微信公众号的红利商家红利期真的过了吗?有什么好的可以推荐?

微信运营已经过了红利期,现在如果想做好微信,应该从哪里下手?_百度知道微信十条:微信公众号红利时代结束--百度百家
微信十条:微信公众号红利时代结束
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微信服务号将进入第二波红利期,此前微信的第一波红利期其实是公众号时代,微信公众号的红利基本结束。但是微信服务号这个产品也有软肋,一个就是没有微信公众号这个产品更痛点,另一个就是缺乏用户可感知的明星案例,特别是屌丝逆袭的案例。小调查:对微信服务号,什么是你的最大疑问和兴奋点?
微信服务号将进入第二波红利期,此前微信的第一波红利期其实是公众号时代。
文/金错刀(微信公众号ijincuodao。覆盖300万科技商业人群的每日一干货)
8月7日下午,国家互联网信息办公室今日召开新闻发布会,治理微信等即时通信工具,颁布《即时通信工具公众信息服务发展管理暂行规定》。对于微信公众号运营者而言,以后:①新闻公众号需取得资质;②需审核备案;③强调保护隐私;④时政新闻发布设限;⑤违约者将被关闭账号。
腾讯很快回应:我们已经通过雷霆行动,以及配合国家的净网行动进行多次清理和打击,已经封停400多个公众账号,同时对大量涉嫌欺诈、色情以及谣言的个人账号以及公众账号进行了冻结。
新浪微博遇到的监管,也在微信身上出现。我认为,这是一个转折点,接下来进入后微信公众号时代。特别对企业而言,有3个不得不关注的变化:
1、微信对媒体和营销类的行为,一直是比较控制的。但不可否认,相对于服务号,公众号更痛点。随着网新办发“微信十条”,以后的媒体监管会越来严,微信对媒体和营销类的制约会更加严格。
微信官方对媒体和营销的控制落在产品上,有三个大的节点:
第一个节点是早期对一些草根大号的封号,我一个朋友为了解封,曾专门找过张小龙,张小龙对一些草根大号是很生气的,认为会搞乱微信。
第二个节点就是把微信公众号折叠,但是,这种折叠并没有真正控制住用户对公众号的热情。中国用户对微信公众号这样的产品有很大的热情,因为它太痛点了,而且结果更可感知,关键是很多人比较盲目,即便对一些企业。我曾经做过一个调查:企业用得是公众号还是服务号?有一半传统企业的创始人都选的是公众号,其实,大多数企业做公众号都是不合适的。最近,微信又出了一个控制微信公众号的措施,就是把阅读量公开,会打击不少公众号的积极性,但是也激发了不少公众号的创造性,我一个朋友最近写了一个企业家的超级大八卦,一个原因就是提升阅读量。
第三个节点就是网新办发“微信十条”,这会是微信公众号的一个转折点。我看新浪微博专门开了一个微博话题“网新办发布即时通信工具公众信息服务规定”,内心大概是“终于也轮到你了吧”的节奏。“微信十条”后,微信公众号肯定会在产品上做出大的调整。
2、做服务号才是企业的王道,因为,客服和用户维系才是最大的品牌营销武器。举个例子,小米用得是服务号,而且是服务号里粉丝最多的企业之一,有500多万粉丝,一开始小米就把自己定位于客服,而非营销。但是微信服务号这个产品也有软肋,一个就是没有微信公众号这个产品更痛点,另一个就是缺乏用户可感知的明星案例,特别是屌丝逆袭的案例。
