高手支招：租店面如何“拿下”难搞的房东？ - 简书
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高手支招：租店面如何“拿下”难搞的房东？
有很多朋友店面都找好了，可就是和房东谈不拢，又没有更合适的选择，一直拖着耽误了开店的进度，要知道，这拖的不是时间，是金钱啊！今天就给大家讲讲，如何在“谈判”中“拿下”房东。
掌握谈判方法和技巧，房东秒变“纸老虎”！任何一个谈判策略，都可以归结为由筹码和技巧两个因素起绝对的主导。而过去的历史证明，在绝对的筹码面前，任何的技巧和智慧，都是纸老虎。而谈判成败的本质就是谁投入的越多，谁就越占劣势地位。因为，任何一个谈判的形成，都不能超越且规避以上因素。即：条件悬殊、期望落差明显在两个次元的无法构成谈判双方，再强大的谈判专家，都不能藐视这个原则。其实这也很容易理解，你想要黄金，而我只有苹果，这根本没有谈判交换的必要。回到租赁谈判，我们需要坚持几个原则，这几个原则可以让我们占据更优势的地位：谈条件先复杂后容易，先工程条件（是否具备满足项目经营的条件）再商务条件（面积、费用、支付方式等条件），最后洽谈租金。
还不清楚什么是工程条件、什么是商务条件？点击文末“阅读原文”查看昨日相关文章吧！但是事实往往会遇到不如意的，比如我们在三四线城市开店的时候，房东张口就是租金多少，也是没有办法。但原则的东西就是在那里。详细的大家可以看下图。
高清图片及一手资料还是发在群里哟！案例一在某三四线城市，电联房东张三，张三表示租金多少，达不到免谈，而经过多次评估，门店立地确实非常符合我的需要，这时候第一件事就是评估对方的报价与周边租金的差距，以及与我们的最高租金之间的差距。根据调查，房东报价是250（单位：平方/月/元），周边租金在150，我原则上最高承受租金在200，经过评估认为该店面的价格应在220为合理的，这时候的做法：1. 再次电联房东，告知250的价格问题不大，但是需要确定一些条件，希望面谈（尽量说服面谈，面谈是成本投入，前面说过，谁投入越多，就越占劣势地位，所以，我们要想办法增加房东对这件事的投入）；2. 面谈时候按照正常思路进行，询问各方条件，基本上都存在不满足的条件，如满足也要表现出不满足的样子，并告知房东进行该条件确认；例如电容不满足经营条件，需要房东去和国家电网确认是否满足，本次结束（个别房东认为这些操作太麻烦，无解）；3. 再约面谈，沟通了解进度；开始洽谈商务条件，不洽谈价格，只表述房东是否有空间退让，这时候房东基本会报实价，例如230，剩下直接洽谈递增率和支付方式，免租，押金只询问，可抛出条件，不深入；4. 各方情况可满足情况下，第三次约谈；最后抛出条件（洽谈价格和免租期，抛出价格210逼迫房东签约；房东第一时间态度转变，不想签约，这时候可利用押金多押、首期多付等方式利诱房东），这里面有个小技巧，即带上现金放在桌子上，告诉房东签约可立即收款（毕竟大多数人都认为拿到手的钱才是实在的）。连锁品牌无法全部按以上操作，但基本八九不离十。连锁品牌本身有品牌影响力，可根据品牌自身力量作为筹码。所运用的技巧无非是让对方付出时间成本，适当拉长谈判线，让房东感受到我们的诚意，又不立马签约，以及在关键节点促成签约。不管实际情况如何，只要了解谈判的本质，且坚持成本投入原则，基本上所有的谈判可以完成。当然，双赢是必须的，因为谈判本身就是建立在双赢的基础上。
一边倒的那不是谈判，是不平等条约。案例二某品牌看重了某个城市中心商圈的一个200平方店面，在店面所在位置有鞋类商家在营业，且生意不错。经过了解，该鞋类商家是个体经营商户，不想转让该店面，因且店面转让后虽然获取一部分收益，但是老板等于失业无法接受（许多三四线城市都存在这个问题，有时候他们一个月赚1万，你一个月加1万叫他们转租，告知他们不需要辛苦赚钱，都不愿意转租），经过多次商谈，磨合了半年，都无法解决问题。解决方法：跟进多次研究，某品牌开发部终于商讨了一个两全其美的策略，即：将该店面承租下来，分割30平方米给老租户，5年不收取其租金，同时分割的30平方为其简单装修；老租户按原承租价格承租某品牌，某品牌支付少额装修赔偿给老租户，最后完成合作。这个方案的策略点在于，解决老租户的担忧，同时以5年不收取租金的方案（说法是，做5年没有租金成本的买卖）诱惑老租户。同时也降低自己租金拿到一手价格。在租赁市场中，千奇百怪的方案非常之多。我相信各位创业者慢慢接触后一定会有所认知。有一点很重要，我说的几个本质性原则，相信会让大家在和房东谈判时顺利很多，但是任何方法都需要市场的验证，都需要根据自身开店项目以及市场，找到适合自己的谈判方式和策略。
