校园市场营销策划方案
校园市场营销策划方案
校园市场营销策划方案
一：十字绣商品校园市场营销策划方案
十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。
二、当前营销状况分析
（一）分析市场状况
十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。
（二）竞争对手状况:
1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。
2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。
3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。
4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低
（三）目标客户状况分析
目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。
1、大学生：
学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件（卡套，手机袋，手机挂件等）送朋友或同学。且十字绣简单，价格也合适。
老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。
三、机会与问题
①价格便宜
②服务周到（现场教绣，精美包装，配送物品）
③产品质量好
④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值
⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场
⑥种类多样化
①资金不足
②货源不足
③对十字绣的知名度不高
④竞争对手多
四、营销策略
（一）产品（十字绣半成品）
主要营销的产品是：
1、卡套（成品可以用来装银行卡、各类小片类等）
2、手机套（成品可装手机、人民币等）
3、壁画（成品具有观赏价值、装饰房间等）
4、小挂件（成品可用来装饰包包等）
（二）价格
目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。
通过调研分析定出合适的价格，吸引学生。具体价格策略如下：
比外面市场价低30％左右
（三）促销方案
我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道：
（1）广播宣传
通过广播对我们的十字绣进行解说让学生更了解十字绣，做好广播稿在每个星期五下午四点定时播放。
（2）海报宣传
进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和优惠等做宣传让更多人了解，还有前三名享有9折优惠活动。
（3）网上宣传
利用我们学校天天来店的网站注册开店和宣传并对产品做详细介绍和对比，把市场价和我们买的价格一一列出来。挖掘校园天天来店网站店铺的新用法，给买家和卖家一个交易的小平台
（4）活动宣传
(1)活动安排：
人员负责活动任务安排如下：
①出两份海报：梁晶丁燕玲（星期五前完成）
②购买装饰品：丁燕玲
③折纸鹤:陈基玉丁燕玲
④标题字：黄荣
⑤签名领取桌子和凳子：黄荣程资琳
⑥签名领取发票单：黄荣
⑦写发票：梁晶
⑧送发票：陈基玉
（2）促销活动方式
①进行问卷调查分析消费者需求
②把各种类（小挂件、卡套、手机袋、抱枕）十字绣成品现场进行展示，
③购买壁画、抱枕、钱包打8.8折优惠
④购买超过35元（包过35元）商品送十字绣专用剪刀一把（共5把）
注：数量有限，谁到谁先得，精彩不容错过
⑤现场展示绣的过程，还有手把手教绣和解决他们的问题
方案二：校园市场营销策划方案
主办方：浙江工商职业技术学校
参展商：由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队
参展目的：为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市场推广以及寻找分销代理商，提高学生的营销推广能力，使学生了解线下市场的开拓
赞助商提供的纸器时代产品属于日用创意家居，梦娜和浪莎都是做袜子为主的因此，我们团队将根据三者不同的品类进行分开展销。
