网店流量那么火爆，为什么还没人下单？_百度知道你不知道的店铺流量提升方法_开淘网
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　　没有流量就没有销量，因此提高成为了淘宝卖家们的工作重心。下面来说一下提升店铺流量的方法?这个思路小编跟踪了有几个月了，感觉有效。给大家分享一下。
　　第一个问题：你的店铺处于哪一个层级?
　　第二个问题：你的店里每天的动销率是多少?第三个问题：你关注了几个竞争对手的店铺?
　　这几个问题是能串起来的，而且串起来才更有效果。关于测款，定位暂且不谈，本文就站在运营产品的角度来。
　　一、分析自己的店铺和竞争对手的店铺
　　自己的店铺处于什么样的层级，每天多少流量，多少单;主推款每天多少流量，多少单。这个点我想大家都很清楚(先说一个需要大家记住：店铺每上升一个层级，自然搜索的展现会提高大约20%!)
　　所以，先根据自己店铺和主推款的情况，给自己定位，并且能根据数据准确的核算出，每天多少销售额，多少天后能上升到下一个层级。
　　关于层级的上升，一方面是自己店铺的数据，另一方面就是竞争对手的数据。
　　所以每天上班的第一件事情就是查看分析竞争对手前一天的各种数据。
　　我现在做的店关注了20家竞争对手，其中主要的竞争对手，每天都要分析和跟踪的有5家。
　　竞争对手的选择一定是和自己层级差不多的，最好比自己的店铺做的好的。然后各种维度去操作。
　　给大家说两种情况：我操作提高层级的时候是稳步增长的方式;还一种方法我朋友也测试了，就是店铺上高客单的产品，然后刷单去提高。
　　二、就是店铺的日动销率
　　以前讲搜索的时候会讲到滞销品，会要求大家店铺所有单品每月至少动销一次。现在又多了一种维度，尤其是和自己级别差不多的竞争对手抢流量的时候更明显。它就是店铺每天的动销率。
　　对于这个点，优秀的店铺都会做到50%全店日，我看了某类目TOP前几的，有些都是60%。
　　以上两点这几个月我一直在观察，挺重要。只是每个点执行起来都不像说的那么简单。
　　我的建议：如果你的店铺处在1-3层级。先不用考虑其它的。因为给你的搜索展现会很少，你就会发现：都没效果!
　　处在这个阶段的店铺首先要定个目标，什么时间达到第四层级。
　　然后到了之后你要看在这个层级的主推单品或者竞争对手的主推单品每天流量多少，每天订单多少;一定要用表格的形式每天去跟踪。
　　没错，到第五层级也这么看。
　　这里有一种现象，不一定适用所有类目。
　　我现在每天看的竞争对手每天的销售额，单数，尤其是店里几个主推款的订单数，然后倒推。
　　三、你的主推宝贝月销量多少?占据豆腐块位置或者长期占据手机端首屏的竞争对手月销量多少?
　　发现一个特点：月销量和以前的价格区间类似，也是分区间的
　　这个我推断和店铺层级的原理类似
　　我举个例子，某个类目，具体就不说了。在第三层级的时候主推款每天的流量也就六七百，到第五层级的时候每天访客可以达到五六千，现在第6层级，这一个款每天流量12000左右。
　　拿在第六层级的几个店铺来说，主推款月销量在的每天的订单量只有差不多30左右
　　左右的时候每天订单量就能达到80左右，的时候每天订单量200以上。
　　刚才说了，1-3层级的可以先不用管其它数据，先把层级提上去。
　　1-3到4的提升比较简单，各类目的要求都不大，越往后越难。
　　所以，还是刚才那句话，根据自己的店铺和类目算下升到下一个层级大约需要月销售额多少，大概需要多少天搞定。
　　到第四层级的时候，就要开始定位竞争对手的各种数据，详细的数据跟踪5家就差不多。一定要根据主推款竞品的数据(尤其是每天销量和月销量的变化)
　　当各种数据超过这个阶段的竞争对手的时候，就要重新选择竞品和竞店
　　我在跟踪这一系列数据的时候用了大概4个月的时间，
　　6到7就比较难了，除非每月一次聚划算。要不就是TOP卖家或者品牌卖家。
　　四、亲们可以自己测试一个小现象
　　方法：找10个不同地方的朋友用搜索某一个大词，把搜索结果页的前两屏截图;然后统计展现出的10的产品的月销量;用区间分别开来。
　　你会发现：每个人的搜索结果会有相当高的(姑且称作商品第一层级)，也有低一些的(商品第二层级)，甚至有一百件左右的(商品第三层级)。综合10个人的结果，得出结果第一层及重复度最高，第二层级其次，然后是第三层级。如果和店铺层级去对比。基本上吻合的是：商品第一层级基本在店铺第6、7层级少数在第五层级，以此类推。更多淘宝干货分享和规则内幕爆料请加开淘网老师私人微信：taobao657，同行淘宝店主都在这里等着你!
