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创业初期应该注意的问题
创业初期应该注意的问题
时间： 08:33:42
来源：转载
作者：梅梅
& & 关注你的客户&& 　在开始任何商业性事业之前，都必须先把目标盯住市场，一旦开始，就必须积极地去寻找客户，想办法让客户知道你的存在。全新的产品需要教育客户培育市场，这需要大量的工作和经费；如果你提供的是替代产品的话，要说服潜在顾客更换供应商也是一件不容易的事情。&　　认清企业在产业价值链中的位置&　　面对一个广阔的市场，企业还要认清自己的企业在本行业的产业价值链里的位置。通过价值链分析，搞清上下游企业之间的关系，进而建立产业联盟，实现价值传递；并对产品或服务的规模化收益程度、现金周转的速度、以及产品或服务的边际收益，有一个全面的认识。&　　不要过分注重技术&　　很多创业企业在创业之初都是先有技术、再找市场.创业企业在技术人员占主导地位的情况下，往往会陶醉于自己技术的先进性，而对用户需要和消费习惯不注意研究。同样由于创业企业家过于重视技术和产品，他们对市场营销和管理团队的组建往往重视不够，在向投资商介绍时会过于强调产品和技术。&　　而投资者更关心的是创业人能不能建立一个盈利的企业。有很多技术或产品很好，企业却失败的例子；而技术水平一般，企业大获成功的例子却不乏其人。刚起步的创业者应把50%的精力放在营销上，30%的精力放在团队组织建设上，而只把20%的精力放在技术和其他方面。&　　熟悉企业所在的行业&　　创业需要做你所熟悉的行业，避免盲目进入你所不熟悉的行业。。融资之前必须认真地做市场调查，不要自欺欺人地告诉人家你没有竞争对手，因为没有一个投资人会相信这一点的。如果真的没有竞争对手，那只能说明你所选择的市场太小太专，不值得投资。另一方面，有竞争对手也是一件好事；这说明不止你一个人看好这个市场，而且你可以把竞争对手作为参照物说明你的竞争力。&　　加强企业文化建设&　　要保证内部管理团队在商业理念和质量标准方面有一致的意见，同时要尽量使用户和投资人也认同你的这种理念和标准。&　　加强管理团队建设&　　在企业发展的过程中，需要预见到企业的发展趋势，及时地物色得力的管理人员并适时地放权给他们，避免过多地卷入日常的琐碎事务中去。&　　善于利用外部资源&　　平时要积极地建立商业关系网络，这个关系网络包括用户、供应商、行业协会、政府有关部门、以及专业咨询顾问，关系网对于企业的成功往往起着关键的作用。&　　不要忽视财务管理&　　记住&现金为王”，关心企业的现金流，慎重使用现金资源；随时关注成本，保证你的产品的市场价格高于成本费用；不要过于乐观地预计销售额，否则很可能是销售额没有上去，费用却上去了
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值得深思的问题，坏人创业更容易成功
来源：作者：宋玮责编：刀马
每天跟人打交道，难免对人妄作判断。都知道早期投资就是投人，你不愿意判断，也必须判断。会议结束老板总要问你，对这个人你怎么看？A？还是B？
我今天想说的是另外一个范畴的问题：在你选择一个创业者的时候，你会希望他是个“好人”吗？
我认识一个创业者，看起来就像是个阳光开朗的大男孩。他的合伙人和最早的天使是他的女朋友。在公司创立初期，女朋友负责公司所有内务，甚至帮助办公室里一帮宅男工程师做早饭夜宵，把脏衣服带回家里用洗衣机洗。到公司A轮，创业者为了避免自己被稀释过多，用公司名义收回了女孩的一半股份重新分配。到A+的时候，创业者收回了全部股份。我不知道他怎么说服的这个对他言听计从的女孩，但仅仅三个月，俩人就分手了，女孩一无所获。
我认识另外一个创业者，创业初期拿了一笔朋友的天使，那是他的大学同宿舍同学。因为某些原因，天使不方便直接持股，在没有签任何书面协议的情况下，由创业者代持。后来公司顺利进入A轮B轮，估值猛涨了二十几倍，创业者翻脸不承认天使的股份。后来两人反目成仇，在媒体上互相辱骂，这是后话了。
还有一个创业者，在欢天喜地拿了我的term之后，不到两周就说不做了――理由是团队觉得方向有问题，并且自己压力很大心理快崩溃了。好可怜啊，我相信他了。结果在把钱退给我之后，拿了新的投资，是我们三倍估值。新产品一个月上线，只是改了个名字。
这些人都是奇葩，但这样的人绝不止这三个。面对着估值每12个月6倍的增长，不动歪心思都已经是难得的高尚。
我不会跟这样的人做朋友，但也许，他们是更好的创业者。
所以，到底什么是创业中的“坏人”？在第一个案例中，坏人的标准是过于贪婪，在第二个案例中，我对坏人的定义是背信弃义，而第三个案例，坏人是没有契约精神。
