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开服装店经验
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&&自月​份​开​业​至​今​已​有个​月​,​从​最​初​的00​多​的​月​营​业​额​,​到1​月​的60,​实​战​演​练​加​上​前​辈​们​的​经​验​学​习​,​应​该​说​还​是​收​获​了​不​少​。​用​文​字​把​他​们​记​录​下​来​,​一​是​对​自​己​的​经​验​的​总​结​,​二​是​经​营​中​的​一​些​疑​惑​也​想​和​大​家​探​讨​。
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你可能喜欢　　大家好，我想写写这些年我摆地摊的丰富经历。曾经的我们都迷茫过，在车间流水线12个小时做着相同的动作，我歧视过，愤怒过，辛酸过，绝望过，我的未来该何去何从…为了摆脱贫困的命运，我毅然放下面子，摆起了地摊，一步一步走到了今天。　　　　　　很多新手，去摆一二次摊后，都会来问我，为什么定了最低价甩卖，客人还是要还价？而且直接把利润给还没了，或者干脆还到进价以下去，真的是当地市场消费水平低下，卖不上价，客人才嫌贵吗？或者真的是竞争大，不好做吗？
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　　可是让他们看看他们身边的摊主，类似的货，人家比他们卖得贵的，一样照样有人买，于是，新手又开始怀疑了，是不是自己的货，质量和款式不如别人的好呢？好吧，既然这样问，我故意让其中一个新手去进了跟同行一模一样的货，这下款式，质量，都一样了，还是卖不过人家，进价28元的裤子，人家卖50元能卖掉，她卖35元，客人还嫌贵，最后她让价到30元，客人还是不买她的，跑去买人家50元的，为什么呢？　　一般到这步了，新手才会承认，是自己的销售出了问题！要不然，永远都会觉得是自己的货出了问题，一些新手去批发市场进货，总担心自己的进价比别人要高出很多，其实你只要把自己弄得像进货的，不像零买的客人，批发商也不会乱出价给你的，批发商也都是想寻求长期合作的伙伴，当然，这也不否认也有个别贪图眼前利益的，可以这么说，在同一家批发商那进的货，你跟你同行的进价，基本是相差不大的，别看人家卖得好，也不知道人家卖价，就以为人家进货都不要钱似的，能卖低价，才生意好
　　有时候光听新手抱怨生意不好，你根本就不知道他的问题出在哪里，好像听他说得，功夫都做足了，哪里都没问题，可是只要一上传摊照，再一问，问题就全出来了。　　好吧，我拿一个比较有代表性的新手来当案例，这个人一共铺了2500元的货，第一天居然只卖了一件，我百思不得其解，据她所说，她老公性格外向，也敢叫卖，跟人沟通比她要强。。。。。。。。虽然是新手，可是敢于叫卖，怎么也不至于只卖一件呀，光从字面上理解，你能知道原因吗？反正我是看不懂，于是我只能安慰，可能是第一次出摊，经验不足，也有可能是位置不佳。　　可是第二天还是老样子，这不得不让我怀疑她老公的销售方法有问题了，然后她跟了过去，还拍了摊照给我看，她给我分析了一下，客人都要还价，而且还得很离谱，她把价格都放得很低了，实在想不通，她老感觉自己的衣服款式质量不如人家的好，可是她又说，她去年卖过的外套，进价三十几，按进价卖都没人要，可是人家却能卖五六十。。。。。。。话说，自从听她说她之前有卖过，可我实在没想到，她还是比新手还新手！不过，这人很上进，好学，不懂就问！
　　其实我刚摆地摊时…………也特别内向…不敢大声喊…怕人家投来异样的目光。非常自卑。…………那时在成都荷花池批发市场进货……拿到成都郊区去卖…………在生活极度贫困下，我放下了所有面子，不创就得饿死………大胆的喊吧……亲爱的朋友………摆地摊不丢人……看了天涯大神好多经典帖子……我受益匪浅………谢谢他们的鼓励…让我迈开了人生第一步……生活-生下来--活下去。
　　当大多数客人都要还价的时候，你就要应该反省一下自己，自己是做甩卖，为什么还这么多人要还价，是不是哪里做得不足，多和人家做得好的摊子相比较，就基本得出原因了！　　其实做甩卖，气氛做足了，还价的客人自然会少很多，成交起来也爽快得多，越是生意不好，客人就越是挑你毛病。　　做过甩卖的，一般都会有这样的感慨吧，一样的货，人气上来的时候，大家都抢着要，没有什么人的时候，客人就会跟你讲价，嫌你衣服做工不行，款式不行，颜色不行，各种各样的问题啊，甚至还有些极品一点的客人，挑剔衣服的做工，竟然用手去抠针缝处，能硬生生给你抠出个洞不可，然后要你给她让让价，不让是吧，直接走人！　　可是人气旺的时候，一点小问题，不特别影响穿着的，一般客人都不会计较那么多，只怕自己抢不着！扯远了，气氛这东西，以后再慢慢说。
