6种即将被淘汰的经销商——你是其中一种吗？
近年来，整个行业环境貌似进入了一个发展的瓶颈，市场传来的消息让人深深感受到了涂料行业的寒意，有关生意不好做的抱怨之声也越来越多。可究竟是何种原因造成了今天的局面?是经济环境不景气?是竞争对手太多太强?我们是时候好好反思下了。众所周知，市场是一只无形的手。在市场越来越规范的今天，无论是企业还是经销商只能遵循市场规律去运作，如果“逆道”而行，越是执著，越容易被淘汰。时下已进入大数据时代，一切数据都是公开透明的。行业发展初期的“暴利”时代一去不复返。然而，有些经销商因观念落后，行动迟缓，守着“宝地”不耕耘，放任市场长“荒草”，终因视野不开阔，思路混乱，导致发展不进步，在市场“无形的手”的操纵下，只能无奈地别去。而有的经销商则以“多手抓”为生存之道，行动敏捷，营销层出不穷，经受了市场的考验，很滋润地活在当下。即将被淘汰经销商的病征如下：1、天上掉馅饼从上到下的人员整天坐在店里像白领一样上下班，不知道市场的变化几何，卖掉一些产品就沾沾自喜，整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，玩微信聊天，老想着某一天品牌突然火了了，或者突然出个完美产品，自己就能跟着捞一把。其实他根本不知道品牌是需要积累的，成功更需要积累的。2、埋怨没市场在他的嘴里经常说一句话就是，现在市场不好啊，中午天热没有人来店啊，天冷没人出门呀，今天下雨没有人啊，晚上人少没有用啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的语言词汇信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。3、拖拉慢吞吞做任何事情都是慢3拍子，铺个货需要几个月时间，商量个事情要10来个人，计划一延再延，活动迟迟不做，人员总是招不到，自以为是在仔细的考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱。4、重心易偏离总是在寻找新欢，追寻新的刺激和目标，在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的问题，所以他每年必须做一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费资源的事情。5、光说不练这类经销商特别能说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多次也说了很多年，但是执行起来的真的不多，即使是行动了只是试探的九牛一毛一下就立刻停止了。没有任何效果但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。6、思路混乱其实他连杂乱的思路都没有，而是伴随市场随波逐流，浪迹天涯，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。他更需要的是知识和更多的人沟通，从而真正了解顾客的需求。积极盎然的经销商应该是这样的：我在走访的时候经常会遇到经销商说，现在的生意比较淡，现在的生意比较难做。其实，大部分厂家每年业绩都在增长，房地产市场也比较活跃，为什么会出现这样的情况，因为时代变了。随着这几年的发展，慢慢涌现出来一批业务员，随着经验的成熟、思想的成熟、有一定的资金实力之后，慢慢出来做了经销商，而他们因为干业务出生，对业务非常重视、也有一定的管理能力，所以有的客户，当你还在是坐商的时候，说不定你的客户怎么样被撬了你都不知道。拥有品牌就是自己最好的名片做经销商一定要选得到做强做大的品牌;还要能够把有潜力的品牌做强做大。只做二批、没有自己品牌的经销商一定做不到，因为经销商没有品牌也就没有了名片。