什么是需求法则?其具体内容是什么?
骚哥nLN16A
需求量与需求价格成反向变动关系,就是需求法则.在一般情况下,当市场价格上升时,需求的数量会下降；而当市场价格下降时,需求的数量会增加.根据需求法则,若以需求价格为纵轴,需求数量为横轴,那么需求曲线就是一条向右下方倾斜的曲线,相当于中国汉字中的一捺.影响需求还不止一个价格因素,如人们的收入发生变动,相关商品的价格发生变动,人们的偏好、消费风气发生变动,甚至消费的时间、地点发生变动,都会影响需求,这时需求曲线会向左或向右移动.需求增加时,需求曲线向右移动,反之,向左移动.
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馬斯洛人類需求五層次理論(Maslow's Hierarchy of Needs)
　　(, ) 出生於紐約市布魯克林區。美國、和，的主要發起者和理論家,第三勢力的領導人。
　　1926年入，三年後轉至攻讀，在著名心理學家的指導下，1934年獲得博士學位。之後，留校任教。1935年在任學習心理研究工作助理。1937年任紐約布魯克林學院副教授。1951年被聘為心理學教授兼系主任。1969年離任，成為第一任常駐評議員。第二次世界大戰後轉到布蘭戴斯大學任心理學教授兼系主任，開始對健康人格或者的心理特征進行研究。曾任主席和主席（1967），是&&人本主義心理學&&和&&超個人心理學&&兩個雜誌的首任編輯。
　　在馬斯洛看來，人類價值體系存在兩類不同的需要，一類是沿生物譜繫上升方向逐漸變弱的本能或衝動，稱為低級需要和。一類是隨生物進化而逐漸顯現的或需要，稱為高級需要。
　　人都潛藏著這五種不同層次的需要，但在不同的時期表現出來的各種需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是人行動的主要原因和動力。人的需要是從外部得來的滿足逐漸向內在得到的滿足轉化。
　　低層次的需要基本得到滿足以後，它的激勵作用就會降低，其優勢地位將不再保持下去，高層次的需要會取代它成為推動行為的主要原因。有的需要一經滿足，便不能成為激發人們行為的起因，於是被其他需要取而代之。
　　高層次的需要比低層次的需要具有更大的價值。熱情是由高層次的需要激發。人的最高需要即自我實現就是以最有效和最完整的方式表現他自己的潛力，惟此才能使人得到高峰體驗。
　　人的五種基本需要在一般人身上往往是無意識的。對於個體來說，無意識的比有意識的動機更重要。對於有豐富經驗的人，通過適當的技巧，可以把無意識的需要轉變為有意識的需要。
　　還認為：在人的過程中，產生出一種所謂的“高峰體驗”的情感，這個時候是人處於最激蕩人心的時刻，是人的存在的最高、最完美、最和諧的狀態，這時的人具有一種欣喜若狂、如醉如痴、銷魂的感覺。
　　試驗證明，當人呆在漂亮的房間裡面就顯得比在簡陋的房間里更富有生氣、更活潑、更健康；一個善良、真誠、美好的人比其他人更能體會到存在於外界中的真善美。當人們在外界發現了最高價值時，就可能同時在自己的內心中產生或加強這種價值。總之，較好的人和處於較好環境的人更容易產生高峰體驗。
　　在1943年發表的《》（ A Theory of Human Motivation Psychological Review）一書中提出了。這種理論的構成根據3個基本假設：
人要生存，他的需要能夠影響他的行為。只有未滿足的需要能夠影響行為，滿足了的需要不能充當激勵工具。
人的需要按重要性和層次性排成一定的次序，從基本的（如食物和住房）到複雜的（如自我實現）。
當人的某一級的需要得到最低限度滿足後，才會追求高一級的需要，如此逐級上升，成為推動繼續努力的內在動力。
　　把需求分成生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求和自我實現需求五類，依次由較低層次到較高層次（如圖所示）。
　　各層次需要的基本含義如下：
