亚马逊中小卖家如何高效地做站外引流
说到做亚马逊站外营销，多数人的第一反应都是站外营销就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords，好像也没错，但是对于普通亚马逊中小卖家来说，渠道都知道，但是却完全无从入手，看着别人做得热火朝天，自己只能干着急，对于刚做站外入门的卖家来说，不要想着一口吃成大胖子，找到最适合自己产品的站外营销渠道才是最重要的。这里，根据我自己的实操经验，我想谈谈亚马逊中小卖家应该如何最高效的做站外引流。
为什么要做站外引流？
说到站外引流，那必须得先说站内流量分析了，亚马逊站内流量主要由几大部分构成：关键词搜索、分类查找、促销活动、PPC点击和站内广告。简单来说影响站内流量的因素就两个：帖子排名和广告费用。针对帖子排名获取的站内流量，当帖子占领best
seller位置的时候流量达到最大；而对于站内广告投放来说，在保证投放效率的前提下，当然是广告费用投入越多，获取的流量越大，但是所有人都知道广告投入不可能是无限的，很多卖家连PPC的费用都难以承担，更别说站外站内广告位资源的购买了。当站内流量达到瓶颈以后，大家自然而然的想到做站外引流，也就是在亚马逊以外的地方为自己的产品打广告。
站外引流属于市场营销的范畴，很多人分不清楚市场和销售的区别，其实两者的区别可以简单理解为：市场是花钱的，销售是挣钱的，市场花钱是为了销售能够挣到更多的钱。为什么要强调这一点？我在和很多卖家交流的时候，听到最多的一句话就是：这个怎么要收费啊？当然要收费啊，准备做站外引流的卖家一定要明确一个原则：对市场费用的考核一定不是考核花了多少钱，而是考核花了这些钱以后，挣回来了多少钱，也就是我们说的ROI。
我们再想想站外引流、扩大销售能带来哪些红利。最直接的红利当然是销售额的大幅增加，多数情况下，站外流量带来的销售额所含利润相比站内正常销售的要低，因为多数情况下你需要给站外用户一些额外的优惠，但是这些额外的增量对你来说还有两个好处：第一是额外增加的销售额直接增加了你帖子的销量，从而提升帖子的站内排名，获得更多站内优质流量；第二是销量增加以后可以降低你的采购成本，从而获得更大的价格竞争优势和毛利空间。提升产品的知名度，增加站内搜索就更不必说了。我们发现，亚马逊产品销售的良性循环已经开始建立了。
亚马逊中小卖家如何高效地做站外引流？
1、社媒类推广，先社交后营销
文章开头提到的几个渠道，都是国外主流的流量渠道，流量很大，但是对刚入门的卖家来说很难吃下这些流量。
个人觉得，直接砸广告是做站外引流的下下策，费用高，转化率没保障。因此，针对社交平台Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，我建议“先社交后营销”。
Facebook、Twitter：可以作为一类，关联运营，先花时间运营好官方账号，积累一定的粉丝以后（做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉），再逐渐做引流的工作（粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等），所以需要的周期较长，但是建议大家马上去做。
Youtube：Youtube运营必须要找视频达人合作才行，这样视频浏览量就有保障了，同时还建议和达人沟通，在发布视频的时候带上亚马逊产品链接，甚至是折扣码，供有需求的用户进行选购。一般这些达人回复都会很慢，因为会有很多人找他们合作，但是值得等，我们最成功的一个视频，排队等了一个月，但是上线后第一个月的视频浏览量就超50W，之后每个月仍然保持至少10W的增量，现在已经积累超100W的浏览量了，所需的成本仅是一个样品而已。
Instagram、Pinterest：偏图文社交，所以这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高，一般都是大品牌在上面做宣传，对亚马逊卖家来说运营难度较大，不太适合做入门，当然，还是要具体看自己的产品特点来定。
论坛也是社媒的一种。美国最大的论坛站是Reddit，由于网站允许用户自己创立话题版块，因此这上面的内容是一个大杂烩，每个版块必须订阅以后才能看到相关的信息，跟亚马逊卖家相关的版块主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等，感兴趣的卖家可以自己花时间去研究下，这里简单几句话是说不清楚的。另外一个论坛站fatwallet稍微复杂一些，需要加入联盟才行，当然不加入联盟也可以想办法在它专门的促销版块进行促销，只不过可利用的形式就偏少了。
