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技术壁垒和产品化能力同样重要，SaaS仅投资一家
　　文丨拓扑社 记者 海洋
　　日，红点创投宣布成立首支中国基金，聚焦消费技术和企业IT服务。红点创投可以说是在美国投资企业服务领域中最专业的一支基金之一，投资C端与B端项目数量的比例大概在五五成左右。在中国，红点对企业服务领域的投资目前可能只占总体投资数量的20%，但随着红点中国基金的成立和品牌的保留，红点中国对企业服务领域将会越来越重视。那么作为一张全新的“老面孔”，红点中国准备以怎样的形象出现？红点中国的投资逻辑是什么？拓扑社请到了红点创投的VP刘岚。
　　Q：红点对于中国IT行业的发展趋势怎么看？
　　刘岚：
　　中国整个IT行业发展比美国落后大概有小10年时间，现在中国在追赶，速度会快，但是IT基础设施的发展其实是慢了很多。10年前，美国的很多公司比如AWS、谷歌提出了云概念，10年后的今天，中国所有大的企业都在说要上云，就像政治性任务一样。我看见一家城商行的标书，说所有的应用要全部上云，上云以后干什么？不知道。这是IT行业发展的必然阶段，在这个过程之中，我们会看见互联网的公司会拉动整个IT行业的发展，这个情况跟美国是一样的，但是在往传统行业去落地的时候，其实中国是远远的滞后于美国。所以现在云计算的基础设施这一块，还是会有很多机会。
　　Q：在企业IT应用领域，红点的布局和投资组合是怎样的？
　　刘岚：
　　我们在云计算基础设施这块的布局到今天应该是比较完善了。我们在存储领域投了软件定义存储公共管理的一家公司叫星辰天合XSKY，应该是创业公司中技术的一家公司。然后，在网络上我们投了软件定义网络技术的一家公司，云杉网络。在运维方面我们也投了一家公司，还没公布。
　　云的架构完成以后，上层就涉及到应用、分布式。分布式会产生很多数据，数据量大了以后就会有数据处理的需求，这一块，我们投了麒麟Kyligence（跬智科技）。
　　另外，云计算和网络安全领域，我们投了3家公司，云、管、端，我们各投了一家：梆梆安全、青藤，还有芯盾。
　　大数据方面的项目我们会继续看。在数据处理方向，有关Hadoop的数据存储、清洗，包括流数据和非实时性的T+1类的数据，这些基本上是美国有人在做开源项目，中国做一些应用落地，这样的我们很少去出手，因为我们觉得没有技术壁垒，落地基本是一种集成商的概念。我跟某大型软件外包公司的CTO也聊过，他们如果看见客户在Hadoop上有很大的需求，他们可以派一个团队3个月时间把这块全都学会。一个小公司即便技术领先于大型软件外包公司，集成方案领先甚至一年时间，但是做大客户销售的时候，可能一年时间还不知道决策者是谁。所以我觉得仅仅做集成方案是没有多少价值的，现在中国出了一大批做数据集成分析的这些公司，如果他们去打企业客户，我觉得还是没办法去规模化。反之如果你能够在技术领域去主导或者影响开源社区的方向，那么你就有技术上的壁垒，那么和客户的现有供应商就有竞争的差异化和优势。
　　Q：什么样的数据集成分析公司是您不看好的？
　　刘岚：
　　我们看到很多公司是在互联网上获取了大量的数据，这是像大型集成商没办法做到的。而这些公司通过它在互联网上获得的数据，如果切入到银行客户里去，是有一个杠杆可以用到的，就比如talkingdata对吧？我觉得这种做法是没问题的。但是我们看见一大批这样的公司：就只是做个解决方案，整个系统底层是Hadoop，上面分析是spark、flink，再往上可能是一些图形化的模块，没有数据源也没有分析能力上的壁垒在，我觉得这样的公司意义不大。要不然你有数据源的优势，要不然你在分析上比别人牛逼，比如我就是比别人能够帮助公司多提高10%ROI，为什么客户不选你呢？
　　Q：您为什么认为麒麟Kyligence是符合红点投资逻辑的？
　　刘岚：