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选择支付方式：创业初期，资金比较紧张，我该如何选择贷款购买二手车？_百度知道梁山夫妻大办离婚庆典，两人亲自把喜字剪开。
让人意想不到的是，其中还有产妇和6个月孕妇。
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　　Rachel&Botsman，共享经济的主要倡导者谈起这个模式时说：「信任是二十一世纪的新型货币」。她道出了西方社会的现实：人们不再信任政府和企业，而只相信亲近的人，另外，他们将越来越多的信任给了在社交网络上遇到的陌生人。人们对集权性机构的信任完全陷落，按照她的说法，信任被「转向了分散、互联的社群」。
　　前进的动力
　　接受她的观点是我们唯一的选择。共享模式拥护者的数量在不断地增长。根据普华永道&2014年12月在美国进行的研究，44%&的受访者知晓此概念，而他们中的&19%&已经参与过这种交易。根据一项2014年面对&6000万消费者的调查，41%&的法国公民会经常进行「协作型消费」：14%&的人使用过长途拼车网&BlaBlaCar――无论是作为乘客还是司机。
　　住房分享已在全球遍地开花；交通工具共享正快速成为现实；金融领域的改变虽然还微不足道，但也在迅速生长。这种经济模式存在内生动力并不断累积：78%&的用户发现共享经济强化了其消费欲望，64%&的人发现促进了社交和娱乐，43%&的人则是因为单纯拥护这样一种理念而参与其中。那么，这种热情究竟会如何改变人们的行为？
　　为共享经济下定义很难，因为它的内容涵盖得太广了。
　　单纯从字面来看，它应该包含「公众协作生产」，这个词由约凯&本克勒&(Yochai&Benkler)&提出并大力推广，以维基百科为典型。但「共享经济」更应该指资产、空间（住房）和工具的共享，基于所谓「网络财富」，对大量个人闲置资源加以利用，进而提供一种新型的生产和消费模式。
　　共享经济的目的是创建一种充分利用广泛低成本连接的新型社会组织：这个系统的骨干是合作，合作打破了建立在竞争/淘汰上的现代社会等级制度。
　　共享经济让传统的以物易物、旧物回收和农产品的短供应链重焕生机。它催生了旨在更加方便利用「过剩资源」的新市场，将个人资产变成资本：拼车、租车、工具或将房屋短租等。
　　Airbnb&上提供了五花八门的选择：只出租公寓的一部分，一座乡间小屋或停在花园里的那辆房车，租金通常很低廉，甚至传统旅馆或小型商用物业也来凑热闹。
　　这种经济功能的最大好处、即能够取悦用户的关键是产品或服务的广度和质量：特别是在租车或租房领域，专门企业很快被无数的平台所取代。
　　但这些物品的共享并不是全部：共享经济也提供了新型的人际互动。服务业包括金融领域的经验交流（KissKissBankBank、Ulule)&和创新空间（骇客空间和协作空间）的发展得到了促进。共享经济的活动范围开始从公益领域渗透到大多数的商业领域，变成彻头彻尾的商业项目（Uber、BlaBlaCar、Airbnb、eBay……），其商业模式也从物物交换扩展到订阅和交易费用，更不用提广告了。
　　现在，让我们看看这枚硬币的两面。
　　硅谷乌托邦
　　所有共享经济形式皆基于同一本质：自由自足的个体越过中介直接互联――这也是硅谷的哲学基石。互联的个人需要充分信任彼此，因为相互交换的产品和服务已经没有企业和品牌为其背书。交换双方的信用也没有保证。
　　当然，大平台会通过协议安排和应用程序来降低风险（身份验证、声誉指标、交易安全）。小型网站却很难提供这些手段，而是更多依赖当事方的自我组织。我们与陌生人的交流和交易在现实生活中很难实现，却可在网上轻易发生：仅通过一个&App，我们就让陌生人搭车，让他们住进我们的公寓。我们没有任何迟疑地进入他人的私人领域，好像是很自然的事情一样。
