《中国经济文化论坛》执行主席张志生与云集天下董事长许镪亲切交流企业文化的凝聚力
日，《中国经济文化论坛》执行主席、《经济文化网》总编辑兼常务理事长、中国经济文化研究院院长张志生应邀到云集天下(中国)总部做客，与中国联通沃云企业运营支撑中心、云集天下董事长许镪，亲切交流一带一路《经济文化网》携手《百位中国经济文化名家传承中投华艺》的战略合作，以文化强国，践行中囯梦！
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北京最贵烂尾楼背后故事：阴谋论者称是个局
南方人物周刊
原标题: 北京最贵烂尾楼背后故事：阴谋论者称是个局
长安8号(梁辰)
长安8号所处的华贸商圈是北京发展最快，也是最重要的中央商务区之一(梁辰)
　　日，北京CBD，在新光天地工作的白领李丽随着早高峰拥挤的人群从地铁大望路站的十字路口穿行而过。这个十字路口被央视新闻评价为“全北京红灯停滞时间最长”，每天早晨都让她驻足超过5分钟。她惊讶地发现，烂尾楼长安8号的围挡开始撤换，新的广告牌上醒目地标注了“佳兆业”的Logo。对于李丽而言，新开发商佳兆业的名字或许陌生，但她感觉到，长安8号又换主人了。
　　当天中午，得到消息赶来的业主王锐却差点吃了闭门羹。长安8号的售楼处大门紧闭，玻璃门上布满灰尘。保安警惕地盘问王锐的来意，提醒他需要先预约。反复沟通后才得以进入，大厅里寥寥几个年轻的女销售员，态度冷漠，更是让他大光其火。记者询问，是否可以取一份楼盘相关资料，对方警惕地回答，项目目前属于内部认购，尚未对外开放。
　　“长安8号是北京最贵的烂尾楼，已经是五易其主了。”王锐无奈地告诉记者。2010年，他以楼面价8万元/平方米的价格买下其中最小的270平米户型，打算未来将自己经营的机票代理公司搬入这位置绝佳的地段。没想到，这一等就是3年多，至今他依然在五环外的某写字楼办公。佳兆业的入主让他重燃希望，停工的现场似乎又有明灯亮起，项目围挡上王府世纪和佳兆业的广告牌赫然醒目，承建商是中建一局。“开发商至今也没有给个说法。”王锐又一次无功而返，虽然无奈，但他一直没有像其他业主那样选择退房退款，他明白这块地的价值并没有因为项目的烂尾而贬值。
　　“局”？！
　　在车水马龙的大望路口，长安8号“独树一帜”，杵在一隅，与CBD繁华的楼群形成鲜明对比，南来北往的人早已习惯这座烂尾楼的存在。
　　北京市房地产信息网公布的信息显示，长安8号位于北京市朝阳区建国路86号(大望桥东南角)。当时的开发商北京耀辉置业有限公司在2008年10月和11月领取预售许可证，分别为京房售证字(号、京房售证字(号。项目原计划于2009年开盘，2010年入住，但均未顺利实现。预售项目信息栏显示，它的预售许可证已经到期。
　　在京城地产业中，有阴谋论者称长安8号是个“局”，因以其黄金的地段、先进的设计、高端的定位，若建成现房出售，定然被蜂拥抢购。
　　长安8号第一任主人是北京王府世纪发展有限公司董事长王志才，他曾在公开场合信心满满地表示：除位置因素外，这是一个真正的高端物业。公寓大堂挑空19米，在国内是极少有的。该项目的惟一性和不可比性决定了，将来会出现供不应求的局面。除了京城著名房地产大亨的身份外，王志才还是《还珠格格》中扮演晴格格的影星王艳的老公，周迅前男友王烁的父亲。
　　在长安8号四度转手的过程中，每一任主人都坐拥地价升值全身而退。美联地产研究部研究员张磊接受采访时表示，由于这10年来市场行情的整体上涨和地块的实际升值，几乎每家公司都在股权转让里获利，来回转手的实质就是资本层面的运作，长安8号已经不仅仅是一个普通的地产项目了，佳兆业也并不是第一个入局者。
