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　　本报记者 王梦影《中国青年报》（日10版）
　　对鲁东大学的创业达人晓娜来说，在朋友圈里做生意属于机缘巧合。晓娜爱美，爱吃，开始时，她只是微店的普通顾客，一次购买了一个姐姐卖的干果，觉得味道不错，几次买卖下来两个人成了朋友。看着微店不错，她就主动当了这位姐姐的“下线”。这是个专业名词，在朋友圈生意中指从另一个朋友圈生意人那进货，在自己的朋友圈里贩卖产品。身为吃货的她对品质很看重，每次进货后，都会找来好友试吃，觉得味道不错才放心地放到朋友圈上。在她看来，大学生开微店，门槛低、成本低、方便操作，是个挺不错的创业选择。
　　晓娜的问题：
　　我的微店已经开张大半年了。现在生意越做越大，顾客越来越多，我成了最大的“下线”之一，自己也发展了好几位“下线”帮手。可是现在，我已经不满足于二道贩子的小打小闹了。如今这么多大学生在朋友圈里做生意，我怎么才能脱颖而出，让别人记住我，记住我卖的东西呢？我想做品牌，可是顾客虽然多，都集中在朋友圈上，我该怎么做呢？
　　路军的回答：
　　晓娜的想法不错。大学生的朋友圈里经常可以见到同学卖化妆品、小食品，塑造品牌，让大家记住自己显然是发展必要的。
　　建立品牌以前要搞清楚自己的市场是怎么样的。你卖干果零食，那么在你的朋友圈里购买的大部分应该也是爱吃零食的女大学生。你要想清楚，她们会喜欢什么样的形象。
　　曾经有女白领在办公室朋友圈里贩卖干果零食，主打的就是知性休闲的形象。而在大学生中卖东西，这是熟人经济，信任和亲切是首先要确立的元素。要让大家明白，你和大家一样也是大学生，所进购的产品品质上有所保证。
　　接着，就是从细节上落实这个品牌。起个抓人的名字，设计统一的包装，撰写吸引人的文案，都需要认真做好。
　　再接着，就是如何让你的品牌为大家所知了。在都是熟人半熟人的朋友圈，如何宣传，不引起朋友的反感，又能扩大影响力呢？有一种巧妙的方式，让大家都加入进来。
　　琢磨你的市场还是必要的。吃零食是刚需。你其实可以拥有一批固定的客户，光顾过一次微店觉得好的话，下次还会再来。还有更多的女孩子，尽管没有来过你的店，仍然要在零食上花费的，这些是可以争取的。
　　既然你的顾客和潜在顾客每年无论如何都会有一笔支出与你相关，那么你可以把她们纳入到自己的事业中来。用微众筹的形式，请想加入的同学提前支出一笔零食费用，成为你干果事业的微股东。等你用众筹的钱进到优质可口的货品以后，她们能够免费或者优惠尝鲜。
　　你会觉得，众筹是个很高大上的概念，但其实操作起来并没有那么复杂。你可以策划一个和自己品牌相关的加盟活动，设计宣传图片和文案，为未来的微股东颁发统一设计的会员卡或者其他小证明。很快，大家都知道你的干果零食品牌了。
　　这样的微众筹好处多多。一是众筹是现在大热的概念，能够在朋友圈里吸引年轻人的注意，让人一下子在众多用微信卖东西的同学中记住你；二是让顾客以微股东的身份加入，和发展销售的下线不同，他们与你是平等的，愿意在自己的朋友圈里为你们共同的事业宣传鼓劲儿，这样影响力会在朋友圈中逐渐扩大；三是可以筹措资金，促进商业循环。
　　在操作微众筹的时候一定要注意，众筹是一个新领域。涉及资金的问题，最好先和法律系的老师商量，确保没有疏漏。
　　祝愿晓娜的品牌成功！
　　（路军：北京林业大学硕士研究生导师、中国决策科学院人才研究所所长、团中央青年创业国际计划导师，拥有丰富的一线创业咨询经验，曾写作《职业生涯规划》、《创新学》、《首席故事官》等）　　（原标题：在朋友圈做熟人生意，可从微众筹开始）
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