他们的普遍特点是：对利益极度重视、对股份斤斤计较、个人能力普遍较强，充满控制欲。他们做事往往不择手段，不仅对竞争对手，对员工、股东也是如此。他们永远不觉得已经签署的合同不能够再次更改。他们有一颗足够坚强不需要感恩的心：你帮过他，他觉得天经地义，你不帮他，他连每个季度的报表都不发你。“给我钱，就滚蛋”是他们对投资人的期待。
我见过更多温和有礼、善良、正直、热心公益的创业者，如果你有个妹妹或女儿，都恨不得嫁给他。但从比例上看，这样的人成功率明显低于前一类创业者。我没法统计那么清楚，大致的数字是，在经过项目和行业DD后，你投给十个所谓好人，成功率大约只有三成；而投给十个坏人，失败率是三成。
在“马云―支付宝”案例中，马云明显扮演了坏人角色，因为缺乏契约精神。但说到他是不是一个好的创业者，答案则远远没那么简单。站在VC的立场上，即使你明知道马云会这么做，再重新来一次，你还会不会投资给他？我想无论哪个投资者来回答这个问题，都会有点纠结吧――毕竟马云着实给投资人赚了不少钱。
我一度不太敢投给所谓好人，他们像赤裸的羔羊让人担心，他们刚硬得像玻璃一样脆弱。你相信吗，那些内斗、分裂、纠结，往往都发生在好人的公司里。而坏人的心态稳定、坚强或圆润、无所顾忌，公司内外都有很多人骂他，却往往凝聚有战斗力。
在创业这件事上，道德似乎存在悖论――坏人总有办法不让自己失败。而好人，太多事情妨碍他们成功。好人的束缚太多，而坏人无所顾忌。如果诗人北岛来做VC，他会说“卑鄙是卑鄙创业者的通行证，高尚是高尚创业者的墓志铭”。
抛开对行业的理解不谈，如果说创业成功的关键是一颗坚定不移的心、总是能想出办法的头脑、以及危急关头的轻重取舍，坏人们天生更具备优势。
你要创业吗？想想自己是不是个坏人先。
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创业前问题清单
创业前问题清单：
　　对于这项服务、产品、系统或者创意，是否存在需求？
　　需求的规模有多大？
　　顾客/客户的潜在规模有多大？更重要的是，你的商业项目的潜在收入有多少？
　　是否有办法防止其他公司模仿你的创意？
　　这是不是一个可以快速发展的商业项目？该项目发展的规模能够达到多大？
　　收入来源有哪些？
　　人们是否愿意支付这些服务、产品或者系统？
　　你的项目未实现前，人们购买的是什么？
　　谁是支付者，终端用户还是那些希望通过这个渠道接触终端用户的商家？
　　实际上他们能够支付多少？
　　该项服务面向的是商户还是顾客，或者两样都是？如果两样都是的话，提供的服务是否不同？如果不同，区别在哪里？
　　目前是否有公司提供此类产品或者服务？他们是如何收费的，或他们如何获得收入？
　　你从事该项业务的方式能够带来净利润或者快速增长？
　　目前的竞争者有哪些？未来他们的发展会如何？
　　成功的互联网公司是如何取得成功的？他们在市场营销、销售、推广方面的支出是多少？
　　目前互联网行业的商业模式有哪些，哪一个更适合你的创意？或者你是否有考虑过新的模式，能够比现有模式为你的公司和投资者带来更多利益？
　　与互联网加速发展相伴而生的是：许多一度伟大的创意变得微不足道。有时候互联网上的事物能够自动、自发地发展，也就是所谓的&病毒营销&，这是网络上所有大品牌之成为大品牌的方式。要想借病毒式营销取得成功，你根据自己的点子建立起的企业必须能为用户或客户提供市场上最好的真正价值，而不一定需要是最早进入该领域的公司。
　　雅虎的联合创始人杨致远和大卫&费罗(David Filo)在斯坦福大学寝室中建立了一个名为&杨致远和大卫&费罗网络导航&的网站，同时向硅谷各大公司求职，希望获得一份普通的编程工作。随着网站获得的反馈良好，他们意识到：自己的网站是一门生意，而非仅为爱好。在风投公司红杉资本(Sequoia Capital)的帮助下，两位创业者建立起了雅虎。他们创立的并非首个导航网站，却是&最好的&。
　　科技博客CNET的创始人Halsey Minor原来是一位猎头，此后投入全部精力，创立了一个专注于科技新闻的混合性互联网媒体。亚马逊创始人杰夫&贝佐斯(Jeff Bezos)本来在华尔街工作，他列出了电子商务领域的25种创业机会，最终决定创设一个网络书店。
　　网景创始人马克&安德森(Marc Andreessen)在伊利诺伊大学领导一个团队发明了网络浏览器Mosaic，随后于吉姆?克拉克(Jim Clark)和风险投资公司Kleiner
　　Perkins共同创立了Mosaic通讯公司，也就是后来的网景。网景上市创造了互联网领域最成功的IPO之一，开启了一个新兴企业可1