　　让人们得出这种印象的是长安8号的前任主人金利丰。金利丰的官网显示其是一家金融公司，主要业务为金融服务，而非地产开发。若硬要与地产领域牵扯关系，不过是在香港和澳门涉及过酒店的投资建设。自2012年4月以18.3亿港元(14.8亿人民币)从奥园手中获得长安8号51%的股权后，金利丰一直将项目停工搁置，并没有继续开发。
　　曾在奥园时代作为长安8号销售代理的易居地产对此感同身受，易居地产研究院研究员严跃进表示，金利丰根本是一家金融资产公司，通过对长安8号资产的打包和转手，获取投资溢价。
　　与金利丰不同，奥园至少曾经想把长安8号建成，使其成为“只为正在影响世界的人缔造”的成功项目。日，在香港举行的《低碳世界
中国实践》国际高峰论坛上，奥园地产董事局主席郭梓文与北京王府世纪发展有限公司董事长王志才携手出席。两人共同提出了“北京CBD东扩核心区高舒适度的低碳豪宅”的概念，这也为后来双方的分歧埋下了伏笔。
　　2009年拿下该项目时，郭梓文便对长安8号寄予厚望。奥园此前深耕南方市场，对进军北方市场的渴望由来已久，而借助长安8号这样的明星项目正好可以达成其心愿。恰逢2008年金融危机，债务缠身的王志才找到郭梓文寻求合作，奥园通过认购其项目公司世纪协润可转换票据、控股等一系列资本运作成为该项目的大股东、新主人。项目原先的名称“擎峰”也随之改名为“长安8号”。
　　2010年，楼市回暖，长安8号尚未建成便以8万元/平方米，超出周边楼价数万元的高昂价格预售。除了打出澳大利亚TMG建筑设计集团首席设计师、全球排名第一的酒店室内设计公司赫西贝德纳(HBA)联合私人有限公司的新加坡首席总设计师共同担任项目的全面设计外，还利用网络制造“史上最美售楼小姐”事件，甚至邀请风水大师在销售中心为客户“答疑”，并得出长安8号是广聚财源的风水的结论，所谓“手抓三刀，脚踏七魁，至尊之府，长安8号”。
　　噱头并没有让长安8号的销售情况乐观，120亿的销售目标仅仅实现了10亿元。郭梓文开始慌神，此时他认为8万元/平方米的价格已经不现实了，希望通过降价“促销”，而王志才则坚守高端定位不让步，两人因此产生矛盾。2012年，历经3年，始终骑虎难下的奥园终于将长安8号脱手，转售金利丰。
　　自2004年至今，长安8号历经了房地产市场的高峰与低谷，那曾是长安街上最后一块拥有70年产权的土地，定位高端，每一次调控对它的影响都至为明显。从第一任主人北京王府世纪发展有限公司开始，每次易主，新主人都是信心满满，而最后收获的却都是繁华落尽后的无限荒凉。
　　“长安8号每次转手的节点，都与房地产市场陷入低迷或者政府调控有关。”易居研究员严跃进对记者解释。“战略层面上，对资产的更新受制于宏观市场与楼市政策的制约，价值并不高。但通过时间的等待和市场预期的转变，扩大项目的溢价空间，才是前后几任主人真正考虑的。”
　　豪宅与风水
　　购买的豪宅迟迟不能交付，机票生意也开始走下坡路，业主王锐陷入自我怀疑之中。他因此信奉风水，成为“大师们”的客户。陈益峰是北京市园林建筑设计研究院、太和风水勘测研究事务所所长，专门从事房地产建筑的风水堪舆。在实地观测了长安8号的风水后，他得出症结，并告诉王锐，长安8号乃“孤阳煞”，孤楼泄气则破财。
