&点击文章上面的蓝字，一叶知秋，关注。 每天都有新的资讯，新的惊喜扫描二维码，关注&前言：10个方面，55个子项，由宏观到微观，由大的方面到小的方面，由关键性子项到非关键性子项。前4个方面共10个子项特别重要，只有通过了第1个方面，才能进入下一个方面即第2个方面，依次类推。只有看懂、弄清、通过了前四个方面的考察和判断，才能进入以后六个方面的工作，否则，投资考察工作只能停止或放弃。以下就是要诀。&&&& 投资就是投人，投资就是投团队，尤其要看准投团队的领头人。创东方对目标企业团队成员的要求是：富有激情、和善诚信、专业敬业、善于学习。&&&& 在优势行业中发掘、寻找优势企业。优势行业是指具有广阔发展前景、国家政策支持、市场成长空间巨大的行业；优势企业是在优势行业中具有核心竞争力，细分行业排名靠前的优秀企业，其核心业务或主营业务要突出，企业的核心竞争力要突出，要超越其他竞争者。&&&& 就是弄清目标企业是如何挣钱的。业务模式是企业提供什么产品或服务，业务流程如何实现，包括业务逻辑是否可行，技术是否可行，是否符合消费者心理和使用习惯等，企业的人力、资金、资源是否足以支持。盈利模式是指企业如何挣钱，通过什么手段或环节挣钱。营销模式是企业如何推广自己的产品或服务，销售渠道、销售激励机制如何等。好的业务模式，必须能够赢利，好的赢利模式，必须能够推行。&&&& PE投资的重要目标是目标企业尽快改制上市，我们因此关注、查看目标企业近三年的上述前两个指标尤为重要。PE投资非常看重的盈利能力和成长性，我们由此关注上述的后两个指标。净利率是销售净利润率，表达了一个企业的盈利能力和抗风险能力，增长率可以迅速降低投资成本，让投资人获取更高的投资回报。把握前四个指标，则基本把握了项目的可投资性。&&&& 理清五个结构也很重要，让投资人对目标企业的具体结构很清晰，便于判断企业的好坏优劣。股权结构：主次分明，主次合理；高管结构：结构合理，优势互补，团结协作；业务结构：主营突出，不但研发新产品；客户结构：既不太散又不太集中，客户有实力；供应商结构：既不太散又不太集中，质量有保证&&&& 考察六个层面是对目标企业的深度了解，任何一个层面存在关键性问题，可能影响企业的改制上市。当然，有些企业存在一些细小暇疵，可以通过规范手段予以改进。历史合规：目标企业的历史沿革合法合规，在注册验资、股权变更等方面不存在重大历史瑕疵；财务规范：财务制度健全，会计标准合规，坚持公正审计；依法纳税：不存在依法纳税的问题；产权清晰：企业的产权清晰到位(含专利、商标、房产等)，不存在纠纷；劳动合规：严格执行劳动法规；环保合规：企业生产经营符合环保要求，不存在搬迁、处罚等隐患。&&&& 七个关注是对目标企业细小环节的关注。如果存在其中的问题，可以通过规范、引导的办法加以改进。但其现状是我们判断目标企业经营管理的重要依据。制度汇编：查看企业的制度汇编可以迅速认识企业管理的规范程度。有的企业制度不全，更没有制度汇编；例会制度：询问企业的例会情况(含总经理办公周例会、董事会例会、股东会例会)能够了解规范管理情况，也能了解企业高管对股东是否尊重；企业文化：通过了解企业的文化建设能知道企业是否具有凝聚力和亲和力，是否具备长远发展的可能；战略规划：了解企业的战略规划情况，可以知道企业的发展有无目标，查看其目标是否符合行业经济发展的实际方向；人力资源：了解企业对员工培训、激励计划、使用办法，可以了解企业是否能充分调动全体员工发展业务的积极性和能动性，考察企业的综合竞争力；公共关系：了解企业的公共关系策略和状况，可以知道企业是否具备社会公民意识，是否注重企业形象和品牌，是否具有社会责任意识；激励机制：一个优秀的现代企业应该有一个激励员工、提升团队的机制或计划，否则，企业难于持续做强做大。