　　还有我们摆地摊……以前图价格…必须赚20.-30元才买。现在市场压力大……改成突销量，赚5元也买…像体恤每天卖300来件…不足为奇…薄利多销……利润大大的有……呵呵
　　摆地摊…………………是一门大学问，做到细心，真心，诚心，宽心………………方方面面自己琢磨，刚开始吧，喇叭，广告牌还是要准备起撒，因为有些人耳朵不太好使的，叫卖和广告牌二样齐上阵，就从视觉上和听觉上，把客人吸引了过来，另外要把那个台面，堆得满满的，挂得也密实些，现在挂得稀稀疏疏，是很好一下子就能把款式看清，但客人一眼就看完了，要是不喜欢，就不进来看了，哪来的人气呢，你叫破喉咙都不管用呀。　　货太少，客人不知道，还以为是老板想转行不做了，要清货的呢，而且还看摊上看衣服的人都没一个，估计这老板心里也着急了吧，说不定随便还个价，就卖了呢，这时候，客人就是可买可不买的态度，就干脆使劲给你还价，要是你卖了呢，她就当捡了个便宜，要是你不卖呢，她也没啥损失的！　　所以这个时间，这样的客人的言行，都是不具有参考价值的，可是这个时候，新手往往因为没经验，以为客人说的，就是市场的基本行情！然后这时候有些新手吓得赶紧让价，生怕卖不出去一样，于是，客人目的达到了，她赢了，你输了！　　所以，做甩卖，货一定要铺多点，哪怕是同样的货，可千万别犯，一款一个色一码只摆一件出来的错误呀。　　像我们摊上生意好，不仅齐色齐码的摆出来，有些同样的也会摆多几件，反正就是让客人感觉你的货多，满满堆着，有得挑，肯定能淘出好东西来！ 而且把货多堆一些出来，客人买了一个码，又有一个客人想买同一个码数的时候，就不至于又得翻袋子去找，这样也可以节省时间。
　　……………………像挂价格牌，千万要挂在显眼的地方，帐篷中间是最合适的位置，可是很多新手呢，不是把价格牌挂在台面下面，就是放在台面的左边或者右边，或者是别的不显眼的地方，还有些干脆和衣服平放在台面上，还有更夸张的，藏在袋子里面，客人要还价了，再把价格牌拿出来，这样子，怎么能让客人信服你的的确确就是卖这样的价格呢？真的是形形色色的新手都有，如果不看他们的摊照吧，直接问，有弄价格牌吗？他们肯定也会给你说，弄了，可实际上发挥作用了吗？！呵呵！其实价格牌挂在帐篷前方的支架那个位置，不高不低，跟人的正常视线要高一点，很容易看得到，挂在台面下面，那个位置就太低了，不注意可能就看不到了，放台面上，也只有近你的摊子前的人才能看得到，范围太小了！
　　留名　　
　　再说一下各位销售方面的不足，比如说，别人的衣服不比自己的便宜，可是他不相信，客人一说贵他就没辙了，也不知道要怎么回客人了，或者干脆直接说可以再便宜点，本来就那么点利润，还担心客人不买，直接主动干脆让价，你以为客人真的就会买账吗？　　你越是让价让得快，客人越是对你的货产生怀疑，以为你是卖不出去的货，即使你照本钱卖，她也会觉得贵，或者是不敢买，怕货不好！总的来说，就是缺乏自信！应变能力方面也有待提高，因为客人一说贵，你要是不能把话回过去，客人就会认为，连你都默认自己的衣服贵了，我还买什么买呀？这也是为什么她在前面说，她们按进价卖的衣服都没人要，人家却能卖出高价来。　　一样的衣服，虽然价格不一样，但客人一说贵，你回不了人家，人家肯定觉得即便款式是一样的，但人家卖贵的那摊，质量肯定是你这摊好！所以卖货，自信是很重要的，卖你的货，就要首先爱它们，觉得它们是最好最划算的，只有自己在心里认可，才能更好地说服客人认可！
　　很…………多………新手摆地摊都特别看重利润，比如说衣服吧，觉得一件至少得有10元或以上的利润才能卖，其实摆地摊卖衣服赚钱的，很多都舍得把利润放低，有些有5元，像有些童装，有些甚至有3元2元的利润，都照样卖，主要在走量。　　按现在的女夏装（上衣）来说，利润有10元以上一件，都不算是薄利，甚至利润还算可以，也就是小摊开价卖，才有可能卖出这么高的利润，可是一天能卖几件呢？这样的卖，跟一些低档服装店的卖价其实相差不大，客人不是傻子，不会去店里买去吗？现在低档的服装店价位普遍也比较低，还可以试穿，照镜子，哪件上身效果好就挑哪件，有些还有空调伺候着，客人凭什么愿意花高价在地摊上买呢？你有比店里更好的服务？这明显就不可能，所以说，摆地摊，只能在价格上取胜！　　