（1）生理上的需要。這是人類維持自身生存的最基本要求，包括飢、渴、衣、住、行的方面的要求。如果這些需要得不到滿足，人類的生存就成了問題。在這個意義上說，生理需要是推動人們行動的最強大的動力。馬斯洛認為，只有這些最基本的需要滿足到維持生存所必需的程度後，其他的需要才能成為新的激勵因素，而到了此時，這些已相對滿足的需要也就不再成為了。
（2）安全上的需要。這是人類要求保障自身安全、擺脫事業和喪失財產威脅、避免的侵襲、接觸嚴酷的監督等方面的需要。馬斯洛認為，整個有機體是一個追求安全的機制，人的感受器官、效應器官、智能和其他能量主要是尋求安全的工具，甚至可以把科學和都看成是滿足安全需要的一部分。當然，當這種需要一旦相對滿足後，也就不再成為激勵因素了。
（3）感情上的需要。這一層次的需要包括兩個方面的內容。一是友愛的需要，即人人都需要伙伴之間、同事之間的關係融洽或保持友誼和忠誠；人人都希望得到愛情，希望愛別人，也渴望接受別人的愛。二是歸屬的需要，即人都有一種歸屬於一個群體的感情，希望成為群體中的一員，並相互關心和照顧。感情上的需要比生理上的需要來的細緻，它和一個人的生理特性、經歷、教育、宗教信仰都有關係。
（4）尊重的需要。人人都希望自己有穩定的社會地位，要求個人的能力和成就得到社會的承認。尊重的需要又可分為內部尊重和外部尊重。內部尊重是指一個人希望在各種不同情境中有實力、能勝任、充滿信心、能獨立自主。總之，內部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一個人希望有地位、有威信，受到別人的尊重、信賴和高度評價。馬斯洛認為，尊重需要得到滿足，能使人對自己充滿信心，對社會滿腔熱情，體驗到自己活著的用處和價值。
（5）自我實現的需要。這是最高層次的需要，它是指實現、抱負，發揮個人的能力到最大程度，完成與自己的能力相稱的一切事情的需要。也就是說，人必須乾稱職的工作，這樣才會使他們感到最大的快樂。馬斯洛提出，為滿足自我實現需要所採取的途徑是因人而異的。自我實現的需要是在努力實現自己的潛力，使自己越來越成為自己所期望的人物。
　　（1） 五種需要象階梯一樣從低到高，按層次逐級遞升，但這樣次序不是完全固定的，可以變化，也有種種例外情況。
　　（2） 一般來說，某一層次的需要相對滿足了，就會向高一層次發展，追求更高一層次的需要就成為驅使行為的動力。相應的，獲得基本滿足的需要就不再是一股。
　　（3）五種需要可以分為高低兩級，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都屬於低一級的需要，這些需要通過外部條件就可以滿足；而尊重的需要和自我實現的需要是高級需要，他們是通過內部因素才能滿足的，而且一個人對尊重和自我實現的需要是無止境的。同一時期，一個人可能有幾種需要，但每一時期總有一種需要占支配地位，對行為起決定作用。任何一種需要都不會因為更高層次需要的發展而消失。各層次的需要相互依賴和重疊，高層次的需要發展後，低層次的需要仍然存在，只是對行為影響的程度大大減小。
　　（4）馬斯洛和其他的行為科學家都認為，一個國家多數人的需要層次結構，是同這個國家的經濟、科技發展水平、文化和人民受教育的程度直接相關的。在不發達國家，生理需要和安全需要占主導的人數比例較大，而高級需要占主導的人數比例較小；而在發達國家，則剛好相反。在同一國家不同時期，人們的需要層次會隨著生產水平的變化而變化，戴維斯（K.Davis）曾就美國的情況做過估計，如下表：
　　關於馬斯洛理論的價值，目前國內外尚有各種不同的說法。我們認為，絕對肯定或絕對否定都是不恰當的，因為這個理論既有其積極因素，也有其消極因素。
　　1．馬斯洛理論的積極因素
　　第一，馬斯洛提出人的需要有一個從低級向高級發展的過程，這在某種程度上是符合人類需要發展的一般規律的。一個人從出生到成年，其需要的發展過程，基本上是按照馬斯洛提出的需要層次進行的。當然，關於自我實現是否能作為每個人的最高需要，目前尚有爭議。但他提出的需要是由低級向高級發展的趨勢是無可置疑的。
　　第二，馬斯洛的需要層次理論指出了人在每一個時期，都有一種需要占主導地位，而其他需要處於從屬地位。這一點對於管理工作具有啟發意義。