3、微信服务号将进入第二波红利期,此前微信的第一波红利期其实是公众号时代,微信公众号的红利基本结束。对企业而言,能抓住微信服务号红利的,不是微信营销,不是促销,不是吸粉,而是回到产品和用户的原点,做好微信服务号的关键就是做好客服和互动,从行动方法上就是“参与感”。最近小米联合创始人黎万强就写了一本书《参与感》,把小米的这套方法公开透露出来,是真正的内部方法,回头单独开写。
对微信服务号,什么是你的最大疑问和难题?欢迎举报。
金错刀商学院的分割线===
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观看更多百家精彩新闻微信红利期过了?她咋1年涨粉400万收入近亿
【编者按】IP+电商= $,这个公式要怎么玩才能成立?2016年下半年,亿邦动力网将搜集各路热门IP电商化玩法,给关注这一创业路径的人们提供参考。
这次要说一个很神奇、极赚钱、又有争议的微信公众号——咪蒙。
咪蒙咋神奇?不在微信红利期,2015年9月才开通公众号,短短数月,咪蒙粉丝就破了百万,至今年初,发文100余篇,篇篇阅读量10万+,不少甚至超过100万。如今咪蒙粉丝已经有400万,能和她比肩的微信公众号没几个了。
咪蒙咋赚钱?据行业人士透露,咪蒙广告50万一条,一周4条广告,一个月就是800万的收入。据说涨价空间还很大,仅仅微信公众号2016年咪蒙的收入就会超过9000万。而咪蒙的团队据说还是个位数,利润空间有多大可想而知。
图:专栏写手左志坚在虎嗅发文称,大号1便是咪蒙。咪蒙因高转化率被广告主追捧,且咪蒙称其80%的粉丝都是女性(多数是具有消费能力的少妇)。
咪蒙咋如此惹争议?因为她的言论特别尖锐且刺激,譬如在《永远爱国,永远热泪盈眶》称爱国是人兽交,此文引来媒体大号和部分网友纷纷发文批评。显然,她比Papi酱说话更露骨和低俗,甚至直言自己啥能改唯有低俗不能改。
抛开价值观不论,咪蒙的吸粉和吸金能力肯定令人心痒不已。虽然咪蒙不可复制,但是对比Papi酱、新世象等迅速蹿红的自媒体,他们的走红都用了共同的套路。
话题要戳到某些人的心窝
一位具有50万粉丝的微信公众号运营者告诉亿邦动力网,一个新的微信公众号,如果文章不能在朋友圈传播,就等于宣判死刑了。
也就是说,晚起步的咪蒙必须做让大众在朋友圈转发的文章。“能引发大众转发朋友圈的文章,一般能让当事人觉得有趣、有用和共鸣。咪蒙比较精明,咪蒙成名的第一步是,选题踩准了少妇日常密切关心的话题。比如斗小三要很多钱、男孩要不要穷养、富二代拼爹公平不公平等。”上述微信公众号操盘者告诉亿邦动力网。
图:咪蒙文章标题部分节选,可以发现多数内容是在讨论情感、影评、自我塑造以及各种社会心理。
对比咪蒙和Papi酱早期的内容,容易发现Papi酱的切入点也是年轻男女日常极其关心的话题,比如男性生存法则、有人一谈恋爱就招人讨厌、过年回家如何应对亲朋好友盘问找对象等。只不过,80后Papi酱比70后咪蒙更年轻,所以内容也更年轻化,受众也多是未婚未育的青年男女。
图:Papi酱2015年的视频标题(数据来源:新榜)
此外,除了选题找得好之外,咪蒙和Papi酱都言辞犀利,把话说破,脏话一堆,喜欢自黑和黑人。比如咪蒙的代表作《致贱人:我凭什么要帮你》和《致low逼:不是我太高调,而是你玻璃心》均是这个路数。
图:咪蒙公众号截图,其中有《致贱人:我凭什么要帮你》的节选。
这种话题为什么容易被网民传播?
