【2016成都餐饮策划】《成都餐饮行业：应该怎样做网络营销》_百度文库
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【2016成都餐饮策划】《成都餐饮行业：应该怎样做网络营销》
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&&【06​成​都​餐​饮​策​划​】​《​成​都​餐​饮​行​业​：​应​该​怎​样​做​网​络​营​销​》
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成都亿商网络技术有限公司
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成都亿商网络技术有限公司是一家致力于互联网应用服务的高新技术企业。公司创立于2006年，拥有一支由业内资深技术人才、优秀的管理、销售服务人才组成的团队，且秉承“让员工爱上工作”的宗旨为每位员工提供人性化、优越的办公环境。
成都亿商网络技术有限公司公司介绍
我们将打造：网销创业动力营--电子商务的起步营！！
是成都最早开始推广【效果付费】业务的网络推广公司之一，目前也是成都网络营销公司中在【效果付费】业务执行上最为完善和成熟的公司。
公司业务包括
基础网络服务：域名注册、虚拟主机、企业邮局、网站制作等；
网络推广服务：【效果付费】网站综合营销推广、网站seo优化、企业网络营销培训等；
电子商务平台：[1]
、， 公司组织架构成都亿商网络技术有限公司
效果付费业务——营销部 客服部 网络推广部
—————项目部 客服部 营销部
———项目部 客服部 营销部
———项目部 客服部 营销部
后勤部门————财务部 行政部 人力资源部 研究中心
成都亿商网络技术有限公司网络营销培训
成都网络营销培训是新的项目计划，我们的口号是：
网销创业动力营--电子商务的起步营！！
我们要让电子商务走进每一个家庭，每个人的生活。
成都亿商网络技术有限公司什么是亿商网络效果付费网络推广？
亿商网络【效果付费】网络推广方案，是全新的成都网络营销解决方案，包括前期市场调研、网络营销策略规划、网络推广、网站建设、营销效果跟踪管理等综合网络营销服务。
亿商网络【效果付费】网站推广方案可以用我们合作伙伴陈总的话来形容：“怕什么，反正是效果付费，先为我带来了销售，再按照网站推广的效果来付钱，就是比其他的机构多给一些钱我也给的高兴啊！”。更何况我们的收费比其他的网络推广机构还要更底呢？
成都亿商网络技术有限公司亿商网络效果付费回报效果有那些？
打造以企业效益型网站为核心的企业网络营销生态网站系统，网站注重形象设计、客户体验，更注重网络营销；一切从企业网络营销效果出发，没效果不收一分钱，超过预期效果无需额外增加费用，未达目标则如数退还差额，让您用最低的成本获得最大的网络推广价值；客观公正的网络营销效果评估模式，可量化的网络营销效果，企业获得用户的成本仅相当于其他网络推广途径的一半以下, 同等投入网络营销效果倍增；全方位的网络营销推广，根据潜在客户网络行为模式，通过搜索引擎、行业网站、博客等数十种渠道，频繁覆盖潜在客户，加深客户印象，大大提高客户转化率。
成都亿商网络技术有限公司亿商网络效果付费服务项目包括
成都亿商网络技术有限公司提供效果付费网络推广执行方案
同行分析△
战略定位△
运营方案△
模式建议△
技术方案△
维护方案△
综合推广△
成都亿商网络技术有限公司建立专业的效益型网站
