品和技术都是最棒的！ ”
　　除了骄阳兰多的硬实力，骄阳兰多的软实力也同样让她们两位折服。当被问到你是怎么理解'阳光一个妈妈&幸福一个家‘的时候。东玲说到：“我很喜欢骄阳兰多的理念，它所表达的就是我想说的，我要做的。女人对一个家庭是很重要的，所以一个妈妈的健康很重要，女人健康了，家才会幸福。我回去之后也会将这样的理念告诉其他同事，并希望能在月子会所以后的工作中践行它。”
　　感谢两位学员对骄阳兰多的认可。产后恢复是一个新兴的产业，拥有巨大的发展前景。母婴店也好，月子会所也好，这些与有共同客户群体的产业，与产后恢复的跨界合作有着很广大的前景。这里也希望有更多类似于悦满月子会所这样看好产后恢复，喜欢骄阳兰多，并愿意传播骄阳兰多理念帮助更多产后妈妈的朋友，就让我们一同做阳光的制造者吧！
　　阳光一个妈妈●幸福一个家
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