为什么好多福建泉州卖茶叶的加我QQ？_百度知道【独家揭秘销售高手是怎么落地卖茶叶的】_高级业务员吧_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0可签7级以上的吧50个
本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：33,551贴子：
【独家揭秘销售高手是怎么落地卖茶叶的】
如何走出生意严重下滑的困境？我是做茶叶和土特产生意的，有自己的门店。背景：我在乡政府上班十几年，后来为了孩子辞职在家待了三年，因为丈夫在大学里是学茶叶的，现在在区农业部门任茶叶站站长，所以在2011年三月开了个茶行，前几年因为国家政策还可以，加上我们还有点人脉，所以也赚了几个钱，可随着政策越来越紧，团购这一块已严重缩水，生意已严重下滑。 所以想请雨哥支支招，出路在哪儿？对于门店销售，雨哥您怎么看？
回复：妹妹好：） 为了孩子放弃公务员工作，为无私的母爱点个赞。不过妹妹你的提问水平还有待提升哦。门店情况，包括所在城市情况、位置、面积、员工，产品定位（主要做绿茶还是乌龙茶，是否有货源优势、价格属于哪个档次等），客户群情况，竞品以及自己有哪些优势和劣势，我一个都不知道，你的提问好比是，我们家宝贝今年8岁，你看他能考上北大吗？ 好吧，我简单做一些分析，说得不周的地方，还望见谅。 1、一般在茶叶批发市场开店的老板，他们基本走的都是渠道销售，很多店老板以前是茶叶厂家的业务员，业务做开了，有自己稳定的客户群了，这个时候他就会跟厂家要一个代理，自己在当地批发市场走茶叶独家授权批发，从中赚取批发差价。通常，我们在批发市场看到很多门店，好像没有什么客户光顾，静悄悄的，店老板为什么看起来挺淡定？其实，他们都有自己稳定的熟客在帮衬，后面有庞大的客户群在支撑。换句话说，就是老板不在批发市场开门店，他也一样有生意，只不过新客不如开店多。2、这两年，茶叶市场从整体宏观上来看，不如之前景气，其实，宏观问题对于个体影响甚微，影响较大的是厂家，做得好的个体，一年做个几百万或上千万还是大有人在的。目前，很多厂家都派业务员出来直接对接店家，而且企业团购的采购也跟以前不太一样，一改以往一头扎进批发市场采购的作风，现在他们基本都会找厂家直接采购。 所以，往后个体老板或企业采购主动在批发市场找上门采购的情况会较少，慢慢在淡化。批发市场的门店，要想在批发市场有门庭如市的客户光顾，客户群从在定位上就不太符合现实情况。批发市场开的茶叶店，跟小区、街边等地开的茶叶店，二者在定位上就是有差异的，前者侧重的是渠道销售，走的是批发或团购，后者侧重的是终端销售，走的是团购或零售。批发客与终端零售客，在客户群数量级上就不对等。 哥们你的们店生意下滑严重，说明咱们过去的销售渠道太单一，过于依赖团购板块。要想门店有出路，应该及时调整销售渠道。 首先，咱们要先研究客户群，通常购买茶叶的客户分为三类：第一类是分销渠道，也就是茶叶分销商；第二类是团购渠道，也就是哥们你之前的渠道；第三类是门店的个人消费。如果有货源优势，我建议从分销渠道入手，开始招加盟商。如果货源优势不太明显，建议可以从个人消费这个板块下工夫。 