网络销售是什么工作？干什么？_百度知道&母庸置疑，电商行业已经成为程序化购买渗透度最高的行业之一，程序化凭借技术和数据提供解决方案成为越来越多电商广告主的营销首选。然而，由于电商行业体量大小、平台类型、行业差异等因素影响，不同电商广告主对程序化的认识和运用也存在一定的差异，尤其对DSP领域存在不少认识偏差。&& & & & 品友电商研究小组在与客户的沟通过程发现，不少客户对于效果归因分析，布代码，影响电商转化因素等问题存在明显误区，今天我们就针对电商行业程序化DSP投放的误区进行整理说明：&& & & &
NO.1 归因模型 Last Click VS Multi-Touch&& & & & 归因模型是指根据用户的多渠道访问路径，合理分配各渠道对订单转化所贡献的价值。对于电商这类线上投放线上转化的广告主，如何进行合理的效果归因就显得至关重要。&& & & & 目前，国内大多数电商采用Last Click归因法，将效果归结于转化前的最后一次点击，看似简单直观，但却存在较大的偏差；比如，很多用户是通过互联网广告获得618大促资讯，然后通过SEM关键词进入京东、天猫浏览购买，整个转化则归功于SEM，忽略了之前作出贡献的上游服务商。同时，Last Click粗放的归因方法也加重了流量劫持现象，不同于流量作弊，流量劫持主要围绕点击、下载等效果型广告；比如针对APP下载，Last Click归因法让部分服务商有了更多动力进行点击劫持。&& & & &&随着移动时代的到来，如何评估在一次活动中用户在各终端的点击轨迹，根据用户不同购买阶段的广告来源，有效安排营销预算成为关键。相比于Last Click单一的粗放归因，Multi-Touch多触点归因模型越来越受到重视。&& & & & Multi-Touch多触点归因是将用户多渠道浏览路径上的辅助转化和最终转化相结合，并按照一定权重进行归因。一方面，可以合理的估算各推广方式在整个营销体系中的贡献情况；另一方面，可以根据每种渠道对订单的贡献值，为长期的营销预算分配提供参考。&& & & & &对此，品友与AppsFlyer、Tune等权威第三方监测公司合作，对最后点击安装等转化行为做出客观判定，并对辅助来源的功劳给予公正的认可，真实反映各营销渠道的贡献，从而帮助广告主制定更合理的营销策略。&& & & &&NO.2 布代码=核心数据丢失？&& & & &&网站布代码的作用是为了提高依据访客全部行为来预测投放方式的准确性，这是DSP优化的重点所在，在电商网站布代码本身不会造成数据丢失，DSP具有保障数据安全的机制和责任，布代码仅是用来获取访客的页面浏览行为，针对不同的访客类型对应着不同的点击率、转化率，这是电商User Model的核心。&& & & &根据品友电商研究小组近2年来执行过数百个电商RTB广告投放项目的分析结果显示，如果以全站布代码方式进行访客找回，转化率最高可提升10倍；只添加部分代码其转化率是未添加代码的2-3倍。&& & & &&因此，对于广告主而言，靠谱的DSP平台布代码是不可能造成广告主核心数据丢失的，相反布代码能够更加清晰准确的了解广告主的症结，对症下药才有可能提升ROI。&& & & & NO.3 影响电商转化率的因素&& & & & 追问如何才能提高转化率，不如换个思路，问问自己：哪些因素是阻碍交易成功转化？这些破坏性因素掩藏在交易环节各个角落，影响电商转化率的因素有网站品牌、商品吸引力（价格）、广告创意、用户体验、投放的流量质量等因素，每一因素又包括很多影响因子，常常是交叉影响，因此电商投效效果不好时，需要全面的审查各个环节因素，而非孤立看待某一因子，你踏入雷区了吗？&& & & & &那么，提升电商转化效果又有那些呢？品友电商研究小组针对电商Retargeting提升，有锁定高价值客户、老客唤醒两大关键点。锁定高价值用户就是意味着向不同需求消费者推送同一个广告，所产生的销售额也可能是不同的。例如：A和同事共5人去日本度假，计划待8天，住五星级酒店；而B和老公一起也去日本度假，计划待4天，住三星级酒店。