还没有账户90创业的问题?_百度知道圆桌论坛：创业要解决哪些问题？
腾讯科技讯 3月22日，2015年中国（深圳）IT领袖峰会在深圳召开。在下午举行的“互联网与梦想——众筹与创客”主题论坛上，数字中国联合会常务理事曾强、国信证券股份有限公司总裁陈鸿桥、赛富亚洲投资基金创始管理合伙人阎焱、深圳矽递科技有限公司首席执行官潘昊、五星控股集团有限公司董事长汪建国、金蝶国际软件集团有限公司创始人、清科集团董事长兼首席执行官倪正东、京北金融总裁罗明雄参与了主题论坛。关于梦想与创业，众筹与创客，论坛嘉宾分享了以下的精彩观点：阎焱：创业要接地气和坚持现在大家都在说梦想，其实投资人中间，大概90%以上不是为了梦想而去创业。在过去，绝大部分是为了改变生活环境，或者赚更多的钱。这些年有意思的事，有些成功的企业最后成功的时候，所做的事情和他早年想做的事情完全风马牛不相及。梦想对俗人来讲，更多的是首先来自于改变现状。另外，梦想要脚踏实地一点，要接地气。企业成功有些必要条件。比如商业模式的可扩充性要比较强，要有好的领袖。而创业成功最重要的一点是，创业是孤独的，需要坚持。陈鸿桥：创业迎来巨大空间互联网是赐给中国人转型的最佳礼物。在第三次工业革命之后，以互联网为主导的领域中，中国具有天然优势和基础，中国人的创业和创新会有巨大的释放空间。而从资本市场角度来看，整个企业的演变过程与15年前有所不同，有了大幅度提升，同时一些技术产品开始处于全球领先水平。最近资本市场上的变革发生了重大变化，一方面是迎来了“大众创客年”，另外一方面从资本市场来看中国概念股企业纷纷上市，基本重要的制度开始与国外对接。他表示，新一轮的牛市出现，会大大刺激大众创业。徐少春：创业转型要具备三个条件企业转型要具备三个条件，第一要请一个90后当CEO，或者你的思想要具备90后的思维，这是第一点。第二，要移动办公，全员要移动办公，不能天天待在办公室，你在哪里办公，办公室就在哪里。第三，要把员工的雇佣关系改成契约关系。倪正东：股权债券众筹更容易发展倪正东认为，股权众筹和债权众筹（也就是P2P）在中国是最容易发展的，因为它是离钱最近，其他很多众筹离钱太远。股权众筹三年前就有，但是交易量很小，融得钱也比较少，所以不太受重视。经过这两三年的摸索，股权众筹会形成一个比较大的纳指。现在国内众筹的方式主要有三种，第一是做债权的众筹，就是P2P；第二是做智能创意类的众筹，这方面到现在还没有太做起来；第三是做一些公益性质的众筹。除此之外还有游戏的众筹、债权的众筹，股权众筹最近也开始火起来。罗明雄：股权众筹要解决四个核心难题不管你在哪工作，如果有创业的心态其实也是一种创业。这种创业对未来的帮助会更大。借助互联网+的火爆，会有更多的人投入到创业中来。股权众筹到底有没有火的机会，到底会有多火？如果今年很多人想进入股权众筹的话，要解决四个核心难点问题。第一是融资项目少，第二是估值定价难，第三是建立信任久，第四是退出时间周期长。做股权众筹一定要把这四个难点提前考虑好。潘昊：“互联网＋”的加号由创客完成潘昊认为，很多人对创客有误解，他们理解的创客是创业者、在互联网＋的概念中，潘昊认为，创客是来做“＋”号的人。过去很多创新可能只是换一个屏幕，但是我们身边的东西，我们所见到的东西几十年都没有太大的区别，接下来的趋势是人工智能开始嵌入这些东西。很多人对于创客的理解不够全面，关于“创业者”、“创新者”的定义，这只是广义上的创客。侠义上来讲，创客就是“做东西的人”，是对更多物品进行改造。汪建国：创业要真正地理解顾客创客是围绕着顾客去创业，去创新，去创造。互联网带来的是客户主导的更加强调个性化和多元化的，这样原有的大组织生产模式是不适应个性化需求的。在互联网顾客主导的情况下，传统的商业模式是不适应市场的。所以互联网带来的机会，因为小微化、个性化带来的需求，给创业带来新的生机。这里更重要的是怎么创业，一定要理解顾客。真正对顾客的理解，尤其是需求，有的时候不能凭自己的想法，要真正走近顾客。以下是访谈实录：曾强：今天我们这场论坛的题目叫“互联网与梦想——众筹与创客”，这场是IT峰会的最后一场，所以希望这场大家能够缩短时间，并在很短的时间内能让台上的嘉宾跟提下的嘉宾互动。这场论坛分为三个部分，第一部分请台上的嘉宾讲一个梦想，当年他们创造自己的企业或者他们的基金的时候是什么样的梦想，这个梦想把他们的企业做到什么规模，这个做一下简单的介绍。 第二部分，在他们创业的过程当中遇到哪些重大挫折，跟大家分享一个故事。在分享的过程中，他们解决了什么问题，最后克服了重大的问题。