&&&& 在理清四个指标的基础上，我们很有必要分析以下八个数据，是我们对目标企业的深度分析、判断。资产周转率：表示多少资产创造多少销售收入，表明一个公司是资产(资本)密集型还是轻资产型。该项指标反映资产总额的周转速度，周转越快，反映销售能力越强，企业可以通过薄利多销的办法，加速资产的周转，带来利润绝对数的增加。计算公式：总资产周转率=销售收入÷平均总资产。资产负债率：资产负债率是负债总额除以资产总额的百分比，也就是负债总额与资产总额的比例关系。资产负债率反映在总资产中有多大比例是通过借债来筹资的，也可以衡量企业在清算时保护债权人利益的程度；资产负债率的高低，体现一个企业的资本结构是否合理。计算公式：资产负债率=(负债总额÷资产总额)×100%。流动比率：流动比率是流动资产除以流动负债的比例，反映企业的短期偿债能力。流动资产是最容易变现的资产，流动资产越多，流动负债越少，则短期偿债能力越强。计算公式：流动比率=流动资产÷流动负债。应收账款周转天数(应收账款周转率)：应收账款周转率反映应收账款的周转速度，也就是年度内应收账款转为现金的平均次数。用时间表示的周转速度是应收账款周转天数，也叫平均收现期，表示自企业从取得应收账款的权利到收回款项，转换为现金所需要的时间。一般来说，应收账款周转率越高、平均收帐期越短，说明应收账款收回快。否则，企业的营运资金会过多地呆滞在应收账款上，影响正常的资金周转。计算公式：应收账款周转率=销售收入÷平均应收账款；应收账款周转天数=360÷应收账款周转率。销售毛利率：销售毛利率,表示每一元销售收入扣除销售产品或商品成本后,有多少钱可以用于各期间费用和形成利润,是企业销售净利率的最初基础,没有足够大的毛利率便不能盈利。计算公式：销售毛利率=(销售收入-销售成本)÷销售收入)×100%。净值报酬率：净值报酬率是净利润与平均股东权益(所有者权益)的百分比，也叫股东权益报酬率。该指标反映股东权益的收益水平。计算公式：净值报酬率=(净利润÷平均股东权益)×100%。经营活动净现金流：经营活动净现金流，是企业在一个会计期间(年度或月份，通常指年度)经营活动产生的现金流入与经营活动产生的现金流出的差额。这一指标说明经营活动产生现金的能力，企业筹集资金额根据实际生产经营需要，通过现金流量表，可以确定企业筹资总额。一般来说，企业财务状况越好，现金净流量越多，所需资金越少，反之，财务状况越差，现金净流量越少，所需资金越多。一个企业经营净现金流量为负，说明企业需筹集更多的资金满足于生产经营所需，否则企业正常生产经营难以为继。市场占有率：也可称为“市场份额”是企业在运作的市场上所占有的百分比，是企业的产品在市场上所占份额，也就是企业对市场的控制能力。企业市场份额的不断扩大，可以使企业获得某种形式的垄断，这种垄断既能带来垄断利润又能保持一定的竞争优势。当一个企业获得市场25%的占有率时，一般就被认为控制了市场。市场占有率对企业至关重要，一方面它是反映企业经营业绩最关键的指标之一，另一方面它是企业市场地位最直观的体现。市场占有率是由企业的产品力、营销力和形象力共同决定的。&&&& 要做好一个投资项目，我们有很多程序要走，而且不同的目标企业所采取的程序应该有所不同、分别对待，但是以下就个程序是应该坚持履行的。收集资料：通过多种形式收集企业资料。高管面谈：高管面谈，是创业投资的一个初步环境也是非常重要的环节。依据过往经验，往往能很快得出对目标企业业务发展、团队素质的印象。