　　第三，馬斯洛需要層次論的基礎是他的人本主義心理學。他認為人的內在力量不同於動物的本能，人要求和內在潛能的實現乃是人的本性，人的行為是受意識支配的，人的行為是有目的性和創造性的。
　　2．馬斯洛理論的消極因素
　　第一，馬斯洛過分地強調了遺傳在人的發展中的作用，認為人的價值就是一種先天的潛能，而人的自我實現就是這種先天潛能的自然成熟過程，社會的影響反而束縛了一個人的自我實現。這種觀點，過分強調了遺傳的影響，忽視了社會生活條件對先天潛能的制約作用。
　　第二，馬斯洛的需要層次理論帶有一定的機械主義色彩。一方面，他提出了人類需要發展的一般趨勢。另一方面，他又在一定程度上，把這種需要層次看成是固定的程式，看成是一種機械的上升運動，忽視了人的主觀能動性，忽視了通過思想教育可以改變需要層次的主次關係。
　　第三，馬斯洛的需要層次理論，只註意了一個人各種需要之間存在的縱向聯繫，忽視了一個人在同一時間內往往存在多種需要，而這些需要又會互相矛盾，進而導致動機的鬥爭。
　　馬斯洛的需求層次理論，在一定程度上反映了人類行為和心理活動的共同規律。馬斯洛從人的需要出發探索人的激勵和研究人的行為，抓住了問題的關鍵；馬斯洛指出了人的需要是由低級向高級不斷發展的，這一趨勢基本上符合需要發展規律的。因此，需要層次理論對如何有效的調動人的積極性有啟發作用。
　　但是，馬斯洛是離開社會條件、離開人的歷史發展以及人的社會實踐來考察人的需要及其結構的。其理論基礎是的人本主義學說，即人的本質是超越社會歷史的，抽象的“自然人”，由此得出的一些觀點就難以適合其他國家的情況。
　　馬斯洛需求層次理論中提到人的需求滿足是階梯式的，是一個需要滿足後再追求下一個需要。只是我並不覺得人的需求有著如此強烈的界限劃分。難道除了追求基本需求之外人就不能逾越需求的界限去渴望新的超越嗎？或者說，平凡的人除了對生活中簡單層次需求的追求之外就喪失了自我實現需求的追求嗎？平凡中孕育著不平凡的理想和追求，也會因之產生超越基本需求的動力。
　　個人需求的層次內容是由個人自己的價值觀和世界觀決定的。平凡的人同樣具有尊重和自我實現的需求。這裡自我實現需求的內容不是以社會普遍價值觀為標準的，例如：成為所謂的“成功人士”。而是來自於個體自身的價值觀。比如：“老大的幸福”。所以，平凡人的自我實現是根據其自身的價值觀定義的。而遵從世俗價值觀的人卻沒有辦法用這種價值標準衡量出來平凡人的自我實現。所以，這恰恰證明瞭自我實現是一個更高層級的需求，只有通過其個體的內在行為來滿足而非外在的條件。
　　馬斯洛把人的需要劃分為五個層次：生理的需要、安全的需要、社會上的需要（友愛和歸屬的需要)、尊重的需要、自我實現的需要。瞭解員工的需要是應用需要層次論對員工進行激勵的一個重要前提。在不同組織中、不同時期的員工以及組織中不同的員工的需要充滿差異性，而且經常變化。因此，管理者應該經常性地用各種方式進行調研，弄清員工未得到滿足的需要是什麼，然後有針對性地進行激勵。
　　Douglas T Hall和Khalil Nougaim曾做過5年的相關研究，沒有足夠證據證明需求是有層次的。
　　而證據顯示，隨著主管人員的升遷，他們的生理需求和安全需求在重要程度上有逐漸減少的傾向，而歸屬需求，尊重需求，自我實現需求有增強傾向。
　　需求層次的提高，是職位上升的結果，而不是低級需求得到滿足後產生的。換句話說，需求沒什麼層次之分。
　　例如：性騷擾這種低級趣味的生理需求，在總統，，行長等高級人物身上，也不乏實證。
　　需求的層次理論，不過是為基於需求的經濟理論披上“理性”的外衣而已。
　　試做以下量化分析：
設“欲望”權重為：獲得（1-0）=1、維持（1-0.5）=0.5、擴張（2-1）=1，設-5(絕對不會做)&…&0（猶豫中）&…&5（絕對會做），絕對&肯定&應該&也許&幾乎&猶豫中
求：總統是否會進行性騷擾？
解：1，前提：假如他認為有可能會對他的未來造成影響
生理需求=+1（擴張，再一次播種的機會），
安全需求=+0.5（維持，至少不會槍斃），