有些经销商说我做能赚钱就行了，不一定要做多大。一个有实力的厂家去找经销商的时候一定不会去找一个没有网络、没有品牌、没有团队、没有服务的经销商，找到这样的经销商的厂家一般都是小厂家，那么你觉得拿到小品牌，单靠做点零售能做强做大?答案是否定的。能够控制渠道的经销商才是优质的经销商渠道控制永远是经销商的核心，有些经销商经常说这样的话，说现在的厂家不可靠，坐着坐着，厂家要么渠道下沉，要么更换经销商，没有安全感、没有信赖度。当然从某一方面来说，厂家永远掌控品牌，而经销商永远掌控渠道，经销商掌控了渠道就掌控了厂家，而厂家掌控品牌一样能够管控渠道，两者相辅相成。有一个经销商原来一直某一线品牌，但是由于经营理念不一样，导致和某一线品牌之间发生了一些矛盾，直至终止合作。但是这个经销商在市场的渠道控制力非常强，自己有着十多辆配送车辆、拥有7个专职业务员，加上配送、店面的业务员加起来40多个员工，在所辖区域拥有一霸之称。这个经销商后面经销了一个二线品牌，产品质量与原一线品牌类似，没想到当年在所辖区域，此二线品牌从原来的200多万一下子飙升到了900多万。证明经销商只要能控制销售渠道，厂家产品亦不是最主要的因素，问题的核心是你的掌控力有多强。而我们有些经销商，做海天的，很多厂家去找他的时候，说我现在的产品不缺，我们需要做有基础的产品。但是换而言之，我们有的经销商做得大，只是靠着原来的机会和现有的一些品牌，如果他没有了该厂家的产品，一旦发生矛盾，他也就只有死路一条了。能够超强管控力的经销商才是优质的经销商。一个经销商如果拥有超强的资源整合能力、拥有足够的团队组建、培训、管理能力、拥有超强的渠道控制力和做品牌的概念，那么这样的经销商做不大都不可能。本文由涂料市场（tuliaoshichang）原创，欢迎转载，请标明出处！参加“我要上头条”活动啦!《涂料市场》报与经销商共行动：1、向“涂料市场公众号”提供一篇500—1000字左右的文章，涂料市场公众号帮您推。要求：内容要与涂料有关，可以是经销商的故事或行业趣闻，内容丰富、有趣、可读性高。2、关注“涂料市场”公众号，后台回复“我要上头条”即可参与活动。3、参与对象：全国涂料企业或经销商。涂料市场(tuliaoshichang)　
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那些已经和正在消失的行业
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商界导读：商界导读：修钢笔、补锅、卖凉开水、缝穷、收荒匠……这些70后、80后曾经熟悉的公众，随着工业的进步逐渐被新兴行业取代，越来越淡出人们的实现，成为了“即将消失的行业”。
【商界招商网 记者/朱作明】随着社会的变革和技术的进步，一些行业已经或即将消失。比如报纸校对员，现在人们用智能拼写软件来寻找错误。而这样消失的行业在未来几年里还远不止这一个。 技术的进步是残酷的，抵抗它毫无意义。女打字员们在电脑面前不堪一击，现在甚至最落后的居民阶层也会在键盘上摆弄几下。有了录音笔，速记员也成了多余的人。 如果说电脑的出现让许多行业消失，全球互联网的出现简直是一拳击倒了劳动人民。 任何事物由盛而衰都有一个过程，在历史中它可能只是瞬间，而在我们个人的经历之中，却可能是一个深刻的烙印，一段漫长的经历。读以下的文字，看以下的图片，你可以把它当成一次消遣，也可以当成一次认识，也许它和你的思想能碰撞出一些什么。 以下商界招商网为您梳理那些已经和正在消失的行业。 修钢笔 在解放前，使用的钢笔大都是舶来品，以派克金笔为多，公事人也以拥有一支派克金笔为自豪。那个年代的派克金笔，手感极有分量，笔尖的顶部有一点点黄金，字迹圆润，书写起来极其流畅。但使用久了，磨损很大，就要找修钢笔的师傅镶金。 师傅是个中年人，把钢笔小心夹在一个模具当中，用喷灯熔化一根金丝，再用一根针挑起一点，蘸到笔尖上，待冷却了，用细砂纸轻轻磨试一番，又是一支书写流利的好钢笔了。当时，我觉得师傅简直是在针尖上舞蹈! 修钢笔的利润一直很低，一来钢笔的价格本来就便宜，二来使用者大都是莘莘学子，故而修钢笔一直是一个比较清贫的职业。也因此，我们只能在学校周围和乡镇上，还可以见到修笔人像笔一般瘦削的身影&& 补锅