当然了，你只是摆小摊，一天卖几件，能赚几十块钱就满足的了，那你可以直接忽视不看了!　　比如进价15元的衣服，你卖30元一件，一天下来，卖4件，单件利润有15元，你赚60元的利润，可如果是卖45元2件呢？平均一件衣服只有7.5元的利润，可是捆绑销售，二件一起卖，成交一单，你也是实赚15元，可是你卖45元2件的销量，肯定要远远大于你卖30元一件的销量，如果一天下来能卖30件，那么利润就是225元，不是比卖30元一件要给力多了吗？　　又或者说，进价15元的卖19元，一天下来你能卖100件，那么纯赚400元！又或者说，你卖19元的衣服里面不单只是进价15元的，还掺了些11元，12元，13元，14元的，那么利润还止400吗？
　　受益匪浅，谢谢楼主分享　　
　　现在做什么都竞争很激烈，不是就你一个人卖衣服，客人的选择余地很大，想要在那么多的摊子中脱颖而出，就要做到货多，选择余地大，价格低，性价比高，最主要是以低价吸引住客人的眼光，抢掉别人的风头，所以我一般建议定价销售，标个最低价。　　讲价卖的东西，累死人，还不赚钱！这种生意，还是让别人去干吧！　　客人对价格都是很敏感的！低价容易有回头客，因为人都有一种贪便宜，占便宜的心理，如果一直卖开了又便宜又好的衣服，客人只要需要买新衣服，都会优先考虑去逛你的摊！或者不需要的时候，看到了喜欢的款式，也会因为低价毫不犹豫就买下来的！这就是薄利多销的好处！
　　…………………………………我们在说说批发衣服的款式，我以前也是从新手过来的，比如我觉得有些衣服很土很俗，太多人卖，我就不想卖，就想找些特别又好看的来卖，可是事实上，不是没客人看得上，就是没客人穿得上的，太挑身材了，所以那些很好看的款式，未必就一定好卖，你看那些杂志图片上的，那些模特穿出来是不是很漂亮？可是有几个人能有那么好的身材呢？而且你觉得好看，也不代表所有人都会喜欢它。　　大众款，其实也就是市场需求大的款，不要觉得它不好看，它能为你赚钱就行了！　　像现在流行熊出没图案的童装，换成以前，我肯定是看不上的，跟我一样想法的客人也有，但这样的货，孩子喜欢，有些家长也不喜欢，但家长不买孩子想要的，孩子就不愿意穿，所以最终也会买孩子喜欢的，她不能以大人的眼光去强制小孩的眼光也要同她一样！　　有一个网友说，她很奇怪，有些衣服的款式都不敢恭维，为什么却那么好卖？我给她分析了一下，她也突然醒悟，因为她在没小孩之前，看别人带孩子坐喜羊羊摇摇车，觉得特别傻，心想自己以后有小孩了，不会这样摇啊摇吧，但有孩子之后，想法就变了，觉得孩子喜欢就好。　　道理都是共通的！　　有一个前辈说过，开服装店，自认为很有眼光的高手，最后都死了，而那些眼光俗得要死的人都活下来了，你觉得好的………顾客未必觉得好…………做生意不要自以为是…………还是向大众化走，漂亮时尚的人家去专卖店买。逛地摊的都是贫下中农………　　我以前做服装，也失败过，那时候是开服装店，那时候总相信自己的眼光是最好的，眼光很独到，最后真的死得很难看！唉，不说这个了，说多了都是泪！　　那时候没人带，没人指点，一路瞎摸着走过来！终于后来还是开窍，呵呵,实践出真理………
　　给新手揭秘，摆摊老油条的那些事　　经常出摊，大家肯定会遇上一些摆摊久了，或者本身就比较世故圆滑的老油条，这类人，你接触多了，就会发现，他们都有一个特点，看似跟你谈得挺来的，也特别健谈，但你却摸不清楚他们说的哪些是真话，哪些是假话！ 　　以前出摊的时候，他们基本把我当小屁孩，那时候我经常被当成初中生…………………　　那时候集上摆摊的，基本都是中年人居多，年轻人极少，更何况像我们这样的小年轻更是没有! 所以看着我们生意好，一问，才出来摆摊的，居然生意都比他们做得好，估计多少有点不服吧！所以一边跟我们套近乎，一边给我们捣点乱！　　老油条们，经常忽悠我们，那时候也单纯，看人家那么热情跟我们聊天，而且又是摆摊多年的老手，还挺高兴的，因为我是有点内向的人，不是特别擅长跟人打交道，难得人家这么主动，人家愿意跟自己聊天，肯定多少能学到点东西吧，而且也因为的确也遇上一些好心肠的老手。　　那时候刚刚开始做，对市场不了解，别人说好做的市场，都要去试一试，运气不好的时候，就被老油条乱指着白跑了不少市场，当然也遇到了一些好心人，所以大家还是要相信，这世界还是有好人的！　　像我们没去摆摊那天， 老油条就会给我们演戏，说可惜了，怎么不来摆呢，你们都不知道那天多热闹，生意好得不得了，然后我通常就会郁闷得不得了，我心态不好，很容易就让他们达到了目的，人一郁闷，咋还有好心情卖货呢？老油条们，就是抓住新手心态不好的弱点！