　　因为在Hadoop上做分布式数据仓库、做海量数据处理，麒麟是的开源的解决方案。当然现在有一些人跑出来说他能做，但一问有多少用户采用开源，就没有让人很满意的数字。就是我们在投麒麟的时候，BAT的B、京东、唯品会、美团在用它，到现在是B跟T、一二线的互联网应用比如网易云音乐这些都在用它的数据仓库，然后传统企业、银行、券商、电信，这些拥有海量数据的企业没有选择，只能用麒麟。
　　麒麟在广东移动测试的时候，广东移动一天的数据量就是100个T。原来要分析T加1的数据几天才能分析出来一个结果，麒麟就可以做到近实时的分析。而且麒麟已经把这套解决方案在生产系统上运行了3年时间，非常成熟。尤其是银行系统少一条数据可能这个交易几百万就没了，所以敢在生产系统上用的，稳定性一定足够了。现在再有人出来做一个开源的解决方案跟麒麟做竞争，我觉得在这个领域上我不太相信，因为没有环境去锻炼新的解决方案。麒麟的这套方案，已经在这么多大的互联网公司和传统企业的生产系统跑起来，我觉得这已经形成一种壁垒了。
　　我注意到韩卿（麒麟Kyligence创始人）的时候他们还在ebay。麒麟这个公司一出来我就投了。原因有两点，这个市场其实是全球性的，我们当时为什么很快投了麒麟，就是因为我们在美国投了Snowflake，相当于麒麟的商业版解决方案。我们发现光是数据仓库这个市场在美国的容量就有10亿美金左右，在中国我觉得还要更大，因为中国数据量更大，传统企业对于数据的需求更迫切。虽然现在整个行业中，Hadoop都还没普及，市场培育的周期会很长，但是整个市场容量会很大。第二点是，一些垂直行业的解决方案中也存在机会，而且大型集成商没办法自己实现。前面说到的一些互联网玩家在用麒麟的开源解决方案，但是用的这个存储的容量就是下不来，最后只能集成麒麟的商业版。麒麟的技术上有不可替代性，那我就不担心集成商会去跟他抢客户，反而这些大集成商，非常愿意跟麒麟合作，去把它的商业版作为一个解决方案。我觉得麒麟这种项目才真的符合红点的投资逻辑，一定有技术壁垒，然后可以产品化，在市场上有一定竞争力。
　　Q：在SaaS领域红点在国内只投了一家公司就是梆梆安全，为什么只投了一个SaaS项目？
　　刘岚：
　　当时投也是因为安全是个刚需，用户的付费意愿还好。但纯SaaS的项目，我是特别想投，但是每次想出手的时候都觉得这个好像挺难收到钱。虽然CRM领域有很多高估值的公司，5亿美金左右的公司有好几家，但我觉得他们在产品体验和付费情况上看，和高估值不太匹配。
　　早期SaaS类的项目，更应该是以销售渠道驱动的团队去做。但我认为现在的问题是，其实做CRM的这几家公司，切中的市场其实都是中小企业，中国的中小企业其实付费意愿是非常非常低的。如果特别便宜比如一人一年100块钱，这种价位我觉得能付费。
　　所以我个人觉得，切CRM没问题，但创业还是要切一些刚需，比如人力资源。比如北森，比如做人力资源外包的这个平台，社保通、金柚……这些我觉得有价值，但是我们miss掉了这一波。财务其实是一个公司的核心业统，这块并没有特别SaaS化。市面上的ERP其实还是管家婆，金蝶用友这些传统公司对吧？而且一个互联网团队去做进销存的项目我觉得有点不靠谱，连产品经理都没看过会计所有的科目，所以我觉得这个比较难。像报销、协同这样的SaaS我觉得还不是刚需，钉钉这样背靠大树不计成本的去获取企业用户有阿里自己的战略意图，但创业公司是不是能做起来我还是比较谨慎的看待。
　　Q：那您认为接下来技术上在哪些方面会存在需求和机会？
　　刘岚：
　　技术肯定在继续发展，我觉得从需求角度来看可能会有一些新的需求会催生技术的发展。
　　首先，云化以后，整个公司的IT体系结构其实进行了一次改变，然后会带来一些什么样的需求呢？一个是运维，一个是安全，这两个方面会有一些新的需求出来，必然会产生一些解决方案。
　　其次云计算的架构上，容器化是一个必然的趋势，在一些应用具有潮汐现象的时候，Docker会比虚拟机应对得更好，弹性是更有保证的，所以容器化我觉得也是一个方向。