采用稳定、高速、安全的网站服务器空间、1个国际或国内顶级域名。适合大多数中小型企业的标准营销型企业网站建设与网站改造服务； 提供标准网站代码优化、关键词优化、客户体验优化、搜索引擎优化； 功能强大的非企业类型的网站另外详细协商。
成都亿商网络技术有限公司全方位的运营支持和维护
网站服务器空间的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。数据库维护，有效地利用数据是网站维护重要内容，因此数据库的维护要受到重视。 平台的日常维护，包括网站内容的更新、调整、优化、技术支持等；
成都亿商网络技术有限公司全方位的网络营销服务
登陆搜索引擎△
搜索引擎优化△
B2B平台推广△
交换连接推广△
QQ信息群发△
商贸平台群发△
邮件群发△
博客营销△
社区营销△
社交关系推广△
软文推广△
搜索竞价推广△
事件营销△
线下活动△
成都亿商网络技术有限公司网络营销效果跟踪管理
统计概况：今日统计、昨日统计、当月统计、最近30天
．购车帮[引用日期]
企业信用信息频道栏目&&&
新闻客户端&&&
华西都市报新闻客户端
华西都市报新HD
互联网+餐饮创新者云集成都！除了干货,还有更bigger的生态圈
这是一场刷爆成都餐饮圈和互联网圈的年底盛会。12月22日，2015四川互联网+餐饮创新者大会在成都东大明宇豪雅饭店举行，成都范儿发布“美食家计划”，百名美食家入驻APP；C21城市自媒体联盟宣告成立，将为全省千万级粉丝群实现广告精准分发。此次大会由华西都市网主办，成都范儿、天虎科技、群蜂科技联合主办，百度糯米作为战略合作伙伴。众多互联网前沿观察专家、400余位餐饮企业高层、知名美食达人以及自媒体大号，一起共话“互联网+餐饮”的未来。大会干货，虎哥连夜分享如下：Part 1重磅发布：成都范儿美食家计划 + C21城市自媒体联盟① 成都范儿发布美食家计划深挖内容池成都范儿APP3.0版本在9月份升级上线后，定位于美食的深度评测和导购平台，大会现场成都范儿正式发布“成都范儿美食家计划”，集合超过100名成都知名美食达人入驻APP。华西都市网/成都范儿CEO刘诚透露，成都范儿要建一个更开放的平台，前期将重点扶持50位资深吃货创业，公司会提供不低于100万的资金做内容建设，给众包作者以回馈；成都范儿APP会产生一万条精品内容，并同步给第三方合作伙伴。成都范儿将结合自身丰富资源，为成都范儿美食家提供媒体支持，并对内容创业者提供资本对接，包括天奇阿米巴、高樟资本、合鲸资本、阶梯资本等可以合作为成都范儿美食家计划提供支持。美食生态圈有大量的分散资源，比如商家面临共通的食材采购需求，其自媒体社会化营销会面临策划、渠道、技术等各类共性问题，商家在餐饮场所针对用户的公共Wifi系统布点，以及在针对精准用户的数据收集、分析、推送等方面也有着强烈需求，此外，大量的餐饮行业创业者有着对接投资机构的需求。因此，面向互联网行业，餐饮行业有着太多的需求可以进行梳理和资源整合。可以预计，在包括食材统一采购、广告分发、技术支撑、大V策划、大数据收集分析、联合投资等方向，成都范儿美食生态圈未来将发挥重要作用，促进四川整体餐饮行业的良性发展。② C21城市自媒体联盟成立覆盖超千万粉丝对于单枪匹马战斗的自媒体来说，华西都市网发起成立的C21城市自媒体联盟，是本场大会的福音。这个专门针对四川自媒体的变现渠道，将一改以往类似组织的松散面貌，大力推动联盟成员资源共享，促进联盟内千万级粉丝变现，帮助联盟成员增加收入、实现盈利；同时，大量有组织的自媒体矩阵，构建成为一个多元立体的新媒体传播矩阵，给客户提供细分行业线上整合营销解决方案。