如何利用网络资源备课_百度知道企业如何利用网站获得更多的利润_营销前沿 - 网奇公司
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企业如何利用网站获得更多的利润
　　　　网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件，无论是大型企业还是中小企业都可以用适合自己企业的方式展现品牌形象。通过网络品牌的价值转化实现持久的顾客关系和更多的直接收益。互联网为企业发布信息创造了优越的条件，不仅可以将信息发布在企业网站上，还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。即使对于大型企业，网站推广也是非常必要的，事实上许多大型企业虽然有较高的知名度，但网站访问量也不高。因此，网站推广是网络营销最基本的职能之一，是网络营销的基础工作。
　　网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售渠道建设并不限于企业网站本身，还包括独立的，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等，因此网上销售并不仅仅是大型企业才能开展，不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。事实上，网络营销对于促进网下销售同样很有价值，这也就是一些没有开展网上销售业务的企业一样有必要开展网络营销的原因。
　　网络营销的各个职能之间并非相互独立，而是相互联系、相互促进的，网络营销的最终效果是各项职能共同作用的结果。网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的，开展网络营销需要用全面的观点，充分协调和发挥各种职能的作用，让网络营销的整体效益最大化。
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& 如何最大化的利用各种资源
如何最大化的利用各种资源
中国营销传播网， ， 作者: ， 访问人数: 2007
　　饼干行业正处于大浪淘沙的市场整合阶段，竞争尤为惨烈。体现在每一个市场上，表象是产品的竞争，经销商的竞争，实则为其背后厂家各种资源有效利用的竞争，作为厂家的在竞争第一线的代表，业务人员如何把各种资源的利用达到最大化呢？首先要清楚有哪些资源：
　　一、 公司资源
　　1、 现有产品组合，产品是品牌的载体，是公司竞争力强弱的最基本体现，也是公司所有资源中最为重要部分。要合理的把公司的产品资源进行整合，制定出适合区域市场的产品组合及产品策略。产品应分为：利润产品、销量产品、无利润产品（策略性产品）等。
　　1）、利润产品，产品档次较高、毛利率高，可以代表公司的产品形象，是公司提升品牌档次和品牌形象的产品。以上特征，使该类产品成为公司推广力度较大，市场投入较大而前期不讲收益的产品，该类产品上市前期一般公司有着较大的费用作支持，如何重点推广利润产品，在一定程度上决定着你手里是否有更多的费用。
　　 2）、销量产品，销量产品是公司赖以生存的生命线，其特征为在所有产品中占有很大的比重，有着适当的利润。销量产品的比重大小也反映出公司的产品结构，公司的经营状况是否健康，能否开速发展。同样销量产品也是业务人员赖以生存的生命线。没有销量产品，就很难很好的销量，没有很好的销量，就难以有很好的收入，再者，没有销量，业务人员在公司是没有发言权的，销量的多少决定着你个人发言权的多少。
　　3）、无利润产品，产品无利润可分为产品价格设定偏低，导致无利润；公司把该类产品作为策略性亏损产品，抢占市场份额或抵御竞品进攻等具有特殊功能的产品。对于公司来讲，该类产品比重过大，意味着公司无法长久发展，处于无盈利状态，而对于市场而言，该类产品比重过大则意味着市场在处于死亡的边缘，因为任何企业不可能不考虑自己而一直贴钱做市场。
　　 总上述：制定适合区域的产品组合是能否使资源利用到最大化的第一步，根据区域情况结合公司现有产品如何设定产品组合，
　　原则是：1、无利润产品要控制销量，所占比重不能超过总销量的30%；形象产品利润高、可提升品牌形象，但要想有所建树该类产品的销量要达到20%以上；销量产品是生命线，要牢牢的抓住生命线，所以要占到总销量的半壁江山。2、切记单品销量比重过大，单品销量超出40%，则跨上了危险线，超出60%则进入死亡线了，所以要丰富产品，分担单品销量过大造成的风险。
　　2、 公司促销的使用，促销顾名思义为促使销售，可分为促进销量和促使疏通销售渠道两种。促进销量是在追求的短期的销量，对成熟性产品增加促销费用，可以起到抢占销售渠道的资金、仓库的资源，可称之为“占仓”；促使疏通销售渠道主要为产品的长期经营，疏通销售渠道、增加消费者的购买欲望等使产品尽快的进入消费者手中。促销常用的方法为常规促销和专案促销。
