如何做好黄金珠宝店营业员，学习相关知识？_百度知道导购做主场景：我进店后随手按了按摆在店门口的床垫。一个身着白衬衫的美女（以下简称小白）迎宾后马上说：“这款床垫稍微硬一点，是比较喜欢睡硬一点儿的床还是软一点儿的床？喜欢哪一种？可以躺上试试？”软的还是硬的，我还真没概念，接口道：“我这种体型的，适合睡哪一种？（我的身高是175厘米，体重115斤）”小白上下打量了一下说：“您来这边看一下，这款比较适合您的身材。”我很好奇地问：“为什么？”她轻笑着说：“人的体型不一样，需要的床垫也不一样，您的身材偏瘦，比较适合这种乳胶的。”接着做个手势把顾客引到一款乳胶床垫面前。分析：“进店后随手按了按摆在门口的床垫”，这种没有经过整体扫视甄选后的举动，大多是随意性动作，条件反射，或者只是好奇。我的动作漫无目的，如果小白判定我对这款产品产生了浓厚兴趣而着重推荐，开始背诵产品卖点，大多会失言，马上丧失主导地位，我的异议随之就会蹦出来了，剩下的时间，小白只好被动地解决异议了。面对我进店的第一个动作，小白先有回应，并满足其好奇，也就是“摸啥讲啥、看啥讲啥”，但要点到为止，并不能全面展开。第一个动作，不是购买信号的表现。专业门店管理分享平台，搜索门店运营管理其次，我不是每次进店，都清楚知道自己应该买什么、自己适合什么，导购该做的事情是帮助我做判断、做选择，从而塑造顾问的形象。小白在开场接待做得很好，先一句话介绍我摸的这款产品，回应我的动作，然后转换思路，了解我想要什么，力争做到有的放矢。当我自己无法判定或不愿意说出自己的目的后，根据我的外部表现特征去推敲我的心理，言之有据。在几次简短的对话中，把自己的专业形象给体现出来，也占据了主动地位。顾客做主场景：第二家门店：我进店后也按了一下床垫，受第一家门店导购的影响，我想寻找一款稍微软点儿的床垫。一个扎着红领结的服务员（以下简称小红）迎宾后说：床垫的舒适程度用手是按不出来的，您要躺上去才能试出来。有道理。我躺下后，小红帮我摆放好双脚说：“您可以感觉一下，平时喜欢硬一点儿的还是软一点儿的呀？”我反问：“那你觉得我应该睡软的还是睡硬的？”小红呵呵笑一下说：“这个我看就看不出来了，要看您自己的感觉，一般男士背部肌肉比较结实，喜欢睡硬一点儿的。”我接着说：“但是我背上没肉，按摩都怕疼！”小红又是呵呵一笑：“有点瘦哦。我给您说呀，西医不建议睡过硬的床，但中医就不建议我们睡过软的床，这两种说法都是有道理。如果睡一张过硬的床的话不贴腰，因为人的脊椎不是一个平板是S形的，不贴腰这里就是悬空的状态（演示：把腰部下面按下去，使腰部悬空，让我感受不贴腰）。您想一下，腰肌为了保护脊椎，一直处于紧绷的状态，所以中国90%的人到了中老年就有不同程度的腰骨病，就是因为中国人传统理念睡床要越硬越好。其实不是这样，太硬的话，睡一夜腰是很累的。人的腰部和臀部是最重的，占人体比例的60%，如果太软的话，这样子腰臀就会往下陷，这个位置向下陷（演示：把臀部床垫按下去），所以到老就很容易形成弯腰驼背的现象。为什么小孩子不能睡过软的床就是这个原因，因为小孩子的脊椎还在发育。您再侧身感觉一下这张床。分析：我进两家店，都按了床垫，小白和小红的迎合话术不同，小红首先塑造自己的专业形象：床垫合适不合适按不出来，要躺上去。同样的问题问我是喜欢软床垫还是硬床垫，我都没有做明确回答，让她们根据我的体型进行介绍。小红随机应对“要看您自己的感觉”，但后面一句话却在引导我确认信息：“一般男士背部肌肉比较结实，喜欢睡硬一点儿的。”潜台词是您应该也喜欢睡硬的。暗示依然没有得到明确信息后，她开始让我自己判断，举出了中医西医的不同观点，并按压床垫的不同位置让我产生不同的感受，再引导我去做出判断。从开场到介绍产品，我没有感觉到她是推销，是想卖给我床垫，而是真诚地告诉我应该怎么选择适合自己的床垫。到底谁做主？小白是根据我的体型告诉我应该选择什么样的床垫，由她做主；小红是让我自己感觉判断自己适合什么样的床垫，由我做主。