第三部分留一点时间让台下的听众给台上的嘉宾提一些问题，提的问题越刁钻越好，尤其像阎焱这种久经沙场的，还有倪总这种本身就是最大的IT金融平台创始人，使得我们最后一场论坛，虽然是最晚最累的，希望大家脑子能够比较激荡。按照我们的资历，不按照坐的次序了，请阎焱作为中国IT第一代基金投资人的代表，他投资了非常多的企业，而且很多企业基本上两个结果，就像他的名字一样，有些企业火得不得了，三个火，有的企业就见了阎王。所以请阎焱讲一讲，在你所经历的这么多创业者当中，哪些从梦想真正变成火得不得了，哪些见了阎王？阎焱：谢谢曾强，每次开会跟曾强在一起就能给我们带来无穷的欢乐，我们都有一个共识，数字中国是十几年前，在博鳌一块创立的，曾强是创始人，我一直都这么说。今年也正好是我在中国做风险投资的第21年，我想跟大家说一个真实的情况，现在大家都在说梦想，其实我所看到的投资人中间，大概90%以上不是为了梦想而去创业。在过去绝大部分是为了改变生活环境，或者赚更多的钱，或者找工作很难做这样的事情。我们这些年发现一些很有意思的事，有些成功的企业最后成功的时候所做的事情和他早年想做的事情是完全风马牛不相及。我们都在说梦想的事，有一点，在我从事风险投资的1994年的时候，那时候我到中国来，大家把我们叫做皮包公司，你老是告诉别人要投资，但是别人也看不着你有钱，在中国也没有办公室，就背着背包。那时候我们还没有手机，大家要联系人要到酒店找留音机。现在创业变得这么热，风投变得这么热，大家在梦里都想不到这么火。现在感觉挺牛逼的，原来感觉挺萎缩的，天天背着背包的皮包公司，到现在扬眉吐气，自我感觉挺牛逼的，这是翻天覆地的变化。从我个人来讲有什么梦想？我一直不是有特别大梦想的人，我在农村插队的时候梦想就是吃一碗红烧肉，考试的时候就想考上大学，离开农村，没有特别大的志向。我们在2004年的时候做了一件事情，我们这个基金最早是软银的，他占我们基金的85%。2004年的时候我们独立出来，在资本市场融资，这个可能是在历史上第一个中国人独立出来的资本市场融资。其实我们当时心里也没有底，想着融资3亿美元，底线是1亿美元，其实我心里想哪怕5000万美金也干。后来赶上了好时代，所以一路走过来，现在差不多将近50多亿美金了，远远超出我们的梦想。我想说两点，关于梦想，第一，至少在我经历中，梦想更多的是对我现状的改变，也就是我并不满足于现在的情况。比如我在农村的时候，一年腰都快累死了才挣2.7元钱，我跟美国人讲的时候他们说你是不是写小说的，他们很难相信。这还算是很好的，绝大部分同学在插队的时候都赔钱。从我的经历来看，梦想对俗人来讲，更多的是首先来自于改变现状，至少对我是这样。另外，你的梦想还是要脚踏实地一点。为什么我同学能当总理，我不能当总理？你的梦想可能一辈子实现不了。我在美国的时候想为什么我不能当美国总统，你就不行，你不是美国出生的公民就不行。所以梦想要有点接地气。我看到很多创业的年轻人都是很有斗志，但是有时候不着调，所以忽悠比较大。我上周碰到一个公司，去年11月份成立的公司，今年的目标是做50万人民币，也是一个做互联网的资产管理公司。开价多少呢？2亿美金，我当时跟他开玩笑，我特想坐到你那边的谈判桌上。在我看来这个东西就不太靠谱，以为投资人都是傻子，都能被忽悠。所以作梦一定得要有忽悠的成分，没有忽悠就不是梦，但是不能忽悠太多，要接点地气。梦想绝大部分是从改变现状开始，第二梦想要有点接地气的地方。谢谢！曾强：阎焱还是没有回答这个问题，有些人作梦，有些人有梦想，你认为梦跟梦想最大的差别是执着还是执行力，还是市场，还是他的团队，您认为最重要的一个因素是什么？阎焱：我前两天在联想讲过，我想稍微重复一遍，这些年我看到很多企业成功，但是不要忘记，做我们这行的人，在生活中看到失败的更多。每一个成功的背后至少有100个失败者，1%的成功率在全世界来说都是最高的。一个企业的成功在十几年里面，每一个重要的决策都必须是正确的，如果一个失败，他只要在一个决策上失败了就会导致失败。一个企业的成功是小概率事件，企业成功有没有充分条件呢？我从一个风险投资的角度来讲，我们的职业是什么？我们的职业是寻找一个企业成功的充分条件。我经过二十年，我至今没有找到企业成功的充分条件。我不知道这个充分条件是不是存在，但是我想企业成功有些必要条件。第一个是血道要长，另外要湿。第二你的商业模式的可扩充性要比较强，这也是为什么互联网企业非常火的原因。因为他的商业模式可扩充性非常强。第三个是一定要有好的领袖，如果人不行的话就不行，如果人行的话一个夕阳产业照样可以做起来。总之，创业成功有很多相同的东西，其中最重要的一点，跟年轻人喊口号不一样，创业是孤独的，需要坚持的事情。