首期50余家自媒体大号来自全川21市州，代表账号如成都范儿、成都潮生活、巴适成都、成都那些事、成都头条、群蜂网、掌上绵阳、自贡微生活、泸州那点事、达州微社区等，总粉丝量已超千万，每日总阅读量超百万次，服务超过三百余家品牌与广告主。Part 2嘉宾精彩分享自媒体联盟要赶紧抓住微信红利窗口期微播易副总裁、《社交红利》系列畅销书作者 徐志斌微播易副总裁徐志斌是《社交红利》系列畅销书的作者，曾在腾讯效力多年，对自媒体创业有很深的认识。微信红利期还有半年：整个微信带来的自媒体红利，用户的快速增长、阅读快速增长，乃至转发分享量、覆盖海量用户的能力，这个大门正在快速关闭。从今年3月份开始，用户量、阅读量、分享量这三个关键数据在快速下降。留给业界、自媒体的时间不多了，最终还有多少时间呢？大概半年。一定要闷着头，别说话，拼命往前跑。我们其实身处一个矛盾的阶段，微信今天的数据还在拼命地往上涨，整个社交网络带来的数据还在拼命往上涨，大盘子里面有充沛的流量，但为什么偏偏属于我的那个数据却在迎头下跌呢？一开始很多人会以为是不是我们自己干得不好？其实不是。其实是因为整个用户行为发生了一些变化。用户行为变化：第一个是用户对于好东西越来越关注，好文章变成用户愿意收藏，愿意跟自己的好友分享和沟通。第二个是当把一个大的热门事件放到社交网络传播图谱之上，其实会看到原来每一次有效果的传播都来自于一个个特定的人群，不是说你的帐号大、有名气、公司大、有钱，而是取决于信息能在多少特定的人群、多少有价值的人群面前扩散。自媒体联盟要做密集覆盖：要做自媒体联盟，得赶紧做。原因很简单，如果一个地域当中的吃货人群、旅游人群、娱乐人群、其他特定人群，你都能密集覆盖、反复覆盖，它的效果会非常大，甚至有可能从一个很小的人群当中去扩散开来，最后在你想不到的覆盖的大的人群实现。这是今天成立这个联盟的最有价值的出发点。如果要覆盖比较稀松的人群，你反复多次的跟他们接触，哪怕每次能接触十秒钟，一分钟，一定是比你跟他在一起一两天好。社群要做互惠接口：活动扩散、组织运营究竟是企业在做？帐号运营者在做？还是谁在做？答案都是否定的，就是用户自己在做。所以叫弱运营，或者叫不运营，所谓运营说有一票人要天天干大量的事情，投入很多的物力、人力要让用户觉得很开心，答案是你越这么干用户跑的更快。因为那是你要的东西，不是用户要的东西。用户用自己的点击、分享来告诉你，当一个事件被引爆的时候，用户希望要这样的内容、这样的叙述方式。一个8千万用户的帐号集团，受到微信公众帐号整体数据下滑带来的影响，阅读量跌到了3%左右，我建议努力让用户参与进来，你先把所有用户过去一年当中访问量、分享量、收藏量最高的文章分析出来，然后揣摩它。你加100-300个粉丝作为自己的微信好友，看他分享、转载、讨论什么。最终他们将自己的阅读量由3%提高到15%。智能硬件在餐饮行业的解决之道群蜂科技CEO文显德群蜂科技是国内首家专注于商用wifi+大数据精准运营服务的互联网公司。文显德分享了在大数据的挖掘和运营上的一些经验。群蜂科技构建大数据，现在和阿里合作，用户登录WiFi以后，我们有它的ID，会知道经常在哪些地方消费了，还有在阿里上的属性，比如最近你在淘宝上买的咖啡还是茶叶，你进入我的WiFi场景，就可以预测下一个场景你去咖啡厅喝咖啡还是茶叶。我们基于这些线下标签和阿里线上标签做融合，最终做用户的行为预测。