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亚马逊也许永远都挣不到钱
时间： 16:48:16 作者： 来源： 查看： 评论：
内容摘要：自从2000年以来，亚马逊这家互联网电商巨头每年营收都保持超过20%的增速，可是居然一直利润微薄或者干脆亏损？想解开这个疑惑，你需要弄清亚马逊是一家什么样的公司。文/名扬在上周发布的财报里，亚马逊毫无意外地又亏损了。自从2000年以来，这家互联网电商巨头每年营收都保持超过20%的增速，可是居然一直利润微薄或者干脆亏损？...
自从2000年以来，亚马逊这家互联网电商巨头每年营收都保持超过20%的增速，可是居然一直利润微薄或者干脆亏损？想解开这个疑惑，你需要弄清亚马逊是一家什么样的公司。
在上周发布的财报里，亚马逊毫无意外地又亏损了。自从2000年以来，这家互联网电商巨头每年营收都保持超过20%的增速，可是居然一直利润微薄或者干脆亏损？
想解开这个疑惑，你需要弄清亚马逊是一家什么样的公司。
四处开战的亚马逊
从产品结构来看，亚马逊早已经不是一家单纯的B2C电商公司。除了经营跨国电商亚马逊网之外，它还向大量企业提供云服务，向普通消费者销售电子图书、数字音乐，提供音乐流媒体和视频流媒体服务，它还涉足硬件：Kindle阅读器、Kindle Fire平板、Fire TV机顶盒，就在上周末亚马逊还推出了自己的智能手机Fire phone。除此之外，为了完善电商业态，它也在布局移动支付。另外少为人知的是，亚马逊还拥有并运营IMDB等网站。
它从来不是一家和善的公司。
苹果、Google、微软全部是它的敌人。它尽可能压低供货商价格，维持电商平台的价格竞争力。它和线下商户争客源，和全球多国的综合、垂直电商竞争线上流量。它努力控制运营成本，亚马逊工人罢工的消息不时占据新闻版面。它在摧毁传统书店生意同时，还利用自出版平台压制出版商，甚至波及夹在中间的作者。
它的云服务在蚕食IBM等传统IT厂商的利益，也在迎接新老势力挑战。它为Dropbox此类公司提供云服务的同时，又在觊觎这些公司的业务。为了拥有承载自家服务的硬件，它分裂了Android。
在电子书影音领域，它和苹果、Google这两家挟移动平台强势地位扩张内容生态的巨头战斗的同时，还在各个细分领域打击巴诺、挑衅YouTube/Netflix/Hulu/HBO Go、Pandora。
在硬件领域，它和华硕、三星等手机/平板厂商竞争，还和Google、苹果这样的机顶盒布局者以及Ruku这样的创业公司竞争，当然Fire TV的游戏功能还隐隐瞄着微软Xbox和索尼PlayStation。亚马逊布局移动支付，少不了和Square，Google Wallet还有苹果大战一场。
简直是到处开战，战到没朋友&&
追根述源这还是一家商店
尽管亚马逊出售的商品和服务越来越多，但这家1994年出生于贝尔维尤车库里的企业，骨子里依然是一家商店。只是它出售的商品越发复杂了，正如Logo里从A到Z的箭头一样，几乎无所不包。云服务的计算力、Amazon Appstore里的应用这些也都成了亚马逊出售的商品。
作为一家Store，亚马逊的核心运营模式依然从&供货商&那里拿货，把顾客从竞争对手那里抢过来，把货物卖给他们。
亚马逊从图书出版商那里拿书，从各类商品生产商和品牌商那里进货，在自家网店里销售并通过物流运送给顾客。亚马逊从出版商和个人作者那里批发来&电子图书&，卖给顾客。亚马逊还从音乐发行商、视频发行商那里批发电子影音专供自己的会员。亚马逊低价出售硬件产品，希望用户通过它享受自家的服务&&这当中，似乎只有自建数据中心，把计算力出售/出租给创业公司和其它机构的AWS并非这一模式。
在这些&商品&中，亚马逊的数字自出版和应用商店，是最不像&商店&而更像&平台&的产品。然而就在这两个平台上，亚马逊仍保持着高度的运营和控制力不放松&&无论是Google Play和苹果AppStore，都相对中立不会过分干涉用户和开发者行为，它们都是为交易双方提供平台并从中抽佣。然而亚马逊总难以克制住自己对商品定价权的干涉，以及通过运营和促销此类电商强运营手段促销电子书和应用的行为。
在这样的一家商店眼里，只有供货商、竞争对手、顾客。
亚马逊作为一家商店，横亘在供与求之间。这个链条运转的核心，依然是价格，或者说&价差&。为了维持对竞争对手的压力，亚马逊必须保持低利润率和对供应商的苛刻；为了扩张，亚马逊会抓住各种可能的机会扩张商品品类，从而和不同领域的敌人战斗；为了粘住消费者，亚马逊必须提供有价格优势的商品和周到的售后服务（也是有成本的）。
价格是亚马逊核心的竞争力，而不像竞争对手苹果或者Google那样提供一些独特的服务。Google核心利润来源的自动广告体系具备强烈的不可取代性；你只能在苹果那里买iPhone，苹果出售的是升华于硬件和软件之上的独特体验。
亚马逊？它的独有价值呢？