一、根据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销
1.纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展，因为纸器时代的产品比较有创意，也很创新，突出现在学生追求的个性，比较容易受学生的欢迎，当然不一定所有看了喜欢的学生都会买，毕竟学生还没有自己动手赚钱，还没有强大的购买力，因此我们可以做一个市场调研，以口头访问形式提问学生，打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品，他们会做如何选择，等有了市场调研结果后再做市场推广，根据消费者的需求，主推消费者需要的产品，再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动，拉拢人气，现在年轻人都喜欢追捧，就像一个明星一样，很多人喜欢，自己也跟着大家一起喜欢&可能做活动的商品没赚多少钱，但是花钱赢得了市场，赢得了人气，让学生知道了纸器时代的产品，那么对于后期的学生市场推广是更加有效的
2．梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位，因为两者皆为品牌产品，本身就已经有强大的品牌效应，可能很多人都知道这两个品牌，所以将他们另设一个展区，目的是为了给大家展现这两个品牌的形象（就像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装，但是大家更多的会关注到adidas品牌，这个就是品牌效应），因此，在大部分人都知道这两个品牌的情况下，我们将对里面的系列产品进行推广，那么就要抓产品的卖点，比如说梦娜他是卖丝袜的，他的丝袜卖的很好，他的丝袜为什么卖的好，为什么消费者不买他们的而要买梦娜的，因为梦娜是专门生产袜子的，企业专业生产袜子将近10多年，将产品的卖点详细介绍给消费者，这样才能增加消费者对品牌的粘度，有利于梦娜系列所有商品的销售，赢得更大的市场
3．浪莎也是做袜子为主的一个品牌，但是为了和本次我们团队展销的产品发生冲突，我们将主推浪莎的保暖内衣，由于冬季慢慢来临，保暖内衣的需求将越来越大，可以做关联营销，不仅仅让学生觉得买套保暖内衣很需要，可以做一期感恩主题的推广活动，将保暖内衣不仅让学生买，而且让他们觉得应该给家人也买，可以做买一件打9折，买两件打8折的促销活动，这样做不仅可以增加销售量，而且可以将浪莎的产品推销给他们的家人，从而让更多的人了解浪莎，通过学生的一片孝心赢得更多人的口碑，也使我们达到了营销的目的
二、进行市场定位，主推学生市场，走性价比路线
三、诚聘校园代理
让学生们做校园代理，不仅仅给学生自主创业打通了货源的渠道而且给我们赢得了更大的市场，可以根据我们的产品，定制一套详细的校园分销，对一些有自主创业想法及能力的人进行支持（学生校园内部摆摊销售和学生在淘宝自己开店的人比较多，我们
团队认为校园代理这块市场前景比较大，能够打通这个渠道，将会有更多的市场）团队分工
策划运营：吴佳檬、金剑芳
销售咨询：章倩、杨沪宝
产品成列及展馆布置：龚谦、俞俊江
我们是一个团队，团队讲究的是配合，每一个成功推广离不开团队成员的配合！我相信我们团队是最棒的！
本次活动的目的是为了帮助我们提升自己的组织策划能力，培养我们自主创业的精神，提高我们的语言沟通和动手操作能力！同时帮助我们的赞助商开拓更多的市场，在学生面前树立良好的品牌形象！达到学生全面能力提升以及企业产品得到良好推广的双赢好结局！
方案三：校园市场营销策划方案
一、市场分析
众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济的发展和大学扩招后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。我们知道，大学生的购买欲望很强，能把握消费潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向。尽管如此，大学生消费市场仍不容忽视，这个市场会给我们带来绝对的商机。大学生群体和社会群体相比较，有其自身鲜明的特点：
1、时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某个节点呈现突然的高峰。由于大学生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游戏潮等。
