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卖酒人必须懂得的100条
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让人意想不到的是，其中还有产妇和6个月孕妇。
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　　中国酒业网，中国酒商会，为你分享作为卖酒人，经常会被问到那些问题……
　　作为在酒圈里一路战天斗地、摸爬滚打的卖酒人，其实活得真心不容易，不止是因为生意难做、钱难赚，更会被人经常问到的问题，几乎每一个都让人无言以对！看看下面这十大问题，你有多少中招！
　　作为一个卖酒人，会经常被问到“酒场遇过无数次，你一定很能喝吧？”
　　我总是淡定地回答：“哥喝的既不是酒，也不是寂寞，喝的那是生意和客情！”
　　作为一个卖酒人，会经常被问到“总说业务需要，陪吃陪喝陪聊，到底可不可信？”
　　我还算淡定地回答“应酬吃喝多是无奈，好在家人理解、老婆关心，所以句句承诺真如金！”
　　作为一个卖酒人，会经常被问到“餐饮、酒店合作关系多，多要红包、赞助行不行？”
　　我勉强淡定地回答“现在卖酒艰难，绝没多赚一分钱；单纯关系处得来，别把情分当应该！”
　　作为一个卖酒人，会经常被问到“你对手下千般好，可一句批评业务员扭头走掉，值吗？”
　　我依旧淡定地回答“铁打的营盘流水的兵，人员流动很正常。既要会打感情牌，又要遵照制度来！”
　　作为一个卖酒人，会经常被问到“你用什么绝招，能和厂家经理处得就像亲兄弟？”
　　我还能淡定地回答吃“哥们儿情谊也重要，但任务业绩更重要，何况，吃拿卡要一个也不能少！”
　　作为一个卖酒人，会经常被问到“网上价格很透明，传统渠道酒水经销该咋弄？”
　　我可以淡定地回答“渠道模式大不同，喝酒还得看场景，直控多销降成本，产品差异抓核心！”
　　作为一个卖酒人，会经常被问到“一般卖酒都是‘亚历山大’，手下团队如何有效管理？
　　我仍能淡定的回答“铺货回款都是难题，扛得住行业洗牌，拼得过业绩压力，就是有吃有喝高待遇！“
　　作为一个卖酒人，会经常被问到“你的产品说是保真，我凭什么能够相信？”
　　我总是淡定地回答“咱的酒都是大品牌，品质尽可放心；坚持卖酒十多年，靠的就是诚信！”
　　作为一个卖酒人，会经常被问到“都是兄弟朋友，为啥你的价格就比别人高？”
　　我保持淡定地回答“买酒还看性价比，同样品牌不同级，你要只为图便宜，我这还有价更低！”
　　作为一个卖酒人，会经常被问到“卖酒这些年，赚的钱估计都够买座岛？”
　　我真的不能淡定地回答了“我一年卖酒好几吨，攒钱不够买座坟，你还想咋滴！”
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彩电卖到世界第一还亏损，原因竟然是它！
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一线彩电组装厂商的业绩恶化，直接影响后方市场的景气。虽然产业影响存在一定滞后性，但是从前三季度的世界主要彩电厂商销售看，现在电视机业很难快速走出困境，因此将可能带来面板需求减少、价格下落的危机。
【家电网 HEA 10月9日原创】世界第一大和第二大彩电制造商三星电子和LG电子的电视机销售状况，是全球面板业的关键风向标。然而，2015年以来，两家电视机业务均陷入低迷。
一线彩电组装厂商的业绩恶化，直接影响后方市场的景气。虽然产业影响存在一定滞后性，但是从前三季度的世界主要彩电厂商销售看，现在电视机业很难快速走出困境，因此将可能带来面板需求减少、价格下落的危机。
三星电子方面，2015年第一季度，因三星电视成品销售恶化，该公司彩电和白电等产品所在的消费者家电（CE）部门出现了1400亿韩元的营业赤字。虽然在2015年第二季度三星消费者家电部门实现了2100亿韩元营业利润，但彩电产品利润率较往年仍有较大折扣，主要是依靠冰箱、洗衣机等白色家电产品的发力。