　　通常他们被拆穿后，也是嘻皮笑脸一下完事，见多了，也就习惯了，就当他们是开玩笑，下次再见面，还跟他们闲聊，但会留个心眼，他们说的话，不会全信！一朋友给我说，特别恨这样的人！可是出来混，这样那样的人，难免会遇到，你恨得完吗？即使上班，也会遇上极品的同事！而且你要真计较，跟人理论，人家还笑你小家子气呢？人家到时候直接就说，是跟你开玩笑的，你想多了!　　不知道大家注意到没有，经常看到身边有人说感叹，生意不好做，赚不到钱，可是年年都看到他在做，而且还一直干同一个行业，你真的相信不好做，赚不到钱吗？要真赚不到你，换你，你会一直干下去吗？答案肯定是不会！为什么人家要跟你诉苦呢？因为怕你，也怕别人跟风呀，还不如独自偷偷赚钱！这么说，大家估计明白了点吧？　　为什么摆地摊的时候，总发现有客人喜欢讨价还价？就比如你直接说个最低价30元一件的衣服，客人可能觉得太贵了，没法接受，但如果你开价开了一百多，或者七八十，最后被客人还价还到30元成交，那么客人肯定是欢天喜地掏钱付的，知道这是为什么吗？其实不是客人只想要便宜货，而是客人都喜欢占便宜的感觉！　　可以毫不夸张地说，你让客人有占了便宜的感觉，那么你的生意肯定不会差！　　在卖水果卖菜这方面，比如称重时，客人要一斤，你称够八两的时候，你就跟客人说，还差一点点，拿起装水果的袋子，然后快手加上大概二两的果，大方说，算了，以后吃得好，记得常来光顾！注意，这个时候，客人肯定是非常高兴的，因为只差一点点，但你却大方加了不少，自然她觉得是占了便宜，客人之所以要讨价还价，其实就是想要有一种占了便宜的感觉
　　让客人有占了便宜，你又不吃亏的方法其实还蛮多的，打称的时候，称尾一定要翘起来，而不是刚好或下垂的，当然，也许有人说，我很薄利的，还要多给客人，我怎么赚钱呢？其实可以在称那里动下手脚的，当然，这不是建议大家去短斤少量给客人，主要为了你份量足的同时让客人觉得占了便宜而已！真的是短斤少量给客人，客人知道肯定是不会再回头了！如果用电子称，也可以用跟客人说，一斤多一点，收你一斤好了，这样一来，作为客人的你，是不是觉得这老板还是挺大方的，下次买肯定也还是要光顾他的吧？　　像有些时候，有零头就给客人抹零了，比如八块三毛的话，跟客人说，给八块整数就可以了，这样也会让客人占了便宜！　　我认识二个卖猪肉的摊主，二个人卖价一样，一个生意很好，一个生意很平淡，生意很好的那个摊主总是让人觉得他很好说话，上面的方法他都有用，而且偶尔还听到邻居说，他称不够量，可是人们还是喜欢买他的猪肉，而且一般客人说要7块或8块钱的肉，他会切多点来称，然后告诉客人说，已经10块零几毛了，给10块就好了，这样自然不仅多卖了肉，而且客人也觉得他够大方，即使比原来预计的多掏几块钱，也会觉得自己是占了便宜的！另一个是女摊主，相对就死板多了，客人要多少就切多少称，而且称尾从来不会翘起来的，当然也不会下垂，永远都是刚刚好,所以很多人都说她小气。。。。。别小看一点点不起眼的细节，这一些微小的细节足以影响到长远的发展
　　像咱们服装这行业，虽然不像称东西那样灵活，但也可以利用让客人占便宜的心理，也许有人会说，定价卖的怎么办？定价卖，也一样可以让客人占小便宜，比如定价定得比较有吸引力，客人会觉得买了就是占了便宜，另外也可以把人气弄起来，客人看中数量不多的货时，适当时提醒一下客人，不买就没得买了，客人看人气这么旺，自然觉得买到就是赚到，自己不买也会有别人抢着买！客人买得多时，就给客人抹掉零头，要知道，一次性买很多的客人，都是有购物狂特征的，不妨吃点小亏，利益却是长远的！这方面，还有很多技巧，大家可以一起探讨一下。
　　前几天，一个网友给我说，想把童装店的货清了，不做了，在店里清货太慢了，在他们那边摆地摊天气太冷，又不想摆，感觉没人会买，他说，看别人都说广西地摊特别好做，就想把货带来广西清二三天清完去，他说，他的货在店里卖的，款式上肯定比我的有优势，到时候清个全场15元，肯定得火吧，因为都是亏本清货的，他原来进价都在十几二十几的，可是我看有些款式他进十几的裤子，跟我们八元的裤子差不多，当然，我那是尾货价，他拿的是正价，没得比了，不过，总体上，很多款式都挺漂亮的，所以他问我，他的想法可行吗？我就给了肯定，他当时也挺自信！　　只是我想不到他立马真这么干了。可是让我意外的是，却没干好来！　　