曾强：陈鸿桥跟差一个字，过去几个月中国A股风起云涌，国信作为A股非常活跃的一个券商，陈总是不是跟大家分享一下？陈鸿桥：我个人不是创业者，但是我参与到资本市场，我在资本市场待了24年，我最主要的工作就是跟创业企业打交道，帮他们走上资本市场的轨道。谈梦想的话谈一个感受，对今天这个会议的感受。今天我有两点突出的感受，第一个感受，我们看到在过去300多年的工业革命史当中，中国人第一次可以说在某些科技创新的领域，我们能够成为领先者，尤其是移动互联网领域，我们可能率先成为这个行业里面全球的领先者，弯道超车者，甚至重构者。我们可以说某些领域是全世界第一。第二个感受，我认为全球进入了有史以来没太见过的13亿人共同创业创新的景象，过去说中国人的制造业世界领先是中国人勤奋，有了互联网以后，这是上天赐给中国人转型最佳的礼物，我们是6亿网民，可以说6亿网民7乘以24小时，再乘以365天创业。在第三次工业革命之后，以互联网为主导的领域当中，中国有非常天然的优势和基础。所以中国人的创业和创新会有一个巨大的释放空间。从资本市场角度来讲，我每年都要看100多家创新企业，你看到这个企业演变的过程中，跟15年前不一样了，跟之前比有了大幅度的提升，同时一些技术产品处于全球领先水平。但是一些制度的设计使得很多企业只能去海外，特别是互联网企业只能到海外。我们做资本的梦想就是能够看到资本市场它最恰当的时机，及时的、而且能够任性地出手，帮助中国一批优秀的创新企业成为中国经济转型当中的新支柱、新力量。最近资本市场的变革应该说发生了重大的变化。今年一方面看到是大众创客年，第二从资本市场来看大量中国概念股的企业纷纷赶过来上市。新三板要开放，注册制也马上要落实了，基本上一些重要的制度，跟国外基本上对接了。包括新一轮牛市的出现，我觉得会几何基数地刺激大众创业。曾强：下一位请过去这么多年来，无论是实业还是金融都非常成功的少春，特别难得的是过去两年在云这个领域，他创造了第三个企业。在这当中少春一定有很多梦想，能不能跟大家分享一下？徐少春：我的创业，我们公司从1993年开始。当时的梦想就是要像一只蝴蝶飞进千家万户，所以金蝶搞财务软件，我们提出来账海无边，金蝶是岸，提出金蝶要带着财务软件飞到每一个企业的财务部门，帮助他们建立起一套好的系统。过去22年来，这个梦想基本上做到了，我们连续十年在中国中小企业软件市场，特别是财务市场上，我们是排在第一位的。现在和未来，我的梦想是什么？我这几年一直在问自己，这个梦想就是希望每一个企业的数据成为黄金，我金蝶的金这个字能够发挥作用。如果过去是蝶的话，未来十年就是金。让每个企业的数据像黄金一样具备价值，打造中国最大的企业数据云，为中小企业提供数据金融的增值服务。这是我的下一个梦想。我们在实现这个梦想，跟过去不同的是，过去很大程度上就是我牵头，一帮人跟着我干。未来，我们公司要培养更多的创客，采用更多的新商业模式来发展和实现我们的理想。过去三年，我们金蝶公司经过了非常艰难和痛苦的转型，怎么讲呢？我最近常常讲企业转型要具备三个条件，第一个要请一个90后当CEO，或者你的思想要具备90后的思维，这是第一点。第二，你要移动办公，全员要移动办公，不能天天待在办公室，你在哪里办公，办公室就在哪里。第三，要把员工的雇佣关系改成契约关系。过去三年我们基本上做到了。第一个就是我自己虽然头发白了，但是思想还像90后，身体也像90后，我打篮球，打全场不下去。过去一年跟王石在剑桥学了一个月的赛艇，最近经常玩赛艇，所以身体非常棒。第二个移动办公，金蝶就是搞移动办公的，我走到哪里办公室就在哪里。第三我们金蝶公司在2011年高峰时期是1.5万人，现在只有5000多人，1/3到客户那里去了，1/3到社会上创业了。经过三年痛苦的转型，去年一年我们还是取得了比较可喜的成绩，我们的净利润增长了68%，我们的云服务增长86%，净现金流超过5亿。这三年的转型让我们看到了希望，离梦想越来越近。我觉得今天的主题非常好，就是众筹与创客，我们要在金蝶内部培养更多的创客。我们金蝶过去三年孵化了随手记，中国最大的理财服务平台。另外我们还打造了了快递100，打造中国最大的云之家，还在努力打造财务云，发展数据金融服务。在现在和未来十年，希望中国互联网，除了TOC这个市场以外，要把企业的互联网发展起来。中国绝对不能只有BAT，要在BAT前面加上K，加上我们金蝶，谢谢！曾强：我们期待金蝶能够尽快飞起来。刚才第一部分我们请了三个比较资深的人讲了梦想与创业之间的关系。第二部分进入到分论坛的分标题——众筹与创客。首先请清科的倪总，他既是中国金融平台IPO的创建者，同时也是中国从评级一直到投资，到整个会议平台主持等各方面的参与者，您能不能定义一下什么叫创客，什么叫众筹？