　　持相似观点的风水大师并不在少数，借助长安8号，他们提醒世人风水的重要性。在圈内颇有名气、专为华尔街客户服务、自称三元派传人的风水大师红尘每次来北京，从机场进市区经过建国门外大街，接机的朋友都会对他说：“红尘，这里有一座北京最著名的烂尾楼，有时间你一定要研究一下。”因为工作室位于附近，红尘随后细细研究了长安8号的风水走势。他认为，“从地形上看，长安8号的正北方是华贸中心，3座写字楼设计独特，有如3把明晃晃的巨斧立在城市中间，而斧刃的方向正砍向长安8号。从风水学中的‘喝形’理论来看，长安8号本身由两座大楼组成，南楼是一座盾牌形状的半圆形大楼，北楼是高直如树干的大楼，这种形态形成了自克。在风水五行中，圆形属金，高直属木，这两种五行的关系是金克木，风水学中典型的自克。也就是说长安8号自身设计已经出了大问题，就算没有外来煞气的破坏，在此经营居住都会困难丛生。”
　　与开发商请来助阵的风水大师得出“手抓三刀，脚踏七魁”(“三刀”指的是华贸中心的3座写字楼，“七魁”指华贸公寓的7栋楼)的解释不同，红尘认为华茂中心的群楼显然对长安8号的气运构成了威胁。
　　“长安8号以南有一条通惠河，以五行水木相生的原理，这条河可以使项目起到五行通关的救应作用，本来的确是一条生机。所谓通关，就是在金克木的关系中加入水，于是把相克转变成相生，成为金生水、水生木的活局。但是非常可惜，这股救命的水气永远无法进入长安8号，因为在木形主楼和通惠河的中间，隔了一座金形大楼，这就像在大树与水源之间深深斩下一刀，斩断树根，截断水气，以至生意全无，主体大楼成为一支参天枯木，用多少水也救不活。”面对记者，红尘对长安8号做出最悲观的判断。
　　陈益峰则表达了另一种观点，长安8号二楼环抱，自成格局，东侧是停车场，南侧的旧式低矮建筑都难以纳入其体系，因此形成了孤楼的格局。风水上把孤楼称为“孤阳煞”，孤楼泄气、破财。“风水上讲‘孤阴不长，独阳不生’，长安8号正是此类型。北侧的华贸中心，3楼相互依存，其后辅以7座公寓楼，形成楼群；西侧的SOHO现代城，4座连楼加6间独栋；西北面的万达广场十几座楼宇，皆互为唇齿，相辅相成。”
　　风水大师们的“看衰”言论并不受开发商欢迎，而在长安8号的业主论坛里，以王锐为首的业主们却积极寻求“破局”的方法。或许，在数次更换开发商、维权无果后，寻求风水上的精神寄托成了他们唯一的慰藉。
　　在如何破局上，陈益峰和红尘得出的结论不尽相同。或改造广场或将南北二楼倒置，不过两人的破局方法在现实当中，实现的可能性微乎其微。
　　烂尾楼专家
　　作为长安8号的第五任主人，佳兆业素有“烂尾楼专家”的称谓，这家此前立足深圳的开发商以多次拯救烂尾项目而闻名业内。
　　21世纪网曾披露，佳兆业经过一年半的争取，从世纪王府和金利丰集团手中收购了100%的股权，耗资60亿元拿下长安8号项目。但此信息并未得到佳兆业方面的确认，佳兆业集团品牌经理周婷对记者表示，佳兆业与长安8号项目公司北京耀辉置业签订的是代管代建协议。具体合作内容不便透露，可以确定的是，佳兆业将会主导该项目的开发运作，包括从项目定位、工程管理、营销推广到后期的运营管理等。
　　曾任长安8号项目顾问的RET睿意德执行董事张家鹏告诉记者：“佳兆业与奥园当初进京的目的相同，作为一个全国化战略的企业，它在北京拿下这个项目会是标志性的。第一次进京，靠收购长安街烂尾楼，也很值。”
　　尽管如此，业界依然不看好佳兆业。
　　“长安8号的股权关系非常复杂，这也直接导致了其频繁易主。”张家鹏表示。2012年，奥园就是因为纷争不断的股权官司，这才最终决定退出。“有的大股东掌握了比较大的主动权和项目的决定权，在外界看来，似乎始终有一方股东不太容易协调。”