咪蒙自己曾说,社会需要她这碗鸡汤。对此,一位不愿意透露姓名的公众号大咖表示,这与中国人的生活状态有关。“中国人焦虑,压力大,不敢得罪人,没有安全感,正好咪蒙和Papi酱们把他们的怨气或担忧发泄出来,让他们觉得过瘾,所以一下子能引发强烈共鸣,发布十个小时阅读量就过了350万。”
互联网网红创业者马佳佳则表示,类似咪蒙和Papi酱的毒舌网红还会持续出现。“在社会学意义上,在中国做网红为什么会比北美更容易一点?是因为中国有文化启蒙红利,传统文化和新现代文明的撕逼会持续十年,在这十年中会有很多人出来。我之前做主编和邓紫琪出席一个活动,粉丝问我怎么才能出名,我回答说所有人都在装逼的时候,只有你不装逼,且不惧真实,就容易出名,因为你击中了中国人虚伪的文化基因。”
编制内容的三个手法
咪蒙和Papi酱都是传播领域的专业选手。
咪蒙,原名马凌,1976年出生,四川南充人,山东大学毕业,南方都市报深圳杂志部首席编辑。Papi酱,原名姜逸磊,1987年出生,毕业于中央戏剧学院导演系。一个会文字,一个会导演视频,干都是自己的擅长。
因此,在内容的编排方式上,她们二人也是比高出绝大多数选手。“其实,她们发布的内容不是没人说过,其他公众号早有类似选题,但是在内容的制作水平和可持续性上,都输给了她们。”一位微信公众号运营者表示,在口水泛滥的朋友圈,形式比内容本身有时候更重要。
1、标题:决定阅读量是否10万+
咪蒙曾经在自己的文章中提及,标题能直接决定阅读量是否过10万+。“作为新媒体写作领域最专业的人,给我一个标题,我能瞬间判断它阅读量会达到多少。给我一个烂标题,我能5秒钟换一个标题让这篇文章至少超过。”
这也是大多数微信公众号的共识。吴晓波频道运营参与者、吴酒CEO陆斌曾对外透露,他们把一半以上的精力都花在取标题上。“一句话,你可以丑,也可以漂亮,但不能平庸。”
2、角度:从核心用户的视角说事儿
追热点容易,但很遇到一个问题——大家都在追,内容一个模子出来,容易审美疲劳。这时候另辟蹊径很重要,咪蒙在她文章中也分享过:切入点要独到,因为热点话题一出来,所有公号都会写,相当于命题作文啊,不能人云亦云。
因此,当其他公众号讨论夏洛特烦恼有多好笑时候,咪蒙冒出了一篇《夏洛特烦恼:男人为什么总想搞自己的初恋?》, 在其他公众号讨论港囧好不好笑、内容编排咋样,咪蒙站在赵薇扮演的这个角色的立场,讲了少妇最揪心的部分,扒开了令人唏嘘的现实——《港囧:斗小三的正确方式是,你要有很多很多的钱》,阅读量很快就100万+。
为什么咪蒙总能找到独到的视角?亿邦动力网发现,咪蒙坚持从自己核心用户的视角去分析事情,正如前面提到的两篇影评,把电影中事儿直接拉到普通少妇身上来谈。
3、表达风格:语不惊人死不休
Papi酱因粗口被广电总局勒令整改,要求去除粗口低俗内容,经过审核才能重新上线;同样,咪蒙被诟病最多的便是语言粗俗,网络脏话随处可见。
二人共同的特点就是“会撕”,撕现实,撕生活,就怕人不骂她们恶毒。
这种风格吸引了一群人,成为他们的内心出口。一位长期关注微信公众号的营销从业者告诉亿邦动力网,近几年毒舌风格的大号火容易火,比如毒舌电影也是其中一个。“每个人都要在网红身上寻找一种精神鸦片,我想骂我老板不敢骂,但Papi酱在骂,她确实是撕了一些东西让你得到爽,这是她作为一个超级一线网红的&核&,她给粉丝提供一种达不到的精神意义。”
因此,尽管有一批人炮轰咪蒙和Papi酱,但她们依然保持风格,只要有一部分人喜欢她们就可以活得很好。
亿邦动力网发现,同样的内容,呈现方式不一样,受众面会大不同。比如主题同样是男女情感,微信公众号潘幸知创立早,呈现方式比较正式,以情感咨询师解读用户情感问题、热点话题等为主。而微信公众号不二大叔创立时间晚,以世俗小故事的形式来说潘幸知所表达的道理,并且和咪蒙一样善用网络语言,微信头部文章阅读量动辄10万+,远远超过潘幸知。
只有娱乐和发泄但还没有价值观
但,阅读量不能说明一切。
还拿潘幸知和不二大叔对比,潘幸知以情感咨询陪护的姿态出现,宣扬女性主义,鼓励女人情感和事业独立;而不二大叔正如其名,用故事告诉用户态度和技巧,而并无价值观。