一般个人消费无非有三类人群：A、买茶送礼，这部分要求档次高，包装好；B、家里准备给客人饮用的，这部分一般也会选择中上等茶叶；C、真正爱喝茶的朋友，这类人不管春夏秋冬每天都是无茶不欢。 花开两朵，各表一枝，咱们先说一说第一个问题吧。 一、怎样吸引客户进店买茶叶呢？1、可以在本地的论坛、贴吧、博客、微博、微信等板块，做规模化的软文推广。软文讲你的创业历史，奋斗经历，如何跟茶叶结缘……中间穿插茶叶小故事，每天跟新，每天跟茶友们交流。2、先准备一个月的发帖素材，然后上线开干，每日更新回帖，帖子热了，人气来了，消费群就初步建立了。提醒，一定本地贴吧或论坛哦，此外是多管齐下，一起发布。3、喝茶是中国传统文化，应该搜集这方面无数个小故事（历史、典故、传说、名人与茶、茶叶与美食、茶叶与养生），然后一一向大家讲述，同时更要用文化包装产品！还要配图片上去，只要有真情在里面，啥帖子都能火爆。4、做独立小包装茶叶，作为赠品拉拉人气。赠品的包装要漂亮，附带微型小贺卡，礼品市场有卖，赠送时可搞活动，也可以赠送帖子里活跃粉丝…… 茶叶团购送礼，是传统经营项目，不论市场环境如何变化，必须逆水行舟，往上冲！针对第二类渠道，可以开展“定制化”活动。比如，为银行、大集团定制化茶叶，从包装到茶具都可以是一对一定制，同时奉送一张说明书，内容包括1：茶叶品类介绍；年份；3、炒茶大师的介绍：从采摘到烘干再到包装的说明书，表示定制化茶叶的珍贵。4、茶叶原产地证明（盖章）。中国人很爱听故事，历史曾记载，极品龙井作为贡品进献朝廷，连采摘都非常讲究，不仅是处女采摘，而且不用手，只能用嘴一片片“衔”下来……呵呵，茶客们要是听到这类高大上的故事，心动不？ 大客户拿着定制化的高档茶叶，即便是送礼，脸上也该倍感荣光。而你的成本增加就在包装一块，如果在1000套以上的包装印刷品，费用不会增加多少，可一旦将产品打进去，每年就有固定客户群，一些儿真正高端茶叶（珍贵且稀少，清明节采摘？），可是非常适合高端客户享用的哦！ 随便到街上买点茶叶送礼，对于大客户而言，不是身份的体现，还不如送茅台呢，再加上茶叶市场稂莠不齐，假冒伪劣横行，所以高品质的茶叶定制化服务一定会有市场的，因为能代表客户身份，市场自然有需求。 对于有意向的客户，前期需要请设计师参与，网上有很多设计师网站，几百元即可搞定包装设计，会有上百人为你投稿，你只需要筛选设计稿即可。然后拿着茶叶和一份包装设计打印稿，可以开始拜访客户了。对于前面三家合作单位，利润放低一些，主要是为了积累客户群，拿着别人的产品包装去摇后面的客户……由于哥们提供的信息有限，只能根据一般常识说点小建议，说得不好，还望多担待呀，呵呵。提前祝妹妹你生意兴隆哦：） 好，现在来说第二个问题，走出去，怎么能找到精准客户群？ 1、线下走访，如何数量级找店家？百度地图：打开百度地图，在百度地图输入“××城市”（你所在城市），然后在右上角“视野内搜索”，输入茶叶、特产店、商行、茶艺馆等，地图上就会显示当地所有的跟“关键词有关”的门店。比如：在“视野内搜索”输入茶叶，百度地图就会显示出所有××城市的茶叶门店。2、线下走访，如何精准找店家？打开百度地图查看门店门头形象，结合线下走访，对该门店外观和店内装修档次的实地考察，划分该店的档次，将客户类型按A、B、C进行等级划分，结合自身产品对门店制定相应的方案。