A与B相比，A是更有价值的客户。品友互动的核心技术能让广告主看到这两个不同的客户之间的区别，从而锁定高价值用户，给A展示更多广告，引导其转化。&& & & & 电商品牌都清楚立足靠新客，盈利靠老客。中国电商品牌花费在增加老客户复购率上的预算通常小于10%，甚至小于5%，然而老客户给电商带来的回报是非常大的，提升老客转化有两大要点，一是防止老客流失，二是提升老客活跃度。基于大数据的精准营销和重定向技术等，可以更好的助力老客营销的ROI最大化。而对于老客的营销的重点，主要集中在对站内数据的分析和对全网流量数据的筛选，对老客营销路径的分析和投放预算的配比等。&& & & & NO.4 移动电商Deeplink能带来多大的效果？&& & & & 目前，电商广告主做移动端投放，Deeplink是一个提升转化的神器。Deeplink指绕过逐层链接直接跳转到应用内单品页的链接方式。作为中国第一个推出此技术并在实践中取得实效的DSP投放平台，品友移动DSP在某大型电商项目效果得以证明。& & & & 品友电商研究小组在该大型电商项目上采用常规投放与Deeplink投放两种方式，在同一期限内采用了Deeplink技术投放的部分，CPA比常规投放对比下降了72%，同时ROI提升3倍。&简而言之，Deeplink的一个很重要功能，是通过对APP应用内广告的曝光、点击及后续转化，经统一的设备ID来标示用户的完整行为，并长期持续跟踪，通过APP进行老客找回，就是运用访客找回技术实现Deeplink上老客回流，将老访客最感兴趣的商品以动态创意方式进行广告投放。&& & & & 值得一提的是，品友拥有行业内最强的访客找回技术和动态创意技术，能够准确找到老访客并且根据老访客的浏览等行为，向其推送产生购买行为可能性最高的商品。&& & & && NO.5 Push消息离激活用户还很远&& & & & 用户从电脑端迈入移动端，越来越多的人也开始将手机作为购物的首选设备。移动电商APP百家争鸣，用尽十八班武艺，只为新用户的推广，错误的认为用户下载安装APP后便可以顺利实现转化。然而，现实情况是80%的用户在安装后变为沉睡用户，打开次数少于3次。那么如何唤醒沉睡用户，实现真正意义上的转化：下单和购买成为了关键，激活比下载安装更重要。&& & & & 既然如此，就有观点认为，激活不就是每天向用户Push优惠信息效果，肯定比投放广告强。其实不然，Push消息离激活用户还很远。根据2015年2月Accengage发布的数据在全球iOS用户中，零售业应用推送通知选择率第二低，占37%，比iOS用户平均选择推送通知的比例低9个百分点。推送通知是Android应用的默认选项，因此Google系统设备的互动比iOS的更高。但是，Android系统的零售业推送通知互动率也是倒数第三的选项，占10%，只比媒体（7%）和游戏（5%）高些。iOS零售应用用户与推送通知的互动更糟，只占2%，排名最低。&此外，Push消息使用不当还会带来其他困扰：极易对用户形成打扰，招致卸载。曾看过有些APP一天推送5条消息内容，而且全都是非主动关注的信息。倘若用户能找到关闭渠道还好，一旦激怒用户必然招致卸载；用户对推送消息变得麻木，同样在消息推送中，盲目地海量推送用户不感兴趣的内容，用户也会变得麻木，自然地对APP产生一种心理上的屏蔽。等你再推送真正有价值的内容时，用户也会视而不见；产品丧失用户信任。用户下载使用代表着对APP的信任，透支这份信任必然会丧失用户。&& & & & 那么如何激活用户，品友电商研究小组首先从场景数据挖掘、第三方数据合作、线下数据整合解决移动端数据孤岛问题，通过设备ID匹配，将用户APP联动起来；其次，通过打通移动视频，移动信息流优质资源、APP、各类硬件厂商，解决程序化资源量问题；再次，借助Deeplink、LBS等移动投放利器，随时随地通过广告直达电商APP单品页面，实现移动端客户的激活和转化变现。