今天一大早就打电话来给我，说卖了二天，不行，已经回他们那边去了，然后他就给我抱怨广西客人的各种不是，真是把我笑晕了，他说，广西人太不识货了，二十几的衣服，十五卖，客人还要挑三拣四的，非要他十块卖，他说他亏本清货，客人根本不相信，把他老婆气得肺都要炸了，在店里卖货，哪里受过这等侮辱呀，识货买单的也有，但就形不成那个抢货的气氛，他觉得以他的货，到我们这，卖这样的价格，肯定得抢了。　　我问他，你怎么卖的？他说，就跟你们一样，堆着卖呀！我再问，你们叫卖了没有呢？他立马说，不是吧，就这样的货，还要叫卖？我放店里，随随便便，一天都能出个十几二十件，还不用操心，想不到地摊的客人，这么挑剔！看他这么理直气壮，突然不想跟他说了，他看我不说话了，语气又变了，说他没叫卖过，他老婆也不敢叫卖，所以就没有叫卖，觉得这么便宜的货了，还都亏本卖了，自然没心情叫卖了……后来，他还愤愤不平说，对面也有一个做甩卖摊的，卖十八元一件，款式质量都不如他，生意居然比他好得多，真是不懂你们广西客人是怎么想的,一点脑子都不用！　　要说，按他的货，给我们卖，卖十五一件，不敢说，一天全部卖完，但二天也差不多的，剩也剩不了多少件了。所以根本上来说，不是货的问题。　　他有问题，客人也有问题，但作为销售者，即使客人有问题，你也得迁就客人，客人再有问题，你也要把自己强大得让客人的问题不是问题！只要有问题，就从自己身上找就对了。　　说到这里，可能很多新手卖不好的就有同感了，但凡卖不好的新手，都会有过类似的抱怨，觉得客人有病！！！卖那么便宜，还要讲价，其实还真别说，客人还真有病，基本大部分都是这样的，你只能把自己当成医生，想出法子去治他们！要不然别想让他们掏钱！
　　摆地摊，你说你亏本清货，可能跟十个客人说，就有八九个不信的！为什么？现在现在的人都精了，亏本卖，你还卖？没钱赚，谁愿意干这生意？谁信呐？ 又或者说，太多商人说亏本卖，所以导致他们听多了就麻木了！　　所以通过叫卖，或者放广告录音，把人气弄起来，就显得相当重要了！你说是亏本清货，客人不信你，但他不会不信跟他一伙的购买者！看别人都在抢购，肯定应该是便宜了，那么多人都买了，即使买亏了，也不是自己一个人亏!　　话说，连我妈都这样过！我爸说她买东西贵了，她还说，她看很多人都买了才买的，要是真买贵了，也不至于被人笑话，反正不是她一个人傻，才会买贵。总之，即使知道自己买贵了，心理也是平衡的！可是要换了在很少人购买的情况下，她买了，回来被人说买贵了，她就会生气，觉得卖东西的人宰人！　　你看吧，都心态问题！
　　。。。生意好时，可不可以多开几家地摊。。就好比分店一样。。很多人都关心这个，但我想说的是，这个也有一个首要条件的。那就是你已经有一个成功的摊了，要不然你也无从复制起！有些新手，一个摊都还没做，或者还没做好，就想要复制，这是不现实的！　　已经做好一个摊的朋友，哪怕一个摊一天只赚二三百块，开多一个摊，就可以赚到四百到六百，条件允许，绝对是可以复制第二个摊的。比如资金，人手。复制一二个摊，容易，但一下子想复制过多的摊，我是不太建议的，做什么都要稳步走下去，并不是摊子开得越多，就越贝兼钱！　　打个比方说，一对夫妇，复制第一个摊的时候，手上有二个摊了，只需请二个人帮忙看摊就行了，也无需记账盘点那么麻烦，因为二夫妇，可以一人在一个摊上收钱。再复制多一个摊的时候，如果能找到家人去帮忙收钱，那也是无需记账盘点的，只需教会家人和员工怎么卖就好了！
　　再多开些摊，摊上没有自己信得过的人的时候，就要记账盘点了，这个很多人都关心，其实也是很简单的，我也是完全学习人家服装店请人卖的方法，当然，说的是服装店没有电脑记录的那种，而是采用开票那些类型的。当然，地摊甩货，有时候收钱都收不过来，开票是不可能的，但我们可以记账的！　　比如你给员工500件衣服去卖，就要记录卖19元的是有多少件，卖13元的又是多少件，一共卖出会有多少钱?这些都要记录好,并且让员工签名，中间又给员工多少货，还是照样子做账，每天的流水要上交，月底就盘点一次，卖了多少货，员工上交了多少钱，如果对不上，少了的，就是员工的责任。　　摊子开多了，资金也相对要多，除了货，人手，还要增加交通工具，而且即使你第一个摊做得再成功，也难保证以后开的每一个摊都能那么成功，因为货没问题，位置没问题，要是你请的人有问题，那就有可能直接导致不行了。有些人，你不用，你根本不知道他行不行，而且有些人还要培养一段时间才看得出来，要是人不行，再辞退，但工资你得照付吧，这个摊平时的各种开支，你得支付吧？所以，也是有压力的！