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店铺流量上去了，可是怎么看的人多却没有成交的呢？
这几天店铺的流量明显的上去了，怎么看的人多，下单的却没有呢？怎么回事啊？郁闷，不解中。。。。。求助各位指点哈！
呵呵.有人看就很不错了.虽然不买.但是会有人记得您家店铺的.慢慢来.
研究研究自己的优势是什么
提示: 该帖被管理员或版主屏蔽
很不错哦，支持一下。
提示: 该帖被管理员或版主屏蔽
还是要恭喜下楼主，有人气是好事，现在的问题是想办法提高转化率
爱尚妮批发 发表于
新店刚开 如果流量不多的话 你就可以让衣联网还你年费了?&&衣联还有这么个“潜规则”？呵呵！ ...
算是吧 呵呵呵&&开玩笑 新店刚开张 首页有展播 论坛有广告 流量能不高吗 这段时间可以称之为“蜜月期”过来这个月，以后就得靠实力了 ，欧了，不说了 ，再说，管理员会屏蔽掉的 呵呵怕怕
呵呵，流量高慢慢优化下宝贝，看看价格是否高了，宝贝内容是否丰富，争取提高转换率。
刚开始应该是这样的
原因也有主观客观之分~&&客观看整个服装市场度过疯狂的春节后，就非常平静，很多客户都在观望，拿货都不敢多拿；季节性对于服装行业也是很重要，前些天有个老客户就跟我聊，我们这边还下雪呢~ 怕拿了春夏款卖不动，还是缓一缓再拿。主观原因就要看看产品的拍摄效果、细节图效果、价格有无优势、推广力度等~&&一步步来，现在好好整理一下思路，很快就旺季哦！
楼主的流量不错，应该是要抓紧店铺内的优惠等信息。这样才能提高效率。
纤姿百爱 发表于
呵呵.有人看就很不错了.虽然不买.但是会有人记得您家店铺的.慢慢来.
你家的产品真好看&&模特更好看&&我喜欢:$
亲们加油哦纳川国际欢迎您 衣联第一品牌男装供应商 活动期间满1000元包邮 每天前十个满2000元订单送t恤一件{:7_229:}
公安备案号)&&
Powered by查看: 594|回复: 10
efe2k89r3m
如题，请热心的坛友帮帮忙.
你要开一下那里的淘宝助手查看下，然后再打开站内信看下，看看有没有违规一类的。 最后你再打开淘宝的客服，你可以讲你的网店怎么被屏蔽了，他会帮你查看下，如果有，他会跟你讲，如果没有，你就知道不是那个问题。 如果满意请好评
此景、如梦
现在有几种不错的推广方式 （1）现在淘宝上的推广方式大概分为免费和付费两种模式，下面先说免费的部分 首推：淘宝社区 社区是必不可少的，此乃卖家必争之地，一个好的精华帖子往往会给店铺带来很多的流量，如果你写的帖子上了首页，那效果可是
第一，淘宝客，你是愿意赚30元钱呢，还是愿意赚100元，分别人50元呢。道理很简单，你只要简单设置好佣金，就可以等着别人给你推广。何乐而不为呢?关于设置佣金的技巧，淘宝上有详细的介绍，建议设置佣金钱，都去看看。 第二，各种活动报名。大家
扪心自问心
您是卖什么的啊，现在是节日，网上买东西的人很多，浏览量自然就多了，那是好事啊，别担心。
一米的天堂
我的店也是忽然流量下降了好多，而且持续几天都这样了。最高的时候是200多，现在才几十个了，求解
淘宝成功3步骤 爆款爆店爆品牌 没钱你也就别玩什么直通车 钻展之类的 你只能在细节上做好功夫了 首先宝贝名称要优化 详情页推荐图品+文字（包含你的关键字虽说也不是很重要了 但细节决定成败么）店铺装修要美观别土了吧唧乱七八槽的 淘宝后台很
新开的淘宝店要推广流量才会慢慢好起来的，多报名一些活动，比如天天特价什么的 或者在淘宝论坛跟帖发帖 （真心的回帖发贴，不要灌水） 多多参与帮派活动，增加人气 经常修改产品上下架时间 确保每天都有不同的产品排在首页
扪心自问心
我与你相反，我退出不想让他们来流量，可流量还来。你暂停2天观察下， 你流量效果如何？我淘宝后台加入的推广王，由之前的10几增加到现在每天100多的流量，前后近10倍的增长，以前还有单子成交，现在连问的一个都没有，原来这些都是假流量，垃圾