3、如何判断该门店，是否为意向客户?通过数量级拜访，基本拜访三次后，大概可以收集到客户的经营情况、店内主要流通产品类型、客户的商业模式、盈利模式以及客户的消费群提需求是否跟我们的产品吻合。4、怎么才能把茶叶卖出去？结合自身优势，并激发到极致，选择相应客户群。目前要先解决不能开单的问题，无论客户大小，无论开单多少，先开单出货，找回自信，养活门店再考虑其他。根据单点爆破的原则，少就多，集中全部力量以某个最容易攻破的渠道客户为主，以此主攻方向做突破口，坚决不往大海里撒盐。根据自身实际情况，寻找主攻方向，逐一单爆。想搞定客户，请把最近群共享文件下载来看看，我回复了几十位哥们的销售问题，大都跟开单有关，看完这些招数，拿去用就是。 好，再说第三个问题，从目标细分法入手做分析：客户群特点？产品特点？1、客户渠道：（1）、区域代理（一级）（2）、专柜批发（二级）（3）、团购（三级）（4）、终端零售（四级）2、客户类型：（1）、批发市场经销商（2）、当地大型特产店（机场、高铁）（3）、古玩店（4）、画廊（5）、美术馆（6）、茶艺馆（7）、棋牌室（8）、私人高端会所（9）、茶烟酒商行（10）、高档小区茶庄（11）、街边普通茶庄（12）、街边中、高档茶庄（13）、大型商行（14）、茶楼（15）、饭店 请挑选不超过两个渠道，做单点爆破的渠道，积累该行业更多客户群，这是销售战略问题，一定要引起高度重视。咱们这样做的好处：1、快速了解客户所在行业的各种信息，有利于和客户聊他所在行业内的事情，容易引起客户共鸣，为搞透人情打下基础；2、方便我们积累该行业更多开单案例，给甲方更多采购信心，这是乙方杀乙方的绝活；3、集中精力了解该行业客户，可以批量复制为甲方做各种增值服务；4、树立该行业专供茶商形象。 好，再说一说门店销售问题，马上摘录过来……看完或许有所启发： 716团队有一位哥们曾提问，他家老爷子在县城开了一家普洱茶门店，因为这条街有几家同行，竞争激烈，所以他们家的生意一般，问怎么办？ 我的回复是：门店销售要准备些小礼物，非常重要。中国礼仪之邦，其中有一条就是这个“礼”，不要求送贵重礼品，哪怕是一把精制的小勺，都很棒。大家知道，你去店子买东西，店家送你一件精致的礼物，好像赚到一点小便宜，会不会心里暗爽？喝普洱茶是什么人？女的不喝，或喝的少，男士喝的多，而且上岁数的人喝的多。二十多岁的人不喝普洱茶，应该是三四十岁，四五十岁的人喝。他们都有小孩，所以说，要准备小朋友的礼物，比如，棒棒糖。客户带小朋友来店里，你说：“小朋友来吃巧克力，棒棒糖，果冻布丁，来，随便吃。”你说随便吃，小孩不就开心了吗？这个小美食，是给家长的面子。给小朋友准备了礼物，客户的太太有什么礼物？你还要准备韩国洗漱用品，给女士用的。噢，咱们送小礼物，那是吃小亏占大便宜的典型做法。客户有面子，你就有里子，里子是什么？就是实惠呀。记住送小礼物，要频繁，进店销售或闲聊就有送。嗯，淘宝，这些东西特别多。说的再细致一点。小朋友记性都很好，上次在什么店子吃到了什么好吃的，他牢记在心，下次路过的时候，一定会嚷嚷还要白吃（这里有个心理分析：小孩子都感觉白拿白吃的零食非常香，比父母买回家的要好吃）……对，咱们要的就是这个效果！