我是如何一天发一百封开发信的 - 外贸开发信 - 出口交流 -
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& 我是如何一天发一百封开发信的
(娃娃在海边)
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我是如何一天发一百封开发信的
由于每隔一段时间都会尝试新的开发方式,所以,会不断跟新,希望和大家共同探讨,如有缺漏,望请大侠指点
进入外贸行业已经是第三个月了,这三个月来最大的收获可能就是网络开发的一些个人心得了
当然跟真正的牛人比起来我还差远了,不过,很感谢福步让我有机会跟大家一起分享,一起进步
由于我大学学的俄语,所以,我负责开发独联体市场,不过一些经验大家都能分享的不是?
言归正传,谈谈我的心得体会吧
1)如果你只用Google搜索引擎来寻找目标客户的话,那我要提醒你,你辛辛苦苦写的开发信一定会石沉大海,因为会有成千上万的人跟你抢这块肥肉,除非你的公司实力非常非常雄厚.(更正一下,经过自己的总结发现google真是好东西,其实方法对了,可以搜到很多邮箱地址哦~具体方法在)
2)所以,我建议大家用当地的搜索引擎去搜索.比如我吧,喜欢用和以及
3)下面谈谈怎么输入关键字,其实输入关键字还真是一门学问.输入不同的关键字会有不一样的效果.我目前适用过的有&产品名称+邮箱&,比如&плитка из гранита e-mail&翻译过来就是&花岗岩规格板 e-mail&.记住一定要用当地的语言去搜索哦.结果搜了一堆.当然,最好能有当地黄页,这样你就能完成一天一百封甚至是一千封的宏伟目标了.
4)如果你想发大量的开发信,建议你找到B2B或者 доска объявлений (类似adboard)
P.S:我这边有一些俄罗斯的B2B网站,有兴趣的不妨看看
& & 1)很专业
& & 2)这里面的信息很多
& & 4)比较喜欢这个
入行已经有九个月,这一路很辛苦,但也因此收获了一些
回顾自己半年前写的帖子,想补充的是,
得根据自己公司的实际情况去选择你的潜在客户
开发信一定坚持发,并且要讲究技巧,尤其在主题上,直接关系到你的信笺被读还是直接拉进垃圾箱
说到开发信,学问还真不少,自己慢慢体会,每个人都有自己的风格,说不上谁好谁坏
通过搜索引擎找到目标客户,这种方式最直接,毕竟通过BTB上找到的客户,有的邮箱地址不过是销售人的邮箱,所以你得花心思去寻找采购的邮箱地址
正对各国国家的不同情况,要采取不同的方式去寻找客户,比如我之前一直研究独联体市场,知道BTB成效不大,于是我主要把心思花在开发信上,一封一封紧跟着,总有人上钩然后成为你的潜在客户资源,而其他的国家,通过BTB找到客人的可能性大一些
总之,找客户这事,一要耐心和毅力,好的运气也是必不可少的
最后提醒一点,不要对所有的客户都很热情,要学会区分哪些是你应该下力气跟踪的,毕竟,你的精力有限
最后,祝你好运!加油!
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楼主辛苦了。带走 不留下
(娃娃在海边)
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回复 #2 verasuzi 的帖子
你试试,有什么建议一定要说哦
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我做货运的也学到了不少，你真厉害。 像我做了几个月连单子都没什么 像你多学学吧~ 今后如果有出口方面询价也可以找我问问
(娃娃在海边)
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回复 #4 Applesummer 的帖子
no problem
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回复 #5 Allalovelife 的帖子
楼主辛苦了，yandex确实好用，可以搜索到俄罗斯附近国家的黄页跟目录，虽然很多语言看不懂，但是借助Google 翻译，勉强看懂了。毕竟可以找到google以外的不一样信息。
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跟楼主比起来，我真差远了，刚发了2天，就2-3个回信，都是不靠谱的，一点工作积极性都没有了
楼主一天100封，回信的有%？ 靠谱的有吗？
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来自 Zhongshan, Guangdong
请问您发那么多信有用吗？
LZ博士，您一天到晚找的都是manufacturer吧，发那么多邮件有效果吗？
说实在的，我试了，可惜啊，全都是俄语网站，一个我看的懂的字都没有啊
[ 本帖最后由
15:24 编辑 ]
(娃娃在海边)
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生产厂家也有,经销商也有
我貌似在一楼有提到我开发的市场是将俄语的国家哦,不仔细看的后果...呵呵
(娃娃在海边)
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回复 #7 大连百路国贸 的帖子
回复率其实不好统计,因为有些客户可能半个月一个月后才给你回复,不过总体上来说比例不大
凡是回复我的,目前为止,都是靠谱的
(吹牛不退税)
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来自 乌拉尔以东
LZ的几个B2B网站挺不错
(娃娃在海边)
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回复 #11 独联体专家 的帖子
嘿嘿，慧眼识英雄
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来自 Zhongshan, Guangdong
回复 #11 独联体专家 的帖子
丫那几个网站都要懂俄语，我是七窍通六，哑巴黄连，有苦难出嗒
(迪士尼童装)
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很对,做外贸就是要这样:主动出击!