&& & & & 总结&& & & &&对于目前电商平台两极分化、规模布局的产业现状下，要想达到规模与效果统一，一方面要提升自身的营销认识，另一方面要与投放平台进行更深入的合作，关于营销误区虽多但并非不可消除，程序化虽年轻但已不是新生儿，它的快速发展需要各方解除误区，提升共识，从而制定科学合理的KPI指标，实现电商销售的新飞跃。& & & & &品友DSP推广全国运营中心地址：广州市天河区中山大道西140号华港商务大厦 & 开户咨询：， QQ： &联系人：阿磊& & & & &广东地区搜狗推广、百度图片推广、品友推广、网易效果推广、腾讯智汇推、微信营销平台等开户咨询电话：. QQ： 联系人：阿磊网络推广达人广州阿磊(gh_54fd)　
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“华为，不仅仅是世界500强”是我们经常看到的一条华为广告信息。有人总结，年轻的时候拼命赚钱，拿命买钱，年老的时候拼命到医院，拿钱买命。健康是工作的根本，领导无论职务高低，只有拥有健康的身体，才能完成各项领导任务。现在，越来越多有关某方面优秀人才英年早逝的报道。销售经理如何塑造领导力
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　　如何做好网络营销?任何一家公司如果得不到上峰的支持是很难做好做成功网络营销的。营销是需要调动整个公司资源的，是需要有策略战术的，是需要长久的持续经营的，没有公司领导的支持，网络推广又能坚持多久呢?现在越来越多的公司内部建立起了网络营销部门，这是个好事，通过外脑对内部的网络营销培训，相信大大提高了在市场竞争中的胜算。
　　然而就像所有的新生事物一样，网销作为一个新生的事物，正在被大部分人慢慢的接受，而新生事物都有一个特点，就是极少数人看到了它的发展趋势，而大部分人并不了解这种新事物所带来的东西，于是每一种新生事物的诞生如果顺应了历史大趋势，就会产生一批新富翁。网销从他诞生之日起，就决定了它的价值。它的无地域性、便利性把整个世界的距离拉近了，加速了经济全球化的进程。
　　正如马云先生所讲：不做电子商务，未来将无商可务。
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　　我们来看看，做好网络营销的标准是什么？时下最好的标准之一是关键词搜索结果页面排名靠前，因为只有靠前了，才会有更多的人流量到你的网站，你的品牌影响力、订购信息才会多起来。下来我就简单的给大家介绍下平时比较常见的推广方法：
　　如何做好网络营销？中国酒店人才网认为必须从上面的目标出发，要想让关键词搜索页面排名靠前，办法有很多。
　　SEO就是网站优化，有的也称为搜索引擎优化，就是根据搜索引擎的算法，来优化公司的网站，让自己的网站关键词快照排名靠前，搜索引擎对网站的评价指标比较多的。比如谷歌的PR值，百度的权重等等，只要针对搜索引擎的特点，定位好网站的关键词，对应做好网站优化就可以了，具体的方法比较多，像做高质量友情链接，做好内链，在第三方平台发布信息，跟帖等等。
　　SEM就是搜索引擎推广，也称为搜索引擎竞价排名，就是把关键词设置好，然后给搜索引擎一定的钱，把关键词搜索结果页面排到前面的方法，现在这种推广方法比较成熟，大家最熟知的如百度推广、谷歌推广、搜狗推广等等，计费方式也不同，有的是按点击收费，有的是按时间收费，根据推广位置的不同，收取的费用也是不一样的。我在这里简单的给大家介绍下百度推广，百度推广是一种以关键词点击次数为计费方式，每次点击都有一个单价，无点击不收费，是一种比较实用的推广方式。
　　做网销最好的办法就是SEO和SEM配合使用，效果是比较好的。