　　像我们最多的摊子的时候，有过15个，相当于一个小的贸易公司…或者说连锁店……………可是管理起来，还是相对麻烦的，请人是最头疼的事。一开始，很多亲戚朋友介绍人过来的时候，就没有那么愁，可是做着做着，就全都不甘心了，都想出去单干，我也不能强留人家吧，于是另外找人，亲戚朋友介绍过来的有限，自己就去人才市场招，可是很多人，一看是摆地摊，直接没兴趣了，说到底，很多人都是看不起摆地摊的。　　不过，写个高薪出来，有些人就有兴趣了，自然也就招到了人，但也有些卖一段时间，受不了，就辞职的，但想挑战高薪的，最终都会留下来，这类人，会帮你好好卖货！但唯一不好的就是，会卖货了，知道这行是怎么回事了，最后也就不愿意帮我干了，要去单干，但货源他们没有，就一般都会在我这进。这点优势，我有，所以我不算特别怕他们出去单干，少一个好帮手，多一个好下家，也是差不多的。　　可是如果自己没有货源优势的，你的货源随便一个人都弄得到的，那请人帮自己卖，就很有可能帮他人作嫁衣了,多出几个竞争对手，都是有可能的！　　反正我还是觉得，真要复制，就复制一二个摊是最好的，很多麻烦都可以省掉！摊子多了，不仅请人头疼，开车的司机，你得找吧，路上安全的事，谁也说不准。不要觉得那是很遥远的事，真的是随时随地都会发生！　　反正好的一面，不好的一面，都给大家分析了，自己掂量着自己的情况去做吧。　　至于请人，开工资的问题，这个没有参考性，一般是底薪加提成。工资问题，最好结合当地消费水平！一句话，你给了工资，你还有得赚，而也让员工对工资满意，就成！这是要跟员工谈的，跟我谈，没用，我又不是你的员工，代表不了他们的！谈得再多，也是纸上谈兵，还是要靠你自己去按着我给的思路去实践
　　楼主真伟大啊，这么好的经验愿意无私的奉献出来，问一下雷锋楼主，你教你家人了吗？教你亲友了吗？　　楼主真伟大啊，这么好的经验愿意无私的奉献出来，问一下雷锋楼主，你教你家人了吗？教你亲友了吗？　　楼主真伟大啊，这么好的经验愿意无私的奉献出来，问一下雷锋楼主，你教你家人了吗？教你亲友了吗？　　楼主真伟大啊，这么好的经验愿意无私的奉献出来，问一下雷锋楼主，你教你家人了吗？教你亲友了吗？　　楼主真伟大啊，这么好的经验愿意无私的奉献出来，问一下雷锋楼主，你教你家人了吗？教你亲友了吗？　　楼主真伟大啊，这么好的经验愿意无私的奉献出来，问一下雷锋楼主，你教你家人了吗？教你亲友了吗？　　楼主真伟大啊，这么好的经验愿意无私的奉献出来，问一下雷锋楼主，你教你家人了吗？教你亲友了吗？　　楼主真伟大啊，这么好的经验愿意无私的奉献出来，问一下雷锋楼主，你教你家人了吗？教你亲友了吗？　　楼主真伟大啊，这么好的经验愿意无私的奉献出来，问一下雷锋楼主，你教你家人了吗？教你亲友了吗？　　楼主真伟大啊，这么好的经验愿意无私的奉献出来，问一下雷锋楼主，你教你家人了吗？教你亲友了吗？　　楼主真伟大啊，这么好的经验愿意无私的奉献出来，问一下雷锋楼主，你教你家人了吗？教你亲友了吗？　　楼主真伟大啊，这么好的经验愿意无私的奉献出来，问一下雷锋楼主，你教你家人了吗？教你亲友了吗？　　楼主真伟大啊，这么好的经验愿意无私的奉献出来，问一下雷锋楼主，你教你家人了吗？教你亲友了吗？
　　有些新手来问我，想去批发市场进货，可是怕被批发商宰！批发商为什么要宰你？自己真应该要想一想！　　你二手空空，挽个时尚包包，穿上高跟鞋，去批发市场直接就问，老板，这衣服怎么卖，老板看你不像进货的，肯定给你报零售价，你还掉一二块钱，老板同意了，你以为是最低价了，就拿了，这种时候，遇上不良批发商，大好时机，怎么会错过宰你的机会呢？他们还巴不得多些这样的小白自己送上门来呢！当然，诚信的批发商也有，全凭个人运气！　　有些样子像进货的了，可是总爱问批发商，你这的衣服卖不好，能调换吗？批发商为了你愿意拿他的货，肯定满口应承，但你问各个款式怎么批发时，他就给你偷偷加价了，要不然凭啥免费帮你承担风险呢？这类新手，去别的档口再问同样的衣服怎么批时，发现自己进价高了，然后心里狠骂，觉得那个批发商宰了他了！于是，觉得批发商都是坏人，哈哈！