无论是谁做主，两个导购的开场出发点都是激起我的兴趣，顺势引导我的体验，开场就抓住了我的心理。躺下后，让我感受真实的贴身舒适，经过引导后体验出来的是新鲜、舒适、温暖的感觉，让我久久不忍离去。就算离开了店，接触后产生的多种温馨感觉依然不散。谁做主，要看顾客的类型。如果我优柔寡断型、不了解产品、不清楚自己的真正需求，导购就要帮助我决策。但顾客的性格并不是三言两语就能判断出来，情况未明前，主观臆断下结论，会适得其反。大多顾客是不喜欢别人替自己做主，更喜欢自己掌控。比如，小白说顾客适合睡软床，虽然她是对的，但有的顾客会觉得她挑战了自己的选择权。在一开场，最佳的选择是小红的做法，让我自己感受、自己判断、自己选择，同时加以引导，在引导的过程中塑造自己的专业形象。为什么顾客匆匆来又匆匆走？重点检视一下自己的开场内容。成功开场的评判标准是：弱化推销塑造顾问形象，化解戒备激起了解欲望，探测需求抓住心理，引导介绍有理有据。悦家居圈(gh_d608b298acc9)　
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无论人生遇到什么样的际遇，都会有两个机会。一个是好机会，一个是坏机会。好机会中，藏匿着坏机会，而坏机会中，又企业管理中人情和执行力是成反比例的，也就是说人情讲的越多，执行力就越差；执行力越强的企业人情就一定讲的少。当新北欧，其在材质、设计与工艺上都拥有纯正的“北欧血统”，在保留北欧风格原有的时尚的同时，更加自然、温馨、简洁众所周知，德国和日本，一直被视为东西方文化体系下两个最具工匠精神的国家。 作为当代精益制造的标本，全球消费者桌椅、柜类1实木材质以一个胡桃木小拼凳的制作为例，省去木材准备过程的干燥平衡设计等步骤　　测量标记，切割故事一：一哥们去买肉夹馍。对老板说：“给我来一个，不要辣椒， 给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点……”庞大而繁杂的家具市场，该如何选择？一直强调的买家具要看品牌，但还是有些消费者一味追求低价、低价...如果了解1客流量客流量指的是以店铺地址为准，在一定的的时间内经过店铺的人数，并且这个人数属于我们的目标消费群体。提升导读检测机构检出室内甲醛苯含量超标，商家检测木板甲醛释放量合格。又是一个谜题。李先生在天河区奥体南路高德美居“五十年代，两张单人床板拼一起，再卷着铺盖卷儿就是一个家；六十年代，追求36条腿的基本家居装备；七十年代升级1客流量客流量指的是以店铺地址为准，在一定的的时间内经过店铺的人数，并且这个人数属于我们的目标消费群体。提升导读检测机构检出室内甲醛苯含量超标，商家检测木板甲醛释放量合格。又是一个谜题。李先生在天河区奥体南路高德美居“五十年代，两张单人床板拼一起，再卷着铺盖卷儿就是一个家；六十年代，追求36条腿的基本家居装备；七十年代升级小青一哥们儿胳膊上文着“小青”两个字，我好奇地问他：“是不是你女朋友叫小青?”他说：“不是。”“那你是喜欢《从事销售的导购员，一定会感同身受，老板（老板娘）很少来店里，但是只要到店开单命中率都很高，这是为啥呢？ “老哎……生意太难做了！2016年很多家具人的切肤之痛，尤其是冲锋在阵地最前沿的经销商，每一刀每一枪都是最直接打为什么现在要在家具建材实体店上买东西，而不是淘宝、京东......电商可以卖一个，宰一个，算一个，实体店卖一您随口的一问多少钱，我立马放下筷子赶紧回话，您随口的一句明天要到店里来看看，我一直在店里等着，您随口问了问能椅是有靠背坐具的统称，其式样和大小，差别甚大，除“宝座”外，皆可归入此类。从古至唐席地而坐，唐至今为椅坐，椅导读两展定位不尽相同，但竞争对于参展商而言应该是好事，而对于主办方来讲，也只能拿出破釜沉舟的决心，把展会做得2016年上海家具“一城双展”将于日-10日在上海虹桥o国家会展中心举行。中国家博会从广交会万众期待虹桥家博会上海虹桥家博会明天开幕，除了有来自五湖四海的新老展商、客商热情相随，更有一群行业大咖朋友们时间9月7日，地理坐标上海虹桥。