贝佐斯说过：世界上有两类公司，一类提高价格，一类降低价格。亚马逊无疑属于后一类，它残酷高效地追求降低价格。&低价&给亚马逊迎来了顾客亲睐。然而这条道路也限制了亚马逊本身对于利润的追逐。而它的战线越丰富，就要花费更大的代价去压缩利润。
什么时候亚马逊能够赚钱？
这个问题也许永远没有答案。
因为，如上文所说，亚马逊的价值就是他的价格，而只要存在竞争，亚马逊就必须用低利润来保证自己的价格优势，同时需要大量投入来研发新的产品和技术。换句话说，亚马逊的盈利，也许要等到它&全面战胜对手&的那一天。
可这一天似乎还太遥远&&亚马逊电商业务在多个国家确立了绝对优势，但在部分市场（例如中国）仍在辛苦挣扎；亚马逊的自出版平台运转良好，巴诺已经无力迎战，但亚马逊缺乏强势的移动平台，苹果和Google仍是潜在威胁；亚马逊云服务虽然享有领先优势，但仍面临着激烈竞争乃至价格战，而且部分企业用户也在逃离；亚马逊的硬件业务并不能提供营收，而是提供电商消费和内容消费的通道；Fire Phone？这款高价的手机能否为客户普遍接受还是个很大的疑问。
还有第二种可能&&亚马逊越来越重要的Prime会员体系，让会员沉浸在亚马逊的各项服务之中，不断地增加他们的逃离成本，并以此获得更多服务的定价灵活性。
当然，最坏的情况是，不断的新增服务和打不完的竞争对手，让亚马逊永远都无法挣到钱，直到它被新的模式所取代。
无论如何，亚马逊远没有到收割利润的时候。
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我是一名在网上做销售的。想在***开网店，入驻亚马逊的卖家必须是在中国注册的企业，个人工商户无
我是一名在网上做销售的。想在***开网店，入驻亚马逊的卖家必须是在中国注册的企业，个人工商户无法入驻。但我能使用我所代理产品的那家企业的【营业执照副本复印件（应加盖最近一次年检章）和税务登记证（国税）复印件】吗 这样做后会承担什么风险？
广东 广州 海珠区发表时间： 10:47
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我想在亚马逊开网店希望大神指教
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在家没有什么事情，看了代购这些不懂怎么入行，想请教大神如何在亚马逊开网店一些细节问题。望大神有空解答谢谢。
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可以先去ebay开,amazon比较严格
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LZ想做什么行业的，有什么准备了吗
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可以先去ebay开,amazon比较严格
ebay好像说很坑！不清楚请大神指教
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LZ想做什么行业的，有什么准备了吗
手机套之类得电子周边产品，刚好有朋友开仓库得，可以拿货！本来想做网站可是前期付出还要刷广告，找平台比较靠谱把？
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LZ想做什么行业的，有什么准备了吗
手机套之类得电子周边产品，刚好有朋友开仓库得，可以拿货！本来想做网站可是前期付出还要刷广告，找平台比较靠谱把？
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本帖最后由 阿里斗牛 于
23:55 编辑
amazon的门槛比较高，刚起步的话，还是ebay比较合适。
不过楼主做的产品，ebay上竞争很激烈。
初期的话，可以同时做网站。可以先去买个域名。做个网站，当然也要懂得网站维护。推广啊，写文章啊，多逛老外论坛。多用用facebook、twitter。
这个东西吧，不是几句话，可以说清楚的。
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手机套之类得电子周边产品，刚好有朋友开仓库得，可以拿货！本来想做网站可是前期付出还要刷广告，找平台 ...
对，做这类东西还是平台比较好，建议先去做EBAY，因为亚马逊的话其实人们主要去他那边买的是亚马逊自营商品，很少会买第三方卖家的商品，比如我亚马逊买了好几年从来就没买过除了亚马逊以外卖家的商品。
Ebay的定位不一样，他就是一个第三方卖家平台，阿里巴巴旗下的淘宝网初期就是模仿ebay的。
自我介绍本人在axa保险公司上班 有朋友需要保险的可以随时联系我
都是华人 价格合理。服务周到。
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对，做这类东西还是平台比较好，建议先去做EBAY，因为亚马逊的话其实人们主要去他那边买的是亚马逊自营商 ...