张家鹏口中的大股东似乎指的是王志才的王府世纪发展有限公司。面对质疑，王府世纪公关部的工作人员却对记者表示：“请查询公司网站的公告，不做其他回应。”
　　“佳兆业对于长安8号的处理能力确实容易受到市场的怀疑。前几任主人均是以转让项目为获利方式，佳兆业似乎想运用其‘烂尾楼专家’的优势，真正运作该项目，从而实现在北京市场的落地。但在规划等多个方面，佳兆业依旧会遇到障碍。”
易居研究员严跃进对记者表示。
　　对此，佳兆业集团品牌经理周婷否认了这种担心：“据我们从合作方了解，目前该项目各种关系清晰。”
　　烂尾10年，长安8号的主体建筑一直裸露在外，著名的“烂尾楼”的既定形象也已深入人心。“北京市住建委近年一直在严查建筑质量问题，对于这种高端物业，开发商不会因为这些可控的问题出现瑕疵影响整体营销的。”美联地产研究员张磊告诉记者。“如果停工以后再复工，需要进行复检。要看主体结构(钢筋、水泥等抗压、抗冻、抗震方面)是否符合质量要求。”
　　面对2010年预购时购房的业主，佳兆业似乎也做好了接盘的准备，品牌经理周婷表示：“一切依据原购房合同上的条款执行。”
　　“一般这样的情况，先期购房的业主，开发商会根据原购房合同上的条款约定对不能按时交房等问题对老业主进行赔付，或者是赠送一定时间的物业费等方法。肯定会赔偿，但这些年北京房价猛涨，预计不会有多少人要求退房。”易居研究员严跃进分析。
　　虽然佳兆业一再强调近年来自身战略作出调整，风险水平始终控制在合理安全之内。但易居研究员严跃进依然认为这种曲线进京的方式，暗藏了诸多风险。他告诉记者，佳兆业总体上仍处于高负债的经营模式之中，其扩张战略受到太多的制约。烂尾楼项目对资金的期限结构要求更高，尤其目前这一领域也成为地方房企受鼓励进入的市场。从整体上看，如果不能把控财务节奏，一旦政策转向，佳兆业或将被拖入泥潭。
　　资料显示，长安8号总建筑面积25万平米，此前定位高端住宅。但佳兆业主导后规划为公寓式酒店、酒店式公寓、写字楼、奢侈品商业、顶级会所五种产品类型，以“全球顶级城市综合体”标准重新打造了项目。佳兆业相关销售负责人表示：“未来将根据市场情况来确定销售时间，价格上会根据北京顶级综合体的标准来销售。”
　　“佳兆业将精选城市，精选项目，采取更加灵活的拿地方式，比如合作开发或者代建代管，目前合作开发已成为房地产发展的趋势，这种开发模式可以实现资源互补，在一些大项目运作上更具优势。例如北京，竞争虽然激烈，但供应也少，去化率很快，相应的系统性风险也比较小。”
佳兆业集团品牌经理周婷总结道。
　　下班晚高峰的大望路口，李丽路过长安8号新更换的大幅广告宣传牌前，不免稍作停留注目。这一次，似乎“最贵烂尾楼”的破局在即。
　　(受访者李丽、王锐系化名)
　　2004年，北京王府世纪发展有限公司通过政府协商等手段，在“8
31”土地大限之前艰难拿下了东长安街大望桥东南角上最后一块拥有70年产权的地皮。(“8
31”之后，所有经营性土地一律都要公开竞价出让，土地出让进入市场程序。)王府世纪发展有限公司当时将项目命名为“耀辉国际城”，定位高端住宅，最小的户型也在270平方米。但在此后长达10年的时间里，项目频繁易主，历经“耀辉国际城”、“擎峰”、“长安8号”等名。2013年10月，佳兆业入主长安8号项目，主导项目规划，计划建设为大型高端商业地产类型。由于住宅用地的年限为70年，而商业用地的产权年限通常在40到50年。佳兆业此次重新规划项目将面临资金、政府、规划等多方面的问题，对素有“烂尾楼专家”之称的佳兆业的资源整合能力提出了新的要求。
