农产品销售渠道创新思维和操作方法 --百度百家
[转载]农产品销售渠道创新思维和操作方法
分享到微信朋友圈
现今的情况是我国农业的生产方式基本保持不变，农业经营方式却在悄然的发生变化，其中最明显的及时农业产品流通方式的变化，显现出的结果农业生产和产品市场有了更为成熟的经营对接的条件。其中农产品销售渠道最为主要的就是下面要分析和讲解的“农批对接”、“农校对接”、“农社对接”。
（一）农批对接
自20世纪90年代以来，我国农产品批发市场一直是我国农产品销售渠道流通的中心枢纽。进入新世纪后，随着改革开放的深入推进，在农产品流通相关优惠政策的引导扶持下，农产品批发市场行业迅速发展，农产品批发市场数量有了大幅增长。据不完全统计，全国有各类农产品批发市场4500多家，其中交易额亿元以上市场有1600多家，年交易额近20000亿元。
但目前农产品批发市场中的商户绝大部分是农产品经纪人，很少有合作社进驻批发市场，但随着国家公益性批发市场建设力度的不断加大，农民合作社直接进驻批发市场（特别是销地批发市场）成为常驻地商户必将成为未来的发展趋势。
（二）农校对接
农校对接是指农产品与高校食堂直接对接，高校食堂与要什么，农民就生产什么，既可避免生产的盲目性，稳定农产品销售渠道和价格，同时，还可减少流通环节，降低流通成本，通过直采可以降低流通成本20%～30%,给学生带来实惠。
（三）农社对接
农社对接是由农田到社区居民留下的点对点的直销模式，有农业生产的组织者向社区的消费者直供农产品的新型流通方式，主要是为优质农产品进入社区搭建平台。基本质是将现代流通方式引向广阔农村，将千家万户的小生产与千变万化的大市场对接起来，构建市场经济条件下的产销一体化链条，实现农民、消费者共赢。
1.智能配送模式
该模式主要针对大城市高端消费人群。通过现代技术的引入，实现农产品与消费者的直接对接。
这种模式的主要特点和运作方式如下：
（1）主要特点 做到“四个统一”。
统一种植计划，以“工业化”模式组织生产，每天保证提供50余种菜品。
统一防治，从以色列引进滴灌技术和沼液技术，提高种植品质，主打有机蔬菜，拒绝任何人工合成物。
统一包装，建立蔬菜追溯码系统，蔬菜有了身份证，出生时间轻松可查。
统一配送，你可选择货到付款，也可网上支付，可选择送货上门，也可选择到社区的智能配送柜自取。生产基地在北京延庆，主要供应北京五环内市场，对接15个农宅社区，消费者拥有自己的物流终端——社区配送柜，农场的配送人员将菜品、杂粮放入配送柜，将取材的密码短信发送到注册时的手机上，消费者可以凭密码随时取菜，没有智能配送柜的小区，可选择送货上门方式，5千克以上订单免费送货。
（2）运作方式
消费者通过手机短信、网络、现场等不同方式下达订单之后，订单通过智能配送管理与订购系统直接传到生产基地，生产基地根据生产情况给配送中心提交配送单，配送中心根据配送单将农产品送达指定地点，智能配送管理与订购系统短信通知消费者取货。消费者可通过智能配送管理与订购系统随时查询农产品绿色履历及生长情况，合作社也可以通过该系统随时查询配送柜存存储情况。
2.周末车载菜市场模式
该模式主要针对广大社区居民消费者。合作社把装载着新鲜农产品的货车直接开到社区门口，满足社区居民日常消费，满足社区居民日常消费。国务院前总理温家宝在调研周末蔬菜直销市场情况时总结为“两个满意”，一个是生产者满意，一个是消费者满意。直销市场的蔬菜平均售价较周边菜市场和超市低出20%～30%。同时，农民合作社向农民收购蔬菜价格普遍高于市场收购价的10%。据了解，上海、重庆、济南等20多个城市也启动了蔬菜直销市场建设工作。
从2011开始，商务部、农业部就已经开展了名为“全国农超对接进万村”的专项行动，对与搭建农超对接平台的进程加快有很大的促进作用，也取得了很可喜的成果，连锁超市通过农超对接采购农产品，流通成本平均降低了15%左右。在农超对接流通模式优势日益显现的先进，农超对接这一农产品销售渠道不仅仅是促进了订单农业的发展，还保障了农产品的稳定稳定供应，稳定了农产品价格，促进了农民增收。
分享到微信朋友圈
在手机阅读、分享本文
还可以输入250个字
推荐文章RECOMMEND
阅读：2691
阅读：1658
阅读：1861
阅读：3455
热门文章HOT NEWS
饿了么商超品类的崛起，从根本上说，是用户订餐习惯基本养成的必然结果。
新榜——内容创业服务平台
百度新闻客户端
百度新闻客户端
百度新闻客户端
扫描二维码下载
订阅 "百家" 频道
观看更多百家精彩新闻现在农产品的销售渠道有哪些？哪个网站可以进行农产品交易？
12-05-11 &
这个建议你去心欣农产品交易平台上看看那，你可以找农产品经纪人，也可以直接在网站上挂上你自己的销售信息，也可以直接交易，挺方便的
请登录后再发表评论!营销渠道| 做土特农产品品牌，这些营销方法如何？ - 今日头条()
营销渠道| 做土特农产品品牌，这些营销方法如何？