那不是自营商品，是卖家做FBA亚马逊仓库，把东西放在亚马逊仓库里，让他们做物流和配送。
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对，做这类东西还是平台比较好，建议先去做EBAY，因为亚马逊的话其实人们主要去他那边买的是亚马逊自营商 ...
那不是自营商品，是卖家做FBA亚马逊仓库，把东西放在亚马逊仓库里，让他们做物流和配送。
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对，做这类东西还是平台比较好，建议先去做EBAY，因为亚马逊的话其实人们主要去他那边买的是亚马逊自营商 ...
那不是自营商品，是卖家做FBA亚马逊仓库，把东西放在亚马逊仓库里，让他们做物流和配送。
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那不是自营商品，是卖家做FBA亚马逊仓库，把东西放在亚马逊仓库里，让他们做物流和配送。 ...
我猜你肯定没有买过亚马逊的产品才会这么说，因为你说所的卖家做FBA把产品放在亚马逊仓库里，让亚马逊做物流和配送，在购物页面上第一排显示卖家名称，然后GESTION 才是Amazon。
这类商品跟亚马逊自营商品是不一样的，亚马逊自营商品只会显示 Vendido y enviado por Amazon.
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在亚马逊上开店，你必须知道哪些细节？
本帖最后由 Laura婷 于
11:03 编辑
在亚马逊上开店，你必须知道哪些细节？这是某一次“亚马逊跨境电商专场”论坛中讨论到的亚马逊开店的细节，从中编辑出来，希望即将涉入亚马逊的卖家和已经是亚马逊的卖家清楚了解亚马逊的一些规则。
分享对象：亚马逊中国全球开店负责人Vicky
亚马逊中国全球开店客户经理 邱烨
1、在亚马逊上操作多账号风险大&&&&
& && & 在很多人眼里，亚马逊是一个“高大上”的平台，因此其运作与大家熟悉的平台也不太一样。也就是说，跨境电商在其他平台上运作模式在亚马逊上并不一定行得通。
& && & Vikcy在论坛现场表示，亚马逊是个公平、公开的平台，为了众卖家的利益是禁止垄断行为的，因此禁止同个公司申请多个账号进行运营。一旦申请了账号，就要好好利用它，私自进行多账号操作是要承担很大风险的。
互动：现场的一位卖家反映称，申请亚马逊英国站一直审批不下来。Vikcy现场解释称：“目前英国站的审核比较严格，需要满足以下两个条件：首先，公司里持股25%以上的股东以及主要操作人员都需要提供护照复印件。除此之外，还得提供营业执照复印件、账单等，同时还需要提供证明本人、法人和股东的家庭住址及公司住址的文件。不过，如果本身有自己的工厂，卖家就是老板的话，那这个问题并不大，准备好护照、水电煤等银行账单就可以了。但是，亚马逊的日本站就不需要这个流程。”
2、亚马逊对假货及未经授权产品很“敏感”
& && & 无论是哪个平台，销售假货都是严厉禁止的。尤其是在亚马逊平台上，这样的硬性要求只会越来越严苛。亚马逊中国全球开店客户经理邱烨表示，目前国内也有许多知名的企业，年销售额都几个亿，但由于其产品有仿制嫌疑，或者是因为其产品未经国内外企业的授权而遭到亚马逊的全面封杀。总的来说，销售假货或者是未经许可的产品是亚马逊平台的高压线。
互动：现场卖家反映，其公司所售产品中有一类是具有很强专业性的，同时另一类只是普通配件而已。如果把它们放在一个账号的平台下进行销售，会影响到专业类产品的销售情况，但若是开设两个账号分别售卖是否会有风险？“如果是分设两个账号的话，账号之间在亚马逊后台一定会是有关联的，但至于是否会遭到封号要看亚马逊的具体处理。”邱烨说，“不过，同个店铺是可以销售两个品牌的，主要是这些品牌要么是你自创的，要么是别人授权的。”
互动：大家都知道，对于跨境电商平台而言，流量在很大程度上就代表着客源。因此，有卖家就反映说，亚马逊是否也会学习其他平台一样，选择从站外引流量到店铺，比如SNS营销？对此问题，沃德丰贸易总经理彭庚说，目前在中国做社交媒体营销是比较困难的，如果纯粹站在顾客的角度，主要还是以站内流为主。这是因为站内推广的费用不高、流量大且转化率高。
3、FBA的使用以及注意情况