以前是街道手工作坊的一门职业，属集体性质。 一些补锅匠走街串户，悠悠是唱&补&&锅&&嘞&&&嘹亮的嗓音绕梁不绝，惹得一帮婆婆媳妇忙着找出破锅烂碗，走在弄堂里，锅碗瓢盆一阵乱碰乱响，酷似一支五音不全的打击乐队，十分热闹。 攒够了钱的补锅匠，才可望开一家小店，稳稳当当地吃起手艺饭。而一些头脑灵活的补锅匠，又开始在琢磨修理高压锅、电炒锅或者电饭煲了。时代在迫使每一个人前进，手艺人又怎么能够例外? 卖凉开水
跟卖凉茶不是一回事。在南方，卖凉开水的品种除凉茶外，还有糖水、白开水、西瓜汁、甘蔗汁等等，属于家庭妇女的求生之道。 要卖凉开水，必须得具备一个先天地利条件，自己的住宅就处在路边，不然的话，谁也不会为了这点小买卖去租房子的。她们通常在门口摆一个桌子，有的也放上几条凳子，都使用玻璃杯子，倒好各种饮水，再用方玻璃片盖住杯口，以示卫生。一杯凉茶大解暑，只收一分钱!#p#副标题#e# 剃头挑子
剃头匠，俗称&待招&，南方一些城市喊走了调，都一律叫作&带带儿&，剃头匠也不好作解释，讲祖师爷在皇帝头上如何动手的业绩，好汉不提当年勇嘛。 老顾主都是恋旧的，纷纷过来，围着剃头挑子摆起了龙门阵，剃头匠给大伙点头打招呼，就开始干活。剃头匠的记忆很好，对客人可以做到不问什么，他能记住原来的要求。理完发，舀来热水冲头，接着开始掏耳朵、修面。为讨好顾主，剃头匠就拿出绝活，进行按摩。睡落枕的脖子，寒食瘀积的腰背，剃头匠三招五式，简直是手到病除，还把颈椎、腰椎端得卡卡发响，看看顾主们，都舒服得鼻歪眼斜了，怎会不满意? 缝穷
缝穷是北方话语，在南方就直接呼为&补衣服的&，听起来不好听，但人已经落魄到替人补破烂，是穷人在赚穷人的银子，也没有什么好听与否了。 从事缝穷的是些中老年妇女，劳动力逐渐丧失了，又不愿意成为家里的累赘，靠着多年来在针线上的修炼，赚点小菜钱而已。到了这个份上，别人给多给少都随便，正因如此，来补衣服的多是些光棍汉，也乐得来这里，有个歇脚抽烟喝茶的时候。 收荒匠
嗓子一扯开就有山歌风味：&橘子皮牙膏皮兔皮破铜烂铁废纸旧书鸡毛鸭毛鹅毛拿来卖&&哟&&&每隔三两分钟，他就唱一次，唱得老太太小孩子心痒痒的，就开始在床下门边找换钱的东西! 其实呢，收荒匠经济处境都比较富裕，一般都修有楼房，装修得像收费公厕，这叫富不外露，他们永远是一副担子，穿着老土，奋力奔走在致富的康庄道路上。现在，很多家庭居室豪华，破烂立即就扔了，还卖什么钱?收荒匠就到垃圾堆里寻宝，但每每又跟&垃圾王&发生争执!收荒匠跨行业了，就叫越俎代庖&&#p#副标题#e# 电话总机
作为声音的二传手，电话总机尽管是工人编制，在很长时间都是受到尊敬的职业，不少人通过各种手段，做梦也想当上总机。 以前，由于电话难打，体制内的电话总机听多了上司欠缺礼貌的声音，自己也变得不耐烦起来，接到陌生的电话就冒火：&接哪里?说清楚，你耳朵聋了吗? 对这种命令，人们已经习惯，必须忍受，就以温柔款款的语调，让沙哑的声带播送出来：&小姐，您是总机吧，喂喂喂&&&线路已经被掐断。 由于总机执行全天候值班，拼命打毛线，瞌睡没有睡醒，偶尔深夜来电话，总机显得有气无力，&哪里，哪里?我说哪里?哦，是张股长啊，接哪里?没什么，哪里，哪里，没关系!&这一惊一乍，人也清醒了，就全神贯注地守着接收机，把自己想像成《永不消逝的电波》里的人物&& 随着电话的普及，内线都可以转为程控电话，连电话总机也不需要了。但有的单位还是雇佣个把人，像要木头一样守着机器。干什么?防盗呗! 胶卷制造业