　　这些行为在互联网之前已经存在，但数字技术放大了这种开放趋势、C2C&的信任，使这些行为变成日常。通过社交网络，人们不问缘由地勇敢展现自我。由于协作消费，现实世界中的人们被真正连接在一起。
　　透过网站评论的字里行间，盎格鲁―撒克逊民族那种远胜于拉美民族的对自发社交的狂热，一目了然。当然，这些评论的可信性值得怀疑：越来越相似的表述暗示了某些网络社交模式的形成，这些模式与现实模式迥异。
　　在&Airbnb&上，评论很模式化，更多是点赞――可能用户不希望让自己看上是个糟糕的房客，因为这会影响到其日后使用其他服务。他们对网上信誉资产的重要性心领神会。酒店点评网站&TripAdvisor&上的情况稍微好一点。而一份针对&Coughsurfing&网站评论的分析报告显示，90%&的用户评价都是正面的，但其实只有&55%&的旅行者会留下评价。根据密西根大学&Lada&Adamic&的研究，其他那些「沉默」用户的真实感受则多是中性或负面的。
　　经济原因到目前为止仍是这种协作消费模式的首要动机。但除此之外，还有人际关系的因素。一些能够住得起专业酒店的游客也常常会选择民宿，仅仅是因为他们更喜欢与他人的直接交流。
　　共享经济的倡导者们非常重视这种社会心理因素。参与者常常被看成是生态友好人士，反对商业主义或过度消费，他们属于某一更加友爱的社群――这也是大多数这类网站高打高喊的口号。
　　这样的理想甚至渗透入市场经济的很多大产业。硅谷人士的梦想日益获得了广告公司和传统企业的支持，后者看到可以利用这些分享网站来丰富自己的服务。有时则仅仅是简单重复一些传统做法：比如迪卡侬重新推出了帮助用户交换旧体育器材的&Trocathlon&活动。
　　共享经济代表着一个更加美好的社会：如果说社会主义是&20&世纪的人类理想，共享模式则可看成是&21&世纪的政治典范。
　　这种模式的价值早已吸引了资本的注意。当然，投资者很挑剔，许多创业者仍然找不到投资。但赢家的收获非常巨大。Brian&Chesky、&Nathan&Blecharczyk&和&Joe&Gebbia&在&2008&年创立的&Airbnb，现在已经号称拥有在&190&个国家的&2500&万人次交易，估值超过&100&亿美元，并在&2104&年&3&月成功融资&5&亿美元。对于一家&2013&年销售额还仅仅是&2.5&亿美元、雇员不到&1000&人的公司，拥有这么好的信用简直不可思议。
　　然而，这种乌托邦的成功故事也有其瑕疵，尤其在信任问题上面对着考验。
　　劳动力危机
　　「共享经济故事讲的不是信任，而是绝望」一名记者在《纽约》杂志中写道，他注意到共享经济是在&2008&年金融危机后兴起的，伴随着美国失业率的上升。在这个问题上，这篇文章与《连线》杂志的立场截然对立。
　　Uber&在&2014&年的一篇帖子也引起广泛争议：这家公司声称「乐意」为美国工资低得出名的教师提供额外的收入。共享经济实际上正在为越来越多的发达国家收入不理想或未从危机中恢复的人士服务，通过让他们成为房东、司机或小时工的方式来帮其增加收入，同时，尽量降低他们的消费支出。分租公寓、穿二手衣物、拼车、易货和购买廉价品，在年轻一代人中，这样的心态非常普遍。
　　通过外租汽车或公寓谋生的人们，节省下时间做更多有创造性的活动，并增加收入，因此被称为「剥削者」。
　　打开陌生网友的家门或车门有一定的风险，但年轻用户很无所谓，他们很容易克服匿名的障碍。在现实生活中见「网友」早已不是禁忌，而是日常。根据&Apprentis&d'Auteuil&在&2015&年&4&月发表的一项调查显示，法国三分之一的&16-25&岁人士与社交网络网友在现实生活中有接触。
　　另一方面，共享经济更多是出于经济实用性，而非对存在性的反映。对他人的信任不是毫无保留的，而是一种信任和猜疑的平衡，这是&Facebook&用户习以为常的东西。
　　共享运动无疑增加了我们对他人的信任，但信任并不简单。它起因于经济困难，并依赖于用户主动利用技术手段证明自己的偿付能力和严肃态度，其实是「知情的信任」。
　　这种机制依赖于严格的法律框架。在商业网站上，运营者提供一个交换空间，但不承担责任。例如，BlaBlaCar&不会去管交通事故，责任落在司机和保险公司身上。网站提供各种技术，让两者相互验证真实身份、发布照片和连接&Facebook。马克&扎克伯格的网站实际上是一种数字担保人身份：正如同没有互联网当今世界的生活会很困难，如果没有&Facebook&帐户，你很难参与共享经济。与此同时，他们监测数据，有时甚至对可疑情形进行提醒，来提供安全、声誉指标和主导交易。总之，他们为交易双方创造了一个可信的第三方。