LG电子方面的状况也不太乐观。2015年第一季度和第二季度，LG电视所在的家庭娱乐部门（HE）分别出现62亿韩元和827亿韩元的营业亏损。不过，LG电子的HE部门不包括白电，因此和三星CE部门不具备可比性。但两家共同的特点，都是电视机业务给所在部门盈利带来负担。
三星和LG方面给出的几个电视机业务不理想的理由，大概是汇率波动剧烈，全球新兴国家市场货币贬值销售缩水，欧洲经济低迷，世界彩电消费整体市况不佳。
业内人士认为，面板的危机在于两大块，一块是中国市场，虽然三星LG在中国彩电市场销量远低于本土品牌，但上游面板企业对中国厂商的出货依赖仅次于两强，一块是新兴市场，中国彩电品牌国际化才刚开始，国际市场主要还是韩系和索尼等厂商主导，增量大但汇率损失也大，这使得制造商面临选择，是顶着亏损扩张市占率，还是暂时熄火保盈利，这将影响上游面板业。
对于正在加速国际化的中国彩电品牌来说，现在三星电视、LG电视面临的全球汇率难题也是将来国产品牌必然要面对的。
2015年8月份，美元指数在95左右，而在2014年10月份，美元指数是87左右，升了大概9%。该美元指数主要以欧元、日元、英镑、加元、瑞典克朗、瑞士法郎做比较。此外，美元平均价值指标从去年3月31日的100升值至100.31，创十二年来最高纪录。
这其中，尤其是俄罗斯和巴西的货币大幅贬值，对两大彩电销售巨头的业绩恶化影响最大。由于三星、LG电视销售主要是在国际市场，彩电主要部件采购都是美元计价，但是终端销售是按照当地货币计价的方式。
显然，在去年从上游厂商用美元采购面板和零件制造出来的电视，今年在上述新兴市场用卢布或者巴西雷亚尔计价卖出，亏损也就不出意外了。
在货币贬值的情况下，彩电销售商业可以选择等比例提高零售价，但这样一来，辛苦打下的市场份额可能就会被对手抢占。比如去年10月份，一台1000美元以下的彩电，在俄罗斯的售价大约是4.3万卢布，如果按照汇率，今年应该涨价到6.89万卢布卖，这样一来，销量就会萎缩，市场份额缩减，如果成品堆积在仓库，又造成库存减损，连锁反应不断。
更关键的是，在2014年，由于供给不足，液晶面板价格还较往年高出不少。因此，和往年同期相比，一方面是前期推高的面板价格，一方面是后期推高的强势美元，双重挤压彩电厂商利润。
或许业界对于中国彩电市场的不景气较为关注，但从全球看，中国市场其实还算稳定的电视机消费国。根据市场调查机构IHS Displaysearch 的数据报告，2015年上半年世界彩电总出货量约9791.19万台，同比2014年同期的1.31亿台减少了5%，上半年总出货额415.51亿美元，同比去年同期的442.83亿美元减少了6.1%。
按照IHS的数据，中国市场是全球唯一一个还在增长的彩电消费区域。东欧、非洲等地的彩电出货量和出货额降幅都在20%以上，尤其是包括俄罗斯在内的东欧市场，降幅接近30%，南美虽然低价产品销售增长，但出货量降幅也接近10%，出货额降幅在20%以上。
三星电视第二季度业绩好转的一个重要原因，是该公司减少了在东欧的彩电销售，转而增加在市况较好的北美市场投入，而LG电视则是在北美份额减少，导致第二季度亏损扩大。
数据显示，2015年上半年，三星电子在东欧的彩电出货量约183.38万台，同比去年下滑36.5%，在北美市场则增长了2.6%至448.45万台。LG电子上半年东欧彩电出货减少16.9%至192.28万台，在北美市场同比减少15.5%至159万台。
从这个角度而言，内在的汇率因素，使得在北美的彩电出货成绩，显然直接影响全球两大彩电巨头的盈利表现截然不同。
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楼主发言：21次 发图：0张
　　我想问那种十几块钱一瓶的红酒是真的假的啊，为什么住我对面的那个小男孩说很好喝啊？？
　　贵的酒是不是基本都是装B的
　　@我不会唱歌12333 1楼
12:58:29　　我想问那种十几块钱一瓶的红酒是真的假的啊，为什么住我对面的那个小男孩说很好喝啊？？　　-----------------------------　　十几块钱的红酒只有可能是国产的,好喝只可能是个人感觉,一些几百块钱的酒也有一些人觉得不好喝...