2、个性化。大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品。但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及。
3、实惠、实用，仍是大学生考虑的重要因素。在流行和实用之间，大学生更多的选择实用。&价格适中&总是大学生考虑的主要因素之一。类似的特征在促销方式的选择上也有体现，最受大学生欢迎的促销方式是啊：打折、派送和赠送小礼物。
4、情感消费是大学生消费的重要组成部分。当代大学生认为，朋友、师生、同学的交往、谈恋爱，都离不开经济的支持。
5、在品牌选择上趋于理性，但是国际品牌相对更大知名度会对大学生的决策产生影响。在手机、数码产品等高端消费品上，外国品牌占据强势。在快速消费品上，国内品牌与国外品牌在大学生心目中各有优劣。、机会分析：大学生数量多，购买力相当可观；而在学校周围，以不规范、服务质量低、产品质量得不到保障的小型商店为主，其竞争力不强为我们进入提供了机会；大型商超一般离学校有一定距离，部分学生会因为距离因素不选择大型超市。然而，目前大学校园经商环境混乱，许多商贩不文明的行为严重影响气氛，大学生对校园内经商的商家和个人不怀好感。由于受上门推销打扰之苦，大学生讨厌上门推销之类的商业活动。
二、商业模式分析
1、校园定位为校园渠道零售商，以网络、杂志以及实体形象店为销售平台，在大学校园内开展网络营销、杂志营销等，为广大学生提供时尚优质的产品和便利的服务同时，为同学们节省每一分钱。
2、同学们只要鼠标一点，或者一个电话、一个短信，你就能在最短的时间内收到你订购的产品，我们不同于一般的网上购物，我们采用货到付款的方式，让你零风险的享受网上购物的乐趣和便利。
3、我们倡导的是一种购物方式的变革，我们是专业的校园渠道商，专门为学生服务，我们的员工是我们大学生自己。我们的宗旨是为广大学生省钱，为同学们带来便利。因为我们实行大规模连锁经营，由厂家直接供货，同时我们省去了昂贵的租金和管理费用，我们把节省下来的成本直接让利给我们的客户。
4、购物流程：登陆？？大学生校园网网上商城&&新用户注册会员&&点击你所需要的商品&&在购物车内点击确定购买&&当天或第二天你就能收到你订购的商品&&货到付款&&我们为您竭诚服务打开联盈时尚消费杂志&&选择你所需要的商品&&拨打我们公司的订购电话或者编辑你所需要商品编号和你的地址发短信到公司&&您就可以在当天或第二天收到你所需要的商品&&货到付款&&我们为您竭诚服务团购：同类商品只要数量达到十件&&在网上或打电话或发短信通知公司&&我们将为您去选购&&团购价格更优
三、公司市场营销战略
（一）、产品战略：
１、产品选择要求：符合大学生需求，价格适当，产品质量要好，要实用。要保证期望利润
２、产品分类：
Ａ、校园品牌代理：（此类产品有代理商提供产品和相关资料，并有相应的政策支持，不需要用现金进货。）a、知名品牌的中档产品，选择适合大学生市场同时深受大学生喜欢的、价格合理的品牌化妆品代理。
B、经销产品（由厂家直购、批发商批发）
C、新型产品和流行产品&&把握潮流、关注流行产品。把握市场信息，不断推出适合大学生的新型产品，引领消费潮流。　　十来年的一些体悟，分享给大家。　　1、文案策划和策划是两回事。　　策划人需要有较好的文字驾驭能力，但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。　　隐藏在优美的文字背后的，是思想和策略，这才是策划的精髓。　　正所谓“外行看热闹”，当我的方案展现予别人的时候，别人往往会赞许我几个字　　——你的文笔好好！　　这个时候我会大跌眼镜，作为一个策划人获得这样的赞誉，我觉得是夸错了对象　　我不需要别人夸我文笔如何如何好，那只是授予写手的赞誉　　如果你的策划缺少精准的切入、指向和创意的闪耀，那么你只能适合当一个写手　　如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些　　我觉得充其量只能是一个文案或者文秘　　不是文案策划，更不是策划　　2、策划并不是谁都可以做　　我很奇怪　　现在很多人动不动就把策划两个字挂在嘴里　　好像策划是很荣耀的事情　　我相信策划肯定是荣耀的事情　　但是这个词语被谁都可以挂在嘴边的时候　　你会不会觉得是一种悲哀？　　