2、谷歌广告的利与弊分析
Adwords这个渠道因为操作简单，加上代理商们的推广，所以多数卖家都会去尝试，但是真正做好的应该寥寥无几，尤其是新手卖家，这里先说下个人对Google
Adwords广告投放的理解，实操方面的经验以后再分享（因为实操方面涉及到的内容太多了）。Google
Adwords广告流量巨大是毋容置疑的，但是对于亚马逊中小卖家来说，如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候，做Google
Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的，而且真正达到规模效应至少要3个月左右，持续的费用投入和低ROI不是一般公司可以承担的，所以大多数人投放一个月以后基本就不再做了。
对于亚马逊卖家，如果没有品牌优势，Google
Adwords广告投放容易为他人做嫁衣；而没有差异化优势，广告投放成本又过高；没有资金优势，很难坚持做深度投放测试，无法获取真实数据。所以建议入门的卖家们根据自己的产品，先做小规模的投放测试，获取第一手转化数据以后，再集中投放转化率较高的单品，不断优化改进。
3、快速见效，促销网站使用解析
从上面的介绍来看，大家可能会觉得站外引流工作有种遥遥无期而又虚无缥缈的感觉。
这是因为大家关注到的都是需要长期投入精力去运营的渠道，然而这些渠道一旦运营成熟后，带来的效益是其他任何渠道都无法比拟的。对于刚入门的亚马逊中小卖家，这里分享一些最快入门并且最快见效的站外引流方式。以美国为例吧，除了上面提到的这些站外引流渠道，还有很多是是中小卖家也可以利用的，比如Deal站里面的Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。
Deal站（专业折扣促销网站）：
美国最大的Deal站是slickdeals.net，流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上，绝对是Deal站里面的巨无霸类型。Slickdeals后台算法严密，网站规则也非常严格，尤其重视对网站忠诚用户的维护。而对于亚马逊卖家来说，要想在Slickdeals上发布促销活动，产品必须满足两个条件：一是亚马逊账号rating必须在1000以上，二是帖子的review数量不低于50个。上个月还有一个新规则，帖子上的假评率不能超过百分之二十（检测软件），不过这一项要求实施一个月后就被取消了。满足以上两个条件后，也不能盲目的去注册账号，发布促销信息，Slickdeals严禁卖家做自我营销，对新账号和关联账号的检测也非常严格，一旦发现卖家在做自我营销，会马上封掉用户账号和禁止含相关关键字的产品信息发布，严重的甚至是永久性的禁止。所以不要轻易去尝试自己发帖做营销，而是通过其他渠道去联系Slickdeals红人，沟通合作后代发产品促销活动，这里的联系方式有很多种，可以通过Skype同名搜索、社交平台网站同名搜索、同行资源交换或者去自由职业者平台（Fiverr）寻找等，但是绝对不要用站内信去联系，新注册的账号也不要有任何异常的操作，比如频繁点赞，评论或者试图发帖。红人虽然难找，但是积累到3个左右优质的红人资源以后就足够使用了。
其次需要推荐的是kinja
deal，kinja是Lifehacker网站下面的一个deal板块，专门发布各电商平台的”Today’s best
deals”，当然主要是亚马逊平台的产品促销信息，受lifehacker定位的影响，kinja
deal偏向发布品牌类、3C类、创新类和新品类（升级换代产品）的促销活动，同时上贴形式只有一种：卖家申请后在线提报，编辑选取并发布活动。上贴活动规则相对公平，而且是免费的，流量巨大，用户定位精准。
美国其他Deal站流量较少，规则也相对简单，这里不再累述，其他国家的主流Deal站主要包括：德国mydealz、mytopdeals；英国的hotukdeals；法国的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等，规则有很多互通之处，以后再分享详细的实操经验。