倪正东：其实在回答问题之前我还是想简单说一下，讲梦想的时候，其实当时1998年在清华办创业大赛的时候，忽悠一堆人去创业，我又不是学计算机的，所以不能做互联网。那时候我自己看好的是互联网会起来，我干嘛呢？我只能为这个行业做服务，端茶送水。所以过去15年我们清科干的事是VC/PC行业最大的杂货店，你要品牌我们帮你推广品牌，你要找人我们帮你找人，你要融资我们帮你融资。当时就是这么朴实的梦想，但没有想到这个行业越来越大。回到曾总的话题，认识曾总是2000年。再说众筹和创客，其实众筹这个事情是最近总理老是讲众筹，它变成了一个时髦词汇。最开始在中国做众筹的公司是点评时间，后来他不做众筹了。要真正划分众筹的话，众筹的意思是我要办什么事，大家一起凑钱做这个事。现在国内众筹的方式，第一就是做债权的众筹，就是P2P。第二个是做智能创意类的众筹，这块现在也还没有太做起来。第三个是做一些公益性质的众筹。公益性的众筹本身是不赚钱的生意，所以微信很难去投资。还有游戏的众筹、债权的众筹、股权众筹最近也开始火起来。股权众筹三年前就有，但是交易量很小，融得钱也比较少，所以不太被重视。但是经过这两三年的摸索，特别是最近总理讲话之后，股权众筹会形成一个比较大的纳指。为什么会这样？现在很多公司来融资，一个有名的VC或者企业家投资的时候，他会带上一批人再去投资。前几天我们在三亚开会，我两年前是怀疑股权众筹的，但是现在发现股权众筹到了一个发展关键的时候，是一个好的时候。我半个月见了10家股权众筹，今天在这个会议上还见了两个。股权众筹可能就是在股权平台上，以后一个好的VC不再会去忍受一个VC里面有20个合伙人，一个项目你投20%，另外的钱通过众筹，这个事以前是不可想象的。这是我对众筹的理解。股权众筹和债权众筹，就是P2P，这在中国是最容易发展的，因为它是离钱最近的，其他很多众筹离钱太远。另外说到创客，创客这个词汇是最近流行起来的，但是在2000年互联网来的时候，那时候就很多公司。我们清科在2000年的时候名字叫创业网，后来互联网泡沫破灭，你叫什么网大家觉得不靠谱，所以才用清科的名字。那时候特别流行.com，到2010年的时候都不叫什么网了，一说是什么网的就快倒闭了。我刚才专门查了一下创客是maker，其实就是帮助一帮有创意、创新或者创业的人做事。最后说一句话，其实总理讲的，总理最近到哪都会讲大众创业，万众创新，其实也没什么新的东西。你就回想起邓小平在30年前的时候鼓励大家开个体户，其实开个体户跟今天的创业都是解决一个问题，就是创造就业机会。所以让大家去做创客，让大家去创业，至少不会游手好闲，你自己开一个公司，不就是解决就业问题嘛。这是我个人的一点理解，因为台上的嘉宾很多，我就不占用太多的时间。曾强：罗总是中国互联网金融的作者，也是天使咖啡厅创客的主人，在你的周围，无论你书里还是每天都出现的各种各样创客、众筹、P2P等，你能不能介绍给大家？罗明雄：谢谢曾总，我看了一下台上8个人，4个湖南人，正好占了半壁江山。我先特别简短讲一下梦想，今天比较有感触，我之前虽然一直都是以创业者的心态在工作，但是更多的是在国有体制内创业。我真正个人出来创业的时间是一年左右。我说一句特别小的话，前天我们公司开新员工介绍和入职转正三个月汇报，有一个员工说了一句让我特别感动的话，他说希望金北是我事业的终点。说到梦想，我个人比较想做一些公共服务，未来我也希望能在互联网金融领域投出一批优秀的公司。天使茶馆就是聚拢一批天使投资人，我们搭建一种圈子，从当中N多的创业者中挑选优秀的苗子。即使是一些不那么适合创业的，我们也通过天使茶馆和天使学院让他认识到不是那么适合创业，这对他来说也是成功。我自己从机关到国有企业，再到自己创业，不管你在哪工作，如果你有创业的心态其实也是一种创业。这种创业对你未来的帮助会更大。我也想借助互联网+的火爆，让更多的人投入进来，这是我第一个观点。第二个观点，股权众筹到底有没有火的机会，到底会有多火？P2P很火，我们不谈了，我更看好P2P。如果今年很多人想进入股权众筹的话，要解决四个核心难点问题，第一个是融资项目少，第二个是估值定价难，第三个是建立信任久，第四个是退出时间周期长。如果大家想做股权众筹，我看好，但是一定要把这四个难点提前考虑好，我们共同实现股权众筹的梦想。曾强：你的茶馆里应该有很多湖南菜。罗明雄：我们只提供盒饭。为了了解90后，就专门请两个90后，什么都干，就天天看着90后，把他们当作“实验品”。曾强：首先请潘总，您号称是中国已经有上亿销售额的创意公司老板，你给大家分享一下。潘昊：我首先申诉一下，大家对创客有很多误解，最近的媒体都理解创客是一个创业者、创新者，这个不错，但这是一个广义的创客。