有时一次高管接触，你就不想再深入下去了，因为印象不好。第一感觉往往很重要，也比较可靠。企业考察：对企业的经营、研发、生产、管理、资源等实施实地考察；对高管以下的员工进行随机或不经意的访谈，能够得出更深层次的印象或结论。竞争调查：梳理清楚该市场中的竞争格局和对手的情况。通过各种方式和途径对竞争企业进行考察、访谈或第三方评价；对比清楚市场中的各种竞争力量及其竞争优劣势。对竞争企业的信息和对比掌握得越充分、投资的判断就会越准。供应商走访：了解企业的采购量、信誉，可以帮助我们判断企业声誉、真实产量；同时也从侧面了解行业竞争格局。客户走访：可以了解企业产品质量和受欢迎程度，了解企业真实销售情况，了解竞争企业情况；同时，客户自身的档次和优质情况也有助于判断企业的市场地位、以及市场需求的潜力与可持续程度。协会走访：了解企业的行业地位和声誉，了解行业的发展态势。政府走访：了解企业的行业地位和声誉，了解政府对企业所处行业的支持程度。券商咨询：针对上市可行性和上市时间问题咨询券商，对我们判断企业成熟度有重要作用。《尽职调查报告》是业务的基本功，是对前期工作的总结，是最终决策依据。写好《尽职调查报告》，至少应报告以下10个方面的主要内容。企业历史沿革：股权变动情况，重大历史事件等。企业产品与技术：公司业务情况、技术来源。行业分析：行业概况、行业机会与威胁，竞争对手分析。优势和不足：企业有哪些优势，哪些是核心竞争力；存在不足或缺陷，有无解决或改进办法。发展规划：企业的近期、中期的发展规划和发展战略；以及发展规划的可实现性。股权结构：股权结构情况，合理性分析。高管结构：高管人员和技术人员背景情况，优势、劣势分析。财务分析：近年各项财务数据或指标情况及分析。融资计划：企业发展计划和融资计划及融资条件。投资意见：投资经理对项目的总体意见或建议有人用微信聊天，有人却在微信中每天学习，自我成长。今天给大家推荐优质的微信公众号，每天成长请添加：微信公众号“yiyezhiqiu-2014” 我们每天都将与你分享成功短文……赠人玫瑰，手留余香，欢迎点击右上角按钮分享 ! ! ! 免责声明本刊所有内容均来自网络，我们对文中观点保持中立，对所包含内容的准确性、可靠性或者完整性不提供任何明示或暗示的保证，并不对文章观点负责。如有侵权，请联系删除。如果觉得内容精彩，请分享到朋友圈一叶知秋(yiyezhiqiu-2014)　
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投资商铺需要注意哪些事情？考虑哪些因素？
来源：房王网
　　摘要：俗话说，一铺养三代，是因为商铺投资可以给投资者带来稳定的租金收入。这对于现金流稳定的投资者来说，不失为一个很好的选择。但是投资这事情，凡是不是绝对的，既然是投资，肯定是有风险。所以，在投资之前，对投资商铺需要注意哪些事情，肯定是要了解，以做到心中有数，才能在投资经营商铺的时候，做到有的放矢。要想使投资的商铺长盛不衰，取得丰厚的投资回报，前期不做了解、策划，是不可能实现的。首先在选购商铺的时候，我们需要注意哪些事情、哪些因素呢?
　　俗话说，一铺养三代，是因为投资可以给投资者带来稳定的租金收入。这对于现金流稳定的投资者来说，不失为一个很好的选择。但是投资这事情，凡是不是绝对的，既然是投资，肯定是有风险。所以，在投资之前，对投资商铺需要注意哪些事情，肯定是要了解，以做到心中有数，才能在投资经营商铺的时候，做到有的放矢。要想使投资的商铺长盛不衰，取得丰厚的投资回报，前期不做了解、策划，是不可能实现的。首先在选购商铺的时候，我们需要注意哪些事情、哪些因素呢?