　　云计算的架构再往上，就是数据的处理，我觉得中国市场应该会出现一些额外的需求。因为中国传统企业的数据量很大，但是找不到好的解决方案，另一方面其实BAT做了很多东西，但没有开源出来，这一方面可能会出现一些需求，传统企业找不到的解决方案，可能在BAT里已经实现了。还有就是在IOT方面对于几亿、几十亿量级数据的处理，和银行的实时风控，这些方面都会产生新的需求和解决方案。
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[来源]：未知
　　全球经济自2008年金融危机爆发以来，至今已经走过了8个年头，当前全球经济出现了一齐下滑的情况。虽然中国经济在政策帮扶下，相对全球经济要稳定许多，但大量资金流向房地产市场也造成了中国制造业供血不足，从而影响了中国经济发展。特别近年来下滑趋势尤为明显，年前股市过山车式的震荡成为压垮企业的最后一根稻草，如今绝大部分企业都在艰难维生。在这样的情况下，企业在推广，招聘等活动中缩紧预算也变成了常态。
　　然而却有一批企业面对经济大环境的乏力，他们更加愿意逆流而上。河南梦祥纯银制品公司就是其中最为知名的一家，作为中国银制品行业中唯一获得“中国驰名商标”的品牌，梦祥在追寻“中国纯银制品享誉世界”的梦想之路上孜孜以求。对于梦祥集团董事长李杰石来说，要达成这样一个梦想，必然先要成为中国的NO.1。然而这个目标，实现起来可以说即容易又难，之所以这么说是因为中国饰品行业品牌长期存在市场占有率分散的特性。例如最常见的品牌周大福市场占有率也不足15%。经过统计，仅仅在淘宝，京东等网上商城以银饰为主打产品的品牌就有四五十家，但真正能够主导市场的品牌并不多。所以成为银制品行业第一并不难，难的是要建立绝对的优势地位。梦祥相信百分百的努力，才会有一个满意的结果。为此梦祥制定了一系列卓有成效的企业品牌成长策略。
梦祥中国纯银制品研发基地
杨丽萍签约梦祥集团
　　线上线下结合打造立体推广模式
　　互联网将人类紧紧的联系在一起，更是诞生了许多新的商业模式，如今网购成为年轻人最为常见的消费方式。梦祥于2010年就开始线上销售布局，成立专门的电子商务部门信息电商中心，在天猫，京东等线上商城开设旗舰店。在线下梦祥集团更是频频大手笔推广，找明星代言，全渠道打广告。
　　2013年梦祥邀请著名舞蹈家杨丽萍作为形象代言人，并借助品牌创立二十周年的契机，举办“观雀舞论品牌”的大型品牌交流活动，隆重推出杨丽萍“雀之灵”系列高端纯银景泰蓝饰品。
　　笔者有幸到过位于炎黄文化发祥地河南省新密市的梦祥公司生产研发基地，颇有几分震撼，从高速公路出口开始，满眼都是梦祥的品牌宣传。从路灯，到路牌，到巨幅画面，梦祥几乎包下了所有的展示位置。置身其中感受梦祥作为银制品领导品牌的气势，让人肃然起敬。
　　此外，梦祥集团每年在国内外参加的博览会更是达到数十次之多，香港珠宝展，意大利珠宝展，北京珠宝展，深圳珠宝展等国际性展会，每一次都能看到梦祥的闪耀登场。
　　据梦祥相关人士透露，梦祥集团已在北京成立梦祥文化公司，届时将由文化公司牵头，旗下五大品牌作为基础文化的根基，全面走上品牌提升快车道，实现上述梦想，预计耗资近亿元，但笔者认为梦祥有这样的底气，梦祥有这样的能力。
　　梦祥天猫旗舰店
手工绘制梦祥珐琅彩银盘
　　“打铁还需自身硬”领路人塑造企业性格
　　梦祥人知道想要完成“让中国纯银制品享誉世界”的目标，单单依靠推广的软实力是不够的，同样重要的是自身产品的硬实力。为此，梦祥集团提出了五星品牌战略。由梦祥银、梦祥珠宝、梦祥盛世、九龙银象、盈祥组成的五大品牌，定位不同产品特色和消费群体，相对独立又相互联系，实现品牌协同发展。