　　1）、常规促销，常规促销公司在产品销售中正常预留的促销，可以起到保密价格、管控经销商的作用。
　　2）、专案促销，专案促销是为了培育某一个单品或某一个市场进行的个案促销，可以使资源集中使用重点培养重点产品或重点市场。
　　促销申请使用是区域市场争取到公司资源的具体表现形式，促销额度的大小反映了在区域市场内公司投入程度，所以，要会申请促销、使用促销。原则：1、为销量产品、形象产品申请促销，不为无利润产品申请促销；2、为公司在区域市场的的长期经营申请促销，减少短期销量行为；3、促销申请目的要明确，预计效果要明确，使用过程加强监控，使之尽量达到预期目的。
　　3、 企业宣传，企业的宣传是提升品牌知名度，扩大品牌影响的主要手段，公司宣传品（pop、条幅、文化衫等）的最大化使用，可以提升区域市场内的知名度。
　　公司的宣传品
　　4、 公司的战略规划，公司的发展需要指导方针，需要大的方向去指引，公司的战略规划正是起到这样的作用，它是公司的目标，也是公司的实施步骤。公司的战略规划应该是长远规划与短期规划相结合。
　　作为业务人员要很清楚地知道公司的长短期规划，更要能很好的为经销商描绘出公司的规划，让其深信不疑公司的前景光明，又能从短期的规划中受益。作为经销商没有人愿意和一个没有前途的企业合作，也没有人愿意和短期内自己得不到受益的企业合作，时时给经销商将公司的规划，让其感觉到自己脖子上在挂着一个金饼，这样经销商的洗脑工作就完成了第一步。
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站长赚钱必看 如何把你网站的盈利最大化
之前发布了几篇文章并且得到了各大站长网的推荐，所以很多网友认识了我，很多还加了我的微信a和我交流，都说文章不错，读完很有收益。于是有了让我再一次写作的动力。因为之前发布的大部分都是有关网站引流的，所以，今天我要发一篇有关网站盈利的文章。希望能对大家有所帮助。感觉有用的就多关注我和我的互传站长网就行了。呵呵! 所以请且看且珍惜吧。
前言：改变做站的态度
无可厚非我们努力的做网站就是想通过网站去赚钱，很多站长是做兼职的，做兼职能为自己添点收入也是不错的。有的是全职的，就像我，每个月供房，养车，养2小孩，加上2台服务器和一些生活上的伙食费，水电费，电话费，加油费，网费&.等等的费用全都是靠网站的盈利来支撑的。所以如果不能通过网站给我们带来盈利的话，什么都是扯淡了。
我们个人站长做网站不像大公司有大财团给支撑，烧2年3年钱都没问题。我们没有钱熬，总不能老向家人要钱吧。所以，我们做站长的特别是全职站长一定要先把赚钱放在第一位，把提高网站收入作为重要的工作之一。
如果你生活富裕了，有固定或者持续的收入来源了，你可以把他当爱好来做。不然，连基本的生存你都解决不了。你还能静下心去做网站的工作吗?当你通过网络赚到钱了，你自然会把他当成爱好来做。如果你觉得做这件事可以赚钱，可以改善自己和家人的生活。你也会感到一种很强的满足感，自豪感。你就会越来越喜欢做网站了。相反，做了几年没有赚到钱的话，估计你做网站的兴趣都要烟消云散了。
所以，我们做网站不能以爱好来做，要以一种使命感来做。你才会像打了鸡血的疯牛一样疯狂的发外链，疯狂的找资源。就像我这个月连续的写文章，几乎一写就是通宵。有的文章还要写上好几晚。当你想到你背后的人，想到你的使命，你才会把这些无聊的代码当成你的好朋友。热爱他们你才能让它们帮你赚到钱。还有，请记住，先顾生存再顾发展!
以上是我做网站的一些真实感觉，略趺淳镁褪窍敫嫠叽蠹摇Ｗ鐾疽泻玫男奶呕崛媚阏嬲兄葱辛ΑＧ把孕赐炅耍旅媸欠窒砀苫跏奔洌
提高网站利润和收入
第一节：先放弃
没用的东西先放下专心做目前网站最核心最赚钱的项目（针对刚刚起步没有什么流量的网站）
做新网站第一步，先放弃!把乱七八糟的东西先统统发下，先把流量搞起来。把网站最主要的内容或者功能先做起来。
比如我发现现在很多个人站长做了一个网站，很喜欢加这个功能，那个功能的。一会搞会员中心，一会搞个论坛，一会又搞个分类信息。今天改版，明天又改版的。把大量的时间花在了无用的工作上。如果你的流量没有上去，建议你先把这些乱七八糟的东西去掉。如果你本身就是想做个内容站，做SEO自然流量的。你又做会员，又做什么分类信息基本都是多余的。
很多大站本身就有几万流量而且有几百上千万的资金做会员，很多都没做上去。所以别傻了，你一个人搞不来的，不信你去看看很多的大站。很少能把会员做起来的。除非这个功能是你一定要做，是你网站的核心。不然都不要花精力去做这些。如果是一些婚介类的网站，或者本身就是做会员收费的。这个就另当别论了。这里只是打个比方，不要乱花精力做一些没有用的东西。只有这样，你才能把你网站主要的项目做大做强。才能产生好的利润。等你项目赚钱了，有钱了!你到时再请人开拓其他的项目也不迟。
第二节：利用所有可利用的资源
怎么利用可利用的资源呢?