Coupon站：
Coupon站里面最大的是，但是需要入驻或者加入联盟，这里不细说，联系官方都可以得到全面的解释。这里需要提一下的是Retailmenot，这个网站是专门分享优惠码的，任何卖家都可以注册后分享自己的优惠码，类似国内的返利网或者券妈妈，用户在亚马逊选中产品后，如果发现卖家分享的优惠码，那对站内的“加速成交”有非常大的帮助，而且官方的一些展示也可以获得额外的流量，也就是同时拥有“扩大成交”的作用。卖家只需要花点时间生成优惠码并发布即可。
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用户名cnnnjq
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亚马逊listing如何引流？
发布于： 14:44
亚马逊的卖家都知道，站外推广的情况对站内销售有着很大的关系，尤其是做独立站的卖家，对此会深有体会。选品OK以后，给Amazon listing引流自然就成了一件重要的环节。
1，我不熟悉推广，如何下手？
答：如果你是一个推广白痴，就得请求帮助了。向第三方自由职业者，即兼职的人所做的平台求助，例如fivver ，elance ，freelancer等。更多的自己去搜~
这些平台的口号常常是“5美元帮你搞定亚马逊listing引流 ”，诸如此类。推广方面的小白就可以大方甩他脸上5刀，搞定~
2，视频引流效果如何？如何做？
答：视频引流的作用是肯定的。但是对于一般产品来说，引流的转化率比较低，除非是爆品和低价产品。
视频站点不少，但还是选“大牌”好一些：Youtube, Vimeo ， 等站点。Youtube毕竟已经是一个发展成熟的平台了，制作和上传都不会太难，而且人工搜索红人也没什么太大的要求和难度，不会有什么大问题。
3，社交引流
答：这是一个说滥了的话题，但也恰恰说明了它的重要性。
平台太多，无从下手是一个很大的问题。但你记住不管做哪一个平台，共同点都是要培养一群自己的“脑残粉“。菜鸟一般会选择在FB上使用群组功能加群，促销， 在竞争对手的留言下面留链接 ， 最后还是联系一些专门做 AMAZON产品的大号。简单又粗暴，有一定效果。
4，红人怎么找，有哪些工具好用？
这是一个网红的时代，最牛的不过是那些有着一大堆粉丝的网红，随口喊一句，分分钟“千呼百应”应者云集。利用网红的影响力再好不过，但是作为一枚火热的“红人”，人家也是很忙的好伐？一般屌丝人家是不会甩的好伐？你email，私信人家立刻就被无数脑残粉的呐喊沉下去了好伐？
Tracker
,peerlndex,buzzsum,followerwonk,keyhole,Kr,Lindex,一堆工具在等啊。
5，博客可以么？怎么找博主？
答：可以建立博客，数量没有限制，一个或多个都行。软件直接读取slickdeal的数据， 和slickdeal进行同步更新，慢慢的就会吸引不少人。然后50%的产品还是放自己的产品 但是也有50% 放别人的产品，因为其实还挺多人是这么干的。
如果你有懒癌症，或者就是单纯的“老子不会”，那么，你只能选择手动找博主了。使用例如Blogdash 这种第三方博客平台，进去找到很多博主。
6. Coupon 站怎么样？影响大不大？
答：如果你不是大牌，就不用考虑这个，因为品牌做的不好的，Coupon 站的影响不大。如果你是大牌，请出门右拐~完全不用鸟我！
Retailmenot 站排名很高 ，是允许免费提交coupon的
，效果还好。还有部分coupon站也可以。大多数情况下应该是你要加入Amazon联盟才能进入更多的coupon站。
7. Deal 站引流的转化量可观不？ deal站有哪些可推荐的？
答：AM的deal站有不少啊。但是每个国家的都有自己的，比如加拿大有 Redflagdeal，英国有hotukdeal ,Wowcher
,Kgbdeals, 俄罗斯有mysku ，日本有：racoupon.rakuten.co.jp/ ，ponpare.jp/ ,/ 等。美国就更多一堆：
dealnews，。woot好像是AM旗下的，流量还是不错的。
有个Reddit流量杠杠的，可惜转化不能保证。但是有deal的情况下绝对也不吃亏
以上！大神告诉我们，不管你是想做专还是想做广，都要多思考，找到适合自己的方法。不要看到别人说什么做什么好就一头也扎进去了。
