采购小麦时如何与客户沟通技巧

DSpace at Tsinghua University: 小麦加工企业集成采购生产优化
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http://hdl.handle.net/85
Title:&小麦加工企业集成采购生产优化
Other Titles:&Integrated Procurement and Production Optimization for a Flour Miller
Keywords:&小麦现货采购竞拍采购配麦柔性随机规划仿真建模wheatspotauctionblending flexibilitystochastic programmingsimulation
Issue Date:&
Abstract:&本世纪以来大宗商品的价格呈现了显著的上升趋势和剧烈的波动。小麦加工企业的小麦采购成本约占其运营成本的90%左右,因此其应对采购价格风险的能力决定了企业的利润。通过对国内典型小麦加工企业供应链流程的调研和实际数据的分析,本文从小麦采购策略和生产加工两方面,建立了数学优化模型,以期提升企业利润和应对风险的能力,并根据大量的企业数据建立仿真模型,验证各数学模型的有效性。首先,本文对企业的实际数据进行深入分析,发现了企业现有采购策略的不足,提出提高利润的可能方向。其次,本文从多个角度提出单期优化模型,分别为结合配方柔性进行采购、利用小麦质量修正价格以及基于出库成本进行配麦。在此基础上,本文集成小麦竞拍采购,给出了在英式拍卖和荷兰式拍卖等不同拍卖形式下的随机规划模型,讨论了模型的数学性质,并使用蒙特卡洛进行求解。最后,为了评估各个方案的有效性,建立多期的集成采购生产仿真模型。仿真实验的结果表明,结合配麦柔性和考虑小麦质量能够显著提高利润,而集成竞拍采购不仅能有效提高利润,还有效降低了风险。Commodity prices in this century witnessed dramatic increase and significant volatility. For wheat millers, wheat procurement costs make up more than 90% of total operational costs. As a result, the ability to control procurement risk is central to their profitability. In this research, we come up with mathematical optimization models to improve profits and control risks after a comprehensive investigation of a wheat miller in China. Later a simulation model is developed to evaluate mathematical models.First, we perform a detailed analysis of actual data from a major wheat miller in China. Then single period models with recipe flexibility are analyzed. Next, based on single period models, we come up with various two-stage stochastic models with different auction types to further integrate auction. The properties of these models are discussed and a Montecarlo solution method is given. Finally, to evaluate the performance of these models, we establish an integrated procurement production simulation model based on actual data. By doing simulation experiment we validate the effectiveness of integrating recipe flexibility, wheat quality and auction on improving profit. Moreover, risks are significantly reduced by the integration of auction.
Description:&43
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你可能喜欢大陆公司采购与付款内部控制研究--《吉林大学》2014年硕士论文
大陆公司采购与付款内部控制研究
【摘要】:如何提高采购效率,节约采购成本,优化采购流程,一直值得我们思考和研究。随着社会环境、经济环境及企业经营状况的不断发展变化,采购与付款业务也不断面对新的问题和挑战。本文运用内部控制及风险评估理论,并结合大陆公司的实际情况,找出并分析采购与付款存在的薄弱环节,提出改进措施和行之有效的解决方案,从而有利于企业实现战略目标,提高企业经营效率,保障企业财产安全,保证企业经营活动合法合规,确保企业的财务信息公允可靠。此外,本文的研究也对拓展内部控制理论做出了有益的尝试。企业只有通过制定切实可行的采购与付款内部控制制度,才能实现企业的战略目标,提高经济效益,使企业具有强盛的生命力,保持健康的发展轨道。
大陆公司(以下简称“大陆公司”)是德国大陆集团在中国长春投资设立的独资子公司,是大陆集团全球最大的中央电子工厂,给中国63个地方的153位客户供应产品,并出口到19个国家和地区的55位客户。然而,随着业务的急剧扩张及业务类型错综复杂,采购与付款逐渐成为公司运营管理中较为复杂且较难管理控制的环节。由于公司生产经营所需的物料品种较为复杂,需要面对的供应商众多,公司在实际的运营中存在着采购的物料质量不合格、采购成本居高不下和逾期付款导致供应商断货进而影响生产的诸多情况。这些都说明了公司在采购与付款的管理上存在着问题,直接影响了公司的运营效率。因此,找出实际运营中存在的问题,提出改进措施,完善采购与付款的控制,对公司有效运营,保持竞争优势的有着至关重要的作用。
本文首先概述了大陆公司的基本情况,详细介绍了其现行的组织架构,重点分析了该公司采购与付款内部控制的现状,指出了存在的问题;其次,运用最新内部控制理论,全面分析大陆公司采购与付款在控制环境、风险评估、信息与沟通、监控和控制活动等方面存在的问题;再次,针对该公司采购与付款在上述五方面存在的问题提出了具体的解决方案;最后,结合该公司的实际情况,运用CSA控制自我评价方法,对该公司采购与付款内部控制体系进行了系统的梳理。CSA方法的引入,使对采购与付款内部控制的动态评价成为可能,使企业在发展过程中出现的新问题能够得到及时解决,从而保证企业长期健康稳健的发展。
【关键词】:
【学位授予单位】:吉林大学【学位级别】:硕士【学位授予年份】:2014【分类号】:F275【目录】:
摘要4-6Abstract6-9第1章 绪论9-13 1.1 研究背景9-10 1.2 研究意义10 1.3 研究方法与内容10-13第2章 大陆公司采购与付款内部控制的现状和问题13-26 2.1 大陆公司概述13-17 2.2 大陆公司采购与付款内部控制现状17-23 2.3 大陆公司采购与付款业务环节存在的问题23-26第3章 大陆公司采购与付款内部控制问题分析26-36 3.1 内部控制环境26-28 3.2 内部控制风险评估28-30 3.3 内部控制监督及信息与沟通30-33 3.4 内部控制活动33-36第4章 大陆公司采购与付款内部控制的完善对策36-47 4.1 明确采购与付款内部控制的目标和原则36-38 4.2 改善采购与付款的内部控制环境38-40 4.3 强化采购与付款的信息与沟通管理并加强监督管理40-41 4.4 实施行之有效的采购与付款控制活动41-47结论47-49参考文献49-52致谢52
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