　　@米佛1 2楼
13:00:28　　贵的酒是不是基本都是装B的　　-----------------------------　　贵的酒也有他贵的理由,产量少,市场需求大,品牌历史悠久等..
　　有人说喝每天喝红酒对身体好，抗氧化，是真的？　　
　　@Enjoy旅行 6楼
13:22:03　　有人说喝每天喝红酒对身体好，抗氧化，是真的？　　-----------------------------　　每天喝点白酒还能活血呢.....其实就是每个酒炒作的借口,喝点好处是有的,但是千万别过量.过量后并不会因为他是低酒精底而会减少对身体的伤害....
　　就红酒来说，感觉洋品牌，尤其是贵的它主要是卖品牌，对吗？　　
　　@米佛1 2楼
13:00:28　　贵的酒是不是基本都是装B的　　-----------------------------　　茅台和五粮液,一个是酱香一个是浓香,酱香型因为要陈酿五年才能出售,而浓香型的五粮液则不用这么长的周期.所以茅台酒的价格要比五粮液要高.　　国窖1573现在的批发价比茅台还要贵,因为国窖1573每年的产量有限...拉菲正牌每年产品几十万支,而罗曼尼康帝也一年就几千支左右的产量.贵有贵的理由,当然有品牌的需求,也有一些炒作的原因.
　　楼主想表达什么　　
　　@能不能不重名啊 10楼
13:48:30　　楼主想表达什么　　-----------------------------　　无聊扯扯淡.
　　尊敬的楼主，鄙人有一疑问一直萦绕在心头。　　酒老板总说酒是一种文化。他们是不是在装b？
　　@张做作 12楼
14:03:06　　尊敬的楼主，鄙人有一疑问一直萦绕在心头。　　酒老板总说酒是一种文化。他们是不是在装b？　　-----------------------------　　上升到文化层面中国的酒确实有几千年的文化沉淀,当然老外心中的葡萄酒也有至少几百年的沉淀.任何商品假如只存在于最简单的那种买与卖的关系,产品的附加值都不高,在商人逐利的时候,营销变得异常重要.这个时候搭上文化的船,产品价值肯定会提升.在一个品酒会上我说一个美国老太太的酒很一般,那个美国老太都跟我急.文化肯定存在,不然酒就是"粮食精"而已.
　　大概要多少钱的酒,才不是酒精勾兑的?　　
　　怎么辨别真酒假酒啊
　　@煮鬼下酒 14楼
14:31:18　　大概要多少钱的酒,才不是酒精勾兑的?　　-----------------------------　　白酒说不好,我老家有一个酿酒的老师傅,都是用自家的稻谷酿的酒,一斤才七块钱.绝对非酒精勾况.但是现在市面上的瓶装酒,有多少是酒精勾兑的我真不敢划线去说.　　葡萄酒,进口的大都是100%葡萄酿造的,只是有一些质量很次的会是一些好的葡萄汁和坏的一起调出来的.国产的就非常不好说了.一些大的品牌还是会放心一些.国产的张裕,华东庄园,怡园的酒的质量还是能放心的.