选品环节很重要，但如果有个好开头没有好的方法继续下去，也是蛮遗憾，推广的重要性就在于此。希望今天的分享会对各位有所启发~（如果没有，那也一定是你太笨啦，绝对不是我表达的问题。）
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用户名cncbnh
发布于： 15:44
感谢楼主的分享哦
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Powered by如何做好亚马逊美国店铺的推广工作？
参考案例：这家公司几乎每个产品都是上百上千的review，应该算是亚马逊美国站里Electronic目录下的No.1.但是其实里面的产品说实话也都是比较常见的，都是中国制造的，但是为什么他的亚马逊店铺推广可以做的这么成功呢？
站外引流，站内推广。站外就是博客软文。站内就是top reviewer ,关键词竞价点击。
亚马逊推广有站内和站外两种站内推广我们主要说一下促销，当然本身产品的优化我们是必须要做好的，标题，五点描述，search terms，product discription，产品图片这些是我们在刊登一个产品的时候最基础的一个优化。关于促销：亚马逊有各种形式的推广。但是并不需要大家来主动发起活动，也不需要大家支付任何费用。推广有2种。一）亚马逊官方发起的活动二）是系统自动做的推广。先说亚马逊官方发起的活动，主要有两种。1. 亚马逊市场部会根据时节和网站上搜索量的变化，决定推广的品类。例如，我们发现最近网站上拖把的搜索量很大。我们就会在首页或者频道页放上一个拖把的宣传广告。消费者点击进去之后，就可以看到网站上所有的拖把。这样的活动不需要卖家报名，系统会自动抓取符合条件的商品并呈现出来。2. 亚马逊市场部自己组织的活动。这些活动会有明确的主题和要求，亚马逊的工作人员会去数据库里搜寻符合条件的商家，并逐个发出邀请。只有收到邀请的卖家才可以参加活动。 当然如果说您有客户经理，那也可以向客户经理去申请做促销，秒杀等活动。现在荟网客户经理欧洲站点和日本站点可以帮客户做促销和秒杀，有需要的话可以加微信了解：-lily其次，我们说一下系统自动做的推广。我们的系统会向消费者进行自动推广。这种推广是基于相关性做出的。消费者看过或者购买过某商品，我们会在商品详情页面或者通过电子邮件广告向他推荐相关的商品。然后，我们来说说卖家应该如何利用亚马逊的推广资源。（关键词点击＋促销）1. 对于不需要邀请就可以参与的推广活动，卖家的销售直接取决于卖家的产品在结果页面中的排名。决定商品排名的因素有：a. 相关性：卖家应该按照我们的要求，把商品标题和搜索关键字设置好。b. 价格及折扣：有折扣的相应会被靠前c. 配送服务：默认亚马逊物流是最快的，服务质量最好的。所以如果您想将某一款商品打造成爆款，请务必将这款商品使用亚马逊物流，以期获得更好的搜索排名。d. 好评数量：请注意维护您要重点培养的商品的评价。e. 既往销量：销量越好的商品，说明消费者越认可。f. 上架时间：新品上架会相应获得一些优待。 这些因素各自占有不同的权重。只有在各方面都表现好的情况下，您的排名才会不断靠前。当消费者在首页或者频道页看到广告，点击进去第一个就看到您，您的销量自然会好。而您的销量一好，带动着您其他的表现也会好起来了。所以就会好上加好。2. 对于需要邀请才能参加的推广活动，卖家需要做好自己的本职工作，等待亚马逊客户经理主动邀请即可。亚马逊的这些活动是不收费的，但是要保证比较高的投入产出比。所以，会倾向于挑选那些预计转化率比较高的卖家的商品。现在荟网客户经理欧洲站点和日本站点可以帮客户做促销和秒杀，有需要的话可以加微信了解：-lily。判定预计转化率会比较高的卖家的几个考量因素：a. 既往销量比较好，说明消费者对您的产品和价格是认可的。b. 客户反馈比较好，说明产品质量是过关的。c. 使用了亚马逊物流。既往的经验告诉我们，消费者会倾向于选择能货到付款的商品。使用亚马逊物流的商品转化率会高很多。所以，同等情况下，我们优先考虑使用了亚马逊物流的商品。d. 某些我们做活动时比较稀缺的商品种类，我们也会选择一些新品来参加活动。在没有既往数据可以参考的情况下，我们会对卖家的产品详情页提出非常高的要求。我们希望给您带来了客流，您能够把客人留下，并让他购买。所以内容丰富且专业的商品详情页面非常重要。3. 由于系统自动推广都是系统基于卖家的产品后台数据所作出的相关性推荐。