这涉及到建立商户与用户的标签工厂，给用户做很多分析，对用户创建标签，比如性别、有没有汽车、是否经常坐Uber，在标签加工厂里面会对行为轨迹做算法模型，基于这几个维度和内容测算，最后产生数据，比如第一天我爱吃火锅、买衣服，可能到第七天的时候我就着重健身了，涉及设置时间维度，结合轨迹做算法。群蜂结合百度的一些用户的搜索行为数据，以及阿里的电商属性，最终给用户做分类、精确分析，年龄层级怎么样，喜欢穿什么衣服，是否到我这个店里面来了，喜欢用微信上网还是微博上网，会做一系列的人群画像给到商户，让商户基于这些数据做一个定向的运营，同时也会去基于这些线上数据计算，引导到线下去进行消费转化。群蜂也在构建开放平台，会将WiFi的手机上网流量入口能力、阿里数据能力、WiFi线下标注的能力，开放给合作应用，比如点餐、移动支付。互联网+餐饮解决之道：会员+生态平台助力传统餐饮百度糯米业务拓展与投资部高级经理 刘亮2013年整个生活服务市场只有1390亿的市场，2017年将达到万亿的市场，这么多流量和这么多的现金，通过什么方式把把消费者引导到我们身边？会员+是以O2O生态为核心，一切围绕商户做基础，首先通过全网的流量打通帮助商户引流，通过平台的建设搭建更多的产品，同时增加用户，建立会员体系，培养消费者的行为习惯构建自营销平台,帮助客户做更精准的营销方式，帮助拉动商家和客户的黏性。成都案例：蜀江烤鱼：储值卡上线3个月，流水500万蜀江烤鱼与百度糯米陆续联合推出了储值卡、到店付等产品，很受用户喜欢，而新上线的店铺页既能展示各种储值卡、代金券团单等产品，也能实现自主管理特色菜、会员特权乃至用户评论等，还能根据后台数据分析制定不同时段的优惠策略。红杏酒家：9月份单月储值卡月流水销量达到430万元百度糯米与红杏酒家的合作门店在成都达到6家，方案是1800元抵2000元储值卡4300元抵5000元储值卡。店铺页让商家可以对自家的产品、服务及会员用户进行定制化管理，实现“自主营销”；通过储值卡、到店付、美食金融等一系列产品和工具提供一整套会员管理、金融服务、大数据支持，支付体系等服务，为商家O2O营销提供全面解决方案。春熙路 “久久丫”：718活动卖出8000份成都春熙路 “久久丫”门店，在“百度糯米620大促”时候，连续三次紧急补的货都提前卖光、被迫提前闭店。百度糯米718活动，菜备货差不多是平时的5倍，很早就卖光。当天，合作团单卖了将近8000份。何师烧烤：独家合作商户，流量高度引入合作成都16店，何师烧烤为糯米独家合作商户，整合百度产品资源，百度糯米帮助商户上百度百科做推广，提升商户品牌形象及流量导入。Part 32015成都十大餐饮社会化营销创新案例发布本次案例发布由成都范儿联合天虎科技收集案例和评选。大龙燚: 最具粉丝增长速度创新奖上榜理由: 2015年大龙燚火锅及子品牌微博微信的粉丝总计突破十万人，保持了开业两年还家家门店排队的奇迹。销魂掌: 最具神秘偶像气质创新奖上榜理由: 2015年销魂掌树立神秘偶像，对品牌创始人鲨鱼哥进行偶像包装加强口碑式传播，形成粉丝经济。高福记食品: 最具行业推动力量创新奖上榜理由: 作为互联网+调味品行业的代表，高福记使电子商务一年销量增长近20倍，拥有“饭扫光”、“川老汇”等品牌，打造全新交易平台,通过工厂在原材料产地进行大宗原料采购，实现所有产品的可追溯性，为餐饮企业去中间化减少费用。实现所有产品可追溯。泰迪陪你: 最具温暖力量营销创新奖上榜理由: 泰迪陪你主题咖啡馆，通过对产品的把控和对用户的深度运营，短短一年品牌估值增长2000万元,发展到7家连锁店。