图:潘幸知微信截图
图:不二大叔微信截图
对此,马佳佳曾对亿邦动力网预测,未来社会的价值观会越来越碎片和多样化,价值观输出型网红比娱乐型网红要红得持久。“网红分两种,一种叫流量,一种叫宗教。流量型网红短期内有非常大的影响力,但是生命周期比较短。而宗教型网红有很长远的商业模式,像罗振宇就属于宗教型网红。再比如综艺节目,《快乐大本营》是流量型,《奇葩说》是宗教型,《奇葩说》会告诉你什么是对的,什么是不对的,让人有新启发。未来整个大陆会碎裂成很 多小群岛,抓紧时间在这个小岛上做一个岛主,这是持续有价值的事情。”
这个也是困扰咪蒙和Papi酱能红多久最大的问题。“她们基本在搞笑或发泄,没有给自己的价值观贴上标签,80后喜欢她们,00后还会喜欢她们吗?中国人群差异化太大了,年龄相差5年就有太多的不同,不像欧美他们的年龄断层没有这么明显。”一位十年互联网创业者分析,咪蒙和Papi酱只能尽快捞一笔,但好日子不会太长久。
但是,如果有坚定的价值观,文化类创业就可以走得长远。“我甚至不认为《罗辑思维》有自己的价值观,他们告诉没有独立思考能力的人思考问题的方法和做事技巧。有价值观的事儿才可以做得长久,比如自由、公正、无政府主义、女权主义等标签,每一代人都会有人追求,用户不会断层。”上述互联网创业者预测,等85后学会独立思考了,罗辑思维也会面临今天传统零售品牌类似的问题。
对此,马佳佳也持类似观点,她认为超级网红必须能够为粉丝提供精神鸦片。他们能用大众听得懂的语言为粉丝提供达不到的精神价值。同时,马佳佳预测,得益于中国正处在文化迭代的档期,接下来十年内会涌现出大量带有价值观的网红。
咪蒙自己也说,不知道还会红多久。但她的迅速走红捞金模式羡煞无数人,甚至网红鼻祖凤姐也开公众号,并坦诚说在开公众号之前研读“咪蒙”。
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导读:友情绑架难长久,销售模式存争议,真假难辨无保障,监管空白难维权工商管理局相关负责人表示,存在于私密社交圈的微商,自由度高、流动性大、虚拟性强,相关部门很难进行监管 经历过去一年朋友圈内刷屏式广告的狂轰乱炸,时至今日,微信朋友圈卖货已不再是什
&友情绑架&难长久,销售模式存争议,真假难辨无保障,监管空白难维权&&工商管理局相关负责人表示,存在于私密社交圈的微商,自由度高、流动性大、虚拟性强,相关部门很难进行监管
经历过去一年朋友圈内刷屏式广告的&狂轰乱炸&,时至今日,微信朋友圈卖货已不再是什么新鲜事。
然而,记者调查采访发现,由于面临&友情绑架&难长久、销售模式存争议、真假难辨无保障、监管空白难维权等现实困境,朋友圈内一度火热的刷屏卖货行当如今出现了日渐衰微之势。有业内人士分析,以朋友圈卖货为代表的早期微商雏形红利期已过,未来或将面临洗牌。
&友情绑架& 多为一锤子买卖
作为私密性社交平台,当朋友圈异化为购物圈,到处充斥着商业化气息,&友情绑架&下的购物行为难以避免,不少用户大呼欲逃离&这片是非之地&。
&在朋友圈购物更多的是为了捧场,即使对货品不满意也只能忍气吞声。&去年,微信用户刘女士经常收到朋友圈好友对一款化妆品的宣传信息,本打算作为生日礼物送给母亲,可收到货后才发现与店面描述相差甚远,&怎么看都不像正品,不敢给母亲用,也不好意思找朋友理论,只能认赔。&刘女士虽然没有找那位朋友退货,但为了不再被广告帖打扰,便屏蔽了该友人的朋友圈信息。
记者了解到,微信里开微店的商家的顾客大多是自己的朋友,熟人营销模式下即使出现质量不合格等问题,大多数人出于朋友情面都会选择默认,因此朋友圈内&一锤子买卖&现象极为普遍。
分销代理模式与传销&一步之遥&
记者采访发现,绝大多数商家并不是有意&杀熟&,将不合格产品销售给好友,而是朋友圈卖货本身的进货渠道存在短板。据一位业内人士介绍,目前朋友圈卖货的微商货源主要通过分销代理模式获取。