你了解策划的本质吗？了解市场营销的本质吗？了解战略和策略的关系吗？　　你以为经常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/核心价值/，会做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型这些就是策划了？　　我认为别人的理论你可以学习　　但是更重要的你要能够变成自己的东西 才不是唬人的东西　　策划人不仅仅需要大量的读书和思考、积淀　　你的“创意包”才能够越来越多　　如果你缺少对人文、历史、地理等等的积淀　　那么你的思想将会一直枯竭　　所以策划人不要始终专注于看专业书　　还需要更多的涉猎其他的书籍，包括旅游、电影等等文化性的活动　　策划的学习不仅仅是书本　　耍也可以、吹牛也可以　　3、策划人要在公司占据先导的地位　　如果你现在在公司只是这样的情况　　“**，帮我做个创意说明……”　　“**，这个广告文案帮我想想……”　　这个时候我需要告诉你，你的角色可能有问题　　此外，你的同事对你的工作认知是有错误的　　他们都认为，策划是拍脑袋就可以想出来的　　但是我认为不是这样　　你需要熟悉你的产品以及对手竞品　　了解竞品的特性 优点
缺点　　才能找到竞争对手的软肋　　最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点　　这些都是务实的工作，在这样的工作之下　　才能提炼出凶狠的说辞，和强烈视觉冲击的画面　　不要把你工作的步伐走在别人的后面　　每一个项目 从一开始　　你就必须界定好　　你的工作永远要先导　　对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起来　　4、举起你手中的剑　　策划要像老虎一样的，要猛、要狠　　策划就像是在铸剑　　举起你手中的剑　　精准的指向你的目标群　　砍死你的对手　　把市场切割开来　　这就是策划之剑！　　5、创意不是一蹴而就　　你要相信　　创意不是一来就有的　　虽然偶尔会有灵感的闪耀　　但是要经得起时间考验的灵感 才是你最后的概念　　这个时候你的创意往往跟你的积淀有关　　创意的诞生有三步　　a、昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。　　b、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。　　c、众里寻他千百度，回头蓦见，那人却在灯火阑珊处。　　我常常在很多时候捕捉到创意的灵感　　逛商场的时候/上厕所的时候/走路的时候/睡觉之前　　但是回归头来，这些创意的诞生　　难道不与我平实大量的调研、阅读、思考和观察有关吗？　　6、除了专业书之外，多读一些与哲学和历史方面的书　　我认为，营销就是战争、营销也是哲学　　你看看中国的近代史　　“农村包围城市”这样的战略是毛XX拍脑袋想出来的吗？　　《中国目前各社会阶级的分析》难道不就是找准目标群？　　《湖南农民运动考察报告》难道不就是一次市场调研？　　《矛盾论、实践论》这些东西难道不就是策划人最好的教材？　　这就是我理解的策划　　在“农村包围城市”这样的战略既定之后　　你还要有策略的支持
没有策略的支撑 战略永远都不会落地　　所以才有了　　“打土豪、分田地”这样的广告语，是不是很直指人心？　　看了《赤壁》，你能思考出竞争对手的软肋在哪里吗？　　当然是在他在它的优势的背后　　八十万大军
来势汹汹　　一块垫底的木板和锁链就可以把他的优势变成颓势　　再回头看看孙子兵法　　孙子的“战势不过奇正”　　以奇取胜，以正御敌　　难道就不是今天的蓝海？　　孙子的“道、天、地、将、法”五个方面的“五事”。　　难道不是就是今天的营销策划？　　黑格尔的“正反合”思想 难道不就是今天的策划之术？　　7、策划不能靠忽悠　　赵本山的《策划》赢得了大家的捧腹　　但是我作为一个策划人　　对“策划”两个字的深爱　　感到深深的悲哀　　策划这个字眼好像越来越跟下面的字眼相关　　“假”、“忽悠”、“门槛很低”、“良莠不齐”　　严格意义上说，我觉得有“策划”两个字作为一个职业名称是不合适的　　这个词语的主观性太强，常常被用作动词　　我策划了***云云，相信每个人都听到过　　所以我虽然做策划 但是我不喜欢策划这个词语　　我要告诉大家的是　　策划必须有务实的职业态度，创意的闪现需要你大量的基础工作　　这样出来的IDEA才是好的IDEA　　才是能够经得起时间和市场考验的IDEA　　而且　　不能依赖策划来解决所有的问题　　策划只能指向一个问题，解决一个问题　　8、思考策划的本来面目　　不要抱怨你的工资如何如何的低　　首先你要思考你是不是一个真正的策划？　　