所以为了让您的商品获得更多的交叉相关性推荐机会，请务必尽可能丰富您的产品数据，让您的商品可以在不同的属性上与网站上的同类热销品建立相关性，以获得推荐的机会。同时，我们也建议您尽可能多地上传您的商品。不同商品在不同页面获得曝光机会，同一个卖家的商品又会交叉推荐，这样您的总曝光量就会增加，相应的，您的销量也会增加。以上是做好亚马逊站内推广的一些重要因素。 下面讲一下如何做站外推广：要理解站外引流，先要理解一个核心问题：Amazon的流量从何而来？其实说白了，他们的流量也就是从Google Facebook等网站和平台上引过来的。说到Google，很多刚了解引流的朋友可能只能够想到谷歌关键字，如果你不是自建站，只是为了给亚马逊店铺引流，我不建议用谷歌关键字推广。原因很简单，既然价格同样贵，我为什么不直接用站内推广？所以我认为真正适合站外引流的就是Google网盟广告和Facebook。原因也很简单：1. 图片广告的形式
2. 尽量避免在同一纬度竞价 3. 一定要比站内引流便宜很多。（平均单次引流成本在1-2元人民币）下面就将具体操作分享给大家：1. 在不同的review 站内投放文字、图片广告。比如 fivver ，elance ，freelancer2. 在国外的视频站进行引流：视频站点有： Youtube, Vimeo ， 等3. 在社交平台引流，Facebook， Twitter , Pinterest ,Quora, VK，但是你在这社交平台要引流 务必得现有一群你自己的粉丝和认同你的群体。最开始，粗暴的做法有 在facebook，可以使用群组功能 加入群，发促销， 在竞争对手的留言下面留链接。后期可以根据你成交的粉丝作为定位，进行同质人群粉丝营销。但是如何去建立一个比较好的Facebook页面，包括如何去维护你的Facebook粉丝，更多的问题可以直接咨询我 ，lily－4. 博客引流：分为免费和付费. 免费就是自建博客。几个或者多个都没有问题，软件直接读取slickdeal的数据， slickdeal更新你也就同步更新，慢慢的就会吸引不少人，然后50%的产品还是放自己的产品 但是也有50% 放别人的产品，因为其实还挺多人是这么干的。付费就是在不同的博客站内投放文字、图片广告，按点击付费。5. Lifehacker引流为什么要提这个Lifehacker ？Lifehacker排名300多全球，你想想流量有多猛 。上百万一天 你信不信。Lifehacker 站内投放文字、图片广告，按点击付费。6. 论坛站引流论坛有2个方法，其实有些论坛的确可以自己发，虽然流量不大，但是转化还可以。另外一个方法就是付费进去给点钱，起个自己品牌的分论坛，但是试过一下，不一定有很流量。比如英国比较知名的只要中国品牌在的论坛， 你也就可以在里面发，只是方式要自己摸透。7. Coupon 站Coupon站影响不大，大家都说，但是品牌做得好的coupon站也还不错.在各大coupon站内投放文字、图片广告，按点击付费。Retailmenot 站排名很高 ，是允许免费提交coupon的 ，效果还好。还有部分coupon站也可以。大多数情况下应该是你要加入Amazon联盟才能进入更多的coupon站。8. Deal 站引流这个Reddit流量杠杠的，可惜转化率不能保证。但是有deal的情况下绝对也不吃亏。在选择不同国家的deal站投放你的文字或者图片广告。每个国家都有每个国家的Deal站， 加拿大有 Redflagdeal ，法国有dealabs ，英国有hotukdeal ,Wowcher ,Kgbdeals ，西班牙有tringa ,LetsBonus , 俄罗斯有mysku . 美国就更多一堆： dealnews，日本有： ， , 等9. 行业站引流你是卖相机的，就在Google联盟的相机网站投放你的Listing广告。现在我们荟网针对站外引流这块，我们争取把每一次的“卖家成长计划”做的更能够让大家接受和进步，也希望大家对我们每一期的培训给予反馈和评价。我们会按照大家的建议不断改进！更多的问题可以直接咨询我 ，lily－