　　@快乐楼
14:38:26　　怎么辨别真酒假酒啊　　-----------------------------　　我也有在天涯上写过一个辨别真伪的帖,可以找来看看.不过现在造假技术太高,有一些还得经验去判断.另外我们一般判断假酒都会说看起来有做假的痕迹,除非是造假技术太差才会叫假酒.
　　@快乐4562013
14:38:26　　怎么辨别真酒假酒啊　　-----------------------------　　@爱酒如斯2012 17楼
14:45:58　　我也有在天涯上写过一个辨别真伪的帖,可以找来看看.不过现在造假技术太高,有一些还得经验去判断.另外我们一般判断假酒都会说看起来有做假的痕迹,除非是造假技术太差才会叫假酒.　　-----------------------------　　谢谢
　　一瓶马爹利(1L装)零售660元。请问超市大约有多少利润?　　
　　@煮鬼下酒 18楼
16:49:23　　一瓶马爹利(1L装)零售660元。请问超市大约有多少利润?　　-----------------------------　　具体价格根据各区域有很少的差别,但是洋酒很难有超过20%的利润,
　　感觉lz就是一卖酒的，有关酒类的知识还真差远了。
　　为什么白酒是一瓶一瓶的，而葡萄酒就变成了一支一支的？是装B吗？（很难听，抱歉呀。）
　　平均勾兑一斤要2元成本吗　　
　　@kent4213 20楼
17:46:07　　感觉lz就是一卖酒的，有关酒类的知识还真差远了。　　-----------------------------　　请看标题,我就是一卖酒的.肯定比不上一些所谓的专家的专业知识强啦.
　　@成都雅尼 21楼
18:20:15　　为什么白酒是一瓶一瓶的，而葡萄酒就变成了一支一支的？是装B吗？（很难听，抱歉呀。）　　-----------------------------　　有些人叫红酒,有些人叫葡萄酒,这个只是习惯问题,无关装B问题.
　　@glmctyg 22楼
18:39:21　　平均勾兑一斤要2元成本吗　　-----------------------------　　10年河北昌黎查获大量制造假葡萄酒的,那边的价格大概是五块钱一瓶,一过红酒一瓶是一斤半.算起来成本可能在2元钱左右.
　　楼主：爱酒如斯2012
时间： 19:14:49 　　@成都雅尼 21楼
18:20:15　　为什么白酒是一瓶一瓶的，而葡萄酒就变成了一支一支的？是装B吗？（很难听，抱歉呀。）　　-----------------------------　　有些人叫红酒,有些人叫葡萄酒,这个只是习惯问题,无关装B问题.　　==========================================　　晕死了。我的重点是瓶与支，您没看懂？
　　想问问lz几个问题。　　白酒中有什么酒不需要勾兑？葡萄酒需要勾兑吗？　　为什么酱香酒的度数一般定为53度，浓香型的酒为52度呢（指高度白酒）　　平常喝的葡萄酒都需要醒酒吗？怎么从瓶型上分辨出葡萄酒的好坏呢？　　（纯粹顶贴好玩，lz可不许度娘来回答啊。）
　　@kent4213 27楼
19:40:20　　想问问lz几个问题。　　白酒中有什么酒不需要勾兑？葡萄酒需要勾兑吗？　　为什么酱香酒的度数一般定为53度，浓香型的酒为52度呢（指高度白酒）　　平常喝的葡萄酒都需要醒酒吗？怎么从瓶型上分辨出葡萄酒的好坏呢？　　（纯粹顶贴好玩，lz可不许度娘来回答啊。）　　-----------------------------　　我先回答葡萄酒的吧,平常喝的一般级别的葡萄酒其实都不需要醒酒,特别是新世界的葡萄酒,但是传统欧洲国家的葡萄酒会在开瓶的的十分钟酒的酸涩度会达到相对平衡.要从瓶型上去分葡萄酒的好坏这个没有绝对的标准,但是从瓶型上去分析,波尔多瓶型,瓶肩会急速收缩，,再加上一定的凹槽，能有效隔离一些沉淀物，适合陈酿及多年储存。　　葡萄酒也有勾兑的现象，特别是低级别的酒勾兑后一般不标注葡萄品种或者只能标注是赤霞珠的。对于白酒有什么酒不要勾兑，还有为什么酱香53。浓香52度这个我不懂，求指教。