　　购买前 确定回报率是关键
　　投资者应量力而行，充分评估未来的收入水平及支付能力。因为商铺初始售价越高，投资收益率越低，资金风险也越高，将影响商铺投资的收益。此外还要注意商铺周边房地产发展的状况。商铺价值提升是一个动态过程，要充分考虑房地产价格变动及资金占压的成本。
　　购买时 考虑5个重要问题
　　1、考虑商铺的形态。
　　一般来说，社区商铺的消费者比较固定，地段、交通对商铺经营的影响较小;而大型商场或商业街的商铺与地理位置、交通状况紧密相关。客户确定了购买商铺的形态后，就要潜心分析这方面的情况，不要什么都一把抓。
　　2、考虑商铺的经营项目。
　　经营项目不同，所属业态自然不同。业态有“汇集效应”，如果一个地块某一个业态非常成规模，则客户的投资收益也会成比例提高。而“规模效应”对于初次投资者比较有利。
　　3、考虑相关政策。
　　如交通、道路的改善，如旧区改造，如市政动迁等。经营商铺是长线投资，对政策的依赖性强。客户必须对所购商铺未来的处境有深入的了解，以保证商铺价值的提升。
　　4、考虑商铺所在地的商业成熟度。
　　成熟地带的商铺价格很贵，成长地带的商铺价格不是很高，注意后者几年之后可能翻升得很高。两种地带的商铺有各自的投资价值，也存在各自的投资风险，需引起足够重视。
　　5、考虑商铺的后期经营管理。
　　商铺更多的风险来自于后期的经营管理。如果经营管理不善，就意味着投资的绝对失败，所以要提前考察好商管的运营实力。
　　注意：在投资商铺的时候，要多关注下国家和地方政府的城市规划，新闻，这样可以避免短期行为的不必要的损失。所以，平时要多关注时事和新闻。
（责任编辑：fanxiaoming.sh）
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房王 版权所有BAI汪天凡：第一次见投资人7个注意事项
来源：新浪科技
　　新浪科技12月18日讯（作者 汪天凡） 12月17日晚间消息，贝塔斯曼投资基金（BAI）投资经理汪天凡作客在清华经管创业加速器举办的新浪创业第六期新创课，为关注新浪创业的创业者们带来了一场投资逻辑的分享。
　　汪天凡作为BAI一线投资经理，在一线投资中见了不少创业者，从这些见面经验中，他自己总结出了“第一次见面聊什么”、“BP有哪些误区”和“整个投资行业在关注什么领域”等3个大方面。此外，还条理清晰地总结出了：“第一次见面的7个注意事项”、“BP的10大禁忌”、“5件事看创业方向值不值得做”等，为新创科现场创业者带来了一次投资人视角的干货分享。
　　以下为汪天凡分享实录(标题为后添加)：
　　谢谢大家！我们有时候会下意识给创业者提供意见，今天重点讲一下从投资人角度来看，怎样融资会是比较好的方式。
　　今天主要讲三件事，第一是，如果第一次和投资人见面需要聊什么，到底怎么聊。第二个BP误区。第三梳理一下整个行业关注什么领域。
　　第一次见面的7个注意事项
　　首先，见面聊什么。和VC见面有不成文的细节，第一个细节比如跟任何投资人见面的时候建议把一份BP先发给他，无论以什么方式发给他，而且最好不要提前一个小时，如果提前两天是最好的，通常投资人每天收到的BP有十几上百份，对他来说如果不能提前让他注意到，没有看过BP跟你聊，也觉得不够尊重。
　　其次，见面地点，选择在相对安静的地方，创业大街是相对聚集的地方，3W咖啡很吵的时候就不建议大家聊天，大声说话很累，耐心就低，成就就低。
　　第三，喝茶倒水。有些人会花很多时间在这上，一般建议大家非常简单一小杯的白水就可以了，不要让大家多喝水，会上厕所比较多，会想早点结束会，效果会差。
　　第四，介绍项目，先从介绍自己开始，无论自己有没有什么牛背景，总归做创业是有一份自己的初心，初心讲清楚，这样容易先拉进去，开始跟大家谈行业，这样的话就拉远了具体，很多是投资人之前听过，个人背景是独一无二的，这是他关心的。
　　第五，千万不要长篇大论，我们一直相信很多事情是一句话就能说清楚的，如果现在想跟别人一句话说不清楚，我相信你对这个事情理解不够，或者投资人会觉得你对事情理解不够。