亚马逊由于没有好评返现这样的氛围，一般客户留评论的几率比较低。根据我们的统计，大体在1%到5%之间。所以新的listing前期要跨越增长瓶颈，除了刷单，只有主动吸引top reviewers来写review。亚马逊有个专门的页面（）列举了一万个顶级的优秀评论家（按照点赞数排名）。点击可以进入每个评论者的详情页，看到他们的以往评论、个人主页、以及兴趣爱好等。最重要的是，可以找到他们的email地址。卖家可以直接给他们发信请求免费邮寄一个产品，让他们帮忙评测。对于这种方法，亚马逊是默许的。只是根据亚马逊的Customer Review Creation Guidelines，要求在评论时必须清楚指明评论是基于免费产品，并且必须给出公正的评论。单个点击评论者详情获取地址非常繁琐。因此我编制了一个python程序自动从网页上收集这些信息，并编制成excel表格。表格中包括每个评论者的email、评论数量、平均评论分值、所在地、以及他们的兴趣爱好。大家可以选择兴趣爱好和产品相关，并且打分高的评论者。大家可以关注我的微信(PandasData) 免费索取这个列表。
楼主的问题问得有歧义，为什么要强调中国制造的？苹果也是中国制造的，富士康代工的，做工不还是甩对手几条街？移动电源常见倒是真的。不过Anker的产品有自己的特色，都是黑白经典款，定位很明显。而且ID外观和用料都有自己的讲究。走的是简约风，但追求细节完美。至于为什么是亚马逊美国站里Electronic目录下的No.1，首先肯定是要注意适应环境。其实Anker没有什么广告投入，也没有花哨的噱头，只有简单的亚马逊商详页面的基本图片和参数介绍，但现在Anker做的新款，总是能排到前面。其实这并不轻松也并不简单，而是要摸透亚马逊的规范的，适者生存！什么listing能放，什么文过饰非的广告不能说，Anker把握得很到位。其次看先机。你现在模仿Anker做一模一样的店铺和推广也八成做不到数一数二的程度了。Anker早几年前就开始做，那个时候移动电源刚刚诞生起步。而且品控一直不错。可以说是一心抓住了欧美市场的特点和喜好，并立足于品牌，而不是开一枪打一炮的赚了钱就走人。所以迅速抓的消费者的信赖，重复购买率自然就高了。这样好评慢慢积累，亚马逊排名慢慢靠前，就打下了不可撼动的地位了。可以说，积累的粉丝基础和品牌光环效应使Anker遥遥领先。最后最重要的，打江山容易守江山难。据我了解，Anker现在不仅迅速占领市场，而且已经连续三年蝉联亚马逊销量冠军。这不是一点粉丝基础能实现的。更多的是靠产品的迅速更新换代，大数据市场调研，适合欧美人审美的产品设计和完美的售后（比如退换货处理）。从一开始的产品基因到抢先上市到粉丝效应到口碑传播到售后收官，一条龙缺一不可。
说到做亚马逊站外营销，多数人的第一反应都是站外营销就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords，好像也没错，但是对于普通亚马逊中小卖家来说，渠道都知道，但是却完全无从入手，看着别人做得热火朝天，自己只能干着急，对于刚做站外入门的卖家来说，不要想着一口吃成大胖子，找到最适合自己产品的站外营销渠道才是最重要的。这里，根据我自己的实操经验，我想谈谈亚马逊中小卖家应该如何最高效的做站外引流。为什么要做站外引流？说到站外引流，那必须得先说站内流量分析了，亚马逊站内流量主要由几大部分构成：关键词搜索、分类查找、促销活动、PPC点击和站内广告。简单来说影响站内流量的因素就两个：帖子排名和广告费用。针对帖子排名获取的站内流量，当帖子占领best seller位置的时候流量达到最大；而对于站内广告投放来说，在保证投放效率的前提下，当然是广告费用投入越多，获取的流量越大，但是所有人都知道广告投入不可能是无限的，很多卖家连PPC的费用都难以承担，更别说站外站内广告位资源的购买了。当站内流量达到瓶颈以后，大家自然而然的想到做站外引流，也就是在亚马逊以外的地方为自己的产品打广告。站外引流属于市场营销的范畴，很多人分不清楚市场和销售的区别，其实两者的区别可以简单理解为：市场是花钱的，销售是挣钱的，市场花钱是为了销售能够挣到更多的钱。为什么要强调这一点？我在和很多卖家交流的时候，听到最多的一句话就是：这个怎么要收费啊？当然要收费啊，准备做站外引流的卖家一定要明确一个原则：对市场费用的考核一定不是考核花了多少钱，而是考核花了这些钱以后，挣回来了多少钱，也就是我们说的ROI。我们再想想站外引流、扩大销售能带来哪些红利。最直接的红利当然是销售额的大幅增加，多数情况下，站外流量带来的销售额所含利润相比站内正常销售的要低，因为多数情况下你需要给站外用户一些额外的优惠，但是这些额外的增量对你来说还有两个好处：第一是额外增加的销售额直接增加了你帖子的销量，从而提升帖子的站内排名，获得更多站内优质流量；第二是销量增加以后可以降低你的采购成本，从而获得更大的价格竞争优势和毛利空间。