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楼主可不可以解释一下用B2B怎么发开发信？
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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& MSDS可以自己做么?????????
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来自 china Jiangsu
MSDS可以自己做么?????????
我们是生产厂家,客户要求我们做MSDS,我在论坛里面搜索过,有人说可以自己做,又有人说一定要到什么化工院去做,到底怎么做呢???
有谁能给我权威点的答案呢,多谢!
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来自 中国青岛
权威的不知道！！！&&我们一直都是自己做的！！&&是可以自己做的 。客户也接受我们的单句！！
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为了省钱, 我们也是自己做的.
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可以，规范一点就可以了
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来自 浙江HZ
你可以按照一个模式，自己做
做的规范点
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可以自己做，也可以到网站上去搜索参考资料
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大家好，我是新手，请问MSDS是什么认证啊？
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MSDS简介 MSDS编写规范 我们的业务范围 ,MSDS (Material Safety Data Sheet)即化学品安全说明书，亦可译为化学品安全技术说明书或化学品安全数据说明书。在欧洲国家，MSDS也被称为安全技术/数据说明书 SDS(Safety Data sheet)。国际标准化组织 （ISO）11014采用SDS术语，然而美国、加拿大，澳洲以及亚洲许多国家则采用MSDS术语.
MSDS是化学品生产或销售企业按法律要求向客户提供的有关化学品特征的一份综合性法律文件。它提供化学品的理化参数、燃爆性能、对健康的危害、安全使用贮存、泄漏处置、急救措施以及有关的法律法规等十六项内容。当前，由国际化学品安全规划小组（International Programme on Chemical Safety) 编制的一份类似MSDS的文件，即国际化学品安全卡 【International Chemical safety Card (ICSC)】。同MSDS类似，ICSC概述了化学品有关的健康和安全使用信息。 如今，已有1，300种化学品据有ICSC。除英语以外，ICSC还被翻译为其他13种语言。然而，ICSC并无政府机构对化学品的管理条例，同时，某些警示性的标准词语（R－Phrases）在一些国家也并不适用。所以ICSC并非是一份法律性文件，它不能取代目前在国际上流通的MSDS。
MSDS国际贸易中的地位
　　美、欧等发达国家的法律对环境和职业健康的要求极为严格。在化学品的国际贸易中，客户常常在购买化学品前，向供应商索取MSDS。
供应商遵照法律的要求，会及时提供符合客户所在国法律法规要求的MSDS。在美国、加拿大及欧洲国家，一些大中型企业都设有危险化学品管理部或职业健康及环境科学管理部们专门审核化学品供应商提供的MSDS，经审核，符合条件者才有资格同采购部门进行下一步的商务接触。
编制高质量MSDS难点
　　编制符合法律法规要求、高水准的MSDS的难点在于：一是除了测试化学品的理化特性外，测试化学品的毒理数据费用太高。如果化学品是复合品或掺有添加剂或存在反应副产品， 那么编制者就很难对该产品毒理性能做出正确的评估。如果供应商提供的MSDS存在错误或失实，或故意隐瞒有害信息，造成用户的人员伤亡或环境污染，用户往往要求MSDS的提供单位承担相应的法律责任。二是编制的MSDS必须符合买方所在国家和地区的有关危险化学品的法律法规。然而不同的国家，甚至同一个国家不同的州（例如：美国）都有自己对MSDS的不同要求。同时一些数据或名录也会经常变化（例如，ACGIH每年一次公布新的接触阈值，NTP每两年一次公布新的致癌物质名录），所以使得编制符合要求的MSDS更为困难。