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这是一个发生在北京的真实故事！
这是一个发生在北京的真实故事！
来源：头条新闻()
编辑：转载
【导读】答应我，把这篇文章看完，好嘛。一个发生在北京的真实故事……又是一个加班夜，北京的暴雨天，不知道下到什么时候呢，我如常叫了一辆滴滴专车。望出窗外，金融街依然灯火通明，霓虹灯依然不知疲倦地在装饰着这个不夜城，雨水也似乎要把这个城市的浮华一再冲刷。突然，手机响了。一看，手机屏幕显示的来电信息让我几乎紧张到要窒息，有那么几秒不相信自己的眼睛。是他！他怎么会有我的手机号？他这么晚打给我有什么事？我心跳加速，犹豫了片刻都不敢接，但是不屈不挠的铃声仿佛在跟我告示，这不是久别重逢的试探。我清了清喉咙，颤抖地接了电话。电话那头是熟悉的声音：“你好，我是你的滴滴司机，你现在在哪里？……”我的思绪倒流到五年前，在大学校园球场上那个身着黄色球衣在挥散汗水的背影……“你好，可以跟你做个朋友吗？”毕业那一年，他跟朋友一起开公司，短短几个月把我们双方父母准备给我们用来买婚房的钱一下子亏掉了。他没有勇气再面对我的父母，为了还清欠我家的钱，他欠下了另一笔债务。我们的感情也由于各种原因随之破裂，我换了手机号码，留在了大学的城市定居，他在我的世界里没有音讯剩下的只是回忆。这么多年来，我都舍不得删掉他的手机号码，就一直安安静静地躺在我的手机通讯录里，也从未响起。是生活爱捉弄人还是滴滴神奇呢，我们再次见面，竟是在滴滴。我下了楼，一辆劳斯莱斯停在路边，是我叫的车。他把脸转向窗外，手指不自觉地在车窗边跳着节拍。我仍然认得出他的背影，熟悉又陌生。“你好，美女你要去哪里?”四目交接，接着是一阵沉默。我说：“我真不知道会是你，早知道是你，我就取消订单了。”我的声音有点颤抖。透过后视镜，能看到他的轮廓依然如此熟悉。“这些年过的还好吧？”，他小心翼翼地问。我有点控制不住自己的情绪，“好不好又怎么样？你这些年为什么都不曾联系我？”他认真的说：“当时真不想连累你。为了还债，这些年刷过碗碟，摆过摊，开过网店，没脸面对你。最近和朋友一起搞活动，赚了点钱，才好点……”接着他又说：“以后我做你的专属司机吧！我们可以重新开始……”说实话，这句话我等了五年了“你快说，你哪来的钱买了劳斯莱斯？”他说：说来话长，这一切都要从我选择做家居设计时说起……（更新中。。。。。。。。关注我！
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自定义Html广告经典案例|一个饺子，是如何在北京引爆的？_食经济-爱微帮
&& &&& 经典案例|一个饺子，是如何在北京引爆的？
99%食品商在关注&食经济注意！注意！这里说的是一个饺子品牌是如何在北京市场引爆的，不是饺子炸弹啊！这篇文章的作者是粉丝营销专家丁丁同学的又一力作。这个案例非常有借鉴意义，很多外地产品，都想在北京市场打一片天下，但败兴而归的很多很多，投入的钱不少，但就是没效果。看看这个案例，会不会让你脑洞大开？你的营销预算那么多，为什么却不能引爆话题？“我们尝试过社会化营销、新媒体营销等等，我们也有双微、我们也发朋友圈，我们对新营销投入的预算不断增加，可是，为什么我们就达不到引爆效应？”那些急于新产品上市、急于新市场开拓的人，对这个问题尤其关注。