内地客赴港购买保险你们怎么看？去赚钱还是去购买一份保障？
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&首先要明白的是我们赚钱是为了什么，无非是解决衣食住行，孩子的教育。这些等等的问题都是靠钱来解决的。因此我们才必须要工作，因为有了工作才有收入，有了收入我们才能解决那些问题，这就是我们常说的人赚钱这些问题也不是同时发生的，比如生活在当下，教育在十几年后，养老在几十年以后，至于医疗那是最令人头疼的，因为我们都不知道会在什么时候发生，所以，有忧患意识的人都觉得没有安全感，于是有了存钱的意识，就是我们把现在的收入节约下来，放进银行，等十几年或者几十年以后，再拿出来用，以为这就是理财。但是，我们又有一个问题，就是如果慢慢存的话需要好几十年，太慢，那怎么办呢？于是，聪明的人想到了投资，认为这样可以加快存钱的速度，这就是我们常说的钱赚钱。有时候为了盲目的追求收益率，把所有的钱全部放进高收益的金融工具，殊不知，高收益常常伴随着高风险，原本以为可以一夜暴富的人往往却一夜回到了解放前，不但没有加快积蓄的速度，反而放慢了前进的脚步。那么保险在理财投资里面扮演了一个怎样的角色呢？如果你身体没有问题，那你自己挣钱，然后储蓄，然后投资，然后解决生活、学费、退休养老还有医疗等等问题；如果你身体不行了，就由保险公司给你的家人一笔钱，这笔钱同样可以解决生活，房贷，教育，退休养老以及医疗等等问题。我们经常说，人是零前面的那个一，其他的都是后面的零，如果那个一没有了，后面的零就没有意义了，所以保险就是保障零前面的那个一，也就是保障人，保障人的身体。所以，保险不是拿来赚钱的，保险是给自己和自己的家庭一份保障。来解决你们所遇到的问题的
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&SOGOU - 京ICP证050897号年轻人必须谨记的6大保险理财观念 : 经理人分享
导语刚刚步入社会工作的年轻人，收入较低，如果没有建立正确的理财观念，很容易变成“月光族”、“啃老族”、“穷忙族”。以下6大理财观念年轻人需谨记。
观念一：记录财务&养好习惯
由于现在的年轻人疏于理财，随意消费，以至于“月光族”、“啃老族”、“穷忙族”等一系列新名词、新人类层出不同，因此，保险从业人员应告诉年轻消费者要学会理财，养成良好的消费、记账的习惯。
首要注重的是要理财的意识和观念的培养，让年轻人主动地了解各种理财方法，尝试打开理财大门。其次，记账是进行理财的第一步。如果不知道钱花在哪里，哪些该花，哪些不该花，那还理什么财。再次，坚持固定储蓄，积累初步的理财资本。很多年轻人通常在月初的时候银行卡里还有钱，但到月底，就所剩无几了，主要原因就是没有树立正确的消费习惯，正确的消费习惯是收入－储蓄=消费。
TIPS：年轻人可能最讨厌别人跟他讲道理，因此，保险从业人员就要跟他们举案例、讲事实，比如用复利的概念告诉他，“你今天随意花掉的100元，经过20年的投资理财，可能变成一部小轿车”。
观念二：强制储蓄&锁定资产
能进行强制储蓄的工具很多，比如银行零存整取、基金定投等等，但强制储蓄功能最强的要属保险产品，正好帮助年轻人克服存不住钱的缺点，锁住一部分资产：1.计划投入的时间是事先约定的，即保险的缴费期。缴费期内必须按时缴费，否则会有专人通过各种方式提醒。2.计划投入的金额是事先约定的，就是保险的缴费金额，不得随意改变。3.计划领取的时间是事先约定的，提前领取会有费用损失，损失额度很大，迫使人们不得不强制储蓄。
TIPS：年轻人也并不是真的无钱可存，有时候每月强制存现三四百对他们的生活质量毫无影响，只不过他们没有意识，也不想行动而已。当多年以后，突然有一笔比较的资产出现在他面前的时候，他会对你这个保险从业人员愈加信任。