& & 目前国内一些企业编写MSDS方法面临的风险 　　目前，国内不少化学品生产企业主要采用两种方法来编制MSDS：一是从国外大公司网站寻找雷同的化学品，抄袭过来。另有一种方法，就是从国外买少量的同样的产品样品，从而获得卖方提供MSDS，然后把它改成自己的（实际上，即使不购买卖方的产品，只要索取，一般外国公司均会提供他们产品的MSDS）。第一种方法可能存在两个问题：一是相似化学品的毒性数据（LD50）可能相差很大，对人体健康和环境的影响也不一样；二是如果网上的MSDS是数年以前公布的，那么相应的数据或法规就很有可能已更新。第二种方法不会存在上述的问题，但是如果你的产品为混合物，一般说来，你很难在国外找到完全相同产品的企业。就算有，卖方产品的有关法律条文不一定符合你买方所在国的要求。 MSDS对企业产品出口的作用
　　在国际贸易中， MSDS的质量也是衡量一个公司实力、形象以及管理水平的一个重要标志，高质量的化学产品配有高质量的MSDS，势必增加更多的商机。让具有国际水平的专家帮你编制，高水准的MSDS对促进贸易的成功很关键，是企业有效的形象宣传，相对来说，费用并不高。
　　为促进中国化工产品顺利进入国际化工市场，提高产品的国际竞争力，从目前国内出口化学品价格的恶性竞争，提高到企业品牌与产品规范的良性竞争。
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msds 编写 翻译 咨询服务
msds 编写 翻译 咨询服务
安健科技以MSDS（化学品安全技术说明书）为核心，我们有专业的化工、职业卫生、毒理学专家，根据客户提供的化学品成分，为产品精心编写一份化学品安全技术说明书，并制作产品安全标签，为客户制作符合欧洲、美国、澳大利亚等国家法规的化学品安全技术说明书。
同时提供翻译，咨询服务。
电子邮件：
各国标准组织:
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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& 问个关于拥金的问题
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问个关于拥金的问题
具体是这样的，我一个国外的客户委托我帮他在国内寻找冷柜生产厂家．
止前厂家已经联系好了，我客户也已经准备下单了，我因没有经验一时疏忽，报价之前没有跟工厂方面谈过拥金的事．当时报价就是直接报厂家给我的价格的，客户也没有还价直接同意了．现在工厂方面说因为我之前没有提过拥金的事，他们给我的报价是最低价了，不含拥金的．我的拥金应该问我自己的客户去拿．
大家说这样合理吗？？
我是觉得这样也没什么道理啊，我又没有还他们的报价，而且不跟他们拿拥金，不等于白白把客户送给他们吗？
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５５５５５５
怎么没有人理我呀．．．
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第一次嘛经验咯。。
而且客户会粉感谢你的。。哈哈！
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这样的话，是工厂直接安排出这批货是吧。
你的角色只是介绍客户直接到工厂下订单咯？
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是的，止前工厂跟客户还没有直接接触，都是我在跟两边联系．昨天客户已经决定订货了，但我还没工厂说过．
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这个是你自己的失误。工厂完全有理由这么说。一般报价都是报最低价格的（工厂都是这么说的）。
既然你事先没和工厂说要报含佣金的价格，那就没办法了。
现在你可以重新找一家工厂，既然已经有了价格，工厂就好找多了。
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都怪自己没以验了，现在闹出这么个笑话出来．
再找工厂当然也容易，但是因为客户已经决定用这家的了，那我还是希望可以协商解决这个事情的．
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以后吸取教训吧，呵呵
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来自 浙江HZ
只能以后再谈这件事情了
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那你可以要求工厂给你提成。不算在这批货物的价格里面去，额外付钱
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b不给佣金换厂家啊啊暗暗啊
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唉，头痛，都怪自己马虎，本来什么事都没有的．
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