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信贷员如何打电话?信贷员电销技巧有哪些?
信贷员如何打电话?信贷员电销技巧有哪些?无论是电销还是面销,电话沟通已经成为时下销售最重要的环节。电话沟通的技巧也是成单的关键。下面是电话沟通的话术及技巧。A:打电话的准备1、情绪的准备(颠峰状态)2、形象的准备(对镜子微笑)3、声音的准备:(清晰/动听/标准)4、工具的准备:(三色笔黑 蓝 红;14开笔记本/白纸/铅笔;传真件,便签纸,计算器)成功的销售,会从一点一滴的细节开始的,客户细节上去看我们的工作风格,简单的事情重复做,是成功销售的关键、B:打电话的五个细节和要点:&1、用耳朵听,听细节;用嘴巴讲,沟通与重复;用手记,记重点(记录来电时间和日期内容)2、集中时间打电话,同类电话同类时间打,重要电话约定时间打,沟通电话不要超过8分钟3、站起来打电话,站着就是一种说服力。配合肢体动作参与,潜意识学习4、做好聆听:全神贯注当前的电话(了解反馈建议及抱怨)5、不要打断顾客的话,真诚热情积极的回应对方C:电话行销的三大原则:大声、兴奋、坚持不懈D:行销的核心理念:&爱上自己,爱上公司,爱上产品1、每一通来电都是有钱的来电2、电话是我们公司的公关形象代言人3、想打好电话首先要有强烈的自信心4、打好电话先要赞美顾客,电话沟通是自己的一面镜子5、电话行销是一种信心的传递,情绪的转移,是否可以感染到对方6、电话行销是一种心理学的游戏,声音清晰,亲切,见解,根据对方频率适中7、没有人会拒绝我,所谓的拒绝只是他不够了解,或是我打电话的时间或态度可以更好8、听电话的对方是我的朋友,因为我帮助他成长,帮他的企业盈利,所以我打电话给他9、广告的品质,取决业务电话接听沟通的品质,所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一10、介绍产品,塑造产品价值:用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来,证明产品的价值。E:电话中建立亲和力的八种方法:&1、赞美法则2、语言文字同步3、重复顾客讲的4、使用顾客的口头禅话5、情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”6、语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通7、生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)8、幽默F:预约电话:&(1)对客户的好处(2)明确时间地点(3)有什么人参加(4)不要谈细节G:用六个问题来设计我们的话术:1、我是谁?2、我要跟客户谈什么?3、我谈的事情对客户有什么好处4、拿什么来证明我谈的是真实的、正确的?5、顾客为什么要买单?6、顾客为什么要现在买单?E:行销中专业用语说习惯用语:习惯用语:你的名字叫什么?专业表达:请问,我可以知道您的名字吗?习惯用语:你的问题确实严重专业用语:我这次比上次的情况好。习惯用语:问题是那个产品都卖完了专业表达:由于需求很高,我们暂时没货了。习惯用语:你没必要担心这次修后又坏专业表达:你这次修后尽管放心使用。习惯用语:你错了,不是那样的!专业表达:对不起我没说清楚,但我想它运转的方式有些不同。习惯用语:注意,你必须今天做好!专业表达:如果您今天能完成,我会非常感激。习惯用语:你没有弄明白,这次就听好了专业表达:也许我说的不够清楚,请允许我再解释一遍。习惯用语:我不想再让您重蹈覆辙专业表达:我这次有信心,这个问题不会再发生。
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