& && & FBA（Fulfillment by Amazon）业务是亚马逊提供的代发货业务，现在很多卖家都会通过FBA进行货物的发送。然而，如果遇到退换货，应如何采取应对措施呢？彭庚表示，如果卖家是以第三方进行发货的，在客人收到货物遇到问题而需要选择退货的时候，一般商品是会被退回保留到国外仓库的，然后在某个时间内集中海运回中国，或者是通过物流公司重新包装再送回亚马逊的仓库；但卖家如果是以快递的方式进行发货的，按照亚马逊的规定，运费是由卖家承担的，在这种情况下，运费成本往往会高于产品本身的价值。因此，如果是自己存放在FBA但是滞销卖不出去的话，可以与其他产品进行搭配销售。
& && & 他说：“比如你做的是美国站，你放在美国仓库的商品所产生的仓储费其实是很便宜的。所以，如果卖家存放在外国仓库的商品，能保证1年没卖出的话，那也没关系。”
& && & 值得注意的是，所有亚马逊FBA的服务，都支持多渠道销售，哪怕你是在阿里平台上进行销售。
4、设法避开与国外现有渠道的冲突& &&&
& && &&&其实和很多平台上的买家一样，亚马逊平台上的买家并不是一味地追求各种名牌商品，但这也不表示建立自身品牌或者代售国内外品牌就不可取。Vicky表示，如果中国卖家的产品品牌只是在大陆进行注册的，无论他是要在美国或者是英国进行销售，都需要在那些地方进行重新注册。
互动：现场有位卖家反映，它的产品具有知识产权以及发明专利，已经远销美国和德国，入驻到当地的超市。如果现在进入到亚马逊，对他们的代理商和市场必定会带来影响。如果以后国外超市再向他们订购，他们就会发现，其实消费者已经可以通过亚马逊购买而无需通过超市这个媒介，那么超市必然会对此类产品进行下架处理。针对于此，彭庚给大家的建议是，面对渠道冲突的局面，商家可以另外开一条生产线，用于不同品牌的生产，这样就可以避开现有OEM的冲突。
亚马逊美国站：男装有很大空间& & & &
& && & 亚马逊一直都被称为品牌的摇篮，但品牌和名牌却是不一样的。Vicky说，在美国市场，男装仍然有很大的空间，目前中国商家进入的并不多。女装销售很好，销量前100名很多都是来自中国的商家。同时，鞋类市场也还未达到饱和状态。户外类型的商品，尽管在国内市场的需求并不大，但在欧美地区，诸如帐篷、户外穿戴和自行车配件等的销量都很大。
互动：& &中国的卖家要在国外打造属于自己的品牌。品牌跟名牌之间的差价在50%-60%。不过，现场有卖家反映：“亚马逊的仓储环节一直做得很好，但随着仓储费的下降，卖家产品的定价趋势必定是往下的，那会不会也和速卖通平台一样有价格战的风险，亚马逊是否有政策或者机制，去防止卖家破坏整个定价机制？”& && &&&对此，Vicky回答说：“美国相信市场机制，有怎样的需求就会有怎样的供应，所以亚马逊不会有特别的机制去进行干预。不过话说回来，低价的商品不一定就代表着好卖，低价也不是意味着性价比高。卖家以低价的姿态要进入到国外市场是需要考量斟酌的，如果以性价比高的角度切入，那成功几率就会相对高出许多。亚马逊和其他平台一样，也会有比价格、拼价格的现象，但最终关键还是在于你的产品是否能让国外消费者接受，中国的卖家不仅要价格够好，同时还要让消费者收到货物后能够有惊喜，让他们喜欢，起到一定的传播效应。”&&
& &&& 总的来说，对于卖家而言，选品仍然是重中之重。除了要做好相应的知识产权认可之外，卖家本身也要对产品有感觉，否则就会缺乏做下去的动力，也就没有继续挖掘新产品的潜力。一旦选定了产品，选择以FBA进行发货，那就要把控放在海外仓库的商品数量。对于新卖家而言，刚开始先进行批次多和批量小的试验，一般来说，商家新产品都会带来一定的销量，通过销量去判断是否是自己的主攻商品，然后再进行一周或者是一个月的销售数量。当然，如果销量大的话，就还要面临来自资金的压力，因此在数量上的把控需要格外谨慎。
由斑马转载分享，请仅供参考
亚马逊品牌备案的好处？
1. 保护自有品牌，防止他人跟卖。
众所周知热款的listing，很多人会借你的listing增加他们的曝光量，也就是所谓的跟卖！&&如果卖家做了品牌备案，就可以防止listing被篡改，listing被别人抢走等现象。
2. 省下UPC，品牌备案后可以不需要UPC上传listing。
官方UPC比较贵。当SKU比较多的时候，这将是一笔不小的开支。申请品牌之后，后台才会生成GCID码代替UPC。
3. 对产品拥有更多的控制权。
当listing被很多卖家跟卖，而跟卖者级别高，或者是拥有购物车的卖家，而你的buy box较低时，他人就会有产品编辑权。该跟卖者就可以更改你的链接和产品资料，比如，增加子链接、图片更改、logoPS掉。若在亚马逊后台品牌备案之后，就可以有效地防止此类现象的发生。
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好贴，谢谢楼主分享，学习了
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