据《芝加哥论坛报》介绍，从2006年5月到2007年5月，南数码相机带来的印刷量上升了34%。与此同时，胶片照相机的销量下降了49%，而数码相机的销量则继续增长了5%。在美国的互联网用户中，70%的人拥有一部数码相机。另一项调查显示，70%的加拿大人现在用数码相机。 农作物喷药飞机
典型的农作物喷药飞机的平均寿命是60年，它们的数量在不断减少，而且这一行存在风险。就在几个星期前，在将一种杀真菌剂喷到农场工人身上后，美国阿肯色州的一家作物喷药公司接到了停止飞行的命令。#p#副标题#e# 旅游景点照相
改革开放以前，我国老百姓家庭相机拥有量不足百分之一。许多出差或旅游人员，都想在当地的旅游景点留个影，可是又苦于没有相机，于是，全国各地旅游景点的照相行业便应运而生。那时，甭说北京天安门景点照相生意火爆，就连我市二七纪念塔景点的几个照相商户，每天也是从早忙到晚，常年都是忙忙碌碌的。哪知&好景不长&，到了上世纪八十年代后期，这种情况发生了逆转&&全国各景点的照相行业陆续开始萎缩，渐渐地就消失了。原因是相机普及了，出差或外出旅游的人几乎没有不带相机的。有的人家，相机还不止一部，既有传统相机，又有数码相机，有的人手机还能照相，更是方便。 修伞行业
在我的记忆里，过去每年春天，城里各单位的家属院里就会活跃着一批修理雨伞的手艺人。他们走街串巷，不停地吆喝&修理雨伞，修理雨伞&&&吆喝声响过之后，总能招来一些拿着坏了的雨伞前去修理的人。可是，现在修伞师傅早已难觅踪影，原因与上述消失的行业不无雷同，皆因人们生活水平提高，修伞业已没有市场所致。 投币游戏机厅
随着任天堂Wii游戏机、网络休闲游戏和Xbox360游戏机的出现，电子游戏行业蒸蒸日上，但独立的实体游戏机厅则不然，其消失似乎只是迟早的问题。10年前，中国有1万家游戏机厅，现在仅余约3000家。 结语： 随着现在的科技日新月异和时代的飞速发展，人们的生活苏浙逐渐提高，也逐渐发现许多新奇的东西，许多以前的东西开始跟不上时代的脚步，得到的必然是人们的忽视，而且在现在年轻的一代追求新潮、时尚，他们认为过时的东西，不再关注，这是主观原因。 从客观上讲，&适者生存，不适者淘汰&的时代，跟不上时代的东西必将被淘汰。 总而言之，物竞天择，适者生存，行业之所以会消失，最根本的原因是：社会需要消失。从哲学上讲，旧的事物必定将会被新事物所取代，这也适用于经济发展的规律。 &农业革命把人类从游牧部落变成城市居民，并为诸如希腊和罗马等大城邦的兴起奠定了基础;工业革命带来了我们今天所看到的现代机械化经济;接下来，移动革命将改变商业运作的方式，它将改变整个工业以及它们所推动的经济&。 这是美国微战略公司董事长迈克尔&塞勒在《移动浪潮：移动智能如何改变世界》一书中的展望。 身处这个从信息化向互联网再向移动互联网急速迈进的时代，我们周围的一切都在发生着剧烈的变化，但即使我们经历了软盘、随身听、DVD从诞生到消失的全过程，见证了柯达胶卷、诺基亚手机的兴盛和衰落，也很难像迈克尔&塞勒那样预见到有一天纸张和纸币真的会从我们的生活中消逝。
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责任编辑：朱作明
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随着家居行业的不断发展，市场竞争无疑愈加激烈，在市场形势变化莫测当中，衣柜企业也面临着转型升级、成本上涨等诸多问题，多重压力下的衣柜企业如何摆脱被市场淘汰的残酷命运，则成为衣柜企业的首要任务。
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