1，圈人圈用户
很多站长不会利用各方面的资源去盈利。就好像之前卢松松建了一个QQ群，2天时间就加满了1000人，而且这个群很活跃。绝对是一个很有价值的群。如果他把群右边广告哪里出租的话，相信很多空间商会去租。完全可以写一条广告语，例如：广告赞助商xxx主机网，然后放个网址!价值最少500一个月。我一个朋友有2个500人的站长群，就是这样的。以每个月250的价格把位置包给了空间商。一年下来2个群6000块。这样你什么都不用做，一年就几千块了。其实那些空间商一年只有租一台服务器出去就够本了。(好的服务器一台平均要10000一年的)你要是担心自己有什么公告之类的要发的话，可以只租25天，说明留几天是自己不定时发公告的。
所以你手上要是有资源就必须要合理利用。想办法利用各种工具或者自己开发一些工具把一些同类型的人圈到一个地方，圈的人越多，圈的人越高端，这个圈就越值钱。
2，流量转移
如果你一个站实在没有广告位了。那么你可以做多几个小站起来。比如我现在有一个站有10万流量，我站上面的广告都卖完了。那么你可以多建5个内容相近的小站。在大站容易点击的地方。最佳的位置是在文章翻页上下。还有导航也可以放。这几个站的链接用一些点击率较高的关键词放上去。
这些词点击量是很高的，而且不占地方。这个是女人私房话的截图，他就是这样操作的。然后在其他5个小站也这样设计。如果每个站能分到1万的流量。那么你现在手上就有15万的流量了。虽然还是那10万个同样的人。但是不管你是出租广告位还是做联盟广告收入肯定是会提高很多的。例如，你现在要去A5论坛，你是先去他的站长然后再进入他的论坛，还是先去论坛再进主站呢。不管你是哪个方法去。对A5都是有利的。现在知道为什么A5要用新域名做论坛了吧，除了可以方便独立运营之外还可以利益做大化。(如果不懂的话就自己琢磨下吧。)
3，软性广告
在这方面做得非常好的就是美丽说和蘑菇街了。(在他们还没有转型前)他网站不需要一个广告位。就已经全站都是广告了。很多朋友会说，那我的都是文章站啊。不是淘宝客站啊?
老大谁说文章就不能加淘宝客了，在文章里面植入软性的广告效果还更加好。我之前做女性站就是靠在文章里面植入软性淘宝客广告赚钱的，卖了不少减肥药。挂那个淘宝联盟300x250橱窗广告一单都没有。还是整站挂的。所以软性广告做好了效果比你放硬广告好多了。
如果你实在不明白怎么个植入发可以参考这篇文章： 还有就是可以出租软文给商家。这样不但不占用位置，带给商家的效果也会不错。如果你有好的流量就不要犹豫了。自己加淘宝客链接也行，去找一些产品商或者做淘宝店的商家来买也行。很多这些商家都需要花钱引流的。不信，你去A5淘宝客板块看看就知道了，里面全部都是淘宝客商家在拉淘宝客帮他们做流量的帖子。这些商家还会经常搞活动什么的，不要怕别人不要。你先去做了才知道是否可能。(大家要针对自己的行业去找哈)
4，出租频道
这个有一定的风险，所以要自己考量好。但是利润真的很吸引。很多的暴利站还有一些医疗站会需要这样的资源，就是你网站的权重。你将目录出售给他可以利用你的权重让他的内容得到更好的排名。不过他要是发一些劣质的内容的话，会对你网站造成很多的影响。所以这个必须考虑清楚。如果是正规的东西又不太影响你网站的质量的话，可以出租。而且不要便宜就租。权重高的站一定要收贵点。这帮做医疗的在百度做竞价一个点击花100多的都有。只要有效果这帮人是舍得花钱的。
5，活动策划
在你网站有足够的人气和粉丝的时候可以联合一些商家做一些活动。找有实力有信誉的商家合作。比如，我现在的互传站长网，如果有足够的人气的话。而且有好的服务器商家合作的话。可以做一个服务器合租或者一些其他的销售活动，大家分成就行了，你提供平台他提供商品和服务。你要做的就是帮他做一个专题的页面就可以了。销售得好的话，很可能赶上你一个月的广告费哦。做得最成功的就是当年的360特供机了。接近我们一点的就是A5的域名和空间分销。
如果有能力还可以做一些线下的活动，同样是可以盈利的。大家可以按照自己的用户和群体去策划。
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财神说的不错 不愧是资深站长
拓展了我的思路和想法。
有图有真相()_你想看的才是好图片
勇敢de小细菌|
资料这么丰富……学习了。。
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另外我做了一个站，不知道效果如何，大家可以帮忙看看，谢谢
天津意龙纺织品
很不错，值得我们学习的。
仔细的看了一遍，表示可以收藏
对网赚我是没上道的
我学网赚几年了，也是爱好，学建站时间花了不少，做了网站，也做淘宝，就是流量不够，很辛苦，继续努力，理解万岁！
知日者网赚
讲到大部分草根的现在状态哦！
周鸿桥博客
我也是抱着试一试的想法，看了这篇文章，顿时使命感来了呀，哈哈。。。
不错，值得学习
本人建站只是爱好，以前一点建站知识都不懂，文章写很好，以后再来学习！
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