狭义的创客是什么呢？他是做东西的人，把中的想法变成实物的人，相当于黑客对于互联网，他是maker对于更多物品的改造。过去很多创新是换一个屏幕，但是我们身边的东西，我们所见到的东西几十年都没有太大的区别。接下来的趋势是人工智能开始嵌入这些东西，谁做这个+号，这是创客做的事情。我特别孤独，在座的都是大佬，我还是小喽罗，这个行业非常新，非常小。我们当年学学小软件，做自己的小网页，这是接下来一波互联网创新的基础。我们回到手造的时代，用互联网看待怎么结合科技进行创新。我们公司从2008年开始快7年的时间了，我们是一个为创客提供零件、提供服务的公司。最开始最大的一波用户，99.9%来自于国外，尤其是硅谷的创业者。当软件这个行业和互联网行业进入红海的时候，他们开始寻找新的边界，他们觉得新的边界在于互联网和实体的对接，所以他们开始产生创客。跟国外的DIY不一样，他们不光是自己做，因为有3D打印机，有各种各样的技术可以通过硬件的方式让我加速这个过程。这是最开始的梦想，因为我自己曾经是一个创客，但是非常孤独。再到后面我喊出一个口号与中国一起创新，很多投资人看不懂创客做的东西，这在国外没有太多的先例。曾强：最后请台上的汪总，跟共和国是一起长大的，为什么叫五星控股，你的梦想是什么？给大家迅速简单地介绍一下。汪建国：我理解的创客是围绕着顾客去创业，去创新，去创造。互联网带来的是客户主导的更加强调个性化和多元化的，这样原有的大组织生产模式是不适应个性化需求的。在互联网顾客主导的情况下，传统商业模式是不适应市场的。所以我理解互联网带来的机会，因为小微化、个性化带来的需求，给创业带来新的生机。这里面更重要的是怎么创业，一定要理解顾客。我分享一个故事，这是我做顾客调查得来的，我认为顾客到家电卖场关心的第一是价格，第二是服务，第三是质量。但是花了300万调查下来的结论都不是，真正取决于顾客是否来家电卖场买东西的是顾客对员工的信任度，他信任员工就行了。这个案例告诉我们，我们真正对顾客的理解，尤其是需求，有的时候不能凭自己的想法，要真正走进顾客。围绕顾客，把握顾客的需求，重构商品模式。这是我的体会，谢谢！曾强：好，第二部分就到这。第三部分请台下的观众提问，如果是90后的话优先。提问：谢谢主持人，我想问一下阎总关于众筹的问题，我们知道众筹有五种形式，按照众筹的体量来分债权是最大的，其次是奖励式的，最后是股权式的。因为股权式涉及到非常专业的团队操作，您个人也是VC/PE界的大佬，我们知道好的项目都是私下去做的。现在股权式众筹甚至想挑战传统风投的模式，我想知道在中国，您对股权式众筹未来的方式方法有没有一些好的建议？阎焱：第一我们从来没有做过股权式众筹，第二我非常不看好，原因就是我认为中国人的国民性和做股权众筹这件事太不靠谱。第三我特别不建议你们去试，股权去贷款可以，但是做股权众筹太不靠谱。曾强：倪总同意还是不同意？倪正东：之前我是反对这个事的，但是我反复看了十家公司之后明白了，如果领头的这个人是靠谱的人，我觉得众筹是有戏的。如果领头的人连自己都不懂项目，就一帮大妈做众筹的话，这肯定是不合适的。所以我觉得即使做股权众筹是借助互联网融资，如果是非常资深的专业人士做这个事，我觉得是可行的。但是这个到底会怎么样，今年可能是一个关键之年，明年就会非常清晰。所以我的态度是这么一个态度。曾强：阎焱错过了、腾讯、阿里、小米，基本上好的公司都错过了。阎焱：阿里没有错过。提问：阎焱老师您好，我想请教您一个问题，如果一个团队做移动互联网加中国的养老市场，包括中国的老人用品和老人服务，这个相对冷门，没有那么多人关注的项目，请谈谈您的看法。阎焱：老人会用移动互联网吗？提问：我们不能忽视年轻人。阎焱：我们谈到移动互联网的时候，大家对什么是互联网公司的定义都很模糊，这很难讨论。我的理解，你交易的主要部分，你的市场，你的买卖，你的支付都是在互联网上完成的，这才叫互联网公司。按照大家现在谈的互联网公司，我在中国找不到任何一家互联网公司。你去一个餐馆都有APP，大家认为这就是互联网公司了，其实我倒不这么看。比如你刚才讲的养老，我不知道是给不能够行动的老人提供服务还是什么。这种服务互联网是不能替代的。你公司商业活动的交易是不是在互联网上完成的，如果不是的话，只不过是提高交流上的效率，但真正的交易并不是在网上，还是一个网下的公司。提问：股权众筹严格来说是一种中小投资者可以进入VC的好方法，但是从目前阶段看所有股权众筹都没有拿到投资。所以我想问倪总，您刚才说如果有一个靠谱的人进入股权众筹领域，他可能带动起来。您认为在什么样的情况下，比如像阎总这样的人，他自己跳出来说做一个股权众筹平台，您认为什么样的机遇能够促使传统的VC大佬跳出来做股权众筹？