园里火锅: 最具跨界思维创新奖上榜理由: 园里火锅以古典园林的理论来设计，用城市规划的思维来跨界,“中式园林+工业loft”，“CBD中央大厅+RBD社区”,在1300平米的园林式火锅店里，隐藏着大学问，社会化营销相当有谈资。MIKO鸡尾酒: 最具技术思维营销创新奖上榜理由: 魅口鸡尾酒开发MiKo戳戳乐、MiKo刷刷乐，MiKo抢魅口币等多种互动游戏，官微开展多种抽奖活动，吸引了超过3.6万的粉丝，微信平台开展全国经销商陈列大赛和高校女神选拔大赛，吸引微信粉丝超过4.5万。开展网络女主播、高校女神选拔等事件营销活动，网络搜索量超过200万，曝光量超千万。冒椒火辣老成都串串串香: 最具极致细节创新奖上榜理由: 无论春夏秋冬都要排队，“冷锅串串香”这种季节性很强的本土美食如何做到这个程度？小菜极具特色，做好限量贩售，比如每天只采购新鲜兔头200个，多了出不来精致。不接受预订，反而趋之若鹜。社会化营销上重视微博互动，在网上安排专人对食客答疑解惑。迄今为止只开一家，把成都人喜欢打堆堆凑热闹的特性用到了极致。舌尖自由行海鲜自助餐厅: 最具互联网产品范儿创新奖上榜理由: 舌尖自由行定位成都首家旅行概念海鲜自助餐厅，堪称成都第一个被“黄牛党”爆炒的自助餐厅，将机票设计理念融入餐厅进场门票设计，店内环境结合国外街景打造，在产品迭代上融入“时令菜”概念，根据时令选择口感最佳的海鲜产品。正式开业连续7天，每天排队顾客超过3000人，创下龙湖北城天街开业人气记录。小龙坎火锅: 最具产品沉淀创新奖上榜理由: TVB影帝来了居然要排队，国内一线艺人戴着口罩在门口等包间，店老板竟全然不知。各门店几乎天天排队。小龙坎精力投入在“味道的改善、菜品的改良、服务的提升”，2015年下半年被成都吃货所认可和熟知，现拥有成都七家直营店，以及数十余家连锁合作企业。来一火: 最具互联网平台潜力创新奖上榜理由: 来一火定位于火锅（半成品）垂直品类的餐饮O2O平台，为用户提供多场景一站式火锅外送服务体验，2015年着力口碑推广，注册用户增长200%，低成本建立自媒体传播矩阵，联动线下用餐娱乐场景，打造火锅场景化和情感化主题活动，目前业务覆盖北京，计划延伸上海，是今年四川餐饮互联网平台布局全国的代表。创新案例分享：高福记食品董事长彭志才：未来10到20年应该是产业+互联网高福记公司从2000年成立到现在15年时间，企业愿景是让川味飘向世界，企业出口的国家将近70个国家，现在有华人的地方基本上可以看到饭扫光、川老汇这些调味品。未来十年到二十年应该是产业+互联网，我们在把农产品非标准的东西变成标准化。我们是一个传统企业，以前的产品只针对大的贸易商，只针对代理商，商品在一个城市找一个代理商，按照这样一个商业模式，很难跟餐饮企业形成接触，基本上都是通过代理商，现在因为互联网给我们带来了更多的信息渠道，完全可以把中间环节去掉。我们现在做的是厂家直接对餐饮企业。目前总占地将近500亩，分三个建设基地，以我们目前的储存能力来看，冻库的储存能力有将近三万吨，在国内的食品厂建速冻厂的很少，我们是第一家。我们还在建四川最大的辣椒加工厂，每年加工干辣椒和干货三万吨，一个车间一年能产生五个亿，辣椒加工各方面都是按照标准化来做的，很多川菜企业在我们公司进行采购，出口包括日本、德国、英国等70个国家。我们做自己的品牌，还有大量的储存，从采购方式看，我们是两种模式，第一个是农民的订单，第二种采用期货贸易单的方式，整个来讲成本是低于行业平均水平的。