　　要说到梦祥的性格必然要从它的创始人领路人李杰石身上说起，这是一个由小银匠一步步成长起来的中国企业家，至于李杰石的性格我们可以从他之前的师父高建华的叙述中得到一些反应，“在外边跑一天我回到家都不想动弹，杰石呢，就自己在那琢磨、敲打。有时我劝他休息，他还继续干，基本上每天都要熬到深夜。吃苦耐劳这是杰石跟我这么久以来，我对他的评价。”这样一个吃苦耐劳的人，一手打造出了梦祥务实创新的企业性格。一件银制品从原材料到成品需要经过至少上百道的工序，在每个工序上质量检查都是必不可少的一环，让最挑剔的消费者都找不出一丝瑕疵。同时，梦祥在坚持中国传统银饰传承的同时，邀请意大利著名设计师安东尼奥.兰多先生设计融合中西的系列具有国际风范的时尚饰品。除此之外梦祥自2013年起与意大利、丹麦、泰国等多国知名银饰品牌开展全方位的交流合作。
　　在梦祥集团线下销售网络布局方面，梦祥在北京、上海、郑州、太原、长沙、沈阳、成都、深圳八大营销公司，形成了具有5000多家实体店铺的全国销售网络。并且为这些合作伙伴制定了一些系列优惠的策略。
　　1.梦祥银依托全产业链的巨大优势，在全国对客户实行产品终身免费调换、免费清洗、免费维修无障碍售后服务，真正做到经营、消费无忧。
　　2.为了实现客户无忧经营理念，梦祥集团施行客户零库存计划。只要销售困难的梦祥产品，梦祥承诺全部回收。同时为客户提供免费送货上门服务，最大程度为客户节约成本。
　　3.对于所有的加盟商，梦祥集团每年都会提供高品质的销售培训。经常性根据市场状况和行业自身特点制定各种营销方案，最大限度为加盟商创造利益，使加盟商经营无忧；
　　4.梦祥作为全国知名的银制品品牌，通过电视、网络、报纸等各大全国性媒体中进行宣传，形成高度的品牌认知。
　　5.二十多年品牌运作，奠定了坚实的市场基础。梦祥也通过对于品质的严苛把关，在数千万用户中拥有良好的口碑，口口相传，很多用户在购买银制品是第一时间想到的就是梦祥。
　　梦祥希望通过不断努力与全国加盟单位，共创珠宝行业传奇。
梦祥银品牌店
梦祥珠宝品牌店
盈祥品牌店
九龍银象品牌店
梦祥盛世品牌店
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&1996- 上海热线信息网络有限公司版权所有在本文之前，先给各位展示一个情景，也许你会很熟悉，说的或许就是你。
例：老王看好后市，在某一价格买入某股10000股，四块一股，总计四万，打算能盈利个4000块就出来，赔个2000块就止损斩仓。
买入后股价迅速拉升，分时线走势发动脉冲拉升，大涨然后回调一点再大涨，不一会就到了老王的止盈价位，老王一看这么容易股价就上来了继续等待高位，可是到了某一高位股价反转向下杀跌，先是跌破老王的止盈线，然后继续杀跌，这个时候老王怎么会甘心卖出的，所以继续持仓，等到老王开始出现亏损到2000块的时候，由于先前股价迅猛的抬升让老王抱有希望所以继续持仓，等到亏损4000块的时候老王坐不住了，老王决定割肉，卖出筹码后股价小跌一把反转向上拉升，几天又回到了老王的价位，老王一看后悔不迭。
以上所举的例子就是投资者说要知道的执行性风险的重要性。什么叫执行性风险，是我们在股市中都犯过的一种错误，就是明知故犯。理性认识到，但是实践中无法做到，我把之冠以执行性风险之名，俗称“手贱”。
本文作者(摩尔撰稿人@紫色的股 )认为此文对新老手都有极大的价值，执行性风险每个人都必须避免，所以写出来给大家。
什么叫执行性风险，是我们在股市中都犯过的一种错误，就是明知故犯。理性认识到，但是实践中无法做到，我把之冠以执行性风险之名，俗称“手贱”。
执行性风险每个投资人都会遇到过，每个人也都会在这上面吃过亏，而且属于人之本性，非常的难以克服，如果不抑制自己的本性，那注定无法成功。很多人明明看多一个股，盘中看到跳水了，吓的就赶紧卖了，或者小幅阴跌2天之后就受不了，卖掉了。或者看空一个股，结果卖了之后，庄家操盘手直线拉了三四个点，马上后悔的买回来了，第二天跌了之后又后悔莫及，这种人经常说的话就是，哎我本来看好的怎么怎么样，结果一时脑抽就如何如何。这就是所谓的执行性风险。