你要思考离一个真正的策划还差多远？　　你能否常常能够提出精准的策略　　把策略变成一个概念　　并把它足够的演绎到你的营销当中？　　那么我相信你是一个优秀的策划　　如果你的答案是否定的　　那你还有路要走　　不仅仅要走，还要经常思考、观察　　要学会做一个会思考的人　　我常常上街的时候就看看路牌上的广告 或者广告语　　然后与老婆一起当作个话题来侃　　在你积累到一定程度的时候　　你会发现策划不仅仅教会你策划 还会教会你如何认识自己、如何做人　　做人 做品牌 做企业 在策划人看来　　一定是相同的　　10、做策划方案的金字塔论　　策划人经常会做方案的　　我看过版上的几个方案　　一看我就知道是入行不久　　为什么？　　一个好方案我觉得就是　　找准一个好的目标
找到一种好的方法
安排一个强势的执行　　方案一开始必须设立有目标 也就是说你的这个方案是需要解决什么　　很多人做方案的时候都有这样的说法　　提高知名度/为上市做铺垫/提升销售额/……　　我觉得这种目标太模糊了 策划一定要精准　　你的一次策划就可以提升知名度了吗？　　品牌的锻造不是一天 一次 而是长久的支持 还需要与时俱进　　再有 很多的策划方案　　在模糊的目标之下 这种错误暂且不论　　策划的方法完全脱离 　　也就是说倒回去看的话　　你的方法能不能支撑起你的目标　　一个方案就像一个金字塔　　顶端是你的目标　　但是下面的东西要足够多渠道、方法、角度要多样　　把这些东西整合在一起 朝一个方向发力　　你才能爬上你的金字塔　　这就是方案的方法论 有效的方法才能够攀上顶端　　回头看一看你的方案 是不是一直徘徊在金字塔的底端？　　11、策划人凭什么挺直腰板？　　一次又一次的跳槽　　为什么工作就那么难找，而且工资就是不涨？　　有朝一日 你是不是也希望每月能够拿到心目中的那个数目？　　那我告诉你 只要你足够坚持 沉淀 再加上好的方法以及努力　　正所谓厚积薄发 有朝一日你会成功的　　但是 策划人的砝码在哪里呢？　　回过头我们来看看　　如果你懂会计 懂法律　　听说你的朋友是注册会计师 考取了律师资格证　　你一定会对他侧目相看　　我们这个行业
没有国家体系的认证　　它的砝码就在这里　　那么我们该怎么办？　　所以策划人一定要注重实效 　　实效！还是实效！！　　在实效的背景下 你需要多参与案例 多实践 实践过后还多思考　　你还必须有几个足够的案例 知名度越高越好　　这就是策划的深度（解决你的专业度）　　此外 关于策划的宽度是什么？（创造属于你的外部环境）　　一个字——“傍”！　　策划人必须有宽泛的人脉关系　　而且 策划人经常会接触媒体
要做好与媒体的关系　　在媒体经常露脸 不露脸也要署个名 　　与什么明星 专家 主持人合影的机会一定要傍上去　　如果你想在一个行业长久的待下去 　　那你必须与整个行业的高层有对话的机会　　参加各种高端的交流、学术这些　　直接与行业的意见领袖对话 也未尝不可　　12．到底什么是策划　　策划是开放式的　　没有既定的思路或者方法　　策划就是验证一种方法　　成功的策划 只有实践出来了才能够证明　　我在一些大学的教科书上看过这样的概念　　策划就是根据市场环境 有组织 有计划的开展一系列的活动　　那是狗屁！！我憎恶中国教育的方式
游离不得本质　　我看到过一家策略公司（成都）的定义　　策划就是——驾驭变化的力量！　　策划因时不同 因势不同 因人的思想而方法不同　　所以策划人要能够把握局势　　从局势当中 一定要有化繁为简的能力 找到突破 捕捉曙光　　这就是驾驭的能力 　　而广告又是什么？　　广告就是——戴着枷锁起舞！　　你的广告或受制于市场环境 团队 竞争对手 产品特性的诸多枷锁　　你能不能把枷锁变成你的道具？　　13．策划人要会抓问题的要害和逻辑　　策划人一定记住　　策划永远只能解决一个问题　　只有这样 你的策划才能够称得上精准　　所以你的策划目标不需要太多的语言 就一个词语一句话足够　　但是你的策划可能面临着太多的问题　　譬如行业环境是否已经饱和 有没有缝隙 对手是否强大　　自己产品特性又觉得不痛不痒 货架上的产品又已经撑不下了　　终端 渠道 媒体的成本又十分之高　　这个时候你会无从下手　　在这个关键的时刻