　　雷锋楼主，等一下求你联系方式的托安排多少人了？现在物价上涨5毛的工作热情不够了，要涨到一块才行　　雷锋楼主，等一下求你联系方式的托安排多少人了？现在物价上涨5毛的工作热情不够了，要涨到一块才行　　雷锋楼主，等一下求你联系方式的托安排多少人了？现在物价上涨5毛的工作热情不够了，要涨到一块才行　　雷锋楼主，等一下求你联系方式的托安排多少人了？现在物价上涨5毛的工作热情不够了，要涨到一块才行　　雷锋楼主，等一下求你联系方式的托安排多少人了？现在物价上涨5毛的工作热情不够了，要涨到一块才行　　雷锋楼主，等一下求你联系方式的托安排多少人了？现在物价上涨5毛的工作热情不够了，要涨到一块才行　　雷锋楼主，等一下求你联系方式的托安排多少人了？现在物价上涨5毛的工作热情不够了，要涨到一块才行　　雷锋楼主，等一下求你联系方式的托安排多少人了？现在物价上涨5毛的工作热情不够了，要涨到一块才行　　雷锋楼主，等一下求你联系方式的托安排多少人了？现在物价上涨5毛的工作热情不够了，要涨到一块才行　　雷锋楼主，等一下求你联系方式的托安排多少人了？现在物价上涨5毛的工作热情不够了，要涨到一块才行　　雷锋楼主，等一下求你联系方式的托安排多少人了？现在物价上涨5毛的工作热情不够了，要涨到一块才行　　雷锋楼主，等一下求你联系方式的托安排多少人了？现在物价上涨5毛的工作热情不够了，要涨到一块才行　　雷锋楼主，等一下求你联系方式的托安排多少人了？现在物价上涨5毛的工作热情不够了，要涨到一块才行　　雷锋楼主，等一下求你联系方式的托安排多少人了？现在物价上涨5毛的工作热情不够了，要涨到一块才行　　雷锋楼主，等一下求你联系方式的托安排多少人了？现在物价上涨5毛的工作热情不够了，要涨到一块才行　　雷锋楼主，等一下求你联系方式的托安排多少人了？现在物价上涨5毛的工作热情不够了，要涨到一块才行　　雷锋楼主，等一下求你联系方式的托安排多少人了？现在物价上涨5毛的工作热情不够了，要涨到一块才行　　雷锋楼主，等一下求你联系方式的托安排多少人了？现在物价上涨5毛的工作热情不够了，要涨到一块才行　　雷锋楼主，等一下求你联系方式的托安排多少人了？现在物价上涨5毛的工作热情不够了，要涨到一块才行　　雷锋楼主，等一下求你联系方式的托安排多少人了？现在物价上涨5毛的工作热情不够了，要涨到一块才行　　雷锋楼主，等一下求你联系方式的托安排多少人了？现在物价上涨5毛的工作热情不够了，要涨到一块才行　　雷锋楼主，等一下求你联系方式的托安排多少人了？现在物价上涨5毛的工作热情不够了，要涨到一块才行　　雷锋楼主，等一下求你联系方式的托安排多少人了？现在物价上涨5毛的工作热情不够了，要涨到一块才行
　　最近很多人问我，去批发市场进货总是担心被宰，虽然已经打扮得像老手了，还是担心批发价有水份，怕不是最低价！总怕自己进的价格要比别人的高，卖起来没优势！或者是自己没有经验，不知道要拿什么样的货才好卖？类似这样问题，每天都得回上N次，呵呵，我真是回得有点崩溃的说，所以干脆写出来，大家看日志就好了。　　换位思考，你若是批发商，你好意思这个客人批一个高价，那个客人批个低价吗？肯定不会，是不是？即使有差价，像中低档的，一般也就相差一二块，相差很多的，还是极少的，毕竟客人知道了，回头来说你，你也觉得不好意思呀！而且让客人知道你不实在，还能指望他们下次再光顾吗?　　当然，那些乱要价欺负新手的批发商也有，但毕竟是少数哈，人家乱要价，你也不傻，价格太高，肯定也不会进。　　有些人说，亲眼见过付钱后，看到有人进一样的货，价格比自己还低一些，而且批发商都是按计算器的，不让他知道，可是开单时，还是让他不小心看到了，他就想不明白，为什么自己进的不是最低价，人家一来，批发商直接敲计算器，给最低价了？
　　其实很简单，人家能拿最低价的，肯定是跟那个批发商经常性合作的了，或者走量比较大的，批发商对他知情，自然给报最低价。你作为一个批发商对你毫不知情的新客户，批发商不知道你是不是只是一次性的客户，或者以为你是卖得不怎么样的，肯定想着，能赚多一点是一点！毕竟网下批发市场不像网上那样公开透明。　　其实想要最低价，也容易，就选择几个长期合作的批发商，经常在他们那里拿货，我还真不信，你拿的价格还会比别人的高！　　若是你跟一个批发商合作开了，经常进他的货，偶尔遇上不好卖的款式，你找他商量，要调换，我想他即使是最低价出货，也会适当给调换！因为他会怕失去你这个老客户！所以给你介绍款式的时候，也肯定把你往好卖的款式去介绍，让你知道他的货好卖，才会长期找他进！　　若是满世界找货的新手，整天东一家西一家地拿，满市场随意性地进，跟哪家批发商的关系都是一般般，你还指望人家给你最低价？不要说最低价，可能给你推荐的爆款，也是批发商自己的滞销款！反正跟你关系不怎么样，你进他的货也不多，他才不管你的死活，能把他的货批完就行了！这世界就是这么现实！