现在我们整个工厂的加工能力可以达到十万吨，如果加量的话是二十万吨。泰迪陪你联合创始人唐虓：把游客变成会员的秘诀如何营销：对外的整个营销上，这一年没有打过广告，付费的活动也很少做，我们一直在“折腾”什么呢？折腾两件事，第一个折腾：把游客如何变成一个会员，把会员如何变成我们的VIP；第二个折腾：引导客户从低频次高消费向高频次低消费的转变。在做咖啡厅的过程中发现了问题，一杯咖啡30、40块钱，顾客更愿意去星巴克之类成熟的平台消费。之后转变思路增加元素调方向，就做生活方式。比如说用户社区，我们有专门的人做陪聊，在微信群里面以普通朋友的身份，你也不用每天到公司来上班。做这个事情的目的就是把社群文化做好。另外一个思路，将整个产品的单价全部做小，做低，同时把整个SKU做丰富。这是我从良品铺子得来的经验，良品铺子在天猫一年销售2亿，他们商品单价几块钱，但客单价是130元左右，这个数字很可怕。他们原来每一个单价也很大，后来发现市场规律做了调整，用户群体和我们一样都是女孩子为主，你给他一个东西38他觉得好贵，你给她这个东西9.9元，那个东西5.8元，她就觉得很划算，摸对了女孩子的心思这个钱还是比较好赚的，泰迪陪你挖来同行业某运营副总做总监，结果业绩出现三个月直线下滑，最后总结发现他是大型连锁品牌出来的，不一定适合小企业，第二个他来之后，因为之前是全球性的平台，请了一个台湾的大师过来，但是顾客并不买账，所以品牌要有地方化，一定要落地，跟麦当劳到中国才卖豆浆的道理相通。通过社群把人变成游客，把游客变成会员，就是让大家重复消费。柔性化的供应链这一块，我们的政策非常的灵活，一个小的咖啡平台有几十家合作平台，听起来不可思议，比如在我们店里你说要一个姨妈巾，或者是创可贴我们都可以给你，我们逐渐由内到外，从店内到店外，这也是资本市场很看好我们的原因——用做用户的心态来做这个事情，我们希望每个客人进来之后都成为我的注册用户、付费用户，所以资本市场给我们的估值也是一部分，一是看到餐厅现金流的部分，二是看重用户忠诚度，把我们当成一个互联网产品来看。虎哥说：互联网+餐饮是一个大命题，作为生活服务尤其是餐饮服务的创业重镇，成都自然更加炙手可热。在这个活动现场，虎哥也深深感受到互联网行业和餐饮行业的加速融合的气势。比如，全球最大的云测试平台Testin（云测），曾经为1919酒类直供、麦豆米等餐饮类客户提供了APP测试和应用推广服务，今天来到现场展位上就专门对接了不少行业人士。飞马蓝光基金执行合伙人江锋对虎哥说，今年基金的方向，除了对TMT行业、文创行业特别看重之外，也非常想寻找消费领域的潜力企业做风险投资，包括成都餐饮行业方面有高流水的企业，因此想来现场看看项目。虎哥也看到光谷创咖、小样社区等知名的孵化器代表也来到现场，想寻找一些餐饮类的项目做路演。和根植在高新区、天府新区的孵化器不一样，即将在青羊区等地新开据点运营的这些孵化器，需要吸纳不同类型的初创企业入驻，面向互联网+，眼界会更加开阔。三千客科技创始人、成都互联网协会创会副会长唐虓，在帮助孵化“泰迪陪你”、“澳洲生活”等多个传统项目，他的感受是，“再过2年，很少有纯粹的互联网企业了，大部分传统餐饮企业都会成为互联网企业。让产品产生价值是餐饮业基本层面的收益，让用户产生价值是餐饮企业互联网思维的具体体现。”关于本次活动大数据发布的部分，虎哥将在明天的数据干货版中揭晓。天虎科技 罗曙驰 杨程 杨霖
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