　　楼主：爱酒如斯2012 时间： 19:14:49　　@成都雅尼
18:20:15　　为什么白酒是一瓶一瓶的，而葡萄酒就变成了一支一支的？是装B吗？（很难听，抱歉呀。）　　-----------------------------　　@成都雅尼 26楼
19:17:53　　有些人叫红酒,有些人叫葡萄酒,这个只是习惯问题,无关装B问题.　　==========================================　　晕死了。我的重点是瓶与支，您没看懂？　　-----------------------------　　老板：给我来两瓶葡萄酒！　　不好意思，先生，我们这里的葡萄酒只有支，没有瓶。
　　@kent4213
19:40:20　　想问问lz几个问题。　　白酒中有什么酒不需要勾兑？葡萄酒需要勾兑吗？　　为什么酱香酒的度数一般定为53度，浓香型的酒为52度呢（指高度白酒）　　平常喝的葡萄酒都需要醒酒吗？怎么从瓶型上分辨出葡萄酒的好坏呢？　　（纯粹顶贴好玩，lz可不许度娘来回答啊。）　　-----------------------------　　从瓶型上去分辨葡萄酒的好坏其实是不太科学，但是瓶底凹槽，玻璃瓶的颜色这两方面会有一定的参考意义，勃根地的酒瓶跟波尔多酒瓶瓶型不一样，但是勃根地一样有好酒。注：绝对没有度娘。
　　再加上一定的凹槽，能有效隔离一些沉淀物，适合陈酿及多年储存。　　葡萄酒也有勾兑的现象，特别是低级别的酒勾兑后一般不标注葡萄品种或者只能标注是赤霞......　　-----------------------------　　这个凹槽就很说明问题，属于收藏级的红酒瓶子的凹槽就一定比较深。当然前提是一定原瓶进口红酒，这个就是好红酒。我们喝的红酒一般就是佐餐酒，根本不需要专门醒酒，开瓶后在倒在红酒杯中两分钟就可以慢慢喝了。　　关于白酒的一些问题先卖个关子吧。
　　楼主：爱酒如斯2012 时间： 19:14:49　　@成都雅尼
18:20:15　　为什么白酒是一瓶一瓶的，而葡萄酒就变成了一支一支的？是装B吗？（很难听，抱歉呀。）　　-----------------------------　　@成都雅尼 26楼
19:17:53　　有些人叫红酒,有些人叫葡萄酒,这个只是习惯问题,无关装B问题.　　==========================================　　晕死了。我的重点是瓶与支，您没看懂？　　-----------------------------　　支是香港哪边流行过来的叫法而已，瓶与支毫无区别的。
　　@爱酒如斯2012
　　再加上一定的凹槽，能有效隔离一些沉淀物，适合陈酿及多年储存。　　葡萄酒也有勾兑的现象，特别是低级别的酒勾兑后一般不标注葡萄品种或者只能标注是赤霞......　　-----------------------------　　@kent4213 31楼
20:39:47　　这个凹槽就很说明问题，属于收藏级的红酒瓶子的凹槽就一定比较深。当然前提是一定原瓶进口红酒，这个就是好红酒。我们喝的红酒一般就是佐餐酒，根本不需要专门醒酒，开瓶后在倒在红酒杯中两分钟就可以慢慢喝了。　　关于白酒的一些问题先卖个关子吧。　　-----------------------------　　现在中国酒商OEM的能力不知道你知道多少?瓶型,瓶塞,都可以定做的,仅仅从瓶型上去判断不完全正确。一些级别不高的酒做成凹槽很深，或者重型瓶，超重型瓶，都是有可能的。
　　不知道你有没有见过是平底的进口红酒的？假如见到这种酒瓶又怎么解释呢？我在只只是尽自己的所知回答一些知道的问题，可能会简单直白点，望见谅。