上新产品了，或者开新店了，他们通常是怎么做的呢？很多公司都在忙着砸钱启动市场。启动成功了，是因为资源“够重视”；启动失败了，是因为“资源不到位”。通常怎么砸钱的呢？最常见的做法是：把广告贴遍周边小区的电梯，地面小广告四处撒网，购买微博转发、论坛灌溉，有钱的主儿还会在电视上大炮打苍蝇。精打细算的，则沿用最稳重的做法：点——线——面，资源聚焦，稳步推进，逐个攻克。常年做市场的，谁没有几把刷子！这些“刷子”固然有效，但大家都在用，又似乎不尽如意。“你赚了名气，赚销量了吗？你增加了投入，增加产出了吗？”在回答这一个问题时，大都差点底气。为什么没有底气？因为广告带不来口碑，少数个体的尝试消费，很难产生持续效应。他之所以不确认能否“砸开”市场，是因为他不确定引发市场连锁反应的那个杠杆支点到底在哪里！是的，找到了这个支点，你就找到了一个新市场的引爆点。我们先看看这个案例，如何运用粉丝营销的思维来撬动一个新的市场的。看明白了这个案例，你也就有了答案。一个知名区域性品牌如何“走出去”？船歌鱼水饺，是青岛当地的区域性餐饮品牌，它在青岛当地非常知名。据统计说，如果你在青岛旅游待三天的话，一定会有一顿饭是在船歌鱼水饺的饭店吃的，因为它代表了青岛的特色。但是在这种情况之下，它想开拓青岛以外的市场，尤其是离开了山东，却没有那么顺利。当它准备进入北京市场，抢占全国这个制高点的时候，面临了巨大压力。和大多数区域品牌曾经遭遇的困境大同小异：北京相对于其他的地方来说成本更高，区域品牌的知名度很难换得优质商业地段的足够重视；在山东受欢迎的主打产品，能否在北京等外地一炮打响，也缺少把握；原来驾轻就熟的启动方式、可用资源，在北京可能失效。&它的创始人跟我沟通说，我们有没有可能通过粉丝营销的方式来支援北京开店，同时兼顾考虑我们怎样可以把一个区域品牌推向全国？那我们是怎么样做的呢？去年12月12日，它的北京第一家店顺利开业，地点是中关村的新中关购物中心，开业时的场面火爆到从早上10：30开始，排队到晚上10点。持续几个月运营之后，到今天如果你去那个店你会发现他午餐和晚餐依然是排队。他也连续开了第二、第三家店，很多人问我说究竟你们用了什么样的方式？找对核心层我们展开的核心，依然是围绕着我提出的社会化营销的黄金法则，首先就是圈层。针对船歌鱼水饺这样一个项目，一个在北京对大众来说完全陌生的一个品牌，我们是怎么样来定义它的核心层呢？这个核心层的人，其实如果找对了，就是你的爆点起点。通过头脑风暴，我们把核心层人员定义为在北京的青岛人。所以我们通过各种社会化媒体的方式，来招募和勾起在北京的青岛人对青岛的吃食、对青岛品牌的回忆。在这个过程当中，我们给我们的社群起名叫“饺子帮”，每个人称为“饺子侠”，他还有自己专属身份的象征，就是“饺子令”。给活动以符号，融入品牌含义我发的这个图片，就是我们的饺子令，分别黑色、黄色和白色的饺子，非常鲜明地代表了船歌鱼水饺的产品特色。我看到很多企业在做活动的时候，活动的名称、甚至活动的全程并没有植入他们的产品和品牌的任何信息。也就是说，他的活动设计，毫无个性，毫无专属感，交给任何一个同行做都是可以的。因为没有发力点，且分散发力，这样的活动通常都很难闹动静、很难有记忆、很难有持续。我们无论是饺子帮、饺子令、饺子侠，这些都是跟我们产品相关的信息。持有“饺子令”的“饺子狭”，都是有特权的：他可以享受88折优惠，在整个船歌鱼30家分店当中都可以享受这个优惠；他在群里，可以由帮秘负责为他提前订位。建立影响层我们建立粉丝基本盘之后，我们又建立了另外一个基本盘，就是北京吃货这个群体。