观念三：责任大小&都要保险
现在很多的80、90后年轻人，一跟他们说到保险，他们大多数人都会说：“我很年轻，不需要保险”、“我很健康，不需要保险”或者“我现在又没有什么家庭责任，要买什么保险呢”其实，保险是今日作明日的准备，在我们需要的时候才想到要买就不一定买得到了，在没需要时就要准备好，这样才来得及将风险带给我们的伤害降到最低。
TIPS：年轻人可能对保险不感兴趣，但他们的保险观念和意识比上一辈要强，只要我们保险从业人员运用他们感兴趣的方式和话题和他们沟通，他们还是会接受并做出行动的。
观念四：退休规划&越早越轻松
“退休养老，我才刚刚赚钱，还有一大堆的事情要去做，买房、结婚、旅游……太遥远了吧！”在年轻人的眼里，养老似乎是遥远的事。他们也不知道，时光飞逝，几十年如一瞬间；他们也不知道，未来的养老金收入将远不能满足我们的生活所需。退休后如果要维持目前的生活水平，在基本的社会保障之外，还需要自己筹备一大笔资金，而这需要他们从年轻时就要尽早进行个人的财务规划。
TIPS：年轻人最大财富是时间，如果在年轻的时候没有这种意识，没有做好规划，接近退休的时候再来着手行动，就难有理想的结果。老年，每个人都会面对。保险从业人员一定要帮年轻人建立提早规划的意识。
观念五：一张保单不能解决所有问题
“保险，我已经买了。”这是越来越多的年轻人面对保险从业人员的话。安全与保障是每个人生命中最大的需求，在人一生中不同的阶段面临不同的财务需要和风险，从单身贵族到有房有车的中产，从教育小孩到面临养老与遗产问题，这是一个普通人必经的人生历程，一张保单怎么能够解决所有的问题呢？
TIPS：人在每个年龄段遇到的风险是不一样的，所要经历的事情也是多样化的。所以并不是一个保险产品就能满足一生的要求。很多人以为有保险就好了，并不在意是否和自己的需求相匹配，其实这是最危险的事情。
观念六：保险不等于赚钱
也有不少年轻人，对各种理财渠道很关注，热衷于投收益，认为买保险的目的就是为了赚钱，不赚钱的东西谁会去买？目前的保险产品多数都附带分红，而且分红比例竞相攀比，年轻人购买时选择的标准自然反应便是看谁分红比例高。更有甚者，认为买保险是权宜之计，如果眼下证券、房产低迷，实在没有什么可投资，无可奈何先买份分红险吧，一旦股市行情好起来，再退保进入股市。
TIPS：追求收益无可厚非，但一定要建立在保障健全的基础上，否则，一旦风险来袭，“神马都是浮云”。保险从业人员要帮助年轻人正确处理投资赚钱和保险保障的关系。
整理编辑：第一理财
来源：网络
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您好，很高兴为您和家人服务。 您很有保险意识，也很有责任感。保险的需求需要合理的规划，如果您想选择保险，建议您说下您的详细情况，为您设计适合您的险种和保障额度。 平安 为您提供专业服务 祝您和家人平安幸福 欢迎来电垂询
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您好，平安北京分公司客户经理胡大华，很高兴为您和家人服务。您很有保险意识，也很有责任感。保险的需求需要合理的规划，如果您想选择保险，建议您说下您的详细情况，为您设计适合您的险种和保障额度。平安 为您提供专业服务 祝您和家人平安幸福详细咨询：
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您好！如果您本身还没有任何的保障。建议您先给自己做一份合适您的健康保障计划！因为人生中有一些风险是我们不能控制的！而且现在的环境污染食品安全问题都是让人堪忧的。现在疾病的发病率越来越大让人不得不防！如果您本身已购买保障型保险产品。那您也可以关注一下我们平安公司新推出的一款产品。《平安乐享福》将会在九月一号推出！请关注！ 详情也可咨询我!