　　@爱酒如斯2012 36楼
21:38:40　　不知道你有没有见过是平底的进口红酒的？假如见到这种酒瓶又怎么解释呢？我在只只是尽自己的所知回答一些知道的问题，可能会简单直白点，望见谅。　　-----------------------------　　呵呵，lz不淡定了，想抬杠吗？没见我说的前提是原瓶进口红酒了吗？平底瓶多了去了，不知lz见过纸盒包装的红酒吗？可以负责任的告诉你平底瓶和纸盒包装的红酒就一定不是好红酒。至于国内酒商大桶分装的酒不在我讨论的行列。
　　@爱酒如斯2012
21:38:40　　不知道你有没有见过是平底的进口红酒的？假如见到这种酒瓶又怎么解释呢？我在只只是尽自己的所知回答一些知道的问题，可能会简单直白点，望见谅。　　-----------------------------　　@kent4213 37楼
21:57:15　　呵呵，lz不淡定了，想抬杠吗？没见我说的前提是原瓶进口红酒了吗？平底瓶多了去了，不知lz见过纸盒包装的红酒吗？可以负责任的告诉你平底瓶和纸盒包装的红酒就一定不是好红酒。至于国内酒商大桶分装的酒不在我讨论的行列。　　-----------------------------　　我的意思是说并不是凹槽越深就是好酒，这个不是必要联系。并不是揽杠。
　　回复第38楼(作者:@爱酒如斯2012 于
22:59)　　@爱酒如斯2012
21:38:40　　不知道你有没有见过……　　==========　　楼主说的挺有道里得。　　
　　这个问题就很私人了，望原谅　　确实很想知道楼主是自己经营还是？？？？
　　回复第20楼(作者:@kent4213 于
17:46)　　感觉lz就是一卖酒的，有关酒类的知识还真差远了。　　==========同意，红酒还可以，白酒就不要分析了。　　
　　@爱酒如斯2012
@我不会唱歌12333 1楼
12:58:29　　我想问那种十几块钱一瓶的红酒是真的假的啊，为什么住我对面的那个小男孩说很好喝啊？？　　-----------------------------　　向楼主请教， 　　我目前在美国，想与国内的朋友，做红酒进口。 我可以直接从美国的酒庄安排货源。 但我们对国内的销售不熟悉。 希望向您请教。 可否提供您的通讯方式
　　向楼主请教， 　　我目前在美国，想与国内的朋友，做红酒进口。 我可以直接从美国的酒庄安排货源。 但我们对国内的销售不熟悉。 希望向您请教。 可否提供您的通讯方式 .
　　向楼主请教， 　　我目前在美国，想与国内的朋友，做红酒进口。 我可以直接从美国的酒庄安排货源。 但我们对国内的销售不熟悉。 希望向您请教。 可否提供您的通讯方式
　　@俄勒冈州1942 44楼
19:49:07　　向楼主请教，　　我目前在美国，想与国内的朋友，做红酒进口。 我可以直接从美国的酒庄安排货源。 但我们对国内的销售不熟悉。 希望向您请教。 可否提供您的通讯方式　　-----------------------------　　已经你私信了联系方式,请查收.
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　　楼主，我想问一下蓝莓酒的市场销售怎么做啊？我们家是专业种植蓝莓的公司，所以鲜果必须转换成深加工产品，有自己的研发做的酒，可是市场销售不知道怎么做，因为酒的价格比像其他果酒都要高，蓝莓市场价也要五六十一斤，所以酒贵，楼主可能否给小妹指点一二啊，不甚感激　　
　　忘了介绍，上面这个是定制酒，可以根据不同的需要设计不同的标签，家里有婚事喜事都可以订做的，是纯蓝莓酿制而成的，大家都知道蓝莓是世界公认的水果皇后，营养价值非常高，很想做好酒和蓝莓产品 的销售，望高手指点一二。
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规