做微商土特产的有很多，一方面，地方特色食品为当地人所自豪，并为广大消费者所喜爱，比如北京烤鸭、南京盐水鸭、金华火腿、东坡肉、周村烧饼、天津大麻花、西湖龙井等。另一方面，这些土特产具有较好的货源，利用本土本乡的渠道，操作起来相对省力。但是，做微商的时候才发现，不仅仅面临着本地区的竞争，就是在市场上，也要面临着知名度和品牌的问题。现今特产消费群体日渐呈现越来越少的消费趋势，特产食品俨然像鸡肋。尽管特产食品经常是名声在外，但土特农产品的微商品牌却鲜有响亮。原因何在？如何解决？我们先分析一下土特产的消费特点一个地方的特产之所以称为特产，必然是依赖于某一个或多个优势。地方特产必须明白自身优势来源，这是特产食品进行“特色”营销与战略选择的前提。特产食品可以分为两个市场和三个消费群体，两个市场是特产地市场、特产地外市场。三个消费群体是特产地的本地顾客、来特产地消费的外地顾客、特产地外市场的外地顾客。土特产品的依赖优势有三：其一，地理地位优势。德州扒鸡之所以比符离集烧鸡、道口烧鸡、沟帮子熏鸡名气大，是因为山东德州地名比安徽符离集、河南道口、辽宁沟帮子地名大。北京烤鸭比德州扒鸡有名，也得益于北京是我国的文化、政治的中心。其二，口味特色优势。食品有着鲜明的口味特色，比如菏泽单县羊汤、德州扒鸡、肥城蜜桃等。其三，资源独有优势。有些特殊的资源是当地才能拥有的，比如西湖龙井，当地的茶叶生长环境是别的地方无法复制的；又如崂山矿泉水，崂山的水也是其他地方无法复制的。特产食品的消费群体分析：当地消费者对地方特产通常有自豪的情感在里面，特产存在于其生活之中，是作为地方特色进行对外交流的媒介，更是作为对外交往的礼品来看待。但这种消费心态却不能使顾客形成持续的消费行为。特产销售每次面对的外地顾客，都是一波又一波的新顾客。在特产地外，消费者在选择和购买地方特产时，首先看重的是不是这个地方产的，而不是这个地方的哪个企业产的。也就是说，消费者对特产食品只存在模糊的认识，往往离特产地越远，这种认识就越模糊，这种状态导致消费者往往只看重地域品牌，不太看重企业品牌。消费者的这种心态直接导致特产生产企业的品牌营销观念不强，产业化程度不高，小作坊与大企业并存，在这种情况下，每个特产企业都是机遇与挑战并存的。实际上，土特产的营销模式有三种：礼品营销模式、旅游品营销模式、日常食品营销模式。不同的营销模式针对不同的消费人群，特产食品的推广手段和重点是不一样的。比如龙大粉丝在品牌建设上就比较成功。龙口粉丝是我国优质粉丝的代名词，在20世纪90年代，粉丝行业暂时没有领导者。1996年“龙口粉丝，龙大造”的广告在中央电视台投放，当时竞争对手没有任何广告，于是观众记住了龙大品牌，龙大粉丝成为龙口粉丝的代表和领导者，结果消费者买粉丝首选龙大品牌。很多大学生想创业做微商，如何做好土特产食品的自有微商的品牌营销？（1）从包装上有所区分：特产食品目前在包装上大致有三种形式：第一种是大地名，小品牌，即特色食品名称字很大，企业和品牌的名称很小；第二种是小地名，大品牌，即特色食品名称字很小，企业或品牌名称很大；第三种是大地名，大品牌，即特色食品名称和企业品牌名称都占据醒目位置。（2）从地标产品中营销品牌：土特产的本身在于地理标志的大品牌实力，如果想突出自有品牌的话，一是重在借势，二是重在塑造自己的品牌。跟随地标产品采用的是大地名，如西湖龙井，采用大品牌，小地名的策略。但这样做其广告支持要跟得上，否则消费者会认为你这个品牌不具有正宗的特征，因此大品牌选择折中的品牌名称和特产地名称同样显著标注的策略是相对最安全的。（3）从推广上强化识别度：要持续加大宣传和品牌运作，与跟随品牌做到清晰切割；跟随品牌要想方设法以各种形式把特产地名称落在对外的材料上，既要借助特色品牌力，也要注重区别度。需要提醒的是：做农产品微商的两类人才具有优势。一类是原来成熟的淘宝商户或品牌代理商等，他们握有商品资源，处于微商金字塔的中上层，简言之，具有电商优势。另一类则是拥有当地农特产品的商家或小集体，具有较好的稳定充足货源，可以通过微商渠道售卖手中的农特产品，具有货源优势。如果电商优势和货源优势都不具备的话，做微商就当是个娱乐好了。本文重在分享，如有版权问题请联系删除，谢谢！惠州邦，以品牌传播为基础，以网络营销为导向，以效果销售为目的，为企业与个人提供的整体网络营销解决方案，综合自媒体传媒机构，10年网络营销运营实战经验和资源。QQ勾搭小邦8948066或订阅微信公众号www58hzb。
惠州邦，综合自媒体传媒机构，10年网络营销运营经验和资源。
违法和不良信息举报电话：010-
公司名称：北京字节跳动科技有限公司农产品的市场营销是怎样的
农产品的市场营销是怎样的
学习啦【市场营销】 编辑：耀聪
　　农产品难卖问题的频繁出现严重影响了我国农民的经济利益，也说明如今农产品营销在农村经济发展中的重要性。下面小编给大家讲解一下农产品的是怎样的?