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您好，我是中国人寿益阳分公司的业务经理，很高兴为您服务。保险求的是一份保障，一般是先意外，后重疾，再理财。如有需要，详情请咨询：：
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您好：很高兴为您服务，生命今生如意可以满足您的需求！如需了解详情请与我联系，祝您全家幸福平安！
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你好，我是郑州平安保险综合客户经理尹传生，专业办理少儿保险，养老保险，意外保险，重疾保险，贷款，信用卡，，pos机器，股票理财，银行理财都可以咨询我，同时想从事保险行业的朋友也可以咨询我加扣扣，或者致
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您好，我是平安公司广州花都区分公司的汪军经理。首先任何保险都是很好的，没有不对的保险，只有更合适的保险。当你买保险时，最主要是考虑几个问题：一：公司；二：业务员，三：您自己的承受能力。公司只有大小，实力和服务的区别，保险代理人只有专业与不专业的区别。您的承受能力只有您自己知道，在存多少钱一月不会影响到您正常的生活，您的负债有多少就需要多大的保额。买保险就是买平安，这是大家都认可的。 中国平安成立于1988年，26年里，平安发展为国内保险界总资产第一的公司。并在2013年《福布斯》“全球上市公司2000强”中名列第83位；美国《财富》杂志“全球领先企业500强”名列第181位，并蝉联中国内地非国有企业第一；中国平安是国内唯一一家拥有全部金融牌照的综合金融集团，也就是说我们的业务精英可以销售的不是单一产品，有车险，产险，人寿险，健康险，养老险，教育基金，还可以办理银行的贷款，信用卡业务；还有平安证券，平安信托等业务。 服务来说，平安承诺车险在发生事故后，证件齐全，24小时内赔付到账，这是任何公司都无法相比的服务。 我是平安公司广州花都区分公司的汪军经理，在平安安家5年多，只希望用我的专业去帮助更多的家庭，谢谢。 有这方面的任何问题请电： Q：
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可以买平安的鑫祥 定期险 可以选择保险期限
这些问题能否帮到您
您好，园区太平洋保险公司陈燕，很高兴为您服务，电话：
QQ：8920066...
你好，办理交强险需要提供驾驶员身份证，行车证和银行卡就可以了
您 好，保险分不同种类，您是想买哪种呢？25岁可以买的险种很多
你好，你带着保单，还有你的身份证，去保险公司前台进行投保人变更，
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您好，建议您先考虑重大疾病保险，康宁宝贝加防癌险，还有就是国寿福少儿版重大疾病保...
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保险到底怎么买？
[作者： 　　　时间： 10:25:15]
　　前几日，在某理财论坛有二个网友各发了篇题为：&&一点不懂保险，悲剧了，大家帮忙我家这情况怎么投保；买了保险又退了，一波三折，还是不知道如何购买保险，请各位给点意见&。 　　文中讲述他们艰难的了解保险和购买保险历程，本人认为这其中有两个主要的问题存在：一是消费者对于保险代理人的不信任或是没有找到合格的保险代理人；二是保险代理人没有把保险生活化，而是专业化或称把保险保险化。 　　本人从这些年的实际工作中，作出一些总结以期帮到有类似问题的朋友。 　　当今，由于诚信缺失、金钱至上的低俗社会风气重，人与人之间的信任感越来越低，人们开始对本不应该怀疑的事情也开始产生怀疑，安全和防患意识提高到前所未有的高度。凡遇事第一时间是怕上当、受骗。 　　特别是保险一般是交费期限长的无形金融产品。保险产品所有的权利和义务都是通过书面的合同条款体现，并且保险产品很多并不是一经购买就可以马上获益的。只有当要用到的时候才会体现它的功能和价值。如果买错再买不一定能买到或是买了不能立马有用。 　　如果是一般有形商品买上了当，因为是一次付款就当交了学费扔了就是，损失不是太大。而这类普通商品的大部分性质消费者通过望、闻、问、用也能了解个七七八八。 　　所以，人们对于保险商品的购买越发显得慎重，甚而至于是顾虑重重，难以决断。有不少人还因为为自己或家庭购买保险吃不好饭，睡不好觉，影响工作。 　　由于中国的保险起步较晚，有商业头脑的投资者都看好这片保险沙漠，于是国内外险商加入者甚多，保险公司的成立犹如雨后春笋，需要大量的保险代理人。 　　