2o16年买那一种东西,微商最挣钱_百度知道“微信场景营销”的市场调查——以年轻人消费群体为主--《中国商论》2016年16期
“微信场景营销”的市场调查——以年轻人消费群体为主
【摘要】：随着微信的不断普及,利用微信进行营销的活动也越来越多,尤其是微信场景营销发挥着巨大作用。而微信在年轻人中的覆盖率极高,因此,有效地运用微信进行场景营销,对于很多相关产业来说都有很多的发展机遇。本文通过研究微信红包、公众号场景营销,利用问卷与场景模拟进行调查,从而得出微信场景营销的相关结论。
【作者单位】：
【关键词】：
【分类号】：F274【正文快照】：
1研究背景场景营销就是围绕着一个特定场景,进行的一种营销方式,这样的营销方式增强了销售(购买)的画面感,让商家可以更好地和客户进行销售沟通,也可以使客户获得更好的购买体验[1]。当下,对于“场景化营销”的需求十分强烈,且现在又处于“互联网+”时代,场景化营销已经得到了
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【参考文献】
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石章强;蒋杰;;[J];销售与市场(管理版);2015年11期
【共引文献】
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雷建洪;李成龙;吴添平;;[J];中国商论;2016年16期
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京公网安备75号消费商与分享经济，今天就要搞懂 ！
消费商与分享经济，今天就要搞懂 ！
一、消费商中央电视台报道：“互联网”成政府工作报告新看点　　在2015年全国两会上，李克强总理将互联网作为一项战略性新兴产业，首次提出“制定‘互联网 ’行动计划”。这意味着，互联网将成国家战略，迎来新的发展机遇。“互联网 ”、“创客”等新提法也出现在报告中：什么是消费商?即经营消费和消费群的商业人士。一直以来只有经营者赚钱，消费者花钱，如果消费者也想赚钱，想参与商业利润的分配！以前是不可想象的，但时代发展到今天，消费者终于进入革命式变化时代，消费者终于也可以参与商品利润的分配了。只需要改变一下思维，做资源的整合者，找到更多优惠的消费渠道，找到更多迷茫的消费者，就可以做一个消费商成就自己的经营梦想！消费商的概念在中国才刚刚推出，在国外有一个相似的概念，翻译到中国叫“生产消费者”，既是生产者又是消费者。消费商的特点消费商首先也是一个商业主体，作为一个全新的商业主体，一定有着他独特之处。1、消费商是全新的机会营销主义，他给予别人的不仅是产品而且还是机会。2、消费商主导的是“花本来就该花的钱，赚本来赚不到钱”，带来的是一种全新的利润分配规则。3、消费商不需要大投资，没有员工也不需要管理，是零风险的一个商业主体。4、消费商只是在做一种（省钱 赚钱）机会的传播者，不负责具体的经营是最佳的财富自由的经营者。5、消费商是一个最轻资产的商业模式。6、消费商可以是第一职业，也可以是第二职业。7、消费商带来的是一种消费革命，让消费者也参与了利润分配，让更多人成为消费商，分配更加合理。8、消费商将成为销售的关键主体，优越与原来的店铺，是互联网时代的最佳互补。消费商与传统商消费商是市场进入新经济下产生的一种新的商业主体身份，在消费商之前曾出现有经典的传统经销商，后来出现直销模式产生消费商，进入电子商务时代产生网商，每一个时代新身份的产生适合不同人群发展，同样都实现了不同层面人的成就。经销商很显然是经营市场的人，需要大资金运作；消费商只需要体验产品，同时把使用产品的效果分享给更多的人，不需要运作资金。