据了解,分销代理即厂商与总代理商交易,总代理将货品分批销售,即通过一级代理、二级代理、三级代理等中间渠道,兜售给微信朋友圈里的微商,代理商在中间赚取差价和返点。其中有些厂商会要求代理商或下级微商囤货,有些则采用发货代销,但无论何种形式,一旦商品卖不出去,代理商便会通过发展下级代理商的方式分担自己的经济压力。
据一位知情者透露,尽管不同于传销的无实体的下线发展,分销代理各个环节始终有商品在流动,但在某些方面微商营销已经濒临传销的边缘,甚至有的通过不断发展下线已经算得上是在线传销了,如果任由其发展,势必会造成严重恶果。
与分销代理相比,直接从上级发货的代销模式对产品的质量问题提出严峻考验。记者了解到,有些厂商为谋取巨额利益,便制造假冒品牌商品销售给代理商,虽高喊&支持专柜验货&,但有业内人士表示,专柜根本不会对非正规渠道货品提供验货服务,因此最终受损失的只能是朋友圈卖货的商家以及基于信任购买其商品的圈内好友。
骗局陷阱难防 用户权益无保障
日,曾先生致电四川乐山市工商局消费者投诉举报中心,称其在浏览微信时无意中发现了一条iphone6代购信息,对方吹嘘其入港代购能力和手机性价比全网最高,且经常晒出成功交易订单。曾先生经几番交流后向&微商&打款8000余元购买两台iphone6,但打款后&微商&就没有了音信。曾先生再联系该商家时,发现已被其删除好友。
四川省工商管理局相关负责人表示,存在于私密社交圈的微商,自由度高、流动性大、虚拟性强,相关部门很难进行监管。
根据四川省网络交易监管平台数据显示,截至2014年该省总计建立2.4万户网络经营者经济户口信息,然而其中并无一家微商。四川省保护消费者权益委员会秘书长肖向荣表示,大部分微商没有营业执照,也没有第三方交易平台,&一旦出现纠纷,消费者的权益很难得到法律保障,维权存在很大困难。&
朋友圈卖货&难再续&
针对微信朋友圈卖货乱象,四川省政协委员、成都市律师协会副监事长谢佳佐认为,微信买卖目前尚无专门针对性法律规范,还有不少细节需要明确,平台运营商应对微信买卖设置准入门槛,加强监管,对假冒伪劣产品予以封杀,同时对用户进行信息公开。
有从事电商行业人士认为,朋友圈卖货缺乏完善的交易体系和信任机制,这批通过暴力刷屏等&简单粗暴&手段谋利的早期微商,已将朋友圈的红利期消耗殆尽,未来发展将越来越难。
&C2C(客对客)的朋友圈卖货在业界也面临诸多质疑,这一既伤用户又损品牌的模式必然遭遇洗牌。&微盟创始人孙涛勇表示,微商是企业或个人基于社会化媒体开店的新型电商,产品质量、品类选择、物流和维权都至关重要,而基于朋友圈信任的推荐非常有价值,相信以B2C(商对客)为主导的模式才是微商真正的未来。记者 李娜 高柱
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  现在的微信公众号,成为一个全民热炒的平台,不管是企业还是个人,都跃跃欲试,想从微信公众号上分一杯羹。经常会有人找胡一刀问,现在是不是微信的红利期已经过了。胡一刀只能这样说,任何生意都有早晚,在市场好的情况下进入,可能付出较少,收获较多,在市场相对不那么好的情况下进入,可能付出较多,收获较少。但是,不管是什么市场环境,成绩都是靠人做出来的!连做都不做,再好的市场环境也与你无缘。  现在的微信,已经进入相对成熟平稳的阶段,在这个阶段,想通过一些非常规手段快速做大是难的。但是这种成熟稳定的时代,正是商业会高度发达繁荣的时代,现在微信上已经可以洐生无限的可能,你如果有长处有资源,完全可以利用这个成熟的大平台去发挥。微信的大门绝没有关闭,刀哥建议有志从事微信营销的创业者,宜早不宜迟,一个字,就是干!  刀哥的微信号huyidaoscut,微信营销老司机,想求带就加我。  拥有一个微信公众账号不是一件难事,而能做出一个百万级粉丝数的大号确实不易。  5月2日下午,逐鹿网创始人、虎嗅认证作者阑夕发布微博称:  “据统计,订户超过千万的微信公号目前有5个,分别是:一条(1300万+),徐沪生的审美向作品;微信路况(1500万+),主要提供交通查询服务;卡娃微卡(1500万+),HTML 5个性化生成工具,朋友圈里各种乡镇风格的Low逼贺卡都出自它;招行信用卡(2000万+)、分众专享(3000万+),都是企业重金砸出来的。”  