　　花言巧语，不如现实力说话。如果你有数据，如果没有交易流，一些小的细节，数据化的东西出来会比花言巧语好很多。
　　如果一个基金跟你见完面之后没有后续就把它当作拒绝，千万不要觉得可能还在推，一个基金如果对一个项目感兴趣一定会追，一定会马上来联系，甚至下了电梯就给你邀约。但是如果当场没有很感兴趣，理论就是拒绝。拒绝也是有方法的，你不要自己创始人去辩论，还是要务实一点，如果拒绝你，你就寻求一些反馈。但是投资人一般给的反馈比较泛，你会相信只跟你聊一个小时的人改变你的人生吗？这还是比较小的概率。如果寻求反馈还不要资源，比如缺一个什么样机构，想挖新浪的人，就可以跟他说人事部认识新浪的谁，帮我搭桥一下，或者想招人谈合作，如果一个投资人拒绝你，可以让他多介绍资源，这是最务实的。
　　第六，签署协议，不如明确节点，协议本身是一张纸，还不如跟投资人明确好什么节点，尽调什么时候做，做多久，从他投资的公司反向做研究。
　　最后还是一次见面，不如长期伙伴，跟你出去见朋友也好，就是一次普通的见面，如果没有促成合作的话，还是成为长期伙伴的时候。和投资人处好关系，是挺重要的技巧。这是我认为不成文的细节。
　　BP误区
　　在BP里不要用的词和想用的词。特别讨厌有机、立体、整合，比如有机立体整合了什么中国钢铁行业资源等等，这个话等于没说，而且会让大家觉得你在故弄玄虚，越出现在政府工作报告里词尽量不要用。
　　甚用是平台、模式、系统、入口、颠覆，你对平台到底了解整个世界上中国对平台理解是一样的吗，这几个字是所有人理解，但是往往想用这些词提高自己事情的重要性，如果你不知道平台是什么，商业模式、营销模式、说太多反而无知，尤其系统地做一些什么事情，这个话等于没说。你说自己有入口是没有意义的，尤其说你未来要做入口也是没有意义的。最后一个词是颠覆，这个行业当中大部分的真正上市公司，比如说聚美、58，某些小行业里让很多人吃不到饭，但是让更多的人吃到饭，没有一家真正公司把所有人颠覆掉，更多还是改进，给用户提供颠覆性，如果你非要颠别人，那就是少用。
　　少用就是改变和增量，一个公司不会有太多的点改变，可能要着重于改变一点，增量也是来自于专注的一点，所以如果用太多改变，改变太多东西，也同样意味着就没有关注点。
　　最后可用是驱动、节点、方式。驱动就像需要用什么驱动什么，我用行业某一个高管有节点，能撬动一端的生意，用更高效的方式解决了什么问题，这三个词比较让你表达出踏实的概念。
　　我刚入伙碰到创业者说只见你们合伙人，这句话体现了两点，万变不离其宗，最终一定会见到合伙人，但是跟投资经理说只见你的合伙人，就无法跟你接触了，也关闭了一条见到合伙人的通路，投资经理有时候会把这个点反馈给投资人。你想见合伙人意图是对的，在一个基金中拍板的确实是合伙人，你想见到可不可以先电话聊一下，基本数据给你，下次带合伙人见我。这件事情成功与否，对于你自己也可以成功在下次见到合伙人，有技巧性让投资经理帮你完成你的目的，找到基金最愿意支持你的合伙人，投资经理也承担支持、筛选和帮助你收集资料的一个过程，尤其当基金并不了解这个行业的时候，帮你做成案子外部朋友真的就是投资经理，把会帮你收集资料，他也会对行业当中竞争对手很了解的话，他是你的很好的伙伴。这不是要二者选其一。
　　我们之前投过一个创始人，半夜十一二点见我们原来投资经理的同事，那个公司现在快要上市了。当时也是热火朝天的一个项目，手上项目很多，但是还是愿意见我们的投资经理，一方面认可我们的品牌，另一方面不是第一次就要见到合伙人。
　　BP的正确方式
　　关于BP，这是典型的套路，先说市场，然后讨论市场有多大，增长有多快，里面有多少参与者。第二说到模式，商业模式，利差在哪里，或者人调配的模式到底是什么样的，产品是什么，我是APP，有社区、有电商。提到数据的时候用户增长怎么样，预测现在的趋势到几年之后是什么样的状态。只后讲团队，CEO，主管的部门是谁，一共多少人。最后因为团队和推广的需求，每个月花多少钱，融资需求是多少。最后是谢谢。