家长一般“闹不过”孩子，得，顺着小朋友的心意进店吧，虽然不会再买茶叶，但总是要跟咱们闲聊几句的吧，好，一回事二回熟，我们的目标不就是做熟客生意吗？客户带小朋友来的次数多了，以后他再买茶叶，第一反应是去哪家店铺呢？ 好，继续做分析。市调普洱茶各种历史和掌故。做销售的都知道，用专业知识赚取非专业消费者的钱。大家同意这观点吧。首先，在网上搜一搜普洱茶故事，或买几本普洱茶的书。上淘宝，冒充消费者问一问卖普洱茶的店家，怎么鉴定普洱茶，你们家茶叶有什么特别之处？你们家货源是怎么来的……曾经在十几年前，有一轮炒作普洱很厉害茶，茶价炒得非常高，搞得一些普洱茶的茶商开始造假，他们甚至在茶饼里抹鞋油……和茶客聊天，大都不是聊这茶多少钱，一般不是聊这个，俗气得要命，大家都在聊茶叶的历史文化，一片其乐融融。嗯，所以茶叶得典故都要略知一二。我在报社做广告销售时，曾帮一位客户卖意大利家具，印象特别深的一次推销，至于历历在目，我当时接待了一位土豪，跟他聊意大利足球，就是意甲联赛的七姐妹的近况（七大豪门），大家聊得特别欢，因为90年代的意甲，是全球第一联赛，当时聊了一个多小时意甲足球，投缘。最后，豪客来了一句，“哥们，你帮我们家配配家具，诺，这是平面图，你说沙发、床、餐桌都选什么款吧，你就帮我选，我觉得你家的家具都挺好的……”这就是产品只聊5分钟，剩下全在聊文化。他对你信任了，行了，你帮我配家具吧。 好，继续做分析。沏茶的水是哪里来的水？是矿泉水还是蒸馏水？是纯净水还是自来水？这是第一个问题，如果是自来水，那就弱了。第二个问题，沏茶的水能不能搞点好水？哪能用自来水沏茶？漂白粉的味儿多重啊。烧点山泉水，有木有？咱们去讲究一点的茶馆，上来都是问你喝山泉水还是喝什么水？花个一两千块钱把自来水过滤，搞成纯净水，水质提高些。还有，想想办法好啦，办法总比困难多，有高等品的矿泉水最好。水，就是一个非常好的聊天话题，我们家的水可不一样，可不是自来水，下次人家买茶时，带个瓶子来，我给你灌点我们家的水，您老拎回去，沏茶更好喝，呵呵，这话题怎么样？！茶客中还有奇葩人，有的用无根水，就是天上的雨水，净化过滤来沏茶，有的是雪水，搜集头年的雪放进地窖的翁缸中，第二年净化过滤再来泡茶，这些都可以搜一搜，用什么水泡什么样的茶，大有讲究。此外，喝普洱茶的器皿，茶具也要好好研究，什么样的茶具泡什么样的茶；用什么器皿装散装茶，也要琢磨；说到沏茶的水温嘛，咱们能不能研究一下；沏茶的流程也大有讲究，什么关公巡城，凤凰点头，都是需要了解和掌握的！如果上述知识都不清楚，外行人士如何挣钱？
随后会放制作过程
此帖对国内两位新生代男...
一年一届的中国金鸡百花...
@丨周慧敏丨 大声告诉...
【ID】腐海无涯不回头 ...
万众期待的第33届大众百...
　　日，乔...
其实我觉得学历也就只有...
先总结: 上世纪九十年代...
最近微微一笑很倾城出来...
据说还要打遍全中国的初...
贯彻一贯拆开了、嚼烂了...
高级外贸业务员,3000外贸业务员共同见证,“外贸业务员必备”,专业外贸开发软件!高级外贸业务员,外贸业务员实用工具,1000倍提升外贸开发效率,专业专注外贸客户开发!