　　所有的这些预防措施为互不相识的双方创造了良好的交易环境。但最后，他们还是通过利益最大化原则或意识形态来互相取信；尤其对于年轻一代，社交习惯一旦形成，在共享消费的普及下，取信于社区成员的行为标准会趋于形成。
　　我们可以拒绝由共享经济造成的各种各样的影响。这场运动仍处于发展初期，未来会有更多变化。毫无疑问，围绕着各主流平台，一种激进的商业模式正在增长，尽管受益于网络、知识经济的人们和那些遭遇技能危机的人们之间的差距在逐渐变大。然而，信任正在将我们导向一种基于所有人互联而不是政府控制的社会。对于那些主张发达国家社会正经历危机、新一代将经历贫穷、信任自己和他人远胜于僵化机构的人们――诱人的硅谷乌托邦或许代表着更光明的未来。
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客服邮箱：在你的创业过程中遇到了哪些现实的琐碎困难？
创业最初也许是因为热情、梦想,或者说一个绝妙的点子..可是付诸行动会变得越来越实际.会遇上各种与“创造力”和“想象力”无关的事情..在梦想之外,你会遇到很多现实的柴米油盐的琐碎的问题.还有一些不得不面对的现实问题..在豆瓣看了这篇文章,在创业过程中这是不得不面对的一个问题..分享一下你的经历.以及怎么挺过来的吧！
你有没有盈利？
若是盈利了，能不能超过你的预期？
以上回答是yes，那么，就不存在什么琐碎的困难，有的只是解决问题的乐趣。
回答是no，就是吃饭都是琐碎的困难。
1、跟政府部门有关的各种事务就很要亲命了。倒不困难，但是十分琐碎，来回折腾，很容易厌烦。为了争取政策支持，公司设在京郊某地，所以经常为一件十分钟就能办完的事情，而花两三个小时时间在路上。然后公司注册成立的各种手续刚刚告一段落，一位投资人因故退出，又不得不开始进行繁缛漫长的减资手续……我要打他！o(￣ヘ￣o＃）2、无法亲身照顾到每件事，而一些办事的人又不给力，该强势的地方不强势，该随意的地方又做了很多无谓的坚持。事情办下来总有不尽人意之处。3、不确定性引起的进度拖延。虽然列进度计划的时候，确实考虑给一些不确定因素预留了处理时间，但实际做起来，还是有很多状况发生，一个非常小的因素都有可能引起进度计划跟不上。这种事情在初期尤其明显。后来形成了月度目标指引，把每个人的具体工作分解到每周，每周五开总结会，及时调整，所以相对来说好了很多。4、过于着急导致走了一些弯路。其实很多时候，只要稍微缓一缓，就能省去很多麻烦，还能为未来争取更多时间。5、招聘。整个流程都不太喜欢啊。不赘述了。最近做的事情严格来说不算创业，但也近似创业了。总体感受跟第一次为人父母类似（这个当然也没经历过，猜的），既当爹又当妈，既要上讲堂又要扫大堂。需要浇不灭的热情、超人般的精力、飞速运转的脑子、管理能力、心理调节能力、跟不同的人以最适合他们的方式讲话的能力、把运筹学用到极致的能力等等。不过一般创业项目最大的问题之一——钱，基本不属于让我头疼的问题，所以数件琐碎小事总结起来，大概归于以上几方面。但是必须承认，正是这些琐碎小事让我获得了无比宝贵的经验，从能力到心态都有了很大的进步。真正地实践了之前学了四年却还是觉得很虚的管理学，它包括一方面的统筹大局和另一方面做好每一件小事。仅仅有个好点子或者好产品，离创业成功都还差得远。做投资的时候也见到了好多理想主义的人，刚把稚嫩的项目计划书写出来就觉得自己已经成功了一半，通常被浇了冷水还不知道为什么。其实投资人随便问几个问题就能发现他们各方面都没有准备好。所以这次虽然辛苦，但算是认识了创业这回事，将来如果还有自己创业的机会，至少心里有底了。另外，跟我舅舅聊了一下（他曾经是四家上市公司的早期团队成员，自己两次创业）。他的经验是：项目能不能做成，取决于很多因素。其中，人的权重很高。加上时间、节奏、方法、事情本身，是权重的Top5。正确的人，在正确的时间，以正确的节奏，用正确的方法，做正确的事情，五点全对，才有比较大的可能做成。