历史的车轮将全面迈向消费商时代在农业经济时代，经济活动以土地为核心，地主掌握着大量财富；在工业经济时代，经济活动以产品为核心，企业家成为人们羡慕的对象；在后工业经济时代，经济活动以渠道为核心，经销商则成为最风光的人物。那么，如今进入信息经济时代，经济活动应以什么为核心？谁又会成为时代的宠儿？ 在信息经济时代，经济活动将以消费者为核心，消费商将成为时代的宠儿！当前，凡是正当经商的人，都深深体会到生意越来越难做。生产的产品无论好与差，实在是太多了，有的达到泛滥的地步，要想把好产品销售出去，真难啊。因为产品从生产商到消费者这个流通环节的经营也非常艰辛，竞争已超出想象，一个产品如果创出了知名度，就会有冒牌出现，最终受伤害的是生产商和消费者。经济活动已进入终端，谁能拥有并锁定消费者，谁就能赚钱！现在，每一个做生意的人都在想着这件事：如何拥有并锁定消费者？昨天，所有的产品利润都是我们消费者所创造，却全被生产商、流通商瓜分了。我们消费者除了得到价格比价值高得多的产品外，一无所有。信息不对称，导致我们只能盲目、被动、无奈地消费，我们可选择的方式很少。今天，随着市场的开放,好产品已多起来，我们想在哪家购买和想买什么东西？我们有了可选择的空间，我们有了充分的决定权。因此，对生产商和流通商来说，消费者已成为经济活动的核心，这里面蕴藏着巨大的财富，拥有无数的商机。消费者说了算的时代已经到来！作为一个消费者，如何积极参与财富分配做一个消费商呢？消费商是指：以消费者为经营对象的商人。 （消费环节以消费者为核心）生产商是指：生产环节以生产产品为核心的。流通商是指：流通环节以销售渠道为核心的。这样定义，就让我们明白了商业各个环节经营的基本内容。可以这样说，我们以前的许多经济理论，并不是为我们这些消费者服务的，完全是为生产商和流通商服务的。既然出发点不在我们消费者这边，看不懂经济理论，许多商业条款不是以我们消费者为核心，也就不足为怪了。可是，历史的车轮把我们带入到信息时代，这一切都在快速变化。消费者扬眉吐气的时代已经到来，我们终于等来了说话权。 信息时代的经济竞争，是以消费者为核心，那么，作为一个有眼光和能力的消费者，就有必要把自己身边的消费者组织起来，带领大家一起与生产商共享财富分配。因为组织和管理了消费者，付出了劳动，就会有收益，这就是商业行为，所以这样的消费者，就是一个商人，因此叫消费商.其实，消费商的行为早就存在，只是人们忽略了这个概念。比如，你买了一件漂亮、价格低廉的衣服，给你的同事、朋友说了后，他们不知在什么地点，你就带他们去购买。也就是说，你引导了消费。但是，卖衣服的老板没给你任何好处，最多算帮了朋友一个忙。此时，你的行为已是一个消费商的行为。不过，你这个商人没有赚到一分钱，做着没有收益的商业行为。竞争消费者的过程，也就是拥有和锁定消费者的过程，其实就是一个使消费者从分散走向联盟的过程。在这个新时代的竞争过程中，不是由生产商来完成，也不是由流通商来完成，而只能由我们这些消费者来完成。因为我们的立场是一致的，容易在观念上达成统一，行动上采取合作。为什么会这样？因为曾经有无数的生产商和流通商，联合起来将我们消费者的钱掏走，只留下价高值低、甚至可能是伪劣的产品，一次次伤害了我们善良的购买欲望，让我们失去了快乐消费的信心。既然是消费者从分散走向联盟的必然过程，那么作为一个消费者，今天你不主动去团结别人，使自己成为一个消费商，明天就是别人来团结你，他会成长为一个消费商！其中的经济利益关系，不必多说。也许，过不了多久，你与朋友见面打招呼时，他会自豪地告诉你，他是一个消费商！ 消费者成长为消费商，将是一场浩大的革命！可以预见，在不久的将来，消费商将是一个非常有前途的职业，也会成就一大批富翁。二、分享经济 & & & 马化腾在一次互联网大会上分享：当你的用户群足够大时，你的业务模式不再是问题。也就是说：你拥有的消费者群体足够大时，你卖任何产品都赚钱，前提是这个产品是不损害消费者！ & & & 如果要问今天的互联网怎样更好地改变生活，有无数可以说的好故事。