妹妹好好美
有很多的原因 会不会价钱太高了 款式不好看 图片没有几张 图片描述不详细 这些都有影响的 关键价格要合适别太贵 图片要多一点 接下来及是做推广 在论坛里社区里做推广发链接 东西好有人看 还怕没人买？梁山夫妻大办离婚庆典，两人亲自把喜字剪开。
让人意想不到的是，其中还有产妇和6个月孕妇。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　有流量没转化是一件多么让人焦心的事情，很多卖家肯定都深有体会，想提高转化率的伙伴们往下看吧！
　　一、宝贝基础
　　所谓经济基础决定上层建筑，在淘宝里，宝贝的基础会影响宝贝的后期转化，这样一来就跟店铺整体营业额息息相关，赢在起跑线，让宝贝开始处于领先优势。
　　1、销量
　　销量是买家下单前肯定要对比的因素，不能说没有不看销量的消费者，但是少之又少，我们要抓的是大部分买家，所以还要考虑大部分消费者购物心理。
　　即使你图做的再牛逼，引流做的再精准，结果因为没有销量基础而导致转化低下，钱烧出去了但是回不来，这样你开车后期权重也会越来越低，后期还是靠转化的提升来提高直通车权重。所以无论你是靠刷，还是利用老客户营销，或者低价活动冲销量，最好要有一定销量基础之后再上车。
　　2、评价
　　评价是来自买家的发声，我们传达给消费者的更多是老王卖瓜自卖自夸，并不能让消费者百分百信服，如果有来自买家的赞同，消费者会信任倍增，我相信很多消费者都是死在评价里，一旦看到很多买家的中差评，本来要下单的消费者也会望而却步。
　　多从买家真实的评论里找出自身产品真正的问题，并做出改善，让消费者更加信服。针对一些中差评我们也可以加以利用，比如一些中差评并没有阐述宝贝自身问题，而是由于快递等其他因素造成的差评，我们可以回复买家感谢对产品的认同，快递方面会督促或者更换，更好的服务消费者，这样的中差评显眼，但反而会促进消费者下单，懂得变通，把握好评价。
　　3、价格
　　任何类目产品价格都会有上中下等之分，这里不是让你以次充好，或者高级产品要卖地摊价格，价格战不是长久之计，不同价格区段产品面对的消费群体显然也不同。一些低廉产品，消费者肯定看重的是价格谁家便宜，中等消费人群则更看重产品性价比，高等消费人群更看重的则是品牌实力。给自己的产品定好位，在同等级产品中做到价格优势，或者有一些附属价值，比如实用的小赠品，或者店铺优惠券等。
　　二、提高引流质量
　　流量好买，但是精准流量就要花费心思了，流量越精准转化率才会更高。加词要有筛选有计划删减，投放计划最好也都分开，主推与副推抱被分开计划培养，精准长尾词单开一个计划培养，不同投放平台也要分开，保持条理清晰，合理安排计划。可以用直通车优化软件辅助推广，一般选择省油宝是效果比较好的，分别开通长尾词计划和主推计划，长尾词计划低价引流提高ROI，主推计划能根据不同的运营阶段如上新、热销、活动等来选择不同的推广策略。根据计划中关键词的不同数据反馈分类进行调整：
　　1、高转化流量词
　　这类词需要重点监控，对计划提升最有帮助的一类词，引流能力强并且转化可以达到类目平均水平以上。一定要保持住排名，稳定引流，如果优质位置，比如移动首条，PC搜索左侧位置，ppc在接受范围内，可以去抢优质位置，转化率数据如果下降则要退下来，以稳住转化为中心。
　　2、低转化大流量词
　　这类词是耗能大户，只花费不产出，这时候就要降低关键词出价，以合理的成本获取流量。如果长期依旧没有转化则要删除这类词，减少不必要的花费，提高计划整体转化率。也可以适当做些流量转移，比如详情关联推荐，用其他宝贝来消化部分流量，提高流量价值。
　　3、有转化的中等流量词