　　像新手一开始做，销量还不大，那么在工厂做那个批发商的货时，就让工厂做多点给你就行了，一个款式做多几十件或者上百件，这样就解决让工厂给自己做货，单款数量太大的问题，而且眼光不准的问题也解决了！　　不要觉得老跟别人，没自己的想法很傻！其实新手没经验，跟对旺家很重要，人家批发商一次订做那么多的货，人家肯定是凭经验来的，绝对不可能是像新手那样，胡乱根据自己的喜好来定。　　我记得前辈旺林姐说过，那些自认为眼光不错的MM，最后都死了，原话不记得怎么说了，大概意思就是这样。　　其实还真是，我以前开服装店，就总自以为自己眼光不错，最后，也死掉了。话说，很多年轻MM，都有一个服装店的梦，而我就是其中一个，唉！
　　我是在地摊扩大规模后，才开始发展童装这块，发现在童装摊子上的新手小妹很容易上手，不知道是不是因为农村小孩子的市场大，还是因为小孩子的款式不像女装那么复杂，向客人推荐没有那么麻烦，客人觉得差不多，就会买了。不过童装，还真的得走薄利多销的路，卖高价，货是走不快的！　　总的来说，童装的利润不如女装，但女装的销量不如童装大,当然，具体还要看你在什么地方摆，农村集市一般就是这样的情况。
　　摆地摊，很合适小本创业，风险低，回报却未必低，就像很多想做服装的，手头只有几万块钱，这么点钱，一般也难找得到理想的位置，现在好的店面，转让费都是最低几万以上的，还要铺货，装修等其他费用，如果是摆地摊的话，几千或者货铺多点，一万多点，就可以做起来了，摊租相对于店租的压力还是要小很多，而且可以摆一天交一天的，看到好卖的地方，就再固定下来，不好卖，我就换个地方，如果是开店的话，就是固定在那里了，没有地摊灵活　　摆地摊主要是进货的货款是大头，所以说风险很小，即使卖不好，最后便宜卖，或者照本钱甩，还是不至于亏的！　　之前有人说，摆地摊亏了一万多，一般摆过地摊的，都会觉得不太可能的，不过摆地摊也有时候会亏本的，主要是看做什么样的商品，但一般来说即使是亏，也只是小亏，不会大亏！
　　摆地摊会亏得比较厉害的就是卖水果和青菜之类的，卖不完，坏掉，就没法再继续销售了。要不然货还在，又没坏，如何至于亏？最差的，卖不好，按本钱价清，都能清个回本钱吧？　　至于什么情况下，摆地摊会亏一万的呢　　只能说是那种懒人，糊里糊涂的，不经大脑，进了一万多的货，然后又不去卖的，把货堆在家里放到坏掉的，肯定就是会全亏的！　　那个说摆地摊亏一万多的,其实是一个开店的,说摆地摊亏一万多,其实意在想吓退想摆地摊的,现在摆地摊的越来越多,很多开店的都没法淡定了,毕竟抢了太多他们的生意。　　像那样的店主，以前也见过，不过那时候那人是到处辱骂摆地摊的摊主，生意不好，应该多在自己身上找原因，想办法解决，外在因素是小店主无法改变的。
　　即使发个帖子让人不要去摆地摊，也只能吓退极小部分人，根本起不了什么作用！对自己的店更是起不了什么作用！跟别人说摆地摊会亏多少钱，有脑子的人就会知道，摆地摊这行不是说不会亏钱，而是风险相对较低，除非是卖水果卖青菜这些容易坏的，要不然可能会亏钱的可能性很小很小！再说，摆地摊卖青菜卖水果，新手会随便投一万多去做吗？是你，你会吗？　　上面说到的懒人，估计出现的机率也很小，那么懒的人，估计也懒得去干摆摊这活！打打工，混混日子就觉得挺安逸的了。所以说摆地摊会亏一万多的可能性一般不会发生的，当然,特殊情况除外！
　　很多人一到季末，就疯狂清货，哪怕亏本，也要清完，其实我们哪怕是季末了，也不会像某些新手那样疯狂去清货,甚至还会继续吃货进来! 　　只要根据工厂降价情况，自己也调低卖价，继续卖，客人觉得你是在清仓了就可以了，没必要真的去做所谓的亏本清仓！当然这是指资金不紧缺的情况下，如果资金周转不来，亏本清回本钱来周转，也是很有必要的！比如有时候我们看好一批货，但资金紧张的情况下，也会把现有的货亏本批出，回笼资金!
　　只要不是因为什么原因特别难卖的货，或者脏了坏了的，真没必要亏本卖，大家疯狂亏本清货，只会把市场越做越烂！自己赚不到钱，还累得不行! 总之，做什么，都需要一个好的心态！　　有客人说，总感觉我很淡定，其实无非是因为经验！大家可以到我空间相册看看我们去年的摊照！去年9月16号的时候，我们的夏装依然很火爆，去年天凉得早，所以童装秋款上早些，不过大家也可以看到，女夏装还一样在卖，而且买的客人也很多，按一般人的思维肯定觉得，童装的秋款都上了，女式夏装怎么可能还卖得动？其实不是换季生意就不好，关健还是看怎么做！有些人就是专门趁换季的时候去淘衣服，当季的时候，有些人舍不得买，换季的时候便宜了，就不一样了,一出手就是好几件，图的就是便宜！其实卖东西的时候，自己多站在客人的角度来思考，就不难得出结论了
　　QQ日记
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