社會需求=-1（負擴張，雖然不會改變關係，但是信任感變差），
尊重需求=-1（負獲得，被認為是輕佻、不嚴肅、控制力不足的，屢遭調侃），
自我實現=-1（負擴張，失去做總統的資格，不過還能做議員吧，大概），
+1+0.5-1-1-1=-1.5（也許不會做）
答：他大概還很理智的，也許不會做。
解：2，前提：假如他認為根本不會對他的未來造成影響，
生理需求=+1（擴張，再一次播種的機會），
安全需求=+0.5（維持，至少不會槍斃），
社會需求=+0.5（維持，又多了個情人而已），
尊重需求=+0.5（維持，她不敢說，誰都不會知道），
自我實現=+0.5（維持，我還是我，一個偉光正的總統閣下），
+1+0.5+0.5+0.5+0.5=3（應該會做）
答：妹子太性感，他把持不住，應該會做。
僅供參考，各位請斧正補完。
另外，關於“超越型自我實現”和“健康型自我實現”的區別。
馬斯洛對“超越者”的描述有教化、美化的嫌疑，這大概與他接觸到的“內部參閱”有關，而他居然把這些寫進科學分析理論中，可見老人家良苦用心，按照他的理論，馬斯洛本人就是“超越型自我實現”的典型案例。
在具體研究中，五層需求時常同時出現，而個體做出判斷時會綜合考量，依其價值觀刷好權重後擇優選擇，一些學問家以此做出“略帶階級屬性”的反駁是否妥當呢？
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、、价格三者之间客观存在的关系，称为供求法则。它决定了价格形成和市场运行的机制）。
供求法则供求（市场）均衡
和供给决定，和（即和）的交点决定该产品的市场价格。
、需求两条曲线相交之处，表示此时等于，也即表明按这种价格成交能够使供需双方都满意。
此时的交易量为称为均衡交易量，下的供求数量；此时的价格为均衡价格，指该种商品的市场与市场相等时的价格。
当价格为时，会有一种使价格趋向的趋势，使价格朝的方向变动，最终变为均衡。只要没有新干扰因素，价格也就不会变动，此时这个市场达到了均衡。
的形成机理：
商品的是在市场上供求力量的自发调节下形成的。当价格偏离时，在的作用下，偏离的会自动地回复到均衡价格水平。
当价格&均衡价格? 供&求? 者压价，供给者减少供给，价格下降
当价格&均衡价格? 供&求? 需求者抬价，者增加供给，价格上升
供求法则需求和供给的变动
需求和供给的变动，带来和交易量的变动，具体表现为三种情况：
（1）供给不变，的情况（因非价格因素变动引起位移）。将会导致和均衡交易量按同方向变动。
表现为：需求增加，和交易量都提高；需求减少，均衡价格和交易量都会下降。
（2）不变，的情况（因非价格因素变动引起位移）。将会导致按相反方向变动，均衡交易量按相同方向变动。
表现为：增加，均衡价格下降、增加；供给减少，均衡价格上涨，交易量减少。
（3）需求和供给同时变动的情况。
·如需求减少（增加），增加（减少），则均衡价格下跌（上涨）。
·如需求和同时增加或减少，则的变动要视供求双方增减程度的大小而定。
供求法则需要说明的：
（1）上述供求法则只适用于完全竞争市场的情况。（价格的形成完全取决于市场供需双方）
（2）这里所用的和都是整个行业的（即市场的）曲线，不是企业的供需曲线。
企业信用信息拉姆齐法则是什么?
拉姆齐法则（ Ramsey Rule ） 拉姆齐在政府不能征收归总税的前提下给出了对不同需求弹性的商品如何征税才能做到效率损失最小的原则. 一、基本思路：边际税收的效率损失相等 循经济学中常用的边际分析方法,不难发现,要想使对不同商品课税所带来的总体效率损失最小,只有当从不同商品征得的最后一单位税收所引起的效率损失都相等的情况下才行.也就是说,只要从某种商品征得的最后一单位税收引起的效率损失大于其他的商品,那么就还有可能通过改变征税办法降低效率损失,只要适当降低该商品税率,提高其他商品税率,就能够实现效率损失最小化.因此,效率损失最小的原则可以表述为边际税收效率损失相等原则. 在这一原则下,可以使用代数方式,也可以使用几何方式,得到拉姆齐法则的两种表述,一种称为逆弹性法则,另一种称为需求等比例递减法则.