　　这部分关键词转化虽然不高，但是会有定期成交，引流中等，属于不上不下的一类词。先给予这部分词更多展现机会，适当提高出价，引进更多流量看转化情况，有提升则表示这类词有机会成为优质流量词，继续保持出价；如果转化下降则停止出价，退回原来位置，看后期roi情况调整。
　　4、竞争激励的引流词
　　这部分词由于竞争大，可能ppc会比较高，导致推广成本的增加，这时候要对关键词进行分析，相关性高的优质精准词，先去培养质量得分，把质量分培养起来在竞争中才能占优势，不会导致点击单价过高。适当降低引流成本，根据转化率和roi情况做出调整。
　　5、具备潜力的转化词
　　这类词主要是有收藏和加购行为，但是还没有转化的关键词，作为潜力股，不适合过高花费，保持中等引流位置，注意给予转化引导，比如加购收藏送优惠券等，看后期是否转化有提升，如果转化率提高则可以适当提高出价，获取更多展现机会。
　　在推广后期调整关键词都是以转化率和roi为指导，我们要考虑花费控制在更多有价值的关键词上，数据分析是必不可少的，不能盲目调整，在对关键词进行7天、30天和更多数据的基础上，再去做出调整，把这些关键词进行分类统计，然后不同关键词对应不同调整策略，提升整体计划的转化率。
　　三、标题与推广图优化
　　1、标题设置
　　宝贝标题关系着自然流量，推广标题会对点击造成影响，优化的好则更有利于计划中关键词的培养，也会间接影响到转化率。一般服饰类有季节差异明显的产品，标题则要根据季节优化调整，如果是一些冷门的小类目，标题则可以适当用一些搜索量较高的关键词，如果是竞争激励的类目还是以精准长尾词作为标题核心关键词。
　　在标题优化时应注意，关键词不能重复堆砌，标题的每一个字符都不能浪费，充分利用每一个位置；尽量少用空格，本身有空格的关键词中心可以插入其他关键词，如果是没有空格的长尾词要保持紧密性原则，这样搜索权重才会越高；根据推广不同阶段标题对应做出调整优化，前期以精准长尾词为主导，推广后期则要加入流量热词，加大引流能力。
　　2、推广图优化
　　在搜索结果展示列表图片是最先吸引眼球的，买家从众多产品中能否扫中你的产品，就看主图是否有吸引力了。主图是由产品+背景+文案组成的，不同风格不同创意表现形式会点点击率直接造成影响，从而影响引流能力，决定转化成本。好的创意同样的花费能获取更多流量，制作多张图片进行测试，通过前期的测试保留点击率高的图片。
　　推广图制作要点：
　　a、主图饱满，色彩清晰，不能拼接，看上去首先要自然舒适；
　　b、产品卖点突出，对于部分类目产品细节放大，真实的展示产品；
　　c、文字不能太多，比例保持均衡，不能喧宾夺主，间接精炼主要利益点；
　　d、可以展现不同颜色图片，但不是全部颜色都展现，用主推颜色做主图；
　　e、产品如果有折扣或者赠品，字体突出，用促销吸引买家眼球；
　　f、多观察同行产品推广图，做出差异化。
　　四、关键词出价调整
　　关键词出价直接影响排名，不同排名获取展现机会截然不同，但并不代表位置越靠前转化就会越高，每个关键词都会有更合适的位置，衡量位置的标尺最终还是转化率，要保持关键词在转化最好的位置。
　　关键词投放初期要获取足够展现，所以出价要高于市场平均价格，能够获取展现则接下来根据数据调整，获取展现过少则要继续提高出价，如果出价超出心理预期还是展现少则放弃该关键词。
　　1、根据流量修改出价
　　前期投放关键词首先需要获取流量，对于没有展现和展现量过少的关键词可以统一提高出价，试着提价5%继续观察引流能力；如果是精准长尾词可以大胆出价，争取首页位置获取足够流量，热词则要用保守出价法，根据反馈数据慢慢提高出价。
　　2、根据转化修改出价
　　推广中期则要重点提升转化率，把计划中转化率高的关键词提升排名，争取优质展位，尤其是大流量引流词一定要注意监测；转化中等关键词可以观察下前后车位宝贝情况，看自己产品是否不占优势，试着提高或者降低排名，测试在不同位置的成交变化，找到合适位置；转化率较低关键词，降低出价控制花费。