谢七姐邀，这提问太体贴了，以下都是这两年半中实际遇到的。（以下啰嗦的内容来自于二十出头，很傻很嫩的草根；受众面窄，对大部分创业人没帮助。还有我发现是根本答不好这个问题的，因为一看到题目就会想起这两年多快三年里面很多的小事，密密麻麻，而大部分事从经历之后再没出现在回忆里。）1、开业第一周，去买了20台电脑，被坑了：价格，性能，性价比。以前还经常去他那家买，而且从高中就开始经常跑电脑城；后来，买办公桌椅也被坑了，价高虚高了几千，完全可以省下来开工资啊。钱——创业初期的启动资金，不管是攒的，借的，投资人的，钱再多都会感觉不够用，有计划的花钱。记账；在时间成本相当的前提下尽量节约每一分。电脑，办公桌椅，笔，本，黑板，初创最好二手为主，能用就行。缺钱是种比较好的状态，足够强烈的渴望才更容易实现目标，这种从迫切到实现的过程是最宝贵的；而且这种状态安静，没有太多人来影响决策，干扰方向。2、新鲜，焦虑，枯燥，激励创业这个过程中最开始新鲜：大部分都是以前没接触过的未知和挑战，前期人员极缺，最开始需要的东西全都得自己跑。从每个人需要的办公用品，到租办公室；到招聘（除了各种网站：cqjob，智联，51job，赶集，58，还到处托人问）、培训、组织活动到注册公司(想了十多个名字都被pass掉了，提前多准备点名字去)，审计…都是必须解决并且未知还从没做过，作为内向者的我感觉是很刺激的。）过了这个短暂的过程之后，是很枯燥乏味、简单重复的，就是普通的机器人一样，所以过程中身边一定要接收到“同类”的影响和鼓励，对坚持下去是非常有帮助的；经常接触的人中最好80%都是积极心态，都是做企业或者创业的最好，别接受负面的东西。3、租办公室—— 我当时的选择是价格在整个片区的中下，带办公风格的装修且能聚在一堆工作，座位不能太分散。最好有独立的会议室，单独讲话很必要的，该请离就果断，该骂就骂。一定要安静，物业水电网是否方便，电梯是否要等很久，是否很吵有各种麻烦…如果有条件，一定看看风水，拜一拜财神/土地等等。越简单越好，时间尽量节约。从周边公司、居民口中了解一些信息最真实。创业本来就缺钱，所以薪酬普遍较低，招人很难，如果办公条件很乱，很吵，很差，就更留不住人。那我就再啰嗦陈述下当时怎么到处求租写字楼的：同事是提前辞职去看了俩房让我去最终确定，一个是清水房，一个设计和装修很不适合办公，他要求很少，我租到之前的要求加起来也得二十多条。之后，开始是自己一个人跑，后面两天叫上高中同学一起跑，在5月烈日炎炎中，从重庆江北一直走到石桥铺一直在问，看，选，三天。过程：搜租写字楼，58赶集和各种网网站、电线杆、物管那，从周边路人问。4、激情是很有限的——别为不必要的人、事、东西，浪费1秒钟时间，琐碎会大大磨灭每个创业者的激情和时间。别贪图人力的便宜，就盲目招人。特别是应届生和未毕业的，在一个公司内不要超过1/5，最低半年工作经验。否则有可能造成管理成本、培训成本、时间成本、机会成本的巨大损失。别花太多时间培养人才，没那个资格和时间。绝大部分人只是来赚钱的，不是干事的，干事是一辈子。一般情况下，创业公司人才流失是最高的，一将功成万骨枯，这过程中遇到的大部分人是扛不住要离开的。(很小的规模，目前十来人，面试过一百多，在一起工作然后走了的大约五十多人。)5、财务，税务，注册，审计方面最好找个兼职会计，一个月仅一次，在200-400左右(在重庆，小型创业公司的财务量很小，而且是朋友)，自己全权交管。但是每次花1-2小时好好听着，对应着，了解一些必须的。很有必要抽时间通过看书和听课了解这方面（自己也去上了财务会计的课，和身边做财务的人的也交流讨论。管理者了解清楚公司大部分账目支出，和具体收益对决策和发展还是挺有帮助的。创业到现在的90%时间基本都是亲手做公司现金日记账，财务分类，收益支出和各种电商类数据统计。能不注册公司当然最好，如果实在需要，那么中策能挂靠在其他公司名下更好，下策才是自己全套（这只是小本创业的野路子选择，和大手笔完全不一样），先专注做出成绩。6、结果高于一切—— 只要达到目的，甭管哪些过程是怎样。不需要每个过程都去体验、去尝试；别在意哪些腹黑了，只有成败。每个人都用上他的能力和爱好，创业公司就应该男人当超人用，女人当男人用。沟通成本要想办法降到最低，除了传输文件尽量别用任何IM，尽量针对性的邮件发送，按需选择每天接收工作报表，或者周总结，然后一一解决验收。尽量不要任何兼职，即便是再高级人才远程合作。多开短会议，每个人站着，半小时内解决，监督后续执行。