为什么要找吃货这个群体？我觉得是跟船歌鱼本身的产品力是息息相关的。船歌鱼水饺的特点就是它是有海鲜馅饺子，有黄色、有黑色，它的口感非常好。现在顺丰冷链非常发达，他们开发一款网上可以电商购买的一款产品，可以在网上订购他的饺子礼盒，跟着节气吃饺子。我们用我们第二个基本盘“饺子吃货”，请他们在家里面体验饺子，引发这帮吃货们的味觉，勾引他们到我们进店去体验的冲动。我们还邀请“饺子侠”们在店里面体验产品，一起包饺子。在这个过程中，他们与品牌之间的关系变得越来越亲密。&这里面我想强调的就是，一方面你一定要找到对的人，另一方面你一定要有序引导。我总说有几个步骤大家一定要记住：找出来、晒出来、转出去、引回来。我们找出我们核心层，又引导他们一起晒出去，晒对饺子的感受，晒他们对青岛的回忆，晒他们的各种关于饺子的故事、花边新闻等等。在这个过程中，让大家又都转出去，我们又通过二次传播，通过一些大号的分享，通过论坛贴吧，通过各种社群转出去。最终引回到线下。另外一方面我们也引流到电商。随着新店的开业，我们社群的粉丝基本盘有300人左右，他们也都觉得跟这个品牌无形当中建立了强关系。甚至有很多在北京的青岛人会觉得，把船歌鱼水饺这样一个家乡品牌在北京发扬光大，既是他的骄傲，又是他义不容辞的责任。通过这些启动，让一部分人先行动起来，形成群体的推波助澜，这就是那个引爆的杠杆支点。结合热点助推其后，我们又抓住了“冬至吃饺子”这样一个核心销售日。在这个节点，我们主要抛出了两块情感牌：一个是冬至有吃饺子的习惯，所以我们设计了H5，主打家人的惦念；另一个是我个人的创业执念，冬至是个励志日，我写了一篇关于冬至创业记的文章，或许是我的个人经历击中了大多数创业者的内心，引起了群体共鸣，传播甚广。另外，我们还设计了非常有趣的动漫形象作为微表情，当时这种微表情的自发传播也非常多。当然，这些所有的素材无一例外都体现出了船歌鱼的元素。第一家店火爆开业。伴随着首战告捷，这个启动过程，直接影响到了北京当地很多大的商业地产。当用户的口碑起来之后，你就会发现C端实际上会影响B端。后来像万达等这些大的商业地产都向这个品牌抛出了绣球。船歌鱼接下来再谈进店的时候，就产生了很大的便利，也受益于渠道谈判的风向逆转，它后面第二家、第三家店的开业明显提速。总结：一个隐形市场决定你能否启动一个群体很多人也都希望在粉丝营销、社会化营销方面真正迈出第一步。他们经常问我一个关键问题：怎样用个体的口碑带动一个群体的口碑？我的理解是，在一个小群体里启动10%的人群，可能形成引爆；而在10个小群体里启动10个1%的人群，就很难形成气候。找到了你的第一批“口碑推动者”，就是你要完成的第一个圈层，它就是你的第一个需要启动的隐形市场。这批人往往具有什么特点？通常有“两需一动”：“两需”是：一需为“刚需”（刚性需求就是强需），二需为“高需”（高频需求更是强需）；一动是“行动”：可以是积极响应、尝试体验的，也可以是H点较低、积极使用“话题货币”的。本文来自调戏电商，如涉及作品版权问题，请与我们联系！电话：5；投稿：；业务合作： 。如需转载，请注明来源！群联系微信：wow7676，可进食品商务交流群、进口食品群、烘焙食品群、添加剂群、渠道流通群、终端品项群、等十余个专业食品群。这家“傲娇”超市：仅28家店，单日客流12800人，年挣15亿人民币，未来还要收门票！
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