　　一、加强农产品市场制度建设
　　市场经济制度是农产品营销的基础和前提。在市场制度基础前提下，形成以政府宏观调控下的市场价格机制，运用价格的合理波动，使生产者自主调节供给数量，以达到农产品总量上的市场供求平衡，避免价格剧烈震荡。
　　二、树立正确的农产品市场营销观念
　　市场营销观念是开展营销活动的指导思想，它决定着商品生产经营者活动是否科学、合理，能否取得满意的效果。即以消费者需求为中心的农产品市场营销观，农产品买方市场是在农产品生产供过于求的情况下形成的，消费者取代生产者具有了市场选择的主动权，生产者和销售者应该改变以往的观念，树立&消费者需要什么，我就生产什么、销售什么，并比竞争对手提供更多、更好的优质服务&的营销观念。
　　三、加强农产品市场营销的调研
　　第一，加强对农产品市场环境的调查，主要包括农业生产水平、科技水平、农产品消费结构、农产品市场价格水平和农产品市场竞争环境、市场占有率等;第二，农产品生产供给情况调查，主要是农业生产情况以及对农产品市场状况的影响;第三，对的通畅情况调查，要了解农产品销售渠道的过去和现状，包括推销人员及销售渠道的利用等存在的问题;第四，加大对市场行情的调查，如：有关地区、企业同类商品的生产、经营、成本、价格等重要经济指标。
　　四、有效培养农产品市场营销主体
　　农产品营销主体是从事农产品生产和销售的个人或组织，具有市场信息获得能力和营销控制能力。目前，我县主要生产者是农户，由于农户本身能力的局限性，很难在市场体系中建立自己的经济社会地位，不能成为真正市场营销主体，从而不能从市场交换中获得利益。
　　五、提高农民素质，培育和发展各种市场中介组织
　　农民作为农产品最主要的生产者，其自身素质的提高是提高农产品质量以及在市场中竞争力的关键。要提高农民素质，首先要积极培养农民市场意识，增强其参与市场竞争的自觉性和主动性。其次要大力发展农村教育事业，逐步扩大农村教育投资的规模，切实抓好。
　　六、组建协会，充分发挥协会作用
　　玉田县现在有大量的农民专业合作社组织，可以充分依靠这些组织，积极为农产品营销打开出路。做到统一供种，统一技术，统一收购，这样有一个强有力的组织作为牵头人，更容易开展农产品营销，避免个人单打独斗。
　　七、大力开展农产品品牌营销
　　品牌是企业综合素质的标志，是企业自主和经营管理能力的集中体现，也是企业占领市场和拓展市场的利器。加强产品品牌建设，可以提高农产品知名度，增强农业竞争力，也是现代市场营销的重要组成部分。
　　八、积极推动农产品网络营销
　　农产品网上营销较之于传统交易方式具有容易获取市场信息、增加交易机会、降低交易成本、有利于打造农产品品牌、有利于开拓国内国际市场、有利于客户关系管理等众多优势。玉田县既要建立农产品营销有形市场网络，如批发市场、配送中心、生鲜超市等，又要适应新形势，建立无形市场网络。顺应网络经济迅猛发展的新形式，积极发展网上农产品营销，搭建网上营销平台，实施电子商务，努力推动农产品更多地走出本地区，面向全国和世界。
　　总之，现代农产品的营销要照顾消费习惯、消费心理、消费潜力、消费心态等诸多方面，要从小商小贩的心态里走出来，建立一套可持续发展的农产品营销模式与销售通路，建立农产品身份证制度，建立农产品消费家庭的识别系统，从而逐步建立可以稳定发展的高效农业销售体系，这样，任何产品的升级换代将不存在风险，只有市场有保障，产品才有出路，农业现代化才有依靠。
本文已影响 人
[农产品的市场营销是怎样的]相关的文章
看过本文的人还看了
765人看了觉得好
809人看了觉得好
735人看了觉得好
【市场营销】图文推荐
Copyright & 2006 -
All Rights Reserved
学习啦 版权所有农产品销售渠道分析_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
农产品销售渠道分析
上传于||暂无简介
阅读已结束，如果下载本文需要使用2下载券
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，查找使用更方便
还剩2页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