加上进入这个行业门槛较低(低到什么程度不想说，可以自己去了解)，而这部份人中有相当多的是没有什么文化知识的大妈级人物，更不用说有多少保险专业的知识。连一些可怜的知识和销售流程也是在进入这个行业以后，被保险公司的培训部门短时间加急输入大脑中的，而这些保险公司的培训却有相当部份融入了商业和利益(甚至可以说是误导或成交技巧)的因素。 　　而保险代理人是代为销售保险公司商品，从中获取佣金生存的，代理人除了在保险公司培训是免费的外，其它一律要自己付费，就是刚入职的底薪也必须是完成保险公司的业绩要求为条件的。代理人如果没有业绩就无法在保险公司生存，自己也无法维持生计。 　　保险公司所谓的考核和优劣评比完全是用业绩去做评判标准。意及不管你的过程如何专业，如何为客户着想，如果没有为保险公司收到保费，你还是垃圾。所以在双重压力下就难免不产生一些误导和欺骗，古话说：人往利边行，无利不起早，这两句用在保险公司和部份保险代理人身上最为恰当。 　　于是，保险的投诉多了，纠纷多了。本来的天使却在保险公司教唆下，部份代理人的执行下演变成为魔鬼。人们对保险既渴望拥有，又担心被误导和欺骗。以至于现在小区大门出现白纸黑字的警示：防火、防盗、防保险！ 　　但是，具有知识的人们对以法律保证实施的保险仍然坚信不疑，&他们为了购买到合适的保险，开始不惜放弃休息，放下工作，把大量的精力和时间用在怎么买保险，买什么保险上。他们之中有相当多的人的水平甚至超过了一些自称在保险行业从业多年资深人士。但是，他们通过学习自己组装的保险大餐却不敢恭维。 　　而保险代理人(专业、诚信有良知的)的功能却在弱化，地位渐渐下沉，因为他们大多的为人讲述的保险的本质是保障，并没有象保险公司和部份代理人把保险异化或克隆为投资。并且他们口中的保险不全是利益，而是要承担与利益对等的义务。 　　从某种意义上来说，购买保险很象微软视窗系统产生前人们对电脑的使用一样，人机对话是那么的不易，让人渴望又是无可奈何...... 　　闲话少说，你要买些什么下面娓娓道来： 　　前年，在给一个准备投保的人讲保险计划书时，用了不少并不是很专业化的保险术语：身故、重疾、意外等并且用笔在纸上给他写出来让他看。 　　他是个做生意的人原本很有耐心的，可是听来听去有些不耐烦了，打断了我：你不要讲你们那些保险的话，我们不是你这个专业，我是做生意的人，也没有什么文化，更没有多少时间。你现在回答我根据我的保费预算，我买了你的保险有哪些好处就行了，我认为可以马上签了！ 　　第一我死了我的家人能有多少赔偿？我可不愿意我死了两个没有大的小孩子没有生活费和教育费，老婆为了自己和小孩只有改嫁连我小孩的姓也改了，我家是单传，不能绝后。 　　如果你有人生责任或是贷款或负债就应有足够的寿险，因为意外险只有意外死了才赔的。如果意外死亡就是意外险保额加上寿险保额赔，如果是非意外死亡一般只赔寿险保额 　　第二我如果得了很重的病需要钱大修，你们保险公司赔多少钱给我？因为我没有多少现金，只有房屋和货物，我知道人在那种情形下找人借钱是比较困难的，处理我的资产第一是时间上赶不急，第二会亏损，第三就是处理了老婆孩子将来怎么办？ 　　有相当多的重疾险不能单独存在的，必须购买以寿险为主险的保险以后才能重疾险作附加险，重疾险理赔必须达到合同规定的严重程度或采用了合同约定的治疗方式并且此类重疾险是要占用寿险保额的，意及发生重疾了再死亡只赔余下的寿险额度。 　　第三我开个摩托车时常要进送货，如果不小心残疾了以后要生活和治疗你们能赔我多少？ 　　有的寿险可以保高残，意外险也是保残疾的，重疾险也有这个功能，不过寿险的高残获赔条件比意外险和重疾险要高。 　　第四我如果生个什么病或受个伤住院你们能给我报多少钱的费用？ 　　这需要住院医疗的保险(包括津贴类的)，因为费用报销不是百分之百，如果是受伤看门诊也可以获赔就要意外医疗保险。 　　第五如果我到了70岁什么事也没有，我交的20年保费是如何处置？我也不想活得太久，如果活到了70岁绝对退保，那时要死就是老母猪发瘟―顺头路。 　　此类保险因为是终身的或两全的可以到时退保退现金价值，如果是分t的还可以支配你的红利；如果是消费型的就是到期无返还合同终止；如果是万能或投连就是提尽帐户值，则合同终止。 　　我涨红了脸，只好一条一条回答他所提的问题。他说：这就对了嘛！在哪儿签名？我把投保书和笔递给了他，他不借思索签了名。 　　临出门他大声对我说，我投保成功后合同下来你就给我讲哪些赔哪些不赔，有些险什么时间开始有效，如果我不能在交费期内交保费了有什么救助方法让我的保险有效也不损失钱。如果不是我需要的我知道有个犹豫期10天退保我没有损失的。 　　你以后对人家讲保险就按我上面的五点讲，不要搞得人家听不懂，把保险复杂化，人家听你这样说原本想买的也不会买了。
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