执行性风险是逻辑和行为的错位造成的。逻辑的认知是理性的，它只对理性负责。而行为是理性和感性统一的，它有时候会失去理性而滑向感性的深渊。这就是为什么我们很多人都做过很后悔的交易，而且很多时候是买过之后就立刻后悔，俗称的一买就跌，一卖就涨。
执行性风险很难克服。傅雷在家书中就写到：在这个年纪，即使理性上认识到，也未必能够心甘情愿地接受，只有慢慢磨练。傅雷是写给孩子的，其实，何止是孩子，成人也是这样，谁都知道不抽烟不喝酒对运动对身体好，生活作息有规律对身体好，可是又有几个人能坚持做到？股市中很多人理性上认识到，但是在交易中总是管不住自己的手。这种风险需要修炼才能克服，同时，我们也可以通过设置交易程序来避免。
知道基金、私募等专业机构是如何操作股市的吗，他们是如何避免执行性风险的，他们靠管理来解决。现在基金的管理在很大程度上都避免了这一点，这就是靠程序和制度来解决的。比如，决策和执行分开，投资要经过投资委员会，买卖股票的名单要经过委员会讨论，先划定范围。基金经理买卖的时候只能在规定范围内选择，即使选择后，还要交给另外的下单员去执行。就算只管理区区几千万或者几亿的迷你基金，也会麻雀虽小五脏俱全，做决策的人，和买卖股票的人，是严格分开的。哪怕这公司只有3个人。
那么对于找不到下属的经理和下单员来说，我们应该如何避免执行性风险呢，别人如何我不知道，介绍我自己是如何操作的，我曾经给很多人说过，我是不看盘的，我从不管盘中波动，这固然有我上班不好看盘的原因，更多的，是我入市之初，很多时候看对了大盘，却被操盘手所左右，从而错过了很多利润的原因。
后来，我给自己定了一个规矩，发现效果非常的好，那就是头天晚上分析好第二天的大盘，制定好第二天的交易策略，若需要执行买卖操作，确定好买点和卖点，然后严格执行，直接挂单或者设好软件预警，然后不再盯盘，每15分钟或者半小时，才看一眼大盘，严格执行自己头晚的操作。
若看错，则反思自己为何错，修正自己的思考模型以及操作策略，直到自己做对。若一直错，则退出股市直到你能连对3天。理由很简单，你头晚花了几个小时分析的大盘和个股，一夜过去，你的水平没变，你看到盘面波动后几分钟就迅速推翻自己的决策重新制定一个策略，那不叫随机应变，那叫送死。若有个别天盘中突然出现了重大消息，那也是极偶然的，只要你分析的模型没错，因为突发消息错了一天，不影响你的总体收益。若你天天“随机应变”，除非你是股神级，否则早晚得死。我坚定的认为，当一个人水平不发生突变的时候，他花2个小时做出的决策，绝对比花2分钟做出的决策，要精确的多。
跌势中最可怕的三种思想：
1、等反弹再减仓；
2、大盘危险，但我这股好没事；
3、赔太多了没法卖，留给后代。
女人炒股的最大缺点是不会空仓，男人炒股的最大缺点是太喜欢买涨幅已经巨大的股。(不管男人女人）割肉疼，准备割肉更疼，割完肉大涨最疼，割完肉大涨再追又被套最最疼，不割肉最后赔80%不敢看帐户最最最疼，不割肉赔80%不敢看帐户最后割在历史大底最最最最疼！
在A股中，几乎没有人不经历过惨痛教训，但只有极少的人把教训升华为智慧，多数人不但没有把血的教训演化成为自己的血酬经验，反而更加愚昧和心理变态，这势必白白的教了学费，以后还会被同样的石头绊倒，被熊强奸两次，吃二茬苦受二茬罪？一个股民，如果连自己的情绪都控制不了，又没有建立自己的操作系统，即便给你个天大的牛市，你也早晚会毁掉一切，包括自己。
我认为此文对新老手都有极大的价值，执行性风险每个人都必须避免，所以写出来给大家。
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（作者已持有文中所涉及的股票或其他投资组合）
文：紫色的股
摩尔金融撰稿人、资深投资人士
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