好，继续做分析。在采摘季，该去一趟普洱茶茶产地，拍点照片回来，挂在店里，这个话题很棒哦，对，卖产品就是卖故事啦。照片虽然拍的是的产地，但代表着咱们有货源优势。看到当地的白胡子老人家啊，或大气的茶庄呀，马上合影，回来再在照片上打行字，这位是普洱茶大师，那位是大庄园主，再给他们冠几个头衔，当然，网上要有出处的哦（不要凭空造），呵呵，用名人给自己脸上贴金啦……呵呵，这是文化包装，你跟名人拍照片的时候，手里拿着普洱茶好不好？一张照片不够，要多挂几张在墙上，给人家瞧，哟，客户看到照片，感觉你是家行呀，是不是普洱家世代呀。你就说，自己拜谁谁为师，然后就是新的一轮拜师故事，慢慢的，咱们的形象就脱颖而出了。
你家先生有的是资源，真该调动出来，做点文化保证唾手可得哦！ 好，继续做分析。客户到店里喝完茶，刚要出门，不巧下雨了，这时候怎么办？当然是，马上递上一把雨伞啊，话术是：您先用着，有空还来就行。嗯，看来店里要备下十几把折叠伞啦……你的烹饪水平怎么样？有没有拿手的、咸菜这些小美食？没有最好去学！等客户起身要走时，拿个精美的搪瓷壶，给客户装一些冰糖梨水，呵呵，效果太棒了！因为只有家人才有此待遇呢……对，我们就是要把客户当成家人，人家才会照顾咱们的生意，而且容易形成转介绍的口碑。 请注意：上述两招都暗含一个销售动作，那就是送出的宝贝，客户改天还是要还回来的！呵呵，不为别的，就是为了增加见面次数呗，以此增进感情啊。好吧，请开门店的哥们，按照上述做法，再想三招……今后，客户进店就大有机会转化为熟客！嗯，要是我，门店生意好了，还要去找找擦鞋的人，蹲守这条街，看见有客户进店坐下来喝茶，他们要马上进来给客户免费擦鞋……结账？我来啊，晚上，一天一结。多给几个钱，没啥关系，客户开心才是王道！
你说的那个直销啊，算了吧，你没有精力管理这支团队，大实话。再说了，做直销的家伙，都会选择大公司，你的庙小了点，人家看不上呢。 茶叶利润大于土特产，我建议先做茶叶，后做土特产，如果你的两个项目都同时做，左右开弓啊，呵呵，每一个项目都不够专业，个人精力也顾及不过来，本行业以不专业的形象出来混，能赚到钱吗？难以想象的事情！以卖茶叶为主，土特产嘛，前期就当送礼的礼物吧，博个客户的新鲜感。
楼主，看你这分析也是花了不少时间吧。做销售的都知道，要让客户认同，还真不是一件简单的事儿。
贴吧热议榜
使用签名档&&
保存至快速回贴??????????
??????????
??????????
??????????
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
【】-【】-【】-【】-【】-【】-【】-【】
版权所有(C) 中国茶产业国际发展促进会&&中文网络实名：福建茶叶新闻网&&地址：福建省泉州市丰泽区刺桐东路中段佳特佳商厦6层&&联系电话：6&&广告热线： 0592-xxxxxxxxx客服邮箱：&&投稿信箱：fjteanews_&&在线QQ：&&[闽ICP备号]高端茶叶市场名副其实？_茶叶频道_新浪福建_新浪网
高端茶叶市场名副其实？
　　花了大价钱买茶叶，就能喝上好茶，喝得心安吗？未必。面对茶叶市场的诸多潜规则，“行道”不深的消费者难分辨，茶叶好坏岂可仅凭专家“一张嘴”？调查表明，整治茶叶乱象罪不在某一方，多个环节须共同发力，方可见成效。
　　都说"衣不如新，人不如故"，似乎除了人，吃的穿的用的都要是越新越好，这也很好理解，正如《重庆森林》里所说，"不知道从什么时候开始，在什么东西上面都有个日期，秋刀鱼会过期，肉罐头会过期，连保鲜纸都会过期，我开始怀疑，在这个世界上，还有什么东西是不会过期的？"当然没有什么不会过期，时间一长，任何东西味道、感觉就都会变。但是还是有些能够抵御住时间的研磨，越"过期"越值钱，比如古董。不过在食品界，这样的例子不多，大家通常都会图吃个新鲜，但也有例外，最典型的如酒类。