二、逆弹性法则（ inverse elasticity rule ） 为保证效率损失能够最小,该法则要求,两种商品的税率应与其需求弹性成反比.具体推导过程如下： 设有两商品 x 和 z ,补偿需求弹性分别为η cx 和η cz ,两种商品的税率分别为 tx 和 tz ,现要了解 tx 和 tz 要具备什么样的关系,才能使从两种商品课税引起的效率损失最小.由第几章可知,对两商品课税的效率损失分别为：
CL x =1/2tx 2 # η cx # P x # Q x
CL z =1/2tx 2 # η cz # P z # Q z
式 7-2 设政府追求使（ CL x +CL z ）能够最小,同时还能征得一定的收入,设为 R ,即：
min{1/2tx 2 # η cx # P x # Q x +1/2tx 2 # η cz # P z # Q z }
式 7-3 受制于
tx # P x # Q x +tz # P z # Q z =R
式 7-4 建立拉格朗日函数 L
L=1/2tx 2 # η cx # P x # Q x +1/2tx 2 # η cz # P z # Q z + （ R- tx # P x # Q x -tz # P z # Q z ）
式 7-5 为求式 7-5 最小化,需就 L 分别对 tx 和 tz 求偏导,并令其等于零,有：
=tx # η cx # P x # Q x - λ # P x # Q x =0
=tz # η cz # P z # Q z - λ # P z # Q z =0
简化后得： tx
式 7-8 表明,对不同补偿需求弹性的商品课税,要想做到效率损失最小化,各自税率之比应该等于其补偿需求弹性之比的倒数,即遵循所谓“逆弹性法则”.这一法则也可利用几何图形近似地推出. 几何图形推导逆弹性法则的思路,有两个主要问题：一是为便于利用几何图形进行分析,它利用平均税收的效率损失代替边际税收的效率损失,但易于证明,对于线性需求曲线,使平均效率损失最小化的税收也会使边际效率损失最小化.二是为便于几何分析,在计算弹性时并不像通常那样,使用价格变化前的价格和数量,而是选择价格变动前后数值较低的价格和数量.给出以上两点说明会有助于对下面推导的理解. 如图 7-1 ,设供给有充分弹性,两商品需求曲线分别为 D x 和 D z ,设商品 x 的需求弹性低于商品 z ,在税率 t 下,弹性大的商品 z 的效率损失为三角形 abc ,税额为 bcP 1 P 0 ；弹性小的商品 x 的效率损失为三角形 ade ,税额为 de P 1 P 0 .由图明显看出,对低弹性商品课税率 t ,可征得的税额要大于对高弹性商品征同样的税率下可以得到的税额；同时,前者的效率损失还小于后者.所以,极端的的结论是只对 x 征税才好,但考虑必须对两种商品同时征税,那么,理想的原则是做到让每一单位税收的效率损失相等,否则,就可调整税率,降低总的效率损失.每单位税收的效率损失可用三角形的面积除以税额得到.设对商品 x 和 z 分别课征税率 tx 和 tz ,每单位税收收入引起的效率损失分别用 AEL x 和 AEL z 表示,再设 D x 和 D z 的需求弹性分别为η cx 和η cz ,可推导如下：
1/2 △ P # △ Q x
1/2tx # P 0 # △ Q x
△ Q x # P 0
=1/2tx # η cx
de P 1 P 0
△ P # Q x
△ P # Q x
Q x # △ P
式 7-9 AEL z =
1/2 △ P # △ Q z
1/2tz # P 0 # △ Q z
△ Q z # P 0
=1/2tz # η cz
bc P 1 P 0
△ P # Q z
△ P # Q z
Q z # △ P
式 7-10 令 AEL x =AEL z ,可得式 7-11 . tx # η cx = tz # η cz
式 7-11 可见,式 7-11 与式 7-8 完全相同,即为实现效率损失最小化,税率应该按照使其税率之比等于其补偿需求弹性之比的倒数的原则确定.
e P 1 = （ 1+t ） p 0
Q 图 7-1 逆弹性法则的几何说明
三、等比例递减法则 对拉姆齐法则的另一种表述的政策含义更加简明,它要求,为使税收引起的效率损失最小,不同商品税率的确定应使对两种商品的需求同比例地减少. 首先,根据式 7-11 ,然后考虑对其中的补偿需求弹性加以简化,由于弹性公式中的分母是价格的相对变化,在供给弹性无穷大的假定下,税率的大小正好等于税收引起的商品价格的相对变化,所以可将式 7-11 写成下面的形式.
△ Q x / Q x
△ Q z / Q z
因此,做到效率损失最小并不要求对不同的商品课征统一的税率,而是要求使不同的商品税后需求量的变动比例能够统一.
四、对拉姆齐法则的简要批评 拉姆齐法则对最优商品税问题提出了极有价值的理论见解,但这并不表示它是完美无缺的.主要的批评集中在它并没有完全解决前面已指出的效率损失研究中的各种遗憾,比如,它只考虑了结合不同商品的需求弹性确定最优税率的问题,仍然没有考虑商品之间可能具有替代或互补的关系；也没有专门处理闲暇这类商品的征税问题；按照它的逆弹性法则,虽然可以更为准确地确定不同商品之间理想的相对税率,但是,如果有一种无弹性的商品,该法则仍会赞同把所有的税收都加到它头上；而这样一来,就又暴露了它的一个最为严重的问题,忽略收入分配.下面我们就对这里提到的对闲暇的课税问题和收入分配问题再作一些具体分析.
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