（在开会这个环节我一直做的不好，应该造成了不小的浪费，其实初级创业者只追求解决问题，简单高效就够了，其他附加能得到的后面慢慢练习，而且必须多看演讲方面的书，因为合伙人在口才方面很好，这方面我一直就最弱。最开始第一个月十多次全体会议，给每个人一样多的时间畅所欲言。俩月后，除了必须的几分钟短会议和一周首尾安排和总结，每次抽不同的5人在下班以后聊。）7、合作伙伴——一定得必备这几点：人品在周围圈子和友人那评价高，有共同语言，有交点，投入的能够多。加分项：能力技术属圈子里的佼佼者，经验多，人际好，人脉充分，有野心。千万避免：乐于平淡生活，听不进意见，偏激狭隘不沟通。合伙人再缺钱，即便借钱，或者很少的资金，也得投入资金，绝对不能免费给股份，不然是很大的祸根，不能留退路。想着很美好，急不可耐的要创业，然后看到残酷，现实，枯燥才是常事。于是，坚持没多久就放弃的创业者或者合伙人占大部分。当时情况是这样：一、我年龄23，很年轻也很傻很天真，很多都不懂；有俩投资人；另外还有两前辈一直在指点；挖掘行业人员和频繁接触同行boss约3年，自己擅长的必须技能没落下。一对一分享自己得来的实践经验换取老一辈的建议，这也是能和他们同一水平讨论和交流的原因，而另外几同事只专注在自己的工作。二、当时有3个前公司认识的同事(两人22，一人24)，一直有一起创业倾向，而自己也觉得公司必须他们这样的职位，就一直拉拢他们，并给每人人10%左右技术股，拉成功了俩，然后另外一个很厉害的程序员一直在合作，有几次明明谈好了还是去做别的了。三、公司发展不断添人走人，第一次租的地方住不下，并且没有独立会议室，遇到房东刁难不允许走，必须一直租下去，我没要押金通知房东后直接搬了，伙伴就觉得我背信弃义了，没有一直待在那。后面有次也是不要押金直接通知房主他过来，我们直接搬了。他理解不了，也觉得自己付出太多和收获不对等，不平衡，就走了。后来发现真正合适做合伙人的太少了，单纯技术型、知识型的人才最好只给他一个固定的范围，只属于他的舞台，过多参与不擅长的不是好事。8、生存才是硬道理，活下来，才有机会走下去。能否在1年内，让团队在逐步健全的体制内生存下去？先是生存→再是利润→产品→销售额→管理→培养→其他9、专注在最该做的事上面，常拒绝是创业人最该做的。会遇到更多优秀的人和看起来可以做的事，在超忙的时候被合伙人拉去一起见了了十多个合作。（在主业之外的，和主营沾边和不沾边的服务和产品，这之后合伙人总结的是：有些钱看起来很好赚，而且也确实有人做到了，但是就是不该我们赚。因为时间，环境，机会，自己的资源，人脉，现金流…很多因素），关于选择可做的。远离没有门槛、不需要太多投入的产品/或服务。 远离标准化产品 – 固定型号固定配置材质。远离短平快（暴利，快钱，擦边球，灰色)。远离大家都很容易拿到货的产品（固定采购，单一无互锁，无协议供应，或者供应商短视无节操）。 远离市场近饱和的产品（或者说供应大于需求）。老老实实，安安静静的去选一条对的路，找适合自己的能长远的方向。存在即合理，两件普通的加到一起就不普通了，放低自己耐心去摸索看不起的东西。玩好现金流，控制好人力成本，管理成本，别被看似不错的销售额震昏了头。别老想着在30之前赚到太多钱，我们大多数都是普通人。多投入多沉淀、年轻人少计较得失，努力去探索碰撞。10、把持住自己“不滥情，不滥性，对金钱肉体的克制”是一些投资人最看重的东西，特别是在给投资人足够的返还收益之前，在大部分核心功臣未富起来之前。除非是工作需要必须有车，那么去买辆二手车；千万别在做出成绩前买车买房或乱花钱。初创者越穷，越寒酸清苦，苦逼可怜，都是外围加分项，社会就这样。11、初创业很容易好高砮远，盲目自信，让数据说话。让意见多的闭嘴，给建议多的人权利。当时经常能听到各个职位来的建议：对产品，价格，利润，细节，发展，对人员。虽说大部分建议出发点都是非常好，但是高度不够，对综合因素的考虑不够。如果时间多，可以让每个伙伴能发表意见发出声音，获得存在感和认同感，提高凝聚力。而如果没有把这些意见采纳或给予好的回复，会极大打击到提出来的人，所以分清楚哪些是可执行的建议，哪些只是意见，哪些只是抱怨，然后分别奖励和适当安抚。厚黑、世故比一味做好人更容易成事，慈不掌兵、义不掌财。过程中陆陆续续走了挺多人，铁打的营盘流水的兵，淡然处之；同时也反省自己。学会看人，往往埋头努力的人话少并且需要保护和照顾，交际强的人一般口才交际之外的技能运营相对较弱。"创业里的大部分决定是互相矛盾，并且没有对错"，只论成败。