然而，纵观2015年，有一种全新的商业模式突然红遍全球，它有一个很互联网范儿的名字：分享经济。　　那么究竟什么是分享经济，它背后巨大的推动力量是什么，分享经济究竟在分享什么，它的核心和本质又是什么？　　2015年，以座驾分享企业Zipcar、房屋分享企业Airbnb和图书分享企业BookCrossing为代表的“分享模式”企业迅速成长壮大，他们帮助消费者更加迅速有效地找到他们需要的商品或服务，并且可以用更加低廉的时间成本和交易价格成交。　　百科网站对于分享经济（Sharing Economy）的定义如下，分享经济也被称为点对点经济(Peer topeer economy)、协作经济、协同消费，是一个建立在人与物质资料分享基础上的社会经济生态系统。分享经济包括不同人或组织之间对生产资料、产品、分销渠道、处于交易或消费过程中的商品和服务的分享。这个系统有多种形态，一般需要使用信息技术赋予个人、法人、非营利性组织以冗余物品或服务分享、分配和再使用的信息。一个通常的前提是，当物品的信息被分享了，这个物品对个人或组织的商业价值将会提升。便利，参与感和信任是推动分享经济发展的主要原因。　　这个概念读来有些拗口，其实简单说起来，“分享经济”就是资源所有者将自己闲置的资源拿出来，供那些需要的人有偿使用。　　在互联网技术、商业大发展的背景下，这种全新的商业模式一诞生便快速生长。　　在国外，Uber已覆盖全球60个国家和地区的310个城市，估值超过500亿美元，成为全球估值最高的非上市公司。Airbnb旗下拥有的租住房间则远超国际酒店巨头希尔顿。在国内，分享经济虽然尚未进入到爆发阶段。但神州和滴滴等应用则越来越多地在一些三四线城市普及，在五中全会公报和“十三五”规划建议中，“分享经济”均被提及。　　作为互联网下的“新经济”、“新商业”、“新模式”代表，“分享经济”或许正在改变甚至颠覆传统的经济模式。　　那么，我们不禁要问：分享经济究竟在分享什么？　　分享经济事实上是在分享供需关系。在传统商业社会里，供需关系往往是在通过市场这只“无形的手”在调节。在政治经济学课程中，我们了解到，当供大于求时，商品便会降价，而当供不应求时，商品则会涨价。这个过程是动态平衡的，但同时也是相对隐蔽的。　　在互联网时代，信息不对称被逐步消除。商品或服务的供需关系在网络的力量下变得十分清晰且透明。于是，精明的商界精英便利用这个机会在一些高频刚需市场上动起了脑筋，房屋租赁、交通出行、家政、酒店、餐饮等领域迅速诞生了一众基于分享经济的创新企业。　　其实只需要简单分析一下，这些企业无非抓住了供需关系的信息不对称，通过平台将资源租赁方和出租方对接在一起完成交易。　　以目前相对较为成熟的交通出行领域来说，拼车服务能减少55%的交通拥堵，在节约了道路资源和能源消耗的同时，还可以分摊用车方的车辆费用，对于使用者、出让者以及社会都是多赢的结局，当然对于平台方来说，也可以获取不菲的利润。　　如果再往下深探一级，分享经济其实是现阶段人类社会对于传统生产关系的一次调整。在传统商业时代，生产资料因其私有性并不能很好地实现共享，社会存量资源的使用效率相对是比较低的，于是在互联网经济模式的发酵和推动下，分享经济主张通过调整社会存量资源来最大限度地利用产品和服务，完全颠覆了以往不断通过新投入刺激经济增长的传统思路，是一种资源利用效率更高的全新商业模式。当然，事物都具有两面性，除了看到分享经济带来的种种便利，安全、隐私等隐含风险也需谨慎处理。　　作为一种新经济模式，未来分享经济将向金融租赁、物流运输、教育培训、广告创意等领域大范围渗透，并将成为主流商业模式。根据统计，2014年全球分享经济的市场规模达到150亿美金。到2025年，这一数字将达到3350亿美金。穷人永远做——事！富人永远做——市！富豪永远做——势！
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