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一、营销理论和网络营销学习内容：1.什么是营销？2.如何进行营销？3.企业网络营销案例？项目及案例：①.分析网络产品的特点以及网络产品的品牌策略②.网络产品的定价原则和调整定价的策略③.网络产品的渠道策略④.网络产品的促销策略二、营销型网站策划学习内容：1.营销型网站策划2.网站建设CMS3.Photoshop基础操作4.网页制作XHTML+CSS+JS5.成交型网站设计要素6.网站安全配置及项目项目以及案例：①.百度网盟、搜狗网盟、Google adsense②.Photoshop制作logo、设计企业网站的模板③.培训机构企业网站建设、资讯类型网站建设④.撰写营销型网站策划书SDCMS建设企业网站、本地搭建环境建立资讯类型的网站等三、SEO搜索引擎优化学习内容：1.SEO基础2.结构优化3.网页优化4.内容优化5.外链优化6.SEO作弊与惩罚7.SEO高级进阶8.SEO实战经验分享项目及案例：①.项目实训：网站搜索引擎表现分析②.项目实训：关键词挖掘及分析，制作关键词库③.项目实训：自建网站的结构优化④.项目实训：自建网站的内链优化，网站地图制作⑤.项目实训：自建网站的页面结构优化调整⑥项目实训：自建网站的HTML标签优化⑦.案例分析：教育培训行业的站群SEO案例分析；京东商城网站的SEO案例分析⑧.项目实训：制作一份网站诊断分析及SEO方案等。四、搜索引擎营销学习内容：1.搜索营销基础2.百度搜索推广3.百度移动推广4.百度网盟推广5.百度商业产品6.百度认证解析7.百度推广复习8.百度推广全案8.SEO实战经验分享9.其他引擎营销10.着陆页策划11.着陆页制作项目及案例：①.雅虎目录、克强指数、阿尔奇 ②.新方品牌保护、北青鸟与达内多账户的区别、留学、洋房、男科创意优化③.教育、医疗、电商设置风格④.躲不掉的网盟广告等。五、百度搜索推广一、百度竞价推广：是一种通过点击付费的推广方式！二、百度优化推广：
也叫网站优化推广；简单点说就是针对搜索引擎的网站收录和评价规律，对网站的结构合理的调整，对内容和页面因素包括标题、描述等做出了科学的处理，使每个网页能够最有效的反应网页需要表达的信息，从而总体上使得用户在查找信息的同时，在搜索结果页面上推广的目标关键词排名靠前！三、百度免费推广1、百度贴吧2、百度空间3、百度图片4、百度百科5、百度文库6、百度知道六：SMM社会化媒体营销学习内容：1.社会化媒体营销介绍2.企业做社会化媒体营销的步骤及方法3.如何帮助企业做事件营销4.如何帮助企业做活动营销5.如何利用微信帮助企业做推广6.如何利用微信第三方后台帮助企业推广7.项目实战项目及案例：①.网营帮②.土豪OL案例：韦德中国行③.某企业真实实战项目七、微博微信营销学习内容：1.如何使用微博？2.微信的推广方式？3.如何提高粉丝？4.传播软文的途径？项目及案例：①.微博案例营销②.微信公众平台③.微信运营策略等八、移动媒体营销学习内容：1.移动搜索推广、移动网盟推广2.推广名片、Site App3.常见移动电子商务商业模式有哪些？4.微信营销入门篇5.微信手机版、网页版、公众平台介绍6.微信手机版实操技巧解密7.微信网页版实操技巧解密8.微信公众平台全面系统介绍9.微信相关辅助软件介绍九、电商应用(EPM)学习内容：1.电商应用展望
2.装修我的店3.找到心仪的图片做好站内seo
4.淘宝内部排名规则5.淘宝内部规则以及黄金标题打造
6.淘宝站内工具和手机无线淘宝整合7.淘宝站内外活动
8.淘宝直通车9.钻站淘宝客站外推广分享
10.打造爆款11.淘宝客服数据分析总结
12.平台运营案例分享和总结项目实操：①.淘宝开店，淘宝客如何卖出去东西？如何省钱？怎么买到便宜东西？淘宝产品上传。②.产品定价策略；店铺装修代码讲解和海报制作。使用ps修改部分图片③.现场全国宝贝销量提升演练；全国收藏软件演示④现场全国操作橱窗推荐和黄金标题撰写，优化店铺至少三个宝贝标题分数控制75分以上⑤.手机淘宝装修设置推广分析数据等十.网络营销综合技能学习内容：1.中小企业网络营销方案与网站方案
2.中小企业SEO与SEM方案3.教育企业网络营销与网站方案
项目及案例：①.撰写中小企业网络营销方案②.撰写中小企业SEO和SEM方案③.撰写教育企业网络营销方案