对此,微博网友@臭臭新说 认为,“从这五个公众号的成立日期可看出,微信红利期虽然是重要非必然因素,但成立越晚,相应的推广成本就越高。类似‘分众专享’这样,几乎完全是重金暴力推广的结果,在微信封杀现金红包之后,已经难以复制。相较而言,倾向于草根的‘微信路况’与‘卡娃微卡’,几乎是在红利期从零做起。”  事实上,我们在探讨微信红利之外,更多关注点放在微信公众号的运营技巧之上。  2015年7月,虎嗅夏季FM创新节(上海站)举办时,曾邀请到“一条”创始人徐沪生分享了《从0到600万粉丝,靠高冷美异军突起的“一条”的下一步?》。徐沪生说,“我当时做好最坏的打算。我们6个人开个小公司,做这样一个视频,我们也不知道怎么养活自己,大家也不知道到底有多少人看。但我们认为我们得优质内容者得天下。”  技巧的核心还是在内容,“我们很严格,3分钟视频素材是10小时。我们不是在拍一个艺术电影,是做生活类的报道,我始终对我的摄影师讲,你不是内容意义上的导演,你是一个记者,文字记者加摄影记者,我们干的还是之前干的那个活,只不过现在是在互联网上干。”这是徐沪生对一条内容的生产把控。  优质内容需要时间、人力、财力的投入保障。而根据阑夕所说,以上5个千万级粉丝的微信公号中的后两者(招行信用、分众专享),“都是企业重金砸出来的”不无道理,毕竟现在的做微信公众号的企业不在少数,而这两者而最后两个帐号因为没有太多差异(都是企业的CRM帐号)。  据微信官方公开资料显示,截止到2016年2月,微信公众账号已经超过1000万,而其中企业账号达到65万。而企鹅智酷发布的2016版《微信数据化报告》显示,公众号的运营主体中,个人与企业(组织)比例约为1:3,服务行业公众号占比约1/5。运营公众号的投入成本也在加大,如下图:  来自艾瑞咨询的统计显示,30.6%的大型企业集团表示只开通了公司集团一个账号。而26.4%的企业集团则表示按部门细分开通多个,按业务细分开通多个微信公众号的企业集团占比为30.6%。  另一个角度,34.3%的大型企业集团期望通过搭建统一运营内容管理平台来提升企业集团微信公众号的运营水平;30.2%的企业集团则认为购买第三方运营工具有利于企业集团提升微信公众号运营水平。  如果大型企业采用集中式的运营管理方式,统一管理各部门、各分店和微信公众号,虽然方便了企业管理、保障了服务口径风格一致,但是需要运营的成本提高了,内容可能陷入呆板无创新的窘境。  对于多数没资金投入,又要在内容上有所突破的微信公众号,造谣、传谣或放出“语不惊人,死不休”的言论,则成了成本最低、见效曝光最大的“捷径”,大企业和公众人物就成了这些微信公众号“碰瓷”的对象,所以我们会看到《继肯德基之后,万达起诉一微信公众号,索赔1000万元》类似的一幕,我们也听到了“功夫财经”这类号称估值过亿的微信公众号被封杀。  走正道,要真金白银的投入,微信正成为一些传统企业转型的重要组成部分,其中典型的是天虹商城。  2013年9月上线的天虹微信公众号,在2014年9月成为首批接入微信支付的九家公司之一,到2015年9月对外公布的微信会员数已经超过400万,月均交互会员数超过100万。虎嗅在天虹财报中发现,天虹从2014年开始,每年获得了政府对其“微信项目专项补贴”150万元。  但不是所有的企业都有天虹这么好的命,做个微信还有政府补贴。  写到这,我们已经看到有足够的材料说明企业在微信公众号方面的投入在不断增加,但又没有多少企业公开自己在微信上的投入,你们公司一年花在微信上的 money有多少?有没有低于行业平均水平?掂量一下呗。  (本文主要内容来自虎嗅,关注微信公众号虎嗅网(huxiu_com),定时推送,福利互动精彩多)  再说一遍,刀哥的微信号huyidaoscut,微信营销老司机,想求带就加我。
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