　　不知道从什么时候开始，茶叶也被归入越老越值钱的行列，普洱茶就被称为"能喝的古董"，业界还有"喝熟茶、藏生茶、品老茶"的说法。年代久远的茶叶本来存世就少，物以稀为贵，价格高点不足为奇，但这些茶叶的价格未免高的过于离谱了点，2007年初时其价格达到顶峰，当时的"普洱茶王"曾卖到600万元一公斤，作为对比，一公斤黄金也才30万左右，足足高了20倍。过高的价格显示其背后有资本的运作，而资本的运作有其特有的规律，2007年底时，市场泡沫破灭，"茶王"身价大跌，价值仅为10多万元，跟风的茶厂被套牢无数。
　　在生姜、大蒜都能成为游资炒作对象的当下，品格一向较高的茶叶自然难以例外，毕竟茶是历史极为悠久的一种饮品，算得上是古代中国的名片之一，加上喝茶对身体有益，因此虽然有过一次泡沫破灭，但很快高价的茶叶卷土重来。花了大价钱买茶叶，就能喝上好茶，喝得心安吗？未必。
　　2013年6月，国内一茶叶资讯网站花5万元从广州八八青茶叶有限公司购买了一饼"88青饼"普洱老茶，重约323克，算下来，2克这样的茶叶抵得上1克黄金，也算价格不菲。所谓"88青饼"，是指云南勐海茶厂于1988年至1992年间生产的7542普洱青饼。该茶叶资讯网站将茶饼分拆后在2013年北京国际茶叶展上作为奖品赠送给了茶友。尴尬的是，经资深茶友和多位业内人士品鉴，发现该"88青饼"竟是仿品，消息传出，引发业界震动。因为这茶饼的卖方，八八青茶叶有限公司，其股东和发起人之一的陈国义，正是"88青饼"的命名者和推广者。
　　5万元竟买到假茶叶事件处处透着诡异的气息。购买者是一茶叶资讯网站，按说应是极有经验，且信息足够对称的买家，但即便如此，也不能确定买到的是真的还是假的，那如果是那些基本没有经验，对茶行业了解不深的普通消费者呢？恐怕就算喝到肚子里了还分辨不出来，直呼"好茶好茶"呢。
　　此外，这一饼茶并非在网店购买，如果是这样，还可以推脱说是黑心网店以次充好，但问题在于，这是在门店购买的，还是在"88青饼"的命名人兼最有力推广者所在的公司购买的，而且饼上还有他的签名认证。这样都会有问题，那如果在茶叶店购买或者是网上购买，还可能买到真的么？
　　第三处诡异是鉴别方法，茶不比树，有多大岁数不是数数年轮就能算清的，其实茶叶的年份很难有科学的方法检测出，目前的鉴别方法只是行家品鉴。这次认为茶叶造假的高剑飞是一个资深茶友，他表示鉴别方法是"一看二喝三揉捏"。他说，"这饼陈国义签名版的88青属于一喝假，香气、滋味统统全不对，更别谈韵了"，但这是经验活，普通茶客恐怕难以效仿，而且也难以成为法庭证据。卖家就表示，"‘88青饼’是由陈国义先生命名，此次所售茶叶是广州八八青茶叶有限公司正品，不可能为仿冒"，事情陷入罗生门。买家则无奈的表示"事情至今，这片茶的真假已经不重要了。但是我们希望搞清楚，茶叶鉴定到底有没有规则，还是仅凭专家的一张嘴。"
　　鉴定茶叶年份的规则还真没有，除非从源头控制监管整个流程，否则事后再怎么监督也不起作用，毕竟1992年产的茶叶和1993年产的茶叶本质上能有多大区别呢？但前者就能冠上"88青饼"卖出好价钱，后者就只好默默无闻，除非再想个更好的营销噱头。有些业内人士会说，那是你不懂茶，这两者的区别可大了。可问题在于，首先，事实是高端茶叶的购买人群中相当一部分是喝不出差别的；其次，即使是业内人士，如果做双盲试验，未必都能品出1992年产的茶与1993年产的茶的区别。因此流程的监管才是解决高端茶叶市场乱象釜底抽薪的对策，而这一监管必须要政府部门来执行，企业自查是靠不住的。&
　　追求质量高的产品无可厚非，但如果过于极端，非高端茶叶不买，认为比普通茶叶贵多少倍，味道会好多少倍，这便是误入歧途了。茶叶就是茶叶，不要舍本逐末，变成攀比、炫耀的工具，而失去品茶的乐趣。加之这本身是笔糊涂账，每个人的口味又不统一，如果不是发烧友，不是出于投资的目的，实在没必要追捧所谓的"高端"茶叶。