　　这是通常的顺序，这个顺序对我们任何没有刺激感，我特别建议大家把这个顺序倒过来。上来先谢谢，不用到最后再谢，大家聊得不开心谢也没用，先谢让大家先开心。先说融多少钱，你是天使500万，我就天使的标准来见，A轮多少就以A轮来见你。然后再介绍团队，开门先介绍自己最有利，给投资人一个故事，我想要做的事情是多大的事情，未来能涉及到多少人，马上有数据，现在已经日活多少，用户多少，到底靠什么产品来实现这样的数据。最后说模式特点在哪里，市场这页往往是放在附录里的，大部分投资人对一个行业已经了如指掌，除非你能知道投资人不知道的事情，千万不要把市场当作豪无紧要的部分，其实这是最关注的。如果创业者跟我聊市场聊不清楚，对市场数字，有什么人在做是非常不好的事情，你把这个先讲很容易体现你的无知。尤其传统行业改造，如果你不是传统行业出来颠覆人家，再讲市场是非常危险的。我建议市场放到最后。这只是一个思路。
　　BP10大禁忌
　　BP十大禁忌。第一，千万不要群发，千万不要抄送所有人群发是最愚蠢的。
　　第二不要密送群发，你没有写抬头，这是最没有意义的，最不礼貌的方式。我每天BP怎么看，先看叫我名字的人，好歹对我有点了解，也许我们还有过一些关系，名字都不叫我就删掉了。
　　第三不要压缩包。现在移动办公，很多手机不支持压缩包打开的，如果发BP，有的创业者做设计共享平台，很多设计图压缩包一打开一两百MB的东西就疯了。
　　第四，不要大文件。很多附件下来要很长时间，往往碰到这样BP我会删掉。态度好肯定大大的10、20MBBP我就删掉了，我历史上投过的公司没有一家是一二十页BP。
　　还有就是不要太多页。我认真看你每一页，你希望投资人花多少时间看你BP，每页都花10秒看，很多页就是很长时间，页数太多也不是好事。重要东西放在前面，你自己BP最重要的是什么，就放在最前面，不有逻辑顺序，如果你数据好数据放前面，团队好就放前面，上轮投资人牛就放前面。
　　第五，不要全部文字叙述，除非是非常有见地，自己打字的时候就说这个是不是有干货的话，如果没有干货的话，人云亦云的废话就不要打了。你说社交市场缺少什么东西，社交图里缺少什么东西，非常具像描述出来更符合人心。
　　第六，千万不要搬运太多市场数据。如果搬运了某个报道里的数据，你搬这个数的前提是真的相信报道里的数，真的相信中国上门喂奶市场是万亿级市场，但是你真的相信吗，你算一算有多少人会在这个市场里面，每个人愿意付多少钱，每前请多少次。如果搬运数据的话，好歹自己能自圆其说。
　　第七，不要发誓。“我一定”这句话千万不要出现，有很多投资人说我一定投你还不一定投你，这不起到作用，又浪费交流时间。
　　第八，也不要挟持马云。说我是下一个什么什么阿里巴巴，什么什么淘宝，因为我们还是真的你是下一个真正属于自己独立模式的开放者，而不是纯粹抄袭者。甚至当你一说某某阿里巴巴，阿里巴巴有很大的体系，你是哪里的阿里巴巴，是B2B的阿里巴巴，还是B2C的阿里巴巴。
　　第九，不要发WORD文档，它不方便直接展现东西，它更多是编辑。很多投资人会做BP的归档，WORD文档，PPT归档不在一个格式里，也不容易被发现。
　　最后，不要奇怪的标题，比如“给你一个投到下一个阿里巴巴的理由”，千万不要这样的题目。正常的抬头我还是建议第一公司名称，第二比如移动时尚电商，简单描述。第三A轮，第四时间就可以。这样的四块内容来起标题，击中率会很高。
　　BAI的10大投资领域
　　关于我们在16年会关注什么领域。这是比较泛的，是非常不合格的，因为文字太多。
　　首先关注技术在生活方式的变革应用，我们不是纯粹新奶茶店连锁之类的，更多还是技术改变生活方式的消费。
　　第二数据在各个领域的商业化应用。随着所以企业在“互联网+”，各种各样数据越来越被出来，一个企业的财务数据已经不存在于财务资料了，已经在一个开放的平台了，个人的数据，个人喜好数据也越来越被总结出来。我们觉得数据在各个领域得到商业化的应用。
　　第三人口结构变成中的趋势机会，大家讨论二胎、老龄化、中国的外国人越来越多，城乡结构差异。当年大家也听到过，陌陌火起来的原因是某个阶段最好快过年，人口流动迁徙当中有什么风尚。