琐碎嘛，就不说业务，说说琐碎。·第一件琐碎的是住所地。第一次创业，还没毕业，准确地说还在研一，口袋里没有钱可掏，所以还真的很认真地研究了“在民居注册公司”的可行性，联系了一个北京的同学，他和他父母同意让我们以他们家的房子作为住所地。我和合伙人（又一次跨越整个北京城）去到街道办，找人--需要主任--主任不在--等--主任很忙--等，从一清早一直磨蹭到下午三点，她和颜悦色地给我一张纯白的A4纸，告诉我需要拿到那一栋人全部房东的签名，然后公示一个月，就行了。那栋楼每层大约有8户人，总共将近30层。老实说，我是有这个心理预期的，当时也并未觉得怎样，只是事隔几年回头看，很有点心疼当时的自己。后来我们花每年4k弄了个虚拟地址，所谓虚拟地址，就是一行字。·第二件琐碎的是成立公司、基本户开户、工商税务各种手续。当时很有印象的是，我找了个代理公司，有个很好的大姐一直帮我，第一年去年检，工商的人说，你们去年为什么没有交税？我惊呆了，我说，我们是12月31号成立的。然后他说，需要写个文字材料，盖**章**签字什么的。那天我一天跑了四五个地方，全北京城上下各种窜，到太阳西斜的时候去到那个大姐那儿，让她帮我写证明打印盖章什么的，她说，这些人太过分了，人不过是想好好地做点生意。我是早就被北京这种死板而繁琐的事儿和恶劣的交通磨圆了，本来一点感觉都没有，但那天看着她愤恨的表情，我一下子觉得很委屈。·还有给员工买五险一金也挺麻烦的，加上对整体没有好感，所以越发觉得从自己口袋里掏出去的钱不值当。·接触客户的时候，看着我们拿出来的材料特别高大上，客户都会很感兴趣我们公司规模，虽然那时只有3个人，但我们还是会和客户说，十几个。我甚至有一次说了句“呃，大概十几个吧。”说完自己都想给自己一耳光。·难免出差，全都是火车硬座。我坐火车硬座能力超强，20小时以下不算长途。一直到现在，要不是火车太浪费时间，我的首选还是火车。北京到南京有一趟T车，睡一晚就能到，我特别喜欢，每次跟别人说我是坐火车（而不是坐高铁）来的，他们都会用很同情的眼光看我。·没有入驻高大上的写字楼，而是在居民小区里办公，通知人面试，他们会有一部分人不来。大概还有，过于琐碎的就算了。其中一大部分仍然持续着。现在比以前的任何一个时候都要好多了，但大概是觉得自己还是不够有钱，穷着的时候的很多习惯都还留着。
最可遇而不可求的困难：找到好的合伙人。--听说最好的婚姻也有200次离婚的念头，大约是财产，孩子箍着，才能长久。这个难于找老婆的找合伙人的事情，长久就是更困难的了。固然分分合合正常，但是折磨人的是日常相处的琐碎。不同的不一定是怎样的大政方针，反而是日常的沟通，对下属的处理，相互的妥协和容忍...... 甚至有时，合伙人分手时，对大家都是一个解脱。那种感觉很奇怪，曾经一起豪情万丈，共谋前途的朋友，会走到不想再见面的地步。最分分秒秒躲不过的困难：钱。--有钱万事成行，无钱步步难行，说的就是这个意思了。大约每个创业者都有过一分钱难倒英雄汉的经历。钱不够的痛苦是分分秒秒的，从开门的第一分钟，直至关门的那一刻，细细碎碎的折磨着创业者，磨砺那颗有志向的心。最折磨人的困难：发展--最让人绝望的困难大约就是不断反复的困难。对于创业者来讲，企业成长的痛苦，大约是反复发作，最考验人的韧性的苦难了。产品的设计，市场的定位，团队的组建......而对手的成长，没有预估到的瓶颈，方向性的错误，一次又一次的把人打回原形，从头再来。这反反复复，才是最考人心的。过这一关，要足够的勇气，韧性，坚持，和一点点运气。最伤人心的困难：团队的离开--财可散而人不可散。创业是为了成就事业，一群人一起，干点什么事，才是最快乐的。创业路上，最经不起的是一起打拼的兄弟的离开，真真是心痛。公司缘聚几百人，同为一个目的奋斗过，总是希望能给他们最好的。困难，是每天都有的，现在已经习惯。有的时候几天没有什么事，就会狐疑：是不是有什么事没有察觉到？也许这也是创业者的一种天性。陈年曾经说过：他是在很偶然才发现凡客卖拖把的。也许他应该察觉的更早一点。