　　对于"发烧友"，网上曾流传过一篇神文：《论火电，水电，风电，核电对音质的影响》，文章称，听音乐时电源会影响音质。其中"用火电的力度大点，声音偏暖，用水电的声底偏冷，但解析力很高。水电中以葛州坝的电音色最好，火电中以北仑电厂的电音质最好，因为烧的无烟煤的比例最高"，"风力发的电层次感很差，听感朦胧，听柴可夫斯基的A大调B小调，音场明显收缩，小提琴部都混在一起"，"不久前，我一位朋友，国内最资深的耳机发烧友，一日试听铁三角AT-HA25D耳放配AD2000耳机，听着听着突然摘下耳机说‘今天没法听了，一定是水电站的水位又涨了’，令在场其他烧友目瞪口呆！第二天果然报道山洪爆发，小丰满水电站水库水位暴涨"。这篇文章当然是恶搞，听音乐听成这样，算是走火入魔了。但换个角度一想，那些认为价格有多高享受到的味道就有多好的人身上，不也有这些影子么。
　　中国茶叶流通协会常务副会长王庆在接受采访时表示，"近年来，市场上天价茶、山寨茶、以次充好、以旧掺新等乱象频现"。这很好理解，一方面是暴利驱动，如果造假能牟取巨额利润，多大的风险都会有不法商贩敢以身试法；另一方面是何况风险其实并不大，因为被识破的概率很低，既然没有科学仪器能检验真伪，全凭专家一张嘴，那么只要买通了专家，什么都好说。就算专家有职业道德，鉴定认为是假的，只要厂家一口咬定是真的，那也没辙。即使对簿公堂，专家说"以我多年经验认为这茶是假的，所以这茶是假的"，也难以服众。
　　高端茶叶乱象频出的另一个原因在于这是一个特殊的市场：购买者与品用者往往并不是同一人，换言之，这是一个有中国特色的礼品市场。真要是有人有这闲钱花600万买下一公斤茶叶，多半也不会自己喝或者招待朋友，而是当作礼物送出去。一般而言，缺什么吆喝什么，一些官员文化素质低下，又唯恐别人瞧不起，于是附庸风雅，对字画、茶叶等与文化沾边的礼品尤为青睐，装作是文化人，一些有求于人的商人便投其所好，当成敲门砖送出。这样，茶叶本身如何变得并不重要，重要的是茶叶看去上如何，是不是拿得出手，是不是高端大气上档次，送礼者还会唯恐茶叶的标签价格太低呢。
　　要想整治高端茶叶的市场，从生产环节来看，是需要着重流程监管，但很难，就算是监管部门入住茶叶厂，厂房拿出一饼茶，说这是1988年产的，监管部门也没辙，因为这很难进行验证。稍微有些发言权的是资深的业内人士，但这类人往往有复杂的利益纠纷，结论的可信度会受到质疑。总的来说，这种情况很难有彻底的改变。
　　从消费环节来看，是需要对钱权交易加以限制，这是个老生常谈的问题。高端茶叶是礼品市场的后起之秀，只要这个土壤还在，钱权交易的空间还在，昨天是烟酒受追捧，今天是茶叶，明天可能就是别的。不改变这个环境，只是头疼医头脚疼医脚，茶叶的高端市场整治好了，新的替代品也会出现乱象。
　　往好处想，高端茶叶造假，目前所知的形式主要是以次充好，除了农药残留超标外，很少看到有其他对人体有害的物质，也就是说这一问题只是涉及商业欺骗，而非食品安全问题。但也应该引起警惕，因为一旦消费者开始醒悟，并掌握了一定的鉴别方法，比如看茶叶的颜色，品茶水的味道等，不法商贩一定会想到使用特定的添加剂或添加物将劣质茶叶调配成消费者认为的那样，劣质茶本身没有太大问题，但添加物就不一定，希望这一场景不要发生。
相关报道：  10:47:17
&&&&&&&&&&  09:27:29
&&&&&&&&&&  10:18:56
&&&&&&&&&&  09:52:13
&&&&&&&&&&  10:42:55
关于高端,茶,市场我来说两句现在茶叶行业好做吗，网上销售茶叶有没有前景，我的网上商城刚开通，请多关照！_百度知道