　　第四再造虚拟与现代的生态，我们更希望于造生态，你如果有一个前端的方式造出生态的话，那真的是非常了不起的。
　　第五可持续的优质内容生产方式，过去从电台、报纸到电脑到手机，现在越来越多的方式出现，因为人的习惯的改变，我们也会非常关注内容。贝塔斯曼是欧洲最大的媒体，所以我们是内容出身的公司。
　　第六围绕着主力消费领域的突破。什么是主力，一个大的市场到底怎么看，往往BP里说市场超大，什么是大市场？比如做个算数，现在在一亿美金上市规模大概是这样的，增长百分之百的增长，这是非常优秀的在美国中概股上市的水准，如果是互联网公司抽5%，相当于乘以20。如果占市场20%的份额，就是市场也就是100亿美金的市场，对于种概股上市的市场规模如果是100亿或200亿美金，就是1200亿人民币，对应中国12亿人口一年花一块钱，所对应的市场才是符合中概股上市的。为什么投资人跟你说市场小，就是因为算不出来算数。各种各样的出行，自己每年身上的花费在哪，大头在那，那就是大市场，所以在中概股，易车、汽车之家，两家能够在一个市场里存在就说明市场很多，房多多、链家等等的。当然另外一面就是看企业的消费，说完个人消费看企业消费，可能在财务、人事、营销方面花很多钱。
　　第七所谓中国特色的创业机遇与生态。因为我们相信不是所有模式都是拷贝的，中国特色的创业，最典型的是留学，很多中国人留洋深造概念根深蒂固在所有家庭心中，老外交流特别容易，经常说留学没有那么严肃，所以为什么有那么多的中介机构。比如中国老年人市场，小孩来养老人，跟国外社会保障机制不大一样，如果做养老市场的话。
　　第八未充分挖掘的企业级消费者。这是大市场的理由，花钱除了个人还有企业，尤其在这个阶段，很多经济下滑的时候，大家了解精细化运营了，企业自身没有能力做精细化运营，就要向外采购，企业消费级市场。比如今年冒出很多租办公室的事情，有人提出更好的方案。
　　第九兼并收购时代的卡位点价值。原来五年十年前，中国VC一心想投出国上市的公司，但是这个年代上市和退出的节点越来越提前，很多人民币退出在收入规模相对效的情况就能实现，很多BAT收购步伐也在加快，所以这些卡位点价值，如果你是独木桥上的人，也会有很多人想收购你，也能实现财务的退出。
　　第十做你不敢想的创造出新市场。以前可能家长在圣诞节送给小孩可能就是平板，或者很好的玩具，就千把块钱。在这个年代会送无人机了，觉得这个更酷更炫，这个产品变成了圣诞节的礼物，所有人家庭每年都会发生的消费，讲市场的时候就无法描述，只有当你推出这个产品才知道有多大，慢慢体现。所以我非常鼓励所有创业者在第十点进行创造，因为这才是真正能创造出大公司的一个点，就是创造出一种不敢想的新市场。
　　5件事看方向值不值得做
　　这十个领域归根到底要落实在右边的五个标准上。到底方向值不值得你做，你要看五件事。
　　第一人群基础是不是够大，是不是很容易扩张，是不是很容易渗透，或者别人不容易，你容易一些。第二付费意愿的提高和习惯。
　　第三单价和毛利提升的空间。很多移动电商如果超越PC电商就是在单价和转化率上同时提升，这样才能超过PC的选手。如果看移动电商更关注毛利提升空间有没有。
　　第四品牌溢价和可持续能力，如果我做相对高端的市场，能不能慢慢产生品牌，有毛利提升。
　　第五团队自我革新成长空间。不一定要BAT出来多牛，在这个时代越来越多的基金看不上BAT，因为BAT流动太大，BAT加起来十几万人，每年走一万人，不是VC都会投这一万人。更值钱的人是跨界，我在BAT做，传统行业有足够多的经验，可能有过一次创业经历，没有大成，没有大败，但是想挑战更牛的事情。这是很多VC相中的。
　　今天就是这三个内容，谢谢。（完）
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实习编辑 范慧瑜
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