　　3、减少无用花费全面提高转化
　　宝贝进入推广末期，则要尽量砍掉无用花费，从投放时间地域人群上都要精简流量，转化较低的不要投放；把关键词按照花费进行排序，根据展现量、点击率、转化率、roi多项数据，设置指标把关键词进行降低处理，投放精力在更多精准关键词上，无用的关键词删除。
　　在调价时要兼顾质量分、点击、转化和roi，不同时期有不同侧重点，前期重点引流后期重点成交，对于数据反馈好的关键词要提高出价，反之转化和点击都不理想的关键词则要降价。
　　自己可以根据自身类目设定不同的执行标准，比如设置展现排名&10，点击率&2%，转化率&1%，进行降价5%处理，把规则导入省油宝优化规则，或者选择软件提供的优化规则方案，软件可以根据设置统一调整关键词，提升优化效率，调整之后去继续观察关键词的数据变化，保持最优排名。
　　五、视觉营销规划
　　网络销售买家不能看到实物，只能从图片和文字描述了解产品，想要追求高转化首先要有个像样的视觉体验，视觉包括店铺装修、产品主图拍摄还有产品详情描述。店铺首页装修保持风格一致，注重用户体验，清晰的产品分类导航，主推产品大图展现，主次分明，有自己的品牌形象。
　　详情页描述依据套路发挥，从开始的引发客户兴趣，到激发客户需求，再让客户从信任到信赖，最后攻心一击给客户下单的理由，达成转化。详情页包含内容信息：利益点或者活动展示图、产品模特图、产品平铺图、产品细节图、尺码信息、售后服务、品牌介绍，该了解的必须展示给顾客，全面了解产品才有利于转化，信息不止要全面，还要做出特色，可以从以下几方面着手优化详情：
　　自白故事型：把详情描述用一种自我述说的形式，把产品介绍给买家，可以把买家带入情境，更具情感的了解产品。
　　体现亲切感：针对目标群体进行文案解说，亲切贴近目标消费群体，真实客观的描述产品更能赢得买家亲睐，不过度浮夸，不同角度真实产品再现；把产品卖点层层递进描述，让买家一步步了解产品，认可产品。
　　对话形式：以对话的形式对产品进行描述，显得更亲近自然，以另一种表现形式让消费者更认同，如下图详情描述，对产品的卖点描述是不是更生动形象？触动买家消费需求，认可产品促进成交。
　　氛围紧张感：有时候营造氛围是很重要的，在买家犹豫之时给予紧张感，促销活动结束立马涨价，大促最后一天，礼品限量赠送等等，让买家感觉如果不现在下单购买就会错失机会赶脚，促使下单。
　　六、店铺营销配合
　　1、店铺相关活动
　　店铺不定期搞搞活动，有店铺动态更新，不要一年到头都没有变化，让买家提不起兴趣。节假日或者自己店庆、品牌日、会员日等，多等噱头都可以给店铺策划一场活动，让店铺补充活力，多一些生机。
　　2、关联营销
　　关联营销设置可以减少跳失率，增加访问深度，给顾客多一个选择是营销的一种方式，还可以通过关联产品的反馈情况，选出流量获取能力好的产品上车推广，省油宝有间接流量分析，把间接转化较好的宝贝设置成关联营销，提升整体客单价，而且可以通过数据能看出哪些产品具有潜力，这样还省去了单独测款的费用。
　　3、维护现有客户
　　每一个顾客都是我们花费成本引进来的，需要把握每一个机会，尽量促使顾客下单，在买家咨询购买意向比较明显时，消费者犹豫之时，客服给予紧张感“此款销量火爆，下单晚了就没有了哦”，或者给予诱惑“现在下单可以给亲赠送一套小赠品哦”，这也是提升转化最直接有效的办法。
　　4、金牌服务
　　不管是售前还是售后，客服都要有耐心给客户及时解决问题，在顾客咨询时给予专业的产品解答，买家有疑虑时站在买家角度给予分析，做到同理心，让消费者更能接受，享受愉快的服务客户才能达成转化，甚至后期的回购，作为店铺的长期忠实客户。
　　马上要进入淘宝一年的销售旺季，好好做好店铺的转化，相信你一定能取得好的效果！
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