载着家具的热情与期待，全国家具人齐聚这里，见证家居行业的“展示”，说是展览会联合市场研究关于北美奢侈品家具市场的最新信息报告显示，北美地区的奢侈品家具市场有望在 2022 年达到 92你不是卖家具的你不会知道我们每天走厂串店只为自己的梦想 你不是卖家具的你不会知道我们并不想买醉只是为了陪客户从今天起，到9月11日，2016年中国（上海）国际家具展开展！展会将从家具行业横向拓展至大家居行业及生活方式导购做主场景：我进店后随手按了按摆在店门口的床垫。一个身着白衬衫的美女（以下简称小白）迎宾后马上说：“这款床在顾客的购买过程中往往会有一些经意或不经意的购买信号，做为门店销售人员应该及时发现并积极应对。01信号1：注我国的传统文化源远流长，传统艺术形式也备受文人雅士的青睐。中国几千年的木雕艺术品异彩纷呈，是一份瑰丽的宝藏。如果到现在还没有人对你穷追不舍的话，那说明你还没有进过屈臣氏！！相信咱们大部分人都有进过屈臣氏吧！作为全球领日，左右家私迎来一位新的CEO——汪小康，负责公司经营管理工作。左右家私官方微信公众号在今经常有人在店里问：家具用料都差不多，为什么你家的家具比别人家贵那么多？我想说的是：同样的一根树根有人把它雕刻中国推动互联网+时代，给家具实体店带来很大的机遇，也带来巨大的挑战，最核心的变化就是营销的碎片化。过去营销是门店的美女，仓储部的汉，业务部的光棍满街转！财务部的花，设计部的草，安装队的和尚到处跑！人人都说家具好，个个VR是英文虚拟现实的缩写，是一种用途广泛的高科技。VR技术目前用于多个领域，正在为世界带来全新的变化。在商业一中年女子去买家具，去了4家卖家具的专卖店，4家卖的家具质量差不多。但此女子并没有在，最先去的第一家和第二家gh_d608b298acc9了解家居资讯，关注行业动态。热门文章最新文章gh_d608b298acc9了解家居资讯，关注行业动态。自学市场营销该从何学起_百度知道我现在是做销售接待！可我想做汽车销售！从何学起？　　我现在是在一 - 爱问知识人
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我现在是做销售接待！可我想做汽车销售！从何学起？
的！可是当我真的进来了！我发现自己什么都不懂！有时很想去学习！却又老是不知从何下手！觉得很迷茫！
　　没有人指导！我也只可以在自己的本职工作做好后才有时间去学习！
　　希望有经验的人告诉我，我应该怎样去面对这些对有些人来说不是问题的问题！
　　谢谢！
你好！你想学习汽车销售一开始可以注意这几个方面：
1、服务态度的学习。态度可以帮助你，也可以毁了你，如果你对待客户的态度很热情很友好让他们感觉你很真诚，那你接下去说的话才能到得了他们的心里。
2、迅速了解客户的需要和困惑，了解他们喜欢的和不喜欢的，购买车的用途，职业，工作环境，爱好，这样你推荐的时候才能有重点，该怎么推荐才能引起客户的兴趣。
3、最关键的一步，熟悉你所要销售的每一款车型。包括前世和今生。优点缺点，设计时的理念，客户定位，包括收集一些关于此车的小故事，或者是使用后的反馈信息。这样你在推荐这个车的时候才会滔滔不绝，才能让客户信服。
4、随机应变，客户挑选车时提出的问题都是些批评类的问题时，说明他已经喜欢上这款车了或者是被选车型，但要靠你的推荐了。如果他没有问题，那说明你要做的还多着呢！切忌推荐时候只说优点！
祝愿你早日成为优秀的汽车销售顾问！
（共1个回答）
人员进行专业的培训，你最好也经常去听一下~
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投资与自住相结合,应该比较好做
答: 由于检测和诊断故障的自动化，减少了不少维护工作量，节省了维护人员
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