提升产品的知名度，增加站内搜索就更不必说了。我们发现，亚马逊产品销售的良性循环已经开始建立了。亚马逊中小卖家如何高效地做站外引流？一、社媒类推广，先社交后营销文章开头提到的几个渠道，都是国外主流的流量渠道，流量很大，但是对刚入门的卖家来说很难吃下这些流量。个人觉得，直接砸广告是做站外引流的下下策，费用高，转化率没保障。因此，针对社交平台Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，我建议“先社交后营销”。Facebook、Twitter：可以作为一类，关联运营，先花时间运营好官方账号，积累一定的粉丝以后（做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉），再逐渐做引流的工作（粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等），所以需要的周期较长，但是建议大家马上去做。Youtube：Youtube运营必须要找视频达人合作才行，这样视频浏览量就有保障了，同时还建议和达人沟通，在发布视频的时候带上亚马逊产品链接，甚至是折扣码，供有需求的用户进行选购。一般这些达人回复都会很慢，因为会有很多人找他们合作，但是值得等，我们最成功的一个视频，排队等了一个月，但是上线后第一个月的视频浏览量就超50W，之后每个月仍然保持至少10W的增量，现在已经积累超100W的浏览量了，所需的成本仅是一个样品而已。Instagram、Pinterest：偏图文社交，所以这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高，一般都是大品牌在上面做宣传，对亚马逊卖家来说运营难度较大，不太适合做入门，当然，还是要具体看自己的产品特点来定。论坛也是社媒的一种。美国最大的论坛站是Reddit，由于网站允许用户自己创立话题版块，因此这上面的内容是一个大杂烩，每个版块必须订阅以后才能看到相关的信息，跟亚马逊卖家相关的版块主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等，感兴趣的卖家可以自己花时间去研究下，这里简单几句话是说不清楚的。另外一个论坛站fatwallet稍微复杂一些，需要加入联盟才行，当然不加入联盟也可以想办法在它专门的促销版块进行促销，只不过可利用的形式就偏少了。二、谷歌广告的利与弊分析Google Adwords这个渠道因为操作简单，加上代理商们的推广，所以多数卖家都会去尝试，但是真正做好的应该寥寥无几，尤其是新手卖家，这里先说下个人对Google Adwords广告投放的理解，实操方面的经验以后再分享（因为实操方面涉及到的内容太多了）。Google Adwords广告流量巨大是毋容置疑的，但是对于亚马逊中小卖家来说，如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候，做Google Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的，而且真正达到规模效应至少要3个月左右，持续的费用投入和低ROI不是一般公司可以承担的，所以大多数人投放一个月以后基本就不再做了。对于亚马逊卖家，如果没有品牌优势，Google Adwords广告投放容易为他人做嫁衣；而没有差异化优势，广告投放成本又过高；没有资金优势，很难坚持做深度投放测试，无法获取真实数据。所以建议入门的卖家们根据自己的产品，先做小规模的投放测试，获取第一手转化数据以后，再集中投放转化率较高的单品，不断优化改进。三、快速见效，促销网站使用解析从上面的介绍来看，大家可能会觉得站外引流工作有种遥遥无期而又虚无缥缈的感觉。这是因为大家关注到的都是需要长期投入精力去运营的渠道，然而这些渠道一旦运营成熟后，带来的效益是其他任何渠道都无法比拟的。对于刚入门的亚马逊中小卖家，这里分享一些最快入门并且最快见效的站外引流方式。以美国为例吧，除了上面提到的这些站外引流渠道，还有很多是是中小卖家也可以利用的，比如Deal站里面的Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。