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网络营销/新媒体运营/SEO/SEM/电子商务还在为双十一犯愁么？淘宝达人最强攻略在此！ | 干货_谷柏seo_网络营销博客
　　摘要：9月25日，在杭州阿里巴巴滨江园区，淘宝大学联合淘宝达人举行了&淘宝达人双十一启动大会&。来自淘宝达人等平台的小二在现场为大家分享了2016年双十一围绕&淘宝达人&的新玩法。
　　文 / 天下网商实习记者李梦琪
　　9月25日，在杭州阿里巴巴滨江园区，淘宝大学联合淘宝达人举行了&淘宝达人双十一启动大会&，将近100个淘宝达人和300位商家参加，来自淘宝达人等平台的小二在现场为大家分享了2016年双十一围绕&淘宝达人&的新玩法。
　　以下是现场分享内容，经《天下网商》整理：
　　双十一淘宝达人玩法，相比往年有四点变化
　　淘宝达人负责人慧能在现场透露，今年整个双十一的玩法会有点一样，但爆发点会有许多变化。
　　1.消费者接触商品的路径在变。进入大数据时代以来，阿里开始使用各种算法猜测用户的需求，并且根据不同的场景，有好货、猜你喜欢等，去满足用户的需求。但是在慧能看来，这样的场景还是相对置后的行为。未来能看得到的趋势是，利用内容和粉丝，在用户还没有接触到场景之前就有人走到生活中告诉他什么东西有趣、值得买。
　　2.内容影响消费者的形式在变。从好评、社区问答到文字图文、买家秀，再到直播。接下来会怎样?慧能判断，短视频会越来越火。短视频生产公司相继拿到投资，再加上其精致的制作和丰富的形式，都预示着短视频内容将成为未来的内容生产的大趋势。
　　虽然从文字到短视频，内容制作的成本会不断上升，但是对于打造品牌和达人的品牌化、人格化、形象化都能起到很大的作用，并且能成为被用户快速认同和长期持续关注的保障。
　　3.内容合作的层次在变。内容合作的第一个阶段是达人做内容积累，挑选擅长的领域做内容沉淀。第二个阶段是达人与商家合作，达人结合商家的要求，想办法将内容与商品结合。在这一阶段的关键是达人要树立一个精确的形象和定位，不要什么都接，内容越混乱粉丝也越混乱，失去核心价值，就意味着失去商家合作。第三阶段，达人逐步建立起自己的风格树立起品牌之后就会形成粉丝效应，达人的议价权会变化，话语权也会变大。第四个阶段，当达人的粉丝基数已经达到一定规模，达人已经有了公众的形象，这个时候就可以做品牌代言了。达人的品牌和商家的品牌互相推动，结果是粉丝1+粉丝1&2。
　　4.淘宝方面给到的支持在变。今年淘宝达人平台给到的支持：25个渠道全流量曝光。消息中心开放，达人可以直接跟粉丝沟通，有模糊诉求的用户可以直接问达人该买什么。全站主页统一，25个渠道所有出现达人名字的地方都可以直接前往达人的主页，同时会帮助达人促进分享，通过把全站最大的商品详情页开放给达人，达人可以把内容放到用户正在犹豫买一个产品的最关键的核心场景上去。这将影响到所有消费者。另外，阿里与合一集团达成合作，达人在淘宝和优酷上发布的内容可以双向互动，优酷那边的自媒体可以引入到淘宝体系里来，同时也希望淘宝的达人生产的内容也能更多的流出去。
　　达人学院：即将推出双十一专场达人训练营
　　生产最优质的内容，帮助达人实现最快速的增长;帮助达人把握整个商业内容时代的趋势，实现商业化能力的落地;帮助达人和商家联动，促进可持续发展。
　　淘宝达人学院安秋明(花名：数河)
　　来自淘宝达人学院的安秋明说，这三点是达人学院最重要目标。接下来达人学院会推出3.0 的培养计划，致力于为达人搭建一个学习生态或学习社群，整个淘宝系的学习资源都会像达人们开放。
　　为了帮助达人们更好的备战双十一，10月20、21日淘宝达人学院将推出达人训练营的第三期&&双十一专场，包括内容、粉丝和商业变现三个最受关心的话题。
　　淘宝头条：两个新的内容形式即将上线
　　今年双十一会整体以一个内容的方式来呈现，淘宝头条现在已经有的内容形式包括：图文、视频、直播、专题。今年会在双十一期间上线两个新的内容形式&&问答和专刊。
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