人才、技术、市场都会遇到问题的，创业者每天面对的就是困难，我从早上到晚上脑袋里想的都是产品、团队、市场，甚至做梦都想这些事，在思考如何解决问题，如何给用户产生更多的价值，如何做好产品的设计，这些问题都是创业者面临的问题。有时候也被人打击，说你这个模式不好，这个项目可行度不大等等，但是，我觉得创业者一定不要放弃，10个人中肯定会有那么几个人不同意你的观点，不看好你的项目，关键是团队要保持激情和很强的执行力，多问问用户喜不喜欢你的产品。我也是一名创业者，摸索了将近一年，不断的去寻找新的方向，创业道路上太孤独了，关键还是要学会调整自己，调整自己的团队。创业者都会遇到非常多的困难，所有人都可以动摇但是团队的带头人一定不要动摇，如果创始人都动摇了，那这个团队基本没希望了。创业的道路上每个人都会犯错误，但还是要尽量少走那些弯路，多去听听团队的意见，有经验人士的意见，这对创业者是很有帮助的。创业者在寻找合作伙伴的时候也容易犯错，我之前也犯了这个错误，在我们还没有了解伙伴之前一定不要随便找一些人加入团队，这对团队的伤害很大，团队中一个人做不好会影响整个团队的士气，我们应该在你认识这个人或了解了这个人的能力后才能判断这个人是否是我们要找的人。创业者在资金方面也会遇到问题，这是一定的，绝大部分的创业者都会遇到这个问题，融资？靠一个idea基本不可能融到资金，至少要有一个demo，要让投资人看到项目的曙光才有机会。有时候我们抱怨别人不理解我们，其实这都很正常，关键是我们怎么去看待这些问题。
1，没钱。眼巴巴算着什么时候能有应收款进来，快到月底发工资的时候，觉得账面上的钱就已经不是自己的了。内心再困难，还得给员工信心，借钱也得给员工按时发工资。货款能拖就拖，能周一付的绝不周五付。
2，缺票。这个不细说，各位懂的
3，缺人。缺能流淌着主观能动性干活的人，能主动加班的人，能从公司角度省钱的人，哪怕是把一个快递从顺丰改成韵达的人，缺有大局观的员工，缺有500强背景路数，却又能从零开始自己动手做一遍，而不是进来连办公座椅都要评论一番的人。缺各种复合型又有成长潜力，对初始工资要求不高，工作环境没要求的人。
4，缺懂你在干什么的同路人。请过无数高人，为小小公司把脉诊断。最后都是你怎么这个还没有，那个都没想清楚，一通数落，表个决心，阿谀一番，表示所得金玉良言，获益匪浅。可是内心还是无比寂寞，此番苦闷无人懂。唯有赶紧抓支笔，把大师教诲记下来，半夜自己辗转琢磨。
5，缺体面。创业看似时髦，实际前台助理加总监，能干的都干了，对着客户满脸笑，对着员工满心慈。别人出差五星级，这里不敢过汉庭。哎，高压职业，为所有人打工的职业。只是一点好，我可以按我想的做，这事我说了算的感觉还是不错的。一个创业三年，从3人做到27人的小女子之心得。
当年切实感受到『从来没有什么救世主，要创造人类的幸福，全靠我们自己』。从技术上讲，不管是在语义分析（NLP范畴）还是全网数据抓取（信息精确提取）的分布式爬虫、海量数据分析，想法千千万，但落地执行时会发现每一步都需要长时间的积累（不一定都是技术积累，有时候是规则的积累、语料的积累、词典的积累），有钱也不一定能在指定时间解决这些问题，何况是财力有限资源有限。从心理上讲，创业的人都是孤独的，旁观者把好话坏话说过千千万，但只有你知道自己手头有多少资源能做多少事困在什么地方下一步去向何方，这个决定只能是你下，在不断地周期性的自我否定中下。
自我怀疑，你会周期性的陷入这种境地，这种坚持是否有必要。对策是把帽子扔到那边去，把自己逼到绝地。
第一烦人的开户行。税务局要每月直接到你开户行的帐号里扣税，所以他们要求你的开户行必须是四大国有银行。可是注册资金小的公司，四大国有银行根本不给你开户。第二烦人的是买发票交税的事。这两年税一直在改，报税的方式一直在改，先是要求机打发票，要你去上课，买指定配置指定系统的电脑、税控机、打印机，每月要用卡抄税，一年后又改了，不用抄税了，不用税控机了，换了软件，直接打票。现在忽然又要每月网上报开票数据。两三年下来绕了一圈多了一堆没用的设备。也不知道养活了几家卖设备的公司。第三烦人的是每年的完税，制度年年变，发给你一大堆资料，你要很仔细地查看，哪一条和自己对得上号。（这种事，千万不能依赖会计。你聘来的会计才不会去仔细对照呢，她们只管按时完成任务。）是想老老实实地交税的，但交税的体验不能好一点吗？
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