你一定要有化繁为简的能力　　怎么样化繁为简呢 这就需要刚才我所说过的哲学了　　策划人一定要有抓问题 抓要害的能力
一定要看表象背后的本质是什么　　读过高中的朋友都知道 主要矛盾和次要矛盾的关系　　你要找准你的主要矛盾　　像抽茧剥丝一样 把问题层层剥开　　为什么是层层剥开
因为你处理这个问题的时候必须要注意先后的逻辑关系　　由A推出B　　由B推出C 一直把你的结论推出来　　结论一定是推出来
不是想出来！　　方法一定要有理有据 不能是天马行空 想到一种传播方式就拿来用用　　14.不同行业和品牌，对你职业成长速度不同　　不同的行业 待遇的差别是很大的　　在这里我不讨论待遇的差别　　策划人一定要看什么行业和公司更能促使你的成长　　策略性的广告公司自不必说 如果你能够承受大的工作压力　　就一般性行业来说　　我觉得什么行业最能促进你的成长 有这些选择的标准　　第一，透明度高的行业　　也就是说这个行业的产品都存在于你的日常生活当中　　譬如烟、酒、地产、饮料、化妆品、衣服这些　　但似乎譬如农产品、机械、物流、内衣、塑料制品这些的透明度就很低　　第二，看行业的竞争类型　　不同的行业它竞争的导向不一样　　IT是以技术为先导的产业 地产是以资本为平台的产业 　　奢侈品是以高附加值和国际化平台为支撑的产业　　快销品是是以市场竞争为主要的产业　　所以 你选择的产业一定要是以市场专业度为支持的产业　　做策划一定要选择市场营销专业度高的产业 你在这个公司当中才有说话的机会　　第三，看行业产品的附加值　　品牌一定是有附加值的　　如果没有附加值 那只是产品之争 卖点之争 价格之争　　这样低层次的竞争我想你是不会去的　　因为那不能体现策划的精髓　　再有 高附加值的东西也意味着你可能有较高的收入　　第四，行业的空间和规模　　首先 这个行业的竞争者越多越好 越多的话你的空间也越大　　也足以保证你将来不会转行　　转行是资源的极大浪费　　规模越大也越好 譬如全国性的和区域的　　我想谁都能够明白　　15.策划人对创意的信心　　在你一直冥思苦想　　创意和概念一直关在黑匣子里的时候　　请不要灰心　　这个时候你一定要相信两点　　第一，办法总比问题多　　什么问题一定有很多种办法　　第二，万事万物，都一定存在联系的　　或者说 在任何两个事物里边 都至少能够提炼出N个相同点　　第三，实在想不出来，我再告诉你3个办法　　1，把问题转个身，看看对手的概念是什么
那你就做它概念的对立面　　2，找到一个主题，使你的创意更见鲜活，这在很多的设计当中有体现　　3，引入新的元素，转换目标群，改变产品设计；引入新的功能，叠加其他产品的功能等等　　关于创意的方法 我也还在学习当中　　可以给大家推荐一本书——《王者的智慧》　　说到这里，我可以抛给大家两个问题 考考你的创意　　1，造袜子的厂家，质量上乘，为什么就是卖不出去？　　2，以通话次数来计费的IC公用电话，怎么样让每个打电话的人缩短通话时间？　　这两个问题的答案都在营销之外　　抛给大家的原因，就是告诉大家你的思路一定要开阔
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　　顶顶更健康　　
　　@超哥的超E 高人！向你学习
　　@超哥的超E 楼主写的不错
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)如何成为一名营销策划人？
本人对营销策划特感兴趣，但苦于无门进入营销策划这一行业。希望前辈能够指点迷津。
不知道楼主目前是学生还是已经工作。如果是学生，最通常的途径是报考市场营销/广告学专业，学习期间多找一些靠谱的公司实习。如果已经工作，而且专业不是广告相关的，那就周折一些，在自学广告基础课程的基础上，试试托朋友介绍或者直接应聘规范的公司从基础干起。（营销广告公司用人一般比较宽容，只要你确实有亮点，没那么苛求专业匹配的）我初步估测楼主属于后一种情况。那么要就对专业内的事情多啰嗦几句。营销策划是个蛮广的范围，比较重要的品牌策划、产品策划、广告策划、媒介策划、公关策划、活动策划、终端策划、企业形象策划、会展策划……分布于营销4P的各个环节。就有点像医院里的情况，不同的策划公司，擅长不同的专科。至于4A公司啊，有点像家庭医生，基本上是委托全包的，一般小毛病他们可以全部搞定，但涉及到专科领域很复杂的问题，4A也需要和专业领域的策划公司协同解决。