Deal站（专业折扣促销网站）：美国最大的Deal站是，流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上，绝对是Deal站里面的巨无霸类型。Slickdeals后台算法严密，网站规则也非常严格，尤其重视对网站忠诚用户的维护。而对于亚马逊卖家来说，要想在Slickdeals上发布促销活动，产品必须满足两个条件：一是亚马逊账号rating必须在1000以上，二是帖子的review数量不低于50个。上个月还有一个新规则，帖子上的假评率不能超过百分之二十（检测软件），不过这一项要求实施一个月后就被取消了。满足以上两个条件后，也不能盲目的去注册账号，发布促销信息，Slickdeals严禁卖家做自我营销，对新账号和关联账号的检测也非常严格，一旦发现卖家在做自我营销，会马上封掉用户账号和禁止含相关关键字的产品信息发布，严重的甚至是永久性的禁止。所以不要轻易去尝试自己发帖做营销，而是通过其他渠道去联系Slickdeals红人，沟通合作后代发产品促销活动，这里的联系方式有很多种，可以通过Skype同名搜索、社交平台网站同名搜索、同行资源交换或者去自由职业者平台（Fiverr）寻找等，但是绝对不要用站内信去联系，新注册的账号也不要有任何异常的操作，比如频繁点赞，评论或者试图发帖。红人虽然难找，但是积累到3个左右优质的红人资源以后就足够使用了。其次需要推荐的是kinja deal，kinja是Lifehacker网站下面的一个deal板块，专门发布各电商平台的”Today’s best deals”，当然主要是亚马逊平台的产品促销信息，受lifehacker定位的影响，kinja deal偏向发布品牌类、3C类、创新类和新品类（升级换代产品）的促销活动，同时上贴形式只有一种：卖家申请后在线提报，编辑选取并发布活动。上贴活动规则相对公平，而且是免费的，流量巨大，用户定位精准。美国其他Deal站流量较少，规则也相对简单，这里不再累述，其他国家的主流Deal站主要包括：德国mydealz、mytopdeals；英国的hotukdeals；法国的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等，规则有很多互通之处，以后再分享详细的实操经验。Coupon站：Coupon站里面最大的是，但是需要入驻或者加入联盟，这里不细说，联系官方都可以得到全面的解释。这里需要提一下的是Retailmenot，这个网站是专门分享优惠码的，任何卖家都可以注册后分享自己的优惠码，类似国内的返利网或者券妈妈，用户在亚马逊选中产品后，如果发现卖家分享的优惠码，那对站内的“加速成交”有非常大的帮助，而且官方的一些展示也可以获得额外的流量，也就是同时拥有“扩大成交”的作用。卖家只需要花点时间生成优惠码并发布即可。对亚马逊站外引流感兴趣的卖家朋友可关注AMZ Tracker微信公众号，更多亚马逊运营干货分享会陆续发出，期待能为广大国内亚马逊卖家提供更多的支持。
1、优化listing是首要的,也是最基础的。从标题、图片、卖点到产品描述等等都要参考别人好的listing进行改善；2、有了好的产品，好的lsiting之后，就要大胆的发FBA，这个也是做亚马逊必须要做的，原因大家都懂的，曝光率会大大增加；3、有了购物车之后，要不惜那点小成本，点击付费促销也是非常必要的，引流进来加上好的listing必然会带来高的转化率，前提条件下，关键字要比较精准；4、站内的一些满减（比如捆绑促销）等等，各种方式的都可以去做；5、找红人写手测评产品，留下好的评价。6、其他一些站外推广的社交网站等等。这些方面都是紧密结合在一起的，想要做好亚马逊，就要把每个方面都做到位，希望能帮助到你！
站内刷单、关键词排名，站外引流（Slickdeal，dealnews官方发帖），可加QQ：
一些Deals 网站，类似于法国站的Dealabs 怎么使用啊？
1，产品质量、包装、配送时间要保证2，listing要极致优化，图片、title、描述、关键词等等3，以各种形式刷单，留review，来提高转化率4，转化率提高的前提下，引流增加浏览量，从而增加单量5，要有专人维护页面，积极处理客户review，和供应商反馈客户评价 修正产品 保证供应
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