倪正东：在美国现在VC是去中心化，中国的大佬们还是大佬，但是年轻人不断出来，再往后的85后也慢慢变成了公司的投资经理或者总监。一个传统的基金里面，我一个基金有20个合伙人，做一个项目成功之后只能分到很少的部分。最近好几个人离开了，就是因为我的贡献特别高，但是分钱的时候分少了。我觉得很多事情，现在回过头来，我看这个行业15年的时间，很多都是当年觉得不靠谱的事后来都觉得成功了。就像京东当年5000万美元的时候，一堆知名的VC都没有看上。我们在2013年的时候看到一堆公司，当时估值都极低的时候没有人做，但后来互联网风口来了，大家投得很贵也去做了。有很多事情确实在现在阶段很难界定，而且在深圳这个地方天使客、众筹帮、大家筹，北京也有，上海也有，我看了之后发现还有那么一两家还可以去投。但是将来在这个领域做出来的公司不见得是现在的公司，我们做这个事。当年做微信的时候一堆公司做聊天，最后只有腾讯做出来了，就是看你有没有这个资源，做这个事关键的是资源和人。所以这个事，2015年这个格局会慢慢清晰，每个新的东西都要给它两三年的时间去测试，然后有一两个合适的团队把这个事情做成。这是我对这个事情的看法。具体到底谁会成功，我不知道，但是肯定会有人出来。汪建国：我觉得股权众筹很难干，这个前提必须要专业的，大家比较认可的，并且占比较多股份的领头人才可能的，如果不以结婚为目的的谈恋爱就是耍流氓。下面我想说三句话，第一，当你做一件事情，做或者不做都犹豫的时候，如果你觉得做了之后最坏的结果能够接受，那你选择做了后悔比不做后悔要强。第二，风口的问题，小成靠勤，中成、大成要靠运气。阎焱：我觉得股权众筹与基金大小是有关系的，我们赛富基金一定不会做，无论再大再好的项目一定不会做，因为不是我们的菜。另外做投资与自律性非常强，哪些东西你去投，你是不是跟风，我觉得真正好的职业投资人，应该是有自己的自律性的。那些不懂的东西，我非常清楚世界上不懂的东西比我懂的东西要多得多，所以我不懂的东西一定不投。巴菲特更简单，所有互联网的东西一个不投，并不妨碍他成为人类有史以来最伟大的投资人。作为一个职业的投资人，一个非常重要的是自律，就是知道哪些东西不要去投。对我来讲，我要说明一下，刚才讲众筹，像我们这样的基金一律不投，一定不会投，再好的项目也不谈。但这并不妨碍对一些很小的基金，或者人民币基金，或者有一个特别好的leader跟着去做，这也有可能，但不是我们这种比较大的职业基金去做的事情。汪建国：第三句话想起来了，就是今天所说的互联网+，各个行业拥抱互联网、移动互联网，一定要回到这个本质，这也是为什么O2O比较火的原因。这是互联装工具的力量，谢谢！曾强：最后请在座的嘉宾每个人对2015年，你认为是什么样的颠覆性的技术会使得在互联网与梦想之间成为2015年耀眼的明星？阎焱：电池是制约所有移动互联网发展最关键的。陈鸿桥：我觉得是智能机器人这块会有突破。潘昊：我觉得是图像视频，摄像头可以成为一个传感器。徐少春：我觉得互联网金融会诞生超过10亿美金的互联网金融的创业公司。倪正东：互联网金融、O2O和智能硬件这三个领域是2015年比较活跃的领域。汪建国：P2P、征信和股权众筹，这是我个人研究的领域。我个人不研究的领域，类似于家政阿姨、保安等，不以工作场景把人协同起来的方式应该会火。曾强：2015年我认为是中国互联网最大的转折年，第一个转折是中国出现了世界级的原创技术，领先世界的公司，微信是其中一个最典型的代表。在过去十几年，中国所有伟大的公司全都是抄袭模仿。2015年出现了原发性的技术，规模化地走向世界，我觉得这是一个巨大的转折点。第二个转折点，我觉得在2015年，中国的互联网企业有千亿美元市值的公司，比如跟()、公司，变成世界的领头羊。第三个转折点，我特别同意阎焱的说法，孤独的互联网投资人，我们是孤独的互联网第一代，我们是非常孤独的。在互联网孤独了这么长时间，今年出现了互联网+，中国政府跟中国企业一起为中国的互联网梦想推波助澜。再总结一下，我想用这个标题来看，每个创业者，你只要选对了行，如果跟互联网无关的不要选，跟梦想无关的不要做。有了梦想，有了互联网之后，你要把自己的工作辞掉，如果是律师的辞掉，成为一个全职的创客，如果阎焱不投你没有关系，去众筹。只有这样你才能上一个新的平台，然后创造出一个平台级的公司，像腾讯、百度、阿里巴巴，之后推动这个产业，成为这个产业的领导者。最后为中国和世界做出贡献。谢谢大家！
[责任编辑：honestsun]
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