不知道楼主描述的“对营销策划特感兴趣”属于哪一种。如果是偶然看到一个点子公司灵光一现创造奇迹的故事，或者是通过影视剧情节觉得广告行业倍儿有小资喝着红酒泡着小妞吹着小牛就挣到大钱了，那末，我要说冲动要慎重啊亲。门外看的是热闹，等真正进门之后发现，99%的时间里，大家还是做着非常琐碎但非常重要的工作，每一个细微的推进都是严格遵循了客户BRIEF，遵循了严格的流程、严谨的推导，没有一件事情是天花乱坠想当然瞎扯淡的。真正的营销，虽然有有着很艺术化的外表，但是实际上是由非常系统、非常严谨的科学内核支撑的。例：你只是觉得苹果设计漂亮，哪里知道它背后经过了怎样苛刻的设计，苹果官网从整体版面到细节图标，每一样都经过了严格的黄金分割计算。策划师说到底，还是做着和工程师一样严谨的工作。你看他们轻舞飞扬的很潇洒，他们是带着镣铐在跳舞啊亲。如何判断自己是否适合做营销策划？这个很难讲清了。基础肯定是要的（我前面讨论的内容），悟性还是挺重要。我当初也不是学广告的出身，不过后来在工作中，我就是能比其他同事更快的进入状态，在同等的项目经历中，我的绩效更高。想来想去，我问我自己也说不清，我为什么能比别的朋友更敏感。这就像我很难回答为什么我高数比别的朋友更迟钝。一个人或许都有最适宜自己的土壤，找准了扎上根，自然就枝繁叶茂了。从学生时代我就很喜欢逛商场，迷恋观察每一排货面的变化，每周稍微一点风吹草动的变化都能被我注意到，哪怕POP改变了一个广告字，哪怕新产品又出了几个口味，哪怕这周促销价格降了几毛。我本能的会从一横一纵的展开思维联想：比如，新产品多出了几个口味，说明这个产品销售很成功，那么它成功的关键点在哪里？是口味？是瓶身设计？是价格？是广告内容？它的形象代言人选对了没有？它的竞争品牌会跟进出哪些产品？会不会促销？会不会降价？……等等，一股老一连串的思维冒出来。而当一两个月后如果我观察到市场变化正印证了我的预测，那么我会非常开心得意。这些自然而然的热情是溶在血液里面的。营销人看到有趣的案子，就该像热血的青年看到心仪的少女一样热情洋溢，像寻血猎犬嗅到猎物一样兴奋异常。这该是我们职业素养的本能。所以，你可以扪心自问，你是喜欢门外看营销的热闹呢，还是真心享受营销策划过程的艰苦甘美？如果要入行，准备好“客户虐我千百遍 我待客户如初恋”的热情吧：）————————附件：我刚开了一个专栏我刚开了一个专栏【广告不要不要的】，内容是“随手拍照吐槽极品广告”，定位在爆米花式的广告赏评，欢迎大家做客、互动哈O(∩_∩)O游戏规则很简单，如上图海报，大家看到各种极品广告（是好极品还是坏极品不限，是线上广告还是线下广告不限），随手拍下来加上你的吐槽，微博/秒拍@ 。所以，平时看到各种极品广告想要疯的朋友们你们有福了。你把它们拍下来@，我来帮大家集结成吐槽专栏。微博链接：@；专栏链接：专栏
做一个优秀的市场营销策划人的要求：（1）一个优秀的营销策划人的目标应该是以营销战略的精准实效为前提，以产品及营销模式的创新为基础，实现品牌和传播的创新。（2）优秀策划人必须具备优秀的品德，诚信有责任感，必须具备5-10年实战营销经验，从基层做起，有促销、业务、销售、市场经验，营销总监的综合管理经验。（3）能够以事实为依据，旨在为企业“解决问题”。另外，具备优秀的学习能力，从“全球化、信息化、知识化”的角度、用麦肯锡的方法、系统化的思维，注重解决方案与企业资源的匹配性和可行性。（4）能够深入洞察市场环境变化、明晰市场竞争态势、熟知顾客心智需求和行为特性，结合自身丰富的实战经验，为企业破解营销迷局，提供长期制胜之道。运用全方位与之匹配的营销战略和出奇制胜的策略方案，稳步提升企业业绩和市场份额。关注公众号：赞伯营销（zanboyingxiao），学习营销策划干货。
1、"察",即细察,市场调研; 2、“思",即多思,团队集思广义；3、“奇",即出奇,即差异化；4、“杂",即杂糅,掌握方方面面的知识；5、“简",即求简,高效；6、“德",即道德,操守,遵循职业道德；7、“勤",即勤奋,专业；8、“信",即诚信。
要想成为一个专业的营销策划人，要有专业的道德品质，必须懂得策划的基础知识，策划的工作流程，策划方法，有策划创意。能够在市场变化中做出一个符合实际，切实可行的策划方案，帮助企事业单位立足市场。
会用Word写策划案，会用PPT演讲，你就是营销策划人了。
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